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猎头局中局-第14部分
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5变局（10）
说笑间，又进来几个莺莺燕燕，其中有一个年纪偏大的坐到了林凡旁边，虽然保养得极好，但是看得出也要四十靠上，又一个二十出头的女孩子坐在林凡的另一边，有趣的是，两人眉眼间极为相像，难不成……看我皱着眉头不住打量，林凡哈哈笑道：“别猜了，老萧。没错儿，这俩就是母女。”
06
上午的面试十分顺利，我在酒店的商务酒廊花了整整六个小时，面试了八位候选人。林凡这个渠道算是找对了，交通部这样的单位里面确实卧虎藏龙，也埋没了不少人才。我对其中一位叫张晨的候选人极为满意：此人系国防科大计算机信息管理专业硕博连读，后至新加坡读城市交通信息管理博士，毕业后留新加坡参与城市信息一卡通系统升级改造项目，回国后在交通部下属一家公司任副总，业绩彪炳却被自己的顶头上司——一个官派的主任压制得抬不起头，大有怀才不遇之感。此人口才极佳，英语纯熟，技术过硬，实在是我这个项目的最佳人选，据正面了解和林凡的侧面调查，张晨目前的年收入白色黑色灰色加起来不过百万，在整个系统里面属于较可怜的阶层，如此说来，待遇也有极高的吸引力。谈及此，我已心中有数，打定了主意。
事情既然已有眉目，我在北京就再也呆不下去，当即就订了晚上最后一班飞机回广州。林凡挽留不住，就自己开车送我到机场，路上我再三跟他表示了感谢，并谈及事成之后我的奖金会分一半给他作为酬谢，林凡捶了我一拳：“得了，一二十万我可不放在眼里，要是为了钱我才不会帮你。”这话我倒是相信，单是昨晚吃喝玩乐下来，估计没有个五万八万不行，虽说出钱的肯定是赵总或刘总那俩孙子，但是林凡的热情款待和花销幅度也可见一斑。他们这个行业都是镶金带银的工程，金桥银路，等级自然不在话下，以林凡的背景和人脉，他的公司一年下来有个千百万的净利润一点都不出奇。
来的路上我就一直在构思一个人才供应的长期战略，此家瑞士公司刚刚进入中国，一旦业务启动，后续所需的人才必然如江河之水，滔滔不绝。而林凡所在的这个圈子有大量的人才闲置，这个渠道一旦打开，将会无比顺畅。
我将我的设想告诉了林凡，他很有兴趣，当然是对钱。从长期来看，按照我们公司给合作伙伴的扣点方式，我粗粗估算，合作下来林凡这笔收入应该不低于两百万。
到了机场，我下车拎了行李准备入闸。在闸口前握手话别时，林凡突然说：“东楼，我想了想，如果我们把单拿出来自己做，那可是一千多万的收入，何必为别人打工，为人作嫁？”
见我发愣，他干脆拉我到一边：“我们合伙注册一家咨询公司，你来操盘，我提供人才渠道，利益四六分，我四你六。”我一时没想清楚，恰好此时扩音器里在催促登机，我说到广州给他电话，匆匆入闸。在飞机上，林凡的提议困扰了我一路。
事情进展得虽然辛苦但是还算顺利，客户那边对于张晨的履历极为满意。在我的安排下进行了三方电话会谈。最终的候选人将在一周后过来这边面试，面试结束后，就会敲定结果付款，并且同时签署长期首席人才供应商的协议。
回到家已是深夜，我打开电脑浏览新闻后，到一些行业网站了解行业信息。在一家快速消费品的专业BBS上，我了解到了伍岳的新战绩。
伍岳已经按计划迈出了他今年营销战略的第三步：与经销商共创品牌。伍岳对祖贺贤为天一今年的销售目标立下的军令状是八十至一百亿元，而天一在全国各地的销售人员只有一千多人，业内人士尤其是外企觉得难以想象。
可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业网点和办事机构，无论哪家企业的营销人员都不下五万人，而天一靠的是联销体策略，是成千上万个大小经销商与天一共创品牌的战术。天一在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制，明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，极大程度地提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，更重要的是自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为天一的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
5变局（11）
今天的天一，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，伍岳到任后雷厉风行地采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由天一的销售主管统一管理，加强终端控制力。老实说，最近我逛超市时，对天一纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情度有了深刻的印象。
业界对天一近一个月的变阵和操盘手法都有诸多猜测。然而，出镜曝光的依然是祖贺贤及其常务副总黄克凡，伍岳坚持不肯出现在媒体的视野里，其原因我也与其本人和祖贺贤都做过沟通，得到的回答是一致的：低调做事，迅速扩张。业界摸不出脉象，竞争对手暂时无法做出迅速回应，对企业倒未必是坏事，所以祖贺贤也就不再勉强。
因此，时至今日，媒体上没有出现过伍岳执掌天一营销帅印的任何报道，更没有一张照片。
我拿出手机准备拨个电话给伍岳，拨了三次均是暂时无法接通，于是作罢。
关上电脑我还在想，一千多人的销售队伍将完成八十亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是西洋式的人海战术。天一目前几乎是全国通路做得最成功的企业。伍岳力推的通路战略是：天一永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，二批和零售商发展为天一的联销体网络成员。
这不能说是最好的渠道模式，但不可谓不是在中国国情下最为成功的销售模式。
07
这天上午，那家瑞士公司的人事总监Linda Liu打来电话：“萧总，你有没有兴趣私人接下这一单？”
我愣了一下：“你的意思是……？”
“其实这一单靠的完全是萧总你个人的人脉关系，何必用公司方式操作呢？你们这个行业的游戏规则我也明白，这一单做完，你个人最多就是30％，五十万左右。我们可以给到你一百万！”
我不禁犹豫了一下，这个诱惑对今天的我来说，的确不算小。
“而且萧总，最重要的是，后面的合作我们还可以继续。这是双赢的策略，萧总你不妨考虑一下。”
我沉吟了片刻：“刘总，真的很感激你的厚爱。但是我来这家公司不久，我也很希望能够诚信与之共事。至于您讲的长期合作，我想能不能下一步再考虑？”
“萧总您讲的我都理解，不过还是希望您再慎重考虑一下我的建议。而且，如果想合作长远的话，我们还可以启动一家实体，您做过企业，游戏规则相信您也清楚。”
我明白后面她暗示我的意思，也就是说可以由公司或她个人出资成立一家猎头公司来运作这个长期项目。
但是，我拒绝了Linda的建议，她在电话里笑了。
“萧总你是个可爱的人。”
我坚信他们不可能此时放弃这个项目，所以态度也就坚决了很多。然而世事难料，他们真的把我给甩了。
甩得很彻底。
下午有我给顾问们的培训，我提前去了办公室准备些资料。手机响了，我看到是张晨，于是接起来问他有什么需要我帮忙，他说瑞士那家公司说跟他约个时间他们的亚洲区营销总监想要同他做个电话面试。我说没有问题，你们可以进行，不过他们的确没有事先告诉我。张晨吞吞吐吐说是林凡通知他的，我这才恍然，我的确曾经把Linda的电话给过林凡。
张晨似乎还有什么话要说，可是我到时间该进培训室了，于是跟他说了声抱歉就挂了电话。培训进入尾声的时候，我的电话一直在兜里哆嗦，响了好几次。培训结束，在大家的掌声中我走下讲台时，我看到马胖子不知何时也坐了进来，此时也站起来用力地鼓着掌。毕竟他还是我的顶头上司，我自然不好当着这么多的下属太不给他面子，于是微笑着走上去跟他握手。
这厮上周去香港培训，这等好事他自然都是当仁不让亲力亲为，决不会麻烦下属，只是为了“工作方便”，他带了翠西同行。这些勾当大家早就见怪不怪，我自然更没工夫搭理他的私事，也没兴趣。
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5变局（12）
马胖子跟我寒暄了几句后就迫不及待地问起瑞士公司的这个单子，我轻描淡写地跟他讲了讲，最后告诉他候选人这周末过来面试，如无意外，即可成交。
马胖子颇为怀疑地从他厚厚的眼镜片后面研究我：“真的？这么有把握？”
我笑了笑，带他来我办公室，把张晨的履历打印了一份给他看，马胖子看着看着便笑逐颜开，他也不是外行，当然可以看出，这样的候选人自然是万里挑一。
由于客户是他最初接触的，我问他是不是可以跟Linda收取一百万的定金，再安排他们面试，马胖子犹豫了一下说算了，这是长期大客户，不如大方点，反正也不怕他们飞了。说着他还从口袋里掏出一个精致的计算器，拿在手里噼里啪啦地摁着，从他贪婪的眼神和笑眯眯的表情来看，我知道他已经算出了自己的那份佣金跟由此产生的年度超额奖金的数额。
接下来他又用他那厚厚的、肉肉的手掌拍打着我的肩膀，毫无新意地夸奖着我：“老萧，你可以的，我就知道你行，我早就看出来……”
我兜里的手机又哆嗦起来，我拿出来看原来是石方，翻看一下，前几个未接电话也都是他，看来是有特急之事。我不再理睬马胖子，立即接通手机。
马胖子看我径自接起电话，讪讪地站了一会儿，就做个手势说他出去，我也比了个手势告诉他不送，他灰灰地退出去，我叫了他一声，他回过头，我示意他把门掩上，他愣了一下，照做了。
石方在电话里问我林凡跟我关系如何，我说没问题啊，大学老同学。不过老实说，我们在学校里关系很一般，反倒是这次在北京见面大家倒都还爽快，毕竟四年同窗，不比一般社会朋友。
石方说张晨是他多年前就认识的一个朋友，前不久他俩电话中聊天才知道我和石方的关系，因此特意打电话给他，表示此事多少有些蹊跷，本来许多事宜都应该猎头作为第三方全程安排，但是现在很多事情都是林凡在直接操作，作为朋友他要石方给我提个醒。
石方问我跟林凡以前有没有生意上的合作，我说那倒没有。石方最后说张晨提到一件事，那就是林凡交代他跟瑞士公司亚太区销售总监电话面试时不要提及远大咨询。我心头有一丝疑云飘过，但随即又故作轻松地笑了笑，跟石方说，没事儿，不会有问题。
可是，问题就这样发生了。
首先是林凡通知我张晨周末家里有些事情来不了，接着周一的时候Linda就发来一份传真，通知我们中止合作。
林凡出卖了我。
他直接接手了这个项目，成立了一家咨询公司与Linda他们合作，价位是我们的一半。事后，林凡来了一趟广州，带人来面试，签协议。
当天晚上他打电话约我到南海渔村吃饭。
饭桌上，他拿出五十万现金给我，作为补偿，并希望我能理解。我笑着说，我能理解。喝完一杯酒，我把那五十万拿在手里掂了掂，沉沉的。
我站起身，将钱甩给他，就像他甩掉我一样，然后转身离去，
从此与之老死不相往来。
08
回到家的第一件事是坐在沙发上抽了根烟，然后拿出手机发了条短信，随后关机。换了衣服和鞋子，开始上网。
QQ上人影闪动，却没有我期望的那个身影。那个头发凌乱的头像是灰色的。我不死心，发了留言给他，寄希望于他在隐身。可是，那个叫做蝴蝶的头像仍旧毫无反应，像一具冷冰冰的尸体。
我给自己倒了杯红酒，打开音响，点上了一支烟。
前不久，我被拉进了一个QQ群，在里面认得了一个叫做蝴蝶的家伙，以我最近的心态，我们十分聊得来。换言之，我们是颓废到一起了。
我们曾经通宵达旦的扯着人生无常的话题，大有相见恨晚之感。今天我又碰上了林凡的事情，想跟他扯两句，可是这个家伙却不见了。
他曾经跟我说过，他唯一喜欢的明星是张国荣，我也曾经嘲笑过他这把年纪了还会追星。他很认真地跟我说，他的喜欢不同于其他追星族，因为他能深刻地理解张国荣的许多言行，甚至内心，或者这么说吧，简直就是感同身受。
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5变局（13）
这之前两天他还告诉我，他简直就可以与张国荣心灵感应了，他感应到最近张国荣的心情十分不好，情绪波动很大，搞得他最近也心神不宁。
我哈哈大笑，从此称他为“执著为母牛###的人”，他不解，反过来问我什么意思，我毫不客气地回答他：“你就吹牛逼吧你！”
他生气了，而且已经两天没有上线。说实话，事后我也有点后悔，可能在我看来只不过是开玩笑，在他来说，更多的是气我不相信。
不过没办法，我的确是不相信。
半瓶红酒下去了，他还是没有出现。其实我除了想跟他聊聊，还想告诉他，我明天要外出了，可能会有两天一晚不能上网。可是他就是执著地不出现，也许在，但是不想理我。
又半瓶红酒下去了，我也感到了困倦，时间也接近午夜，明天要起个大早开车，我不能再撑下去了。我最后留言告诉了他我的行程安排，准备下线。
可就在我的鼠标光标移向关闭时，他的头像变成了彩色，并且开始闪动。我嘴里骂了一句，但还是咧开嘴笑了。
他好像没事人一样祝我旅途愉快，我也装作没事人一样向他道了谢，并且告诉他，我的预感告诉我，这个旅途可能会有一些事情发生。他沉默了片刻，说：“你也会相信预感么？”
我近乎讨好地告诉他说，我一直都很相信。
他打了一个笑脸，但不知道为什么，我觉得那个笑脸很勉强。大家有一句没一句地扯着，忽然他说，张国荣要解脱了。
我庆幸他看不到我的脸，否则他一定会再次愤怒。
他最后说了一句，也许，他也会解脱了。然后，他就变成了灰色，任我怎么说话，他都不再回应。
我嘟囔了一句“傻瓜”，也关机睡下了。
那天我睡得很熟。
窗外飘着小雨，窗户半遮半掩，窗帘被微风吹得不时飘起来，墙上的日历停留在2003年3月30日，床上的人睡得满面愁容。
许多事情像电影的片花一样闪现着，都是些凌乱的碎片。
杨洋和我在机场的第一次见面……
北京路的美食大搜查……
珠江夜游的渡轮上杨洋飞舞的长发……
在上海的重逢和酒吧里的买醉……
机场分离时的三年之约……
我叼着烟在一脸亢奋地打麻将……
我们的命运不时游离，碰撞，躲避……
不约而同，还是狭路相逢……
不是海誓山盟，却依然胜却人间无数。
第二天我开车到顺德跟一家大型的家用电器制造商格红仕谈一个长期合作合同，中午被他们总办的人留下来喝酒，一直喝到下午三点才散场。我几乎不知道自己是怎么开回广州的。一切发生得突然而且混乱，四月一日的黄昏，我终于疲惫地睡下了。在睡梦中，我被短信的提示音吵醒，迷迷糊糊的，我拿起手机，看到是QQ上转来的短信留言：再见了！我的朋友。落款是“一个执著于为母牛###的人”，我不明就里地笑了一下，迅速睡去。
第二天的凌晨，我在出租车上听到了张国荣去世的消息。
从此，我再也没有见到那个叫做蝴蝶的头像变成彩色，他永远地灰了下去。
晚上，我在唐人街酒吧一个人包了个房间独自坐在里面喝酒。
镜头拉伸开来，一个懵懂的人在一个小格子里喝得烂醉并且失声痛哭，周围人群晃动；再拉伸开来，整个城市像一个死气沉沉的坟墓，无数的人在里面痛哭失声，无数的人在里面醉生梦死，无数的人在里面麻木不仁。
但是，那只蝴蝶，永远也飞不回来了。
09
“请问萧总，做猎头需要具备什么样的素质？”一个穿着蹩脚职业装的女生举手提问。我示意她坐下，准备回答她的这个大问题，不料她迫不及待地又接着问，“做猎头的年收入会有多少？”
我哑然失笑。不过在这样的场合下我还是微笑地清了清嗓子，拿起麦克风，回答她的问题。
5变局（14）
这是一个小型的新闻发布会暨记者招待会，目的是为我即将操持的猎头选秀会做预热，我们还允许了部分求职者和同行入内。
按照预定的议程，发布会后我们安排了简单的互动提问环节，想不到这个环节竟然火爆异常，甚至远远超过了会议本身。遗憾的是，也不乏像面前这位提问者那样乏善可陈的问题。
“简单地说，作为猎头从业者，我个人的观点是需要具备较深厚的行业背景，扎实的HR功底，良好的沟通能力，坚韧的毅力和较好的承压能力。”
提问者穷追不舍：“可是据我所知，目前许多猎头公司的顾问都不过是应届毕业生，甚至是卖保险的。”
我笑着回答：“首先我要纠正这位女士的说法，卖保险的这一称呼似乎对保险经纪这一行业有着较大的成见。我想作为猎头行业从业人员，对各行各业的了解和公允、不偏不倚的心态尤为重要。其次，你说的这个现象的确存在，这也是目前国内猎头行业不成熟的一个重要标志，说明我们这个行业还在路上。
“至于收入，我想可以借用你刚才的例子。你谈到这些猎头从业人员，月收入大概多数都在两千元左右，偶尔暴富也不是没有；但是资深的优秀猎头顾问，年收入过百万也毫不出奇。”
人群中出现了一阵小小的骚乱和喧哗，似乎对这个数字颇为讶异。
这时一个记者举手问道：“萧总，目前业界对猎头这个行业颇有质疑，许多企业家对花这么高的代价找到的人似乎并不认可。”
“我想，对企业家来说，识人用人是基本功夫，如果不满意又何必付钱录用呢？我想无非要么是识人有误，误把石头当美玉；要么用人有误，美玉也会变石头。”
一个西装革履的男士站起身：“萧总，我是一个HR经理，我想说这个行业有时候看起来更像是职业掮客，不知对不对？”
“你说得太委婉了！还有人跟我说过，像是拉皮条的。”人群中轰然大笑。
我耸了耸肩膀，接着说：“这个行业的确有许多良莠不齐的同行们，一个人扯条电话线和网线，就开始对外营业的大有人在。于是低价扰乱市场，恶性竞争的事件屡屡发生，然而就像盗版一样，他们是提供不了真正的顾问和增值服务的。猎头是中介行业，但它绝不仅仅是中介行业，它背后更多的依托着咨询行业、顾问服务以及资源整合的要素。所以，企业贪图价格优势或者试图不规范操作，都是加速这个行业恶性循环的始作俑者。这就好比盗版市场最终会让音像和图书的原始投入越来越小以期降低风险，但是出品越来越差，最终造成双损。
“另外，中国企业发展时间较短，管理不规范和用人机制善变都造成职业经理人的匮乏，这也是目前许多正规猎头公司不愿意接本土企业订单的很重要原因。但是我们恰恰希望通过这次猎头选秀会，以更低的价格更好的服务，让优秀的民营企业尝试着接受优质的猎头服务。我给大家举个小例子，我有次出差坐火车，同一位老先生聊得比较投机，后来在车厢旁抽烟，他递了一根红塔山给我，我抽了后很坦率告诉他是假烟，他问我为什么，我说跟我以前抽的不一样啊。他笑了笑说我就是玉溪卷烟厂的，我恍然大悟原来我以前抽的都是假的。我很清晰地记得我第一次为一家民营企业服务时遭到的冷遇，但后来合作成功后，那位老总很激动地跟我说，萧总，原来猎头服务是这样的啊！”
我顿了顿，接着道：“我希望能通过更多的努力，让越来越多的民营企业享受到真正的猎头服务！”
在热烈的掌声中，还有许多人举起手，会议组织人员不得不制止后抱歉地告诉大家会议已经超时，这次发布会到此结束。
我收拾东西从后台准备离开时，一个中等身材的男士迎面走过来：“萧总，可否借一步说话？”
面前此人举止沉稳，微笑得体，国字脸，皮肤白净，戴一副玳瑁框的眼镜，头发梳理得一丝不苟，西装革履，领带也打得十分整齐，一看就是具备良好职业素养的人士。我伸手跟他握了握：“不知先生怎么称呼？”
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5变局（15）
他微笑：“你可以叫我Jim。”言毕双手递了张名片过来，我接过来仔细看了看，上面写着MMI大中华区业务总监，JimSong ，中文名宋长风。
我抬起头：“原来是大名鼎鼎的MMI，宋总您好！”
MMI是一家老牌英国咨询公司，已经有上百年历史。它的企业管理咨询、数据外包、专业培训和猎头服务在世界上赫赫有名，业务遍布全球。其亚洲区的总部设在香港，广州区是MMI在中国成立最晚的分公司，主要分培训和猎头两个板块。另外还有北京和上海两个点，北京负责企业�
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