猎头局中局-第13部分

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“在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气扬，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有自己做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主考官问你这个问题的目的不是在考虑如何制定你的薪酬，事实上对于正规公司而言，应届生的薪酬基本是固定的。
“我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利。事实上，我认为你说出这个数字前后说了多少无用的废话，就表示你做事有多拖泥带水，或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定！
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5变局（5）
“要自信，当你说话时不敢瞧我的时候，我也不见得会瞧得起你！”
面试继续进行着，气氛热烈却也显得剑拔弩张。
最后，我带着几个顾问给大家鞠了个躬。
“刚才在面试过程中，因为效果的需要，我们可能在态度上有些直接和尖锐，希望大家理解并原谅。但是生活不是模拟，生活比模拟更残酷！”
在我宣布了“模拟面试”结束后，就准备走下台阶。此时突然响起音乐，就业指导中心的主任和书记走上台来，宣布要授予我“名誉讲师”和“职业规划特聘顾问”。我有些措手不及，望向小米。这丫头居然给我扮了个鬼脸，看来是早就知道了，真是可恶！
老实说，在众人热烈的掌声中接过这两份聘书时，我居然眼眶一热，差点掉下泪来。我接受过许多企业的此类聘书，但是此时此刻，面对学生，我觉得肩上责任重大，不可推卸。
在我走下台出门抽烟时，主人将一个信封递给我说是一点微薄的“辛苦费”，我坚决地推辞了。我告诉这位面目慈祥的老太太，我非常愿意来做这件事情，不是为了任何名利。
能被人需要，也是一种幸福。
我带着小米她们回公司。
在车上，小米突然问我：“头儿，你为什么要做人力资源呢？”
路上车塞得厉害，车外堵得水泄不通。我把手搭在方向盘上，望着远处，慢慢地说：“为了一个承诺。”
03
“一个承诺？”小米脸上的好奇更加浓厚起来。
我微笑着对她说：“下午例会的时候回答你。”
下午的例会，做完相应的工作总结和工作计划后，我们按照规矩由刚刚出了一单的杰茜卡请客，她叫了下午茶，大家边吃边闲聊起来。杰茜卡日前完成了南沙腾龙精细化工的一个研发经理的职位，该职位年薪四十万，收到了客户付来的十二万佣金。
我捏着一个蛋挞，问大家一个问题：“你们当初都是因为什么选择了做人力资源的呢？”
回答千奇百怪，我微笑着听完，说：“我在一次学校讲座里问学生知不知道什么是HR（Human　Resource，即人力资源），当时居然答什么的都有。第一个人说是消火栓，我当时一愣，那个学生居然跑到礼堂的角落指着一个消防工具箱上面的字母给我看，弄得我哭笑不得，却也觉得这个学生善于观察事物。”
她们几个也是愣了一下，接着乐不可支。
我说：“接下来的回答更是千奇百怪。有人说是好人（Hao　Ren）的缩写，有人立刻反对，说是坏人（Huai　Ren）的缩写，更有人说是红人，黑人。我当时几乎晕过去！”
听到这里，小米几个人笑得几乎要栽到地上去，一边笑还一边说：“太强了，太强了！”
我喝了口冰红茶，接着说道：“其实，我大学的时候也不知道什么叫做HR，我学的是国际贸易。后来在读MBA时选择的研究方向是战略管理，直到有一次在一个管理沙龙上遇到了通用电气的中国区人力资源高级经理Richard，他无意中的一番话，改变了我一生的职业方向。”
那是一次管理沙龙，当时的我还在读MBA，是导师给了我一张票去参加的。六天的时间，除了精彩的讲座、论坛，结束前的一晚还有一次酒会。
我记得很清楚，在取食物的时候无意中听到了时任通用电气中国区HR高级经理的Richard在跟上海的一位朋友聊天。Richard是个说话很风趣的光头，他的讲述引起了我的兴趣。酒会是个很随意的场合，我冲他们微笑后就坐在旁边的沙发上静听。
Richard说：“那天我约了一个候选人前来面试，当时是夏天，我们的工厂离市区很远，那位先生坐了两个小时的车赶到了我们的办公室，背后的衬衫全部湿透了。
“不幸的是，在聊了不到五分钟的时候我就发现事实上这位先生的资历与其简历上描述的不符，倒不是因为他不够诚实而夸大了自己的经历，主要是他不会写简历，里面有许多问题会误导别人的思路。
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5变局（6）
“于是我花了大约一个小时的时间跟他沟通了关于他的职业定位和职业规划，以及简历的包装和写法，客气地送走了他。
“我的助理问我，这个人明明就不是我们要的，为什么你要跟他浪费那么长的时间？我很严肃地告诉她，别人花了来回不低于四个小时的车程来到我们公司应征一个职位，无论如何我们也不能花五分钟打发了别人。因为他付出的汗水，我至少要给他喝下四杯咖啡的时间。并且，我希望来的人无论录用与否都能对通用留下良好的印象，这个印象取决于他是否有所收获。”
说实话，当时这段对话只是他们同行的一次闲谈，但是对我的震撼是如此之大，我开始着迷于人力资源工作的职业道德背后闪烁的那种人文主义关怀的高尚的光辉，如果用我多年受教的儒家思想来说，这是一种“大善”。
回去后我向学校申请了转换研究方向，转而进入人力资源管理和企业文化专业。我向自己承诺，我会为了这种至善而努力终生。
下面的人都静静地听着，没有人出声。
我微笑着说：“人生无论从事何种职业，为何种成功而奋斗，都是在寻找一种终极目标，我追求的目标就是一种终极关怀。”
沉寂了片刻，下面几个人开始鼓掌，我看到了每个人眼中的真诚。虽然我一直抱憾于这是我带过的最小的团队，但是此时此刻我了无遗憾。
转身走出会议室时，我感到背后有一种异样的注视。回过头，我迎面看到了小米热切的目光，目光碰撞后，小米微微红了脸，然后就吐了吐舌头，随即大声说：“头儿，我爱死你了！从今天起，我封你为我的偶像！”会议室里一片大笑，我无奈地摇了摇头，笑着走了出去。
这之后的半个月，我都在忙于寻找那家瑞士公司的首代候选人。忙碌之余，我开始考虑稍后的那场MBA选秀大会的具体实施方案。
这期间，我跟祖贺贤和伍岳都分别通过电话，双方都很兴奋。事情在他们的共同努力下，战略战术高度一致，短短半个月已经在业界掀起了不小的波澜。
在伍岳的主持下，天一在全国三十多个省市选择了1000多家具有先进理念和经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了几乎能够覆盖中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联销体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏账、呆账，使天一的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了天一系列产品的市场竞争力。
在联销体的基础上通过建立特约二批商###络，逐步编织了封闭式蜘蛛网状的营销体系，不仅加强了天一产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而开创了一个令人欣喜的局面：布局合理、深度分销、送货能力加强、服务意识提高、顺价销售、控制窜货。
现在天一的###络十分强大，他们新推出的一款乳酸饮料，在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时让大江南北的广大消费者家喻户晓，速度之快，令人咂舌。
祖贺贤在电话里跟我说：“东楼，我一定得找机会好好谢谢你！伍岳此人，必可助我夺天下啊！”
广州人的适应能力还真不是一般人可以想象的。非典风波过后不到一个月时间就歌照唱，舞照跳，吃饭的地方也重新人满为患。尽管许多人仍旧小心翼翼，但是到了晚上，还是有太多人禁不住诱惑出来活动，这座城市又迅速活了起来。
值得欣慰和纪念的是，我进门洗手的好习惯从此被保留。
一日我接到通知说大学同学聚会，虽则我没有什么兴趣，但是面子上的事情总是无法推托。其实我在广州基本上没有什么大学同学，多数几个都在深圳，他们集体驱车过来与我聚会，我怎么可能不见？
我大学同学关系最好的两个，一个李响已经成了陌路之人，一个老九托李响的福现在还在牢里呆着。我后来又去过两次滨海，可是老九执意不肯见我，我也无计可施。
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5变局（7）
聚会的过程果然跟我想象的一样乏善可陈。他们一路谈来，话题转到了律师身上，然后一起很猥琐地笑。我不明就里，一头雾水。原来最近他们在玩“制服游戏”，简言之，就是看谁泡的穿制服的MM最多，质量最高。
一个家伙过来搂着我肩膀，满嘴酒气：“你知道谁最牛？林凡！这丫半年泡上了三个女律师，还都是极品美女，啧啧，真是过瘾！”
林凡是我们大学同学，北京人，算是高干子弟。“他什么时候来的？”
“他经常来深圳的，这边有业务啊！”
“呃，这小子最近在做什么？我好久没跟他联系了。”
“做什么公路工程监理吧，反正钱很好赚，他老子不是交通部的嘛！”
交通部？！我突然灵机一动，是啊，怎么把这小子给忘了！我忙向他要了林凡的电话，立刻打了过去。
“林凡，我是东楼。”
“靠，我以为你丫失踪了呢！怎么样，萧老板，听说你的公司要上市了？”
“别扯淡了！我的公司早就没了，现在给人打着工呢！”
“不会吧！怎么搞的？”
“一言难尽了！找你打听点儿事！”我把我的项目情况大致跟他讲了一下，他思索了一会儿，说这些项目是部里另外一个企业在操盘，不过跟老爷子也都还有关系。
我看了看表，还不到九点：“我现在就试着订机票，订到了立马就飞过去，我现在在广州。哥们儿，你马上给我安排一下吧，我要尽快见到人！谢了！”
打完电话，我站起身要走，几个老同学拦住我，我说不好意思真的不玩了，我要回去做份新的项目计划书，看看怎么跟他们合作。说不定这是个更大的大项目，我已经看到了他后续的人才队伍储备的前景。
几个家伙显得颇有些遗憾和扫兴，我拍了拍他们的肩膀：“成了！做完这个项目，我专门去深圳找你们玩！”临走的时候，我到服务台把单买了，并给他们安排好了桑拿和住宿的房间。
当晚我熬到凌晨三点，将一份新的战略合作协议起草完毕，并拟定了跟林凡他们长期合作的条件。第二天一大早，我就飞去了北京。
04
到北京已经是中午时分，我一边出闸一边打开手机给林凡拨电话。我问他下午能不能安排人给我见面，他有些惊讶：“你已经到北京了？我下午有个鉴定会要去做专家评委，估计得到六点多了。明天吧，明天上午我帮你安排好。”见他说得恳切，我也只能答应，想来也是自己太急，作为老同学，人家已经算是尽力。
林凡问我中午怎么吃饭，我说从机场到北京市区估计也要下午一点多了，我自己解决就好。林凡嗯嗯了两下，说那好我开完会跟你联系，晚上一起吃饭，我介绍你认识几个朋友。
出闸的时候遇到了点麻烦，这班从广州飞来的客机上的所有乘客都要求做体温测试，最后全部被拉到一家指定酒店隔离。进了房间后我再次打电话给林凡，他问明位置后笑呵呵地说没问题，你先休息，晚上我去把你捞出来。
林凡果然神通广大，七点不到的时候，我已经提着行李坐上了他的宝马行驶在夜色渐浓、华灯初上的北京城。车一路开到郊区后拐上了一条快速路，很快看到灯火通明的一片所在，建筑古色古香，大红灯笼高挂，家家门前停满了各色车辆，一派繁华气象。既然到了林凡的地头，我自然不再多问，乐得省心，随他安排就是。
林凡把车子驶进一个庄园，我看到大门门楣上高悬一匾，上书“龙吟山庄”；字写得古朴厚重，一看便是出自名家之手。车子一进院就有人上来招呼林总，好不殷勤。一路引到一家独院，五间厢房，径自进了正中一间。
屋中早有两人等候，见我们进来马上迎了上来，林凡招呼他们坐下，给我介绍此二人均是颇具实力的建筑工程公司的老板，想来林凡手中握有高速公路的头筹，少不得这些人等会儿趋之若鹜，倒也并不奇怪。落座后我端起茶杯环顾四周，屋内装修雅致，家具考究，弄出一副大户人家的气象出来，这等风范倒也是京城才独一份儿。
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5变局（8）
林凡问他们菜点好了没有，其中一位脸黑黑的刘总答道就差主菜等林总定夺，林凡也不客气就说我这位老同学今天第一次来，还是上点镇店的宝贝来，刘总笑着领会，叫来领班低声吩咐了一下。
另外一位个子矮矮的赵总敬烟给我，我客套了一下接过来点上。不一会儿菜就流水般上了来，龙虾、鱼翅的质地、水准都相当之好。我不动声色地跟他们寒暄着，并陪他们喝了几巡酒。林凡点名上了国窖，老实说不大对我的口味，喝得颇为不顺畅。不一会儿一盘碧绿的菠菜垫底，上面数片鲜红的肉片摆在上面，看起来煞是喜人。林凡附耳过来说好东西，尝尝看。我夹了一片放入口中咀嚼，入口脆爽，颇有嚼头，味道甚是鲜美，不知是何物。我出言相询，林凡笑而不答，让我猜猜猜看，我猜了几次不中，自罚三杯酒后才换来答案。
林凡点了根烟，慢悠悠道：“这盘菜用的主料是鹦鹉舌头。须是用已经学会说话的鹦鹉剪下的舌头才好，会说话的舌头最是灵活，肉质才最为美味，这种口感保证你以后都忘不了。”我不禁有些瞠目，半天才说：“这一盘菜，要有多少会说话的鹦鹉没了舌头？”赵总不以为然：“总要有个几十只，要不这道菜也不会贵到这个程度。”
正说着，一个盖着红布的笼子被服务生推了进来，笼中不知是什么东西吱哇乱叫。我看到三人的表情都极为兴奋。红布掀开后，原来是一群悲鸣不已的猴子。一个白衣大厨躬身要我们选一只，三人征询我意见，我一时骇然，连连摆手。
最后还是林凡饶有兴致地仔细观察后选了一只，指给大厨看。但见众猴们吱哇乱叫着，一起抓住一只被指定的猴子拼命往笼口推。那只不幸被指定的猴儿流着眼泪，一边拼命叩头，一边用脚抵着铁笼的门不肯向前。大厨开了锁，把那个不肯就范的“死刑犯”揪住后反过双臂逮出。所有的猴子又开始拼命向后翻爬退缩，唯恐自己暴露在前面成为第二个被点杀者。刘总大概是想看看它们的求生状，刚弯下身子，猴子们又一起悲哀地低鸣起来，有几只猴子还把头埋在其他猴子的肚皮底下，暴露于外的身子兀自在那里剧烈“筛糠”。这场面，让我忽然联想起了电影中集中营屠杀的场面，不忍再看。
当大厨把剃光了毛的猴头卡在特制的桌子当中，那猴子微闭双眼，一声不吭，一副完全听天由命的样子。我心里漫过一阵凄凉，这会儿的我对这顿丰宴早已没了胃口，唯有一种“陪杀场”的感觉。过去，我听人说，吃娃娃鱼很恐怖，把鱼放在冷水中慢慢加温，直到水沸腾起来把鱼煮熟，这个过程中，娃娃鱼感到难受却无力爬出来，食客们只见酷似小娃娃的手在锅的边缘一次又一次地探出来，甚为畅快。
今天亲见这猴头菜，过程也着实让人心悸。正想着，好客的赵总猛地用小铁锤敲破猴子的天灵盖，猴子尖声大叫着，却无法动弹。大厨眼疾手快，淋了一勺配好了口味的滚油。林凡微笑着给我斟酒，连说：“吃吃味道鲜嫩得很……”我正迟疑着，赵刘二位已迫不及待地拿起调羹。面对被敲破的猴脑壳内雪白蠕动的脑浆，我突然有种极度恶心的感觉，跑到洗手间，哇哇地吐了起来。林凡追过来帮我拍着后背：“东楼，我想你在广州，在吃上应该见过风浪，广东人天上飞的，地上跑的，什么不敢吃？听说连胎儿都……”我刚刚平复的胃听闻此言又是一阵翻涌，忍不住又是一场翻江倒海。
饭吃到这个份儿上，已是无法进行了，于是草草收场。林凡朗笑了几声：“既然没吃好，那今晚一定得玩儿好，要不哥哥将来怎么去见老弟兄们？”回头问赵总，“安排好了吗？”赵总连声答应：“全部妥当！”
踱出后门，原来别有洞天，是个大湖，夜色中颇为宁静。一艘画舫静静停在湖边，赵总抢上一步走到船边，躬身摆手道：“林总，萧总，船上请。”
05
一叶扁舟，和着淡淡清风、朗朗明月，悄然夜行。我借口气闷，走到船舱之外。脚下的船缓缓前进，没有目的，不知要往何处。河面蒸发出来的层层雾气，夹带着暧昧神秘的气息，将天空洒下的月光，融成一片茫白。楼榭亭台里华丽而炫眼的灯光，倒映在湖面之上，桨声灯影，寂寞袭人。
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5变局（9）
船很快停在湖心一个小岛旁，泊船靠岸，我们在黑黑的赵总的引领下鱼贯而出。上岛之后立刻有电瓶车无声地滑行过来请我们上车。岛上十分安静，木叶散发阵阵清香，拐了几个弯突然开阔明亮，一座豪华庞大的建筑灯火通明地出现在我们眼前。我们毫无悬念地被带到一个极其开阔的VIP房，我估计一晚的最低消费应该不会低于一万五，后来出来接电话时随口问林凡，他告诉我居然最低消费要二万八。
不到两分钟，一个穿着日本学生裙的女孩子推门进来，容貌靓丽，个子高挑，十七八岁，大约有一米七左右，应该是这间房的公主。
所谓公主；也就是夜总会服务员。公主一般只负责服务工作，客人来了点单，叫妈咪带小姐，还有倒酒之类的。一般去消费的客人懂行的都是不会碰公主的，因为行有行规。每次公主坐房都会拿到二百到三百的小费；要是HI房的话可以拿到五百到一千都有可能。虽说收入很高，但公主确是这一行最累最没地位的工种，因为一般这类高档夜场服务都是要全程跪式服务，不能和小姐吵，还要看客人、小姐和妈咪的脸色。每月还要交给公司八百到一千不等的管理费，所以一般到手的钱可能只有七八千一个月。但相比起其他工作这确是一晚能抵别人一个月的收入，所以很多大学生晚上都会悄悄来做这工作。虽则辛苦，但至少不用出卖更多。
林凡问我要不要他们这里的特色服务，我眯着眼问他什么特色，制服派对？林凡摇摇头，笑眯眯地说，那些算什么？于是打电话叫过来一个妈咪，让她给我安排。至于他们三人，各自示意点了熟悉的相好。不到一支烟的功夫，门开，进来十个女孩子，令我诧异的是，她们是五对双胞胎。原来是twins　club。看着十个如花似玉的女孩子站成一排，我心中竟然无端地生出一番感慨来。许多人喜欢到夜场一掷千金买醉销金，倒真的未必都是色中饿鬼，我想男人的优越感才更是让人上瘾的。
每次小姐进来等候挑选时，客人少不了有一种指点江山的感觉。数十个美女随你选，手指指到哪就是哪个陪你，不行就挥挥手换一批再来指点一下江山。玩的时候好似古时的奴隶主，你想让她跳舞就跳舞，让她桌上跳就桌上跳，让她唱歌就唱歌啊，想干吗就干吗，给钱就行。到了出门上厕所时让你产生领导人的错觉，一路上几十个少爷对着你弯着腰叫着老爷你好老爷你慢走，你犹如视察民情。进了厕所那就是皇帝了，酒喝多了，上厕所走不稳，就有小姐扶着你上厕所，还帮你拉拉链，扶着你的弟弟撒尿，还用热毛巾帮你擦。
我选了其中一对娃娃脸的，顺便把刚才想的告诉林凡。林凡大点其头，还补充道：“还有一种自由的感觉，想这样做就这样做，不用再想世间有什么不允许的事情。妈的，而且有一种把规则踏在地上的感觉，你不是不让我干吗？现在我不是就在干吗？我怕你吗？不怕！”
刘总也来凑趣道：“有一种高人一等的感觉，这么多人这么多美女全是你的私人用品。”
我旁边的姐妹有一个接话道：“虽然是临时的。”我忍不住哈哈大笑。
赵总也色迷迷地瞄着正在倒酒的公主说：“自豪啊，看着公主给你倒酒，露的那个不戴文胸的乳防，让你养眼，呵呵，人生之乐莫过于此啊。”我看了一眼那个倒酒的公主，似乎丝毫不为所动，继续倒酒，我旁边刚才接话的那个女孩子又出声道：“我们这里的公主上班时间不让戴文胸。”我歪头看看他：“你是姐姐还是妹妹？”她指指我左边那个，“她是姐姐。”
姐姐给我倒了杯酒，慢条斯理地说：“还有一种变态感，平常想到却不敢做的事情现在全实现了，比如让美女倒立给你看，让她裙子盖在她的头上，在你女朋友和老婆那绝对是不可能的。”
众人抚掌大笑。我总结道：“我现在有一种沧桑感，天天到这种地方来啊，他奶奶的，就算有钱，人的精力也吃不消啊。”
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5变局（10）
说笑间，又进来