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中华智慧谋略:权谋书-第14部分
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19。 官与势
魏公子牟要到东边去，穰侯替他送行，说：“先生你将要离开我到山东去，难道你没有临别指教我的话吗？”
魏公子牟说：“如果不是你提及，我倒差一点忘了告诉你，你知道官运如果不和时势相联系，时运会自动来到吗？时势不和财富相联系，财富就会自动来到吗？富不和贵相联系，贵就会自动来到吗？贵不和骄傲相联系，骄傲就会自动来到吗？骄傲不和罪恶相联系，罪恶就会自动来到吗？罪恶不和死亡相联系，死亡就会自动来到吗？”
穰侯说：“好的，我诚恳地接受你高明的指教。”
20。 高而不危
品德高尚、地位尊贵的人，对人不要骄傲；聪明有智慧的人，不要使别人难堪；天资敏捷的人，不要走在人先；个性刚强勇猛的人，不要想胜过别人。不知道的就应该问，不会的就应该去学。虽然很聪明，也要当作是质朴，然后去辨明事理；虽然很能干，也要谦让，然后才去做。
所以一个士人虽是很聪明，也要当自己不聪明；虽对天下有大功，也要自己保持谦让；勇力虽不可一世，也要保持几分畏惧；虽是天下最有钱的人，更要奉守廉洁。这就是所说的地位虽高而并无危险，满了而不溢漫出来。
21。 言多必失
齐桓公替大臣们准备了酒，约好中午喝酒。管仲最后才到，桓公拿起酒杯一饮而尽，管仲只喝了一半就不再喝。桓公说：“你迟到了，酒又只喝一半，在礼节上说得过去吗？”管仲答道：“我听说，酒喝多了话也就跟着多了，话多就会言语犯错。言语有过错，自己将遭到舍弃；我想与其自己遭到舍弃，就不如舍弃酒。”桓公笑着说：“仲父请就座。”
22。 小患与大患
楚恭王和晋厉公在鄢陵打仗的时候，司马子反渴了想要喝水。谷阳拿酒送上去，子反说：“退回去，这是酒啊。”谷阳说：“不是酒。”子反又说：“退回去，这是酒啊。”谷阳又说：“不是酒。”子反就接过来喝下去，醉了就睡着了。
楚恭王想再作战，派人去叫子反，子反说自己有病，不去。恭王于是就亲自到帐篷里去看他，闻到酒味，说：“今天这一场战争，所依靠的就是司马，司马已经醉到这种地步，是要灭亡我的国家，而不同情我的老百姓啊，我还拿什么去打仗呢！”于是就把子反给杀掉，把军队带回去。
谷阳前来进酒，并不是嫉妒子反，实在是因为爱护他，但恰好因此害了他，所以说：“小忠，伤害了大忠；小利，伤害了大利。”
23。 好战之臣
好战的臣子，不能不明白这一点啊！羞恶小耻辱能结成大怨仇；贪图小利，就会牺牲大多数民众，这是《春秋》所告诫的。晋国的先轸就是一个例子。
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慎与忍（6）
先轸想要求取功名，就利用秦国没有先向晋国借路就自行通过的理由，请求去中途拦截秦国的军队。襄公说：“不能这样做。秦伯和先王曾经结交，先王一过世就出兵去攻击人家，是对不起先王，破坏邻国的友谊，有损孝子的行为。”先轸说：“先王过世而秦国不来吊慰，是对我国的丧事没有哀戚的表示；出兵经过我的国土，而不先向君王借路，是瞧不起我们；况且先王的灵柩还停在屋里，对我们的丧事没有哀戚的表示还出兵去打仗。”于是问卜。卜卦的说：“大国的军队将要来到，请赶快迎击。”襄公就听任先轸出兵。在山拦击秦军，大会战，相互攻击，马匹车辆没有一个回来的，跟秦国结下了很大怨仇。两军短兵相接，血流满地，到处都是死尸，这大大地破坏了晋国的元气。十多年以后，晋国亡国了，祸患延及到大夫，忧患牵连到后代。所以一个好战的大臣是不能不知道这些事例的。
24。 忘记自己的人
鲁哀公问孔子：“我听说最健忘的人，在搬家的时候，竟忘了把妻子带走，有这种事情吗？”
孔子答道：“这并不是最健忘的人，最健忘的人是竟忘记了他自己。”
哀公说：“我是不是可以听一听？”
答道：“以前夏桀做天子的时候，拥有天下的一切，却不照夏禹的方法去做，破坏国法，灭绝世祀，终日饮酒作乐，他的大臣左师触龙，不停地巴结他。后来，商汤杀掉夏桀，左师触龙也被杀，身首异处，这就是忘记了他自己。”
鲁哀公忽然改变表情说：“是的。”
25。 多言必败
孔子到周去，参观周朝历代祖先的庙。看见右边台阶的前面，有一座金属铸成的人像，却封闭着嘴，背后有一篇铭文，说：“这是古时候说话小心的人，警惕啊！警惕啊！不要多说话。多说话只有多坏事，不要多事，多事多祸患。太舒适的人要警戒，不要做后悔的事情。不要说这有什么可怕，它的祸患将要增长呢；不要说这有什么害处，它的祸患可大呢；不要说这有什么残忍，它的祸将像火一样慢慢地燃烧呢；不要说别人听不到，天妖正在窥伺着；微明的小火不灭，势盛的大火又奈它何；细小的水只要不堵塞，最后终将变成江河；长长的线不断绝，最后终将织成网罗；茂盛的木材不砍伐，最后就会长成参天大树。不谨慎，将是一切的祸源。认为这没有什么妨碍，就是祸患的开端。强横的人不得好死，好胜的人必定遭遇到对手。强盗劫掠富人，人民厌恶权贵。君子知道天下不能完全遮盖，所以要退后一点，谦卑一点，让人家羡慕他；能够做到退让一点，谦卑一点，就没有人同他争。人家都向那边去，我独守住这里；大家都迷惑，我独和他们不同；内心藏有智慧，不和人家计较技艺；我地位虽高，没有人害我。江河能汇集百川，因为它地位卑下。老天是公平的，它只知道常常帮助好人。警惕啊！警惕啊！”
孔子回头对弟子们说：“你们要记住，这话虽然很鄙俗，却很切合情理。《诗经》上说：‘要小心谨慎，好像接近深渊一样，好像走在薄冰上一样。’一个人能够像这样地立身处世，哪里还会因为失言而遭到灾祸呢！”
26。 根本坏了
鲁哀侯抛弃他的国家跑到齐国去，齐侯说：“你为什么年纪轻轻的，又早早抛弃你的国家？”
鲁哀侯说：“我当初做太子的时候，人家都规劝我，我只听不做；人家爱护我，我也只爱护他们，不去接近他们，因此对内没有什么好的声誉，对外也没有得到什么好的辅佐。这就好像秋天的蓬草一样，枝叶虽很美而根儿坏了，秋风一起来，连根就吹走了。”
27。 丘吾子三失
孔子走在路中听到有人哭，声音非常悲哀，孔子说：“赶快驾车！赶快驾车！前面有一位不寻常的人。”稍微接近，一看是丘吾子，他拿着镰刀，带着绳子在那儿哭。
孔子下车问道：“先生莫不是有丧事，为什么哭得这样悲哀呢？”
慎与忍（7）
丘吾子答道：“我有三个过失。”
孔子说：“我倒希望听听你的三个过失。”
丘吾子说：“我年轻的时候喜欢读书，游遍了天下，回来以后，我的双亲去世了，这是第一个过失。侍奉君主骄傲奢侈，人家劝谏我，我不听，是第二个过失。和朋友很要好，后来因为小事绝交了，是第三个过失。树想要静止下来，而风却不停地吹着；子女想要奉养双亲，而双亲却因年老不能等待；过去的不再回来的是年龄；不能够再见面的是双亲。请从现在开始辞别。”说罢自杀身亡。
孔子说：“弟子们记住，这是教训呀。”于是弟子回去奉养双亲的有十三个人。
28。 君子不逢时
孔子评论《诗经》，评议到《正月》中第六章的时候，惊叹地说：“没有碰到好机会的君子，岂不太危险了吗？顺从人主，依从世俗，就放弃了原则；违背人主，脱离世俗，又使自身遭到危险。世人不向善，我一个人朝善的方向走，就说我不是妖就是孽。所以夏桀杀关龙逢，殷纣杀比干。所以贤能的人碰不到好机会，常常害怕自己不能善终。《诗经》上说：‘说天很高，我也不敢不弯腰；说地很厚，我也不敢不脚踏而走。’就是这个意思。”
29。 君子慎所从
孔子看见一个拿着网捕鸟的人，他所捕到的都是小雀子。孔子说：“小雀子都捕到了，为什么独独大雀子捕不到？”捕鸟的人说：“小雀子跟着大雀子的捕不到，大雀子跟着小雀的就捕到了。”
孔子回头对他的弟子说：“君子要谨慎他所跟随的人，如果所跟随的人不对，就有被网罗起来的危险。”
30。 修身正行
修养身心，端正行为，不能不谨慎。欲望能使一个人行为有所亏损；谗言阿谀，能使一个人心理趋向不正；众口一辞，就能使一个人的意志改变。忧患产生于疏忽，祸患来源于细小的事；污辱很难洗刷，败坏的事也不能补救；不往远处想，后悔的事真不知有多少。
侥幸，正像砍伐理性的一把斧头；欲望，就像追逐祸患的马匹；欺骗阿谀，是极端耻辱的源头；对人苛刻残暴，就是迫使自己走向祸患的道路。所以说，除去侥幸的心理，讲求忠信，节制欲望，不要对别人苛刻残暴，这样的人就称为君子，名声永远存在。
31。 安危在自身
怨恨源于不知报恩，而祸就产生于多享福；安全和危险决定于自己的行为；想要不困厄，就在于早作准备；存亡的关键，在乎是否得到人才；能始终如一，才能保持长久。
能做到以上这五点，就可以保全自己。自己所不愿意的，不要强加于别人，这是一条重要的原则。
32。 立身之本
颜回将要到西边去，向孔子请教：“怎样才能立身？”
孔子说：“只有恭、敬、忠、信，才可以立身。对众人客气，才能免除祸患；对别人恭敬，别人就会爱护你；对别人忠诚，别人就会帮助你；自己有信用，别人就会依靠你。有人爱护你，有人帮助你，有人依靠你，你一定会免除祸患。这样的人可以治理国家，何况是立身？所以不亲近关系密切的而亲近疏远的人，这不是太远了吗？不注重内心的忠诚，而只注重外表，这不是太反其道而行之了吗？不在事先多作考虑，到了危难的时候才来想办法，不也是太晚了吗？”
33。 五慎
一个人要管理好自己，心须注意五件很基本的事情：一是要柔和而仁厚，二是要诚实而有信，三是要富贵对人不骄傲，四是要恭敬，五是要宽厚而沉静。经常想到这五方面，就不会有灾祸发生。任用贤能，持身庄敬，顺应天时，坏的命运不来，祸也不会来。关爱别人，并不只是关心人家，而且也是自己关心自己；尊重人家，并不仅是尊重人家，而且也是自己尊重自己。
以前我曾看见上天降下金子、石头和血；我曾看见四个月亮和十个太阳同时出现在天空，又与天空一起滑落；我曾经看见高山崩颓下来，深谷被堵塞住，跟着大都王宫被破坏，大国被消灭；我曾经看见高山裂开，深渊里的水没有了，贵人被车裂；我曾经看见稠密的森林里没有树木，平原变成溪谷，君子变为车夫；我曾经看见江河里的水干了变成坑。在最寒冷的冬天去采树叶，盛夏降下霜雪；拥有千辆战车的人君，和拥有万辆兵车的人主，死了没有人埋葬。
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慎与忍（8）
所以一个君子庄敬谨慎才能形成好的名誉；小人庄敬，也可以免除刑罚，又怎能不警惕不注意这五项要务呢！
34。 君子好恭
鲁国有一位恭谨的士人，名叫机汜，年纪已七十岁，却更加恭谨小心。冬天走在没有阳光照射的地方，夏天走在有阳光的地方；经过集市不敢停留，众人行动时一定跟随，坐的时候一定正坐；吃一餐饭的时间，站起来三次；看见穿着粗陋衣服的人一定向他行礼。
鲁君问道：“机子年纪很大了，难道就不可以减免礼节吗？”
机汜答道：“君子注重恭敬才能成就声名；小人注重恭敬，就可以免除刑罚；坐着舒适，却还要防备跌倒；吃着美味，但也要小心噎到。现在像我这样所谓幸运的人，却不一定就是幸运。鸿鹄一飞冲天，岂不是飞得很高吗？但用短箭还可以把它打下来；虎豹够凶猛了，但人还可以吃它的肉，睡它的皮。称赞别人的人少，诋毁别人的人多。我年纪七十了，常常害怕灾祸降临到身上，我又怎能不恭谨小心呢？”
35。 敬畏之心
成回跟子路求学三年，态度非常恭敬。子路问他为什么这样，回答道：“我听说，行人和鸟一样，上怕鹰鹯，下怕罗网；做好事的人少，进谗言的人多。自己还没有死，怎知没有祸罪？我年纪七十岁了，常常害怕有损自己的行为，因此特别恭敬来等待天命。”
子路叩头说：“你真是一位君子啊！”
孔子说：“下棋有黑白两道。”
孔 子
夏 禹
夏禹出门看见一位罪人，下车去问，接着自己哭起来。
姜太公
姜太公说：“没有主见，靠别人的话来决断，将遭到祸殃。”
管 仲
管仲说：权不可分开，政治也不能容许有异己存在。
伊 尹
伊尹说：所谓三公，他们的智慧高，了解大道理。
晏 子
晏子上朝的时候，坐的是破旧的车子，驾的是不驯良的劣马。
子 贡
子贡问孔子说：“我作人家的帮手，但不晓得要怎样做才好。”
孟子说：每个人都知道用粪肥，但不知道要用书培育他的心灵。
孟 子
楚国的申包胥站在秦庭下面，哭了七天七夜没有停止，楚国才能保存。
申包胥
隰侯重掌盾伏在炭上。
周武王灭掉殷朝，召见太公问计。
周武王
荀子说：好斗的人是忘记了他自己。
荀 子
文公说：如果我不听从你关于祸福利害的忠告，就会被河神惩罚。
晋文公重耳
平原君说：赵一亡国就是我当俘虏，怎么不担忧呢？
平原君
张良和大力士在博浪沙趁秦始皇不备的时候袭击他。
张 良
士兵有患皮肤肿烂的，吴起亲自吸吮他的烂脓。
吴 起
子产治理国政，选择能干的人担任适合他的工作。
子 产
禹由于夏朝而得到天下，桀却亡于夏朝。
桀
周公代理天子职务七年，平民之士拿着礼物来拜见他的有十二个人。
周 公
孟尝君将要到西方秦国去，他的幕客劝谏他一百次他都不听。
孟尝君
孔子读《易》读到损益的时候就叹息一声。
孔子读易
老子说：得到它的利益，一定也要想到它的害处。
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说服人的方法（1）
1。 言辞与安危
孙卿说：“劝说的方法，必须恭敬稳重地树立自己的观点，端正诚实地处理一切事务，坚毅地树立自己的决心，又能用种种比喻来说明事理的真相，分别是非利弊使对方明白。说话的时候，语气要常带感情，有时兴高采烈，有时候激昂慷慨。对于自己的论点，务须使对###得非常实在难得，神妙莫测，若能这样，你的游说就无往不利了。这就叫做谨慎自己所该谨慎的。古书上说：‘惟有才德之人才能谨慎他自己所该谨慎的。’”
《诗经》上说：“不要轻易地说话，不要苟且地做事。”鬼谷子说：“一个人行为不善良，我们想设法矫正他，这件事并不容易。劝导他的话，不能生效，不能使对方服从，这是因为自己解说得不明白的缘故；假使你已经讲得很明白，但对方还是不实行，那就是因为你说的话未能投合对方的喜好。若能解说得很明白，坚持得很稳固，又能投合对方的爱好，你说的话，听起来神奇而珍贵，明白而易于分辨，能打动对方的内心，这样，如果你的劝说还不能生效的话，从来没听说世界上有这种事。这叫做善于劝说。”
子贡说：“一个人所说出的言辞，得当与否，关系着本身的得失和国家的安危。”《诗经》上说：“君王讲话的语气和悦，能使老百姓觉得心安。”辞令的功能在于使我们待人接物时，获得通达。主父偃说：“一个人不善于辞令，还有什么用呢？”从前郑国子产因为善于辞令，得到赵武的礼敬；王孙满明白言谈之道，楚庄王听了自觉惭愧；苏秦善游说，使六国得到安全；蒯通也因善于言辞而保全性命。因此，言辞之道，实在是用来尊敬君上，提高自己身份，安定国家和保全性命的工具。所以言辞不可不讲究，而游说之道更不可不擅长。
2。 范痤脱险
赵国派人告诉魏王说：“替敝国杀掉范痤，敝国便献出七十里的地方给贵国。”魏王说：“好的。”于是派差吏去捉拿范氏，将他包围了，但尚未杀害。范痤爬上屋顶，骑在屋脊上告诉使者说：“与其杀了我去和人交易，不如趁我活着和人交易。假使我已死，而赵国不把土地给君王，那么君王怎么办呢？所以不如和对方完成割地的手续，然后杀死我。”魏王说：“可以。”
范痤就上书给信陵君说：“我是魏国从前免了相位的人，现在赵国用土地贿赂魏王，想杀我，魏王听信了。假使以后强秦也仿效赵国的办法要杀掉你，你怎么办呢？”于是信陵君就去劝说魏王，救出范痤。
3。 逢滑之辩
吴人攻入楚国，招陈怀公去会见。怀公就召集国人商议说：“想要亲近楚国的人站在左边，要亲近吴国的人站在右边。”逢滑当着怀公的面进谏说：“吴国未尝有福德，楚国未尝有灾祸。”怀公说：“国家被人战胜，国君出奔，不是灾祸是什么？”逢滑说：“小国有这种情况，尚且能恢复，何况大国呢？楚国虽没有道德，但并不残害百姓；吴国日日伤亡它的士兵，其骸骨暴露在野外，这样并没有道德。上天或者有意教训楚国。但灾祸降临吴国，恐怕也不会太久了。”于是陈侯听从他的看法。
4。 三归台
齐桓公任命管仲为相时，召集大夫说：“赞成我的意见的人，入门靠右边站，不赞成我的意见的人，入门靠左边站。”有一个人在门中间站着，桓公问他是何缘故？那人答道：“管子的智慧足以治理天下，他的才干之强足以夺取天下，但君上你能完全依恃他的信义吗？内政委任他，外交事务也让他裁断，驱使百姓归服于他，这样他就能轻易地夺取政权了。”桓公说：“有道理！”于是告诉管仲说：“政事就归你管了，若政事办理得不周到的地方，我只有纠正你。”管仲就建筑一个叫三归的台子，在里面办理政事。
5。 闾丘为相
齐宣王到社山打猎，社山的老百姓有十三人一起来慰问宣王。宣王说：“父老们辛苦了。”就吩咐左右的官吏赏赐父老们田地不必纳税。父老们都拜谢，但闾丘先生不拜。
说服人的方法（2）
宣王说：“父老们嫌赏赐太少吗？”又吩咐左右官吏再赏赐父老们不必服劳役，父老们都拜谢，闾丘先生又不拜。宣王说：“拜谢的人可以离开，不拜谢的人前来。”并且说：“寡人今天来此，很荣幸的得到父老们的慰问，所以赏赐父老们田地不必纳税。父老们都拜谢，先生你独不拜，寡人自认为赏赐太少，所以又赏赐父老们不必服劳役。父老们都拜谢，先生你又独不拜。寡人是不是有过错呢？”
闾丘先生答道：“听说大王来游猎，所以来慰劳大王，是希望大王能让我长寿，希望大王能令我富有，希望大王能令我尊贵。”
宣王说：“上天杀生有一定的时间，不是寡人所能给与的，无法使先生长寿；仓库虽然充实，是为防备灾害，无法使先生富有；朝中大官没有缺额，小官又卑贱，无法使先生尊贵。”闾丘先生答道：“这不是为人臣者所敢奢望的。盼望大王选择善良富贵家的子弟，行为有修养的人做官吏，使法律制度公平，这样臣下便可稍得长寿了；春夏秋冬四季，按时救济，不要烦扰百姓，这样我们百姓便可稍为富有了；希望大臣发出命令，命令少年的人尊敬年长的人，年长的人尊敬年老的人，这样我们便可稍得尊贵了。现在大王幸运地赏赐臣下田地不必纳税，这样国库将会空虚；赏赐臣下不必服劳役，但是这样，官府里就没有差使了。这本来就不是做臣下的人所敢奢望的。”
齐王说：“很好！希望能聘请先生做我的宰相。”
6。 汉鼎
汉武帝的时候，汾阳地方获得宝鼎，百姓将它贡献到甘泉宫。文武百官都来庆贺，祝贺说：“陛下得到了周鼎。”但侍中虞邱寿王说：“这不是周鼎。”
皇帝知道了，就召见他，问道：“寡人得到周鼎，文武百官也都认为是周鼎，而唯独你寿王认为不是，是什么道理呢？你有道理可说就让你活，否则就杀了你。”
答道：“小臣寿王哪敢不讲道理？我听说周朝盛德，开始于后稷，发展于公刘，壮大于太王，完成于文王、武王，显扬于周公。其道德惠泽上应天时，下通泉穴，上天为了报应，于是鼎器为周朝而出，所以称为周鼎。现在汉朝从高祖继承周德以来，也昭显善德良行，布施恩爱惠泽，六合之内，和合一同。到了陛下之时，更加兴盛，上天吉利的兆头接连而来，征验祥吉之事，完全显现。从前秦始皇亲自
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