对决-第12部分

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gle上查“国士之言”呢，朱鹏倒觉好笑起来，也不打扰他，溜回了办公室。
对决　第十二章（3）
朱鹏回到电脑前，把几个销售提供的信息在脑袋里汇总了一遍，决定立刻进行调整。销售如同打仗，打仗必然有胜有败，最大的失败不在于与对手血拼之后光荣战死，而是被对手牵着鼻子转了半天，才发现人家已经攻占了城池、截断了后路，自己的十万人马还没痛痛快快打上一仗。现在北州的销售如狼似虎直扑市场，勇气固然可嘉，但效果如何实在难以预料，从目前的情况看，这帮虎狼好像遇上了刺猬，无处下嘴。这是一个危险的信号，对手肯定也在布阵，而朱鹏这边却毫不知晓。
调整是肯定的了，问题是如何进行调整，朱鹏立刻分别打电话给高毅、董华明和张思武，叫他们做两件事：第一，确定金思得和明光这些主要竞争对手的销售是否也到了一线市场；第二，弄清楚这些重点客户近期是否与他们接触过。
“我要的准确信息，没有‘大概’、‘可能’、‘也许’之类的词！后天中午之前发Email给我。”朱鹏强调道。
朱鹏接着拨通了靳小萌的电话，让她来办公室一趟。几秒钟后，靳小萌像阵风似的卷进门，还带着一股沁人心脾的淡淡香味。
这么好闻的味道装不知道似乎有点虚伪，朱鹏边让座边称赞说：“香水味道不错。”
“我没喷香水啊。”靳小萌奇怪地说，在自己手腕上嗅了嗅。
“哦……”朱鹏无语，寻思可能有些女孩子身上就是带着这样一股好闻的味道吧，便转开话题说：“有件事麻烦你办一下。”
“嗯，朱总现在手下兵多了，难得叫我这个小兵办点事呢。”靳小萌撅着嘴说。
“这是你说的啊，真到忙的时候可别怪我。”朱鹏合上笔记本电脑，严肃地说，“这次拜托你的事恐怕有些难度。”
“什么事？”靳小萌也很快地进入了工作状态，一副精明干练的白领丽人形象，和刚才撅着嘴的小女孩判若两人。
朱鹏最喜欢的就是她这种毫不拖泥带水的作风，女孩子该有的可爱都有，却没有丁点儿矫揉造作。
“帮我使个美人计。”朱鹏依旧严肃地说。
靳小萌一愣，看看朱鹏又不像开玩笑的样子。
“从各方面反映的情况来看，目前的市场形势有些古怪，表面上风平浪静，但里面肯定有文章。我让几个出差的销售在下面收集信息，我们在总部的也得收集信息，把这些信息综合起来，才能判断到底在发生什么事。”
“明白了，你是让我了解一下情况是吧？”靳小萌说，“那……”
朱鹏知道她要问这跟“美人计”有什么关系，便接过来说：“那你觉得我们应该从哪些渠道了解情况？”
靳小萌想了想，“还是先问一下集团公关部，他们负责和信息教育局以及几所与我们合作的大学保持联系，跟很多地市的###门也有关系。”
朱鹏赞许地点点头，说：“如果我已经问过他们，而他们也没有提供任何有价值的信息呢？”
靳小萌迟疑了一下，说：“那只好我们自己打探了……”
“是啊，”朱鹏笑道，“所以需要你使个美人计嘛。”
“什么呀，我可不是美人，也不会用什么美人计！”靳小萌警觉地摆出一副绝不上当的架式。
朱鹏笑道：“放松点，不是你想像的那样。网络、多媒体等新技术在教育教学中的应用由信息教育局下属的一个司局级事业单位来统一管理，我刚才问公关部这个事业单位领导的电话，他们打电话一询问，才发现这个单位的头已经换了一个多月了———这么晚才知道，真不知他们公的什么关！但不管这么多了，我叫公关部约请他们新上任的领导本周抽时间找个晚上一起吃顿饭，这个领导叫张长浩，向新领导汇报一下工作嘛，也名正言顺，你陪我一块儿去，机灵点儿就是了。”
靳小萌一听是这样，笑眯眯地连连点头。
“你那边的销售进展如何？有什么问题吗？”朱鹏问她。
“我想在我负责的省份组织一次大型的新闻发布会，宣传一下CIE与北州进行战略合作的事，并邀请世界著名的EIP专家，其实就是Michael啦，给省内重点教育机构的负责人进行一次宣讲，给他们洗洗脑，然后在会后进行一次调查，凡有意向的客户再进行深入跟踪……”靳小萌将推介会的几个创意一并讲给了朱鹏听。txt电子书分享平台　
对决　第十二章（4）
朱鹏听到“世界著名EIP专家”，不禁莞尔：“唔，思路很好，你这个想法跟其他人交流过吗？”
靳小萌摇头道：“没有，这个活动我还在酝酿中，我正准备写一个报告，既然你问到了，我就先说说想法。”
看来是英雄所见略同，朱鹏满意地咂了一声，说：“你继续酝酿，然后把报告发给我。另外，明天穿得光鲜点。”
靳小萌站起来，挺了挺腰身做妩媚状道：“我哪天穿得不光鲜了？”
王义山已经去明光四五天了，也不知道那边情况到底如何，现在市场情况异常，而这种异常很可能跟明光的市场动作有关，朱鹏本想打个电话去问问他明光的动向，但想了想还是忍住了。
在朱鹏的不断催促下，公关部几经诚恳相约，张长浩终于有了时间，朱鹏把吃饭地点定在顺峰酒家，虽然庸俗，但却颇能表###意。靳小萌当天的确打扮得很是光鲜，化了个小淡妆，脖子上还系着条小丝巾，和身上那件式样新颖的衬衣搭配得很是到位，穿着瘦腿九分裤，蹬着双青灰色的高跟鞋，颇有点现代性感窈窕淑女的味道，既端庄得体，又光彩照人。
“没搞错吧，你今天不是和男朋友吃浪漫晚餐。”朱鹏调侃她道，旁边几个销售也流着口水跟着起哄。
靳小萌满面春风，心情甚佳，“哼”了一声说：“我愿意！”
朱鹏踱回办公室，这才想起颇有一段时间没有联系柯蓝了，想想不觉丧气，交往这么久，如果不是有什么特别的事情，柯蓝几乎从不会打电话给他，这些天来自己一直暗暗期盼她能主动来个电话，现在看来，还是自己挺不住，被靳小萌这副打扮一刺激，便不可遏制地思念起来。
熬了一会儿，便给了自己个台阶下，男女之间嘛，当然是男人主动些，自己可能是习惯了以前那些女孩子对自己的主动，乍一遇上柯蓝这种海一样深的女人，有些不适应罢了。
于是朱鹏毅然拨通了柯蓝的手机，响了几声，电话里传来那个温软的声音：“朱鹏，你好。”
没想到这声问候能让自己这般快活，早就该打这电话了！朱鹏从对面窗户玻璃上看到自己一脸谄媚，嘴巴笑得咧到耳后根去了，连忙收敛了些，问候道：“柯蓝你好，好久没联系了！”
柯蓝那边还是那种温软的声音：“是啊，最近很忙吗？”
“还好吧，现在至少能专心琢磨业务了，忙起来也心里踏实。”朱鹏说着，选了个最舒服的姿势歪在椅子上。
“哦……”柯蓝那边一时无话。
沉默了一会儿，朱鹏怕她问“什么事”，自己答不上来，便说：“我没什么事，就是打电话问问你。”
“谢谢。”
朱鹏一边想像着柯蓝的表情，一边继续套词：“你现在还方便说话吧？”
柯蓝说：“我们正在开全公司例会。”
朱鹏吓了一跳，看了看手表，说：“你们公司怎么选在这种时候开例会？对不起，打扰了，不好意思！”
柯蓝笑了一声，说：“没关系，我已经出来了。”
这可是天大的面子啊！自己已经说过了没事，柯蓝还是离开全公司例会的现场，就为了和自己闲唠两句，可见柯蓝心里有他朱鹏的位置！
“哪天请你吃饭啊？”朱鹏借着良好势头发出邀请。
“好啊，我请你。”柯蓝说，语气和平时并无不同，但朱鹏的视线已然穿过电波，看到了她嘴角“浅浅的笑意”。
“那一言为定！当然……是你请客，我买单。”朱鹏使劲按捺住满心的快乐，不让自己笑出声来。
柯蓝没跟他争谁请客谁买单，只是微微一笑，说：“那我去开会了。”
朱鹏连声道：“你去你去！别耽搁了正事，谢谢啊！”
放了电话，朱鹏把两人之间刚才的对话咀嚼回味了好几遍，越想越觉得心里舒坦，自己的表现也不错，除了最后那句“谢谢啊”有点莫名其妙，其他的还算正常。当靳小萌风姿绰约走进办公室时，朱鹏还有点魂不守舍，以至于看靳小萌的眼神如同看张思武或者陈超一样，竟没有一点靳小萌所期待的“那种东西”。
“朱总，晚上约的是七点，恐怕六点不到就得去接张长浩，路上太堵了。”靳小萌说。
“嗯……对，那就六点差一刻吧，跟行政部说一声，让他们派车，辛苦你跟车去接一下他吧。”朱鹏回过神来。
对决　第十二章（5）
“这是张长浩的一些简单资料，我从网上搜到的，他以前写过一本书，所以百度里有几十条关于他的信息，但都非常简单。”靳小萌说着，递给朱鹏一张A4纸。
朱鹏接过来，扫了一眼，表扬她说：“做得不错，这就叫销售意识，时时刻刻想着去掌握对手的信息，以求主动。”
靳小萌有些不以为然地说：“这就算做得不错啦？”
朱鹏奇怪地看了她一眼，重复道：“不错。”
靳小萌打开手中的活页夹，从里面拿出一本书，放到朱鹏面前，“那这算什么呀？”
朱鹏拿起书一看，是本有些发旧的新书，似乎在某个地方呆了很久，书名叫《关于中小学教育改革的调研报告》，打开翻了几页，给人感觉像本拼凑起来评职称的那种书，无甚新意。
“唔，既然我们在做教育方面的产品和服务，看看这些书总是有好处的。”朱鹏又翻了几页，终觉此书文字呆板、味同嚼蜡，便说：“我推荐看几本既有意思，又和业务比较相关的书给你吧。”
靳小萌也不说话，只是一个劲地发笑。
朱鹏纳闷地合上书，看到书封上赫然印着“张长浩著”的字样，这才省悟过来，不禁喜出望外，捧着书左看右看，连声道：“好书，好……好！”
“买这本书可费劲了，我去西单图书大厦查了个底朝天，也没有这本书，又去当当网去搜，也没有，后来终于想了个办法，找出这本书的出版社，果然找到了一堆库存，我赶紧就买了几本，人家还不要钱呢，说这些书反正卖不出去，马上就要化纸浆的……”靳小萌得意地说。
朱鹏哈哈大笑，向靳小萌竖起大拇指，说：“干得好！这些话可不能让张长浩知道，否则咱们这个马屁就拍到马腿上去了。”
靳小萌说：“你先看看这本书吧，别到时候装人家的粉丝，却不知道书里面的内容是什么。”
“好好好，”朱鹏满意地捧起那本书，十分欣赏地上下打量了一下靳小萌，赞叹说：“秀外慧中，说的就是小萌这样的女士啊！”
“得了吧，这时候才说这种话，一点效果都没有。”靳小萌站起来，也不知是真是假，生气地撅着嘴出去了。
朱鹏立即坐下来，翻开书，开始研读这篇八股论文，不料这本书卖不出去是大有道理的，行文古板不说，内容也基本上就是对现有政策法规的诠释，几乎没有一句话能给人留下深刻印象，惟一值得称许的是作者的写作态度肯定是相当认真的，至少努力地在自圆其说。朱鹏凭着毅力，直看得耳鸣头晕、双眼发直，才大致弄清了书的内容，最后，强行记下了其中几句话，便把书摔在了桌上。
张长浩直到七点半才姗姗来迟，朱鹏收到靳小萌短信，说已经到了，朱鹏便到包间门口准备迎接，远远看到靳小萌和司机张师傅过来，却不见张长浩的身影。
转眼两人到了门口，朱鹏问：“人呢？”
靳小萌恭敬地对旁边一位五十岁左右的中年女人说：“这是我们朱总。”然后又转向朱鹏：“朱总，这是张主任。”
朱鹏一怔，这才看到旁边站着个其貌不扬的女人，实在难以和“张长浩”这个气势如虹的名字联系起来，赶紧伸出手说：“张主任，久仰久仰！”
张主任矜持地点点头，微笑着伸手和朱鹏握了一下，朱鹏将她引到上座，张主任将随身带的皮包放在身边，朱鹏看了一眼，就是那种很普通的皮包，她手上也没有饰品，腕上戴着块便宜的石英表，穿着也至少落后时尚五年。
朱鹏暗暗嘀咕：马列主义老太太，不好对付。
张主任刚坐定，便问服务员洗手间在哪儿，服务员领着她去了洗手间。她刚出去，靳小萌便伏在桌上笑了起来，说：“朱总，看来今天需要你使美男计了！”
朱鹏深刻检讨道：“工作失误啊，怎么就没想到是个女的呢！”
靳小萌说：“把你在机场展示的搭讪本领拿出一丁点儿来就成了。”
“行，今天就来个老少通吃！”朱鹏说罢，叫服务员过来准备点菜。
“朱总，”靳小萌凑过来看了看朱鹏，“我建议你用水把前面的头发弄湿一点，显得特帅，像个忧郁情人，听说五十岁左右的女人特别喜欢这种味道。”
朱鹏气得骂道：“乱扯！你以为我是鸭啊！”一旁的张师傅忍不住大笑。
对决　第十二章（6）
靳小萌还要说，朱鹏止住她：“小心点，别让人听见了。”
话音未落，张主任进来了，三人像什么事也没有一样向她微笑致意，朱鹏问：“张主任，爱吃什么菜？”
“随便。”张主任挥挥手。
最怕的就是“随便”，朱鹏试探着问：“要不来点清淡有营养的？”
“好好。”张主任点头道。
朱鹏笑道：“我听说，人的口味从小就决定了。看来此话不假，张主任还是保留着江浙口味啊。”
张主任略有些惊讶：“你怎么知道我是浙江人？”
靳小萌接口说：“张主任，我们朱总拜读过您写的书，是您粉丝呢！”
张主任迷茫地看着靳小萌，靳小萌以为自己说错话了，和张主任迷茫地对视着。
朱鹏猜张主任不知道“粉丝”是什么意思，便说：“她说我是您的崇拜者，您的那本《关于中小学教育改革的调研报告》，我拜读过好几遍，上次我们开了一个小范围的专家研讨会，我在发言中引用了您书里面的几个观点，大家都说我的发言基本达到了副部长级的水平呢！”
说着，朱鹏从包里取出那本书和一支签字笔，请张主任签个名，张主任满脸谦虚和自豪，慎重地在扉页签上了自己的名字。然后很感慨地拿起书翻了翻，见朱鹏在一些重要观点上用铅笔画了横线，心里很是高兴。
朱鹏拿起菜单，点了个灌汤鹅肝虾丸，张主任立刻赞道：“这个菜点得好！”
朱鹏颇感意外，幸亏自己没有太“随便”，看样子这张主任还是个美食家呢。于是朱鹏小心地把菜单前前后后细看了一遍，又点了个金沙酱扣鲨鱼皮，张主任便问服务员这菜是怎么个做法，服务员态度一流，也有刻意推荐的意思，略带渲染地细细向她描述此菜的做法，张主任听得很认真，点头道：“这个菜也有点意思。”见朱鹏在菜单上寻找，便说：“不要点多了，再加个汤就够了。”
朱鹏点了个清汤越鸡，张主任很是开心，朱鹏又点了一份时蔬，然后将菜单交给张主任：“张主任，我看出来了，您绝对是大户人家出身，吃得特有品味，您帮我们点几个菜吧，让我们熏陶熏陶。”
张主任被人看出大户人家出身，颇为感慨：“我爷爷以前是我们那儿的大地主，土改时被枪毙了，我曾祖父做过清朝的知府，进士出身，民国成立之后，国民政府几次请他出山，他都拒绝了，脾气倔得很。”
朱鹏“啧啧”叹道：“难怪，三代人才能造就真正的贵族，您都四五代了，我看您的气质就是不一样，跟###有几分相似呢！”
这个马屁拍得太正点了，张主任笑得花枝乱颤，旁边靳小萌鸡皮疙瘩掉了一地。
张主任点了几个凉菜和风味小吃，看似平淡无奇，却也颇有讲究，朱鹏问这几个菜和小吃的来由，张主任都说得头头是道，靳小萌也识相地融入气氛中，连声附和，只有张师傅默不作声，心里暗暗嘀咕：这老娘们，吃就吃了，哪来那么多废话。
张主任不喝酒，朱鹏便点了扎鲜榨西柚汁。几个人一边等上菜，一边天南海北地聊着，靳小萌问：“张主任大学时候学的是哲学吧？”
张主任说：“这个你也知道？哦，对了，作者介绍里面有。”
朱鹏说：“我听大学的师兄们说，那时候，哲学系是最热门的系，只有最优秀的人才能进哲学系。”
张主任默认了朱鹏的说法，朱鹏继续拍道：“所以张主任的书里面思辨色彩特别重，说理性也特别强，这绝对跟学术根底有关系的，不像现在的某些作者，嘴尖皮厚腹中空，基本功都不扎实，还出来写书布道，一点社会责任感都没有。”
张主任叹口气道：“朱总说得对！现在的风气的确有些不好，浮躁得很，像我们这代人那样认真做事的是越来越少了。”
菜陆续上来了，朱鹏一边将盘子转到张主任面前一边说：“我看完您的书之后，有个疑问。”
“哦？”张主任停止咀嚼，看着朱鹏。
朱鹏说：“我在公司是负责EIP业务的，EIP就是一种基于网络的智能化教育管理平台，所以对您在书中关于教育信息化改革的论述特别感兴趣，您在书中说，信息化的浪潮在未来几年内必然要席卷整个中国教育，当然，中间肯定也会有波折，但我们在实际业务开展中，发现这种浪潮有偃旗息鼓之势，很多省市的重点学校和教育机构对这种新产品似乎很不敏感，而这种新产品绝对是教育发展的新潮流，我觉得归根结底，这其实是对新技术的一种麻木！所以，我觉得您在书中的预言并没有完全实现，您是不是也有同感？”书　包　网　txt小说上传分享
对决　第十二章（7）
靳小萌呆呆地看着朱鹏，都有点分不清他是在套情报呢还是真心请教。
张主任很喜欢朱鹏这种颇有水准且略带挑战性的问题，放下筷子，思考了一会儿才答道：“首先啊，这个预言其实已经实现了，而且正在实现！我们最近统计出了一组数据，中国目前在教育网络化方面的投入已经达到几百个亿，而且每年还在以两位数增长！你看看，这是一个相当可观的数字。”接着，她又从宏观角度和微观角度阐述了这种新潮流的特点，讲得很是投入，也有道理，只是掺杂着太多的官话。
朱鹏听她说完，先客气地招呼她吃菜，然后表示被张主任的雄辩说服了，但又十分纳闷地说：“不知道为什么，最近市场上好像对教育网络化这种产品有点讳莫如深，真是很奇怪。”
张主任笑了：“最近，针对前一段时期某些学校和教育机构在教育网络化产品采购时出现的腐败情况，信息教育局专门下了一个文件，要求在采购时公开、透明，按程序办事，坚决杜绝腐败现象，各地司法机关也开始调查那些问题学校和教育机构，风声一紧，估计下面这些人就矫枉过正了……”
这恐怕是今天吃饭的最大收获了，朱鹏恍然大悟，问道：“信息教育局什么时候发的文？”
“五六天前，还不到一个星期。”
原来如此。这顿饭真没白吃，朱鹏以饮料代酒，恭恭敬敬地和张主任碰了一下，感叹道：“信息教育市场就是被一些害群之马给搅乱了！这样一来，弄得我们这些规矩做事的企业也没有发展空间了。”
张主任表示同情，但又不以为然道：“嗯……还有是空间的，你们走正规渠道运作就是了，现在就有几家公司正在向我们申请组织会议，准备通过这种方式来做市场，我们也是支持的，下面学校也不会有顾虑。”
靳小萌立即问：“是不是金思德和明光两家公司？”
朱鹏有点担心她问得太直接，让张主任不舒服。还好，张主任没觉察到这些，略为回忆了一下，肯定地说：“有他们。”
朱鹏一直想弄明白的问题现在都有答案了，一是为什么下面客户反应冷淡，市场突然沉寂；二是竞争对手的动作。他不禁打心眼地感谢这个张主任，甚至觉得她写的那本书都算得上本好书了。
“朱总啊，结婚了吗？”又聊了一会儿，张主任突然来了这么一句。
朱鹏生怕她要给自己介绍对象，便笑笑说：“还没有，不过也快了。”
“哦……”张主任便不再说了。
既然早早地把情况摸清了，朱鹏便毫无负担地和张主任天南海北地聊了起来，靳小萌也时不时插两句嘴，只有张师傅一人默默地吃、听。聊到酣处，张主任甚至提到自己的女儿，女儿二十五六了，至今还没有定下男朋友，让她有些着急。朱鹏安慰道：“现在的年轻人结婚都很晚，而且时代也进步了，人的生命延长了许多，特别在北京这样的大都市，二十五六岁也就相当于以前的十###岁，您女儿其实还是一小丫头片子，根本不到定终身的时候。”
张主任听了，心里觉得好过不少，朱鹏又说：“就像您这样的年龄，现在不正是中青年干部嘛。”
张主任开心地打了个哈哈，连连摇手：“老了老了，再过几年就退休了！”
靳小萌不失时机地跟上，恰到好处地称赞了几句张主任年轻、皮肤白、保养得好，把张主任乐得合不拢嘴。
因为不用喝酒，这顿饭既吃得不很贵，又吃得轻松惬意，气氛很是融洽，上主食的时候，朱鹏给每人叫了一份鱼翅捞饭，张主任见朱鹏爱吃辣，还特意叫服务员上了一小盘辣酱给他下饭。
九点来钟，朱鹏叫服务员过来结账，然后问张主任：“要不，您跟我们唱卡拉