从零到亿万-第18部分

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泰国是一个经济发展极为迅速的国家，市场变化激烈，但和田一夫凭藉过去积累的经验，进行了超前的应变，使曼谷店成为“估计到变化并采取了必要措施的一个范例”！
在租借土地时，曼谷的国民人均收入为2000美元，但3年后中心开张时，已达到了5000美元！购买力直线上升。日本经济高速发展时期，流通业得到了飞速的发展。在曼谷，随着经济发展，国民人均收入的增长，购买力也随之上升，结果带来了流通业的繁荣昌盛。
曼谷人口约有650万，但汽车多达200万辆，即每户都拥有一辆轿车，这也与日本经济高速发展时期一样，“私家车”梦想成真，令人口急速膨胀的曼谷，交通状态已呈饱和之态。汽车充塞道路，堵车时一条长龙不见首尾，使乘车有时还不及走路快。
和田一夫考虑到这一点，决定在确保营业面积之外，再建造一个可容纳3000辆车的停车场。此举果然大受欢迎！
在人们恭维和田一夫料事如神的预见时，他再次感到了日本经验给予他的有益启迪！
从这里可以看出，一个善于以史为鉴、以前事为师的人，可以如何地吸收往事的营养，使自己少走弯路。
曼谷店作为八佰伴在亚洲的集大成之作，为了适应亚洲市场的变化，和田一夫锐意创新，引进了一些新的制度。
其中的顾客管理制度，在八佰伴海外店里是首次引进，即使在日本流通界亦是首开先河的。
这一制度的具体做法是：为顾客制作八佰伴会员卡，预先将顾客的家庭成员、生日等数据输入电脑。顾客持此卡来店购物时，能直接与款额自动记录机连结而使电脑运行，便可输入顾客买了何种商品及其数量。
这样天长日久，便可储存顾客的信息。根据这些信息，商店可及时向顾客寄上生日卡和广告，顾客凭生日卡和广告来店购物，还可享受优惠，商店亦可积累顾客需求商品的第一手资料。
开张时，这种八佰伴会员卡准备了1万张。但过了1个月，申请数竟达5万张，远远超乎了和田一夫的预想！
和田一夫吃惊之余，决定加大步伐，第一次就发放10万张！
会员卡的大受欢迎，给了和田一夫一个启示：中产阶层正在日益扩大。这张八佰伴会员卡，已经成为曼谷中产阶层的一种身分标志了。
此事亦让和田一夫感到：与经济高速发展后80％的日本人逐渐具有中流意识一样，泰国人也在经历同一过程。
此前，曼谷各百货商店虽有“要人会员卡”制度，但这是为高收入阶层而设的。而八佰伴准确把握了面向中产阶层的市场定位，瞄准空缺，成为第一家向中产阶层发放会员卡的商家，自然令八佰伴的会员卡大行其道！
八佰伴的会员卡日益受到欢迎，还带来了一个喜人的效应：可口可乐等公司，居然提出要在会员卡上印刷广告！这一提议，真令和田一夫喜出望外：这不仅表明了会员卡受欢迎的程度，还表明了八佰伴预定的目标正在顺利实现！
在曼谷店引进的新制度中，还活用了“缩短工时”这一诀窍。这是和田一夫在任项目主任的新型百货店项目中学到的。
这一诀窍首先应用于日本三岛，接着又用于半田，在曼谷可谓集二者之大成了。
发展中国家因为工资低廉，所以不太重视效率问题。和田一夫在日本八佰伴实施周休三日制之后，准备在曼谷亦作相应的改进。
他打破观念，提高工作效率，把原来需要的1500个劳动力，缩减到800人，但营业额不变。
其根本的改变就是引进了周休三日制的制度。但因曼谷的国内企业每周只休息一天，只有外资企业实行周休二日制，因此和田一夫采取了折中的办法，采用了隔周周休二日制。
尽管如此，这一点在招聘店员时也产生了巨大的吸引力，只招聘800人，竟有1万人前来报考！
当地的报纸用惊奇的口气报道了隔周周休二日制；其反应跟八佰伴在日本宣布实行周休三日制时，新闻媒介所作的报道一样。
尽管这只是改革的第一步，但泰国各界的热烈反应，给了善思的和田一夫一个启示：泰国人也有了休闲的意识！工资固然重要，但人们还追求生活得从容舒适。
对和田一夫来说，这是一个很有价值的反馈信息！
曼谷店的营业时间也做了灵活的变通。东南亚气候炎热，人们有夜生活的习惯——这与中国的两广很为相似。因为很多人喜欢在凉爽的夜晚出来购物，所以商店必须开到深夜。
营业时间由店员考勤卡制度管理。这个制度是：下班时店员将考勤卡插入计时器内，连动的电脑就会自动计算工资。
库存的商品分200个项目，也由电脑管理。
曼谷店的店长石泽孝二，原是实行周休三日制模范店——三岛店的店长，还曾在新型百货商店项目担任过事务局长。他对和田一夫说，这些制度在曼谷运行得很顺利。
曼谷店在地价上的便宜，带来了很好的效益。和田一夫预定它开店3年就能上市，然后用上市股票套现的资金来开2号店。这样，八佰伴在泰国迟早都会发展成百货店之冠。
为了让八佰伴的商号遍及亚洲与世界，让八佰伴成为扬名世界的商号，和田一夫以战略家的眼光，把握住问题的关键：他极为重视后继人才的培养和青年干部的选拔。
八佰伴的人才，向来为同行所羡慕。和田一夫每逢与其他企业首脑聚会时，总被问及一个问题：
“那么多的优秀人才，你是如何招聘来的呢？”
这是因为和田一夫切实认识到：人才是企业最宝贵的财富。遍及整个世界的八佰伴分店，全靠优秀的日本职工以及由他们培训出来的当地职工在管理着。没有了他们，就没有八佰伴的今天。
务实的和田一夫早就意识到，光是嘴上说说“拿点干劲出来！”对方不可能就拿出干劲奋发上进的。
只要调动人的积极性，就能创造一切，这就要给人才以机会。和田一夫看中的人才，他总是通过提拔给予机会。
他通过实践，摸索出了一套职工与干部的比例，即每1000职工，便要造就10个干部。每个干部负责与100个职工保持对话关系，就可以保证企业内部的上通下达。
八佰伴的总部迁港，蜕变成国际化的企业后，和田一夫又积极谋划设立了与此形势相适应的青年参谋室。
和田一夫想，处在国际化的时代，就必须掀起一个跨国运动。为达此目的，培养跨国人才是当务之急，因为，要实现八佰伴的经营设想，最终要靠这些跨国人才。
八佰伴的发展历史就可说明这一点。
八佰伴在食品店时代，与之相对应的是不少高中毕业生。进了公司。
到了八佰伴百货公司时代，1968年，才首次聘用了大学毕业生。那是八佰伴改造成新的公司组织后的第8个年头。八佰伴与其它企业一样，引进了与企业发展相适应的人才。
和田一夫由此得出结论：每当公司发展，与发展阶段相应的人才就会踏进公司，同时，新的人才也在不断成长，所以公司本身就必须打破桎梏，向更大规模发展。
八佰伴总部迁港后，组织年轻优秀跨国人才当参谋的时机已成熟。和田一夫准备花3年时间，设立青年参谋室这一机构。
这个青年参谋室，由世界各地为八佰伴工作的各国青年中的优秀分子组成，把他们集中到香港来。
他们集中在青年参谋室里，作为一个班于；为实现各种计划进行调查研究，考虑市场经营或者国际战略。
和田一夫为青年参谋室聘请了一位适当的人士，东京大学毕业、曾任亚洲经济研究所高级研究员的高林茂顾问，作为青年参谋室的筹备室长，做组织筹备。
和田一夫还准备让香港总部的集团首脑，采用一对一的方法，直接向他们灌输八佰伴的经营理念和经营哲学。
他们还将进行实际的操作锻炼。比如说，八佰伴将去菲律宾或印尼开店，这样就可以派青年参谋室的成员去进行有关的调查，如该国政局的稳定度、开店环境、人均收入、经济水准等。
青年参谋室调查产生的方案，提交给集团首脑直属智囊团所在的总裁办公室，作为他们进行工程项目研究的参考。青年参谋室和总裁办公室研究出来的方案，都将作为意见不断地提交给集团的最高会议——负责八佰伴经营的主脑机构。
这样经过3年左右的学习，他们将成为各国八佰伴的领袖，也可能成为八佰伴集团总部的成员。和田一夫对他们寄寓着很大的期望，希望他们能不断发挥青年特有的敏感性和国际感觉。
青年参谋室这一设想的由来，是参照了许多直接和间接的经验得出的富于创造性的培养青年人才的方案。
和田一夫认为，青年参谋室的最大主题，是肩负八佰伴今后发展重任的骨干分子的教育问题。这项制度在日本企业中恐怕是独一无二的。但对培养跨国企业21世纪的接班人，是极其有益与重要的。
过去，海军学校和陆军士官学校出身的青年军官，都是在二三十岁左右作为参谋考虑作战计划而形成了非常巨大的战斗力。
和田一夫切身体会到，经济高速发展时代的超级市场业，也有过一个青年参谋为巨大战斗力的时代，他本人就是一个成功的例证。
但这一时代已过去了。随着经济的成熟，加上日本的“大店法”等诸多阻碍，开店少，职务缺乏，青年人往往没有用武之地，工作无非是例行公事，毫无吸引力可言了。
但八佰伴作为一个发展中的企业，还有很多职位，可以提供给那些希望在事业上展翅翱翔、叱咤风云的青年，因此，需要这些精力充沛、才智横溢的青年优秀人才。
另外，和田一夫还从实践中体会到，青年所特有的敏感性，弥足珍贵，应最大限度地加以活用。
在日本八佰伴公司，以前没干过超级市场工作的年轻人，必须亲自选择商品，亲自寻找批发店和顾客大户。他们不了解过去的商店，没有连续24小时工作的经历，但他们了解周休三日制的顾客生活方式和需求。
为了利用青年人特有的敏感性，和田一夫把新行业的商品开发工作，都交由30岁以下的职工担任。
和田一夫建立青年参谋室的立意，就是从实际生活与间接经验中得出灵感，要利用跨国的特色和年轻人特有的敏感性。
和田一夫在美国时，曾会见了纽约大学经济管理学院的威士特院长。谈及青年参谋室的设想，威士特极感兴趣，他用肯定的口吻说：
“这是一个很好的制度。纽约大学国际金融的教育和研究实力很强，是我们的一大特色。八佰伴如能聘用敝校的毕业生，我会非常高兴！”
和田一夫也非常高兴：一旦纽约大学的毕业生进入八佰伴，牛津大学、剑桥大学、哈佛大学等世界名校的一流人才就会源源不断而来！
和田一夫甚至细心地想到：各国青年济济一堂，光用日语当然难以沟通，英语将会成为公用语。
科班出身与苦攻英语当外交官的经历，再次发挥作用，使和田一夫的立意朝高水准、国际化的方向发展！人的经历就是这样左右人的视野，形成每个人根深蒂固的观念。
这二计划的实施，将使和田一夫的跨国经营哲学成为极富个性、独树一帜的哲学。
和田一夫的意愿就是，不断给予年轻人施展才华的场所，把能力大大提高的人才，培养成支撑未来八佰伴的领导人物！
和田一夫正为这一高瞻远瞩的理想做着扎实的思想上、”组织上的准备工作，他已在为21世纪的八佰伴大厦培育着栋梁之材！
有了这样一位有远见、有胆识的企业领袖，无怪乎别的公司的首脑常常讨教道：
“你们八佰伴优秀人才比比皆是，真叫人羡慕啊！人才为何会那么多呢？”
说到人才济济，和田一夫实在非常骄傲：“八佰伴确实人才辈出，他们在公司茁壮成长。别的公司，虽然也有优秀人才，但素质不比我公司高，我们无论如何要搞到手的并不多。况且八佰伴的人才充满人情味，独具魅力，实在令人自豪！”
常言说，十年树木，百年树人。人才是成就事业的关键。以是观之，和田一夫的八佰伴事业为何兴旺发达，不是很明白了吗？
和田一夫稳坐亚洲第一把交椅的愿望已初步实现；八佰伴商号扬名世界的宏愿，有了人才这坚实的支柱，亦指日可待！
第18章　光明日记　神灵附体手相异
40多年如一日，和田一夫每天早上4点钟起床，做“神想观”。引来神灵附体，内心波长自然而然地召来好运。4点半，读《生命之真谛》。5点，写“光明日记”，只写好事，只用好话。经过修炼，一夫达到了自由自在的境界。他的面相和手相都已不同以往。他的左掌有一条纵向贯穿的纹路；而右掌相反，有一条横向贯穿的纹路。相术专家称，这种手相极为罕见。
和田一夫说
每个人都拥有同等的权利，去追求幸福和制造财富。我的成功，完全是凭相信这句简短的话，把每一个梦实现。
地球自东向西，持重而缓慢地旋转着。晨曦如水，漫过沉寂的大地，漫过太平洋上的岛国——和田一夫的家乡日本，也漫过他现居的东方明珠香港。黎明在即。
90年代一个平凡的日子。
和田一夫照旧是黎明即起，清晨4点准时披衣下床，开始了一天的日程。
先做半小时的“神想观”的清晨祈祷，然后读半小时左右“生长之家”教祖谷口雅春先生撰写的教义《生命之真谛》。
5点开始写日记。和田一夫的日记非同寻常，他选择清晨心灵清纯时落笔，而且只写好事。
这是他40余年前加入“生长之家”时蒙受的教诲，要用这种方式记日记。“生长之家”教导说：
“把脏话记进日记，便会碰上厄运。如果想交好运，就用好话书写。”
和田一夫将它命名为“光明日记”，因为它只记光明面。40余年来一直坚持着这一教诲。每年一本，如今已超过40本了。40年如一日，从未间断。
此时，他记下了昨天一天里的最佳好事。
昨天，他去拜见了香港某位先生。这位先生见面便热情地握住他的手，话语间连声称谢！他感谢和田一夫，正因为他将八佰伴的总部迁往香港，使他也有生意可做了。
冒着从零开始的风险，顶着众多的反对异议，以惊人的胆识做出将总部迁香港的大胆决策的和田一夫，闻言非常地感动！
他是一个关心着别人幸福的人。总部迁港，自然是为了企业的发展，但若不为造福于社会与民众，仅为一己私欲，是断乎没有这番“衰年变法”的气魄的！
和田一大把自己的感想写入日记：
“我受到如此感谢，深感来港这一步走得太对了，来香港太幸福了。我怎会如此幸福呢？我能来香港，全仗八佰伴公司职工和热烈欢迎八佰伴的香港市民，我必、须感谢他们。
“我能有今天，是托了祖宗之福，托了父母之福，托了谷口先生之福。我有今天的幸福，是父亲在天之灵守护着我的缘故。”
人的精神真是个奇怪的东西，写完此番对他人感恩戴德的话，和田一夫觉得通体舒泰，幸福之感洋溢全身。
看来，精神世界自有其独特的内涵，并非索取即为获得感恩便是卑微。
而这一切都是通过语言来实现的。和田一夫素来看重文字和语言的功用，他说“文字和语言有一种无限的力量。”
和田一夫颇有心得地将语言分为三类：嘴里讲的，寄托自己思想的，表达感情的。而这一切语言，归根结底，产生于意识。
和田一夫以清晨的祈祷，读“生长之家”的教义及记“光明日记”来净化自己的意识，以纯净的心灵和语言，记下发生在自己身边的好事、受人褒奖的事实和感动之情。
以此来充实和增强自己的信心。和田一夫把他的“光明日记”当作一种积极的自我暗示。
这种每日只需10分钟或15分钟就能完成的、不断带来好运的自我暗示，是和田一夫每日的必修课程，确实成效显著。
比如说，如果写下这样的内容：“受到某某赞扬，真是高兴。自己还有这种美德，受人赞赏。”整个心境都变得阳光灿烂。
在他早年准备去巴西开店，遭到强大的反对阻力时，他一次又一次在日记上写道：“一定成功，绝不后退。”
这种积极的心理暗示，化作了强大的精神力量，鼓励他蔑视反对势力，战胜困难。
和田一夫忆及此，深有感触地说：
“当年，如果我自己在日记上写着没有信心去巴西打天下的话，我看后来就不可能那么有信心去克服困难，完成八佰伴在巴西的投资。”
的确，对自己怀疑，等于小看了自己的能力，更严重打击了自己的信心。
记完“光明日记”，完成必修功课之后，便开始通电话。
日本、新加坡、美国等世界各地八佰伴集团驻该地的负责人打电话来，和田一夫一一对他们作指示，亦需要35分钟左右，这也是他每天的必修课程。
之后，和田一夫开始阅读日本的7家报纸，了解自己国家的消息。接下来看卫星电视直播节目，了解国际本埠要闻大事，至7点钟为止。
7点30分，和田一夫不吃早餐便离开住所，5分钟后到达办公室。
8时正，和田一夫主持召开八佰伴国际流通集团总部员工会议，然后开始处理日常事务直到晚上7点。
每日规整有序的生活规律，保证着和田一夫有效率的工作和修身养性。正如一位哲人所说，有规律的生活可以永远把人纳入正常的生活轨道。
和田一夫精力充沛，健康乐观，他每日从极富理性的时间限度中获取着无限的乐趣与价值。
入夜，如果没有应酬，和田一夫便捻亮台灯，静静地读书。此时，他更像一位学者或哲人，让自由的心灵飞越时空，与古往今来不同国界的杰出思想交流对话。
和田一夫喜欢邀书作客，与书交流。来港之后，晚上少了许多在日本时的应酬交往，他自感读书的时间增多了，心思纯净专一，好主意源源不断，连翩而来。
为此，他亦感谢香港。
夜阑更深，万籁俱寂。和田一夫再作一次“神想观”后，熄灭台灯，劳作一天的身体进入了梦乡。
一个平凡的日子静静地过去了。和田一夫过得充实、快乐。
和田一夫相信意志的力量，他的思想倾向于尼采的“唯意志论”。
他曾引用心理学家荣格的话：“人们内心的潜在意识集合起来，就可以形成澎湃的海。”
和田一夫认为，人的运势的好坏堤一种心理动向。如果不加控制自己的潜在意识，而任由内心的倾向往不正确的方向乱闯，便一世都无法过好日子。
虽然各人的运势不同，有的人好运很长，也有的人长时间都困在坏运程上挣扎。但一个有意志力的人，应该克服内心意识的支配，并反而支配内在意识，形成好运趋势。
若能如此，幸运就到你眼前，财富也会跟着而来。
每日清晨的“神想观”坐禅，便是一种控制意志力的修炼。
如前所述，和田一夫每日清晨4时起床后，便开始30分钟的“神想观”祈祷。
这是“生长之家”的教诲。“神想观”是在清晨最神清气爽的时候，做一种神灵附体的祈祷。
但神灵附体的感觉，只有经过努力、训练、修炼才能获得。
和田一夫在刚开始祈祷的日子里，亦是既无神灵附体之感也看不到灿烂眩目的光辉。
但他毫不气馁，坚持天天做“神想观”修炼自己的精神和意志。几十年坚持下来，笃信精神可以创造奇迹的和田一夫自觉受益良深。
“生长之家”的教义说，只要内心充满神灵附体的感觉，便能遇到风云人物。
和田一夫运势良好，常被人询问：“为什么你的运气总是那么好啊？”他觉得，如果他真的是个幸运儿的话，那也是自己充满神灵附体之感的内心波长，引来了许多好人。
移居香港后，在卫奕信总督的一个聚会上，和田一夫被引荐给了一位重要人士。这位人士参加了中英谈判的全部过程，是1997年香港回自前处理日常事务的最高负责人。
和田一夫与他相识之后，言谈甚欢。接着，又在一家日本餐馆拜会了这位负责人士。
这位政府要员与和田一夫——一位有远见的百货业企业家，有过如下一番意味深长的对话。
和田一夫：我能在香港开展一些业务，这要感谢英国政府！
负责人：您在香港投下巨资，将总部迁来香港，甚至在香港定居，所以我得感谢您才是啊！像您这样的人才是我的精神支柱。
他似乎看过介绍和田一夫及八佰伴的文章。
和田一夫从这位高级官员那儿，听到这番鼓舞人心的话，深感荣幸，几乎感激涕零！。
也就在这次日本餐馆的晤面时，同时在座的一位法国葡萄酒国际权威主动提出，要推荐和田一夫加入他主持的一个世界美食家俱乐部。
这位先生还兴致勃勃地提议，等到和田一夫太平山顶的公馆建成迎宾馆的那天黎明，将从法国寄赠给他上等香摈！
一日之内，获得了如此多的善意与厚爱，和田一夫的喜悦难以言述，内心的幸福感几乎满溢而出！
和田一夫是个知恩领情，对世间万物都心怀善意和感谢的人，此番得到这位政府要员的高度称赞与世界美食俱乐部主持者的善意，更令他感谢不已，没齿难忘。
他觉得，这得益于清晨的“神想观”引来了神灵附体，内心的波长自然而然地召来了好运。
清晨“神想观”的坐禅修炼，对于培养和田一夫发现问题的敏锐目光与处理问题时屏息凝神的决断力，其效用是不容置疑的。