中华智慧谋略:权谋书-第16部分

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困而能侍奉贤者，就不可欺侮；通达时能提拔穷困的人，就是忠爱于朋友；富有时能布施给穷人，那么宗族的人就亲近他；显达时能礼遇低贱的人，就会得到老百姓的拥护。所以他有所得，是天理本来如此；有所失，是个人的命运。”文子说：“失意而终不能得志，是什么缘故呢？”答道：“就是因为他穷困时不侍奉贤者，通达时不提拔穷困的人，富有时不布施穷人，显达时不礼遇低贱的人。那么他如有所得，是他的运气；若有所失，是天理本来如此。”
26。　孔子放管仲
子路问孔子说：“管仲是什么样的人呢？”
孔子说：“是大人物。”
子路说：“从前管仲向襄公游说，襄公不高兴，这是没有辩才；想立公子纠而不能成功，这是没有才能；在齐国的家遭遇摧残而不感伤，这是不仁慈；被囚禁在槛车中而没有羞惭的样子，这是不知耻；侍奉自己曾用箭射过的国君，这是不忠贞；召忽殉职而死，管仲不死，这是没有仁心。老师为何说他伟大呢？”
孔子说：“管仲游说襄公，襄公不高兴。不是管仲无辩才，而是襄公不晓得用人；想立公子纠而不成功，不是没才能，而是时运不济；在齐国的家被摧残而不感伤，不是不仁慈，而是了解天命；被囚禁于槛车中而没有惭愧的样子，不是不知耻，而是自己抑制自己；侍奉自己所射过的国君，不是不忠贞，而是懂得权变；召忽殉职而死，管仲不死，不是没有仁心，因为召忽是为人臣下的人材，若不死便为军队所俘虏，死了就留名于天下，这样为什么不死呢？管仲是天子的辅臣，诸侯的宰相，死了就难免成为水沟里的腐尸。不死的话，他的功业能遍施于天下，为何要死呢？由！你是不知其中道理的。”
27。　赵衰之贤
晋平公问师旷说：“咎犯和赵衰比较谁贤能呢？”答道：“阳处父想做文公的臣子，依托于咎犯，经过三年尚未达成愿望。依托于赵衰，三天就达成愿望。空有智慧而不能了解手下的士人，就是不聪明；知道了而不报告君上，是不忠贞；想说而不敢说，是不勇敢的；已经报告了，但君上不采纳，是自己不贤能。”
28。　越变越好

说服人的方法（8）
赵简子问成抟说：“我听说羊殖是位贤能的大夫，他的德行怎么样呢？”答道：“臣下不知道。”简子说：“我听说你跟他很要好，你都不知道，为什么？”成抟说：“他做人常常变化。他十五岁时，清廉而不隐藏他的过错；二十岁时，仁爱而好义气；三十岁时，作晋国的中军尉，勇敢而好仁道；五十岁时，当边城的将领，远方的百姓又来和他亲善。现在我已经五年不见他了，恐怕他又改变了，所以不敢说我知道。”简子说：“果然是位贤明的大夫，每转变一次进步一次。”

不辱使命（1）
1。　使者两难
《春秋》的辞句，其字面的意义相反的有四处：既然说：“大夫办事不可专断，就是不可擅自生事。”又说：“出了国境为国办事，假使可安定社会，有利于国家的事也可以专权。”既然说：“大夫奉君上的使命出国，对事务的处置由大夫决定。”又说：“奉君上的使命出境，听到国君父母死亡的消息，只可慢慢走，不可返回。”这是什么缘故呢？
道理是这样的：以上那些义例，各有各自的条目，不能转移，混淆。不可擅自生事，是说平常一般的原则；可以专权，是说拯救危难，铲除祸患的事；进退由大夫自己决定，是说将帅带兵打仗的事；慢慢走而不可返回，是指出使的时候，路上听到国君父母死亡的消息。公子子结随便生事，《春秋》不责备他，是因为他救了庄公的危难。公子遂随便生事，《春秋》讥评他，是因为僖公并无危难之事。所以，君上有危难而不专权赴救，这是不忠贞。假使没有危难而随便生事，这是不守臣下的本分。
古书上说：“《诗经》没有一成不变的解释，《易经》没有一律吉祥的卦文，《春秋》没有死板普遍的义理。”就是这个意思啊！
2。　使者的言辞
赵王派遣使者到楚国，并弹瑟为使者送行，告诫他说：“一定按我吩咐的话说。”使者说：“大王弹瑟不曾这样悲切过！”赵王说：“宫商诸弦调整得好的缘故罢！”使者说：“调整好了怎么不在弦柱上做个记号呢？”赵王说：“天气有干燥与潮湿的不同，因此弦也会受影响而有缓急之差。宫商变迁不可预料，所以不做记号。”使者说：“贤明的君主派遣使者，将事务任命给他，并不用言辞来限制他。遇到吉事就要向人祝贺，遇到凶事就要向人吊慰。如今楚国和赵国相距有千余里，吉凶忧患不可预料，好比瑟柱不可做记号。”
《诗经》说：“众多赶路的使者们，内心每每担忧不能及时完成使命。”
3。　使者的信用
楚庄王起兵攻伐宋国，宋国派人告急求救于晋，晋景公想遣兵拯救宋国。大夫伯宗进谏道：“上天正在开启楚国的国运，不可出兵###。”于是寻求壮士，获得霍国人叫解扬的，字子虎，派他去告诉宋国不要投降。解扬路过郑国，郑国刚和楚国亲善，因此捉住解扬，献给楚国。楚王用优厚的礼物赏赐解扬，跟他约定，叫他把晋国人主的话有意反说，叫宋国赶快投降。三次要挟，解扬才答应。因此楚人就让解扬乘着楼车，命令他呼唤宋国投降。但是解扬却违背与楚国的约定，反而传递晋君的命令道：“晋国正派所有的军队来拯救宋国，宋国虽然紧急，但也千万不要投降了，晋兵立刻到了。”
楚庄王大发脾气，要烹煮他。解扬说：“君上能制定法令，这是正义；臣下能完成使命，这是守信。禀受我君上的命令出国行事，虽然死了，不能有二心。”楚王说：“你已答应我，后来又违背了，信用在何处呢？”解扬说：“我答应你，是想要完成我的使命，我死无遗恨。”回头对楚君的臣下们说：“做人臣下的不要忘记我这个为国君效忠，反而被杀死的人。”楚王的几位弟弟都劝告楚王赦免他。因此楚王最后赦了解扬，让他回去。晋国就分给他上卿的爵位，所以后世的人称他为霍虎。
4。　勇士唐且
秦王以五百里的土地要交换鄢陵，鄢陵的国君不接受，派遣唐且为使者向秦王致歉。
秦王说：“秦国攻取韩国，消灭魏国，鄢陵君只以五十里的土地存在，我岂是害怕他的威力吗？我只是尊重他的道义罢了。现在寡人以十倍的土地和他交换，鄢陵君推辞不接受，是轻视寡人呀。”唐且避开坐席，回答说：“不是这样的。我们鄢陵是一向不计较利害的。鄢陵君接受祖先的土地，理应保守它。虽然有千里的土地要交换，也是不可以的，哪能仅以五百里就可以呢？”
秦王愤怒起来，脸色变了，怒气冲冲地说：“你也曾经看到天子发怒吗？”唐且说：“臣下未曾见过。”秦王说：“天子一旦发怒起来，横卧的尸体有百万之多，千里之内，尽染鲜血。”

不辱使命（2）
唐且说：“大王也曾见穿布衣韦带的士人发怒吗？”秦王说：“布衣韦带的士人发怒时，只是脱去帽子，光着脚，在地上叩头而已，哪个不知呢？”唐且说：“这是匹夫愚人的脾气而已，不是布衣韦带的勇士发怒。专诸刺杀王僚时，彗星冲袭月亮，流星白天出现；要离刺杀王子庆忌时，苍隼在台上拍击；聂政刺杀韩王的季父，白虹横贯太阳。这三个人都是布衣韦带的士人发怒，加上臣下合计就有四个了。当他们含着怒气没有发泄时，其凌厉之气，上达霄汉。士人不怒就罢了，一怒之下，横尸两人，血溅五步。”于是就握着短刀，起立看着秦王说：“现在就是勇士发怒了。”
秦王脸色变了，跪下来说：“先生请坐，寡人清楚了。秦国攻破韩国，消灭魏国，鄢陵唯独以五十里的地方，幸能保存，完全是重用先生的缘故啊！”
5。　子贡求救
齐国攻打鲁国。子贡晋见哀公，请向吴国求救。哀公说：“要不要动用祖先的宝器呢？”子贡说：“让吴国索取了我国的宝器，再兴兵助我，恐怕靠不住。”因此就以六副杨干麻筋做了弓箭前往。子贡告诉吴王说：“齐国不行正道，想使周公的后代失去禄位。况且鲁国的赋税有五百，邾国的赋税有三百，不知道用这些钱增加齐国的收入，对吴国有利没有？”吴王害怕起来，就兴兵拯救鲁国。诸侯们说：“齐国攻伐周公的后代，而吴国能来拯救。”因此都来朝见吴王。
6。　仓唐之使
魏文侯封太子击到中山去。过了三年，没有派使者往来两国之间。有一位舍人，是赵国人，名叫仓唐的，进谏说：“做人子女的，三年未知父亲的消息，不能叫孝顺；做人父亲的，三年不管儿子，不能叫慈爱。君上为什么不派遣人出使大国呢？”太子说：“我已经盼望很久了，尚未得到可以出使的人。”仓唐说：“我愿意奉命出使。请问君侯有何嗜好？”太子说：“君侯嗜食晨凫，喜爱北方的犬。”于是就派遣仓唐牵着一双北犬，奉着一双晨凫，献给文侯。
仓唐到达后，请求谒见，说：“我是您罪孽深重的儿子击的使者，不敢列于大夫的朝廷，谨利用空闲的时间，奉着晨凫，敬献给您的庖厨，牵着北犬，恭敬地上奉给您的近臣。”文侯高兴地说：“击爱我，知道我的嗜欲，知道我的喜好。”因此召见仓唐，说：“击身体没有毛病罢。”仓唐说：“嗯！嗯！”这样一问一答，一共三次，忽然说：“君上派出太子，封他为国君，直呼他名字，是不礼貌的。”文侯吃惊地改变脸色，问道：“你的君王还好吗？”仓唐说：“我要来的时候，他尚在宫庭里拜送书信呢！”文侯回头指着左右侍者说：“你的君王，身高和谁一样。”仓唐说：“按照礼节，比拟一个人必须找适当的对象，诸侯不可有所匹敌，因此找不到比拟的对象。”文侯说：“他身高跟寡人比如何？”仓唐说：“君上赐给他外府的皮裘，还能穿得，赐给他的尺带，不必再更改。”文侯说：“你的君王研究什么？”仓唐说：“研究《诗经》。”文侯说：“《诗经》中他喜好什么？”仓唐说：“喜好《晨风》、《黍离》二首。”文侯自己读《晨风》之诗道：“那疾飞的晨风鸟，飞入苍郁的北林了，我好久不见贤明的君上，内心忧愁不能忘怀，奈何！奈何！难道他早已将我遗忘了吗？”文侯读完说：“你的君王以为我遗忘了他吗？”仓唐说：“岂敢，常常想念罢了。”文侯又读《黍离》之诗道：“那垂垂的黄米，那稷谷的幼苗；我慢慢行走在征途上，心中十分烦恼，了解我的人说我心忧，不了解我的人，说我有何奢求？悠悠的苍天啊！这是为什么？”文侯说：“你的君王在埋怨吗？”仓唐说：“岂敢！时常想念罢了。”文侯于是派遣仓唐赐一副衣裳给太子，命令仓唐在鸡鸣时到达。
太子起床迎拜，接受赏赐，打开衣箧，看见衣裳全部颠倒了。太子说：“这是催促我早点动身，君侯要召见我了。”仓唐说：“臣来的时候，君侯没有下这个命令。”太子说：“君侯赏赐我衣服，并不是因为寒冷的关系。是想召见我，不再和别人计议，所以命令你鸡啼的时候抵达。《诗经》说：‘东方尚未破晓，做臣下的为了赶上早朝，慌张之间，颠倒衣裳，颠来倒去间，已有人从君侯之处来催召我了。’”于是就西去谒见。

不辱使命（3）
文侯非常高兴，摆上酒席，说道：“远离贤人而接近自己宠爱的人，不是国家的好政策。”就派出少子挚，封到中山，使太子击回国。
所以说：“想要了解他的儿子，看看他结交的朋友；想要了解他的国君，看看他所派遣的使者。”赵国仓唐出使一次，便使文侯变为慈父，使击成为孝子。太子用《诗经》的诗句称赞说：“凤凰飞来了，发出美妙的叫声，它们飞翔又落下，栖息在梧桐树下。周朝的王室，也有众多的贤能之士，做天子的使者，归顺爱戴天子。”这也是形容仓唐啊！
7。　豚尹出使
楚庄王想攻伐晋国，派豚尹去探察虚实。回来说：“不可以攻伐的。在上位的人，忧思国事，而百姓们生活安乐。而且有贤明的大臣叫沈驹。”
隔了一年，又派豚尹去探察，回来说：“可以了。起初的贤人死了。阿谀奉承的人，多在国君的宫室中，他们的国君爱好享乐而不讲求礼法；在下位者处境危险，埋怨在上位的人，上下离心离德，不能合作。兴兵去攻伐，百姓一定首先造反。”庄公听从他，果然像他说的一样。
8。　柳下惠的辩辞
梁王集合群臣而评议他们的过错。任座进谏说：“君上国家土地广大，人民坚强而众多，可国内没有贤人辩士，怎么办？”
王说：“寡人国家小而窄，人民柔弱，臣下不多，寡人自己治理，何必用贤人辩士呢？”
任座说：“不能这样说。从前齐国无故起兵打鲁国，鲁君很担心。召见他的相国说：‘怎么办呢？’相国回答道：‘柳下惠年少时好学，长大后智慧高，君上试一试召见他，命他出使于齐国。’鲁君说：‘我是千乘的君主，亲身出使到齐国，齐国都不听。柳下惠只是布衣韦带的士人，派他出使，又有什么好处呢？’相国答道：‘臣下听说向人乞求不到火种，不指望燃烧罢了。现在派柳下惠出使到齐国，虽然无法解除齐兵，但只要鲁国不被攻伐得更厉害就行。’鲁君就说：‘是这样吗？’相国就派人去召见柳下惠。柳下惠来了，进门提起衣裳，不趋前下拜。鲁君避开席位站起来说：‘寡人是饥饿了才求黍稷，口渴了才掘井的人，以前没有喜事召见你。现在国事紧急，百姓恐惧，希望委托大夫你出使齐国。’柳下惠说：‘好的。’于是东行谒见齐侯。齐侯说：‘鲁君恐惧吗？’柳下惠说：‘我们君上不怕。’齐侯怒气冲冲地说：‘我看你们鲁国，混乱恐慌，像要灭亡一样，百姓拆掉屋子，砍伐林木来抢修城郭。我看你们鲁君像我国公卿大夫的子弟，你说他不害怕，为什么？’柳下惠说：‘我们君上所以不恐惧，是因为祖先是周朝宗室分封的鲁国。您君上的祖先也是起源于周室，封到齐国，他们一起走出周的南门，杀了一只羊，约定说：‘此后子孙如有敢于互相攻伐的，教他与这双杀掉的羊同罪。’我们君上就因为那只杀掉的羊，所以不恐惧。’齐侯因此解除围兵，后退三百里。柳下惠只是个布衣韦带的士人，终于解除齐兵，消释鲁国的灾难，假使没有贤人辩士，怎么行呢？”
9。　陆贾说服尉佗
陆贾随从汉高祖平定天下，人家都称他为有口才的辩士，奉侍于皇帝左右，常出使诸侯之国。等到高祖称帝，中国刚刚安定，尉佗平定南越之乱，因而自立为王。高祖派陆贾出使，赏赐尉佗一个印信，正式封为南越王。
陆生抵达之时，尉佗头发像木椎，坐在那里，形状如箕，召见陆生。陆生乘机劝说尉佗道：“足下是中国人，亲戚、兄弟、祖宗坟墓都在真定。现在足下弃反本性，捐除帽子与衣带，想要以小小的南越，和天子相争衡，作为对等的国家，祸患就要降临自身了。而且，当初秦朝政事荒失，诸侯豪杰，比肩而起，只有汉王首先入关，占领咸阳，项籍违背盟约，自立为西楚霸王，诸侯都臣属于他，可以说是最强大的了。但是汉王崛起于巴蜀，驱策天下，威震诸侯，结果诛戮项羽而消灭他。五年之间，海内平定，这不是人力所能致，而是上天有意成全。天子听说君王您在南越称王，不帮助全天下的人诛讨暴逆之徒，朝中将相都想派兵征讨大王。天子因为怜悯百姓刚刚劳苦过去，暂且休息一下，派遣我带印给君王，剖开符信，互通使节，君王理应到郊外迎接，向北面，以臣下自居，如今反想以新缔造而未整顿的南越，在此逞强不服。汉朝果真听说如此，便会掘开并焚烧君王祖先的坟墓，诛戮您的宗族，派遣一偏将军，带领十万兵众莅临南越，南越人便会杀了大王你，向汉投降，简直像翻转手掌一样容易。”于是尉佗就赶忙站了起来，向陆生道歉：“我住在蛮夷的地方太久了，忘了礼节道义。”

不辱使命（4）
因此问陆生说：“我和萧何、曹参、韩信比较，谁比较贤能？”陆生说：“君王好像比较贤能。”又问道：“我和皇帝，哪个贤能？”陆生说：“皇帝兴起于丰沛，###暴虐的秦朝，诛戮强劲的西楚，为天下人兴利除害，承继五帝、三王的事业，统治中国。中国人民为数近亿，土地有万里之广，占据天下最肥沃的地方，人口众多，交通发达，各种物产殷实富厚，政事出于一家，自从开天辟地以来还没有过。现在君王的人众不过数十万，都是蛮夷未化之人，地势崎岖不平，处于高山大海之间，好比汉朝一个郡，怎能和汉王比较呢？”尉佗大笑说：“我不在中国起事，所以在此地称王，假使让我居住中国，怎么不如汉朝呢？”尉佗因此对陆生特别喜爱，并挽留他数月，设酒相乐，说道：“越国之中，没有值得畅谈的人，自从你来，使我每天听到一些未曾闻见的消息。”
临别赏赐陆生一个装着各种宝物的袋子，价值千金，另外又送了千金。陆生就授任尉佗为南越王，命令他称臣，遵奉汉朝的规约。当他回报汉朝，高祖非常高兴，就授他为太中大夫。
10。　不屈的使者
晋、楚两国之君在宛邱举行亲善会盟，宋国也派使者参加。晋、楚的大夫对宋国使者说：“用去见天子的礼节恭敬地拜见我们国君，我就带你去晋见。”使者说：“帽子虽然坏了，还是应当戴在上面；鞋子虽然是新的，也应该穿在下面；周室虽然衰微，诸侯也不能改变他的身份。纵使军队爬上宋国的城墙，也不更换我的服装。”说完就作揖离开。诸大夫看了很惊讶，就用诸侯的礼节接见他。
11。　使者诸发
越国派使者诸发拿一枝梅子赠给梁王。梁王有一个臣子叫韩子，转头向左右的官吏说：“哪有用一枝梅子赠送列国之国君的道理呢？等我为你们去羞辱他。”就出去告诉诸发说：“我们大王有命令，吩咐说客人戴帽子就以礼貌召见，不戴帽子就不见。”诸发说：“那越国也是天子的封地，不居於冀、二州的中原，而处在偏僻的海边，驱逐外族而为住所，但蛟龙又和我们争夺，所以要把头发剪断，身上画了花纹，色彩斑澜可观，好像龙子的缘故，就是要防避水神。现在大国的命令说，戴帽就以礼节召见，不戴帽则不见。假使大国的使者有一天也访问敝国，敝国的国君也下命令说：‘客人一定要剪发纹身才召见他。’这样你们大国作何感想？如果你们内心觉得合适，我愿意借顶帽子晋见，如果你们内心觉得不舍适，希望不要变更我国的习俗。”梁王听到这件事，就披着衣服出来见诸发，下令赶走韩子。
《诗经》上说：“只有德才兼备的使者，能应对多变的天子。”就是这个意思罢。
12。　晏子出使
晏子出使吴国，吴王告诉行人说：“我听说晏子是北方有辩才、熟悉礼节的人。”命令傧者：“客人来了就说天子召见。”隔一天，晏子有事情到宫廷。行人说：“天子召见你。”晏子有三次面露不安的样子，说：“我受敝国国君的命令，出使到吴王的处所，我没有才干，迷迷糊糊走入天子的朝廷，请问吴王在哪里呢？”然后吴王说：“夫差请见。”结果晏子用诸侯的礼节入见他。
13。　晏子讽吴王
晏子出使吴国。吴王说：“寡人一向寄居在偏僻简陋的蛮夷地方，很少受到君子的教养，有不对的地方，请指教我，不要见怪！”晏子不安地避开座位。吴王说：“我听说齐君为人阴险而傲慢，粗野而残暴，你容忍他为何容忍到这样过分呢？”晏子退后答道：“我听说一个人小事不会做，粗陋的事情也会做不好，这样一定要操劳；大事做不到，小事不屑做，这样一定要贫穷；权位大而不能号召别人，权位小而不能到别人家门前求人，这样一定要困苦。这是我所以要做官的缘故，像臣下这种人哪能用大道去教导百姓呢？”晏子出来了，吴王笑道：“今天我讥笑晏子，好像一个人没有衣服穿而去讥笑大户人家。”
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不辱使命（5）
14。　晏子吃橘
景公派晏子出使楚国。楚王送来几个橘子，旁边放了一把削皮刀。晏子不剖就连皮吃了。楚王说：“橘子应当剖皮。”晏子答道：“臣下听说，在人主面前接受赏赐，瓜桃不可削，橘柚不可剖。如今您没有吩咐，臣下我不敢剖，可是臣下并不是不知道。”
15。　晏子反讽楚王
晏子将要出使楚国，楚王知道了，就告诉左右的官吏说：“晏子是贤能的人，现在要来，我想羞辱他，用什么方法呢？”左右的官吏答道：“等他来的时候，我捆绑一个人从大王的身边走过去。大王就问：‘是哪里人？’我们回答：‘齐国人。’大王再问：‘犯了什么罪？’我们回答：‘犯了盗窃罪。’”
晏子来了，楚王和晏子站着谈话。有一个人被绑着，经过楚王身边。楚王说：“绑的是哪里人呢？”答道：“是齐国人。”王说：“犯什么罪？”答道：“犯偷盗罪。”王说：“齐人本来就好偷盗吗？”晏子回过头看那犯人说：“江南有橘子，齐王派人拿去种在江北，结果长