ＭＢＡ宝典３-第4部分

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MBA考试指导思想
我国从1997年开始组织实施全国MBA入学联考，迄今才有三年。搞MBA联考的指导思想是：　
第一，有利于确保入学的MBA学生具备学习MBA课程的知识基础，保证MBA的培养质量；　
第二，有利于测试考生的综合能力和基本素质；　
第三，有利于有实践经验的优秀青年企业管理干部入学。　
三年来的联考实践证明，MBA联考总体上效果是好的，基本达到了预期的目的：提高了质量，规范了要求，促进了竞争，改善了形象，对保证MBA入学新生的质量、减少招生工作中的不正之风起到了很好的作用。应当看到，现在的MBA联考还没有脱离开全国研究生入学考试的框架，可能很多方面还不适合MBA的专业特点。我们一方面要把MBA联考工作坚持下去，另一方面要不断地加以改进和完善。　
全国MBA教育指导委员会要总结前几次联考的经验，针对联考实践中发现的问题，组织有关专家对联考的内容、题型、难度进行研讨，在此基础上修订全国MBA联考的考试大纲，改进联考命题工作，准确把握各考试科目的难度，使联考更有利于有丰富实践经验的考生取得接受MBA教育的资格，更有利于挑选能适应21世纪经济全球化挑战的后备人才。　
从长远看，MBA联考要逐步从目前的选拔性考试过渡到水平考试。　
MBA课程设置
由于各学院的MBA的学习时间长短不一，因此在课程设置上各院校亦有所不同。下面是全球排名第一的法国INSEAD的课程设置。　
法国INSEAD课程设置　
法国INSEAD的MBA课程分为三个阶段：　
（一）商业基础（Business　Fundamentals）　
（二）理解环境（Understanding　Context）　
（三）个性化发展（Individual　Orientation）　
第一阶段：商业基础　
本阶段课程着重于教授商业的功能、核心原则以及团队动力。具体有以下课程：　
管理的行为（Managerial　Behavior）　
该课程涉及组织及组织管理中的人的行为的各方面。重点在于确定目标并进行组织、管理以确保目标的实现　
管理组织（Managing　anisations）　
该课程检视管理中的人的因素。　
应用统计（Applied　Statistics）　
该课程学生们熟悉统计学的术语，理解数字的含义。重点在于让学生真实的决策环境中运用统计学的有关知识　
金融会计（Financial　Accounting）　
该课程旨在教会学生如何分析财务报表从中获取关于企业经营状况的信息　
管理会计和控制（Management　Accounting　and　Control）　
教授学生足够的知识及技能以分析管理会计报告。同时讨论一些管理会计中一些有争议的问题　
价格和市场（Prices　and　Markets）　
介绍微观经济学理论及真实的商业运行环境。提供经济学的工具来分析消费者行为、生产理论及成本、定价政策等　
营销管理一（Marketing　Management　I）　
检视营销所担任的主要功能，提供定量及定性分析　
营销管理二（Marketing　Managemnet　II）　
使学生深入了解营销策略的形成及实施。　
生产及运营管理（Production　and　Operations　Management）　
学生将在本课程中学习各类运营环境及策略方面之间的联系。　
金融一（Finance　I）　
介绍金融的基本知识，重点在评估项目、企业战略及金融安全　
金融二（Finance　II）　
学习决策领域中的金融方面的知识，例如红利政策、资本结构、合并及收购等　
第二阶段：理解环境　back　to　top　
第二阶段以第一阶段课程为基础，阐述了管理中各功能领域之间的互相联结和相互依赖的关系。使学员们深刻理解公司运作所面临的激烈竞争和环境。　
战略管理　
本课程介绍了企业战略的组成及其应用的有关概念。让学员评估总经理在加强和保持公司良好运营方面所扮演的角色。通过运用在核心课程中学过的技能，本课程培养学员形成跨功能的全局的思维能力，以便在缺乏完整的及正确的信息的情况下而仍判断企业应采用何种战略。学员通过多方面的因素来分析公司战略，例如公司所处的行业和竞争环境，公司的内部能力和资源，它的价值观和公司文化。本课程的重点在于讨论促进企业战略在国际化大环境中实施的组织程序。　
经济分析　
微观经济学分析与企业，消费者和政府行为相关的经济波动背后的规律。微观经济政策常运用于对短期问题例如商业周期，通货膨胀，失业及贸易失衡等，还有长期问题如增长和经济的探讨中。在理解全球经济构成及政策措施的联系同时，本课程帮助学员们充分利用合适的经济政策，包括财政的，货币的及汇率的政策的技能。　
行业政策及国际竞争　
本课程通过对比欧洲，日本和美国所实行的方法讨论国际贸易理论。该课程通过对增长和衰退的行业的研究，探讨国际贸易政策和公共、竞争及行业政策，以及这些政策对国际竞争的影响。　
国际政治分析　
本课程使学员们具备分析主要地缘政治驱动力的能力，从而肩负起进行全球化管理的艰巨任务。它对决策过程，公共政策的种类和政策与商业之间的关系进行了对比。其重点在于美国，日本和西欧之间的关系。除此之外还有对亚洲新兴工业化国家，中欧及东欧的改革，伊斯兰复兴，拉美债务危机的延续还有亚洲危机深化的调查。　
第三阶段：个性化发展　back　to　top　
INSEAD努力提供适合个人目标的学习经历的弹性制度。选修课程使学员们有机会通过学习一系列不同题目，不同水平的课程来个性化部分MBA课程。学员们必须在一个学年内选修最少七门课程，第三期两门，第四期两门，第五期三门。约有六十种选修课程备选。以下是目前提供的典型的选修课程：　
1、财务控制　
2、亚洲商业　
3、经济与政治科学　
4、企业精神　
5、金融　
6、技术管理　
7、营销　
8、组织行为学　
9、战略学　
10、主题讨论日　
典型选修课程　
1、财务与控制　
2、审计与控制　
3、财政情况分析　
4、战略成本管理与控制　
5、亚洲商业　
6、中国商业　
7、亚洲战略　
8、印度商业　
9、政治经济学　
10、高级经济学　
11、国际货币经济学　
12、环境资源管理　
13、发展中国家的战略管理　
14、欧盟　
15、企业　
16、企业潜力挖掘　
17、创建与壮大企业精神　
18、家族企业　
19、新风险　
20、管理创造力　
21、金融　
22、应用企业融资　
23、高级应用企业融资　
24、银行管理　
25、企业重组与财政危机　
26、国际金融管理　
27、投资学　
28、期权　
29、资产　投资　
30、技术与管理　
31、质量竞争　
32、创造新产品新服务　
33、计算机管理　
34、决策陷阱与工具　
35、电子商务　
36、操作与战略计划预测　
37、经理人的信息技术　
38、领先电脑技术　
39、信息技术与企业战略的结合　
40、决策管理　
41、服务管理　
42、模拟商业程序　
43、运营战略　
44、项目管理　
45、程序重组　
46、市场营销　
47、品牌管理　
48、沟通营销　
49、消费者行为　
50、销售渠道管理　
51、互联网营销战略　
52、市场调研　
53、服务营销　
54、零售　
55、制药业战略管理　
56、组织行为学　
57、事业动力及自我评估　
58、人力资源管理　
59、交叉文化管理　
60、组织交换　
61、权力与政策　
62、管理心理学　
63、道德的困境　
64、战略　
65、全球战略及管理　
66、行业竞争分析　
67、合并与收购　
68、谈判分析　
69、战略、创新及企业管理　
70、战略，激励与授权　
71、大企业的未来　
主题讨论日　
除选修课程外，主题讨论日根据学员及教师的兴趣，提供一个能和教师，客座企业及学科领域权威一起探讨某一专题的机会。近期的主题讨论日涉及的主题有伦理，企业精神，亚洲商业，互联网的影响等。　
MBA推荐信范例
（From　A　Professor）　
Dear　Addimissions　Officer：　
I　am　writing　this　letter　to　support　the　admission　of　Wenli　Lee　to　the　Harvard　Business　School。　I　was　Mr。　Lee＇s　teacher　and　advisor　for　several　years　between　1993　and　1995。　We　have　met　and　talked　several　times　since。　
Mr。　Lee＇s　academic　credentials　are　truly　exceptional。　He　not　only　knows　how　to　reason　with　numbers；　but　how　to　render　incisive　and　imaginative　arguments　in　English。　Unlike　most　of　the　students　I　have　taught　from　China（about　60　over　the　past　20　years）　Lee　immersed　himself　in　American　culture。　He　posed　a　joke　as　part　of　his　first　presentation　analyzing　a　local　plan。　It　worked。　His　classmates　laughed　and　I　was　witness　to　masterful　culture　spanning。　Lee　came　to　us　a　confident　individualist　uniquely　suited　to　cultural　cross　fertilization。　He　earned　straight　A　grades　in　all　my　classes。　Whether　rendering　a　spread　sheet　analysis；　crafting　a　graphic　or　writing　a　report；　Lee　always　demonstrated　uncanny　mastery　bined　with　critical　wit。　While　many　of　the　Chinese　I　have　taught　performed　excellently　in　class；　Lee　alone　has　posed　essays　and　talks　that　met　the　sensibilities　and　tastes　of　American　classmates。　Even　more　importantly　he　offered　new　ideas　which　they　（and　myself）　could　prehend　and　even　assimilate。　
Lee　has　a　deep　reservoir　of　talent　and　ambition。　He　has　already　acplished　a　great　deal　in　the　face　of　considerable　challenge。　He　has　worked　hard　bridging　the　cultural　gulf　separating　the　Chinese　and　American　ways　of　life；　and　produced　an　impressive　record　for　one　who　has　enjoyed　no　special　privilege。　Lee　possesses　and　uses　an　easygoing　manner　and　spirited　conviviality　to　put　people　at　ease。　He　can　make　small　talk；　but　quickly　moves　conversation　toward　more　challenging　and　interesting　topics。　Lee＇s　group　leadership　bines　small　〃d〃　democracy；　intelligent　judgment　and　gentle　persistence。　He　learned　early　on　the　painful　lessons　of　coercive　collectivism；　and　has　learned　how　to　anticipate　and　even　tame　adversarial　relations。　I　have　every　confidence　that　he　will　use　these　considerable　skills　to　tackle　anizational　problems　on　a　larger　scale。　
While　a　student　in　our　graduate　program；　Lee　took　a　job　helping　recovering　drug　addicts　in　the　suburban　munity　of　Harvey。　Harvey；　an　aging　industrial　suburb　with　an　impoverished　African　American　population；　does　not　usually　attract　the　interest　and　attention　of　foreign　students　from　Asia。　Lee　swam　against　the　strong　currents　of　racism　and　fear　associated　with　minority　neighborhoods。　Furthermore；　he　did　so　in　a　manner　that　added　value　to　the　munity。　Lee　has　labored　for　the　ABC　Authority；　a　large　public　bureaucracy；　and　currently　works　as　a　private　marketing　and　research　firm。　This　diversity　of　experience　represents　a　crucial　resource　for　Lee。　He　does　not　simply　take　jobs；　but　weaves　these　experiences　together　into　a　framework　for　understanding　American　institutions　from　the　inside　out。　Finally；　Lee　plays　with　Americans。　He　does　not　hide　out　in　Chinatown　or　the　Chinese　cultural　center。　He　rock　climbs　and　sails。　He　can　tell　hip　from　hoopla。　
Lee　is　smart。　But　more　important　he　has　acquired　wisdom　in　the　culture　of　both　China　and　the　U。S。　He　wants　to　expand　his　considerable　fund　of　wisdom　and　use　it　to　provide　cultural　scaffolding　for　mercial　ties　between　the　U。S。　and　China。　Lee＇s　ambitions　and　abilities　are　in　sync。　He　is　poised　and　prepared　to　take　this　next　step　in　an　exciting　journey。　Not　only　will　faculty　and　students　thank　you　for　admitting　such　a　fine　candidate；　but　so　too　will　those　employees；　customers　and　citizens　who　will　benefit　from　his　future　employ。　
Sincerely；　
David　Smiths　
Professor　of　ABC　University　
MBA行话
也许你已经注意到，商学院的学生、毕业生、和大学教授看起来都在讲着属于他们自己的神秘语言。正是从这一点考虑，我们想在你进入商业世界的道路上提供一些帮助。　
以下是一组MBA行话：　
广播公猪（Air　hogs）：独占课堂讨论和喜欢听自己发言的学生。　
开播时间（Air　time）：值得珍贵的机会——在课堂上发言或辩论。　
分析瘫痪（Analysis　Paralysis）：无法下定决心，因为你已经迷失在自己分析的灌木丛中。　
信封后面（Back　of　the　envelope）：对数字的简短分析。　
进入障碍（Barriers　to　Entry）：阻止进入一个特定市场的条件。　
股票贝它（Beta　of　a　Stock）：股票固有的变动性。　
瓶颈（Bottleneck）：工厂或工序中的决定或阻碍发展步伐的某一点。　
烧钱比率（Burn　Rate）：一家公司每天消费的现金量。　
案例高手（Case　Cracker）：课堂上的一个发现案例核心的评论。　
案例学习法（Case　Study　Method）：使用真实的商业案例来作分析的流行的教学法。　
碎片子弹（Chip　Shots）：课堂讨论中毫无启发性的评论，目的只是为了赢得称赞。　
突然袭击（Cold　Call）：教授在出乎意料时给出的高难度课题任务。　
核心课程（Core　Courses）：商业的基本学科，通常是强制性的。　
角落办公室（Corner　Office）：所有MBA人渴望获得的办公室位置，通常指合伙人、执行董事、和高层主管的高级的位置。　
成本收益分析（Corner　Benefit　Analysis）：在真实现金成本和真实现金收益的基础上计算一件事是否值得做。常常使用的捷径是数字分析。　
周期时间（Cycle　Time）：多快你能完成一个工作循环。　
可交付（Deliverable）：什么是你的最终产品。　
财务头（Finheads）：指财务方面的领导人，也指专家、内行。　
4P原则：市场营销战略的因素：价格、宣传、地点、和产品。　
冒烟日期（Fume　Date）：公司的资金储备用尽的日期。　
功能部分（Functional　Areas）：商业的基本学科。　
全球化（Globalization）：80到90年代的趋势；将你的市场概念扩展到在一个多国、多消费者的市场里运作的挑战。　
硬课程（Hard　Courses）：包括数字的一切。　
HP12C：　用于逻辑运算的计算器。　
投资银行家（IBankers）：投资银行的分析师完成两年的培训计划进入商学院深造。　
施以激励（Incentivize）：名词“激励”的乱造的动词版本。　
MBA小红肠（MBA　Weenies）：泛指一切以为获得MBA学位就会成为宇宙主宰的学生。　
净利（Net　Net）：最终结果。　
OOC（Out　of　cash）：没有钱了。　
机会成本（Opportunity　costs）：为了一个机会所要付出的成本，如，为上商学院，要交学费还要损失两年的收入。　
诗人（Poets）：泛指技能不足或经验不够的学生。　
高强度睡眠（Power　Naps）：保证学生能在课堂上快速、高强度学习的短时睡眠。
能量工具（Power　Tool）：做所有的工作、总是坐在第一排并爱举手发言的学生。　
入学前课程（Preeenrollment　Courses）：一般是MBA夏令营：量化的课程，在第一学年开学前的暑期为新生提高数学水平而举办。　
预算（Pro　Forma）：对虚拟事件的金融分析，例如，如果一家公司要想年增长10％，需要新借多少债。　
船浆运动员（Quant　Jock）：最喜欢数学的学生。　
快而肮脏（Quick　and　Dirty）：一个简短的分析，通常用到数学。　
玩数字（Run　the　Numbers）：量化的分析　
鲨鱼（Sharks）：像鲨鱼那样犀利敏感，有进取心，能够迅速决断并做出行动的学生。　
尖锐的评论（Shark　ment）：在课堂讨论中刺伤同学的评论。　
软课程（Soft　Courses）：凭观察和感觉作决定的课程，象人力资源和组织行为学。　
软技能（Soft　Skills）：解决冲突的能力，团队精神，谈判技巧，口头和笔头沟通能力。　
分份和骰子（Slice　and　Dice）：对一组数字进行各种数量分析。　
5个影响力（The　Five　Forces）：米歇尔·博德的分析一个行业的战略吸引力的模型。　
3个C（Three　Cs）：第一位的影响力：顾客、竞争、公司。　
全品质管理（Total　Quality　Management）：爱德华·戴明的管理方法，起初被日本所接受，现在在美国流行：管理产品、服务、工作、过程、人、和目标的质量。　
估价（Valuation）：将计划的未来的现金流加到现在的资金中。　
以价值为基础的决定（ValueBased　Decision　Making）：价值观和道德规范是商业活动中的一部分。　
MBA学生的一天
在商学院的前六个月里，学生们的压力是非常大的。因为对课程不熟悉，有大量的作业要完成，再加上还没有掌握适当的技巧，新生们都感到非常紧张，并且往往在准备功课时因不得要领而做得过多。学生们找到捷径，发现可以遵循和惯例时，一年级的大部分时间已经在紧张忙碌中过去了。MBA在第一学期学的课程要比其他学期多。在校方看来，由于要把核心课程（这些课程占了全部课程的70％）在有限的时间内讲完，紧凑的安排是必要的。令人高兴是现在学校也意识到了第一学年对学生们来说是多么艰苦，于是进行了一些改革。入学后不久，老师就把学生们分成几个小组，学生与小组其他成员一起上课，互相帮助，形成所谓的“团队”。这种分组帮助同学们建立友谊和合作关系。　
　
在商学院学习的第二年里，大部分时间用来进一步熟悉所学的专业知识和找一份满意的工作。二年级要比一年级轻松得多。因为知道了哪些重要，哪些是不重要的，学生们的学习效率比一年级提高很多，学习压力没有那么大了。掌握了涉及工商管理主要方面的核心课程之后，学生们开始上选修课，深入钻研自己的专业领域。　
　
最让二年级学生们担心的问题是找工作。对于一些幸运的学生来说，暑假的工作通常能为他们带来毕业后全日制工作的机会。但是，即使是他们也在不断地寻找新的工作，因为没有人愿意轻率地放弃任何机会。大多数学生毕业时都会获得一份全日制的工作。但并不是每个毕业生都满意他们找到的工作，因此有些MBA刚刚毕业两年就会换工作。　
对于MBA学生来说，商学院并不仅仅意味着紧张的学习和毕业时得到一份报酬丰厚的工作。充满活力的学生群体为他们提供了大量的社会交往、课外活动和事业发展的机会。　
　
学生们组织的各种俱乐部在校园生活中扮演着重要角色。不论你的兴趣是什么，都一定可以找到属于自己的俱乐部――从“环保主义者协会”到“小企业俱乐部”。俱乐部是学生们认识志趣相投的朋友、走入社会生活的重要场所。　
　
在校园里，各种强调社会责任感的活动也很流行。可能是为了摆脱80年代MBA们自私自利的形象，工商管理学院的学生们现在更加强调“回报社会”和志愿工作。学生们可以从丰富多彩的活动中――从在中小学校教书到维修公共设施――选择自己感兴趣的参加。　
　
许多MBA毕业生说，进入工商管理学院是他们做出的最明智决定。这可能主要是指课外活动说的。对于工商管理学院的学生来说，一方面要分利用课堂教学，学到尽可能多的管理知识，另一方面要积极参与各种活动，享受丰富多彩的校园生活。　
下面是两名工商管理学院学生的一天时间表，从中可以看出工商管理学字学生的学习生活详细情况。　
这是北卡罗来纳大学DenanFlagler商学院一名一年级男生的一天。
上午　
7：00　再看一遍第第一切课的提纲　
7：30　吃早饭，看《华尔街日报》，该报刊登的新闻经常被教授们拿来让学生们讨论，因而与课堂内容颇为相关。　
8：00　看定量方法考试提纲；做习题；重新研读组织行为课控制系统案例　
9：00　到校，去阅读室与大家打招呼。看信箱里有没有招聘会消息　
9：30　综合管理课　
10：45　休息　
11：00　组织行为课