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求职,从大一开始-第1部分
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著名就业指导专家为大学生找工作支招：求职，从大一开始 作者：覃彪喜
序言：求职路上，无心看风景（1）
几年前，我把毕业以后的所见所想、所得所失整理成了《读大学，究竟读什么》，说白了就是想在我摔倒以后爬起来，为后来者竖块牌子注明“此处危险”，不要让后来者重蹈我的覆辙。我以为这本书付梓以后便可以放心地继续赶我的路，可是，我错了。这不是一个心愿的终结，而是一件事情的开始。
这件事情可以表述为一次漫长的赎罪。
这几年来，大学生的就业形势日益严峻。很多个悲剧的身影成为了这个时代的缩影。在河北石家庄，一名23岁的女大学生因为求职不顺而跳水自杀，留下了写着“现实总是那么残酷”的几本日记和孤老无依的老母亲；在北京，一个失业接近半年的大学毕业生需要回家看望病重的父亲，无能为力时，在车站抢劫4元现金和一瓶水；在浙江丽水，一名22岁的失业大学生没钱吃饭，饥饿难耐，抢夺了路边一位女子的拎包，被判处有期徒刑八个月……
每次看到这样的新闻，我都想对大学生们大声疾呼：你们不能失业，因为社会不能失去你们！同时，我也总会想起一个美国的案例来——一位母亲为了给自己的孩子准备食物，在超市里偷窃面包。法官判决如下：她有罪。同样，令一个母亲饥寒交迫、不得不靠偷窃来养活孩子的社会也有罪，我们在座的诸位都有罪。判罚每人一美元，给那个偷窃的母亲。
我不是法官，无权判罚任何人拿一元钱给那些因为走投无路而犯罪的大学生们。我唯一能做的就是以我一己之力为这个有罪的社会赎罪。于是，我习惯了凌晨三点还在回复读者的邮件，心想着我少睡几分钟，或许就能让一个学弟或者学妹少走一段很长的弯路；于是，我接受了一所又一所高校的讲座邀请，一次次放下繁忙的工作去与大学生交流，讲座结束以后被学生们团团围住的时候，我恨不得回答他们所有的问题，恨不得把我所知道的一切都告诉他们。
于是，有了这本书：《求职，从大一开始》。
这是一个无法让我满意的书名。让大学生从大一就开始把此后的四年定位于求职，这对我而言是一种心痛的无奈，对这个社会而言是一种可耻的悲哀。每当有人问我读大学究竟为什么，我知道最简单的答案莫过于毕业后找到一份理想的工作，可是，我说不出口。如果读大学只是为了一份工作，那么，大学和技能培训所还有什么区别呢？曾任耶鲁大学校长的小贝诺？施密德特说：“作为教育要为社会服务的最早倡议者，我要说，我们千万不能忘记大学的学院教育不是为了求职，而是为了生活。”哈佛大学前校长德雷克？博克在《回归大学之道》一书中更是列举了几个特别重要的大学教育目标：表达能力，批判性思维能力，道德推理能力，公民意识，适应多元文化的素养，全球化素养……可是，当一个大学生在毕业以后连生计都成了问题，我又哪里还有勇气去跟他说什么批判性思维能力和公民意识？
这也是一个非常冒险的书名。之所以说是冒险，是因为大一的新生可能根本就不想看有“求职”二字的书，似乎求职还在遥远的将来，大四的毕业生又不屑于翻开有“大一”二字的书，似乎大一已经过去很久了。于是，这本写给所有大学生的书到头来在任何一个年级的大学生那里都不受欢迎，尽管它把从大一的职业规划到大四的求职战略与战术都尽可能地覆盖了。然而，我依然坚持这样的冒险，因为谈职业生涯规划，谈求职的核心竞争力，与大一、大二的学生谈显然比与大四的毕业生谈更有意义。临渊羡鱼，不如退而结网；临渴掘井，毋宁未雨绸缪。与其等到毕业的时候羡慕身边的同学一个个找到了满意的工作，与其在求职的时候临时抱佛脚，用一些投机取巧的雕虫小技来掩盖内在实力的苍白，还不如从大一就开始好好规划未来。书包 网 。 想看书来
序言：求职路上，无心看风景（2）
魏文王问名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在做穿针放血的大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
陆续有过很多出版社希望我写一本关于求职技巧的书，专门谈如何做简历、面试时如何着装之类的细节问题，我都一一拒绝了。他们都希望我去做扁鹊，而我却选择了做扁鹊的长兄。因为，作为一名企业主，我清楚地知道我在招聘的时候到底是基于什么来决定对求职者的取舍。很多大学生天真地以为就算腹内草莽、不学无术，只要把简历做得漂亮一点，西装穿得笔挺一点，死记硬背几个面试题的标准答案，就可以讨得面试官的欢心了。这种想法实在是侮辱了用人单位的智商。可以毫不夸张地说，任何一个面试官只要跟求职者交谈片刻，就可以准确地判断出这个毕业生在四年当中究竟是在读大学还是玩大学。也就是说，决定面试结果的并不是面试的那几分钟，而是整个大学四年。
用兵虽是一时，养兵却需千日。从大学入校的第一天开始，莘莘学子就已经走上了求职的征途。朱光潜写给青年的第十二封信是《慢慢走，欣赏啊！》。阿尔卑斯山奇峰峭壁、风景壮丽，可是很多人在游览时都是驱车前行，风驰电掣，两边的风景一转眼就过去了。所以，路边就竖有一个牌子，写着“慢慢走，欣赏啊！”，意在提醒游客要慢慢欣赏美景，不要走马观花。可是，求职之路并不在阿尔卑斯山。如果说求职是一场战争，冲锋的号角在大一就已吹响。对于那些听到了号角声的大学生来说，求职路上，无心看风景。
我在这本书中所要说的却远远不只是劝大学生抓紧赶路，别迷恋身边的风景，别把大学四年都用来在酒桌上觥筹交错，在网吧里流连忘返，在草坪上花前月下。比止步不前更可怕的是南辕北辙。如果大学四年都在马不停蹄地赶路，放弃了周末的休息，放弃了美好的爱情，却没有把劲使对地方，所有的努力都成了无用功，没有形成有效的核心竞争力，忙忙碌碌几年，碌碌无为收场，那又是多么可惜的事情！
选择比努力更重要。当一个人选择周扒皮做老板，不管他多么努力地工作，恐怕也赚不到几个钱；当一个人选择西门庆做老公，不管她多么努力地相夫教子，也无法保证没有第三者插足。同样的，当一个大学生选择走一条不适合自己的路，整天都把精力用来参加一些没用的协会、看一些没用的书，不管他大学四年多么刻苦，毕业时到了人才市场上照样没有竞争力可言。所以，选择应该是努力的前提，而不是盲目地努力之后再考虑如何选择。“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”如果没有做好职业规划，没有在人生的十字路口做出选择，又谈何求职与就业？
也正因为如此，有一些问题看上去跟求职没有直接的关系，我在这本书中谈论求职的时候却无法绕过。比如说考研，很多人觉得考研与求职是两个并列的话题，事实上考研不过是求职的一部分。什么人应该考研，什么人不应该考研，考研的话又应该报考什么专业，归根结底都取决于求职。所以，希望看过《读大学，究竟读什么》的读者能够原谅我在这本书中一些必要的重复。
有很多读者一直在期待着我的新书，等到这本书出版的时候，他们却早已毕业离校了。我必须为这本书的迟到向他们表示由衷的歉意。至于迟到的原因，一方面是因为能够从工作中抽出来写书的时间实在太少，另一方面则是因为我的固执。这几年来，先后有过不少出版商与我联系，提出为我出版新书，由他们组织人员编写，署我的名。尽管他们说这是图书行业公开的秘密，而且允诺给我不少的经济利益，我都不假思索地拒绝了。我必须对我的每一句话、每一个字负责，因为我必须对我的每一个读者负责。萨特说：“我习惯于一个人写作、一个人读书，至今仍然认为真正的智力劳动必须单独进行。真正的劳动、同时涉及写作与哲学性反省的劳动，是不能由两三个人一起干的。”雅斯贝尔斯甚至说：“人只有作为个体时，才能成为哲学家。”我所做的事情远没有他们那么伟大，但是，这并不妨碍我将他们的固执当成我自己的固执。
最后，要感谢长江文艺出版社的姚梅老师在我撰稿的这几年中给了我最大限度的宽容与支持。同时，也希望大家继续关注我的博客（blog。sina。。cn/qinbiaoxi），如果有什么疑惑，可以通过这个平台与我交流。如果希望得到更系统、更深入、更有针对性的指导，也可以凭购买正版书获赠的充值卡加入我们的“去木取贝计划”（）。通过这个计划，我和一群志同道合的人希望凭借我们在各行各业中积累的经验为后来者提供力所能及的帮助。用梁启超的话来说，那就是“未能成佛，便先度人”。
*总理说：“无论是农民工就业，还是大学生就业，以及城镇零就业家庭就业，都时刻摆在我心里。因为我认为就业不仅关系一个人的生计，而且关系一个人的尊严。”好了，现在就让我们通过这本书开始一场关于生计与尊严的对话。
细节岂能决定成败（1）
曾几何时，《细节决定成败》、《没有任何借口》等企业管理方面的图书大红大紫。我身边的不少企业管理者曾将这些书人手一册派发给员工，此后就经常用“没有任何借口”之类的话来教导、训斥他们。然而，这些管理者却不曾翻看过那些书，他们需要的只是这么一个书名，用“没有任何借口”之类的话作为训斥员工、奴化管理的借口。
其实，任何有过真正企业管理、项目决策经验的人都不难明白“细节决定成败”不过是一个不折不扣的伪命题。如果企业的管理者犯了决策上的错误，要求员工去实施一个压根儿就没有可行性的项目，不管员工多么注重细节，这个项目也不可能成功。就好比一个人要从武汉去北京，可他沿着京广线往南走，不管他迈出去的每一步是多么优雅多么注重细节，最终也是到不了北京的——除非他飘洋过海绕着地球走了一圈。
财务上一个小数点的偏差，或者是招待客户时一个细微的失误，都有可能让一家企业濒临绝境，可是，所有这些案例都不过是证明细节能够决定失败，无法证明细节决定成功。注重细节对于成功而言是不可或缺的，可并不是决定性的。要想取得成功，首要的是注重战略、找对发展方向。只有在朝着正确方向前进的前提下，细节才有意义。管理企业如此，规划人生亦如此。让韦小宝去走郭靖的路，或者让郭靖去走韦小宝的路，任凭他们如何注重细节，都不可能取得成功。同样的，如果一个大学生不能准确地找出就业难的根本原因，不能战略性地把握职业生涯的发展方向，不管他端坐在图书馆自习是多么投入，不管他参加社团活动是多么积极，到头来很可能是南辕北辙的无用功。
为了解决大学毕业生就业难的问题，管理层采取了多方面的措施，到现在为止我一共看到了五招：第一招是要求中央直属企业多招大学毕业生；第二招是鼓励大学毕业生到部队去；第三招是鼓励大学生去西部边远地区就业，去农村基层就业；第四招是不断扩大研究生招生规模，延缓大学生的就业时间；第五招是鼓励大学生创业，以至于在淘宝网开一个店都可能被视为创业而统计到大学生就业率里。
只要对比一下大学生就业难的原因，我们就不会对政府的这些措施抱有过高的期望。去当兵的大学生终究要退伍的，去农村的大学生终究要返城的，读研究生的大学生终究也要毕业的。这些措施并没有改变经济产业结构，无法增加社会对大学生的实质性需求，也不能让大学生在职业规划的基础上提升内在的核心竞争力。研究生扩招看似为更多大学生提供了深造充电的机会，其实是对年轻人一种极大的不负责任。在“放羊式”的研究生培养机制下，让一个大学毕业生拿一生中最宝贵的几年用来读研究生，而他那位同时带了几十个博士、硕士弟子的导师恐怕到他毕业的时候连他的名字都不知道，如果这不是误人子弟，那什么才算是误人子弟呢？
既然政府的措施无法奏效，大学生们针对就业难的原因对症下药地展开一场救亡运动就显得势在必行。然而，面对人才市场上日益加剧的供求矛盾，大学生既无力减少高校的供应，更无法增加用人单位的需求。无论是产业结构的调整，还是教育政策的改善，又或者是用人单位对应届毕业生偏见的消除，对于作为社会弱势群体的大学毕业生来说都是无能为力的。大学生唯一能够把握的就是做好职业生涯规划，进而在此基础上塑造核心竞争力。“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞”，对于一个具备了充分的内在价值、有足够能力去胜任所应聘职位的大学毕业生来说，无论是产业结构和教育政策的缺陷，还是部分用人单位对应届毕业生的偏见，都无法阻止他脱颖而出。 。。
细节岂能决定成败（2）
材成才，才生财。每个大学生都是可塑之“材”，但必须通过大学期间的“塑”方能成为用人单位眼中具备使用价值的人“才”，方能在毕业后利用自己的“才”能、“才”华为社会、为企业、为家人创造“财”富。“去木取贝”，这是每个大学生通向成功的必由之路。玉不琢，不成器；如果拿着一块玉璞却不知道要刻成什么模样，一会儿试图雕成龙，一会儿又试图琢成凤，最终也没法成器的。把玉琢成什么样的器，把可塑之材塑成什么类型的才，这就是职业生涯规划。
有些大学生平时懵懵懂懂过日子，毕业求职的时候临时抱佛脚，买了一摞求职技巧、面试宝典之类的书回来看，这种投机取巧的做法实在是很傻很天真。造成大学生就业难这一社会问题的原因是多方面的，但与求职技巧无关。求职技巧固然重要，但是，细节不能决定成败。一个玉匠如果在琢玉的时候没有想好要做成什么样子，就算雕琢技法娴熟至极也是徒劳的；一个大学生如果没有明确的职业规划，没有像样的核心竞争力，就算把书上所有的求职技巧都烂熟于胸也逃脱不了吃闭门羹的下场。
近年来，“职业生涯规划”日益成为一个时髦的词语，有关于此的各种理论层出不穷。我并不是什么教授、学者，对于大学生来说，我不过是一名在企业界摸爬滚打了几年的过来人。所以，我大可不必“猪八戒戴眼镜”，邯郸学步地将自己打扮成理论专家，喋喋不休于职业生涯规划的定义、原则、特点、历史渊源和阶级本质。在我看来，传说中的职业生涯规划远没有那么高深莫测。
人生是不是可以设计？职业生涯是不是可以像计算机编程一样预先规划？这是一个见仁见智的问题。有些人认为没有规划的人生终将一事无成，所以应该尽早做好全面而细致的职业规划；还有些人认为计划赶不上变化，人生往往会因为一些无法预料的偶然性因素而发生重大的转折，所以人生是没法设计的。当我在一些高校做讲座谈到职业生涯规划的时候，就陆续有过多名大学生向我提出了这样的质疑。
诚然，我们生命中的很多东西确实是无法设计的。无论是汶川地震那样的天灾还是9？11那样的人祸，都彻底改变了无数人的人生，而这样的情形起初又有谁能预料呢？一个梦想成为诗人的才子可能因为忍受不了清贫的生活而做起了海鲜生意，一个死心塌地要在上海定居的人可能为了某个一见钟情的女子而义无反顾地去了新疆。鲁迅曾经想做个悬壶济世的医生，为此东渡日本学习西医，职业规划十分明确，可是，一部电影中的几个镜头却让他的精神受到了极大的刺激，从此弃医从文。我大学期间的奋斗目标一直是考上北大国际经济法专业的研究生，然后做一名国际贸易领域的律师，可是，这一理想在毕业后不久便放弃了。
职业规划其实就是从多个发展方向中选择一个走下去，而生命是不可以重来的，所以我们无法用实证的方法去论证究竟哪个方向更好。在人生的十字路口，我们不可能沿着一条路走完以后再回到起点去走另外一条路。米兰？昆德拉在《不能承受的生命之轻》一书中写道：“人永远都无法知道自己该要什么，因为人只能活一次，既不能拿它跟前世相比，也不能在来生加以修正……没有任何方法可以检验哪种抉择是好的，因为不存在任何比较。一切都是马上经历，仅此一次，不能准备。”这似乎进一步论证了“人生无法设计”这一命题，因为我们就算沿着规划好的职业生涯发展下去，也没法用直观的、实证的方法论证这种规划究竟是不是最好的。 。 想看书来
细节岂能决定成败（3）
然而，因为生命充满偶然性而陷入不可知论的泥淖，因为生命不能重复而抹煞了选择的价值，实在是对人生极大的不负责任。未来确实有很多不可知的事情，但有很多是可以确定的。大学生要修满学分才能顺利毕业，毕业后必须走上某个特定的工作岗位，明年的司法考试还将如期接受报名，导游证在未来一段时间内依然是进入旅游业的重要筹码……所有这些事情都是可以预期的，就好比我们有足够的理由相信冬去春来、月落日出。既然有这么多可以预期、可以把握的事情，为什么不能够基于这样一种预期而设计自己的将来呢？人生固然无常，可如果我们把握好了那些可以把握的，不就足够了吗？
米兰？昆德拉在感叹生命无法重复的时候得出了这样一个结论：“只能活一次，就和根本没有活过一样。”这样的想法出现在小说中主人公的脑海里，那是一种哲学的思辨；可如果这种人生观从小说进入了现实，那将是多么可怕的事情！我们吃完一顿饭以后没法回到吃饭前饥肠辘辘的时候去选择继续挨饿，那是不是吃饭毫无必要？我们读完大学以后没法回到高中毕业的时候去选择不读大学，那是不是读大学没有意义？
假设有个人来到某个路口，有一条路通往公园，有一条路通往百货商场，他可以沿着第一条路去公园里散步，也可以沿着第二条路去商场里购物。他可以了解每条路究竟去什么地方，然后挑一个自己更想去的地方走过去；也可以不关心每条路到底通往什么地方，随便挑一条路走下去；当然，他还可以不做选择，一直站在路口，哪里都不去了。在第一种情形下，他的选择其实存在两个方面的风险：第一，在去目的地的路上遇到交通管制之类的客观原因而去不成了；第二，在去目的地的途中，或者是到了目的地以后，主观意志发生了改变，更想去另外一个地方了。不管选择走哪条路，第一个风险都是存在的，我们如果为了一个不想去的地方而冒险，何不为了自己想去的地方而冒险呢？至于第二个风险，其实是一种概率。继续喜欢原本喜欢的东西，其概率显然高于喜欢一个原本不那么喜欢的东西。两害相权取其轻，我们又何必因为一个较小的风险而选择一个较大的风险呢？
可惜的是，有很多大学生就因为这两个方面的风险而宁愿做后面两种选择，要么随波逐流，不去考虑毕业以后究竟想做什么，也不关心自己所走的路究竟能通往何处，大学四年忙忙碌碌，到头来却碌碌无为；要么不思进取，浑浑噩噩地过日子，用睡懒觉、玩网游的方式度过大学四年。
金末学者王若虚谈论文法的时候提出了这样一个原则：“定体则无，大体须有”。我觉得将这八个字作为大学生职业生涯规划的原则是再贴切不过的了。一方面，职业生涯是一个漫长的过程，其间充满了无数的变数，职业规划自然也就是一个动态的、长期的过程，不可能一蹴而就、一步到位，所以“定体则无”，大学生没必要将职业规划做得过于深入、细致。事实上，让一个大学生完全想好毕业以后去哪座城市、哪个行业、哪类企业从事哪个具体的职位，这也是不现实的。另一方面，大学生又应该“大体须有”，对职业生涯做一个大概的、轮廓性的规划，知道自己究竟喜欢从事哪方面的工作，找出一个大的方向来，大学期间的学习和社会实践都沿着这样一个方向展开。
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未必经济的仕途经济
如果说当公务员需要付出一定的代价，那么，最大的代价莫过于用一个稳定的饭碗换取了一生中的无限可能。当一个人“少年不知愁滋味”的时候可能有过很多斑斓的梦想，可当他做了若干年的公务员以后就很可能什么想法都不会有了，所有的激情所有的棱角都消失殆尽。这�
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