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猎头局中局-第12部分
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过身闭上眼睛。我想了想，在上面写了一个“祖”字，折好后我叫小花转身递给了他。
他接过来后将双手背在身后，片刻将右手伸出，拿着那张白纸举在我面前。白纸的折痕处少了一个扇形的角，我接过来展开，发现恰恰是圈圈和里面的字被撕掉了。
然后小花盯着我的眼睛看了一会儿，举起酒杯跟我碰了一下，一饮而尽。
就在我快要被他的故作神秘弄得失去耐心的时候，小花微笑着说：“你写的，是个‘祖’字。”
09
周一我回到公司，所有人都敬而远之地跟我打着招呼。
非典余威尚在。
马胖子倒是一脸亲热地把我迎到了他的办公室，然后从抽屉里扒出一叠资料递给我。我愣了一下，随即明白这就是他在电话里跟我提及的那个大单。
我接过来浏览了一下，心里不禁暗暗咒骂。这个单的难度十分之大，它所要寻找的人行业非常冷僻，而且对人的要求很高。简单说，这是一家瑞士公司，从事交通信息行业的软件开发及服务，所做的都是国家级公路项目的系统应用。他们要寻找一个在华的首席代表，对其要求不仅要懂技术，而且要有很强的销售公关能力，并且要有雄厚的客户资源。说实话，这类行业在国内几乎都是有着政府背景的公司在垄断，找这样一个人出来谈何容易？就算找到了，这人的英文能力还是个问题。
他们这个职位的年薪是不低于五百万。我心里迅速计算了一下，服务费大概能收到一百五十万以上，的确是一个大单，做成之后，我个人可以有四十万左右的收入。可是，这单要做成的把握连三成都没有。
马胖子在旁边絮絮叨叨地说：“大单我可都交给你了。”我知道他分配给其他几个心腹的都是服务费三万块以内的小单，但是那些单做起来十分容易，而且周期也短。我这么想着，马胖子在旁边问我：“怎么样？”
“试试看吧，把握不大。”
“你行的！”他用那肉肉的手掌拍打着我的肩膀。奶奶的，我想他拍我的时候那种感觉跟拍为自己拉磨的驴子时的感觉没什么两样。
晚上回到家，我开始了大量的案头工作。下午的时候，我在几个朋友那里了解到了足够的行业信息，现在需要整理消化，做前期的项目分析。我要梳理出一个人才分布的脉络出来，并且对国内该行业的资源状况做一个对比，这是一项极其庞杂的工作。
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4客子（12）
忙到半夜，我给自己叫了个外卖当作消夜。馄饨送上来后，我坐在茶几旁吃了起来。茶几上还扔着昨晚小花对我实施猜心术的那张撕了个圆孔的纸。
昨晚我好奇心大起，拼命追问小花其中的奥妙，可是无论我怎样威逼利诱，此人居然打死都不肯说。我恨恨地扔下一句威胁的话后便忍住不再追问。小花从未占过如此上风，心里爽得不得了，虽然装得满不在乎，但是洋洋得意的神气都快从眉梢眼角滴下来了。
后来我们转头谈起我临走时委托他帮我做的企划案，他从包里拿出来给我看。小花虽则平时吊儿郎当，但做起正经事来还算有交代。我细细看来，相当满意，于是就细节问题提出许多修改建议，我们一边喝酒一边探讨，居然又弄出许多新的想法，两人都兴奋不已。小花借着酒劲儿跟我说：“要不咱俩出来自己干吧，妈的，给别人打工真的不爽！”
我对小花说的事情一笑置之，不予作答。事实上我对自己干没什么兴趣，至于为什么，我也懒得去跟他解释那么多。
一个人吃饭是件相当无趣的事情。我随手拿起遥控器摁开了电视。电视上正在播报午夜新闻。新闻里刚好在报道一起车祸。车祸发生在海印大桥，一辆货车与一辆黑色轿车相撞。我突然看到那辆黑色轿车十分眼熟，镜头转了一下角度后我看到车牌号，忍不住叫了出来。这辆车果然是伍岳的黑色皇冠。
我慌忙找到手机，给伍岳拨了过去。电话通了后一直没人接，我心里七上八下，忐忑不安。
就在通话即将结束时，伍岳疲惫的声音才传了过来：“喂，是我。”
我这才惊魂稍定：“真是被你吓得不轻。”
伍岳笑了：“怎么突然这么紧张我？”
我故意板着脸说：“我不是紧张你，我是紧张那笔佣金。你要出了什么事儿，我那笔提成不就泡汤了？”
伍岳奇怪道：“我记得你说定金都已经到账了，那你怕什么？”
“好了，不开玩笑。是这样，猎头行业是有保证期的。一般来说行规是三个月，也就是说候选人到岗后三个月内离职，我们要做出相应赔偿的。可是你这个职位至为关键，为了让祖贺贤放心，我破例给他签的是半年。”
伍岳正色道：“原来如此。你放心吧，我答应的事情肯定能做到。对了，我准备得差不多了，明天就出发去香港，处理完之后回四川老家安顿孩子，一周后我直接飞去杭州，早去早心安。你不用通知祖董，否则他又要兴师动众接来送往，我想低调点进入，对自己以后做事有好处。”
我觉得他说得很有道理，也就应允下来。
“原本说要请你和华总吃顿饭的，现在走得匆忙，下次吧，下次我回广州再补请你们。”
“说好了，不准赖啊！这顿饭我跟华总一定要吃！”
“你放心。我伍岳说过的话从来都算数。对了，谢谢你的笔。”
5变局（1）
01
“有兄弟俩，他们的家住在一栋摩天大厦的80层楼上。有一天他们外出登山旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说：‘我们就爬楼梯上去！’于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说包太重了，不如这样吧，我们把包放在这里，等来电后坐电梯来拿。于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。”
电教室里，我的声音通过麦克风回荡着。
昨天下班时我问小米明天有什么安排，小米翻了翻本子说倒没有什么紧急的事情，不过明天下午暨南大学有个毕业生职业生涯指导讲座，问我是否答应参加。我想了想，点头说一定去，小米说最近你太辛苦了，这些事情其实可以推掉，我摇摇头告诉她：“人总得做点善事吧。”
下面坐着黑压压一片学生，他们出神地听着，大概我与其他来作讲座的人有所不同，没有上来就喋喋不休地跟他们讲道理讲人生，而是跟他们讲起故事来。我顿了顿，继续我的故事。
“他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说‘我们不要吵了，爬完它吧’，于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口，兄弟俩才发现了一件可怕的事情……”
讲到这里，我故意停住了。下面的学生先是一愣，紧接着许多人的脸上陆续出现了恍然大悟的笑容，我示意其中一个学生回答我：“到底发生了什么样的事情呢？”
“我想，他们的钥匙留在了20楼的包包里了。”
我走下去，把一个小奖品亲自放到她的手里。
我一边重新走上讲台，一边接着提出我的问题：“大家听完这个故事后有什么感想呢？”
大家纷纷举手站起来回答，我微笑着一一点头。最后我说：“我想跟大家分享一下我对这个故事的看法。
“这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，抛开了众人施加的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。
“到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个……就这样在抱怨中度过了20年。
“到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要再抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走到了生命的尽头，才想起自己好像有什么事情没有完成。原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月，还没有来得及完成……”
说完这段话，台下一下子安静了下来。所有人都默默地注视着我，似乎被触动了什么。就在那一瞬间，往事像过电影一样跳了出来。是啊，我的梦想呢？丢在了哪里？
自由问答的时间，气氛十分活跃。主持人不停地把话筒传来传去，并控制着提问发言的时间。
“大学生毕业就是失业，读大学还有什么意义？”
“大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网……”
“请问萧总，成功有捷径吗？”
“有！不走弯路就是捷径。未来前途无非三种：仕途，商界，学术。人生的三岔路口，你将何去何从？与其跟一百个人去竞争一个职位，不如跟一个人去竞争一个职位。商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇。”
5变局（2）
“请问专业的好坏、学历的高低对求职的影响到底有多大？我现在打算读研究生，是不是读完之后在市场上的竞争力会大些？”
“没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。这些问题到了去求职的时候，存在着不止一种可能性。如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就。在就业市场上，跨专业几乎早已成为流行时尚。你会发现专业之争到了人才市场是那样的微不足道。”
“请问如何才能实现个人价值？体面的公司？体面的职位？还是体面的薪资？还有，我们是不是应该多去考几个证才能多些谈判的筹码？”
“在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情。要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息。很多专业因为不具备现实的应用性，所以成为屠龙之术。其实，为什么不将‘买一送一’的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢？”
我看看表，对着下面的一双双期盼的眼睛说：“最后一个问题好吗？我在接下来的模拟面试之前，还有一个故事要跟大家分享。”
在争夺之下，一个学生抢过话筒，迫不及待地说：“我从大二就开始出去做兼职，补贴自己的生活费用并且增加自己的社会阅历，我现在在做三份工作，打算毕业三年后就自己创业，萧总能给我些鼓励和建议吗？”
我斟酌了一下，开口说道：“这位同学，恕我直言，对大学生而言，就生活费用来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。当学习下降到次要的地位，出去兼职工作占了你大部分时间的时候，只能说你是兼职的学生了。我们永远都要记得，什么是主次。当你读书为工作打下基础时，你把时间用来工作；当你工作为你以后创业积累经验时，你却忙活着创业，最后的结果都只有一条：得不偿失。”
我顿了顿，加重语气道：“不要跟我举什么比尔·盖茨和戴尔的例子，不要说什么优秀的人都是没上完大学的，那样的特例都是不具任何代表性的。希望大家明白，在学校，对你帮助最大的人，就是你们的老师。”
说到这里，我走回讲台，示意小米帮我翻动PPT，开始了我今天讲座的结尾部分。PPT定格在一个色彩鲜明的画面上，上面有几条调皮可爱的虫子。字幕上打出“五条毛毛虫”。
“话说第一条毛毛虫，有一天爬呀爬呀过山河，终于来到这棵苹果树下。它并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。当它看到同伴们往上爬时，不知所以然的就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。
“它的最后结局呢？也许找到了一只大苹果，幸福地过了一生；也可能在树叶中迷了路，颠沛流离糊涂一生。不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，也不去烦恼什么是生命的意义，倒也轻松许多。
“有一天，第二条毛毛虫也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树，也确定它的‘虫生目标’就是找到一只大苹果。问题是它并不知道大苹果会长在什么地方？但它猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是它就慢慢地往上爬，遇到分杈的地方，就选择较粗的树枝继续爬。
“当然在这个毛毛虫社会中，也存在考试制度，如果有许多虫同时选择同一个大树枝，可是要举行考试来决定谁才有资格通过大树枝。幸运的是，这条毛毛虫一路过关斩将，每次都能选上最好的树枝，最后它从一根名为‘大学’的树枝上，找到了一只大苹果。不过它发现这只大苹果并不是树上最大的，顶多只能算是局部最大。因为在它的上面还有一只更大的苹果，号称‘老板’，是由另一条毛毛虫爬过一根名为‘创业’的树枝才找到的。
“接着，第三条毛毛虫也来到了树下。这条毛毛虫相当难得，小小年纪却自己研制了一副望远镜。在还未开始爬时，就先利用望远镜搜寻一番，找到了一只超大苹果。同时，它发觉当从下往上找路时，会遇到很多分杈，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。
5变局（3）
它很细心地从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬，当遇到分杈时，它一点也不慌张，因为它知道该往哪条路走，不必跟着一大堆虫去挤破头。譬如说，如果它的目标是一只名叫‘教授’的苹果，那应该爬‘升学’这条路；如果目标是‘老板’，那应该爬‘创业’这条路；若目标是‘政客’，就该选另一条路了。
“最后，这条毛毛虫应该会有一个很好的结局，因为它已具备了先觉的能力了。但也许会有一些意外的结局出现，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，从选定苹果到抵达时，需要一段时间。当它抵达时，也许苹果已被别的虫捷足先登，也许苹果已熟透而烂掉了。
“第四条毛毛虫可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那‘先觉’的望远镜时，它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。果不其然，它获得了所应得的，从此过着幸福快乐的日子。”
讲到这里，PPT翻到了终点，屏幕暗了下来。
下面一阵骚动，有人忍不住问出声来：“不是五条毛毛虫吗？第五条是只怎样的虫子？”
我微笑着点了点头：“毛毛虫的故事本来应该到此结束了。因为所有故事的结局都必须是正面的且富有教育意义的。但仍有不少人好奇：第五条毛毛虫到底怎么了？其实它什么也没做，就在树下躺着纳凉，而一只只大苹果从天而降。因为树上某一大片树枝早就被它的家族占领了。它的爷爷、爸爸、哥哥们盘踞在某一树干上，禁止它虫进入。然后当苹果成熟时，就一只只地丢给底下的子孙们捡食。”
“各位同学，你们愿意做第几条毛毛虫？你们又能做第几条毛毛虫呢？我希望同学们能好好思考一下这个问题，有问题可以跟我交流，这是我的电子邮箱。”我在黑板上写了一个Email地址：xiaodonglou@126。
02
接下来的模拟面试是由我带领手下的几个顾问进行的，由于前面的讲座效果很好，此时的实战演练更是群情激昂，并且与多数模拟面试不同的是，我们这次真的会从面试过关的学生里选择我们今年的新员工。
在开始之前，一位学生代表提出了一个尖锐的问题：“萧总，现在都说我们大学生是毕业等于失业，您怎么看这个问题，你认为应该怎么解决这个问题？”
我考虑了一下，不知道应该直言相千还是应该照顾学生们的感受，最后我还是决定实话实说。
“同学们，我认为毕业等于失业不算可怕，你们面临的问题也绝不是这个。”说到这里，我故意停顿了一下，喝了口水，接着说，“而是未毕业，就已经先失业！”
不出所料，下面果然是一片哗然。
“未毕业，先失业，这样的情景并不是因为社会上没有工作机会提供，事实上，由于经济的飞速发展，目前市场上对真正的人才是十分渴求的，而问题在于同学们，就业能力结构失衡。你们根本就不知道企业最关心的是什么，也不知道自己的价值到底在哪里，更不知道应该如何培养自己的能力结构。换句话说，大学生也应该知道自己在变业市场上的核心竞争力是什么。
“就业难的关键，也不是因为大家经常说的毕业生多，教育水平下降，而是因为大家的自我认知的能力越来越退化，就业信心和自我价值期望不断下降。前几年我去一个招聘会，亲眼看到一个大学生自己报薪水从一开始不知天高地厚的五千，一路下降，最后竟然可以接受八百，但是还是没人要！我看着那个女生蹲在招聘会场的门口哭泣，心里十分不是滋味。我在想，我一定要尽我所能去帮助这些需要帮助的孩子们！
“天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的应该是平衡心、平常心，而不是自卑、浮躁和茫然。”
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5变局（4）
第一个面试者上前面试，贝蒂接待了他。他递上一份装订得非常考究的简历，在贝蒂要求他做三分钟的自我介绍时，他胸有成竹地讲起来，滔滔不绝。我示意贝蒂打断了他，结束面试。
看着那个学生失望的背影，我开始点评。
“大家可能很奇怪，觉得这位同学应该很优秀，准备很充分，口才很好，为什么我们匆匆结束了他的面试，对吗？
“其实原因很简单，不要递给我制作包装得天花乱坠的简历，给我一点简洁而能突出你自己的表达。老实说，面对成千上万的求职者，你真的以为HR经理会去看你那封一百个人有九十九个差不多的求职信和装订得像一模一样的简历吗？
“不要说太多没有重点没有特色的自我介绍，我不敢说一分钟我就能准确判断你，但是30秒之内我就定格了对你的初次印象，因为你只是个应届毕业生，你的一切经历都不是那么重要，我去判断你绝不是从你的经验上来看。
“而且，请注意倾听你的面试官跟你说的每一句话。第一，这里面的信息很重要；第二，对于一个没有工作经验的大学生，我需要他的品质更多在于倾听而不是侃侃而谈。面试官如果告诉你做三分钟的自我介绍，你就绝不要滔滔不绝地说十分钟。不要去做那么多华丽的铺垫，因为也许你将没有机会进入你的正题了。
“我之所以要面试官很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人一定太多，每个人都曾经作为毕业生这样苦苦地等待，这样做只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会。如果你真的优秀，请不要介意面试时间的长短，合适的话，过后我会挑选你到我办公室复试。
“你认为我不给你充分的时间表达，而流露出失望眼神的那一刹那，你可能就没有机会再复试了。因为我相信，你的信心就是我的希望。记住！你的工作机会不是我给你的，而是你自己应得的。”
第二个学生上前面试，当谈到待遇问题时，她犹豫了一下，然后绕了很大的弯，当贝蒂脸上有意显出不耐烦的时候，她察言观色，很快说：“毕竟我是刚从学校出来，还没有什么工作经验，如果公司愿意，我可以听听公司的薪酬标准。”
贝蒂摇摇头，将简历递还给她，她着急地说：“没关系，我不计较薪酬，我做什么都可以，您给我一次机会吧！”贝蒂冷漠地摇了摇头，按了手边的铃铛，表示本轮面试结束，那个女孩子当然就落下泪来。
我叹了口气，接着点评：“我请你到我的公司工作是因为你会为公司创造价值，所以不是你求职，而是我需要你来为我挣钱。但这不是叫你抬高姿态，而只是希望你挺起胸膛。
“我退还你的简历，不一定是表示你不行，而是有可能不适合我的公司，也有可能是消除你不切实际的期待，还有一个原因就是我不想浪费你父母的血汗钱。
“我不想当招聘会结束以后，你的简历任人践踏。我决不会这样做！我如果收下了，我就一定会把它们带回去。我拒收你的简历也许会给你带来些打击，但是步入社会之后，这样的打击又算得了什么？
“还有，在我眼里，你的简历代表的就是你，上面写着你的名字，你的价值和你的尊严。我始终认为，任何人都可以批评甚至批判别人，但是绝对不可以随便否定一个人的价值，更不可以践踏别人的尊严！
“在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气扬，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有自己做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主
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