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赢单-第5部分
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“对不起，”姜大中抬头，笑了笑，说道：“茱丽叶这个女孩子，做事总是有些粗枝大叶。程小姐，你可不要见怪啊！”
“没有关系。”程亚摇摇头，心里突然生起一种奇怪的感觉……到底是什么？一下子却又说不上来。
她呵呵一笑，岔开话题道：“茱丽叶可真是蛮热情的，刚才招呼我喝的好茶，到现在，还是唇齿留香，回甘不尽。”
姜大中笑道：“这个小丫头，就是喜欢卖弄她们家乡的茶叶。她啊！把我这儿都快要变成茶叶铺子了，哈哈！”
程亚微微笑着，不动声色地看着姜大中虽然在斥怪茱丽叶，但是，神情之间却一直都是得意的。
“我们湖北可是茶圣陆羽的故乡，而茱丽叶的家乡五峰市*乡，又被称为‘湖北名茶第一乡’、‘楚夭茶叶第一乡’，其出产的*毛尖自有一番名气。”姜大中解释道：“不过，真正*至尊的*毛尖并不多，整个中国也就两、三亩地而已。”
“听说，”顿了顿，他又说道：“那两、三亩地基本上都是特供中央的。”
这个时候，茱丽叶正好泡了新茶进来，忍不住插嘴道：“其实，也不是全部都特供中央啊！我们现在喝到的就是最好的*至尊。”
说着，她把茶盏放在程亚的前面，笑着请道：“程小姐，请用茶。”
程亚微微欠了一下身体，向茱丽叶点点头，道了一声“谢谢。”
第六章：几度交锋。（4）
茱丽叶出去以后，程亚和姜大中又闲聊了一会儿茶经，话题终于慢慢转到正题上了。
“程小姐，据我所知，你们高星公司是世界著名的500强企业，一向都以机电产品而闻名于世。怎么现在开始进军能源行业了？”姜大中轻啜了一口茶水，慢条斯理地开口问道。
程亚得体地回答道：“其实早在几年前，公司就已经涉足能源产品的科学研发。时至今日，业已取得了一定的成就，几项最新的专利技术更是填补了世界能源行业的某些空白。所以，我相信我们公司一定能够成功地跻身到能源业界，成为一股不可忽视的力量。”
姜大中呵呵一笑道：“你们公司的业务资料和产品目录，我都已经看过了。有几项核心技术的确十分高超，不过，就中国国内的能源市场需求来讲，你们公司的产品和技术价格偏高，运用的范围也并不广泛。”
程亚笑道：“高星公司的产品、技术本身，相比于其他产品、技术来讲，具有不容忽视的优势，所以，价格高一些，也是正常的啊。既要产品技术高，又要产品价格便宜，这就好比‘既要马儿长得好，又要马儿不吃草’一样的道理，很难办到。”
姜大中笑笑，不语。
程亚不慌不忙地接着说道：“产品技术含量高，知识成本高，那么价格也会相应地提高，这是肯定无疑的。任何企业竞争发展的革命，本来就是一场高精技术的革命，谁掌握了行业内领先的专利技术，那么，谁就会成为企业竞争的胜利者。”
“道理谁都知道，但是，”姜大中手里转着茶杯，轻描淡写地说道：“针对现在的国内市场，你们公司具体打算如何营销？这才是关键。”
程亚笑笑，接着往下说道：“针对于一些普通用户，我们公司也可以为他们量身订做一些低端的产品开发。这样一来，公司产品的运用范围就会广泛得多。而且，这其中还有一个很大的优势——即使是低端的产品用户，他们也能得到我们公司高端的技术和服务支持。”
“嗯。”姜大中微微颌首，“这个倒是说到点子了。针对不同的客户群，研发和销售不同的产品，这才是品牌的生存之道。”
“当然，我们的价格在具体的操作上还是会有一个十分可观的弹性空间，让代理商进行市场运作。”堂而皇之的理由之后，程亚才稍稍地在产品的价格上透露了一丝可以周旋的口风。
姜大中闻言，笑了，他问程亚：“你们高星的著名品牌是机电产品。相对于能源这一行，业内的大部分企业并不了解你们。你们公司打算如何来做品牌的推广和销售呢？”
“姜总的问题真是一言中矢啊，”程亚脸上作出一副佩服的表情，暗中调整了一下思路，方才缓缓地说道：“品牌是通过宣传而推广的，产品是通过使用而被认可的。这就像蝴蝶效应一般，宣传、推广和认可，这是一个良性的连锁关系。”
“在营销初期，我们一方面树立自己的产品优势，进行品牌宣传；另一方面，也一直在寻找像姜总您一样有实力、有影响、有渠道、有通路的代理商合作，共同推广产品。”
说到品牌建设，程亚的底气并不足。公司对于能源这一块的品牌建设是零。副总裁托马斯反对这个计划，他主管的市场部抱着“不见兔子不撒鹰”、“没有利润不花钱”的心态，跟麦约翰等人耗着拖时间。
姜大中沉默着，眉眼处流露出一种颇有些玩味的笑容。
程亚暗中一凛，忖道：绝对不能让他感觉我在华中市场的销售，只能寄希望于他，想要倚重于他。因为，整个华中市场的销售，越是倚重于他，那么，公司为此付出的代价也会越高。
想了想，她便说道：“当然，就目前看来，我们在与企业的合作上，已经取得了一定的进展，希望能够因为这些大型需求企业对高星公司的认可，而带动整个产品品牌的建设。”
这一次，轮到姜大中暗中一凛了，仔细想了一下，他突然展颜一笑，岔开话题道：“程小姐，据我所知，原来德科的销售总监金建军，现在贵为你们高星中国的销售执行总监。他应该就是你顶头上司吧？”
金建军从德科跳槽到高星，那是业内无人不晓的新闻，程亚没有隐瞒的必要，点点头，说道：“是的。”
姜大中的眼睛看着她，又接着问道：“我还听说，金总监，昨天也到了武汉，是么？”
“这个，您也知道啊？”程亚显得有些吃惊。转而，她又觉得自己的反应有些失态了，扑哧一笑，掩饰道：“姜总的消息还真是蛮灵通的嘛！”
“呵呵，你们金总监可是能源行业的风云人物，我们这些晚辈后生一向都以他的行动作为自己的风向标，所以，他的动向，我们也总能略知一、二。”
姜大中的话，说得谦虚，也说得很明白：这武汉怎么说也是咱的地盘，这些信息总不可能逃过咱的眼睛吧？
这一交锋，隐隐落了下风。程亚的心里一臊，脸上有些发烫发红。看起来，这一段时间，我与钱盛元的交往接触，也一样逃不过他的掌握。
姜大中并没有继续说下去，他在暗中观察程亚的反应。
这个小销售，人长得漂亮，应对发挥也比较出色，两个人聊了这么久，她是虚来虚往，实来实去，丝毫没有露出一点儿口风。只是，在我提到金建军的时候，她的反应就有些让人难以琢磨了。
思忖了一下，他突然又问道：“程小姐，你与莫总也是旧相识了吧？”
“莫总？”程亚心里一怔，条件反射地想到了圆胖老头。
她故意皱起眉头，好像一下子记不清楚一般，反问道：“莫总？您指的是哪一位莫总……？”
“呵呵，难道有很多位莫总吗？”姜大中呵呵笑着，回答倒是爽快，“当然是刚才那位莫总，武汉经纶的莫有道，莫总。”
程亚强自按捺住内心的喜悦，装作恍然想起般地回答道：“哦，您是指武汉经纶的莫总啊！我们倒是见过两、三次面，也算是旧相识了。”
姜大中有些狐疑地看着她，嘿嘿一笑，沉默了。
程亚也借着低头喝茶，沉默下来。
两个人几度交锋现端倪，彼此各有收获。
第六章：几度交锋。（5）
这个时候，门口响起了“嗒嗒”两下敲门声，茱丽叶推门进来，很抱歉地朝姜大中和程亚笑笑，说道：“不好意思，打扰了。”
随即，她又转向姜大中说道：“姜总，提醒您一下，您在18：30分的时候，还有一个非常重要的约会。而现在的时间是……”
她抬起手腕，看了一下表，接着说道：“18：05分。”
程亚明白，是该告辞了。她站起来，伸出手，笑盈盈地冲着姜大中说道：“姜总，您忙，我就先告辞了。”
姜大中也赶紧站起来，伸出手与她握了握，脸上堆笑道：“程小姐，跟你聊天真是很愉快，不知不觉竟然有一个小时了，感觉中，还没有聊上几句，就要结束了。”
程亚笑道：“跟姜总聊天，我可是受益非浅啊。希望，以后有机会能够相互合作，让我从姜总这儿学到更多东西。”
姜大中打着哈哈，说道：“有机会的，有机会的。”
他和茱丽叶一直把程亚送到了楼下。茱丽叶如前一般十分客气地送了一小罐茶叶给她，她也没有十分推辞，道了一声谢，离开了。
姜大中和茱丽叶看着她离去了很远，才一齐转身上楼。
“这个小销售，经验并不算十分的老道，但是口风倒是紧得很，重要的消息，一点儿都没有透露出来。”姜大中轻摇着头，有些感慨。
茱丽叶插嘴说道：“也并不是这样。她曾经提到过一句：‘高星与企业的合作上，已经取得了一定的进展。’这说明，他们已经有动作，开始与经纶直接作接触了。只是，你最后提到莫有道的时候，她的反应却好像不认识一般，这就有些让人费解了。”
“你是说……？”姜大中停下了脚步，转身看着茱丽叶。
茱丽叶皱眉，思忖了一下，说道：“为了拿下经纶，其他公司派出来的都是总监级别的人物。唯独高星……这个程亚再怎么能干，也只是一个毫无背景，没有资历的小销售，高星公司怎么可能单单依靠她的力量来打经纶？所以，我看她充其量不过就是一个用来打前阵，扰乱视线，引人注意的马前卒。”
姜大中沉默了一会儿，说道：“我明白了，你的意思是……”
他停顿了下来，望着茱丽叶，两个人异口同声地说了八个字：“明修栈道，暗渡陈仓。”
第七章：原来是3亿元的大单。（1）
程亚很快就回到了自己的公寓。
她回忆总结了一下这次会面，然后又上网调查了一下武汉经纶的概况，发现这是一个下属于国家航天工业总公司的军工企业，主营的项目包括能源系统工程的建设、能源动力产品的研制和新型能源能量储存、转换技术的开发等等。
她的心里咯噔了一下，涌起一种无法抑制的兴奋。武汉经纶，这是一个与高星的能源产品和技术完全对口的企业。如果……我真能够与经纶做下定单，那会是一个什么样字的数字概念？
一千万？五千万？或者更多……
可是，怎么才能拿下经纶呢？
一想到此，她的兴奋劲儿慢慢地冷却了下来。如果，武汉经纶果真是一个大单的话，那么，大家对此的竞争一定相当地激烈。
目前，浮出水面的企业有钱盛元牵头的德科，还有姜大中牵头的创新能源。另外呢？市场上，还有华中科技CBD和其他一些大大小小的能源产品企业……他们也一定都在虎视眈眈地盯着经纶这块炙手可热的山芋吧！
程亚的思维乱得一团糟，她要计划一下，盘算一下，到底如何进行下一步的工作？
这个时候，电脑忽然“嘀嘀嘀”地跳出一个邮件提示。
打开一看，却是秦歌。
“您好！请问，您是哪一位？”这是他的商务邮箱，上面的联系人大多都是商务交流的客户。对于这位昵称为Water Life（水活）的新添加联系人，他十分有礼貌地探询对方的身份。
程亚嫣然一笑，马上来了精神，只是略微思忖了一番，手指便在键盘上飞快地敲打起来，恶作剧般地反问他：“你猜呢？”
回车发送完邮件以后，她便抱着膝盖，盘腿坐在椅子上等待他的回音。
呵呵，他会怎么猜？他会猜到我吗？
她的心里像是小鹿奔跑一样，突突突地飞快，用手轻抚了一下自己的胸口，暗中慌乱着，怎么会有这样的感觉？……
不，不能胡思乱想。
她这一排斥，反而更有些胡思乱想。程亚的脸一下子红了起来。但是，发出去的邮件就像石牛沉水，再也没有任何动静。她有些无意识地掠了一下头发，嘴里轻叹一口气，暗自嘲笑自己实在是太轻浮了。
可是，还是忍不住地又再等待了一会儿。
最后，她终于决定合上电脑，不再等待。
正在患得患失间，《幻想交响曲第1乐章》突然响起，把她吓了一跳，拿起来一看，原来是金建军。
这时候，她突然想到：经纶这样大的消息，应该马上报告给老板。
金建军的声音很柔和，他问她：“薇薇安，今天有什么收获吗？”
程亚隔着电话，点了点头，然后，很快又想到，他并不能看见，于是，便开口说道：“有的。我从姜大中那儿了解到……”
金建军笑了笑，制止住她道：“吃饭了没有？”
经他一提，程亚才想起，自己从姜大中那儿出来，已经是晚上六点多了，自己还没有吃饭。只是，刚才一直处于精神亢奋的状态，所以并没有察觉到饥饿。
“没有。”
“那好，20分钟后，我们在你公寓附近的谭鱼头见面，吃个饭，边吃边聊。”
“嗯，好的。”txt电子书分享平台
第七章：原来是3亿元的大单。（2）
20分钟之后，程亚如约，在谭鱼头火锅店见到了金建军。
“薇薇安，能不能吃辣？我刚刚点了一个微辣的鱼头锅子。这个谭鱼头的特点啊，就是辣而不燥，鲜而不腥，好吃，而且不会上火。”金建军对待下属一向都十分亲和。此时，招呼起程亚来，更像是长辈对晚辈一样的态度，并没有一点儿上下级的架子。
程亚嫣然一笑，道：“没有关系，我可以吃辣的。”
“哦，是吗？”金建军露出一丝惊讶的表情，问道：“我记得你是江苏南通人吧？南方人，应该不是很能吃辣的啊？”
程亚回答道：“做学生的时候，跟着宿舍里的两个川妹子，把嘴巴练出来了。”
顿了顿，她又开着玩笑，说道：“说不准啊，我比您还能吃辣咧！”
金建军哈哈一笑，连声应道：“那就好，那就好！”
鱼头锅子端上来，果然是喷香扑鼻，两个人不觉都有些饿了，相互之间也不客气，拿起筷子，便大快朵颐起来。
一阵风卷残云以后，金建军放下手中的碗筷，满足地叹了一口气，望着程亚，笑道：“味道不错吧？吃饱了么？”
“嗯，吃饱了。”程亚点点头，她在他之前就已经把自己喂饱了，看到这个与自己父亲年纪相仿的长者，却还是持着一副与年轻人差不多的吃相，不觉暗自好笑。
看起来，他是真的饿了。我忙了一天，他也忙了一天吧？
“说说你和姜大中打交道的情况？”金建军开始言归正传。
“嗯，姜大中的秘书约我下午5点在捷通公司见的面……”程亚把自己与姜大中见面的情况，包括细节，都详细地向金建军讲述了一遍。
金建军眯着眼睛，身体微微向前倾着，听得很仔细，一边听，一边还不住地点头。等她说完，他缓缓地问道：“谈谈你的发现，或是……收获。”
说起这个，程亚有些兴奋，脱口而出地说道：“经纶。”
顿了顿，她又补充道：“我在网上查过了，武汉经纶是一家军工企业，他们主营的项目正好与我们公司的能源技术和产品完全对口。”
金建军皱了皱眉头，好像对这个消息并不十分感兴趣。他摇摇头，又问程亚，“姜大中那儿，你有没有什么发现？”
程亚一愣，她对老板的反应有些失望。难道，经纶的消息不重要么？其他的发现？他指的是什么？透过鱼头锅子仍在热腾腾冒着的白烟，她看到金建军的眼睛正很认真地看着她，等待她的回答。
她镇定了一下，竭力回忆起下午的情景，有一个模糊的感觉在脑海里一晃一晃地忽明忽暗，她想要用言语表达出这种感觉，但是具体又是什么？她却怎么也说不上来。
金建军笑了笑，提示她，道：“姜大中是一个时间观念很强的人，他在秘书那儿又有专门的工作备忘和时间提醒。那么，他怎么可能会在上一个会晤还没有结束之前，又约定了你在下午五点见面？”
“您是说……”程亚忽然明白过来，“您是说，姜大中是故意安排我见到经纶的莫总和创新能源的陈总？”
“嗯。”金建军点了点头，补充了一句：“陈总应该就是创新能源的销售总监陈克明。”
一通百通。这时，程亚恍然大悟过来，她把下午见面的细节重新整理起来，然后一点点地说出来：“茱丽叶是一个很能干的秘书，她把姜大中的办公桌收拾得清清爽爽，一尘不染，而之前会客的那张茶几上，她也趁隙收拾掉了烟灰缸和茶具，却为何偏偏没有收拾掉那些重要的文件资料？那也是故意要让我看到的。”
金建军微笑着，孺子可教，稍经点拔，她便明白了。
“茱丽叶的作用，好比就是兵法中常用的‘美人计’。而她一出手，就能够如此大方地送出‘*至尊”，那肯定也是出自于姜大中的安排和授意。”
“嗯。”
“这个捷通公司竟然是一个卧虎藏龙的地方。”说到这里，她不由感叹了一声：“不只是姜大中厉害，就连这个小秘书茱丽叶也不简单啊！”
“还有，我猜，武汉经纶和莫有道的信息，也一定是他们故意放出消息，给我知道的。”想了想，她又很肯定地说道。
金建军微笑着，点了点头。
“可是……为什么呢？”程亚有些疑惑。
“很简单。”金建军说道，“姜大中这样做的目的，无非只有两个。其一、他是告诉创新能源的陈克明，他可以代理、运作的产品，不只有创新能源一家，还有其他公司，比如说高星；其二、他也是借机告诉你，想要跟他合作，就一定要给出比别人更优惠、更吸引人的条件。”
他用手轻轻整理了一下桌上的碗碟，继续说道：“其实，这两个目的，合在一起，也只是一个目的。那就是鹤蚌相争，渔翁得利。他是想要挑动创新能源和高星中国作竞争，让市场价格重新整盘，这样他才方便从中浑水摸鱼，赚取更高、更多的利润。”
“真是人不可貌相啊！这姜大中看起来一副谦恭、热情、爽直的模样，哪曾想，肚子里花花肠肠这么多！难怪老板您一开始就说他比较容易接触，却不会很容易搞定。”
“商人，就是这样的。”金建军淡然一笑。
程亚重重地点点头，“嗯，以后再打交道，我一定要多留一个心眼。”
想了想，她又望向金建军，有些犹豫地问道：“可是……姜大中提供的经纶的消息，会不会也是假的呢？”
金建军摇了摇头，说道：“不，经纶的消息，千真万确。”
隔着鱼头锅子的热气，他忽然朝她眨了眨眼，笑道：“经纶的消息不但千真万确。而且，那很可能还是一个国家投资不低于3个亿的大单子。”
第七章：原来是3亿元的大单。（3）
“3个亿！！”程亚一下子忍不住脱口而出地低呼了一声。
原来是一个3亿元的大单，这可真是远远高于自己的预料。难怪德科和创新能源都派出了总监级人物，亲自督战。
而高星呢？
程亚方一兴奋，马上又有些泄气，我连一个销售经理都算不上，这个份量，也太轻了吧！
她抬起头，看看金建军，突然心生疑问：这个消息，老板什么时候知道的？
她倒希望，金建军也是新鲜才收到的消息。若不然，如果他一起先就知道了经纶的消息。那么，他把她这个毫无背景、资历的小销售放到华中市场上，岂不就是把她当一个忽悠、诱拐、误导对手的马前卒在使用？
这样的马前卒，到了最后，通常都会被毫不犹豫地牺牲掉。她的心里一紧，突然觉得自己的前途有些灰暗。
她努力想要安慰自己：老板有他自己的老关系，他得到消息的途径一定比我多。我忙了一天，饿着；他也忙了一天，饿着。
他今天到底做过什么？见过谁？……
程亚想着心事，沉默不语。
金建军注意到了这一点，但是他没有揭破，只管自己说道：“在华中，钱盛元代理的德科产品占据了49％的市场份额，其实力和影响力都是。姜大中仅是想靠自己和创新能源的力量很难在经纶这个大单上捞到油水。所以，他会不惜余力地把更多的能源商家拉下水，集众共同抗衡钱盛元。越是水浑网杂，他越能趁乱摸鱼，捞得好处。”
“所以，武汉经纶和莫有道的消息，姜大中也是故意放给你知道的。更何况，天下没有不透风的墙壁，这些消息，高星迟早都会晓得。他不如顺水人情，卖一个便宜给你，以后也好说话。”
他三言两语就把整个事情分析得清楚透彻。商场竞争一向都是诡谲多变，程亚现在身处其境，更是感叹颇深：我能有什么办法选择拒绝呢？职场就是这样的，老板要让我当一颗马前卒，那么，我就必须当好这颗马前卒。
她暗暗长叹一口气，阿Q一下，宽慰自己：这样大的一个单子，仅靠我个人的力量肯定是做不下来的。权且当是一个学习的机会，锻练一下自己的资历也是好的。不管老板对经纶的消息是先知还是后觉，我现在只能抱有一个心思——做好这个马前卒，看看老板如何打下经纶？！
程亚慢慢地收拾起�
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