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潜伏在办公室-第1部分
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揭秘《潜伏》中的职场生存学:潜伏在办公室 作者:陆琪
《潜伏在办公室》引言
《潜伏》并不是间谍片,而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历,有绝对的现实意义,他用亲身体验,教导我们如何在险恶的职场生存。而现今的职场,比余则成面临的环境更糟糕,我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。
所以,研究专家“余则成”是怎么说,怎么做的吧。
1、办公室里只有两种人,主角和龙套。
2、每个人都要有大志,就算要毁灭世界也可以。
3、别被理想忽悠,理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。
4、如果真的没大志,那就为钱奋斗。
5、你可以不聪明,但不可以不小心。
6、你说的每句话,老板都会知道。所以要好好想想该说什么,不该说什么。
7、偶尔对老板交心是必要的,但要有的放矢。
8、不管什么时候,装傻总是最不易犯错。
9、把自己当成最聪明的人,往往是最笨的。
10、一定要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。
11、你是上司的人,上司却不一定是你的人,这层意思一定要明白。
12、上司说他对你很放心,事实可能正好相反。
13、站在上司立场上想问题,站在自己立场上办事情。
14、上司突然垮台,不要惊慌,独自完成任务,然后借此再找到新的靠山。
15、做事做的好,干活干到老。
16、一定要有缺点。
17、高你半级的人,往往是最危险的,同级的是天然敌人。
18、十句里要有九句真话,这样说一句假话才有人信。
19、把每个慌话都当成性命攸关,这样说谎就不会内疚。
20、每个人都站在恶的那一面,因为各人有各人的善。
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第一章 你是小人物么?(1)
职场潜规则第一条:办公室里只有两种人,主角和龙套。志向决定命运。
每个办公室里,都有充满野心想往上爬的人,也有只想偷懒没有大志的小职员。刚进办公室时,所有人都呆在一条起跑线上,可过了几年,有野心的人不是升职就是跳槽到更好工作,而小职员永远都是小人物,就算时间再长,他们也只有处在最底层的份。
这不是命运决定前途,而是你的志向决定命运。
在办公室里,只有两种角色:主角和龙套。
一个有野心、有目的、有志向的人就是主角。而碌碌无为,只想偷懒省力,不想和别人竞争的就是龙套。
没错,在任何地方,甘于做小人物的,总是比充满野心的要多。但你更要记住,管理层的职位永远只有这么多,大人物永远都是少数。
你是要做占大多数的平庸龙套呢?还是要做极少数的领袖?
现在的职场绝不是养懒人的地方,你要比别人生存得好,就唯有当主角,让别人去做龙套。
千万别相信有人说:“我们没必要那么累,有事情让别人去做好了。”
说这话的人不是想拉个垫背,就是要踩着你往上爬。只要你不想被埋没在职场,不想成为别人的垫脚石,立下志向,培养野心是唯一的选择,也是职场的基础。
案例:
冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部,三人学历相同,但出身却截然不同。
冯晖是凤凰男,来自于河南农村,是接受了好心人的助学才得以上大学,他成绩顶尖,面试时以整个招聘第一名的身份考入。
王小峰是这个城市里土生土长的80后,虽然家境一般,但从小衣食无忧,毕业后没费多大力气就进了A公司。
林丛是身世最好的一个,他父亲是某政府部门的小官员,只和A公司董事打了个招呼,没参加考试就直接进了销售部。
冯晖因为出身不好暗自较劲,他给自己定了目标,要在一年内混出样子来,至少坐上副主管的位子。
林丛也有野心,瞄准的也是销售部副主管。他后有父亲撑腰,又得了公司董事的暗示,所以有的放矢,准备大展拳脚立下功劳为以后的升迁做准备。
唯一没大志的就是王小峰,他有着城市80后普遍的好逸恶劳的习性,最好就是钱多事少离家近,每天能偷懒就偷懒,在公司上网聊天,提前下班去接女朋友。
公司派业务单子时,冯晖和林丛总是挤破头似的抢,好多次在例会上都翻脸相向。王小峰一直是看热闹的那个,他和别的同事一样,从不会去抢活干,主管派给他什么,他就做什么。
几个月过去了,销售部主管甚至是销售部经理都知道,部门里最拼的是冯晖和林丛,而最闲的是王小峰。
终于有一天,主管丢下来一张“死单”。这是公司销售部里惯用的名称,意思是这张单子铁定谈不成,而且最后会顶雷挨骂,弄不好还会被投诉的麻烦客户。
快到开会的时候,几个同事和王小峰一边谈笑一边往会议室赶。
“今天有张死单,你们知道么?”
“谁拿到就倒霉了,那个客户被得罪的不轻,铁定会投诉的。”王小峰啧啧道。
“我们担心什么啊,公司里不是有两个积极分子么。”同事A嗤之以鼻,“反正他们会抢着做的,到时候看他们怎么死。”
“为了张单子打的头破血流,也不知道冯晖和林丛是怎么想的。”同事B说,“还不如我们,日子活的多轻松,多滋润。”
王小峰点头称是,走入会场。
第一章 你是小人物么?(2)
果不其然,例会时,主管拿出了那张“死单”,问谁愿意接。
几乎所有人都把目光投向冯晖和林丛。主管也侧头征求两人意见。
林丛直截了当:“我手上有三张单子在跟,我抽不出时间做新的。”
冯晖倒是含蓄:“我可以接,不过要等我跟完CG公司黄总那单,你们也知道,那张单子谈了半年,现在快收尾了,数目可不小……”
“哦!”主管想起来了,这两个人前段时间拼命接单,确实有不少活干,而且都是要紧事情。
于是便左右逡巡,最后目光落在了王小峰的身上:“就你做吧。”
“我?”王小峰张口结舌,他慌张地看看四周,却只看到同事A、同事B幸灾乐祸的笑容。
冯晖和林丛压根就没转头看他。
结局并不出人预料,王小峰没有谈成那张单子,而且还被客户投诉,受到经理点名批评。
在随后的几个月内,王小峰拿到手上的,不是“清水单”就是类似的“死单”,苦不堪言。
为什么会这样?
王小峰一直觉得冯晖和林丛天天抢着干活太笨,但他们真的是笨么?
例会时大家等着两人继续抢单子,可两个人一副忙碌样子,是真的在忙么?
冯晖和林丛绝对是这个部门内最聪明的人,他们因为有野心,胸怀志向,所以才拼命干活,要尽快做出成绩。
而工作,恰恰是职场上最好的掩护,干活越多的人,就越有挑选工作的资格,他们可以在遇到“死单”和“清水单”的时候,做出一副忙碌的样子。
如果你是上司,会把麻烦事情交给手下最得力也最能产出效益的员工么?每个上司都懂得二八法则,都知道百分之八十的效益出在百分之二十的人身上,所以冯晖和林丛永远能得到最优厚的业务单,这是他们野心的回报。
而王小峰呢?他一心要做个普通职员,只接主管派下来的活。
一个永远接受指派任务的人,是没有资格拒绝的。
所以王小峰的下场很明显,他就是冯晖和林丛的垫脚石。这几个月,主管不断给他死单,就是整他,给他穿小鞋。
在这三个人里,冯晖来自于乡下,按理说他才是小人物。但职场上并不看你出生地,甚至没那么在乎你的学历。
真正重要的是,你自己想当龙套还是主角。
而另一个重点就是,龙套永远是大多数,如果你觉得自己很合群,自己做的事情和大多数人都一样,自己并没有比人家多做什么。
那恭喜,你就是个龙套。
案例:
进公司的这几个月,是王小峰人生的低谷。他搞不懂究竟是为什么?明明和别的同事一样干活,从不和冯晖、林丛抢单子,又老实听话不犯错,但主管偏偏不喜欢他,总是丢死单给他跟,现在同事都戏称他是“死单峰”。
王小峰和冯晖的关系还不错,两人在酒吧喝酒时,王小峰就问了冯晖这问题。
冯晖笑笑说:“哪个主管都不会喜欢混日子的人。”
王小峰不解:“我哪里有混日子,明明和别人一样干活啊。”
冯晖说:“你和别人一样干活,但也和别人一样偷懒,主管凭什么觉得别人是混日子,而你就是踏实做事的人呢?”
“踏实做事难道不是靠做的么?”王小峰问。
冯晖摇头:“当然不是,踏实做事是靠演的,在办公室里,所有东西都是靠演的,你想演主角就要忙碌,你想演龙套,就可以混日子。”
王小峰呆了呆,若有所悟。
冯晖拍拍他肩膀:“你就学别的同事,每天朝九晚五,反正公司也给你交养老保险,干上几十年,还是小职员退休吧。”书 包 网 txt小说上传分享
第一章 你是小人物么?(3)
“我不想!”王小峰生气了,“我们一起进公司,凭什么你们能上位,我就得永远当小职员?”
“你看过《潜伏》么?”冯晖突然转开话题。
“看过啊,这么红的电视剧,谁没看过。”王小峰迷惑不解,“我的事情和《潜伏》有什么关系。”
“大有关系。”冯晖并没有摆出莫测高深的姿态,耐心解释道,“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片,不如说是职场实战教程,余则成就是一个真正的职场高手,而且大获成功。能够学到余则成的生存法则,就能够在事业上获得成功。”
王小峰一下子来劲了:“什么生存法则?快给我讲讲。”
“这第一条法则么……办公室里只有两种人,不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。
“这是什么意思?”
“《潜伏》里,你能记住几个人的名字?”
“余则成,站长,马奎,陆桥山,李涯,翠平。”王小峰挠挠头,表示记不住别的了。
“没错,你只记得住主角的名字,而那些跑龙套的,看过一眼就忘了,他们没有机会,没有地位,唯一的用处,就是去送死。”
王小峰呆了呆,他虽然好逸恶劳却并不笨:“你的意思是,想要成功,就不能当龙套,必须要做主角!”
“我们这个销售部三十多人里,只有三个是主角,其他都是龙套。”冯晖微微一笑,“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部,经理头上还有华东大区销售经理,上面还有大中国区销售总监,你说单单公司的销售系统就有多少人?销售系里主管级以上的位子能有几个?不过区区几十个而已。你如果做龙套,就是淹没在上千人里,根本不会有出头的机会。”
王小峰张大的嘴就没有合拢过:“你说的太对了,只销售系就那么多人,这些人难道一辈子都做小职员么?”
“大部分人终其一生都是小职员,一旦要裁员还是首当其冲,虽然平时的日子清闲,却随时都会断送前程,职场的命运都操纵在别人手里。这就是你和他们的将来。”冯晖悠然道。
“我不要。”王小峰鼓足勇气,“我不要做龙套,我要做职场的主人!”
“你不是没大志,也不想太受累么?”冯晖说,“要想上位,就必须要有志向,你有什么志向?”
王小峰仔细想想,似乎确实没有太高的理想,以前同事聊天时,说的就是老婆孩子热炕头,拿的工资够吃就可以。
但这几个月,王小峰已经受够穿小鞋的日子,他必须改变。
于是就对冯晖说:“我不要当‘死单峰’了,这算不算志向?”
“勉强也算吧。”冯晖点点头,“只要有志向,而且愿意为志向努力,就能做职场的主人。”
“可是我怎么做?”王小峰还是不解,“我怎么才能不收死单?”
冯晖教给王小峰一个办法:“很简单,从今天开始,你要让自己忙起来,不管什么时候,手上至少要有一个单子。”
“那不是很累?”王小峰苦着脸。
“累?不会累的。”冯晖说,“手上有单子,不代表你真的在干活,只是让你在老板面前保持永远在做事的状态而已。装模作样你应该会吧。”
“会,演戏我当然会。”
“也不是随便可以演的,你要让主管知道,你是确确实实在做事情,而且隔三岔五得有成绩才行。既然要做主角,就不能怕累。”冯晖淡淡地喝起了啤酒,“要不然,你就继续去跟你的死单,我怕下一次公司裁员,头号名单就是你。”
经过了这番谈话,王小峰彻底开窍,他心中立下了志向,不再当办公室混混,也不再迟到早退,手上永远都有一张单子在跟,虽然没有冯晖他们的拼搏,但主管对他的印象大为改观。
下一次的死单,就与王小峰彻底无缘了。只用了一个月的时间,他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。
记住,办公室里的主角和龙套是可以随时转化的。
而办公室游戏是一个零和游戏,有人陪你一起倒霉,却没人能陪你一起发达。如果你要上位,那就注定其他人会成为你的垫脚石。
王小峰不再接死单,意味着他的部门里将多出“死单王”或者“死单李”,总而言之,职场上的陷阱,不是你踩就是别人踩,这就是弱肉强食的规则。
做每件事情都要付出相应代价,你要达到什么目标,就要付出什么,而不想付出的人,就注定会被职场的狂涛骇浪吞没。
就拿电视剧来对照,我们都很清楚,主角是永远不会死的,因为没了主角片子就无法演下去,而龙套的存在,就是凸显主角的威风,以及替主角去送死的。
在生活里,这样的例子太多太多。
最后,就由你自己决定——
是要当芸芸众生里的一员,做个普通的龙套,
还是要出人头地,与众不同,变成职场的主角?
冯晖为什么要教王小峰摆脱困境?真的是为他好么?还是另有目的?
在进入公司的三人里,林丛有靠山有背景,完全压制着冯晖。所以冯晖必须拉一个援军来对付林丛。
王小峰在单位里人缘极佳,冯晖和他站在一起,等于将林丛孤立了。从这时候起,林丛就变成了办公室的公敌。
。。
第二章:你是别人的奴隶么?(1)
职场潜规则第二条:别被理想忽悠。理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。
中国人是很容易被忽悠的,这体现在我们时常会被别人的理想打动,然后奋不顾身地投入其中,根本不会去想,这究竟是不是我们当初自己的理想。
譬如在电视剧《潜伏》里,国民党特务头子口口声声地说国家事业,保护领袖。到最后,相信他们话的人都成了先死的鬼,就连李涯这么聪明的人,也因此一命呜呼。
反倒是满嘴*事业的站长,却老谋深算地捞足了钱,逃到台湾区当富家翁了。
站长和李涯的差距在哪里?
就差在站长知道别人的理想只是梦想,发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想,才需要去努力奋斗。
为别人的理想努力的人,不过是别人控制下的奴隶而已,你的思想被别人同化,成为他人手上的工具,你就算做再大的努力,那也不过是帮人搭梯子,请人上台而已。
永远要记住一点,只有自己的才是自己的。
这绝不是废话,因为我们每个人都有经验,当一个演讲高手上台,慷慨激昂地讲上几十分钟,我们接受了他描述的东西,就好像那就是我们自己的思想似的。
错了,完全错了。
别人的东西永远是别人的,除非你可以抢过来,或者掌握共享的主动权,否则你就是这理想的奴隶,只要控制权掌握在别人的手里,那东西就是别人的,不管你做了多少,投入多少,以后绝不会有一分属于你。
为什么每天都会有那么多人被煽动家利用?就是因为他们不明白这道理。
这世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的煽动。
煽动家之所以要发表煽动演讲,就是想把他的思想强加于你,让你为他的理想而奋斗。
如果你迷失在煽动家的演讲里,真的被那理想俘虏,丧失了自我的志向的话,那恭喜你,你成了一个别人思想的奴隶。
我们之中,有很多很多,多到数不清的人,已经成为这样的思想的奴隶了。
牢牢记住自己的理想,把它写下来,刻在心里,因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。
案例:
公司有一个新项目,是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策,进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。
这是个短期项目,并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时,主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。
正在大家以为这又会是个死单时,林丛却主动提出来负责整个项目。
主管乐的有人出来顶,就让林丛担任整个项目组的组长。
于是王小峰等几人,就在林丛组长的带领下四处活动,一个部门一个部门地跑过去。但一周下来,收效甚微。
农村合作医疗虽然正如火如荼,但保健器械的采购却是统一的,需要专门和相应部门沟通,而这些部门早就有了长期的合作对象。
更何况A公司是跨国企业,价格普遍比较高,而推出的又非保健器械而是保健产品。
林丛找了很多人,甚至通过父亲的关系与有关部门接触,但还是无功而返。
眼见着,整个项目真的快要完蛋了,林丛突然在一天夜里,把小组成员召集在一起。
“我们都尽了努力,可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢,“但我不甘心,我真的不甘心。你们都不知道,做这个项目我根本就不是为了提成。”
做项目不是为提成那还是为什么,众人都面面相觑。书包 网 。 想看书来
第二章:你是别人的奴隶么?(2)
“你们下过乡么?见过农村里是什么景象么?”林丛有些激动,“那些在田里劳作的男人,才三十岁就有职业病,这本来只是小问题,可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗,日积月累下去,等他们五十岁时小病变成大病,其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。”
“啊,怎么会这样?”王小峰也激动起来。
“我们公司这批器械,就是让农民们在家做保健的,有了这些东西,他们得职业病的几率会大大降低,老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。
“可是现在推不出去,还能怎么办?”王小峰颇无奈,“我们都干了一周了,一点机会都没有。”
“可我有了一个新想法。”林丛说,“我们不卖了,这批保健器械不卖了!”
小组里的人都傻眼了,还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上,林丛给人的感觉向来是冷冰冰,处处显得高人一等,很少有现在那么高亢激昂的时候。
“如果我们真的是为了农民身体着想,真心想让他们老年后可以行动自如,那就应该主动让产品下乡,而不是把产品卖出去。”林丛说,“因为我们是要让农民有足够的保健,而不是为了赚钱。”
王小峰似乎理解林丛的意思了,小心翼翼道:“你是说,我们应该让农民用上这批器械,而不是卖给他们?”
“就是这样!”林丛朝空中挥了下手,“我准备向总公司提出申请,让这批保健器械成为公益产品,免费提供给这个省内的农村。”
“上千万的产品,免费提供?”大家被林丛这个点子震住了,“公司会批准这个方案?”
林丛拿出一大叠文件:“这个礼拜,我几乎跑遍了周边的乡村,拍了上百张照片,做了几百份调查案卷。实际上,我们提供的器械,可以让几十万个农村家庭受益,从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。”
王小峰仔细地看林丛的案卷,这工作确实做的很仔细,而拍摄的那些老人的照片,也令人触目惊心,如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话,确实能够解决一些问题,而公司这批器械将是最好的产品。
现在无法推入市场,但如果能够免费提供给农村,那简直造福万千。
王小峰只是看着照片和调查案卷,就能感觉到这个计划的意义有多么重大。
“总公司看到这个计划后就会批准么?我觉着有点异想天开,我们是大集团,什么事情都讲程序按流程,公共关系有直接部门在做,什么时候轮到销售系了?”
“所以才需要你们的帮助,因为我们是在第一线的人,只有让总公司的人知道我们这里的情形,让他们看到我们所看到的,这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人,“我打算在这份报告上签字,放弃自己在这个项目里的所有提成和收入,力劝总公司推行这套方案。”
王小峰陷入了思索,说实话,经过这一周的下乡,他也看到农村里许多人吃的苦,如果真的能得到免费保健,真是做了一件很有意义的事情。
王小峰心里沉寂很久的善良复苏了,他第一个站出来,支持林丛:“我跟你一起签,放弃这个项目的提成算不了什么,如果真的办成了,我们可以救上万人。”
“好!”林丛重重地拍打王小峰的肩膀,两人并肩站在一起,简直犹如兄弟一般。
最后的结果,整个小组的六个人都签了那份报告,提交上去后,在等待总公司回复前,林丛决定不空等待。 txt小说上传分享
第二章:你是别人的奴隶么?(3)
他先从主管的手里,争取到限额内的试用器械,然后交给王小峰他们五人,让他们每个人负责两个村,拿着器械去农村里给乡民们试用。
接下来的一周是忙碌而充实的,王小峰几乎吃
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