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财务自由之路-第2部分
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把自己看做推销员还是看做专家，会使我们作出许多不同的决策。我们的自我认识实际上就是对自我实现的预言。
第二节 怎样创造奇迹
不断学习和成长
坐等奇迹出现是愚蠢的。这就好像一个运动员坐在电视机前看比赛，却希望自己获得金牌一样。奇迹不会自动降临到我们身上，我们必须自己为此付出努力。这4个方面会有助于我们不断学习和成长：书籍，你的个人成功日记，讲座以及榜样。而不断学习和成长会促成奇迹。
不断学习和成长已经成为我的一种生活方式。停止成长意味着死亡。不断学习和成长意味着感受自身的活力，它预示着你能做最好的自己。
书籍
不知你是否注意到，每个富人的家里都有一间书房？你认为他们有书房仅仅是因为他们有钱买书吗？或者你相信他们是勤于攻读因而才致富呢？
一位智者曾经说过：“一个人与他所读书籍的总和等量齐观。”为什么阅读如此重要？一方面是因为语言代表着思想，而思想是买不到的。另一方面，我们的收入与我们的词汇量是同步增长的。
在这方面我们有一个巨大的优势：今天，书籍已成为生活的一部分。但过去并不是这样。假如你在19世纪上学，就会感受到缺乏书籍的苦恼。我认为今天我们在这方面有优势，是因为只需要几个小时，我们就能读到前人多年的经验和研究的精华。我们不必重复相同的错误。所有的知识都变成了书面文字。但是，我们需要花些工夫去寻找。我们拥有言论和新闻自由，而且发明了印刷术。
你如何利用这个机会呢？你是否阅读过同生活的所有5个层次都有关的书籍？如果你每周读两本书，一年下来就会超过100本。7年之内就是700本。难道你认为700本书不能改变你的人生吗？
讲座
与书籍相比，讲座还有另外几个好处：我们可以同时听、看、感知和经历。我们的感官接受的刺激越多，学习效果就会越好。此外，在讲座上我们还可以与主讲人对话。甚至在大型讲座中，与主讲人结识，并与之建立起某种联系也是有可能的。
讲座还能使你从日常事务中解脱出来，让你可以从远距离观察自己，因此更容易进行我所谓的“侧面思维”。也就是说，我们能够以开放的思维对事物进行多角度的思考。有时，我们也会更重视自己的直觉。
在讲座上，被见解相同或相似的人们包围，专注于学习的氛围会得到加强。通过结交新的朋友，通常能够发展有价值的关系。
好的讲座往往收费不菲，这使许多人望而却步。在很早的时候，我就作出决定：每年至少参加4次讲座。那时我还没有多少钱，甚至承担不起讲座费用。但是我明白，我更承担不起不进一步学习的代价。我们为教育付出的代价与我们为无知所付出的代价是永远不能相比的。因此，再高的收费也不能阻止我参加讲座。我参加过收费3万马克的讲座。在每一次参加讲座后的两个月里，我都能获得比讲座费用至少高出一倍的额外收入。
。。 。。
为什么没有更多的人致富
小富即安还是奋进不止，二者之间有天壤之别。
——丹尼尔？S？彼那，《论筹资》
第一节 你为什么是穷人
穷人看钱如雾里看花
财富对你来说意味着什么？你是否用一些明确的数字定义过它？生活就像一家邮购商店，你会收到自己订购的商品。“早晚会有钱”这种说法不足以定义财富。你绝对不会这样下订单：“请给我寄些好东西过来。”你需要用明确的数字来表达财富对你的意义。因此，请决定你想拥有的金钱的数目以及实现这个目标的时间：
在年内我将拥有。
没有明确的数字，挣钱就是无稽之谈。我的建议是：虽然以后仍可以提高指标，但还是现在就把数字写下来。
定义财富有3个要求：明确的数目，记录总数，并可以形象地加以想象。
请想象一张床，你头脑中出现的是上“广”下“木”这个字，还是一张床的图像？是整整齐齐的还是乱糟糟的？是一张空床还是睡着人？我们的潜意识对数字和单词麻木不仁，而仅对图像作出反应。
如果我们确实想要积累财富，就需要潜意识采取同步的行动。最终，我们就能自动完成必要的工作。
你是否向潜意识提供了所需的图像？你是否曾将一块表、一辆汽车或一幢房子的图像剪下来，并随身携带？你每次看到它们，都会加深对这些图像的印象。这种方法我屡试不爽。
我认为，如果我们不这样做，代价是难以承担的。我们的大脑需要根据这样的“地图”来辨别方向。如果我们不把自己置身于这些图像的刺激之中，那我们无所作为也就不足为奇了。
我认识一位成功的年轻人。经过6年努力，他从一个普通的工匠升到了公司的高层。
他告诉我：“我设法搞到了一张集体照，照片上的人都是我们公司年薪百万以上的精英。我下定决心要加入他们的行列。我把其中一个人的头像剪掉，将自己的照片贴在上面。我每天都看这张集体照，然后闭上眼睛，想象自己跻身这些成功人士中间的情景。他们会对我说些什么？我会到哪里旅行？吃什么？喝什么？感觉如何？
穷人不能破釜沉舟
想象你正穿过一片森林，来到一个峡谷边。在大约5米深处你看到一个钱包，有几张10马克的钞票露在外面。你开始小心翼翼地朝峡谷下面爬去。突然，你失手从岩石上滑落，在最后一刻幸运地抓住了一个树根。此时，你很可能觉得为此伤筋动骨不划算，于是决定放弃。
但你能否想象如果落在峡谷中的不是钱包，而是一个小女孩，情况会怎样呢？假如她受了伤、哭得撕心裂肺，你怎么办？现在你的头脑中会出现不同的问题。你不会再提出“我是否应该下去”这样的问题，你绝不会听任小女孩躺在那里不管。现在你的问题是：“我怎样才能将这个小女孩救上来？”拯救生命是一件绝对必要的事情。
我们一再发现，成功人士深谙置之死地而后生的道理。他们敢于公开承担义务，让每一个人都知道自己的誓言：“我要下到这个谷底。你或者从上面看到我招手，或者看到我摔死在谷底。”
有钱人大多不是遵守纪律的模范。他们只是做他们认为必要的事情。他们别无选择。贫穷或者平凡不是他们的风格。
第二节 致富的代价和收获
富有的代价有多高
人们听到过许多离奇恐怖的故事，为了致富，你必须付出沉重的代价。健康毁灭、家庭破裂的有钱人的故事比比皆是。人们把这一切都归咎于追逐金钱。
个人对健康和家庭的态度反映在他的健康状况和家庭生活上。如果金钱在你的态度上发挥着主要作用，那么当你没钱的时候，健康就会受到损害。长期贫困比富有更容易给家庭生活投下阴影。一贫如洗比财富涌流更容易引发犯罪。
致富其实很容易。你将发现本书就深入浅出地为你阐释了致富的具体步骤。当然，你必须为此付出代价：你的时间。你不应该疏远你的家庭，但你要花费时间充分理解本书，还需要几天时间彻底厘清你的财务状况。在未来的时间里，你每月也需要抽出几个小时。但是，从长远来看，这些时间与你赢得的时间相比是微不足道的。
安息年
想象在今后的5年里你可以给自己放1年长假，在这1年中，你可以为所欲为，并有能力支付所有的账单。你可以去旅行或以其他任何方式享受人生，以补偿平日的辛劳。
这个主意来自《旧约全书》。闪米特人总是工作9年休息1年。在这1年里，他们可以远离工作，反思生活。他们可以静下心来思考人生的方向，计划下一个10年。他们可以出去旅行，或者干脆什么都不做。
在工作9年之后，金钱不再是我生活的一个障碍，而变成了一个支持因素，像它本来应该的那样。我可以靠储蓄的利息生活。于是我给自己放了1年假。在头几周里，我什么都没有做。然后，我周游四方，参加讲座。我学习变得超脱，内心开始宁静。我阅读一些有益人生的书籍，尽管它们与我之前的工作毫不相关。我学习倾听自己的心声并规划未来，但我没有找到答案，而是发现了问题。
你究竟如何看待金钱
一个人的现状准确地反映着他的理念。
——安东尼？罗宾斯，《力量原则》
第一节 怎样发现你的金钱观
你身上带有多少现金
每天早晨出门，你身上一般带多少现金？写下一个平均数额：
为什么要带这个数目？为什么不多带一些？为什么不至少带1000马克？大多数人身上带的钱少于300马克。为什么会这样？在我举办的讲座上，我经常听到这样的回答：
●我害怕丢了这1000马克。
●我害怕大手大脚花光这么多钱。
●我害怕被偷了。
●我会浑身不自住。
●我根本就没这么多钱。
他们这样回答的时候给潜意识传递的是什么样的信息呢？他们害怕，他们浑身不自在。他们不相信自己，而这只不过是区区1000马克。当涉及更大数目时他们的感觉会怎么样？为富有所作的最好的准备是学会对金钱泰然处之。因此我建议：随身携带1000马克，与其他钱分开放并永远不要花它。这是你的储备。正如哑铃可以锻炼你的肌肉，这种方式也可以锻炼你的潜意识，让你在财富面前保持清醒的头脑。如果你已经这样做了，那就增加到2000马克。你碰到的富翁随身携带的现金一般不会少于1000马克，而且这些富人在发财之前很久就开始这样做了。
身体内部的大多数活动和过程都是自发的、不自觉的，所以我们感觉不到。就像呼吸一样，我们不用思考何时、怎样呼吸。深植于我们内心的价值取向在引导着我们的潜意识。
第二节 你的金钱观是怎样形成的
建议有良莠
有很多原因可以解释为什么接受建议要谨慎。当然，大多数人都会与人为善。如果你的父母说：“你应该比我们做得更好。”在大多数情况下，你应当相信父母。但是，不能好得过分，而只能好一点。否则，你的成功会反衬出父母的失败。建议虽然可以指明方向，但也经常画地为牢。你应当成功，但不要做得太过。
大多数建议者是在为自己的现状辩解。建议本身常常正是建议者的痛处。劝你不要冒险的人在自己的生活中也会谨小慎微，因为他们自身也不敢承担必要的风险。所以，建议常常是建议者对个人状况的迂回式的辩解。
此外，建议者当然不会忘记自己的利益。希望孩子留在身边的父母几乎不可能建议孩子接受国外的聘任。
请记住：道不同，不相为谋。
正本清源：金钱到底是好是坏
那么，金钱到底是好是坏？
当谈到好与坏、对与错的问题时，总是有着激烈的争论。
仅仅几个世纪之前，人们还普遍认为地球是平的。敢于坚持地球是圆的的人都会被烧死。我们还曾经相信，植物都是绿色的。直到有一天人们才发现，人之所以看到颜色，是因为物体可以吸收光线的颜色。而物体反射的颜色才是我们看到的物体颜色。所以，我们眼中看到的影像同物体的实质实际上并不相符。认为事物非对即错的看法并不高明，因为我们总是会判断错误。
第三节 培养有助于实现目标的金钱观
用新观念取代旧观念
现在，请寻找一种有助于你实现目标的新观念。新观念应能够给予你力量并使你专注于最重要的事情。然后去寻找相关证据和经验，使观念转变成信仰。正如一把凳子至少需要3条腿才能保持稳定一样，你至少需要同样多的经验来支持你的信仰。你可以很容易地从别人那里“借鉴”到这些证据和经验。
那么，请抛弃“人有钱就变坏”的旧信仰，树立诸如“有钱可以助人为乐，决定权在我而不在金钱”等新信仰，并寻找支持这些新信仰的证据。让我们来看一下参加讲座的学员写了些什么吧：
1。 我曾经有幸与卡尔？海因兹？伯姆相识。他利用自己的金钱和声望帮助东非人民。金钱帮助他助人为乐。
2。 我以前的老板非常富有，他在公司专门为残疾人设立了一个部门。他的人品令我十分钦佩。因为有钱，他可以为别人创造更多的机会，从而更有意义地帮助别人。
3。 金钱也显示出它的特性，它能创造更多的机会。利用金钱既可以行善，也可以作恶，这完全取决于我自己。因此，金钱在我这里得到了很好的运用。我在委内瑞拉已经收养了两个孩子。
4。 我崇拜约翰？坦普尔顿勋爵。他有亿万家财，却生活朴素。他拥有18个由他出资和管理的基金会。他放弃了对公司的领导，以便全身心地投入到基金会的管理中去。
立刻拿出你的例子，转变你的旧信仰：
旧信仰：
新信仰：
证据和经验：
为了实现你的财务目标，你需要3种信仰：
1。 一些事必须改变。
2。 我必须改变这些事。
3。 我能改变这些事。
只要一个人有志于改变自己的处境，他就会说：“我必须作出改变。”他知道，他只能依靠自己。他也有足够的信心取得胜利。
通向第一个100万的实用指南
债务（1）
绝不要用短期方法来解决长期问题。
——丹尼尔？S？彼那，《交易和收益》
第一节 坏债是如何产生的
债务是如何产生的
认识到你不能陷入消费债务非常重要。任何债务的产生都有其原因，错误的信仰是罪魁祸首。
请回忆一下人的思维是如何运转的。我们竭尽全力避免痛苦、体验快乐。一般来说，债务出现在人们试图避免痛苦的时候。如果你买不起喜欢的东西就得放弃，而放弃意味着痛苦。如果能够购买漂亮的衣服、外出度假，我们就会体验到快乐。大脑总是对这类事物有更快速、更强烈的反应，但事实是，如果我们购买了不重要、也负担不起的事物，稍后就会陷入危险的境地。大脑总是从短期出发，回避痛苦并及时行乐。
人类虽然有制订计划和分析的能力，但回避痛苦、体验快乐的“程序”却比理智的“程序”更为强大。
我们都知道，债务缠身会造成长痛，而暂时放弃只需要承受短痛。可惜的是，在过去漫长的时间里，这一真知灼见并没有帮助人们减少消费借贷。债务毫无理由地就产生了。
为了理解“回避痛苦、及时行乐”的“程序”如何影响我们的行为，请允许我讲一个巴比伦人的故事。
古巴比伦人很早就学会消费借贷了。他们从今天银行的前身——放贷人——那里借款。放贷人提出和今天的银行家相似的问题：“你有抵押物吗？”除了一般概念的抵押物之外，古巴比伦人还有另外一种东西作抵押，那就是他们自己。结果，放贷业务空前繁荣起来。每个人都有足够的信用可以获得贷款，因为每个人都可以将自己抵押给放贷人。如果借款人无力偿还债务，他就被当做奴隶卖掉。那时候，拍卖奴隶就像今天拍卖房子一样普通。9/10的奴隶都死于修城筑墙的苦役。
根据希腊的希罗多德等古代历史学家的描述，宏伟的巴比伦城墙是古代世界七大奇迹之一。在尼布甲尼撒时代扩建的城墙高50米，长18千米，其宽度竟能够让6匹马在城墙上并行。
城墙是由奴隶建成的，劳动强度之高令人难以置信。强烈的阳光暴晒着搬运城砖的奴隶，恶劣的生存条件使奴隶平均只能存活3年。当他们过度劳累倒下之后，监工的皮鞭就会落在他们的身上。如果他们不能再站起来，就被从城墙上推下去，在岩石上摔得粉身碎骨，尸体在夜间被运走。
第二节 如何避免和减少债务
减债13招
1。 认准你的长期目标。确认你的思想、言行是否有助于实现目标。
2。 改变你的信仰。既想应用我建议你的方法却又不改变你的信仰只会事与愿违。
3。 永远不要说：“这点钱没用。”现在，每一分钱都是重要的。
4。 将你的开支列一张清单。虽然很无聊，但我向你保证，这绝对值得。一定要严格按照预算行事。
5。 马上毁掉你的信用卡。当你拥有10万马克时再申请一张新的。
6。 将透支额转为普通贷款。后者利息较低。你可以马上开始还款。
7。 将别人的欠款罗列出来，亲自到债务人那里收款。可向他们提供分期偿还的机会。对收到的每笔还款一定要千恩万谢。
8。 同你的债权人坦诚相见，逃避只会带来误解和不快。如果你能开诚布公，大多数债权人会同意你提出的还款计划。
9。 每月还款数额最多不超过扣除所有支出后剩余钱数的一半。这有以下两个原因：第一，你要马上开始存钱；第二，你需要偿还一定数额以使债权人不致失望。 txt小说上传分享
债务（2）
10。 对每一项支出，都要问自己：“这是必要的吗？我一定要花这个钱吗？”
11。 寻找新的收入来源。
12。 确定每月支出的最高限额和收入的最低限额。
13。 培养危机意识，模拟极端严重情况并迅速应对。毕竟，你不是已经改变了信仰并毁掉了信用卡吗？
第三节 债务管理策略
处理债务的最好方法是偿还，但这并不总是那么容易。你也许还得背负债务生活一段时间。因此我想给你一些帮助，让你虽然负债却没有过于沉重的包袱。
如何看待债务
现在你已经很清楚我对问题的看法。问题可以一分为二，这意味着问题也有好的一面。现在，我们需要改变、需要成长。因此，我要向你提出一些问题。你知道债务的积极方面是什么吗？什么是你从没有做过但现在必须要做的？你现在必须认识哪种类型的人？你的新信仰会产生哪些积极影响？你如何将压力转化为动力？
自我认识
很不幸，在咨询指导过程中，我经常碰到债务人自怨自艾。他们虽然负债，但并不是输家。你的价值不能只用金钱来衡量。毕竟，你是人而不是钞票。你具有很多优点，是一个有价值的人。
任何一个好的管理培训课程都会告诉你，应该尽可能少地批评员工。即便必须批评，也应当遵守一些基本原则。
首先，在批评之前，你应当坐下来，写出此人的10项优点。其次，对事不对人。最后，永远不要让被批评者单独承担责任。
现在请你告诉我，我们为什么要宽以待人并严于律己呢？很多人正是因为过于苛责自己而终于自我毁灭的。他们自己毁了自己。因此，我向你建议：当你以后再与自己过不去时，就大声对自己说：“打住！”拿出你的成功日记，记下你喜欢的自己的10条优点。其次你要清楚，导致你今天处境的罪魁祸首是你的信仰，而信仰随时可以改变。
不要怨天尤人
我们往往倾向于将责任推给别人或客观环境。请记住：你把责任推给谁，就把权力给了谁，而你现在需要的正是权力和力量。
在我认识到这一点后，不出几年，我就有能力迅速减少自己的债务。我不再责备公司、欠款的客户、政府和它的财政政策。解铃还需系铃人，我自己造成了自己的困境，摆脱困境也只有靠我自己。
这种认识给了我巨大的能量，让我不怨天尤人，全力以赴清偿债务。
永远留有一定现金，即使你已一无所有
“债台高筑”先生负债万马克。他身无分文，也没人愿意借钱给他。朋友们见到他就像碰到瘟疫，避之唯恐不及。银行摄像机拍到他的面孔，自动报警装置就会启动。他的信用卡已经被取消，下星期连吃饭都将成问题，但是，他还必须付房租。电话公司威胁说，如果一周之内不支付账单就掐断他的电话。电力公司也发出类似的威胁。由于没钱买汽油，他已不能开车出行。
我在这里想说的是，债台高筑先生80％的问题不在于万马克的债务，而在于他没有1万马克现金。我并不是说万马克的债务是件小事。但是，由于没有1万马克现金，债台高筑先生浪费了他80％的精力。结果，他无法集中精力考虑最紧迫的问题，也就是创造收入。因此，在抽屉里或保险柜里存上至少1万马克现金作为应急储备，是非常必要的事情。
让我们继续设想：债台高筑先生无法偿付万马克的债务。他没有坚持私人财务同公司财务严格分离的原则，个人和公司都陷入绝境，只得申请破产保护。
假如债台高筑先生还悄悄地为自己留有5万马克现金，他的境况会有什么不同呢？他虽然难逃破产的厄运，但也能够相对平安地生活6～12个月。他可以应付最紧要的账单，还可以有时间思考出路，甚至可能开始新的创业。
你是否知道，为什么有些富人宣告破产，却还能够维持以往的生活水平？
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如何增加收入（1）
终日疲于奔命的人没有时间赚钱。
——约翰？D？洛克菲勒
几分耕耘，几分收获。我经常听到人们哀叹：“以我的能力，应该得到更多的收入。”然而，这种想法是错误的。正确的说法应该是：如果你能“挣”更多，你才能得到更多。
总体来看，你的收入准确地体现了你的市场价值。市场对你毫无偏见，总是按照你的价值支付给你报酬。提醒一下，我们这里讨论的不是你作为一个伴侣、朋友或父母的价值。
我们讨论的是你的经济价值。你
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