我不是教你诈1-4-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


可以“切货”。
所以，当这种大商店减价时，常能低到小店“瞪眼”的地步。
我们更要了解一件事，就是人性。
既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？
如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。
所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜，（因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们“连肉带骨”地吃掉。
记得十八年前，刚到美国的时候，有一天我由纽约的皇后区，要去邻州的纽瓦克机场，特别翻中文报纸，打电话，找了一家中国人办的“机场接送”。
坐在车上，我高兴地问司机：
“那些洋人的计程车，跑这么一道，一定贵得多吧？”
他一笑：“不！他们比较便宜。”
我不敢相信自己的耳朵，请他再说一遍。
他又轻松地笑笑：“满街都是他们的计程车，当然比较便宜。满街车子你不叫，偏叫我们的车，通常都是因为不会讲英语，这是特别服务，当然比较贵。”
虽然现在因为华人增多，情况有了改变，但我还常想起这一幕。佩服那位司机的诚实，也咀嚼其中的道理。
现在把这道理告诉您，也请您咀嚼！
txt电子书分享平台　

后来居上的小董（1）
想让自己成功，先得了解人性，先得为别人着想。
旅馆在房间里为你准备擦鞋布的原因，是怕你用他们的白浴巾去擦鞋。
自从知道王副校长要回国，小丁、小石和小董就兴奋起来。
虽然王副校长已经退休了，但谁不知道那个“东山实验室”是他一手搞起来的。天哪！谈到东山实验室，哪个研究激光的人，能不竖起大拇指？
当年在研究所的时候，三个人就梦想有一天能去“东山”，却又听说东山只接受自己人推荐，外人根本打不进去。
现在机会终于来了！
王副校长回国跟着女儿住。那女儿“把关”把得很严，说她老爸身体不好，不能被打扰。三个人拨了许多次电话，又写了好几封信，才终于有回音。
“不要谈太久。”进门时，那女人冷冷地说，又指指鞋柜，意思是：“你们的礼物，就放在上面好了！”
王副校长倒是位和蔼可亲的老人，颤抖着手，招呼三人入座，还亲自打开糖罐，请大家吃。
“我这老关系，还不知管不管用哟！不过最重要的是论文，你们把过去写的东西都拿来，我帮你们寄过去，试试看！”老先生豪爽地笑道，又抬头看看站在门口的女儿。
“您该吃药啦！”女儿拉长了声音说，跟着过来把老先生扶了进去。
“把东西送来、把东西送来……”老先生边走边回头。
第二天，小丁就把厚厚五本著作，跟重重两篮水果，送交王小姐。
第三天，小石也备齐了一摞论文和专著，交给王小姐，并奉上一千块钱邮费。
又过了一个多礼拜，小董才总算把资料弄齐，他自知东西有限，比不上那两位同窗，所以临时又凑了些，钉起来，倒也是四大本。
拿到邮局称了称，买了个航空包裹的纸盒子，先贴足了邮票，送去给王小姐转交。
“你可真慢，你两个朋友的东西，我早寄走了，你才来。”
“不好意思！不好意思！”小董直赔礼，心想：“这下完蛋了！”
没想到，小董不但没完蛋，而且不久之后，就收到了回音，说东山正缺一位研究员。
“一位？”小董愣了一下，“难道小丁和小石都没入选，却选上了我这个最弱的？”他照信上的电话号码，拨电话给东山的主任。
主任对他表示了欢迎之意，还请他代向王老博士致意。
临挂电话，小董好奇地问：“不知道我有两位同学……”
“哦！石先生和丁先生是吧？”主任停顿了一下，叹口气，“唉！他们真杰出，只是东西寄到，已经太晚了……”
想一想
小丁和小石明明比小董强，为什么反而落选了呢？
他们不是早早就把东西送去，怎么反而后寄到呢？
毛病出在哪里？你想通了吗？
如果还没有，就先看看下面这个真实故事——
我有位朋友，总接公家的生意。大家都说公家办事特别慢，一件公文可以旅行好几个月。
我这位朋友却办事特别快，常常别人的东西还压在承办人的手里，他的案子已经一关、一关送上去，批下来了。
你猜是什么原因？
请不要想歪了。我这位朋友绝对没行贿，如同小董，规规矩矩做事。但他为什么办事特别顺呢？
如果还没想通，请再看一个故事——
有一阵子，每次我叫装订厂装书，如果当时印的是三千本，只要没有少交货，我就照三千本付钱。
装订厂很不错，他不但多半如数交货，而且常多装出一二十本。这是因为印刷时总会多印一些，凑起来，便能多出一些。
我后来觉得不好意思让装订厂免费装那一二十本，就告诉他们：“以后装来几本，就算几本钱，装三千零二十一本，就给三千零二十一本的钱。”

后来居上的小董（2）
妙不妙？从那时起，他们常一次多装出上百本。甚至主动告诉我：
“下次只要某页到某页加印多少张，加上前次多下来的，我就能再装出一批给您了。”
现在，让我们回头看看这几个故事。
小丁和小石虽然除了厚厚的著作，还送了礼物和现金，为什么东西反而寄得慢呢？
道理很简单——
小丁的水果，她已经收下了，水果不能换现金，王小姐要寄，就得自己掏钱（或用她老爸的钱）。能为他“水陆”寄去，已经很不错了！
小石的钱，她也已经收下。入了口袋就是她的，想想，这么厚一摞论文，能省省，用水陆寄不也很好吗？
小董的东西，还真体贴，用盒装好，连贴邮票的工夫都省了，推荐函往里一塞，扔到邮局，就成了。
结果，当然是小董的东西先到。
至于我那位朋友，他的“神通”也很简单——
他发现办事人员拖，常是因为本来就忙，还得花许多时间去了解整个案子。有时办事员的文笔差、了解不深入，非但写得慢，而且写得差，结果明明可以办成的事，反而被打回票。
于是，他干脆每次特别言简意赅地，把整个案子的要点、得失，甚至利弊，先拟好一份“像是呈文”的东西，送去请办事人员参考。
那办事员一看，东西写得又好又客观，何乐不为，常照抄呈上去。
他的事情当然办得又快又顺。
至于那位装订厂的老板，以前他多为我装一本，等于他自己多贴一本的工钱，那多装的一二十本，是卖面子。
面子不能永远卖，就算卖也有限哪！
但是当我如数付钱的时候，情况就不一样了——
他多装一本，就多一本收入，哪个生意人不希望多做些生意呢？
他当然会努力做！
人们失败，常因为不能替对方想。
许多人写信，不但龙飞凤舞地签名，而且龙飞凤舞地写地址，他以为自己滚瓜烂熟的地址，也应该是别人熟悉的东西，岂知可能因此，而接不到回信。
许多人在投稿时，也字迹潦草。当他写一般文句的时候，上下文串起来，主编还能“猜”到，但是当他写地名、人名或专有名词的时候，难道还要忙碌的主编去翻百科全书吗？
他常因此被退稿。
相反地，你会发现于右任和张大千，虽然当他们挥洒时，常写出难认的字，但为人写招牌、匾额的时候，却总是一“笔”不苟。
禁烟的餐厅，会在桌上放烟灰缸，免得那些拿着烟进门，或点起烟才“发现”的人，因为没地方熄灭烟头，而在桌面上拧，脚底下踩，弄得更为脏乱，甚至扔进垃圾桶，引起火灾。
聪明的旅馆，会在每个房间准备一块擦鞋布或“石蜡鞋擦”，免得房客找不到东西擦鞋，而用浴巾“解决”。
精明的商人，会在要求回信的DM信封上，印“广告信函，免贴邮票”，以免原本要回信的人，因为一时找不到邮票，又懒得跑邮局，而“石沉大海”。
他们都像是多此一举、自找麻烦。
他们也因此，都比较容易成功。
记住！
想让自己成功，先得了解人性，先得为别人着想。
。　最好的txt下载网

别让煮熟的鸭子飞掉了
一九九八年二月，我刚写完本篇的时候，正好有位学生到家里做客，就把稿子交给她，请她先睹为快，并在她看完之后，问她的感想。
“有些故事写得蛮深的。”她笑笑，“尤其看到结尾，常吓一跳，想怎么会这样？但是接着，看完后面的解说，就一下子全懂了。”
她说的感想，正是我写本篇《我不是教你诈③》的目的。
从小到大，无论我们多么努力，总会遭遇许多挫折；尤其进入社会之后，常遇到莫名其妙的阻力。有时候“水到渠成”的事，突然吹了；有时候好好的朋友，突然翻了。
更可怕的是，我们常得罪了人，搞砸了事，甚至连累了一整个团体，自己却不知道。
就如同本篇的故事，许多结局都是“急转直下”，令人费解。
这个社会很妙——
你卖东西给客户，东西不好，他不直说，反而讲“这东西真棒，只是我现在不需要”。
你在公司办事，违反了工作伦理，主管不教你，只偷偷在他的本子上记下来，年终少发你半个月奖金。
你托人找工作，托错了人，他不告诉你“走另外一条路才对”，只说“我尽了力，但没缺”。
你一句话，得罪了某人，他表面没事，却恨你一辈子。这一辈子，你只要有事经过他，他就偷偷修理你。
多可怕啊！
你可能被整了、被卖了、被宰了、死得很难看，却到死都不知道自己做错了。
本篇里主要谈的就是“你”。因为许多问题，如同疾病，在怪别人传染的同时，也得怪自己。
你得的病，说不定大部分都因为你自己吃坏了、做错了。所以，当你骂别人使诈的时候，先要想想是不是自己出了问题；在你怪别人“多心”的时候，先该想想是不是自己“不小心”。
看章回小说或电影，一个人被谋害，临死之前会要求“我只想知道是谁害了我”。那原本可以由后面一刀，把对手解决的人，也常对那将死的人说：“转过身，看清楚！是我把你干掉，别死得不明不白。”
我希望本篇，不是教你到“那一刻”才转身；而能早早转身，改变自己的命运。
本篇里的故事都经过策划，包括了政治、商业、黑白两道，以及一般人际关系的题材，你可能发现一串故事，由“办公室”开始，最后却带到夫妻朋友；或是由一个装潢工人开始，最后却谈到政治家。
“治大国如烹小鲜”，凭什么首长不能跟厨子并提呢？
当然，你也可能看到一些政治人物的影子。请不要多想，虽然每个故事都可能有真实的背景，但那绝不是针对某几个特定的人物。
很简单，我不认识你，你在书里却可能见到自己的影子。
如同我在“处世系列”第一篇——《人生的真相》里所说，我的书会愈来愈辛辣；也如那位学生所说，本篇里，有些故事还蛮深的。
但是，只要你找个安静的环境，细细看，我相信你一定能懂。
我尤其要建议，当你看完一个故事，惊讶于它的结果时，别急着看下面的解说。而把故事再读一遍，自己先想一想。
你很可能豁然贯通，暗叫一声：“这不就是我常犯的毛病吗？”你也可能因此往回想，一下子搞懂：“原来我以前是这样垮的。”
《我不是教你诈③》，是教你保护自己，免得——
煮熟的鸭子，才到嘴边又飞了。


猪八戒照镜子，里外不是人（1）
当新人进入洞房
如果你做中间人，要忠实地传达，不可添油加醋。
如果你做调解人，要不听丑话，只说美言。
“叫那贱人出来！”
“她没来。”
“我不信。”
“没来就是没来，不信，你进去搜。”小欣往门边一让，手一挥。
“好，我就搜。”志刚居然大步冲进去，每个房间跑了一圈，差点把小欣的女儿珊珊撞倒。
“对不起！对不起！”志刚抱歉地对珊珊说，“叔叔吓到你了。”说完，居然抱着珊珊呜呜地哭了起来。
把珊珊牵开，小欣递了几张面纸过去：“怎么啦？不要这么激动嘛！是不是又吵架了？”
“我不是激动！”志刚抬起头，红着眼睛指着小欣，“你不要说我激动哟！我今天非常冷静，我非跟她离婚不可，不离我是狗，我都已经打电话找离婚公司了，她居然跑掉了。”他突然仰着脸大喊，“你这贱人，你够种，你出来啊！你不是敢把我的钱拿出去给人家花吗？”
“她给谁花了啊？”
“天知道给谁，她那么多男人。”
“那么多男人？”
“嘿！”志刚歪着头，对着小欣，“你跟她认识这么久，你会不知道她有多少男人？”
“我，我当然知道。”
“没什么了不起，我告诉你，我的女人更多，我是*，不是下流。你知道她有多淫，有多贱吗？”他咽了口口水，做出一脸鄙夷的表情，“有一回我去桃园跑业务，骑着那辆烂机车，才到她家，她居然等不及我洗完澡，就说‘我好需要哦！我好需要哦！’你知道她会急得在浴室外面敲门吗？”
“她爱你嘛！”
“得了吧！那时候谁不知道她跟你们老板好？你不知道？”
“我当然知道，但那是以前的事了。”
“谁知道现在还来不来往？”志刚把脸一板，“好！我问你，她现在是不是还跟那个王八蛋往来？你敢确定没有？”
“我不知道，那是你们的事。”
“好！我们的事，你少管。她八成会到你这儿来，我非把她逮到不可。”
说完就冲出门去。
志刚才走，小欣还扶着门发愣呢，小霞居然就呼的一声，将小欣推进门，把门关上。扑在小欣身上哭了起来：
“他说我拿了他的钱，我根本没拿，我连看都没看过，谁知道他藏了那么多钱……”
“唉！男人嘛，常偷偷存钱，在外面搞鬼。你又不是不懂男人。”
“可是我没拿他的钱哪！”
两个人正说着，电话响。
“八成是他打来的。”小霞挥挥手，“说我不在。”
小欣正要过去接，电话铃停了。跟着珊珊笑嘻嘻地走出来：“我接了，是志刚叔叔，我就把它挂了。”
正说，电话又响。
珊珊又跑过去，把话筒拿起再放下，咯咯咯地笑了起来。
又过不久，门铃响。小欣先把小霞推进卧室，再去应门。
果然是志刚。可是态度全不一样了，满脸泪痕朝屋里喊：“小霞！小霞！是我错了，钱我找到了……”
不超过十五分钟，两个原来已经非离婚不可的人，居然搂着、抱着，走出小欣的公寓。
“好好地过！不要吵了！毕竟是夫妻。”小欣在楼上阳台，伸着头叮嘱。
“好好地过！不要吵了！”志刚学着小欣的声音，关上车门，搂了搂娇妻，“得了吧！我看你这个朋友根本不是朋友。”
“我本来也没这么认为。”
“你知道吗，她居然说你以前有一堆男人，还说你跟老板好。”
“你信吗？”
“我当然不信。”
“她也说你存私房钱，是在外面捣鬼。”
“我那钱是为了在情人节，买个让你惊喜的礼物。”
“我猜也是。”小霞亲了亲志刚：　。。

猪八戒照镜子，里外不是人（2）
“我才不会信她呢，她啊！是惟恐天下不乱，希望大家跟她一样。”咬了咬牙，“那个珊珊也浑蛋，居然敢挂你电话。”
想一想
天哪！世界上怎么会有这种恩将仇报的人？
看完上面的故事，你会不会这么想？
可不是吗？
当你把故事最后一段盖起来，只看到小欣在阳台上叮嘱两个人“好好过”。你一定心想“这是多么好的结局”，对不对？你怎么可能料到志刚和小霞一上车，就反咬小欣一口？
处世的学问就在这儿了。
你必须知道，许多时候你当“调人”，人家和好了，你自以为居功甚伟，后来才发现自己不但没得好报，反而被诬陷。
中国有句俗话——“新人送进房，媒人踢过墙”。不要以为这是玩笑话，其实里面有大道理。
当两个人（或两个团体、两个国家）有了矛盾、产生了争执，双方又不愿意“当面对话”，他们靠谁？靠中间人！也可以说靠调人。
“你告诉他我绝对要怎样！”
“你也告诉他我不可能让步！”
两边你一句、我一句，全靠这位调人传话。
这时候最神气的就是调人了。因为争执的双方，都得从调人的一张嘴里，得知对方的反应。
于是“红口白牙”的调人，可以把一方的“小气”说成“大怒”；也能把一边的“大怒”说成“微愠”。似乎“风云变色”或
“雨过天晴”，全看这调人怎么“调”。
这调人可以把事情夸大，把矛盾加深，他知道双方的误解愈久，他这调人的角色，也就可以维持得愈久。
终于有一天，他调解成功了，两边见了面、把酒言欢、重归旧好。
这不都是调人的功劳吗？两边不都应该好好向这调人致谢吗？
当然！你会发现当双方和好的那一刻，第一杯酒往往都是敬那位在中间奔走、“化干戈为玉帛”的调人，调人总是居首功。
调人还在饮酒，和好的双方已经互相敬酒，勾肩搭背地谈笑，甚至告别宾客，步入“洞房”。
他们“和好”或者“合好”了。如果原来是敌人，现在成为了不打不相识的战友；如果原来是“怨偶”，现在成为愈打愈亲爱的夫妻。
人家都上床了，你这媒人还在这儿得意什么？人家成为了无话不谈的枕边人，还需要等你传话吗？
听听，他们在枕边说些什么？
“其实我根本没这意思，你误会了。”
“我也认为你不会这么绝，怎么搞的？阴错阳差，差一点我们就万劫不复了。”
请问，他们下一句要怎么说？他们要把彼此的误会往谁身上推？
当然往你身上推！
他们不推给你，又推给谁？过去那么长的时间，他们根本不“对话”，全靠你“传话”。“听拧了意思”，除了怪他自己的耳朵，当然只能怪你。
世上有几个人会怪自己呢？何况在这浓情蜜意的时刻，只怕什么错，都推到了你身上。
他们的枕边话，你听不到了，你过去传话中的任何“语病”或“添的油，加的醋”，现在都在当事人的“对质”之下“现形”了。
就如同前面故事里，当志刚问小欣“你会不知道她有多少男人？”小欣答：“我当然知道。”还有，当志刚问：“那时候谁不知道她跟你们老板好？你不知道？”小欣答：“我当然知道，但那是以前的事了。”当志刚问：“她现在是不是还跟那个王八蛋往来？”小欣说：“我不知道，那是你们的事。”
表面看，小欣都没说假话，也都说得客观。但是落在志刚的耳里，就都有了“实质的意思”，那印证了他长久以来怀疑的事情。
记住！人在生气的时候，会口不择言，把自己不确定的事全说成确定的事，你最好别乱答，更不可附和，甚至说，你最好用话岔开，不要听。
道理很清楚——
被你印证的事，就算在他们言归于好的“蜜月期”不发作，也会埋在心底，有一天再吵架，口不择言地吼出来。
谁说的？
你！
至于他在吵架冲动之下透漏给你的“丑事”，也可能埋在心底：“真糟糕，把这事告诉了小欣，让她知道我以前有更多女人。”
为了保全他的这个秘密，他能不忌讳你吗？于是他会怎样？
他会避免你和他的另一半走得更亲近，他也可能渲染你做调人时说的话，使他的另一半认为你是个爱造谣的人。
于是，有一天你转述志刚那天的话，“他”可以不认账，“她”也可以不信。
她是他的老婆，她当然比较信他。
什么叫做“猪八戒照镜子，里外不是人”？
这就是！
你或许要问，人性真这么可悲吗？是不是以后再也别帮朋友作调人了？
我的答案是：“人性确实有可悲的地方，但是只要你知道说话的技巧，就能把坏处变成好处。”
想想！如果当志刚骂小霞有一大堆男人的时候，你立刻坚定地说：“不可能，不要听人乱讲。”
当志刚说小霞淫的时候，你举手制止：“你太冲动了，不要说那么多私事好不好？”
当志刚怀疑小霞现在还跟老板好的时候，你肯定地回答：“不可能，我可以作证。”
志刚会因此更气、更恨你？还是感谢你？
谁会高兴听到老婆的朋友，证实自己老婆淫、荡、通奸？他就算气你“不附和他的话”，也会暗自宽心。
话说回来，这不才是劝解的方法吗？你如果真有心劝人和好，当然应该帮人“润饰”。
于是，你可以猜想，那故事的结局变成——
志刚才关上车门，就对小霞笑着骂道：
“你这个屁朋友啊！也不知道拿了你什么好处，只会帮你说话。把黑的说成白的，她也不怕咬到舌头……”
他是真骂吗？只怕是赞美吧！听在小霞的耳里，对你会有多么感激啊？
于是，你和他们两口子的友谊更好了，你是“与人为善”的真朋友！你是可以“交心”的真君子！
请牢记：
如果你做中间人，要忠实地传达，不可添油加醋。
如果你做调解人，要不听丑话，只说笑言。
只有这样，你才能被感激，而不成为“最后的受害者”。
换个角度想：
如果有一天，你“出了问题”，千万小心找调人。
假使你找了个“舌烂莲花”的人，以为他的口才好，适合当。或找个“三姑六婆”型的人，以为她的门路熟，行得通。
你只可能受害。
而且那“害”会藏在深处，阴魂不散。
　电子书　分享网站

合作大封杀