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白骨精养成记-第14部分
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除了这些，我还干着很多很多其他的工作，而每一项工作，冯雅楚都能说出一篇非常非常有说服力的理由来。
有人说，在当今社会，拥有好的口才就等于已经成功了一半，而我坚信，冯雅楚的口才足够让她获得所有的成功。
在我来工作的第二周，冯雅楚就让我制定出一套新的量化工资管理办法，并且给我提出了一大堆相互矛盾、错综复杂的要求。我觉得就算是让一个数学和企管的双科博士来了，都干不了这活儿。因为量化工资管理办法本来就是公司内部管理的顶级游戏，而冯雅楚那繁杂的要求，又把它变成了一个顶级数学游戏，我知道我没有能力制定这套高难度的工资制度，但是我却不得不硬着头皮去制定。因为冯雅楚说，我是财务经理，而按照北京分公司的惯例，这是我的份内工作！
是啊，我是财务经理，我不想辞职，所以我就必须去做这些事。后来，我按照常江的思路，想了一个办法，我把现在比过去在总部的时候多挣出来的工资，除以三十，然后每当我又度过了艰难的一天，我就跟自己说：
“欧兰，你又多挣到了一些钱。”
我几乎每时每刻都在算，今天多挣的，可以让我出去吃顿饭，这一个礼拜多挣的，足够我买件新款长裙，如果我能坚持一年，我多挣的这些钱，就可以给爸妈存起来带回去！
常江说的对，我是个俗人，所以我用俗人的方式鼓励自己。
一个月了，我每天都在冯雅楚的指挥下疲于奔命，在公司业务的每一个环节中，一一去承担起财务应该负担的职能。说实话，工作很没有意义，因为很多东西都是有固定制度管着的，没有必要非让我再去逐一把那些已经形成惯例的东西再从头执行一遍。
冯雅楚这么做，无非就是想用海量的琐碎工作来耗空我的精力，让我没有多余的力气去干一个财务经理真正该干的事。事实上，财务经理是分公司的第二号领导人，她还有很多很多更重要的工作去做，而自从我来了分公司之后，我还没有接触过那些光鲜、体面，能够给我个人发展带来好处的工作，冯雅楚成功的把我从一位经理，变成了一名勤杂人员。
我现在别说去干正经工作了，一个月了，我连上一任经理遗留下来的账目还没整清楚呢。如果一直这样下去的话，我恐怕连对总部的第一次述职这一关，都过不去。
而就在这种奔波之中，我竟然得到了一个非常意外的收获——我渐渐地理解了丁晓曾经说过的一句话：
“财务是整个企业的理性和理智。”
当时我没能理解这句话，而丁晓对我说，只有把企业内的整个财务体系都放在心里，熟知和了解它的每一个流程和环节，还有这些流程和环节的作用和意义，才能理解了财务是整个企业的理性和理智这句话的真正含义。书包 网 。 。。 想看书来
第六章 天生的公务员（9）
而现在，我拜冯雅楚所赐，不得不亲力亲为地去渗入到了业务中的每一个流程和环节，而就在这个深入的过程中，我清楚明白的看到了，财务在每一个地方所起到的作用，和所具备的意义。其实，在一个企业中，任何一个部门都是受控于财务的，因为每一项工作的进行，每一个机构的运转，都要涉及到成本和收益的问题，而成本和收益决不是单纯的一个数字，而是一个非常复杂的核算过程。核算结果指出的方向，就是企业的方向，核算的准确性就是企业的抉择风险度。企业可以为了突如其来的市场契机而疯狂，可是财务，则必须永远保持住冷静和理性，保证企业在合理投入的基础上，抓住契机获得最大的综合收益！
就这样，我在绝对偶然之间，领悟到了财务的真谛。
到目前为止，在我和冯雅楚的这场斗争中，她还是绝对的胜利者，可是，这件事她却做错了，她不该用这种方式来整治我，因为这种整人的过程，其实也是一种让人锻炼的过程，对方一旦挺过来了，所得到了收获就会是巨大的。
我也牢牢地记住了这一点，在未来，当我不得不像现在的冯雅楚这样，去面对一个并不合作的下属的时候，我就避免了她犯过的错误，采取了更加有效的方式。
今天是周末，我独自一人去逛街，走在商场里，恍然间想起了在上海的时候跟我那三个死党一起的日子，那时多轻松多开心啊。忽然，一个念头毫无预警的就冒了出来，我僵住了，因为我发现我忽略了一个非常重要的问题！
我就那么愣愣地站在商场里，身边涌动的人流冲挤着我，而在我冒出那个念头之后，无数的相关联的想法、佐证就争先恐后的奔涌而出，冲撞着我的头脑，以至于我觉得自己都快在这一内一外、两股巨大的力量积压之下变形、或者被抛出去了。我迫切的需要找个地方坐下来，好让自己的身体保持稳定，然后认认真真地理一理脑海中那些看似杂乱无章可是似乎又指向非常明确的念头。
我走进了商场内设的一家肯德基，现在时间虽然还很早，但肯德基里也已经有不少顾客了，也不知是耽误了早饭的，还是提前吃午饭的，不过还好，在这个时间段，快餐厅里的服务员，不会用那种机械的让人发烦的声音，反复重复着：
“您好，因为现在餐厅顾客较多，如果您已用餐完毕，请您把座位让给正在排队等候的顾客，谢谢……”
如果是这样的话，那我这就连坐的地方都找不到了。我在一个角落里坐下，开始认真的思索脑海中的那些思绪。
“我的前任经理，不管怎么说，肯定都是具有一定的专业能力和专业水平的，最差也会像我这样，是一名合格的财务人员，否则，总部不会派她出来。而作为一名合格的财务人员，她就绝对不可能把账目处理得如此混乱。日常工作日常处理，这并不复杂，她可以很简单的就把这些账务工作妥善地处理好。即使她和我一样，陷入了冯雅楚这精心策划的超负荷的繁杂工作之中，她也能做到这一点。可她为什么没做呢？是当时她已经被冯雅楚折磨得对一切都失去了耐心和兴趣，早就下定了辞职的决心，所以才不再用心工作？还是她因为冯雅楚的打压，心中充满了对公司的恨，所以故意把这些东西搞得乱七八糟，好在自己走了之后，让公司为难？我的心越来越沉了，因为我不得不去碰触最后一个最惊心动魄的理由！抑或，她这种行为本身，就是在向后来者提示着什么，因为她知道，她走了之后，肯定还会有一个财务经理来接替她的！” txt小说上传分享
第六章 天生的公务员（10）
如果真是这样的话，她究竟是想告诉我什么呢？那还用说吗？我之所以受到这么大的震动，不就是因为心中已经有了答案了吗——北京分公司，或者说冯雅楚，在财务上有问题！
以前上学的时候，老师讲过，世界上有两种账，是最值得查的，一是过于完美的账目，一查十年的账，一点儿问题都没有，这样的账，你就放手去查吧，肯定有问题。另一种，就是混乱到了让你看见都恨不得绕着走的账目，这种账目，表面上漏洞百出，全是小错，你抓出一堆小错之后，就觉得可以收工了。可事实上，你如果这么想，那么就大错特错了，因为小错是故意暴露出来给你看、让你抓的，小错的背后一定还隐藏着巨大的问题。
我重重地靠在了椅背上：
“我的前任经理，你是不是和我学过同一本教材呢？”
一小时之后，我已经回到了分公司的办公室里，我决定了，从现在起，加班加点把前面的账务都理顺清楚。
在回来的路上，我已经想清楚了，也许一切都不过是我的臆想，可能根本没那么复杂，这一切只不过是巧合，就是我的前任被冯雅楚欺负急了，不想再为公司效力了，所以根本就没用心工作。但是我仍旧要把这件事弄清楚，因为在这一个月里，我真切地体会到了，什么叫人为刀俎我为鱼肉，而且我还知道，如果一直这样下去的话，那么要不了多久，我就会变成鱼茸、鱼丸儿！
现在摆在我面前的只有两条路，一是逃离冯雅楚的刀锋，二就是长出一身硬壳，崩了她的刀刃，让她没法再威胁到我。而我现在，就是在寻找这层能够保护我的壳！
过去在总部的时候，我就知道，公司里的人都已经加班成癖了，所以不管几点，也不管是什么日子，公司就没有没人的时候。而当我到了分公司，我才发现，原来分公司的人比总部的人更加的“爱岗敬业”！
尤其是那些挣提成的一线业务员们，更是真正地做到了以公司为家。今天刚刚返回公司的时候，我还挺庆幸有这么多人都在公司加班，这样我来公司就不会显得太突兀了。可是快到中午的时候，我突然听见走廊里响起了一阵熟悉的高跟鞋踩踏地板的声音——冯雅楚来了。
我第一个念头是，她也来加班，而马上我就意识到了自己的天真——她的办公室和我并不是一个方向，所以她是冲我来的！一定已经有人通知到了她，我公休的时候来到了公司，并且已经呆了一个多小时了！
我顾不上痛恨人们的无耻，或者是为自己的孤立而悲哀，脚步声越来越近了，果然是冲着我这里来的。我必须马上找到一个可以解释我今天行为的理由。
我看了一眼桌子上的账本，收拾起来肯定是来不及了，就在这个时候，办公室的门被重重的推了一下——这是冯雅楚第一次来我的办公室，她竟然都没有想到要敲门。
她一下子没能把门推开，就不轻不重的拍了几下，我扬起了声音说道：
“进来吧，门开着呢。”我是故意这么说的，我进来的时候就把门碰上了，可是现在如果承认我大礼拜天的自己躲在办公室里，还是刻意插着门，那就显得很有问题了。
冯雅楚当然进不来，就又拍了几下，声音已经有些重了。
“怎么啦？进不来啊？”我一边故意大声说着话，一边打开了门。
“是冯总啊，您怎么来了？我还以为门开着呢，可能是谁出去的时候给随手带上了。”书 包 网 txt小说上传分享
第六章 天生的公务员（11）
“我过来拿点东西，结果听他们说你也在。”冯雅楚径直就朝着我的办公桌走去，“你这是弄什么呢？”
“上一任财务经理经手的账目，按说都应该她弄好了，我直接接过来就行了，可是她走的时候，工作根本就没有收尾，所以我得替她收了尾，然后才能把工作接上。”我用漫无边际的废话，来掩盖着心中的慌张。
冯雅楚不想再听我胡扯了，直接问道：
“你怎么大礼拜天的，突然想起弄这些事来了？”
而此时，我已经想出了一个理由，我知道说出这个理由的风险会很大，但是此时，我别无选择：
“我怕要是一直来不及弄就这么放着的话，哪天我如果突然要走，会来不及处理完，再把这些又甩给下一任经理就不好了。”
“你走？去哪儿？”冯雅楚咄咄逼人。
“嗨，现在只是这么一说，不定走不走呢，但是把它们都理出来终究好一些，不管到哪儿，还都是在一个总公司里，到时候让别人觉得是因为我的懈怠，才造成了这些遗留问题，这就不好了。”
我这就等于是在告诉冯雅楚，我可能很快就会离开北京分公司了，而且不是跳槽，是在公司内有了更好的位置，但是关于具体的安排，我一点儿也不会透露——这也正常，公司内部的人事调动本来就是一个非常敏感的话题，不到临近上任的那一刻，都不会宣扬的。
所以就算是冯雅楚如此泼辣的人，也不会在这种问题上太过于逼我。但是她一定会去通过关系向总部求证这件事，这就要看她在总部的人脉了，如果她的人脉并不硬实，那么她求证来的结果，肯定就是模棱两可之间的。而如果她真的在总部有非常牢靠的人脉，那么就是我所说的风险了，她很快就会知道，我是在说谎，在冯雅楚面前撒这种弥天大谎，是要付出惨重的代价的。
不过不管怎么说，今天这一关是暂时过去了。
冯雅楚走了，我像是虚脱了似的跌坐在了椅子上，这一时刻，我突然深深的感到了靠山的作用。
如果我是某某高管的情人，那是不是也就不用活得这么艰难了呢？
可是如果从风险角度上考虑，给人当情人也不是十成的稳妥啊，这就等于把所有的成败都寄托在了一个男人身上，还是一个跟自己没有任何法律维系，只有情感和欲望纠葛的男人。这就每时每刻都得想着，被人家太太抓住了怎么办？被新来的狐狸精替代了怎么办？我记得从网上看到过一个八卦新闻，说是一个男人有了三奶，结果二奶比大奶还要愤怒。这是不是就是因为，情人的地位远不如太太稳固，所以才会这么歇斯底里、容易紧张呢？
我忽然被自己逗笑了，我这是胡琢磨什么呢，这都是什么乱七八糟的念头。
不过没办法，经历了一场过于紧张压抑的交锋之后，我需要用这种方式，让自己的脑子放松下来。
我看着眼前的账本，深深的吸了一口气：
“我必须快点儿把这些事做完，因为我不知道，冯雅楚会留给我多少时间。”
经过了几天的鏖战之后，我终于把手边的账务全部都处理清了。而冯雅楚对我的态度没有任何变化，还是不断地分派给我各种工作，就好像从来没有发生过周日那件事一样。
这种情形是最磨人的，因为我一点儿都判断不出，冯雅楚向总部求证的结果到底是怎样的，也判断不出，她现在准备怎么对我。
还有一件事也比较让我郁闷，那就是我通过反复核查，终于找到了冯雅楚在财务上的问题，她的确也在捞取好处，除了业务费和提成这些惯常的方式之外，她最严重的问题，就是压款，所谓压款，就是分公司收上业务款来之后，不及时上缴总部财务，或者分公司财务，而是自己先存起来，当然他们一般都会为这种行为找出足够的理由，例如合同的执行上还存在着一些歧义，所以这些款暂时就不入账了，免得以后退款的时候手续麻烦。
第六章 天生的公务员（12）
我在总部财务部工作过，所以我很了解总公司对于分公司压款的态度——非常反感，坚决禁止，但是收效并不明显，毕竟是将在外君命有所不受，让人家在外面干活，这点儿灵活度总得给人家。
而总部之所以对这种问题这么敏感，决不是小题大做，这件事听起来不大，可是不用多说，一个分公司压上一百万款当作自己的小金库，就够总部受的。而一旦进入业务运行的黄金季节，各个分公司又何止是几百万的进出。
再有，如果分公司压款只是为了吞点儿利息，也就罢了，虽然那个数字也很可观，可总公司还是能够容忍。最可怕的，是分公司经理会把这些款用来进行私人投资。投的时候，大家想的都是赚了钱，就赶紧补上，可是一旦赔了，那后果就太严重了。损失肯定要由公司承担。
我现在彻底明白了，在我之前的所有北京分公司的财务经理们，都是这种小金库的牺牲品，和冯雅楚一起做这个小金库，总部不干；阻止冯雅楚的这种行为，冯雅楚不干。
我知道，总部一直就想着抓一个典型，然后狠狠制裁，杀鸡儆猴。我很想通过什么方式，让冯雅楚成为这只倒霉的鸡，因为她压的款额的确很大。可是反复思量之后，我发现，这个计划美好却不容易实现，因为北京分公司的业绩的确是太好了，冯雅楚的业务能力也的确是太强了。所以总部不会轻易动她的。
我深深地体味到，人在职场，如果想有话语权，那就只有一条路——把工作干出来。业绩摆在这里，什么人都会让你三分！没有业绩，那也就什么都不用说了，这就是职场，残酷但是也有它所独有的公正。
虽然现在还没办法通过我所掌握的方式打倒冯雅楚，但是我也总算是攥住了一些对她不利的证据了，我偷偷的复印了一些材料，以备不时之需。我想好了，虽然不足以主动进攻，但是当有一天，我被逼到了山穷水尽的时候，就把这些扔出来，权当作最后的挣扎。
不知道是不是心理作用，我总觉得，自从那个周日冯雅楚见到了我在单位加班理账之后，对我的打压就开始不断的加码。没多久，她提出了，为了公司能够顺利完成年度销售指标，实行全员业务量化管理。
也就是说，现在公司里每一个人都被配发了一定的业务指标，我们这些管理人员也不例外，只有完成了任务指标，才能领到全额工资，否则只能领到百分之七十的工资。而且，每到月末，还要张榜公布每个人的销售业绩，这样一来，你即使不在乎钱，都不能不在乎这个面子。我虽然直到现在还是有名无实的财务经理，可是我毕竟是名义上的分公司二把手，如果回回张榜，我都没有完成任务，那用不了三个月，我就自动辞职了。
可是我从来就没有做过业务，在北京又是人生地不熟，怎么可能突然之间就能够完成这么高的销售任务呢？
万般无奈之中，我不得不再次佩服冯雅楚了，她太善于整人了，自从我来了北京分公司，她这层出不穷的招数，都像是为我量身打造的一样，每一个都准确的击在了我的软肋上。
“这究竟是因为冯雅楚的手段太高，还是因为我的软肋太多了呢？”
我自问，然后，我不得不气馁的承认——兼而有之。
还好，我认识了一个太有用的朋友——常江。他把他的一些关系户介绍给我，让我自己去联络：
第六章 天生的公务员（13）
“我替你联系也没问题，但是我觉得你应该自己去尝试一下。”常江这样对我说。
其实我并没有奢望，让他去替我联系业务。他肯指给我一条路，我就已经感激不尽了。
当我第一次出去跑业务的时候，我就明白了冯雅楚这么做的另一层深意，现在已经是六月末了，骄阳似火，滚滚的热浪灼烧着北京城，而我走在街头上，就好似是一只被扔到了热饼铛上的虾米！
从上班起就在空调房里工作，我还真是第一回受这种罪。
而如果和对方单位的态度比起来，酷暑对我的折磨就简直就是不值一提了，虽然常江都帮我打过招呼了，但是商场之上，是不讲究太多的情谊的，你既然是来做业务的，那我们就在商言商。常江告诉我，中国有一句话古话，叫褒贬是买主。就是说，如果对方肯刁难你，肯百般挑剔你的毛病，那就说明他很有可能成为你的潜在用户群。否则，他大可以拿几句冠冕堂皇的漂亮话把你打发了了事。
所以如果想要做业务，就千万不要怕被对方为难，一定要淡定地去面对，从容地去处理。
话是这么说，理是这么个理，可是真正去经受了那样的场面之后，我只能说，这太难适应了，我有一种感觉，每当我从炎热的街头走进对方的办公室，就好像一下子掉进了冰窖里，不管你多么的燥热，对方都有本事，让你一下子就彻骨的冰凉！
就在这种大冷大热之间，我开始了我生命中第一段做市场的生涯。不知道，别人接触市场营销的第一感受是什么，反正我的感受就是，我从来没有像现在这么怀念过曾经在上海总部的那种平庸生活。
是啊，那时的生活，虽然平庸，但是却稳定，而我为了追逐光环放弃了那种平庸，可是结果我却发现，我距离想象中的光环越来越远了——我从一个写字楼里的女白领，变成了一个世界上最失败的业务员。
可是跑了几天之后，我忽然发现，这种尝试其实也挺好的。
这段日子里，我一直被冯雅楚困在那些琐碎的事物之中，不厌其烦，却又无可奈何，脑子就像是被一大团糨糊给封住了，连想事情的空间都没有，而且，也没什么人可以沟通，因为直到现在，北京分公司的人还是当我是外人，并不跟我多说话。我都怀疑，长此以往，我会退化的失去思考和应变的能力。
而现在，我正好得到了一个名正言顺的机会，脱离开了公司那些杂草乱藤般的事物，让自己跳出那些困扰，同时，还可以充分和外人接触。
而那些客户，乍一接触虽然让人很不适应，但是打过几次交道之后，我就发现，其实他们并没有表面上显现出来的那么可怕。
人家只是为了尽可能的价廉物美，而我则是为了做成订单，从这一点上来说，我们虽然表面上是对立的，可是根本目的其实是一致的。只是在于谁让步多一些，谁获利大一些的问题。
而我们之间没有那种属于办公室政治范畴的利益之争，也就是说，我和这些客户之间的争，是光明磊落可以摆在桌面上的，也是信守着一定的规则和制度的。
不会像单位内部斗争那样，一切都是在暗中进行，一切都会无所不用其极。
渐渐的，我开始思考一个全新的问题，我是不是应该把注意力慢慢向业务领域转移了呢？
说起来，最早还是钟涛提出来，让我尝试做财务之外的发展，后来，常江的一席深谈，彻底打消了我心中对于市场工作的误解和藩篱。 电子书 分享网站
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