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方与圆-第10部分
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我记得最好玩的就是甲骨文的老总埃里森，很有个性的一个人。《上帝和埃里森的不同》中有这样一段话：“埃里森相信，要把竞争对手置于死地，不仅要打败他们，还不能给他们活路，必须使他们丢脸，蒙受耻辱。干得漂亮还远远不够，一定要取胜，这是公司存在的原因，也是埃里森存在的基础。”
有次埃里森受邀去哈佛大学演讲，世界第一流大学，但埃里森开场讲了三句话。第一句话是：“你们完了！”哈佛大学的学生觉得很奇怪，我们怎么完了呢？他又说：“你们没有什么了不起！”第三句话说：“如果你们认为考上了哈佛大学，有了金字招牌就很了不起，那你们是彻底完了！”
他接着说：“老大比尔·盖茨，我是老二，还有戴尔，我们三个大学都没毕业，但你们以后的薪金谁发？是我们！”
他的意思是说他们三个富豪榜上排名前列的人物大学都没读完，但你们读完了哈佛大学的还要靠他们发薪水。埃里森只是希望哈佛的学生不要自满，不要躺在过去的成功上不思进取，并不是真的要他们都中途退学去创业。
任何一个人、一个企业要能永续进步，就要能割舍过往。自从我写出了《方与圆》后，全国各地邀请我讲座的，都指明要讲《方与圆》，于是七八年来我总是躺在过往的成功上，没有任何进步。当我认识到这个问题后，我决定再也不讲《方与圆》了，并努力去寻找人生中新的突破，于是我又开始有了朝气，有了新的进取精神，有了重新学习的动力，于是我又开始有了新的进步。
人的生命总是在不断更新的，每过11个月，我们体内的细胞就会全部更新一次，我们又是一个崭新的自己。同样道理，在我们的人生中，我们只有不断割舍过往，决不总是躺在原来的成功上自我陶醉，这样我们才会焕发出我们的生命力，焕发出我们的热忱，我们才会不断有新的进步，才会真正拥有又一个崭新的生命。
要点：
成功的人将不是那些抗拒潮流的人，而是能预测并接受改变的人。
把握趋势的变迁。
要能割舍过往
b。高峰与低谷的辩证法
哲学中有条否定之否定规律，向我们揭示了事物的发展规律：螺旋式上升，波浪式前进。
古语说：盛极必衰。事物的发展都是像波浪一样由低谷到高峰，再由高峰跌到低谷，循环往复以至无穷。
马克思据此推论出资本主义社会必然出现周期性的经济危机。一种产品很少企业生产，这就是低谷；随着发展，必然会供不应求，于是生产的企业开始大发其财，这时众多企业见生产这种产品赚钱，就大量投于其间，高峰出现；接着就开始出现供过于求，于是企业纷纷亏本，出现新的低谷。
记得我和一帮朋友多年前去郑州开了一家“的士高滚轴溜冰场”，郑州晚报上的广告标题还是我写的，叫“中原地区轰天第一巨响”。
那时我们在深圳见到滚轴溜冰很火，就想内地也同样会火起来，于是投资了50多万元将郑州一个老体育场简单装修后，改造成一个滚轴溜冰场。
开始，郑州人不熟悉滚轴溜冰，所以生意不好，我们连亏几个月。那时为了鼓励大家学习滚轴溜冰，我们每天都设一些奖项，获奖者可以按得奖等级得到数量不等的免费门票，每个月还设一项大奖，可以得到一部山地自行车。这样苦心经营数月，大家渐渐学会了滚轴溜冰，也接受了这项新生事物，我们的生意就变得红火了。
这时我们却出人意外地登广告出售。郑州人很不理解，认为我们傻，开始亏本，到赚钱的时候却又出售。于是每天电话不断，想买者云集。经过讨价还价后，我们以200多万元的价格将其售出。
其实郑州人不知道，我们是外地人，自然不可能在郑州长期做生意，我们办这个滚轴溜冰场的目的，就是为了生意好时出售。现在滚轴溜冰正火，我们将其出售，自然能卖好价钱。而人们对于娱乐项目总是追逐时髦的，现在红火，玩一段时间后，又会有新的娱乐项目出现，生意必然会下滑，那时再卖，可能就卖不出去了。
任何事物的发展都是高峰和低谷的辩证统一。高峰中潜藏着跌落低谷的因素，低谷中孕育着新的高峰。高峰的前途一定是低谷；低谷的未来必定是高峰。
既然事物的发展规律如此，那我们做任何事都必须谨记：高峰时退出，低潮时投入。
人都喜欢跟风，见“好”就上，见“坏”就收，这是人的直观哲学，这种方式会使你永远比人慢一拍。
我做生意有一项原则，就是不接手已经很红火的生意。因为这时接手价钱一定很高，自己也很难再将生意做得更好。人都不是傻瓜，这时接手最多也只能赚个苦力钱；而接手冷清的生意，一方面价钱不高，另一方面如果自己能想办法将生意做好，那么就能赚大钱。
问一个问题：投资可口可乐的股票好不好？
肯定不好！因为它已经发展的很好了，成长空间有限。你投资它，风险是很小，但利润也不会高，没有风险就没有高回报。其实真正有利润的事，是把握机会，注意在事物的低谷时投入。
世界第一CEO杰克·韦尔奇在来中国的讲座中，曾谈到GE公司的两件最赚钱的买卖。
在1997年爆发的亚洲金融危机期间，泰币的汇率可以说是整个崩溃了，没有人愿意在泰国制造汽车，但韦尔奇认为泰国人最不愿意放弃的东西就是汽车，他们哪怕卖了房子在汽车里面睡觉也不会卖掉汽车，所以GE当时在泰国就收购了很多汽车的产能。在泰国经济下滑的时候，GE去收购那些汽车的产能，人们都认为通用电气公司疯了，但是后来泰国经济复苏之后，GE的投资就得到了巨大的回报。
还有就是在9。11事件之后，美国的航空公司业绩都非常的糟，很多飞机航班都停飞了，乘客数量大幅度减少，因此当时飞机的售价也大大下降，很多飞机被放到沙漠当中，因为沙漠里面没有降雨，空气湿度比较小，不会生锈。但此时的GE公司却在美国收购了很多这样的飞机，使公司拥有的飞机数量成为了世界上的第一名。现在航空业复苏，飞机的售价大幅上升，GE又因此赚了一大笔钱。
做任何事情的时候，高峰时要有危机感，低潮时要善于把握机会。
新生事物必然战胜旧事物，新生事物是最有生命力、最有发展前途的。这就需要我们抛弃跟风哲学，总是不断地寻找有生命力的新事物，永远把握住趋势的变迁。
在《选对池塘钓大鱼》这本关于个人职业生涯规划的书里，就谈到了这样一个观念：如果你想求稳定，掌握规范，那就要去大公司任职；但如果你想更快速的发展，想有更多独当一面的机会，那就应该去寻找那些高速成长中的小公司。只有在小公司中你才能得到全方位的锻炼，才有更多的机会出头。试想如果你能在微软的发展初期就在微软任职，那你现在的前景是不是不可估量呢？
美国有一位世界富豪排行榜上位居前列的富豪，叫保罗·艾伦，美国杂志介绍说多种测试表明他的智商是非常低的，但他为什么能成为世界级的富豪呢？只是因为他跟比尔·盖茨合作，是微软的创办人之一。
要点：
高峰时要有危机感，低潮时要善于把握机会。
c。思考未来
我有很多朋友，他们都是白手起家将企业由小办到大。因此事无巨细，整天都是忙忙碌碌的。
我问他们：你们天天忙忙碌碌不抽一点时间来思考未来的话，企业能发展好吗？但他们却回答，每天都陷于一大堆事务性的事无法脱身，连陪老婆小孩的时间都没有，哪有时间思考未来。
我记得邓小平说过这样一句话：领导人最重要的能力就是要有远见。
比方说下棋，高手高在哪里？就是他能看得更远一点。美国有个远景规划大师叫舒尔茨，他通过分析和规划成功地预测了1970年的油价是大跌，为公司赚了大笔钱，成为了世界闻名的远景规划大师。李嘉诚也多次强调，领导人要多思考未来。
不要说领导人，就是我们每个人去做事选择职业，也都要思考未来。有些大学生报考专业时，总是选现在热门的专业，到四年毕业后，这个专业可能就过剩了。所以你要考虑四年后哪个专业最热门、最紧俏，这才应该是你的选择。
现代的时间管理将事情分为重要而紧迫的事；不重要但紧迫的事；重要而不紧迫的事；不重要又不紧迫的事。比如说学习，思考未来，考虑发展、规划、战略等，这些事就属于重要但不紧迫的事。正因为这些事情不紧迫，所以有些人就一拖再拖，一直拖到干脆就不做了。
其实最好的时间管理就是要重视这些重要而不紧迫的事，因为这些事才最有价值。
领导者最重要的任务其实不是管理，而是要思考，要学习，要考虑未来，考虑战略。
联想的总裁柳传志强调执行，执行是很重要的，但战略不对，执行得再好又有什么用？联想现在不正在为自己战略的错误而付出代价吗？
《战国策》中有个故事：
魏国大臣李梁对魏王说：“我来的时候，看见一个人驾车往北走，他说要去楚国。”
我说：“楚国在南方，为什么往北走？”他说：“我的马好。”
我说：“马虽好，可这不是去楚国的路啊？”他又说：“我的路费多。”
我说：“路费虽多，但是这仍不是去楚国的路啊？”他又说：“我的车夫本领好。”
其实，方向错了，这几个条件愈好，就只能离楚国愈远。
一个人首先必须确定是在做正确的事，而后才是正确的做事。
以前我总想不通，企业应该自己最了解自己的情况，为什么很多企业要请麦肯锡公司来解决问题呢？后来我看了《麦肯锡卓越工作方法》，中间介绍了麦肯锡公司在接下任何一单咨询生意时，他们首先做的一件事，就是要确定是在做正确的事。就像一个医生面对一个病人时，病人说他感冒了，不负责的医生才会马上开出一些感冒药，有责任心的医生会首先对病人做出诊断，看是不是肺炎或其他什么原因引发的症状，再对症下药。
企业家杂志上介绍，美国80％的企业破产，是因为没能正确的做事，是执行力的问题；而中国80％的企业破产，是因为没有做正确的事，是战略的问题，也就是领导力的问题。因为美国企业的制度比较健全，有像董事会等各种机制的制约，因此战略上出大的问题比较少；而中国很多企业，常常是老板说了算，因此容易出战略上的错误。
曾有篇文章比较香港与内地的决策制度，说内地是快决策，慢执行；香港是慢决策，快执行。内地的快决策往往是领导的拍脑袋决策，常常缺乏综合考量，执行起来会遇到各种问题，执行起来就慢了，甚至有些根本就执行不下去。而香港的慢决策，是决策时听取多方面意见，综合考虑各种因素，使决策更为科学和合理，避免领导的拍脑袋工程，这样的决策一旦做出，因为各种因素都考虑了，执行起来自然就快了。
所以优秀的领导作重大决策时要慢，要综合考量，这样执行起来就会快了。
领导确定方向，管理来实施。领导与管理就仿佛思想与行为。领导确定做什么事，管理是有效地把事情做好。管理是在成功的阶梯上努力往上爬，领导则指出所爬的阶梯是否靠在正确的墙上。
纳粹德国的著名军事将领隆美尔，被西方世界誉为神话。他不仅战无不胜，而且对爱情坚贞如一，不论战争多艰苦繁忙，他每天都要给远在柏林的妻子写信（有时是秘书代笔）。在进攻比利时、荷兰、法国的战斗中，他以伤亡几千人的代价，击溃了数百万法军，仅俘虏就有几十万，进展速度快得连希特勒都犹疑了，连下数道圣旨，命令他停止进攻，结果给英法军队创造了敦克尔克大撤退的机会，为以后的反纳粹战争保存了实力。
在非洲战场，他更是充分展现了他的军事才华，无数次以弱胜强打得英军溃不成军，创造了多个战争史上的奇迹，被称为“沙漠之狐”。但隆美尔只是一个优秀的战术家，不是一个战略家，他不善于从全局考虑问题。尽管他指挥的战斗可以说几乎战无不胜（德军在非洲失败的战斗，都是因他身体不好，回德国治病不在战场），但他的胜仗打得越多，就越陷希特勒于不利。
当时的主战场在苏联、西欧，应该集中主要的精力在上述战场，非洲只是一个次要战场，但隆美尔身为希特勒一手提拔的爱将，又不断地打胜仗，成了纳粹的一面旗帜，以至希特勒不得不投入大量的兵力和补给，只要是隆美尔的要求，希特勒都尽量满足，隆美尔的胜仗打得越多，需要补充的兵力和物质就越多，就将希特勒主战场的力量削弱得越多。实际上隆美尔只要维持非洲战场的局面就行，但他天生的攻击性和卓越的战术天才，引诱他不断地攻击英军，他在战术上不断取得胜利的同时，在战略上却坑了希特勒，分散了希特勒在主战场的力量。
战术能力是一个人处理具体事务的能力，这很重要，但更重要的还是要有战略眼光，要有全局观和长远观。就像下围棋，你可能在某一局部厮杀能力很强，但当你吃掉对方一块棋后，发现自己还是输了，因为你没有全局观，不懂得可以牺牲局部而在全局获利。
是否有战略眼光，正是一个人是否有大智慧的标志。做人、做事就要善于从全局、从长远来考虑问题，不能陷于一时一事，这就是谋略。
在人生奋斗上也同样如此，努力奋斗是必要的，但同时还要有谋略。真正能取得大成功的人，往往是谋略的成功。
所以领导者最有价值的工作就是学习、思考，但对于学习和思考等重要而不紧迫的事，你一定要抽专门时间去做，绝对不能用零碎的时间。零碎时间的效率是很低的。比方说我今天用零碎的半小时写书，到明天再写时思路就会中断，又要重新思考，这半小时对我而言就毫无价值。
一个人最好每个月都要抽出一两天的时间，专门学习和思考。古人强调要慎独，人都需要一段孤独的时候。比如一杯混浊的水，你越搅动它就越混浊；当你静静地将它放在那里不去动它时，浊物就会沉淀下去，水就会慢慢地变清了。人也是这个道理，时常要在孤独中冷静一下，从具体的事务中跳出来，从旁观者的角度来考量一下。
曾有人问我：“你说开始很重要，现在又讲要多思考未来？”
我觉得这是两个层面的问题，创业者也要考虑未来，但最重要的是开始；而大企业的领导者则要多考虑未来，把握企业的战略方向。
要点：
要多思考未来。
最好的时间管理，就是要抽专门时间做那些重要但不紧迫的事。
要做正确的事，而后才是正确的做事。
d。站得高才能看得远
人的认知都是受环境局限的，人很难超越所处的环境，所以多见世面，去发达的国家，就容易事半功倍地增长才智。
辜振甫年轻时为了增长见识，放弃了身在豪门的优越生活，隐姓埋名去了日本，在日本公司中从最基层干起，潜心学习日本的管理。学成回国后，将日本公司先进的管理方式引入到家族公司，结果造就了闻名世界的辜氏企业。
我有很多朋友在深圳工作、生活了几年后，就回内地创办了自己的公司，而且发展都不错，因为他们在深圳开阔了视野，回内地自然就显得先进。
人的智商差距都不会太大，为什么有的人就显得聪明呢？因为他们见多识广，接触的东西较为先进。比如一个偏僻山区长大的孩子，无论智商多高，如果不出去见世面，又怎么聪明得起来呢？人的才智是靠见识，是靠学习，是在行动中锻炼出来的。
我在某中学教书时，学校解决教师饮水问题是每个办公室都安装一台饮水机，大家喝水既干净又方便，冷热水随意。后来我调到另一所学校，发现他们还在雇人烧水，然后提着水壶逐个办公室送。于是我建议学校每个办公室装台饮水机，这样可以减少人工，多花不了多少钱，老师却方便多了，结果学校采纳了我的建议。教师们都说我聪明，会算，其实我哪里是聪明，只是比他们见识多一点罢了。
现在很多人热衷于出国留学，我认为这是一件绝好的事。出国留学即使你没能学到先进的专业知识，但只要你在发达国家生活一段时间，你的所见所闻就能让你变得聪明、有远见，因为我们国家未来的技术发展方向必然要向发达国家看齐，这样你就像站在山顶看其余的登山者，会很容易地告诉他们哪条路是捷径，哪条路最容易攀登。
站得高看得远。你只有站在最高处，才能看得更远。
有篇文章介绍大连实德的老总徐明。他开始做外贸，因为精通外贸政策，就钻政策的空子赚了一笔钱。后来国家政策逐渐完善，漏洞补上了，他就没法继续做外贸了，于是就去欧洲各国游历。
到了德国，他看到德国家庭很多都在用塑钢玻璃，他就想大陆将来肯定也会用，于是投下了他的全部资金，并贷款1亿2000万引进了12条塑钢型材的生产线。当时别人都说他太超前了，但现在他却成了中国的塑钢大王。
徐明的成功，你能说他比你多长一个脑袋吗？他只不过比你多见了世面。还有现在的丁磊、张朝阳，不也就是将在美国见到的东西复制到了中国吗？
说起来真的很简单，别人比你聪明，往往只是因为它见的世面比你多；所以你要想聪明，就要多去阅历，多见世面。
有一天一个小孩正在使用他的小望远镜，他对父亲抱怨说：“这东西不好，不用它我还可以看得更清楚，每样东西都变得那样小。”他的父亲笑笑，原来那小孩看反了，他从缩小的那一头看，奇 ∧ 难怪无法看到放大的东西。父亲轻轻地将望远镜筒倒过来。于是那位小孩的视野就被扩展了。
如果你过分地看重眼前利益，就像是将望远镜拿倒了，你只会看到缩小的世界；如果你懂得从长远的目标看问题，你就是在正确地使用望远镜，你的视野就会被扩展。
要点：
站得高才能看得远。
多阅历，多见世面，就能增长才智。
·对内心世界开放（反思式开放）
在人生中失败并不可怕，人们不是说失败是成功之母吗？但如果你老失败，那就成“老母”了。
其实失败是成功之母，这句话还不够完整，单一位母亲怎么能生得下小孩呢？“失败”这个母亲必须与“反省”这个父亲结合，才生得下“成功”这个孩子。
你失败了而不反省，那下次还会失败。就像你沿着一个方向走路，掉进了沟里，下次不反省还沿着那个方向走，当然还是会掉进沟里。
孔子曰：“吾日三省吾身。”人要学会反省，要善于从失败中去寻找一些新的意义，这样失败才会变得有价值。
管理大师杜拉克先生强调，不管是个人还是企业，每做一件大事时，就要将实际目标与预期目标比较，找出做得好的，做的不够的和要舍弃的。分析做得好的，就要继续发扬；做得还不够的，就要想办法改进；完全没有效果的，就要舍弃掉。
人不断地反省，才会不断地提高。人进步的能力，学习的能力，就体现在人反省的能力上。
萧伯纳说：“智慧不与经验的多寡成比例，只与对经验的领悟程度成比例。”
我们说：知人者聪，知己者明。人还要善于从反对者那里，从批评中反省自己，取得进步。
记者采访三峡大坝的总设计师时问：“对三峡大坝贡献最大的是哪些人？”
总设计师回答：“是那些反对建设三峡大坝的人。”
记者被弄糊涂了，问：“为什么这样说呢？”
“因为没有他们提出那么多的反对意见，三峡的设计就不会那么完善，将来就可能出大问题。”
古人告诉我们要闻过则喜。知道了自己的缺点，就意味着会有新的进步。
日本推销之神原一平每个月都定期举办他的个人批判会，他会买来酒和食物款待那些被邀请来批判他的人，正是通过这种个人批判会，原一平才不断地获得了自我进步，自我更新的能力。
我也喜欢听不同的意见，因为相同的意见，最多只能让我心里高兴一下，而不同的意见，才能让我检视自己，取得进步。
美国通用汽车公司的老板，每次提出一个新方案在会议上讨论时，如果大家意见全都一致，他就会将方案搁置起来。然后说：“希望大家回去再认真思考一下这个方案，我们下次再讨论。”
因为意见全都一致时，才是最危险
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