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郎咸平全集-第79部分
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90年代：安娜？苏设计的洋娃娃式的套装正好与萌芽期的吉拉吉运动（grunge movement）相合拍。
1991年：安娜苏终于成功举办了第一场时装发布会。
1992年：安娜苏在纽约Soho地区的113大道格林街开设了自己的第一家时装用品专卖店。专卖店的装饰与陈设反映出安娜苏产品鲜明的风格：从跳蚤市场买来的组合家具和异想天开的玩具娃娃摆在紫色墙面和红色夹层的房间里。
1993年：安娜苏的小时装店突然门庭若市，吸引了许多模特与年轻的时尚一族。从那时起，安娜？苏继续采用她的专利——那种不辨年代与流派的折中主义。
1996年：秋冬时装发布会上，她的一款设计灵感来自于大导演肯？罗赛尔（Ken Russell）1920年的一部片子，天鹅绒、斜纹软呢的搭配，点缀亮金属片，羽毛帽子和珠串手袋。
1997年：安娜苏展示了她服装以外的其他产品：在威尼斯、巴林生产的鞋，天鹅绒、丝绸、专利皮革及小山羊皮箱包。
同年，安娜苏启动了她的芳香美容生产线，并签署了批准德国公司经营Wella的协议。Wella与日本化妆品制造者艾伯塔恩一起分享安娜的“美丽”生意，并举行了彩妆化妆品和皮肤护理品的许可协议签订仪式。在协议下，WellaSui香水制造商和销售将其产品介绍给日本。
1999年：安娜？苏全面启动化妆品生产线。
进入新世纪以后，安娜苏的发展又步入了一个新的阶段。
2000年：护肤品生产线启动，安娜？苏推出第二支香水——Sui Dream
2001年：第三支香水Sui Love推出。
2003年：安娜？苏推出首个限量版香水Dolly Girl Ooh La Love。
2005年：安娜苏与三星一起推出限量版安娜苏手机。
2006年：推出限量版安娜苏芭比娃娃。
2006年：安娜？苏全球化成功的一年，在30个国家有超过300家分店。其中：
32家时装店在日本、韩国、美国和中国的台湾及香港开业；
27家化妆品/饰品专卖店在韩国、中国的台湾、香港和上海开业；
42家饰品专卖店在日本开业。
从安娜苏的发展历史来看，安娜苏的成功之道在于：
我们把安娜苏的成功最大的一点归结为产品定位的成功。我们运用时尚三角形来更清楚地解释安娜苏的定位如何帮助它在众多时尚品牌中冲出重围，稳稳地占住自己的一席之地。让我们来看看安娜苏在时尚三角形中的定位（见图44）。
图44安娜苏在品牌三角形中的定位
其中，图中的x轴代表了各个品牌的女性化特质大小，y轴代表的是各个品牌市场人群的年龄大小。从上图的三角形中我们看到安娜苏的拥护人群从15～45岁（见图44）。试问：安娜苏如何可以做到这一点？答案是安娜苏最大化了女性化特质。下面我们将具体讨论产品和营销策略以揭示安娜苏最大化女性化特质的秘密。首先，在产品定位上安娜苏是非常成功的，定位明确简单但是具有启迪女性的意义。下面让我们来看看安娜苏的产品定位。
（二）安娜苏的产品定位：
根据安娜苏的产品和营销策略，其定位带出的概念有：
1贴切
安娜苏广告体现的精神是：“自由、俏皮、具有魔力，带给女性全新无边界的创意世界！”
贴切的意义是指在强调女性的俏皮魔力同时更注重强调当代女性的需要：（1）在不同场合穿着最贴切的服装；（2）在适当时机传递最贴切的信息。为了表现不同场合穿着最贴切的服装这一主题，安娜苏贴心地为女性设计了安娜苏的休闲逛街凉鞋、安娜苏的沙滩手袋、安娜苏的轻盈约会装。这就让女性在不同场合都可以“刻意地随意”散发女性魅力。在生活、工作节奏如此之快的今天，最贴切的服装是对当代女性的要求，更是男性审阅一个约会伙伴的标准。因此，安娜苏注重细节，在服装上通过大量使用女性化的蝴蝶结、蕾丝花边等来加强个人气质。
另外，怎么解释“在适当时机传递最贴切的信息”这层意思呢？答案在于安娜苏为了迎合不同性格、不同阶层的女性要求，其产品除了高级服装，化妆品之外，更涉及专业用品、文具、乐器等一切与时尚相关的用品。比如，安娜苏的电动吉他与传统吉他相比，造型别致精巧，它打造的摇滚女生要告诉你：“我摇滚，我可爱！”安娜苏的纸袋分为一个系列，除了可以用做包装之外，还是非常流行的收藏品，它让女生觉得“我环保，我精致”。安娜苏的名片夹是为了突出女性特质的点睛之作，在雄性激素弥漫的商场上，它让女性在与人的交流中带出“我专业，我妩媚”的信息。这种信息帮助女性在商场上明确自己柔弱的性别的同时，更重要的是它让男性更愿意成为“绅士”。因此，从另外一个角度来说，安娜苏种种凸现女性特质的产品不仅没有让女性成为弱势的一方，反而让女性在更深远的层次上，更容易被男人服务，享受更高级别的优待。这一点，是其他产品不可能做到的。因此，这是安娜苏的制胜的法宝之一。
2唯一
与迪奥、香奈儿等高级化妆品不同，安娜苏在外形上没有选择金色、红色、橙色等暖色调，而是选用蔷薇花为主题，再搭配上神秘的紫色和全黑的花纹。这样，在让人眼花缭乱的高端化妆品市场，安娜苏的化妆品一推出便强调唯一是产品独特性。但是如果你以为安娜苏仅仅强调产品包装的唯一，你就大错特错了。在产品外观独特的同时，安娜苏在广告中时时强调每一个女性的独特和唯一。因此，这种深谙女性心理的策略让安娜苏成为女性的良友。所有的女性朋友都可以问问你自己，谁不喜欢拥有“唯一”呢？这样的概念当然打动女人心，让女性相信安娜苏带出她们每一个人身上独一无二的女人味。
3出乎意料
在安娜苏的官方网站和广告上，它对自己产品的评价是“集古典、优雅、华丽于一身的包装，化妆品也成了随身携带的美丽行头”。安娜苏强调所有产品的包装都是艺术品，而女人的随身物品都应该让男人出乎意料。今天，20年前名模辛迪？克劳馥的那句“如果一个女人没有时间化妆，那她最好就是带上笑容”应该不再适用了。在如今竞争激烈的社会，每个女性都想她用的东西是这么美轮美奂，充满女性魅力，作为男人怎么能不被吸引。所以，现在，我们应该记住“如果一个女人没有时间化妆，那她最好就是带上安娜苏的化妆袋”。安娜？苏本人认为，这些充满趣味和迷人色调的彩妆系列，不管是化妆品还是容器都很可爱。她说：“我相信把它们一一收集排列，也会成为一种时尚。”
4深远
安娜苏强调深远的意义是让女性充分享受生活，时刻觉得自己对生活，对爱情充满魔力。
安娜苏在产品中并没有大量刻意强调女性的生活态度，但是她选用的模特不是“病态”的模特。与卡尔文？克莱恩（CK）、古驰等品牌相比，安娜苏很少突出骨感和金属感，而是大量选用可爱型的模特，目的是为了突出健康活泼的女性特质。
但是，是不是仅仅突出女性化特质就能成功呢？在众多的高端化妆品品牌中，迪奥、香奈儿、圣罗兰也是非常女性化的。因此，除了女性化特质之外，安娜苏的精髓还在于发现了女性心底最深的渴望，那就是安娜苏捉住了所有女人都有希望成为小公主的梦想。安娜？苏说，要俘虏她们的心，就要捉紧她们心底的渴望。而安娜苏的策略就是它准确地把女性化特质成功形象化了。下面我们具体来讲一讲安娜苏如何成功运用其营销技巧让女人成就了公主的梦想。
在产品层面，安娜苏有自己的卖点，它比较成功的产品有安娜苏香水、安娜苏睫毛液、安娜苏服饰配件（镜子、钱包等）。就如上面我们所谈到的，安娜苏的产品利用其独特的包装和迷幻风格的海报，成功引起顾客对公主的联想。但是，客观地说，相比起某些在特定领域有优势的产品，安娜苏并没有自己的“一技之长”。但是，根据近几年的化妆品市场排名来看，安娜苏化妆品的销售却一直呈现上升的趋势。这里我们就不得不说说安娜苏最强悍的杀手锏——广告。
（三）安娜苏的营销策略
安娜苏善于使用各种营销策略作为其在市场竞争的杀手锏。
1善于把安娜苏与其他女性产品一起推广，比如说芭比娃娃
下面我们具体讲讲安娜苏是怎样运用芭比娃娃这一形象把自己的目标客户群年龄再降低了惊人的10岁！大家都知道，芭比娃娃是小女孩最好的朋友。所以安娜苏的策略就是把“女性化意识”从小根植在这些小公主心中……安娜？苏自己设计的芭比娃娃，取名波西米亚芭比。她具有浓厚的波西米亚风情，身穿绣花牛仔服，手挎拎包，脚穿绣有蝴蝶的靴子，戴着招牌式的太阳镜，一头齐眉披肩黑发，正是安娜自己的翻版。
40多年来，芭比娃娃这个三围为38、18、34英寸的美女一直没有衰老的迹象。全球已经卖出10多亿个芭比娃娃，平均每个美国女孩拥有8个这样的娃娃。它使人们对美丽女人的看法被定义成拥有像可口可乐瓶子的曲线一样身材的女性；她那华丽的衣饰又使小女孩对什么是女人留下深刻的印象。
芭比娃娃是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人：她有窈窕的身材，单身贵族的独立，都会女郎的品位，健康的生活方式，多年来她成了无数少女的偶像。现在，芭比娃娃又作为时尚代言人出现在公众的视野里，她深深地影响了青少年的生活方式，因此，她不仅是世界上最著名的玩偶，也是同样著名的文化符号。芭比娃娃的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比娃娃感知到幼儿园以外的世界，让她们与芭比娃娃一起体验成人生活的各个层面。从海滩女郎到政治家，芭比娃娃变化万千的形象激发了孩子们的想象力，她们希望自己在长大后也能像芭比娃娃一样。芭比娃娃，让无数女孩从小立志美丽。
因此，安娜苏产品和芭比娃娃立志美丽的精神不谋而合。首先，芭比娃娃形象百变但是女性化十足，她还拥有女人都梦想的一个超大衣柜。芭比娃娃有不同肤色和种族，但是她们都一样热爱生活，青春美艳。而更重要的是，芭比娃娃总是以公主的形象出现并且有一个完美的王子肯。安娜苏通过把自己的“女性化”形象投放在芭比身上，让小女孩的“公主梦”在它的产品上一直延续。
2定期举行大规模的时装公布会
另外，在每年换季的时候，安娜苏都会举行新装发布会。但是，因为成本和知名度的因素，安娜苏往往会和古驰、D&G等选择同台走秀。国际超模纳奥米？坎贝尔等都为安娜苏走过台。
现在我们可以小结一下时尚界女性商品的本质：
突出女性化特质；
迎合广阔的年龄层面；
满足女性心底的渴望。
安娜苏符合了以上三点时尚界女性商品的本质，这就是安娜苏成功的因素。
总结
总的来说，以上的品牌各有自己的卖点，因此我们并不评功论过。在时尚界这个百花园中，也因为各种品牌风格的不同才显得丰富多彩。我们可以看到，以上的这些高端品牌它们的成功并没有受限于它们选定了一定范围的女性特质和年龄段。相反，它们成功的因素在于它们如何能够一直把握好定位，从而吸引住一群忠实的顾客。而安娜苏的成功，在于她用相对比较低的价格吸引了更广泛年龄层次的女性顾客。并且，安娜苏非常具有女性特质的营销策略满足了女性“公主梦”的实现。
在另一层面，这种“幻境”的营造掩盖了她没有那么高端的本质，推波助澜地把她推向奢侈品市场，和以上谈到的著名大品牌一起站在了风口浪尖。另外，安娜苏的成功绝不是偶然的，因为安娜苏始终都只有一位设计师，因此这个品牌的深化就在设计师安娜苏本人身上的延续。这个品牌因此也具备了一大群的忠实女性顾客。她们这么评价“作为一名国际时尚界成名的设计师，安娜？苏的性格中似乎具备了一切成为设计师的理由：与众不同的理解能力和独到的眼光及品位、前卫甚至叛逆的性格以及对美丽的梦想和执著。喜欢她作品的人称她是一个能够将不同的时尚元素完美结合在一起的魔法师，时尚评论家称她是一位能够不断取得突破的创意者。”
不难预料的是，这些奢侈品牌在未来将会以更多元化，更有创意，更具有启迪意义的面貌出现。到那个时候，相信不管是女性化特质十足的安娜苏，还是突出女强人气质的普拉达，应该都会因为其本身更具有风格而分化的更加明确。
新帝国主义在中国 1
序
如果必须给帝国主义下一个尽量简短的定义，那就应当说，帝国主义是资本主义的垄断阶段。
列宁：《帝国主义是资本主义的最高阶段》
人民出版社2001午4月第3版，第77页。
在本书付梓之前，出版社的编辑建议我研究一下列宁的“帝国主义论”（列宁：《帝国主义是资本主义的最高阶段》人民出版社出版），以提升本书的理论高度。好，那就让我们来看看，列宁当年是如何概括帝国主义的特征的：
（1）生产和资本的集中发展到这样高的程度，以致造成了在经济生活决定作用的垄断组织；
（2）银行资本和工业资本已经融合起来，在这个“金融资本的”基础成了金融寡头；
（3）和商品输出不同的资本输出具有特别重要的意义；
（4）瓜分世界的资本家国际垄断同盟已经形成；
（5）最大资本主义大国已把世界上的领土瓜分完毕。
一针见血！列宁的这些论述，足以让我们看清今天的国际经济本质，足以让我们厘清本次国际金融危机的本质。本轮金融危机开始时，记得媒体报道过《资本论》在欧洲脱销的消息。其实在我看来，欧洲人应该大买特买列宁的“帝国主义论”才对。马克思的《资本论》，说的是自由竞争时代的资本主义的本质；而列宁的“帝国主义论”，分析的就是当代资本主义的本质。列宁告诉我们，垄断是今天国际经济的常态，金融寡头统治着今天的全球经济，资本家国际垄断同盟已经或者正在瓜分全球的市场。这就是列宁告诉我们的，今天我们要面对的经济生态。
我想，我们内地的读者，只要高中毕业，为了应付各种考试，都曾熟练背诵过列宁的这些论述。我奉劝各位读者，结合你的经济生活，回过头来，再好好思考一下列宁的这些论述。
现在，帝国主义以新的面目出现，我姑且称之为“新帝国主义”。按照列宁的思路来分析，这里的“新”主要体现在：
（1）垄断组织今天发展得更为强大，不仅仅通过控制全球的产业链，在经济生活中起决定作用，而且在政治文化上也起着某种程度的决定作用。君不见，某些帝国主义大国的总统、首相、议会，不就是这些垄断组织的跟班吗？各位读者如果好好看看本书中沃尔玛的案例，就会明白，沃尔玛以“贪吃蛇”的方式，是如何整合和控制产业链，并形成巨大的垄断组织的。
（2）今天，帝国主义的金融寡头，已由传统的银行转变为现代的“投资银行”了。他们不仅仅与产业资本融合，而且与传统的银行资本融合；这种融合已经不是简单的合作，而是通过各种金融工具，控制产业资本和传统的银行资本。不仅如此，他们还充分利用他们的“聪明才智”，发明了各种金融产品和杠杆工具，撬动全球全社会的资本，呼风唤雨，为一己私利，牢牢控制全球的经济资源。他们不仅能使某个产业破产，还能做到使某个国家破产。本书中所谈到的所有案例，都有现代金融寡头的影子。
（3）今天已经不是简单的资本输出的时代了，而是资本自由化的时代。资本自由流动的力量，已经今非昔比。请各位读者好好思考一下今天的金融危机，回头再看看南美金融危机和亚洲金融风暴，就会明白金融寡头的“资本输出”战略，是如何利用资本自由化规则，来搞垮一个国家或者一个地区的。我们的“秀水街模式”，是很难与金融寡头操纵的“华尔街模式”对垒的，用“产品输出”来和“资本输出”竞争，输赢一开始就已见分晓。
（4）本书中的案例足以证明国际垄断组织已经形成强大的同盟，也就是说，通过产业链高效整合的形式，牢牢控制着某个行业或者产业。这些国际资本垄断同盟，已经超过了枪炮的力量。关于资本国际垄断同盟，请各位读者好好看看本书中“孟山都、四大粮商和华尔街”的案例，就会知道，他们是如何形成国际垄断同盟，并操控全球农业的。
（5）今天最大的帝国主义大国，已经不满足于瓜分土地了，而是通过资本来瓜分世界市场。过去主要是通过战争来瓜分土地从而占领市场，现在省事多了，通过资本或者垄断联盟来直接瓜分国际市场，以实现资本的目的。也就是说，过去的“瓜分土地”已经演变成现在的“经济殖民地”了。请各位读者看看本书第三部分，就会知道外资是如何瓜分市场，进而控制一个国家或地区的经济命脉的。
从以上分析我们可以看出，新帝国主义不仅仅是一个学术和政治概念，它已经严重地影响了我们每一个人现在的生活，以及未来的生活。
看我们中国，我要告诉各位读者，帝国主义从来就没有离开过中国，而是借尸还魂，以我们不知道的面目再度出现了。本书就是要揭开新帝国主义的真面目。根据列宁的定义，帝国主义的核心，不在于“国”，而是在于其背后的“垄断组织”。
新帝国主义，其帝国主义的本性并没有变。产业资本、金融资本和国家之间配合得更加娴熟和默契。它们利用资本和军事实力，创建所谓的游戏规则，设置圈套，套牢弱势国家和民族。新帝国主义不仅仅是要自然资源，而是要牢牢控制从农业到工业到各种可能牟利的产业，最终实现从思想上控制一个国家和民族，在产业上让你完全依附宗主国。这就是我们现在看到的帝国主义的新本质。
本书取名“新帝国主义在中国”，并不是危言耸听，更不是为了激起所谓的极端民族主义情绪，而是要警示国人，尤其是政府部门和民族企业，彻底丢掉幻想，在认清帝国主义新本质的前提下，与之进行有效的竞争和合作！在当下的全球性时代，力争成为游戏规则的制定者之一，才是我们的理性应对之道。
本书在叙述以及对每一个案例的解读中，虽然没有明确按照列宁关于回圈帝国主义的五个特征的论述去分析，但是各位读者可以根据自己的理解去分析和体会。
第一部分 现代琦善的故事
一百多年前，大清王朝靠茶叶出口源源不断地创造着贸易顺差，英国人为此不得不从墨西哥筹措白银，才能持续向中国采购茶叶。全球范围内的这么折腾，到头来还要把白毒艮源源不断地运到中国，英国人当然不甘心，于是他们搞出了一个两步走的计划。
首先，从东南亚搞到鸦片，然后走私到中国，通过鸦片贸易把中国人的白银再赚回去，从此就再也不用费劲去墨两哥挖银矿了。最后搞得中国白银大量外流，林则徐上书说这样不行，再这么下去就要亡国了。于足道光派他去广东调查。林则徐到了广州以后，新官上任三把火，第一把火就把烟馆烧了，第二把火烧了烟枪，第三把火就把鸦片给烧了。英国人不爽了，于是派舰队来，来了不跟林则徐过招，直接开到南京，把京杭大运河给封锁了，这下北京城里的粮食供应就断了，最后大清王朝派出首席谈判代表琦善签订了《南京条约》。
《南京条约》一共四条：割地、赔款、开放通商口岸、协定关税。当时道光皇帝看了这四条，不是勃然大怒，也不是觉得愧对祖宗，而是大发感慨：琦善呀，你这个首席谈判代表太有才了，这么几个条款就把习野么多总兵都赶不定的英国人送走了。于是道光即刻下令，林则徐退休，琦善封赏。
为什么道光皇帝觉得很划算呢？
第一条，他一看英国人要的不过是一个从来没听说过的小岛，叫香港岛，比今天的香港小多了，只不过是一个小岛。当时的对外通商城市是广州，香港岛不过是个不毛之地，算得了什么？我泱泱大国，送给他就是了。
第二条，赔款。这也无所谓，才二十多万，摊派给广州十三行就是了，十三行的老板个个身家都上千万两白银。
第三条，通商口岸多开放几个就是了，反正广州开放了一百多年也没出什么大事儿。
第四条，也是我们今天看起来最为痛心疾首的，为什么呢？中国自己生产的产品承担的各种苛捐杂税非常高，而根据这个条约，外国货以后只需要承担百分之十几的统一税率，从此以后，中国的企业家就注定要面临先天严酷的经营环境。更要命的是，这个固定税率以后如果要改的话还得跟英国人商量，这不就相当于把关税都交给外国人控制了嘛！可是道光不这么看，当时的情况是清朝的官员腐败不堪，中央规定的税率其实不到5％，可是地方海关盘剥的各种手续费、红包等等，加在一起就有20％，这样统一规定之后，朝廷拿到的钱反而更多了，
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