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开放你的人生-第15部分
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在仔细思考过后，我觉得自己很努力还依然吃力不讨好，从根本上说是自己不适合理科的原因，以后上了大学学习也一样会很吃力。同时，我在农村插队时就喜欢博览群书和阅读报刊，有文科方面的底子和优势。因此，我决定改变方向，最终，这次转变也使我顺利地考上了大学。
（3）专注最熟悉或一直从事的行业
你过去一直所从事的行业，也许不一定是你最喜欢最擅长的领域，但却可能成为你最好的基础积累。“本行”的东西总会让你感到驾轻就熟，由此可能产生得心应手和游刃有余的感觉，而且你在熟悉的那个职业和行业上，已经积累了能力、经验、资源、渠道、人际关系等等——这其中许多相对于别人来说都是优势。
大多数成功者的创业，一般都从自己最熟悉或者从事过的行业开始，然后专注地做下去。正像商会的一个理事、梅菲特涂料公司董事长喻恒所说：“人生有限，我们要学会聚焦。只有聚焦，才能有所成就。相反，太阳光虽然照亮宇宙，但因为不聚焦，却穿不透一张白纸。”
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本 章 概 要
● “我们唯一不得不害怕的，就是害怕本身。”
● 如果我们能从“危机”中抓到机会，那绝不仅仅是因为我们有胆量，而更多是因为我们有胆略。所有的谋略都可以归纳为一点：形成和把握优势。做起来很简单：面对对手，以长击短；面对自身，扬长避短。
● 四大要素激发我们冒险的勇气：
――一个充满使命感的目标；
――争强好胜的个性；
――不断求新的激情；
――产生危机感的环境。
第5章 有效策划（1）
——开放式人生的自主途径
胜利不会向我走来；我们必须自己走向胜利。
——美国女诗人穆尔
邝子平的策划人生
启明创投的董事总经理邝子平是个典型的策划成就人生者。1980年，高中毕业的邝子平通过一个亲戚来到美国。在来美国之前，邝子平已经进行了周密的出国策划，并且确立了“三步走”的策略：第一，先读书而不是打工，把书念好；第二，读完书后，通过工作力争进入美国主流社会；第三，永远做一个中国人，因为他回到中国才有跨文化的优势。
当时，许多同到美国的中国青年名义上是去学习，实际上把主要时间都花在打工上，而邝子平则老老实实地先呆在旧金山一个社区学校学习英语，后来上了旧金山大学。当时计算机是热门专业，邝子平就把计算机确立为自己的专业方向。随后，他还考入著名的斯坦福大学读计算机硕士。1988年，邝子平毕业，辗转进入Kalpana公司工作，他的第二阶段目标也实现了。
“回顾这几年有计划的工作和人生奋斗过程，既有冒险的一面，同时也有相当的根据……Kalpana被成功收购后，我的Kalpana股票被折合成思科的股票。可以说，我已经赚足了一生都够用的钱了！至此，我来美国立下的三个目标已经实现了2个。”
1994年，邝子平从香港曲线回国，从而完成了第三个目标。此时，已经成为一个国际开放人的他，回国后在人才市场上非常“抢手”，迅速成为英特尔投资部的中国总监。再后来，他又创建启明创投，获得了更大的成功。
自主人生，首需策划人生
社会学家也是有名的预言学家托夫勒曾放言：“主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临。”
在这个社会上有两种人才，一种是自用之才，一种是被用之才。
自用之才就是能自己创造机会的人才，是创业型人才，是开拓型人才；被用之才则是需要伯乐挖掘的人才，是守成之才，是职业经理人式的人才。而在今天这样的开放时代——其实包括过去也是——机遇总是眷顾那些自用之才。
策划，正是要使我们成为自用之才。
唯有渴望自主人生者，才有策划人生之必要。同样，但凡自主人生者，必有主动策划的意识和能力。这两者的关系如同“先有鸡，还是先有蛋”一样，密不可分也无法区分。
自主人生就要追随梦想策划人生
联想集团全球新业务拓展部总监王楠认为，一个人最重要的事情首先是想清楚自己的使命是什么，然后根据自己的使命和想法进行相关的策划，作出相应的决定和努力，然后才能自主人生。
“读博士期间我进入美国AMBAC国际公司，在这家公司前后干了6年计算机软件架构方面的工作，主要工作是ERP、MRPⅡ领域的业务模型和市场预测。工作中，我在数据的智能化处理方面产生了不少想法，于是就开始策划回国发展。1998年我博士毕业，正好看到报纸上报道联想与中科院一起成立技术研究院，当时好像IT领域还只有微软一家公司有研究院。我觉得如果回国帮助联想做研究院是件很有意义的事情，于是给柳传志写了封信。1999年4月，我如愿开始了在联想的职业生涯，尽管当时回国后的薪酬只相当于我在美国的1/6。”
薪酬只是一时的，重要的是能够长期发展。正因为王楠知道自己想做什么，期望做什么，并有意识地进行了策划，所以他也得到了期望中的事业发展：王楠迅速从研究院FM365网站系统结构难题攻关的牵头人成为联想企划部负责战略的助理，接着成为新联想公司大战略体系筹备组组长，到现在已经是全球业务拓展部总监。
人一生下来，就有了起点。这个起点先天不平等，并且制造了后天的教育状况、性格素质、人生选择、人脉资源等方面的差距。中国素有“龙生龙，凤生凤，老鼠生仔会打洞”的俗语；美国也一样，譬如洛克菲勒家族显贵百年，再如肯尼迪家族和布什家族，都是“富爸爸的孩子更富，穷爸爸的孩子更穷”。
对于任何一个人来说，环境和背景都是没有办法选择的东西。也正因为如此，一个普通人就更需要过人的策划和奋斗精神，以弥补先天的不足。否则，就如宋代学者吕祖谦所说：“自安于弱，而终于弱矣；自安于遇，而终于愚矣。”
第5章 有效策划（2）
有一位朋友就曾以自身出国留学为例，强调“底层”更需要人生策划说：“就像我们刚刚到美国，中国的学历学位明显单薄，语言及工作、生活能力都非常弱，人际关系从零开始，周围环境一片陌生。这时候给你任何机会都是毫无意义。因为你在最底层，机会都在你头上飘。想要露出水面踮一下脚是没有用的，需要自己在脚下一块一块的垫砖头，丰满自身价值才会抓到机会。”
当我们开始后天的学习和交往，逐渐摆脱起点的不自由和不平等时，我们所面对的情况依然是：个人差异性越来越大，情况越来越复杂，成功越来越不可复制，我们也越来越需要进行“量体裁衣”的策划，才能真正把握自己人生的主动权，自主命运。
卖肉的北大生和卖鸡蛋的复旦生
因为各大媒体的炒作，陆步轩和顾澄勇已经是家喻户晓的两个人。不过，他们确实很有对比性。
陆步轩是当年长安县的文科状元，1989年北大中文系毕业后，经历过众多不如意，最终于2000年租房开肉店。但卖肉的生意并不好做，每天起早贪黑，一年忙到头，交了水电费和房租后所剩无几。当媒体披露“北大才子街头卖肉”后，公众对他的反应首先是同情——这是对待弱者的方式，希望某些机构和企业伸出援手，接着是批评——反思“文凭不等于才华”以及中国教育体制的弊端，陆则成为了反面例子。
顾澄勇是2002年复旦大学计算机专业的毕业生，毕业后没有选择在事业单位工作，而是主动回到农村卖鸡蛋。一个卖肉，一个卖鸡蛋，但与陆步轩的遭遇相反的是——“复旦生卖鸡蛋”引来的是舆论的赞美。数年以来，他不但“科学养鸡，科学卖蛋”，还没有放弃自己的计算机专业，甚至利用网络营销渠道开发了一套“农产品网上身份查询系统”。因此，顾澄勇的“阿强”鸡蛋也越卖越火，上海市南汇区农委甚至要为他申报“中国农民十大杰出青年”。
对于两人截然相反的评价，难道仅仅是因为大众以成败论英雄？因为一个没有赚到钱，而另外一个人卖鸡蛋赚了钱？事实上，主要原因在于这两人一个是被命运所奴役，另外一个是主动策划人生进行创业。顾澄勇有目的、有计划地去“卖鸡蛋”，出发点是他要自主人生，动力是他创业的雄心。因此，就算陆步轩卖肉成了富豪，我们也只会感慨：“这小子运气好，误打误撞也能发财”；而顾澄勇的鸡蛋生意就算失败，我们也还是会把他当作敢于冒险的“创业英雄”看待。
当然，成功的策划需要策划力作为保障。
刘江南立足阿尔卡特公司的“非常道”策划
我认识阿尔卡特公司中国区副总裁刘江南有很多年了，刘江南接受我们采访时，曾讲到他刚进入阿尔卡特公司时的经历。当时，他发现公司里每个人都忙忙碌碌，像机器一样定期把自己的工作和业绩变成表格上的数字，逐级上报直至变成公司的报表。而公司的几个核心人物再根据这些数字，把好的分出来拿到市场上去卖了，“不好的当瘤子给切了，哪怕赔点钱也行。”而他来公司快一个月了，“还不知道自己应该干什么。参加了几次公司的业务会，满篇的专有名词，弄得我一头雾水，不知所云。我甚至怀疑，阿尔卡特是否找错人了。”
刘江南认为“在这样的公司里，命运不是掌握在自己手里的”。他曾找到公司总裁，但是“总裁说他很忙，顾不上细想我的事……”刘江南意识到自己必须在被“当瘤子切除之前能进入常态”，而“自己不是这个专业出身，在这样技术很强的公司里，能有什么作为？”经过思考，刘江南认为“要以非常态的作为使自己进入常态。”就必须策划一件“公司上下都认为不可能的大事”。
刘江南的职责是负责政府关系和重大项目，他的计划就是让中国的国家主席会见公司的最高领导——这是一个“乍看起来有点像铤而走险，但仔细想想实际上是一项风险极小而获利极高的策划”。后来，当CCTV播放中国国家主席接见阿尔卡特公司董事长的新闻时，刘江南一下子受到了公司高层的认可。
我在研究中发现，许多人的人生之所以失败，就是因为对自己的人生缺乏主动策划，或者缺乏有效的策划，因此总是被命运和生活所奴役，不能自主人生。书包 网 。 。。 想看书来
第5章 有效策划（3）
缺少策划者多半是自己都不知道自己在做什么、不为自己而是为现实生活主控的人，也是“当一天和尚，撞一天钟”、随波逐流混日子的人。当然，我们也不会知道他能做出什么来。
还有一些人有策划但没有策划力，譬如大学时根据爱好选择文学专业，毕业后根据社会现实选择广告行业，再一年感觉不适又去做销售，第三年又换在某某网站上班，这种职业策划毫无延续性和长远性，每一步都要抛弃过去的基础和积累。所以，他们可能工作5年、8年、甚至10年，变化都不大。
人生策划的SMART原则
成功的人生策划，在方向明确之后，最需要的是科学的管理。
目标管理和自我控制，曾被公认为管理学家彼得·德鲁克博士对管理实践的最主要贡献。美国总统布什将2002年的“总统自由勋章”授予彼得·德鲁克时，就曾提到他的三大贡献之一就是目标管理。彼得·德鲁克博士的目标管理精髓就在于制订目标体系过程中要遵循SMART的五原则。我认为目标管理这五个原则其实也是人生策划的五原则，只不过目标是一个人的人生。
图5—1：人生策划的SMART五要素
（1）具体（Specific）
人生策划必须明确、清晰、具体，才有可行性。当谈论具体目标的时候，不要说“我的目标就是成功”、“我的目标就是出人头地”之类的话，这是愿望，不是策划，因为没有办法执行。“我的理想是成为金融业的大律师”、“我的目标是要在今年创建一个网站”——才能称之为目标。当你开始人生策划时，也不要这样计划：“我打算过些年创建自己的公司”、“我准备存钱买房子”，你必须策划到“我计划年底前成立公司”、“我准备五年之内存够钱买房”等等。
（2）可量化（Measurable）
可量化指的是可衡量、可测量、有一定的评定标准，尤其针对结果而言。具体还含有感性的成分，而量化却要求理性的数据和数字，拒绝“大概”、“大多数”“很可能”之类的修辞语。面对自己，你不需要自我欺骗和任何借口，因为数字、数据、事实会说明一切。
田溯宁的数字化管理哲学
“为什么强调数字化管理？我认为最重要的原因是，数字是商业社会的通用语言，不掌握这种语言，你没法和其他商业组织尤其是其他国家的商业组织沟通。同时，每个企业时刻都面临大量的商业选择，不把商业计划变成行动计划，最终变成填满各种数字的表格，你很难判断它到底是机会还是陷阱。第三，企业发展到一定规模，对人的管理也需要数字。”
“当战略不能细化、数字化的时候，我们就没有办法在复杂的市场情况下，找到判断战略的标准。经营战略需要数字化来检验。我们怎么知道一个经营战略究竟是有效还是无效呢？我认为最重要的方法和手段就是把一个战略细化到一个可以管理、判断的模型。”
（3）可行（Attainable）
有些书把“Attainable”直译成可达到，还有观点把这一要素原则解释为可接受——Acceptable。但我认为针对目标、计划、策划而言，“可行”要更准确，它包含了执行者和被执行者的接受和认同，同时也意味着理想考量后的客观性结论。可行指的是确实可行，能够实现，能被现实、环境以及自己所接受。譬如一个黄种人想成为一个白种人，那就完全不可能。
我的一次失败经历
加拿大蒙特利尔有家酒店，原来是由香港移民联合投资兴建的。由于许多投资的移民拿到加拿大护照后又返回了香港，因此准备出售这个酒店。酒店的部分股东曾找到我，让我帮他们出主意。
当时，我们一起想出来的办法是做一个涉及加拿大、香港、中国的商务合作中心，把酒店按房间分成不同的单位分别出售或出租。接着，我们还邀请了香港和中国的代表团来考察这个项目。由于我们忽略了这个商业策划的现实可行性，当时的魁北克正在闹独立，政治的不稳定因素使投资者望而却步，所以，最终我和我的公司白忙活了一阵。
（4）务实（Relevant）
务实更多的是意味着一种精神和策略。有些目标和计划符合你的理想，你可以实现，也都非常可行。但光有这些还不够，你还需要分清轻、重、缓、急，需要把握适当的时机和火候等。正如孟子那句古话：“鱼；我所欲也；熊掌；亦我所欲也。二者不可得兼；舍鱼而取熊掌者也。”我们应该在最有利的时机做最有利的事，也应该面对选择时做出最明智的选择，这就是务实。书包 网 。 。。 想看书来
第5章 有效策划（4）
（5）时限（Timebased）
MBA组织行为学的“X”理论
MBA的学习当中，曾有组织行为学这一门课程（ANIZATIONAL BEHAVIOR）。这门课涉及到大量管理学的基本理论，“X”理论是其中一种。
传统的“X”理论认为：人生来就是懒惰的、被动的；企业要管好员工，就必须采取非情愿的方法迫使工人认真干活。而通过时限和制定严厉的奖罚制度来达到动员雇员努力做事，正是最基本的方法之一。
时限是指有明确的截止日期。时限已经在我们生活中无处不在地运用着。老板让你下班前完成某项工作，这就是规定了一个时限。规定有效的期限，可以提高单位时间内的效率和效能，也是增加压力、激发潜力、提升行动力的有效途径之一。项羽策划巨鹿之战，破釜沉舟，让军队只携带三日口粮，“三日”便是一个明确的时限，于是行军神速，最终以少胜多。
人生策划三部曲
1．我是谁？
如何来策划我们的人生
我记得有位企业家说过：“我们每个人做任何事必须先要搞清楚三个W，第一是WHO——我是谁；第二是WHERE——我在什么位置；第三是WHAT——我想干什么。其实问题挺简单，做到却很不容易。”
北京开芯易通科贸公司董事长何建国也总结说：“作为老板（投资人）要知道做人，首先要回答好下面的问题：我是谁？我从哪里来？要到哪里去？”
通俗地说，人生策划其实就是要解决三个问题：我是谁？我要做什么？我该如何做？
我是谁——也就是自我认识，是主观自我对客观自我的认识与评价，也是人生策划的第一步。
有人曾经问古希腊哲学家安提司泰尼：“你从哲学中获得了什么？”
安提司泰尼回答说：“发现自己的能力。”
世界上你最容易又最难了解的人，永远是你自己。
有“股神”之称的巴菲特也有句名言：“在你能力所及的范围内投资，关键不是范围的大小，而是正确认识自己。”
特尔斐神庙的铭文
2004年雅典奥运会期间，我曾参观了雅典的特尔斐神庙，神庙里有一段著名的铭文：“认识你自己，应该成为教育的灵魂，成为每个人的座右铭。因为人生成功与否，很大程度上取决于对自己的认识程度。引导学生认识自己的过程，就是净化自己的过程。在认识自我的过程中，每个生命体都会获得新生，融入到更广阔、更有作为的生命场之中，而群体的生命质量也会得到和谐的提升。”
自我的认识和评价，将决定你的心理、行为以及对这个世界的看法。如果你的主观认识与客观自我距离过大，就会失去自己与自己、自己与周围关系的平衡，从而产生矛盾，形成种种心理疾病，譬如我们通常所说的自恋、自大、自卑等心理问题。
认识自己包括四个部分，首先是认识自己的长处。
长处是个相对的概念，我们可以理解为你与你所要比较的对象拥有哪些优势，所谓优势包括与你有关的一切，如优点、特长、天赋、学识、能力、品质、性格、经历、经验，还有相貌、家庭背景，以及你所擅长的一切等等。
德鲁克博士曾在1999年的《哈佛商业评论》中发表观点：对于一个集体，需要克服的是“短板定理”，而对于个人，发挥自己的长处，比努力去补齐短板更为重要。
我在“胆略”一章中也提到过优势战略问题。当然，认识自己的不足和缺点也同样是人生需要注意的地方，一个不自知和不自省的人，也不可能分清优点和缺点的区别，这是认识自己的第二个部分。
巴菲特就跟德鲁克博士有相反的看法：“对大多数从事投资的人来讲，重要的不是知道多少，而是怎么正确地对待自己不明白的东西。只要投资者避免犯错误，就没必要做太多事情。”
“我有兴趣帮助大老板做好，但没有兴趣自己做大老板。”
零点调查集团董事长袁岳也是开放式人生的成功实践者。他以前是学法律的，毕业后在司法部工作，在20世纪90年代就敢于抛弃铁饭碗下海创办一家市场调查公司。他曾说过一句有意思的话：“我有兴趣帮助大老板做好，但自己没有兴趣做大老板。”
这也是一句值得思考的话。袁岳这么说，当然不是因为他不想做大老板，而是因为他清楚自己并不适合当大老板：“一个人要对自己有个清楚的认识，即你是个什么人才。从我对自己的分析，我认为自己不是那种具备大老板特质的人。首先，我对金钱没有那种与生俱来的敏感；其次，我虽然有做事的恒心，但为达到目的选择手段时，我太讲究条件；第三，我没有大老板那种对各‘派别’极强极强的包容力。”。 。。 最好的txt下载网
第5章 有效策划（5）
而他为什么有兴趣“帮助大老板做好”，这又是因为：“我自认是一个有一点天分的咨询人员，而且我对帮助许多不同行当的人做好事情也更有兴趣。在我看来，不同的行当，就犹如保龄球道中的一道，在哪个球道上，你打得再好，也只是一道而已。我对趴在一条道上从早打到晚，没有太大的兴致，吸引我的是让不同行业之间的经验互相交流，拆除门户之见，让每一行业实现价值的最大化。”
因此，零点咨询集团从创立第一天开始做，目标就很明确，就是指向民意收集、为商业决策者和公共决策者提供服务的公司。
第三部分是了解自己内心的追求、爱好、兴趣。
著名物理学家杨振宁博士说：“成功的真正秘诀在于兴趣。”
另外一位诺贝尔物理奖获得者丁肇中也说：“兴趣比天才重要。”
兴趣是成功的一个重要推动力，也是最好的老师，只有从事自己喜欢的工作，你才能得到真正的成就感。对于创业者来说也一样，创业通常首先萌发于内心的期望和需要。不管是雄心壮志，还是野心虚荣，你总会为自己的渴望而工作和创业。内心的欲望和期望，也会决定你选择一条什么样的道路：癫狂？激情？感性？独断？就算你压抑了自己内心的欲望，它还是会把你带向一条压抑自己的人生路。
第四部分是要了解外部世界，以及你在这个世界中所承担的义务、责任�
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