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富爸爸财务自由之路-第12部分
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这又是一个总结……我观察到那些现在处于“S”象限，但正尽力从象限左侧移到象限左侧的 人几乎都有一种“亲力亲为”的精神状态。他们喜欢“自己做”，因为他们通常非常需要确信事 情能否被做“好”，而且当他们看到别人没做“好”时，他们会非常难受，因此他们要亲自做。
对于很多“s”来说，真正重要的是“控制”，他们需要控制一切。他们憎恨犯错误，尤其憎 恨的是别人犯错误却弄得他们看起来很糟糕，这使得他们成为优秀的“S”，并且，你可以因此雇 用他们为你完成特定的任务。毕竟，你希望你的牙医是一位完美主义者，你希望你的律师是一位 完美主义者，你希望你的建筑师是一位完美主义者，这是你付给他们钱的原因。这是他们的优点，但从另一个角度上看也是他们的弱点。
情商
作为一个人，很重要的一个特点是具有人性，而人性就意味着有情感。我们都有相同的情感，我们都能感受到恐惧、悲伤、气愤、爱、恨、失望、欢乐、幸福和其他情感，使我们各不相同的 原因是我们每个人对待这些情感有着不同的方式和对策。
对于投资风险，我们都体验到恐惧……即使是富人，区别在于我们对待恐惧的方式。对很多 人来说，恐惧感会使其产生这样一种思想：安全地做事，别冒风险。
对于另一些人，尤其是象限右侧的人，对赔钱的恐惧使他们这样想：“聪明地做事，学会驾 驭风险。”
相同的情感，不同的思想……不同的类型……不同的做法……不同的结果。
对赔钱的恐惧
我认为，人类为钱而努力挣扎的最主要原因是对财务损失的恐惧。并且由于这种恐惧，他们 通常做事过于谨慎，或者有较多的个人控制，或者干脆把钱交给他们认为的专家，希望并祈祷钱 在他们需要时会随时出现。
如果恐惧使你成为现金流象限中一个区域的囚徒，我建议你读一读丹尼尔．格鲁曼的《情商》。在他的书中，格鲁曼解释了这样一个古老的问题：为什么在学校里成绩优秀的人在现实世界中 并不总能获得财务上和事业上的成功。他的答案是情商比智商更有影响力，因此那些敢于冒险、 犯错误然后改正错误的人会比那些因害怕风险而不犯错误的人做得更好，太多的人以优秀的分数 毕业，而情感上却井没有准备好去冒险，尤其是财务风险，如此多的老师井不富有，原因就是他 们在“惩罚犯错误的人的环境”中工作，而且他们自己通常是情感上害怕犯错误的人。相反，要 想获得财务自由，我们需要学习如何犯错误和驾驭风险。
如果人们耗其一生担心赔钱，害怕做与众不同的事情，那么对他来说致富几乎是不可能的事 情，即使其过程就像买四个绿房子然后再转换成一个红色酒店那样简单。
情商更重要
读完格鲁曼的书，我开始认识到，财商就是90％的情商和仅10％的财务技术信息。格鲁曼引用 了16 世纪鹿特丹的人类学家阿拉斯姆斯的话，此人曾经写过一篇关于理智和情感之间的紧张关系 的讽刺性小说。在他的文章中，他用24：1 的比率说明情感大脑与理智大脑的力量对比。换句话说，情感处于主要地位，情感比理智强大24 倍，现在我不知道这个比率是否正确，但是作为情感思维 与理智思维的力量对比的一种参考，这的确很有帮助。
24∶1 情感大脑∶理智大脑
我们所有人，如果我们是有人性的，都经历过情感战胜理智的情况。我肯定大部分人都曾有 过：
1。出于愤怒说出一些我们后来希望没有说过的话；
2。
被某个我们知道对我们不好的人所吸引，但我们仍然与我 们一起出去，或更糟糕的是，与他们结婚；
3．
因为失去了爱人而哭泣，或者看到别人为此失声痛哭；
4．
故意做某事去伤害我们所爱的人，因为我们被伤害了； 5，令我们的心破碎并好久不能恢复。
这些只是情感战胜理智的几个例子。 有时情感的力量超过24∶1，这时我们通常称之为：
1．
上瘾，如贪食症、吸烟、性、购物狂、毒品。
2．
恐惧症，如对蛇、高度、紧张、空间、黑暗、陌生者的恐 惧。 这些和其他一些行为通常是百分之百地由情感驱动，当某件事情像上瘾和恐惧症一样强烈时，
理智几乎没有什么力量可以战胜情感。
恐蛇症
我在飞行学校时，有一位朋友得了恐蛇症。在一节关于如何在野外生存的课堂上，老师拿来 一条去除了毒牙和毒腺的眼镜蛇，教我们如何吃它。我的朋友，一位成年人，跳起来叫着胞了出 去。他不能控制他自己，不仅是因为他对蛇的强烈恐惧，而且还因为吃蛇的想法对于他的情感来 说根本无法忍受。
恐钱症
面对金钱风险，我看到人们在做同样的事情。他们不是查明投资的情况，而是跳起来，尖叫 着，跑出去。
关于金钱问题，还存在许多严重的情感恐惧症……数量太多而无法一一列举出来。我有这些 病症，你们也有这些病症，所有人都有这些病症。为什么？因为不论喜欢与否，金钱是一种情感 事物，并且因为它是一种情感事物，大多数人不能理智地对待金钱。如果你认为金钱不是情感事 物，就请观察一下股票市场……。在其他大多数市场中，也和股市一样没有逻辑可言……只有贪 婪和恐惧这两种情感。或者观察一下当人们钻进一辆新轿车，闻着里面皮革的味道，而推销员所 做的就是在他们耳边小声说一些有魔力的话，“低首付，每月轻松支付”，这时所有的理智都跑 到了窗外。
情感思想听起来很有道理
带有浓厚情感的思想所带来的问题是，它们听起来有道理，对于“E”象限中的人来说，当恐 惧感存在时，理智是这样的：
“安全地做事，别冒风险”。但是对于“I”象限中的人来说，这种想法完全没有道理。
对于“S”象限中的人来说，对于信任别人能完成好工作的问题，他们的理智思想可能是这样 的：“不，我将自己去做。”
这是非常多的“S”型企业通常是家庭企业的一个原因，对于他们，“血必定浓于水”。
因此，不同的象限……不同的逻辑……不同的思想……不同的行动……不同的拥有……相同 的情感。情感使我们成为人类、有情感是人性的一个重要部分。
决定我们做什么的是我们每个人对这些情感的反应方式。
我不喜欢它
想知道你是情感思考型还是理智思考型的一个方法就是注意你在交谈中使用“感觉”这个词 的时候，例如，许多由情感或感觉支配的人会这样谈论事情：“今天我觉得不想锻炼。”很明显，从逻辑上他们知道他们应该锻炼。
许多犯财务方面挣扎的人不能够控制他们自己的感觉，甚至他们让他们的感觉支配他们的思 想。我听到他们说： “我觉得我不喜欢学习投资，太麻烦了。”
“我觉得投资不适合我。”
“我不想把我的事情告诉我的朋友。”
“我讨厌被拒绝的感觉。”
父母——孩子——成人
这些也是来自情感而不是理智的思想，用流行心理学讲，这是父母与孩子之间的战斗。父母 通常用“应该”说，例如，一个家长可能说：“你应该做你的作业。”而孩子则用“感觉”说话，例如，孩子会说：“但是我感觉我不喜欢做它。”
对于财务问题，你身体里的父母会安静地说：“你应该多挣些钱。”但是你身体里的孩子会 回答说：“但是我的确感觉到喜欢度假。我将用我的信用卡度假。”
你何时成为成年人？
在从左象限移向右象限的过程中，我们需要成为成年人，我们都需要在财务方面成熟起来。 我们需要用成年人而不是父母或孩子的眼光看待金钱、工作和投资。作为一个成年人就意味着你 知道你必须做什么并且去做，即使你可能感觉并不喜欢做这件事。
内心的对白
对于试图从一个象限跨向另一个象限的人来说，这个过程的一个重要部分就是要知道你内心 的对白。要始终记住《思考与致富》这本书的重要性。这个过程的一个深远意义是时刻警惕你沉 默的思想和你内心的对话，并且始终记住，在一个象限中有道理的事情在另一个象限中或许根本 没有意义。从工作保障或财务安全性到财务自由的过程主更是改变你的思想的过程，这是一个尽 你最大努力知道哪些思想是基于情感的、哪些思想是基于理智的过程。如果你能阻止你的情感影 响并努力朝你的理智方向发展，那么你就有很大可能完成这次旅行。无论别人在外边对你说什么，最重要的交谈是在你体内自己与自己的交谈。
在我太太和我暂时无家可归而且财务不稳定时，我们的情感失去了控制。很多次，听起来理 智的事情实际上是纯情感的交谈。我们的情感说着朋友们说过的相同的话：“安全地做事。只须 找一份平稳安全的工作，就可享受生活。”
然而，在理智上，我们都承认，自由对于我们比安全更有意义。在追求财务自由的过程中， 我们知道我们能够找到工作安全性所不能给予我们的安全感，这对于我们有很大的意义，在我们 的路途中，惟一的问题就是我们受情感驱动的思想，听起来很有道理，但在长远来看没有任何意 义。可喜的是，一旦我们征服了它，旧思想就停止了尖叫，我们渴望的新思想则成为了我们的现 实，……“B”和“I”象限的思想。
今天，我能理解一个人说这样的话时的情感：
“我不能冒险，我要考虑家，我必须找份安全的工作。”
或者“挣钱首先要花钱，因此我不能投资。”
或者“我要自己做。”
我能感受到他们的思想，因为我自己也曾经有过这些思想，但是因为观察了象限的另一边并 获得了来自“B”和“I”象限的财务自由，我能充满信心地说，拥有财务自由是一种更为平和与 安全的生活方式。
“E”和“B”之间的差别
基本的情感价值观的不同会导致不同的观点。存在于企业主与企业雇员之间的斗争通常是由
情感价值观的不同引起的。“E”和“B”之间总是存在着斗争，因为前者想要更多的工资，而后 者则想要更多的工作。因此我们经常听到：“我超时工作，却只得到低工资。” 而从另一方面我们又经常听到，“我们要怎么做才能激励雇员更加努力地工作，使他们更忠 诚，而且不用增加他们的工资呢？”
“B”和“I”之间的差别
另一种常见的紧张关系存在于同一企业中的企业经营者和企业投资者即“B”和“I”之间。
这时企业投资者通常被称做股东。一者想要更多的钱用于经营，另一者想要更多的股利。 股东会议上的谈话可能会是这样的： 公司经理们：“我们需要一架私人飞机以便我们的经理们能够更迅速地出席全球各地的业务
会议。” 投资者：“我们需要更少的经理。并且，我们不需要私人飞机。” “S”和“B”之间的差别 在商业交易中，我经常看到聪明的“S”，例如律师为“B”——企业主做了一笔价值几百万
美元的交易。当交易结束时，律师的心情变得烦躁不安，因为“B”挣到了几百万，而“S”只得
到了1 小时的工资。 他们的对话可能是这样的： 律师：“我们做了所有的工作，而他挣了所有的钱。” “B”：“这些家伙要了我们多少小时的工资？我们几乎能用给他们的工资买下整个律师事务
所了。”
“E”和“I”之间的差别
另一个例子是一位银行经理给一位投资者提供贷款，以便购买一项不动产。投资者挣到几十 万美元，并且不用纳税，而银行家得到一张工资单，并且要纳很高的税。这样的“E”和“I”之 间的交易通常引起温和的情感反应。
“E”会说：“我给那个家伙贷款，他甚至连句谢谢都没说。他根本不知道我工作得有多辛苦 。” “I”可能会说：“天啊，这些家伙太挑剔了。看看这些我们不得不做的没用的文件，其实只 是为了得到那么可怜的一点儿贷款。”
第八章
我如何致富
受情感扰动得婚姻
我见到过的最严重的受情感困扰的婚姻是这样一对夫妇，妻子完全是一位“E”，相信工作和 财务的安全性。相反，丈夫戏称自己是一位得意的“I”。他认为他是未来的沃伦．巴菲特，但实 际上他是一个“S”，一个只拥有佣金的职业推销员，但是内心里他希望自己是一个长期投机者。 他总是在寻找能使他“迅速变富”的投资。他总是关心各种新股票的报价或者是那些承诺能带来 非常高的回报的海外投资计划，或者是一项能获得期权的不动产交易。
这对夫妇仍然在一起，但是两个人都把对方看成是傻瓜。一个人热衷冒险；另一个憎恶风险 。不同的象限，不同的核心价值观。
如果你已婚或者处在情侣关系中如果你已婚或者处在情侣关系中，圈出你的大部分收入来自 的象限，然后画出你的配偶或者恋人的收入的主要来源象限。
我让你这样做是因为如果一方不知道另一方出自哪个象限，那么双方之间的交谈通常会变得 很困难。
有钱人与有学问的人之间的冲突我注意到，还有一个无须言明的战场，这就是有学问的人和 有钱人之间的观点的冲突。
在我研究不同象限的差别的几年里，我经常听到银行家、律师、会计师和其他人无力地抱怨，说他们是有学问的人，但是通常是所谓的没有学问的人赚“大钱”。这就是我所说的有学问的人 和有钱人之间的冲突，更是象限左侧的人和象限右侧的人之间的冲突……或者是“ES”与“BI” 之间的冲突。“B”和“I”象限中的人并非没有学问，事实上这两个象限中的很多人非常有学问，只是很多“B”和“I”在学校里不是成绩优异的学生……
并且没有在研究生院里被培训成律师、会计师和MBA。
我的《富爸爸，穷爸爸》一书，讲的就是有学问的人和有钱人之间的冲突。我的有学问但是 贫穷的爸爸非常骄傲他在名牌大学如斯坦福大学和芝加哥大学里做过多年的学术研究并获得了博 士的头衔，我的富爸爸则在他的父亲去逝时，不得已辍学去经营他父亲留下的企业……所以他没 能读完高中，但他拥有了巨大的财富。
当我渐渐长大，并且看起来更受我的富有但是“没有学问”的爸爸的影响时，我的有学问的 爸爸突然捍卫起他在生活中的地位来。我16 岁时，有一天，我的有学问的爸爸不假思索地说： “我有名牌大学的学位，你朋友的父亲有什么？”我停了一下，答道：“钱和自由的时间。”
不只是思想上的改变
如前所述，要在“B”或“I”象限中成功不只是需要学术或技术知识，它通常还需要基本的 情感思维、感情、信念和态度的改变。要记住：
富人所做的事情相当简单，只是“成为”是不同的。这种不同存在于他们的思想，更具体地 说，存在于他们内心与自己的对话中。因此我的富爸爸不许我说：
“我付不起钱。”“我做不到。”“做事要稳妥。”“别赔钱。”“如果你失败了并且再也 翻不了身，该怎么办？”他不许我说这些话是因为他坚信，语言是人类最有影响力的工具，一个 人所说的和所想的终将变为现实。
他经常引用《圣经》里的话，尽管他并不是那祥热衷宗教：
“语言变成血肉，留在我们体内。”富爸爸坚信，我们对自己所说的话最终会变成现实。因 此，我怀疑，对于那些为钱挣扎的人们来说，通常他们的情感而不是理智在讲话，并控制着他们 的生活。这些话语包括：
“我永远也不会富有。”“那主意不会有什么用处。”“这对我来说太昂贵了。”如果这些 是情感驱动的思想，那么这些思想是有影响力的。可喜的是，思想可以通过交新朋友、寻求新思 想的支持和一段时间来改变。
不能控制对赔钱的恐惧的人最好不要自己投资，他们最好是把这项工作交给专业人员并且不 再干涉人家的工作。
有趣的是，我遇到过许多专业人员，他们在用别人的线投资时，无所畏惧并能赚到很多的钱 。但是当他们用自己的钱投资或冒险时，对赔钱的恐惧就会变得非常强烈，最终他们赔了钱。原 因是当用自己的钱投资时，他们是用情感而不是用理智在思考。
我也遇到过一些人，他们用自已的钱投资，并且经常获胜，但是当别人委托他们代为投资时，他们却失去了往日的镇静。
挣钱和赔钱是一个情感问题，因此，我的富爸爸告诉我对待这些情感的方法。富爸爸总是说，“要想做一个成功的投资者或者企业主，你必须在情感上对赚钱和赔钱漠不关心，赚钱和赔钱只 是游戏的一个部分。”
停止我的安全的工作
我的好朋友迈克有一个属于他的系统，这是他的父亲也就是我的富爸爸创建的。我没有那样 的好运，我知道，某一天我将不得不离开家庭的舒适与安全，开始构建属于我自己的家。
1978 年，我辞去了在施乐公司的安全的全职工作，向前迈出了没有任何安全性可言的艰难的 一步，头脑中的恐惧和怀疑是强烈的。当我在辞职信上签名，收起我的最后一份工资，并走出办 公室时，我几乎因恐惧而瘫倒在地。我的内心进行了一场足以令人自我毁灭的思想和感情的斗争 。我努力大声地“斥责”自己的软弱，并确信自己不能听到任何其他声者。这是一种好办法，因 为有太多的曾和我一起工作过的人在说：“他会回来，他永远不会成功。”问题是，我也在对自 己说着同样的话。这些自我怀疑的情感话语在我心中徘徊多年，直到我妻子和我在“B”和“I” 象限中获得成功。今天，我仍然听到这些话，只是它们对我的影响已经小多了。在我忍受自我怀 疑的过程中，我学会了使用不同的一些语言，一些自我鼓励的话语，例如：“保持冷静，头脑清 醒，思想开放，继续前进，向前辈请教，信任，对更高的但有利于自己的需求保持信心。”我学 会使用这些自我鼓励的话，即使在我内心存在着恐惧和担心的时刻。
我知道，我的第一次行动几乎没有可能成功。然而，积极的人类情感，如信任、信心、勇气 和友情推动着我前进。我知道我必须冒险，我也知道风险有可能导致错误，然而错误中会产生出
智慧和知识，而这两者正是我所缺乏的。对于我，失败会让恐惧取胜，因此我宁愿没有任何保障 地向前奋斗。我的富爸爸向我灌输了这种思想：“失败是成功过程不可或缺的一部分。”
内心的旅程
从一个象限到另一个象限的过程实际上是一次内心的旅程。
这是从一套基本信仰和技术技能转变到一套新的基本信仰和技术技能的旅程。这个过程很像 学习骑自行车，起初你摔倒很多次，这让人感到受挫和困窘，尤其是当你的朋友们看着你的时候 。但是一段时间后，你不再摔胶，骑车变得顺利而自如起来。即使你再次摔倒，你将不会在意， 因为你现在知道你能站起来，接着再骑。这个过程与从工作安全性的情感思维方式转变到财务自 由的情感思维方式的过程相同。当我妻子和我进行转变时，我们很少担心失败，因为我们相信我 们有能力站起来。
对于我个人，有两句话鼓励着我不断前进。一句是在我就要放弃、打算回头时富爸爸对我说 的：
“你任何时候都能停止……那么为什么要现在停下来呢？”这句话让我保持精神振奋，心情 平静。它提醒我，我正处在半途中……那么为什么要回头呢，回家的路途和到另一个象限一样远 。这就好像哥伦布在横越大西洋时中途放弃，调头返回一样。两条路中的任何一条，距离都是相 同的。
还有一个警告：智慧也在于知道何时停止。我总是遇到这样的人，他们如此固执，坚持继续 进行根本不可能成功的计划。知道何时停止或者何时继续的道理是一个古老的问题，任何冒风险 的人都有这个问题。解决“继续还是放弃”这个问题的一个办法是找一位已经成功地完成转变的 人做导师，征求他们的建议。一个已经处在象限另一边的人能够很好地引导你，但是，要小心那 些仅从书本上获得决策经验并靠讲授这些经验挣钱的人的建议。
另一段让我不断前进的话是：
“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。”这 么多的人为钱挣扎的主要原因不是他们缺少良好的教育，也不是因为他们没有努力工作，而是因 为他们害怕失败。如果对失败的恐惧阻止着他们，那么他们已经失败了。
失败者抛开他们的胜利机会而保留了他们的失败机会。
对“成为”失败者的恐惧影响着人们以奇怪的方式“做”事。我看到有些人用20 美元买了一 支股票，并在它升到30 美元时卖出了他们的股份，因为他们担心失去他们已经挣到的钱。于是， 他们只能眼看着股票升到100 美元，拆股，然后再次升到100 美元。
还是这个人，用20 美元购进一支股票，看到它跌至3 美元还持在手中，希望价格反弹…�
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