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潜伏在办公室-第2部分
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接下来的一周是忙碌而充实的,王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来,对于没怎么见过世面的村民是极为新鲜的事情,几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后,附近的合作医疗机构、医院,乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。
王小峰他们每到一个村子,就会形成万人拥堵的境况,乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械,便为他们的活动大开绿灯。
王小峰等人从没这么认真地做过事情,就算从前每一单都有提成奖,也不曾这样用心勤奋过。日以继夜地教农民们怎么使用器械,教导他们如何预防职业病,平时应该怎样做康复。
而林丛也没有歇着,他带着大小媒体四面出击,一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天,全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息,几乎成了一个热点新闻。
小组成员们虽然忙碌,但每个人都很幸福,他们觉得这么搞下去,总公司应该会批准提交的方案。
但半个月后的某一天,主管突然把所有人都召回公司,并宣布这个项目组正式解散,整个项目到此结束。
简直如晴天霹雳,王小峰等人被震得不轻,由于林丛不在,所以王小峰被推举出来和主管交涉。
“项目为什么停止了?”
主管意味深长地看了王小峰一眼:“项目结束了,自然会停止。”
“可项目没停止啊。”王小峰不解,“免费提供器械的报告还没批下来呢,附近村里面都等着我们送过去。”
“报告不会批准了,已经结束了。”主管淡淡一笑。
“为什么?”
主管看了王小峰一会,似乎对他的激动又叹又笑:“小峰,你何必呢?”
“总公司怎么能这样?我们做了很多事情,和那么多村子都说好了,他们还等着我们的……”王小峰有点语无伦次,“什么叫何必?这是我们这几个的理想啊,还有林丛。”
主管冷笑:“跟你说实话吧,这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划,我们所有产品,几千万的产品都由政府采购了。所以,不会再有什么免费器械下乡。”
“不可能,政府明明拒绝了!”
“之前是拒绝,可现在不同,你们的宣传做这么大,气势那么足,和政策宣传刚好契合,所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯,“你还不懂么?整个计划,就是林丛做的,这个采购计划,也是林丛一个人完成的。”
听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重,王小峰彻底明白了。
他们被涮了,被林丛彻底给涮了。
就在林丛对他们慷慨激昂发表演讲的时候,其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请,一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳;而另一方面则是给总公司施压,让他们知道这项目并不是容易完成的。
而王小峰他们五个人下乡试用活动,则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。
林丛利用五个人被激发起来的善良,让他们可以不计报酬地住在乡下,竭力推销保健器械。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点,将公司的项目彻底炒大。
他很明白,政府部门的采购,追求的除了价格疗效外,更重要的还是宣传性和影响力,当这些保健器械的影响力覆盖全国后,最后的采购就是顺理成章了。 电子书 分享网站
第二章:你是别人的奴隶么?(4)
而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时,林丛却已经单枪匹马地把整批产品都卖完了。
而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。
高明,实在是太高明了。
王小峰被真相彻底地震傻了,他知道自己再度掉入职场陷阱,但用了很久很久,他还是没有想通,自己的问题究竟出在哪里。
王小峰的问题,究竟出在哪里?
从一开始,他就错了。
进入这个项目组,王小峰是有目标的,那就是卖掉产品,完成项目,拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做,不管成败,结局都是可以接受的。
但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后,却完全忘记了自己本来的目标,反而将林丛的理想当做自我理想。
这就是被别人的理想俘虏,成为了他人价值观的奴隶。
而这一点,比做不到单子更恐怖。
看本书的读者里,或许有很多正处于一个团队一个公司里,你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言,一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。
为了这个目标,你们可以无偿加班,可以降薪,可以做很多本不愿做的事情。
你们真的以为这是共同目标么?错了。
共同目标是以共同所有权为基础的,当一个公司不属于你们,而只属于老板私有时,何谈共同目标?
相同道理,当一件事情做成后,只有你上司有好处,只有他可以升职加薪,而你依旧是籍籍无名的小人物,那又何谈共同目标呢?
真正的共同目标,是基于共同所有权,并享有共同的利益。
我说这番话,或许会遭老板、团队领袖们的恨,但毫无疑问,这是真话,以前从没人说过的真话。
每个人都是需要理想的,这理想并非空话,而是要去实施。而真正的强者,是把自己的理想强加于人,而不是被别人的理想俘虏。
所以,各位,请凝思一下,你们现在究竟是在为自己的理想奋斗,而是为别人的理想奋斗。
如果是后者,那就需要重新规划你的职场计划了。
案例:
经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰,整日闷闷不乐,既不做新单子,又天天很晚回家,整日不晓得在做什么。
那天冯晖加班,准备回家,路过王小峰办公桌前说了句:“别想了,再想也没用,你又不能吃了他。”
王小峰正一肚子委屈呢,立刻拉住冯晖:“你说做人怎么可以这样?”
“这不是他的错,而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰,笑道,“当初你不答应帮他推计划,不就没今天的结果了么?”
“我想做好事难道还错了么?”
冯晖叹口气,知道走不成了,干脆坐下来:“‘人不为己,天诛地灭’这句话,我不同意。但就算你不为自己,也犯不着总给别人去奋斗吧。”
“我是在帮看不起病的穷人啊,有错么?”王小峰委屈更甚。
“你这不是帮穷人。”冯晖却连连摇头,“你从自己口袋里掏钱出来,捐给别人,那才叫帮穷人。而你们在做的是什么?加入林丛的计划,在林丛的指挥下,想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么?不是,因为无论成功与否,唯一得利的人就是林丛,所以你帮的根本不是村里的农民,而是林丛。既然林丛是最后得益人,他选择了个最大好处的结果,并没错,错的反而是你。”
“我被骗了,难道还是我的错?”王小峰想不通。
“当然,你该怪的应该是自己,究竟是什么才让你失去了自己呢?” 。。
第二章:你是别人的奴隶么?(5)
王小峰郁郁道:“还不是林丛忽悠的么,他三言两语就把我们说服了。”
冯晖更是大笑:“在项目组里,你本来是有自己的计划的,为什么又会轻易被林丛说服呢?你轻而易举地放弃了自己的目标,而跟随林丛的目标,这么轻易放弃自我,把命运牵在别人手里,难道还不是错么?”
“按你这么说,我们就不需要团队精神了?”
冯晖顿了下,似是犹豫,但还是说了出来:“有句话说的好,团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说,团队精神只有在两种情况下出现,一种就是所有人以你的目标为目标,努力为你奋斗,这个时候团队精神就是绑住人的绳索,是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享,而事情的所有权共有,譬如大家都有股份的企业,这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。”
王小峰张大的嘴又合不拢了。
冯晖大概觉着说多了,欲言又止:“事情都这样了,你看别人就没说什么。”
“那是,林丛把他得的那份提成分给了我们,那几个人都见钱眼开,哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨地说。
“等等。”冯晖抿嘴思虑,“这倒是有趣,他分了多少给你们?”
“我们每人分了10%的奖金,林丛留了50%。”王小峰叹气,“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书,这次能捞回来就不错了,那几个人对林丛都感恩戴德。”
“这倒是妙招。”
“怎么说?”
冯晖敲敲桌上的键盘:“你想啊,如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书,你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了,只分了每人10%,可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德,这不是现实里朝三暮四的故事么?”
“对啊!”王小峰猛然一拍桌子,“这个林丛太过分了,简直把我们都当猴子耍!”
“耍都耍过了,还能怎么办?”
王小峰气的满脸通红,噼里啪啦地打起键盘来:“我要给主管写EMAIL,揭发林丛做的事情。”
“主管才不会帮你,他只管卖掉产品,更何况你又没证据。”冯晖劝道。
“怎么没证据,我这几天收到几十封村里和乡里的来信,催我们尽快送器械下乡,这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。”
“信?”冯晖有点兴趣了,“我看看。”
王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封地打开看,在王小峰激烈的敲击键盘声音中,冯晖脸上笑意更浓。
看完后,冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手:“这封EMAIL,你发给主管没用,他肯定会保林丛的。”
“为什么?”王小峰怒道,“林丛做了破坏公司形象的事情,主管会保他?”
“林丛一口气完成这张死单,替公司创造了几百万的利润,一直汇报到大中国区,就连我们主管也受到嘉奖,他怎么会让你这种小人物把事情捅破?如果事情闹翻了,不止是林丛会完蛋,就连主管自己也要遭殃。”
“难道我们就对林丛没办法了?”
冯晖想了想,干脆绕到办公桌后,输入了一个全新的EMAIL地址。
王小峰问:“这是谁的信箱?”
“是华东大区销售副总,他一直和东区销售经理不合,而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他,应该会有效果。”
“好嘞!”王小峰说干就干,丝毫不考虑就点了发送。 电子书 分享网站
第二章:你是别人的奴隶么?(6)
冯晖拿起那叠信:“这东西我有用,过几天再还你。”
王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影,他还不晓得,今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。
事态扩大到不可收拾,仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应,但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹,发出上万字的长篇报道,讲述A公司送保健下乡的“骗局”,其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明,A公司曾经承诺要赠送大批保健器械,而最终却食言。
这种承诺慈善却不兑现的新闻,立刻引起巨大反响,A公司总部每天都收到大量愤怒的电话,而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。
而就在媒体报道持续发酵的时候,王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。
通过这封邮件,高层完全明白整件事情的来龙去脉。
A公司的公共关系部门超速运转,从终端调集价值数百万元的保健器械,以公益事业名义下发到原先承诺过的农村,才算将丑闻事件平息下去。
这件事情令A公司损失数百万,品牌形象损失更难以估量,最终需要人来负责任。
王小峰从没想到这件事情会闹得这么大,他一直以为电子邮件发给内部高层,只会在公司内调查。可媒体的突然介入,让整个局面失控。
究竟是谁把内情透露给媒体的?王小峰想到是冯晖,却没敢确认,他也不理解冯晖的最终目的是什么。
又过了段时间,公司的最终处理下来,结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理,他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正,成为东、西两区销售系的直接上司。
而林丛和主管只是被发警告信批评,对他们来说,这几乎是不伤皮毛的最佳后果。
让大多数人吃惊的结局,对冯晖自不会意外。这件事看似失控,其实却完全在他的预测轨道上运行。
在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准,几百万的产品对A公司是九牛一毛,总公司可以轻而易举地平息舆论压力。
但同时,冯晖也明白,这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大,需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪,不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的,关键时刻不可能不说话,总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。
所以有时候,出了事情不一定是做小的倒霉,天塌下来有个子高的顶着,这句古话自有道理。
既然冯晖知道林丛不可能负最终责任,又为什么要把事情搞大呢?
林丛在整件事情里,不可能负最终责任。但冯晖却知道,这个责任得由上司来负,而这个上司,恰恰是林丛这一系的重要靠山。如果不能搞垮一个人,那就先搞垮他的靠山,这是一步隔山打牛的妙棋。
而更重要的是,这件事情最大的受益人是华东大区副总,而这位副总也就此成为冯晖的靠山。
第三章:你和同事平等么?(1)
职场潜规则第三条:你一定要有远大志向,如果实在没有,那就赚钱吧。
胸怀大志是做主角的首要条件。
在职场上,你若没有一个奋斗目标,就不可能进取地往上爬,到最后只能沦为龙套,成为别人的牺牲品。
而这个奋斗目标,绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足,就会沉溺在满足里面不思进取。
而人类进步的源泉,就是欲望,永不停歇的欲望。
站在人类角度看,所有的伟人都具有比天还高的志向,正是这种信念,才支撑着他们克服种种艰险,达到最后的目标。
千万别以为,自己不可能像伟人一样。
因为就算你抱着要成为伟人的志向,最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话,那你就注定是地下的一条虫子。
伟人统治虫子,虫子的命运不受自己操纵,这就是主角和龙套。如果看完第一章,你决定要做主角,做自己的主人,那就继续看下去。
一个长期的志向为什么必须存在?
因为在职场上,你要安身立命,想要做主角,想要往上爬,就必定会遇到千难万险。
这种困难既是在工作上,更是在办公室政治里。
你会遇到客户的责难,遇到同事的排挤,遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。
而且,你必定会遇到失败。请相信我,所有人都经历过失败,包括伟人们。
等到你陷进困难,遭到失败,想要放弃的时候,你该怎么办?
没错,你的志向就是指路的明灯,它会告诉你该怎么做,该往哪个方向去,是不是该坚持下去。
你的长期志向,就是你职场之路的保险带。
这绝不是空泛的一句口号而已,你必须定下志向,而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来,然后放在一个每天都能看到的地方。(当然不建议放在同事也能看到的地方。)
从此以后,你所做的每件事情,都必须和这个目标有关。你的职场生涯,就是围绕这个目标打转的。
在你做一个决定前,先要问问自己,这个抉择符合我的利益么?能让我离目标更近么?
如果可以,那就去做,别管其他。如果不可以,那就别做,不管有什么好处。
案例:
公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛,但相比之下,冯晖的人缘稍好一些,因为他不像林丛那样冷冰冰,待人接物都和蔼。
只是,很多城市人都看不起冯晖,觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。像冯晖这种人有个专有名词,叫做“凤凰男”,就是从鸡窝里飞出的凤凰,虽然现在是凤凰,但根还在土鸡窝里。
冯晖有很大的志向。从小时候起,他看着父辈们从地里刨食吃的苦难,就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。
所以冯晖的成绩很好,从小学开始就一直是同年级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后,冯晖得以上高中,乃至于有机会考大学。
在高考前夕,冯晖有了一个巨大的变化,这个转折来的并无征兆,很是突然,让所有人都极其意外。
原本冯晖是文科生,语文和历史两门尤其出色,但在参加高考前的几个月,冯晖突然决定转理科。
这个决定震惊了全校,因为在不久之前学校就接获通知,冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生,保送的还是重点大学复旦的历史系,为此校长专门召开大会宣布过。
但冯晖却要放弃绝佳的保送机会,他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。 。。
第三章:你和同事平等么?(2)
为什么?没人知道真正的原因。
只有冯晖心里清楚,因为他的志向改变了,这是他人生最紧要的转折。
志向是什么?志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。
以冯晖的成绩,跳出山区已经不是难事,而在高考前夕,他收到了来自城市捐助者的一封信,那封信使冯晖有了新的志向。
冯晖的捐助者,本是A公司(即冯晖现在任职公司)的大中国区销售总监,但在最近一次公司内部斗争里被击垮,发配到下属小公司去了。
捐助者虽然自己事业受挫,却依然愿意支持冯晖读大学,并随信附来了第一年的大学学费和生活费,整整一万五千块钱。
那是冯晖第一次读到职场的内幕,而他心中的恩人遭到前所未有的挫折,也令冯晖改变了志向。
他有了一个新的理想。
那就是在大学毕业后,成为A公司的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切,这个理想变得无比强烈。
冯晖从高中备考开始努力,他丢开了熟读的历史书,开始拼命攻理科,最后他以县、市第一名,全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。
进大学后,冯晖并未松懈,他一直围绕自己的目标制定计划。
在大学第一年里,他开始了解A公司的业务资料,公司背景。第一年的暑期,他以勤工俭学之名,成为A公司在杭州的一名终端推广员,进一步了解行业和公司的运作。
大学的第二年,冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业,由于这是个跨国集团,所以冯晖开始苦读英语。这年暑期的勤工俭学,冯晖进入了A公司的竞争对手企业,借此机会对竞争几方都有了解。
大学第三年,冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站,这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入,却让他与很多行业高人接触,并且了解到许多内幕资料。
这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司,也没有关闭,并逐渐成为行业内知名的专业网站,但很少有人知道,它的创立者是冯晖,这为冯晖日后实施计划奠定了基础。
大学第四年,冯晖的英语过八级,在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表,可没人知道,他为这一天付出了多少努力,花费了多少时间。
在别人看来,冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人,脱不干净身上的泥土气。
但毫无疑问,立下志向后,冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里,冯晖没有谈过恋爱,几乎没娱乐,不参加社团,全部精力都投入未来的计划。
虽然他毕业后没有立刻成功,却已经为他将来的成功奠定了基础。
冯晖是一个特殊的例子,但也是典型的凤凰男实例。他出身不好,必须费尽心思,奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。
但你有没有想过,即使你和同事站在一条起步线上,但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么,不知道他为这一天准备了什么,你更不知道他有什么志向,不晓得他会为此付出多少努力。
千万不能小看一个心怀梦想的人。
并不是每个人都能像冯晖这样,为了达到目的而不惜代价。
但要在职场上生存,你必须要有一个目标,这是你前进路线的引领,如果没有了这个目标,那就会陷进迷茫。
努力工作是为了什么?拼命表现搏升职是为了什么?勾心斗角又是为了什么?
一旦这种迷茫出现且无法解决,那你就有可能陷入道家无为思想,职场前途堪忧。
第三章:你和同事平等么?(3)
但有的人说,我不像冯晖这样一心想着往上爬,我就没那么大的野心,也不想处心积虑地跟人斗,难道像我这种人,就没法有自己的志向么?
其实很简单,如果你实在没有大志,那就赚钱吧!
因为现在正是个商业社会,有的人会用钱来衡量你,你可以不物欲,但挡不住别人用物欲的眼光来看你。
一个淡泊名利的人适合隐居山野,却不适合在职场上打拼,你没有向上爬的欲望,那就需要有赚钱的想法。
因为在职场上,高薪代表了你的价值。
在政府部门事业单位里,职务是一个人价值的体现。而在商业公司
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