中华智慧谋略:权谋书-第17部分

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罪。”王说：“齐人本来就好偷盗吗？”晏子回过头看那犯人说：“江南有橘子，齐王派人拿去种在江北，结果长大不是橘子，变成枳，这是什么缘故呢？这是土地性质不同使它这样的。现在齐人居住齐国不敢偷盗，到了楚国就变了盗贼，岂不是楚国的土地使他这样的吗？”楚王说：“我想伤害你，却反而伤害了自己。”
16。　晏子不入狗门
晏子出使楚国。晏子身材矮小，楚国人做一个小门在大门旁边，请晏子进去。晏子不进去，说：“出使到狗国就从狗门入。现在我出使楚国，不应该从这个门进去。”招待的人只好从大门带领他入见楚王。楚王说：“齐国没有人了吗？”晏子答道：“齐国的临淄有三百闾，人们张开袖子便成布帷，挥去汗水好像下雨，肩并着肩，脚跟挨着脚跟，怎么没有人呢？”楚王说：“可是为什么派你来呢？”晏子答道：“齐国派遣使者各有对象，那些贤能的人派遣给贤明的君主，没才干的人派遣给没才干的君主。我晏婴最没才干，所以只能出使楚国。”
17。　化险为夷
秦、楚两国交战，秦王派人出使楚国。楚王派人戏弄使者说：“你来的时候也曾占卜吗？”答道：“是的。”“占卜的结果怎么样呢？”答道：“很吉祥。”楚人说：“哎！不要吹牛了，你们国家并没有好的龟甲。我们大王要杀你去衅钟，怎么会吉祥呢？”使者说：“秦、楚交战，我们君王派我来，先窥探一下，假使我死了不回去，那么我们君王就知道戒备，整顿军队来防范楚国侵略，这是我所说的吉祥。而且假使一个人死了以后失去知觉，那又何必衅钟呢？死了以后有知觉，我哪里会帮助楚国反秦国呢？我一定会使楚国的钟鼓无声，钟鼓无声就没有办法召唤士兵，也就无法调谴君主的军队了。杀掉人家的使者，阻止人家的计划，不是古代通行的办法。你身为大夫的人，请考虑考虑吧！”来人将这些话报告楚王，楚王于是赦免了他。这叫做化险为夷，改变命运。
18。　梧桐之大
楚国派使者到齐国访问，齐王设宴在梧宫款待他。
使者说：“好大的梧桐啊！”
王说：“大江大海里的鱼，可以吞没舟船；大国的树木也一定是巨大的。使者何必惊怪呢！”
使者说：“从前燕国攻打齐国，军队循着雒路，渡过济桥，烧毁雍门，攻击齐国的左边，使右边空虚。王歜在杜山吊死，公孙差在龙门战死。燕兵在淄水和渑水放马饮水，在琅邪山斩获不少人众。齐王和太后奔逃到莒国，亡命到城阳的山上。在这时，梧桐有多大呢？”
王说：“由陈先生回答他。”
陈子说：“我口才不如刀。”
王说：“刀先生应对他。”
刀说：“使者问梧桐的年龄吗？从前楚平王无道，加害申氏，杀了伍子胥的父亲和长兄。子胥散披头发在吴国讨饭。阖闾重用他为将相。三年后，吴兵报了楚国的仇恨，在柏举战胜，获首级百万，楚将囊瓦奔逃到郑国。楚王接受随国的保护。子胥引兵入郢都，军队如云涌般，行进于首都郢城。子胥亲自射击宫门，挖掘平王的坟墓，指责他的罪行，说：‘我的先人没有罪，你竟杀死他。’叫士兵每人鞭挞一百下，然后才停止。那时候，梧桐之大已可以做子胥的弓把了。”
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不辱使命（6）
19。　引来战火的使者
蔡国派遣师强、王坚出使于楚国。楚王知道了，说：“一定都是些鼎鼎有名的人，为了表示他们军队强盛，国王意志坚定吗？”于是召见他们，可却发现这两人根本不知礼仪的次序，看看二人的长相，便怀疑他们的姓名，不但声音听来丑陋，外形看了也使人讨厌。于是楚王大怒，说：“当今蔡国无人了吗？假使这样，这个国家可以###；有人而故意不派遣吗？假使这样，也可以###，是专门用这两人来嘲笑寡人吗？假使这样，也可###。”因为派遣两个使者，结果使楚王想到三种攻伐的理由，这是蔡国糊涂啊！
20。　细察敌情
赵简子将要派兵袭击卫国，先遣史黯去探察虚实。史黯待了一个月零六天才返国。简子说：“为什么去那么久呢？”史黯说：“想图谋利益，反而遭到损害，这是因为不小心观察的缘故。现在遽伯玉在卫国为相，史帮助他。孔子在那里作客，子贡在卫君的前面听候差遣，非常恭顺。《易经》上说：‘涣其群，元吉。’涣就是说那些贤人能化解危险的局面，群是象征人数众多，元是吉的开始。涣其群，元吉，就是辅佐的人多是贤人。”
简子听了，就收住军队，不敢妄动。
21。　良言胜过天鹅
魏文侯派遣舍人毋择，奉献一只天鹅给齐侯。毋择在半路让它跑掉了，只好献上一只空笼子。他朝见齐侯说：“敝国君派我毋择来奉献天鹅，途中天鹅饥饿口渴，我就把它放出饮食，结果天鹅一飞冲天，就不回来了。我心想并不是没钱再买只天鹅，只是哪有人做他国君的使者，而把国君的钱币轻易花费的呢？心想我并不是不能拔剑砍头，使自己肉体腐朽，让骸骨暴露于荒野之中，为的是恐怕我的主上从此有贵天鹅而贱士人的罪名。心想我并不是不敢逃走到陈国和蔡国之间，是恐怕断绝两国的来往。因此我不敢爱惜性命，逃脱一死，来献上空笼，请主君用斧质来砍杀我。”齐侯非常高兴，说：“寡人今天听了这些话，胜过得到三只天鹅。寡人在都城郊外有块百里的地方，愿意献给先生作为汤沐邑。”毋择对答说：“哪里有人为他的国君出使，而轻易地去贪得诸侯的土地呢？”于是他就走出去，不再回来。
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权谋之术（1）
1。　权谋的种类
圣贤的君王在办理一件事的时候，一定先要审慎地谋划考虑，然后用蓍龟加以占卜，考察吉凶。国中贫贱的人都参加意见；连捡柴火的工役，也都竭尽他们的心思，所以办了上万件的事，也不会有失算的地方。古书说过：“大众的智慧，可以预测天机。而综合各方意见，必须由一人独自去裁断。”这是伟大谋略的方法。
权谋有两种，上等的权谋可以预知天命，其次的可以测知人事。知天命的人，可以预见存亡祸福的根源，早知盛衰废兴的发端，预防祸事于未发生之前，避免灾难于未形成之先。像这种人生在乱世，不会危害到自己的生命，生在太平盛世，就一定能得到国家的权位。那知人事的人也不错，遇事时能知道得失成败的差别，而追究到事情的结果，所以做事不会失败。孔子说：“一个人可以和他一起实践人生的大道，未必能和他谋划出一个权宜的办法。”如果不是能预知天命，预测人事的人，谁能使用权谋的法术呢？
权谋有正义与邪恶两种：君子的权谋是正义的，小人的权谋是邪恶的。用心正义的人，他的权谋追求公平，所以他为百姓尽心尽力，完全出于至诚；那用心邪恶的人，因为喜好私利，所以他为百姓做事，完全出于诈伪。诈伪就引起乱事，诚心就太平无事。因此，尧的九位大臣办事诚恳，就被朝廷重用，其他四位大臣因为办事诈伪，就被杀于草野。至诚的人，可以延续到后代子孙；诈伪的人，当世就被消灭了。知天命知人事，而擅长于权谋的人，必须审察诚诈的根源后果，来立身处世，这也是权谋的方法之一。明智的人办事，当圆满的时候，就考虑有过分的弊病，当平稳的时候，就考虑有危险的倾向。当安全的时候，就恐怕发生危险；当委曲不顺利的时候，就想办法使事情顺利。由于他预先防范，惟恐考虑不周，所以他事业圆满，不会有缺陷的。
2。　智而多疑
杨子说：“做一件事能使人变得贫穷，也能使人变得富有，就会影响人们干这件事的行动；做一件事可以使人获得生存，或使人丧失生命，那是会伤害到一个人的勇气的。”仆子说：“杨子有智慧，但是不知天命，所以他内心多疑。”古语说：“知道天命的人就不会疑惑。”晏婴就是这样的人。
3。　孔子的悲伤
赵简子说：“晋国有泽鸣、犊犨，鲁国有孔丘。我杀了这三人，就可以夺取天下了。”因此就召见泽鸣、犊犨，以政事任命他们，借机杀害。又派人去鲁国聘请孔子。
孔子行到黄河渡口，面临着河水观望着，说：“美丽的河水啊！浩浩荡荡地流着。我孔丘今天不能渡过去，这是命中注定的吧！”子路上前说：“敢问这话怎么说？”孔子说：“泽鸣、犊犨是晋国有贤德的大夫，赵简子还没得志的时候，和他们同闻共见，志同道合，等他得志了，便杀掉他们，然后掌握政权。所以我听说：一个国家之内，如果剖腹取出婴儿，焚烧未长成的草木，那么麒麟就不去那种地方；将沼泽的水取干，然后下去捉鱼，这样蛟龙不会去那种沼泽；翻倒鸟巢，毁掉鸟卵，那么凤凰便不在那里飞翔。我听说君子都很悲伤他的同类的下场。”
4。　圣人之智
孔子和齐景公坐着论事，左右的官吏忽然报告说：“周室派使者来通告说周的宗庙烧掉了。”齐景公出来问道：“什么庙？”孔子说：“是王庙。”景公说：“你为什么知道呢？”孔子说：“《诗经》说：‘伟大的上帝，神所赋予的绝无差误。上天给有仁德者福报。’同样的道理，神也降祸给无德的人。王改变文王、武王的制度，建筑玄黄宫室，车马都奢华无度，上天不会振兴他，因此就降灾给他的庙宇，所以我知道这件事。”景公说：“上天为何不伤害他的生命，而伤害他的庙宇呢？”孔子说：“那是因为文王的缘故。假使伤害他的身体，文王的祭祀不是断绝了吗？所以伤害他的庙宇来表明他的罪过。”左右的官吏进来报告说：“烧的是周王庙。”景公大为惊讶，起身拜了两拜，说道：“很好！圣人的智慧怎能说不伟大呢！”

权谋之术（2）
5。　听于无声
齐桓公和管仲计划###莒国，谋议尚未宣布，国人已经知道了。桓公感到奇怪，便问管仲，管仲说：“国内必定有圣人。”齐桓公感慨地说：“哎！白天那些服劳役的人，有一个拿着柘杵向上看的，大概就是那人吧！”于是下令再召集人来服劳役，不能互相替代。
一会儿，东郭垂来了。管仲说：“一定是这个人。”于是命令傧者引领他进来，依照等级站着。管仲说：“说###莒国的是你吧？”答道：“是的。”管仲说：“我并没有说要###莒国，你为什么说要###莒国呢？”答道：“我听说君子善于谋议，小人善于揣测。我是私自揣测的。”管仲说：“我没有说伐莒，你怎么揣测？”答道：“我曾听说君子有三种脸色：喜乐，是敲钟击鼓奏乐时的脸色；哀愁安静清闲，是家有丧事的脸色；脸上带着盛怒的表情，是将要用兵的脸色。那天我遥望主君在台上，脸上带着盛怒的表情，这是将要用兵的脸色。主君只是叹气而不唱歌，所谈论的是莒国。主君举起手臂，指向的地方也是莒国。我私下思虑，那些小诸侯中，尚未降服的，只有莒国，所以说出伐莒的事。”
当时的君子就评论说：“一般来讲，耳朵所以有所听闻，是因为有声音的缘故。现在不听到声音，而仅凭脸色和手臂就知道事情，这是东郭垂的本事。桓公和管仲虽然善于计谋，却不能隐瞒圣人听闻于无声之间，看见于无形之际。所以桓公就赐他俸禄，并且尊敬他。”
6。　屠余的远见
晋国史官屠余看见晋国混乱，又看见晋平公骄矜而不讲求道义，因此就想法离开晋国回到周朝。
周威公召见他，问道：“天下的国家，谁先灭亡？”答道：“晋国先亡。”威公问何以见得。答道：“我不敢坦白向晋公进谏，我只告诉晋公一些上天所表现的奇怪现象，如日月星辰的运行大都不合轨道。晋公却说：‘怎会这样？’告诉他说国人多行不义之事，百姓都怨恨。晋公却说：‘这有什么损伤呢？’告诉他说邻国不服我们所为，贤良的人不出来帮忙。他却说：‘这有什么损害？’这是他不明白国家所以能生存和所以能灭亡的道理。所以我说：‘晋国先亡。’”过了三年，晋国果然灭亡。
威公又召见屠余，问道：“哪一国接着灭亡？”答道：“中山是其次。”威公问其缘故。答道：“上天生下人民，都叫他们要有分别。有分别，是为人的正理，由此表示和禽兽麋鹿有所不同。这样，君臣上下的关系才能建立。中山国的风俗拿白天当作黑夜，夜晚继续白天的事情。男女生活猥亵，从无止息之时。他们荒淫昏乱，寻欢作乐。爱好歌唱悲哀的曲子，他们的国君不知道厌恶。这是亡国的风俗，因此我说：‘中山其次灭亡。’”
过了两年，中山果然灭亡。威公又召见屠余，问道：“哪一国又跟着灭亡呢？”屠余不回答。威公一再请求。屠余说：“贵国是其次。”威公大为恐惧，召请国中年长有德的人，得到畴、田邑二人，礼遇他们。又得到史理、赵巽做谏臣，除去苛刻的法令，共计三十九条。而后告诉屠余，屠余说：“尚且可以延续到你一生。我听说国家要兴盛时，上天会降临贤人，赐下尽责的谏官；国家要灭亡时，上天会给他作乱之人和善于谄媚之士。”威公死后，九个月不能安葬。周朝就分裂为二。所以有修养的人说的话是不可不重视的。
7。　莒将亡
齐侯问晏子道：“现今的诸侯，哪一个比较危险？”答道：“莒国岂不是要亡了吗？”齐侯说：“为什么？”答道：“国土被齐国侵占，财货被晋国取光，所以会灭亡。”
8。　疵的智谋
智伯联合韩、魏的军队攻打赵国。水淹晋阳城，只差六尺，城就全部淹没了。疵告诉智伯说：“韩、魏的国君一定变心了。”智伯说：“怎么知道呢？”答道：“胜了赵国就把赵国瓜分为三，现在全城将要淹没，臼灶中都长了青蛙，人民食马肉以求生，这城眼看有一天就要投降，而韩、魏的国君并不觉高兴，反而有忧戚之色，不是变心是什么？”

权谋之术（3）
第二天，智伯告诉韩、魏之君说：“疵说你们已经变心了。”韩、魏之君说：“一定会战胜赵国，然后把其土地瓜分为三，现在城快攻下，我们两家再笨，也不会放弃好处而违背约定去做很难完成的事情，这情势是显而易见的。这疵一定是替赵国向你游说，并且使你怀疑我们而解赵围。现在你听信谗臣的话而背弃我们，实在替你惋惜。”智伯出来后，想杀疵，疵逃跑了，韩、魏的国君果然反叛了。
9。　孔子的预言
鲁国公索氏将要祭祀时，却把祭祀用的“三牲”丢掉了。孔子听到这件事，说：“公索氏不到三年，必会灭亡。”过了一年，果然灭亡。学生问道：“从前公索氏丢掉了‘三牲’，老师说：‘不到三年，一定灭亡。’现在才满一年就灭亡了。老师怎么知道他要灭亡呢？”孔子说：“祭祀的意思就是索，索的含义就是尽，就是说孝子尽心于双亲及祖先的意思，到了祭祀时还丢掉了‘三牲’，那么其他的东西丢掉的更多，我因此而知道他将要灭亡。”
10。　叔向的预言
蔡侯、宋公、郑伯共同到晋国去朝会。蔡侯告诉叔向说：“你有什么话要告诉我？”答道：“蔡国的领地和人民的生活状况，不如宋郑二国，而车马衣裘却比二国奢侈。诸侯之中或者有人打蔡国的主意吧？”过了一年，楚国攻打蔡国，灭了蔡国。
11。　白圭五怕
白圭到中山，中山的国王要挽留他，但他固执地告辞而去。又到齐国，齐国也想挽留他，又告辞离开。
人家问他什么缘故。白圭说：“这两国快灭亡了。根据我所学的，一个国家最怕失去五种东西：这国家已不值得人去效忠，那么就没有人再进忠言了；已经到了无所称誉的地步，那么就没有美名了；已经不值得人民去爱戴，那么就没有亲近的人了；行路的人缺乏粮食，在家的人没有食物，那么财货已经竭尽了；不能任用贤人，也不能发挥自己的才干，那样事业便荒废了。一个国家有这五种情形是很不幸的，最后必定灭亡，中山和齐国正好都如此。”
假使中山和齐国之君，听到这五种失去的东西而改弦易辙，一定不致灭亡的，糟糕的是他们没听说过，即使听说了也不会相信的。如此说来，一个领袖人物的要务，就在于善纳忠言。
12。　能言未必能行
下蔡威公闭起门来痛哭了三天三夜，哭得眼泪干了便流出血来。旁边邻居在墙外窥见，问他：“你为什么哭得这样伤心呢？”答道：“我们国家就要灭亡了。”问道：“你怎么知道呢？”答道：“我听说：病得要死的人，良医也束手无策；国家要亡，计谋也没用。我好几次劝谏我们国君，国君不采纳，所以我知道国家将要灭亡。”于是那位在墙外窥探的人听了他的话，全宗族的人都搬到楚国去了。
经过几年，楚王果然起兵###蔡国，在墙外窥探的人当司马，带领军队前去，俘虏了很多人，问道：“会不会有兄弟或老朋友在俘虏中呢？”果然看见威公在俘虏营中被绑着，问道：“你为什么落得这地步呢？”答道：“我为什么不落得这地步呢？我听说过，能说的人是能做的人的仆役；能做的人是能说的人的主人。你能照我的话去做，所以你是主人，我是仆人。我为什么不落得这地步呢？”那在墙外窥探的人就告诉楚王，把威公的绳子解开，和他一起到楚国。所以说：“能说的人未必能做，能做的人未必能说。”
13。　管仲的预言
管仲有病，桓公前往慰问，说：“仲父假使抛弃我而死去，竖刁可以执掌政权吗？”答道：“不可以。竖刁对自己都用刑罚，以求得君上的任用，他连自己的身体都忍心伤害，对于君上还有何不忍心做的事。”桓公说：“那么易牙可以吗？”答道：“易牙杀了自己的儿子煮给君上吃，他连儿子都忍心杀死，对于君上还有什么不忍心做的事。如果重用他们，一定被诸侯们笑话。”等到桓公死了，竖刁、易牙两人就作乱。桓公死了六十天，虫都爬出户外，也没有人为他收埋。

权谋之术（4）
14。　白公之乱
石乞侍坐在屈建身边。屈建说：“白公会作乱吗？”石乞说：“这是什么话呢？白公为人俭仆，居室都没有一定的场所，以礼相待的贤士有三人，生活和自己一样的臣下有五人，和他同衣同食的有一千人。白公的行为如此，为什么会作乱呢？”屈建说：“这就是我所谓作乱的缘故了。拿君子来说，这样的行为可以，但对于国家来说，白公的做法超过了礼节，那么国家就要怀疑他。况且一个人假使不难对其臣子故示卑下，一定也不难凌驾于国君之上了。我因此知道这老先生会作乱的。”
过了十个月，白公果然作乱。
15。　福无双至
韩昭侯建造宫殿的大门，此门极高。屈宜咎说：“昭侯不能走出这门了。”有人问：“为什么？”说：“不是时候。我所说的不是时候，意思是不合时宜。人都有顺利和不顺利的时候。昭侯曾经很顺利，却不造高门。前年秦国攻陷了高阳，隔了一年大旱，闹饥荒，不在这时体恤百姓的急难，反而更加奢侈，这叫做福无双至，祸不单行啊！”
高门建成了，昭侯便死去，果然没有走出此门。
16。　子颜造反
田子颜从大术出发来到平陵城下，看见为人子的，就问他的父亲在干什么？看见为人父的，就问他的儿子在干什么？田子方说：“大概他要在平陵城造反吧？我听说：心里想的事，就会表现到外面来。子颜想过分地驱役他的百姓了。”后来田子颜果然在平陵造反。
17。　害在吴国
晋国人打败智伯以后，班师回朝。回去后他们修治武器，整顿军备。楚王感到惊恐，召见梁公弘说：“晋人已经打败智氏，回去又整治军备，是否在打我们的主意呢？”梁公说：“不要担心，祸害恐怕会来自吴国吧？吴国国君体恤百姓，并和他们同甘共苦。使人民尊重长官的命令，人民不惜牺牲生命来服从上级，使他们好像奴隶一般地上战场。我曾经爬到山上观望他们，看见他们的国家获得百姓的信赖，长此以往，其野心必然不会中止的，我们要防备他们，君上以为如何？”
楚王不听，隔了一年，吴王阖闾率兵攻击郢都。
18。　庄王取陈
楚庄王想攻伐陈国，派人去探察虚实。使者回来说：“陈国不可攻伐。”庄王说：“为什么？”答道：“他们的城郭高大，沟壑深险，积蓄丰富，国家安宁。”庄王说：“陈国可以攻伐的。陈是小国，而积蓄太多，积蓄太多，那么赋税就重，赋税重了，百姓就怨恨上级。城郭高大，沟壑深险，那么百姓的力量就疲乏了。”结果就派兵攻伐，袭取了陈国。
19。　亡者不知其过
石益告诉孙伯说：“吴国快要灭亡了。你知道吗？”孙伯说：“太迟了，你现在才知道，我怎么会不知道呢？”石益说：“那你怎么不劝谏呢？”孙伯说：“从前夏桀加罪于劝谏他的人。纣王焚烧圣人，剖出王子比干的心。袁氏的太太缫丝时失了头绪，小妾告诉她，竟被她赶走了。一个将要灭亡的人怎么会知道他的过错呢？”
20。　霍氏必亡
汉宣帝的时候，霍光生活奢华糜烂，茂陵徐先生说：“霍氏一定会灭亡的。在人君左右辅佐事务而生活奢侈，这是败亡之道。孔子说：‘奢侈的人就不和顺。’不和顺就一定会欺侮君上