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蓝乌鸦的传说-第35部分
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我说，〃不懂，我只是猜测，听朝鲜的语言助词和日本语的一样都有一个字的问法，所以我想是朝鲜语吧。〃刘国明说，〃看刚才着两个客人的样子是想要吃饭，要不然咱们上去帮帮忙？。〃我说，〃可是我不懂朝鲜语，人家不懂汉语，这不是鸡和鸭对话吗？。〃刘国明说，〃难道你没有注意到，那个老板说NONO的时候，他们又转了头，说不定他们听的懂英语。〃我说，〃试试看吧。〃两人尾随上前。我打招呼，〃哈喽，你们两位先生是想吃饭吗？。〃这俩人面面相觑，然后一个人问，〃你是问我们？。〃我说，〃是啊。〃旅客说，〃我们的确想吃饭，但是进饭店后你们的饭店人员又不懂外语，没办法交谈。〃
我说，〃你们是从哪里来的？。〃旅客说，〃我们是韩国人。〃果真如此，我又把客人招呼到酒店里面去，我跟老板说，〃他们是韩国人，你只要跟他们说英语行。〃饭店老板说，〃我联英语也不会啊，要不你帮帮我的忙，我给你报酬。〃我说，〃行。〃然后和刘国明一起进去，两位韩国人在我流利的英语翻译下点菜了，刘国明借机问老板，〃生意还行吧。〃
饭店老板以为刘国明是来旅游的旅客说，〃嗨，生意清淡。〃刘国明问，〃为什么？。〃饭店老板说，〃国内旅游的客人各家都能做，只是唯一的没有一家能来上外国客人的。〃刘国明问，〃你们都不懂外语吗？。〃
饭店老板说，〃不懂，这段时间来了很多日本游客，全让金陵饭店和三亚大酒店抢去了生意。〃刘国明点点头，〃啊，唔。〃
这下他心里又了底，回来以后，大家决定真正一起合伙开一家小饭店。大家一块儿去看门面转租的地方，一块儿洽谈，然后执照和装饰问题进行讨论。
马老二问，〃我们要去领执照，总的有个名称吧，该叫一个好听一点的名字吧。〃我又想了一想说，〃名字，啊，叫五月花吧，这是个英文名，没有几个学英语的会不知道五月花这个名词的，这是一艘船名，说的是英国迫害清教徒时期，很多清教徒都乘坐五月花号船亡命逃到美洲大陆，他们建立了第一个新英维克多雨果的居住点，从某种意义上说，五月花上的人成了美国人的祖先，从此五月花名扬全世界。大家听了以后一致同意，〃成。〃
一二七
'五月花'饭店经过一个月的筹备，开张了。饭店经营不错，每天都会来一些欧美日的旅客。这是一伙最佳搭档的合伙人。厨师史学烹饪的大厨师，而招待是拿得出手的外语人才。酒店的环境十分幽雅，有很讲究卫生。酒店采用的是入股制，按照大家的讨论，四个人都是股东，而垫资的杨志超拿出的3万元大家决定在收回成本后偿还，饭店还对个人的工作进行了摊派。另外还请了几个姑娘来做帮手。饭店异常热闹，经常客满，成了这条街最兴隆的饭店。到了月底结算时，杨志超说，〃这个月的营业额是一万美元，70万日元和8000法郎，扣除地租，工商税和采购成本，结余有5万元人民币，建区已经投资的3万元，我们第一个月挣了两万块，共四份，各拿5000元，现在发工资，各位签字领工资。〃我说，〃工资我不要那么多，我首先表明我的态度，来三亚以后，全仗大家的帮助我才能有保障的生活，我真诚的感谢大家，也真心希望大家能理解我。〃刘国明说，〃不行，这饭店的功劳全仗你的潜力发挥了，如果你不领工资我们于心不忍。〃马老二和杨志超也极力主张我一定要拿，否则破坏了合伙办店的规矩。我只好答应收下，心想等什么时候在把钱拿出来还你们的人情债吧。
'五月花'酒店天刚亮营业，到晚上大约12点才关门。我们十分勤恳，通力合作，由于数目明了，大家又互相体谅，合作会很愉快，打破了这条街从不开早茶的习惯，早茶卖的东西是水饺、鸡爪、包子之类的东西，大钱小钱都挣，所以营业额大幅度上升，而饭店的主要拿手菜是西餐和调酒，还做各种拼盘、冷菜，这是别家饭店无法竞争的。
本地的一些地痞在打我们的注意，一天饭店来了几个人说要收治安费，刘国明听不明白。他问，〃我们不是每月都交了吗？。〃这几个不三不四的人说，〃你那是交公的，我们收的是保护费。〃刘国明说，〃什么乱七八糟的保护费，我不懂。〃那几个人威胁着，〃你会明白的，到时候别怪我们不客气。〃
到了晚上，饭店有点异常的热闹起来，来了一帮大大方方点菜的客人，他们都剔了光头，手臂刺着图像，个个都烂仔气十足。又猜拳又打闹，直到晚上1点还不离去。马老二说，〃兄弟们，都快2点了，我们该打洋了。〃一个叫癞大的大块头说，〃你急什么？爷们还没找你算帐。〃他的一个兄弟说，〃你是这里的什么玩意儿！这里是我们的地盘，我们爱怎么着怎么着，你管的着吗？找死啊？〃
马老二说，〃我们不是为难兄弟们，请别误会。〃一个喝的烂醉的人站了起来，指着马老二的鼻子，〃你这小子找死。〃他从桌子上拿起一个酒瓶朝马老二扔了过来，马老二急忙一摆头，瓶子正砸在肩上，瓶子碎了，马老二的肩也被扎伤了，我见状过来推开马老二，然后问这帮人，〃你们要讲一点文明，好不好？这样做事怎么行？〃
客人中的一个小烂仔站起来鼓动，〃他也是这里的人，打他。〃顿时，几个烂仔冲了过来，我赶紧拉着受伤的马老二推倒后门，并且把后门插上，刘国明和杨志超在后面收拾东西，听到喊打声，赶到前面看个究竟，正巧碰上我扶着马老二躲进来，门咚咚地被踢着，我要大家先都拿好家伙，做好预防准备，然后他上二楼从窗口跳下去，跑到附近找公共电话向警察局报案。
后院内气氛相当紧张，歹徒们用木棍砸们，刘国明抓着两把菜刀，杨志超拿着钢管，只要这些歹徒进来要拼个你死我活了。我在外面等警察，一等到警车便领着警察到酒店来。酒店里的小流氓把观赏用的玻璃缸也砸坏了，水流满地，他们狂叫，〃我们来不是为别的，只是想每月收一点保护费，从现在开始，每个月交给我们，否则你们的饭店也开不成，出入也别让我们碰上，否则小心你们的狗头。〃警察来的相当及时，一下子把出事地点围得水泄不通，癞大他们一伙全被拘留了。
'五月花'酒店又开始修复了。但是玻璃门装饰好，半夜三更又有人扔来砖头把玻璃砸碎，这些小痞子扔了砖头发动摩托车一溜烟跑，我他们为此伤不少脑筋。马老二说，〃干脆每月给他们交一点钱算了，反正不多，花钱徒个平安。〃他表示服了。
刘国明则表示反对，〃不成，你越软人家越得意，只有硬打硬。〃杨志超说，〃小本生意真难做，好不容易才赚点小钱，还得处心积虑的怕地痞敲竹杠。〃我这是也悟出'做人难'的真正含义。
他说，〃我们规规矩矩，到被胡搅蛮缠的人给弄得这般难堪，做正直的人难哪。〃伤脑归伤脑，酒店的主人还是有勇气开下去的，生意还是这般的好。只是有一天，癞大又出现在酒店门前时，酒店的主人又面临着一场新的考验。原来癞大被关进警察局后只是被罚了一点款，又被拘留了一个月，然后被放了出来，他来酒店是为了来报复的。一大早癞大领着喽罗们到酒店门口察看，
他吩咐，〃我们先把那个穿西装的家伙抓住，这家伙耍手段去报了警，害得我们吃苦头。〃这般喽罗开始在酒店周围游来游去。早上，我骑着自行车上班，首先在路上被这帮烂仔围上了。
他们把我打翻下自行车，然后要绑住我，我跌倒后首先想到的是逃跑，我撒腿便逃，跑到一堵空无一人的墙边，周围全是烂仔围着我，大约有10来号人，我想，打吧，今天不是他们死是自己死了，便是自己死，打死一个够本，打死两个赚一个，主意打定，我大喊一声，〃哈哎。〃和迎头上来的人猛撞。如此强大的勇气，使得几个小烂仔们一惊，他们几个聚在一起想堵住我的势头，但我并不是继续前冲，而是往回走，迎面来得人舞着一条棍挥过来，我躲闪不急，被重重的打了一棍，但求生的本能是我忘记了疼痛，顺手抓住来人的棍，然后用力一拉在放手一摊，对方即跌倒在地上。
我不失时机地上前把棍子捡起来，然后挥棍猛扫，重重的敲在了人家的嘴脸上，被打的烂仔立即捂着脸逃跑了。我则心急地赶到酒店，酒店仍有十来号人围着，他们拿着凶器，砸店门。
几个上班的服务员吓得躲进后院，杨志超和刘国明也刚好赶到，俩人扔下自行车抄家活，二对方仗着人多大喊着围了过来，我这边看的真切，也大喊着追了过去，对方一看我一个人过来，又分几个人折回头。
我已经失去控制了，上战场才分得出谁是有种的人，也不搭话，操流水棍挑杀过来。门内的马老二看见后，他也挥舞着菜刀吼叫着出来，癞大此时正在门口指挥喽罗，看见马老二从门口出来，他抽出所带的尖刀刺，马老二推了一下桌子，癞大被绊倒了，马老二顺势一砍，手起刀落，癞大得手被砍飞了一截，他大喊〃救命，救命。〃
马老二失去了控制，怒火万丈的欲再上前补上一刀，癞大急得忍痛逃命，众喽罗见状也四下里仓皇散去。这时，有人报了警，警察赶到，马老二手上还拿着刀，警察喊话，〃前面拿刀的罪犯，请你放下凶器，你被包围了。〃
马老二呆呆的扔下刀失神的望着苍天，我上去紧紧的包住马老二，决定和老友一起去接受警察取证。马老二被定位防卫过当判刑。
但是经过这个波折，'五月花'的主人已经无心在经营下去了。尽管我仍极力挽留，大家仍需要摆脱这段时间的心灵创伤。我们已经太累了，希望能休息一段时间，所以各自都提出了回家的愿望。大家再三亚做了一次欢聚后挥手告别了。我也心情沉重的踏上去广州的征途。
一二八
早上，根据厂部规定，7点时响厂钟，各部门的员工还在酣睡，被保安员叫起来。工厂实行军事化管理，大家不能懒散。按规定，每个人要把蚊帐挂在两边的挂钩上，被子也要叠成豆腐块。枕头和枕巾也要放到该放的地方，最后再把床上的褶皱扶平。在一切做好后，我拿着洗脸盆和洗漱用品到水房去洗脸。水房里人不少，由于在这里养成了遵守秩序的习惯，所以虽然水房地方不大，可是没有乱糟糟的情景，大家都按顺序排队进出。在洗漱完毕后，每个人换上当天要求的厂服，工厂对工人每天穿的服装要求统一。整理好自己的内务，然后到楼下集合。整个工厂的职工都来到这里，集体做健身操。领队牌上可以看到公司的各个部的名称：业务部、生产部、行政部、后勤部、保安部、工程部、人事部等等共一千多人。
做完操后，沿操场跑两圈步解散，大家都去食堂吃早餐。食堂里摆着各种面包、馒头和米粥之类的吃食。食堂厨柜里还有各种配料，可以自己随意用，不过不是吃饭时间是不能进入食堂的。吃完早饭后，我去篮球场打球。没一会儿，厂钟又响了，这是上班的钟点了。看看表，整整8：00。在保安部工作监督处打上上班卡，然后来到了业务部。业务部按照惯例在开早会，交换工作的得失。
新来的推销员被经理叫进办公室，各发给一套产品生产性能说明书，老的推销员则在早会后，一个个西服革履地跨上摩托车，出去跑业务去了。通过资料介绍，我知道'紧贴胶水厂'是一家日资老牌的企业，一年前经过在东京的总部的考察，才决定在这里开设厂房，建立分厂。开会过后，我们上资料室学习，一天的工作结束后，晚上公司还开设业余文化课。我也过去听听。听课的人不少。课程安排也算丰富。自己刚刚进入胶水厂，对这一行并不了解，所以打算利用这段时间，好好学习学习。报名参加了有机化学课，拿了一本书。然后并没有听课，而是走回了宿舍，自己学了起来。我的化学底子还行，倒是能看懂。看困了以后，开始记日记：第二天人事部主任来给我们上课。〃关于鞋业化工材料有TPR、SBR、EVA、ABS、PU、PVC等种类，那么怎样识别它们？比如PVC工艺似皮，中文又叫仿皮，EVA的叫法应该叫海绵发泡等等。公司里有实验室，你们不妨到那里去看看，识别一下。PVC燃烧的时候是兰色火焰，而TPR的燃烧颜色是桔黄色。公司的产品分三类，一类是黄胶，俗称万能胶；另一种是药胶，宜粘纺织品材料；不过最好的是第三种，叫PU胶，是粘真皮的胶水……。〃
上完理论课，到实验室去做实验。对产品性能学习一个月，象我原来一窍不通的新人，现在已经对公司的产品有了足够的认识。等到认为我们这些业务员该出师学习推销时，业务部经理鸠山正雄为大家专门布置了出访的注意事项：外出办事要养成良好的工作习惯。带公文包，包内装记事本和笔。出门前要讲究着装。我们代表着公司的形象，紧贴公司的形象全靠我们来宣传，一定要留给客户、留给社会一个良好素质的印象，他告诉大家，我们越精明干练越好，一定要记住，绝不能身着紧贴告诉制服而现出一付窝囊样，那会使整个工厂的人都很难过的。在笔记本上要注意写的内容，要写上每天要完成的事情，无论大小，都要写上，然后从主要的开始展开工作。要记下在上午、下午几点中内干什么。要做好上门推销的心理准备；要在见面前对与见面人谈的话的主题和该回答的问题预想一遍，以免讲话时惊惶失措。从谈话对方的表情和谈话的深度来判断谈话效果。在谈话当中，难免有些人会厌烦或给我们冷眼，一定要做到沉着、礼貌、不慌不忙。我们要时刻准备别人讥讽你们，要做到忍辱不惊，也是要有一点厚皮脸的精神。厂里有几本有关珠江三角洲的工业区电话本。
我们把整个珠江三角洲分成几个工作区，每个工作区管辖一定的范围，每个工作区又组成一个推销组，这个推销组由三个人组成。现在我们开始新的工作了。我、威尔海姆、王伟，我们三个人一组，以后我们三人的成绩按组记，不管是谁拿定单，所有的奖金三人共享。我问：〃假如分配不均，我们因此打架了，怎么办？〃经理说：〃医药费用奖金去顶。〃威尔海姆说：〃那我们之间世界大战开始了。〃王伟说：〃哎，我们已经交了人身保险，没关系。〃我说：〃那你干脆求威尔海姆打你一顿，然后去领保险算了。〃经理说：〃得了，你们好好干吧。奖金我替你们分，不过到时候，我要收你们的手续费。〃王伟说：〃行啊，给你一分钱。〃经理说：〃50％，少一分也不行。〃我说：〃嘿，经理你可真行，够黑够狠。〃
经理说：〃这也总比你们打架，把钱送给医院好。〃大家哄笑起来。分组结束后，各组成员分别回到自己的办公室去。我和威尔海姆、王伟三人边走边聊。王伟说：〃明天开始，我们都要发财了。每天补助每个人三包万宝路烟，另外，出差，每天补助一人30元，不管成绩如何。〃威尔海姆说：〃你别想的太天真，厂里因为我们是新人，还专门让我们每天记日记，都访问了谁，接待的是谁，电话是什么。明明是监视我们。〃我说：〃话说回头，换了你开工厂，也不希望推销员只知道用钱，不知道工作。何况我也是想实实在在挣一笔钱。〃威尔海姆说：〃好啊，你看，王伟想偷懒，来个旱涝保收，你是财迷，咱们这一组可是有意思了。〃
大家来到办公室，推门进去，开始工作。威尔海姆问：〃我们管十个镇的推销工作，那别的镇算眼见有客户也不能拉，这是不是有点不合理。〃王伟拿着电话本看着。王伟说：〃我也不懂，有时间问经理，好吧，咱们别说废话了，开始工作吧。现在我念名字，威尔海姆执笔写。布吉镇有15家鞋厂。记了吗？第一家叫大草鞋厂。〃王伟言归正传了。我哈哈笑起来，王伟说：〃笑什么，大草鞋是厂名。电话355。〃王伟一正经地说。威尔海姆也认真地写下了。
我说：〃我笑的是我有一个伙伴叫大草鞋。〃王伟说：〃同名同姓很正常，正经点，工作，第二家是花布鞋厂，在洋草工业区，电话852，厂长是施辽……。〃看着他们两个在抄地址，我走出来呼吸呼吸新鲜空气。过了一会儿，我又走了回来。我问：〃抄够了没有？〃威尔海姆说：〃差不多了，有七八家了。你负责拨电话，看看人家肯不肯和我们这些厚皮人接触。〃威尔海姆叫我。
〃好咧。〃我拿起地址。走到隔壁的办公室去拨电话：〃喂，请问是大草鞋厂吗？我是紧贴胶水厂的业务员，想问一下你们最近订不订货。〃对方说：〃对不起，我们一直用大西胶水厂的产品，现在还没有打算更换。〃
大草鞋厂的公关小姐挂断了电话。我再拨花布鞋厂问：〃喂，我是胶水厂业务员，想问一下你们最近是不是要进些胶水。〃对方问：〃你是哪个厂的？〃我说：〃我是紧贴胶水厂的。〃对方说：〃没有听说过呀。〃我说：〃那有什么关系，您不妨试试吗。我们的产品相当的好。我们是家日资的企业，产品有保证的。〃对方说：〃不用了，我们对新牌子不太感兴趣，近期也不会改换已有的品牌。〃对方挂了线。我正要拨下一个，王伟和威尔海姆走了进来：〃哥们，战果如何？顺利吗？〃我说：〃顺利，顺利，他们很礼貌，热情又周到，你们不妨也接一个看看。〃王伟拿过电话，找了一个号码拨了：〃喂，你好。是大草鞋厂吗？我是紧贴胶水厂，想跟你谈谈我们�
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