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中华智慧谋略:权谋书-第15部分
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内，和合一同。到了陛下之时，更加兴盛，上天吉利的兆头接连而来，征验祥吉之事，完全显现。从前秦始皇亲自于彭城祷求周鼎，竟不能得。上天为昭示有德之君，宝鼎自然而至，这是上天所要赐给汉朝的，是汉鼎不是周鼎啊！”
皇上说：“说得很好。”文武百官都高呼万岁。这一天赐给虞丘寿王黄金十斤。
7。 草茅小臣立为国师
晋献公的时候，住在城郭东边的老百姓，有一位叫祖朝的人，上书给献公说：“草茅小臣是东郭百姓，名叫祖朝，希望能听闻国家的大计。”
献公派使者出来告诉他说：“国家大事，肉食的官吏已考虑好了。素食的百姓，还有什么可干预的呢？”
祖朝答道：“大王没听说过古代有位将军叫桓司马的人吗？他早晨要朝见君上，但起床太晚。这时驾车的人呼叫马车，骖乘也呼叫马车，于是驾车者就捉住骖乘的手肘，制止说：‘你为什么超越了本份？为何要大声呼叫马车呢？’骖乘告诉驾车者说：‘应当呼叫就需呼叫，这是我的事。你应当拉住你的御马索，你现在不拉正你的御马索，使马突然受惊，乱闯起来，辗到路上行人。将来在战场上遭逢大敌，下车拔剑，践踏鲜血和肝胆前进，本来是我的事。你怎能抛弃你的马索，下来帮助我呢？灾祸同样牵连到我身上，和你一样，我有很深的忧患，我怎能不呼叫马车呢？’现在大王说：‘肉食的官吏已考虑好了，素食的百姓，还何必干预呢？’假使食肉者有一天在朝廷上有失策之处，像我们这些素食者，能不血肉横飞，肝胆涂地于中原的草野吗？其灾祸也同样牵连到我身上，臣下的忧虑也是很深的。我怎能不干预国家的大计呢？”
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说服人的方法（3）
献公就召见他，和他谈论了三天，感到没什么可忧虑的了，于是聘他为国师。
8。 惠子用譬喻
有宾客告诉梁王说：“惠子谈论事理，善用譬喻。大王叫他不要打比喻，那么他就没法说了。”王说：“好的。”隔日相见，告诉惠子说：“希望先生谈论事理，就直说好了，不必打比喻。”惠子说：“现在有人在这里，不知道‘弹’是什么，问道：‘弹的形状像什么？’回答他道：‘弹的形状就像弹。’这样他能了解吗？”王说：“不了解的。”惠子说：“于是再回答说：‘弹的形状就像弓，而用竹做弦。’那么他了解吗？”王说：“可以明白了。”惠子说：“说明一件事物，本来就应该用对方所已知的事物讲解比喻对方所未知的事物，使对方了解。现在大王说不用比喻就做不到这一点了。”王说：“是的。”
9。 孟尝君与食客
孟尝君推荐他的食客给齐王，经过三年而不被录用。这位食客就回来对孟尝君说：“君上将我推荐给齐王，三年尚未被录用。不知是臣下我的罪过？还是君上的罪过？”
孟尝君说：“寡人曾听说，丝线依赖针而穿入，却不依赖针使它绷紧；嫁女儿要依赖媒人才能成功，但不能借媒人而使夫妇亲热。先生你的才干一定薄弱，还埋怨寡人吗？”
食客说：“不是这样的，臣下听说周氏的喾，韩氏的卢，都是天下善跑的狗，看见兔子而指点给它，那么兔子绝逃不掉。如果远远望见，就放开狗，那么经过几世也捉不到兔子。不是这条狗无能，而是指点的人有过错。”
孟尝君说：“不是这样的，从前华舟和杞梁二人，出战而死，他们的太太很悲伤，向着城墙而哭。城角为她倒塌，城墙也为她崩塌了一角。君子真正能表率于内，那么万物自然顺应于外。你看土壤尚且效忠于人，何况是食谷的君子呢？”
食客说：“不是这样的，我看到鹪鹩筑巢在芦苇花上，用毛发粘得很坚固，那些建筑房子的工人尚且做不到，可以说是完整而坚固了。可大风吹来，芦花折断，卵子破了，小鸟死了，为什么呢？那是因为它所寄托的地方使然啊！而且我们看，狐狸是人所想攻杀的，老鼠是人所想熏捕的。我未尝看见谷神庙里的狐狸被攻杀，土地庙里的老鼠被熏捕，为什么？这是所寄托的地方使然啊！”于是孟尝君又指点他到齐国，齐王任他为相。
10。 时与运
陈子向梁王游说，梁王内心虽然高兴，但又怀疑地说：“你为什么离开你们陈侯，反来教导我这小国的国君呢？”
陈子说：“人与人能互相亲善是有道理的，而且一个人的遭遇要看他时运如何？从前傅说穿着粗布衣服，带着剑在秕传城中为人建筑，商王武丁晚间作梦，早晨寻得他，机会来了，傅说让武丁做了当时的王者；宁武为别人养牛，在大路上敲着车辐唱歌，回头见到桓公，得到任用，他帮桓公做了当时的霸者；百里奚被以五张羊皮卖给秦国，并作了秦国的俘虏，却受穆公任用，因此穆公成了当时的强者。评论这三人的德行，都不能做孔子的高徒。而现今孔子往来列国，南边在陈国、蔡国受困，又北上求通于齐景公，也受到冷遇，没有被任用。这是孔子的运气不好而景公的时运也不佳。以孔子的圣明，尚不能说服景公去掉怠慢，一时遭受阻碍，我又能怎么样呢？”
11。 林既的勇敢
林既穿着熟兽皮做成的衣服朝见齐景公，齐景公说：“这是君子的服饰？还是小人的服饰？”
林既不敢前进，又表情为难地说：“只看衣服的穿着，怎么足够作为衡量士人德行的标准呢？从前楚国人佩带长剑，戴高帽子，却出了个令尹子西；齐国人穿短衣，戴遂杰之冠，却有管仲、隰朋那样了不起的人；越国人身上画有花纹，头发剪断，却有范蠡、文种出来；西戎之人，衣服左衽，发结如椎，却有由余出来。假如像君上所说的，那么穿狗裘的人就应当学狗吠了，穿羊裘的人就应当学羊叫了。而且君上穿狐裘上朝，照上面的意思说，不是也应当有所改变吗？”
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说服人的方法（4）
景公说：“你真可算勇敢强悍了，现在还没看见你这样雄奇的辩论。但你这是人与人之间的争辩，还是可以战胜千乘之国呢！”
林既说：“不知道君上所说究竟何所指？登临高峻危险之处而眼睛不眨，脚不疲软，这是工匠的勇敢强悍；潜入深渊之中，刺杀蛟龙，抱鼋鼍而出，这是渔夫的勇敢强悍；进入深山，刺杀虎豹，抱熊罴而出，这是猎人的勇敢强悍；不以断头为难事，裂开胸腹，暴露骸骨，流血于中原之野，这是武士的勇敢强悍。现在臣下站在广大的宫廷，改变脸色，严正辞辩，冒犯主君的威怒，眼前虽有轩车的赏赐，内心不为所动；身后虽有斧钺的威吓，也不为之恐慌；这就是我林既所以算得上勇敢强悍的缘故了。”
12。 车前之覆
魏文侯和大夫们喝酒，叫公乘不仁定规矩说：“喝酒不干杯的人，再罚一杯。”文侯自己却没有干杯。公乘不仁就举起白酒杯要罚他。文侯虽然看见了却不理他。侍者说：“不仁退去，主君已经醉了。”公乘不仁说：“《周书》说：‘前面车子翻了，后面车子要小心。’这是说它的危险，做人臣下的人不能轻忽，做人君的人也不能轻忽。现在主君已经定了酒令，令不施行，可以吗？”国君说：“是的。”举起酒杯就饮，饮完了，说：“请公乘不仁做上客。”
13。 庄辛的辞辩
襄成君开始受封的那一天，穿着华丽的衣裳，佩带玉剑，脚蹬白细绢鞋，站立于流水之岸上。大夫们拥着钟锤，县令们拿着鼓槌号令，呼喊着：“谁能渡王者过河呢？”
楚大夫庄辛从此经过，见了很高兴，就托辞拜见，起立说：“臣下想握一握君上的手，可以吗？”襄成君生气，脸色变了，不说话。庄辛退后几步，洗洗手，说道：“君上难道没听说过鄂君子皙浮舟于新碧河上的故事吗？他乘坐刻有鸟形的船，上面有许多花草，张设华丽的伞盖，挥动着犀牛的尾巴，衣饰斑斓富丽，钟鼓之声齐鸣。一个掌舟楫的人抱着桨唱歌。歌词是：‘滥兮挷堇挠璨笥璨葜葜菅珊跚伛泷沌嫌韬跽彦で赜馓嵘婧雍！蹙羽担骸也欢迷礁琛Ｄ愠⑹晕矣贸锝馑怠！谑蔷驼倮匆桓鲈接锓朐保阌贸八档溃骸褚故呛我梗夷懿俳坝诖酥蘖鳎唤袢帐鞘裁醇眨矣行液屯踝庸灿瓮邸Ｎ页忻缮痛图衙赖恼溻剩砼篮玫慕跣澹淙慌匀思テ牢遥也⒉痪醯貌研撸晃业哪谛乃淙煌缵ぃ叶涛醋跃蛭疑钌盍私馔踝印Ｉ缴蕉加辛帜荆灸径加蟹种Γ夷谛南苍镁希豢志喜恢！谑嵌蹙羽突悠鸪こさ男漶牵呷ビ当倨鹦寤ǖ拿薇蝗ジ哺撬６蹙羽浅醯耐值埽僮龅搅钜粑皇侵传暋Ｒ桓稣浦坶脑饺耍心芎退煌独侄咔榫∫狻Ｏ衷诰显跄艹蕉蹙羽砍枷略趺床蝗缫桓稣浦坶娜恕ＯＭ晃站系氖郑共豢傻茫裁茨兀俊�
襄成君就奉上双手向前，说道：“我年少的时候，也曾以美貌受长者的称赞。未曾受到如此突然的羞辱。从今以后，希望能以少年对长者的礼节，恭谨接受先生的教导。”
14。 琴声的悲哀
雍门子周带着琴去见孟尝君。孟尝君说：“先生弹琴也能使我悲伤吗？”
雍门子周说：“臣下怎能使您悲伤呢？臣下所能使他悲伤的是那些起先贵盛一时，后来卑贱潦倒，与开始时家道殷富，后来清贫如洗的人。或者一个人身材魁伟潇洒，恰逢暴乱之世，不讲道理的君主，妄加无理的罪名；或者一个人处身于隐僻孤绝之地，与四邻不相往来，命运坎坷曲折，处处遭受厌弃，于穷巷之中备受委曲，找不到可以发泄的人；或者一个人年少失去父母，兄弟离别，家中财用不济，忧思窘蹙之情，填满胸臆。在这个时候，这些人当然不堪听闻飞鸟疾风的声音，穷愁潦倒得一点快乐没有。像这样臣下只要固定好琴弦，拿起琴来弹琴歌唱，再加以长嘘短叹，那一定会使他们涕泗横流，沾湿衣襟的。现在您是拥有千辆兵车的国君，住的是宽广的大厦，深邃的宫房。放下罗帷，清风徐来，戏子和侏儒们在面前轮流上来献媚阿谀。闲来无事，就玩象棋，让郑国美女舞蹈，听楚国热切的风谣。用各种色彩来放荡眼目；用流俗的歌声娱悦耳朵。若要在水面游览，就连接舟船使它并列着，载着羽毛的旌旗，鼓吹作乐于深不可测的渊流；若要到郊野游玩，就骑马奔驰射猎在平坦的原野与广阔的园林之中，格杀猛兽；回到家，就在深宫中敲钟打鼓取乐。这时候，看天地之大，还不如一根手指，忘记了生死的烦恼，虽然有善于鼓琴的人，也不能使您悲伤啊！”
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说服人的方法（5）
孟尝君说：“不对！不对！我认为不是这样的。”
雍门子周说：“然而臣下有一件事为您感到悲哀；声名与帝王匹敌，而使秦国受困的是您；联合五国之兵，向南面攻伐楚国的也是您。天下不会平安无事，不是合纵，就得连横。合纵成功了，那么楚国就成了王者，连横成功了，秦国就可称霸，无论是楚国称王，或者秦国称霸，都必向薛报仇。以秦、楚那样强大的国家，报仇于弱小的薛，好比拿把利斧去砍伐木槿一样容易，一定杀得片甲不留的。天下有见识的人，没有不为您感到心寒鼻酸的。千秋万岁以后，您的庙堂一定不能再有人祭祀了。高大的楼台颓坏了，曲折的园池也渐渐毁损，坟墓塌了，长满青草，变得平平的。儿童或捡拾柴草的人，都在坟上徘徊散步并唱着歌。众人见了，没有不悲愁的。他们为足下悲伤道：‘像孟尝君那样尊贵的人，怎么可以让他这样呢？’”
于是孟尝君伤心地哭泣起来，眼泪还留在睫毛上未掉下来。雍门子周取琴弹起来；慢慢地拨动宫徵，微微挥弹羽角，弹奏了一支曲子。孟尝君涕流满面，汗流浃背，欷嘘着近前说：“您先生弹琴，使我田文立刻像一个国亡家破的人一般。”
15。 蘧伯玉
蘧伯玉出使到楚国，在汉水岸上遇到公子皙。子皙手拿着喂马的草迎接他，说道：“请问贵客要上哪里去？”蘧伯玉靠在车前的横木上向他敬礼。公子皙说：“我听说一个上等的士人可以用神色托付他；中等的士人可以用言辞托付他；下等士人可以用财产托付他。我能用这三种士人的哪一种托付你呢？”蘧伯玉说：“我恭谨地接受你的托付。”
蘧伯玉拜见楚王，使者的事务办完后，坐着聊天，从容不迫地谈到士人的事。楚王说：“哪一个国家士人最多？”蘧伯玉说：“楚国士人最多。”楚王非常高兴。蘧伯玉说：“楚国虽然士人最多，但楚国不能重用。”王吃惊地说：“这话怎么说呢？”蘧伯玉说：“伍子胥生长于楚国，却逃亡到吴国，吴国接纳他并任为宰相，后来出兵攻伐楚国，毁坏了平王的坟墓。伍子胥生长于楚国，而吴国能善用他。黄生长于楚国，奔走到晋国，治理七十二县，结果路人不捡拾别人遗失的东西，老百姓不得非分之财，城门不必关闭，国中没有盗贼，黄生长于楚国，而晋国能善用他。现在臣下来楚国，在汉水岸上碰见公子皙，要告辞的时候他告诉我说：‘上士可以神色付托他；中士可以言辞托付他；下士可以财产托付他。这三种人都可以身相托付吗？’又不知道公子皙将要去治理什么地方了。”
于是楚王派使者乘坐一辆驷车，副使两辆，至汉水上追回公子皙。因此，子皙能再被楚国重用，这完全是蘧伯玉的力量啊！所以《诗经》上说：“谁善于烹鱼，我为他擦好锅釜；谁要回西方的老家，我会用好言语去安慰他。”就是这个意思。物与物相亲相和，道理本来就很微妙的。
16。 祁奚救叔向
叔向的弟弟羊舌虎和栾逞感情很好。栾逞在晋国犯罪，晋国因此杀了羊舌虎，叔向也为了此事做了奴仆。不久，祁奚说：“我听说小人得了权位，不争权夺利是不可能的；君子操心别人的灾难，不去挽救是不吉祥的。”于是就去拜见范桓子，劝告他道：“听说善于治理国家的人，赏赐不会过分，刑罚不会滥用。赏赐若过分恐怕那些缺德小人也能受惠；刑罚若滥用恐怕那些才德君子也受牵累。我们宁可过分赏赐到缺德之人，不可因滥用刑罚而使君子受刑。所以尧用刑罚处死鲧于羽山，却重用他的儿子禹。周朝用刑罚杀死管叔、蔡叔，而用周公为相，这就是不滥用刑罚。”桓子听子就命令吏卒放出叔向。
救助患难的人，其自身往往很危险，还要不怕麻烦与侮辱，这样有时还不能解救朋友的患难。现在祁奚只是谈论先王的德行，就搭救了叔向。学习哪里有止境啊！
17。 衣服常新而不旧
食客张禄看守大门，有一天拜见孟尝君说：“衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚，要做到这样有什么办法，君上知道吗？”孟尝君说：“衣服常新而不旧，就是要常修整它；仓库常充满而不空虚，就是要富有。还有什么方法可以达到？你的高见可以说出来听听吗？”张禄说：“希望君上自己显贵就要提拔贤人，自己富有就要救济穷人，这样就能衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚了。”孟尝君认为他的话很有道理，欣赏他的涵意，认为他的辞令富有辩才。隔一天就派人奉送黄金百斤，织有文彩的布百匹赠给张先生。先生推辞不受。
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说服人的方法（6）
后来先生又拜见孟尝君。孟尝君说：“前日先生教导我衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚的好办法。我私下喜欢你的指教，所以派人奉送黄金百斤，织有文彩的布百匹赠给先生，先生为什么推辞不受呢？”张禄说：“君上要耗尽你的金钱，搬出你仓库的米粟来补充我们士人，那么衣服会坏，鞋子会破，而且生计不足，怎能衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚呢？”孟尝君说：“那么该怎么办呢？”张禄说：“秦国是个四面皆山的国家，因为关口阻塞，想游说求官的人无法进入，希望君上为我写一封长信，交我带给秦王，我前往若被任用，这是君上的帮忙；若前往而未被任用，虽然用各种方法去谋求也是无效的，那时我只好听命了。”孟尝君说：“我恭敬地答应你的请求。”
孟尝君就写了一封信托交给秦王，结果张禄前往受到重用。有一天他告诉秦王说：“自从我到大王的国境，田地日渐开辟，官吏与百姓的政事渐上轨道，但是大王有一样东西尚未获得，大王知道吗？”王说：“不知道。”张禄说：“山东（指齐国）有宰相叫做孟尝君，他是贤人，天下没有紧急的变故便罢了，若有紧急的变故，他能收容天下英雄豪杰，与他联合、交往的，我想大概只有此人了。而大王为何不替我和他亲善呢？”秦王说：“我恭敬地听从你的高见。”于是就派人奉上一千块黄金给孟尝君。孟尝君正好在吃饭，停下来想一想，省悟了，说：“这就是张先生所谓的衣服常新而不旧，仓库常充满而不空虚的道理吧！”
18。 庄子借米
庄周家里贫穷，就去向魏文侯借贷小米。文侯说：“等我国中百姓将小米缴来，我会派人奉送上去。”庄周说：“今天我来的时候，看见路旁牛脚塘中有鲋鱼，叹着气问我：‘我还可以活吗？’我说：‘等我替你到南方见楚王，挖开长江、淮水来灌溉你。’鲋鱼说：‘现在我的性命有一盆水就活了，等你为我求见楚王，掘开长江、淮河的水来灌溉我，你就要到干鱼市场来找我了。’现在我因为贫穷的缘故来借贷小米，而你却说等我国中纳税的小米送来，才能赐我。等到送来了，也只有到佣工市场来找我了。”文侯就拿出百担的小米派人送到庄周的家里。
19。 叔向谏平公
晋平公问叔向说：“假使五谷收成不好，百姓传染疾病，这时北方的狄人又来攻打我们，我们怎么办呢？”回答说：“五谷收成不好，明年就能恢复，传染病不久也会停止，狄人也并不可怕。”平公说：“有比这更大的灾患吗？”答道：“大臣只重视爵禄多少而不认真劝勉君上；近臣怕犯罪也不敢说话；左右的宦者照顾和宠爱那些小官，而君上不知道。这算是真正的大患了。”平公说：“很好。”因此就下令给国中百姓说：“想要进谏的人，我替他保守秘密；左右宦者议论国家大臣的，犯罪。”
20。 挖祖坟
赵简子攻伐陶城，有两人先爬上去，死在城上。简子想要回俩人的尸体，陶丘的国君不给。承盆疽告诉陶君说：“简子要挖掘君上祖宗的坟墓，并和君上你的百姓交易，约定说：‘逃出都城，爬墙过来投降的人，就赦免他；否则就要挖他们祖宗的坟墓。已经朽坏的，就将骨灰散在空中，未腐败的就解剖他们的尸体。”陶君害怕了，就交出那两人的尸体谈和。
21。 孔子的学问
子贡拜见太宰嚭。太宰嚭问道：“孔子这人怎么样？”答道：“我不知道。”太宰说：“你不知道，为何侍奉他呢？”答道：“正因为不知道，所以要侍奉他。我老师就像广大的山林一样，人民各取所需要的木材，都能获得满足。”太宰嚭说：“你有没有抬高你老师呢？”答道：“我老师是不必人去抬高的，我端木赐只像一堆土，以一堆土去增高大山，山的高度，未曾增加，而且这是不智之举。”太宰嚭说：“那么你对老师的学问，也应择善而取了。”答道：“世界上有这样一个大酒樽，而你不酌不饮，不知道是谁的罪过啊！”
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说服人的方法（7）
22。 孔子如江海
赵简子问子贡说：“孔子为人怎样？”子贡答说：“我无法了解。”简子不高兴地说：“先生侍奉孔子几十年，完成了学业才离开他。寡人问你，你说无法了解，为什么？”子贡说：“我就像一个口渴的人饮江海的水，只知满足而已。孔子如同江海，我怎能了解他呢？”简子说：“子贡的话的确有理！”
23。 孔子之贤
齐景公对子贡说：“你拜谁为师？”答道：“我拜仲尼为师。”景公说：“仲尼贤能吗？”答道：“贤能。”景公说：“他贤能得好比什么？”答道：“不知道了。”景公说：“你知道他贤能，但不知他好比什么，这样可以吗？”答道：“现在说天高，无论是年少的，年长的，聪明或愚笨的，大家都知道它高。但有多高呢？大家都说不知道。所以，我知道仲尼的贤能，但不知道他好比什么。”
24。 木杖撞钟
赵襄子对仲尼说：“先生卑躬屈膝以晋见人主，已拜见了七十位国君了，但都不顺利。不晓得是世上没有贤明的国君，还是先生的理想本来就行不通？”仲尼不回答。
隔天，襄子拜见子路说：“我曾经请教先生一些道理，先生不回答。如果知道而不答，就是故意隐瞒，隐瞒道理，怎能算是有仁德呢？假使果真不知道，怎能称为圣人呢？”子路说：“安置一口天下最响亮的钟，而用木杖来敲打它，怎能发出声音来呢？君上问先生，不就好像用木杖撞钟吗？”
25。 命运与天理
卫国将军文子问子贡说：“季文子三次时运不济，三次官运亨通，为什么呢？”子贡说：“他穷困时就侍奉贤者，通达时就提拔穷困的人，富有时就布施给穷人，显贵时能礼遇卑贱的人。穷困而能侍奉贤者，就不可欺侮；通达时能提拔穷困的人，就是忠爱于朋友；富有时能布施给穷人，那么宗族的人就
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