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对决-第18部分
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大家都饶有兴趣地交换了一下眼神，窃窃私语着，朱鹏也忘了生气，和会场所有人一起等着他转回身来。
“铛铛铛铛！”Michael忽地转过来，脸上多了一个红鼻子，这个小丑鼻子衬着他的金丝眼镜和花白头发，显得分外滑稽，会场发出一阵混杂着惊讶和快乐的哄笑，心事重重的张立光也忍不住咧嘴笑了几声。
Michael用手来来回回指着会场的人，说：“看哪看哪，你们在笑！虽然你们听不懂我在说什么，但你们在开心地笑！这就是我们人类最伟大的沟通，我们可以不知道对方是谁，我们可以不知道对方在说什么，但是我们仍然可以通过欢笑来表达我们的友谊……”
朱鹏尽量用最准确的语言将Michael所说的翻译出来，这些话所表达的意义很重要。今天开会之前，几个道貌岸然学者模样的人还当着他的面大谈要支持民族软件，言语中对CIE颇有排斥之意。朱鹏心想，这几个人观念起码落后技术市场发展十年以上，不想着怎么去钻研业务，弄些真正让国人骄傲的好产品出来，却动辄以民族、国家的名义，来包装自己的商业目的、遮掩自己产品的低劣落后，真是够恶心的。他眼光朝下面扫了一眼，没看到那几个人，大家已经止住了笑，专心听Michael往下说。
接下来Michael都是按事先商量好的内容在说，他很自然地将话题引向教育，阐述了自己对于教育特别是高科技时代教育的看法，然后顺理成章地谈起了引领“新教育时代”的全新理念以及与这种理念相匹配的产品———EIP，不用说，老家伙讲得很精彩，会场很多人都在本上记录下一些重要信息。
在讲话结束前，Michael进一步把他作为专家的中立身份强调了一下，特别宣布，为了表明他对于这种全新教育理念的推崇，也为了表明他对中国教育的支持，他决心将自己在中国工作期间所得薪水全部捐出来，为中国的教育信息化尽一份力量。
全场立即响起了热烈的掌声，朱鹏也鼓掌，心里却想：这老Michael真是挺会算账，捐出这点工资，对他来说并不算什么，只要CIE成功打开中国教育市场，他作为股东之一，获利将不少于上千万美元。
台上台下，窥破其中奥秘的除了朱鹏外，恐怕就是张立光了，但他只有干瞪眼的份，还机械地跟着大家鼓了几下掌。
事已至此，张立光不得不接受了一个事实：明天的会已经让北州彻底给“搅”了，而且搅得干净利落。承认事实后，张立光便冷静下来，他判断了一下当前的形势，觉得明天自己不可能再翻盘了，因为所有的会议材料都已经全部备好，大家的思路也已经固定，此时再更改，只会让事情更糟。现在他惟一的选择是以不变应万变，就当北州今天的会没有开过一样，明天明光仍然轰轰烈烈地开自己的会，虽然被别人先抽一鞭，领业界之风骚是想都不敢想了，但生活总得继续。txt电子书分享平台
对决 第十六章（4）
这样一想，张立光心态渐趋平和，甚至还有些乐观起来，EIP这个市场不用说是相当大的，北州再强，也不可能一家独吞，自己的会议明天就开，也算是走在整个行业的前列，既然争不过北州，那就先当一阵子老二。这原本就是个风云变幻的市场，说不定哪天让他逮着机会，让北州也尝尝失败的苦涩。
他在职场、商海起浮十多年，见过不少风浪，这种经历帮了他的忙，让他在突如其来的打击下很快又找回了定力。他已经看出朱鹏是这场会议的策划者，心里暗暗发狠道：好小子，叫你现在春风得意，看老子以后怎么对付你！
在刹那间，他也看到了另外一个机会：北州的会议即使开得再成功，但离真正的销售行为还得有一个周期，在这个周期内，仍然是可以发生很多事情的。想到这里，他脸上终于第一次露出了真实的笑容。
张立光不是那么轻易被打败的人！他在脑海中用画外音的形式给了自己一个评价。
不过，朱鹏这边得理不饶人，继续抡起大棒狠狠地砸了张立光一下。Michael讲完后，朱鹏上台来，先简单地对这次会议进行了一下总结，然后借助几张精心制作的幻灯片，讲了一下北州的EIP销售政策，既把话说明白了，却又不显山露水，最后朱鹏道：“为了提高效率，也为了使诸位尽早地体验到北州最先进的网络教育管理平台，我们将在现场进行意向性合作协议的签署，凡是在现场签署协议的单位，将享受北州的特殊支持政策，包括邀请相关负责人去CIE总部培训、专业队伍上门支持、跟踪培训等，当然还有一定程度的优惠，考虑到不菲的成本，这项支持也是有名额限制的，我们仅在今天作为一项酬宾活动来进行，只有前20名签署协议的单位才能享受这种政策。现在请大家上台来领取意向协议书，请注意秩序，不要拥挤。”
说话间，金总已经带人客气地拥着两位副部长用餐去了，毕竟，这种“商业场面”有领导在场不太合适。
张立光看见带自己进来的那位朋友第一个蹿上讲台，拿了一份协议书，立刻有北州一名业务员上来，将他领到一边，开始交谈。接下来，陆陆续续又有人上去，没两分钟，主席台竟然显得有些拥挤，北州的会务人员煞有介事地维持秩序，让大家排队，这更让大家感觉到不安，有几个人干脆上台来自己抢了一份协议抓在手里，于是像一阵风似的，几十份协议竟然全被领光了。
张立光打拼了这么多年，还是第一次看到市场活动与销售行为衔接得如此紧密，而且还是这种大单子，他知道，每领走一份协议，意味着市场上的那块大蛋糕被切走了一块。他身体晃了两晃，虽然他还倔强地让那个画外音继续说自己是打不败的，但心里已经是空落落的了。
张立光回到办公室的时候，已经快下午两点了，北州今天下午会议的议程与其说是分议题讨论，不如说是跟踪订单，将意向协议变成实质性的合作协议，他已经看出北州负责市场运作的人是个真正的高手，不仅把事情做得滴水不漏，还把竞争对手的退路掐得死死的，这些客户在市场上都具有一定的标杆导向，他们的选择会很大程度上影响其他众多中小客户的选择，这让张立光心急如焚。
除了王义山，处于倒计时忙碌状态的员工都没注意到张立光溜回办公室，王义山看他脸色，猜到他很可能已经知道了北州今天开会的事，没准还刚从会场回来。
“张总，名单我们又过了一遍，应该没有太大的问题。”借着汇报工作的机会，王义山来到张立光办公室。
张立光无所谓地一摆手，说：“就这样吧。”
王义山犹豫片刻，还是决定探探虚实，说道：“张总，中午的时候，我一位老客户打电话给我说，他刚在人民大会堂参加完一个会，好像也是关于EIP方面的，听说规格还挺高，两个部的部领导都参加了……”
“这些我都知道了。”张立光尽力装出副一切尽在我掌握之中的样子，淡淡地说道。
王义山了解前因后果，知道张立光在故作镇定，继续问道：“那我们明天的会要不要调整？”
张立光差点脱口而出：都这时候了，还调整个屁呀！但这话是不能说出口的，便耐着性子沉思了片刻，说：“来不及了，一切按既定的方案办吧。”书 包 网 txt小说上传分享
对决 第十六章（5）
王义山本想替他出出主意，尽量挽回一点损失，也算是一种心理补偿，但见他始终放不下架子、装逼到底，便也不勉强了，点点头，离开了办公室。
快下班的时候，张立光才从办公室里出来，明光的所有会议准备都已停当，如果没有今天的一场噩梦，眼前的一切将是何等的让人振奋！他赶紧甩了甩头，将这个念头抛开了，叫助理马上召集大家开会。
“在大会议室吗？”小毕问。
张立光指了指眼前那片空地，“就在这儿，大家站着开。”
不一会儿，大家都聚拢来，张立光清了清嗓子，先简单地向大家表示了一下感谢，然后直接切入正题：“今天，有一家公司抢在我们之前开了一个会，会议的内容也和我们大致相同，我去会议现场看了，开得还不错，估计会对我们的业务产生一定的影响……”他用念新闻稿的平缓调子向大家通报了这个消息之后，语锋一转，换成铿锵有力的声音，“但是，我们明天的会仍然按原计划召开，我相信，这个会肯定会对业界产生巨大的影响，也会对我们的销售产生良好的促进作用，为此，我要再次强调一下，这次会议不能出任何纰漏！根据今天出现的一些新情况，我提几点要求，请大家在明天的会议中务必执行。”
大家都面面相觑，本以为这只是一个战前动员，唱唱高调就完了，没想到还有具体要求。张立光看见大家东张西望地找纸笔，便说：“简单几点要求，大家用心记住就行了。”
王义山听张立光说完，心想张立光虽然有点装逼，但还真不###，这几点要求，既没有对原有的会议策略伤筋动骨，又在尽可能的范围内降低了北州会议的冲击，虽然不可能起死回生，但多多少少让明天的会议还有些价值。
张立光考虑得比别人更多些，明天的会议，他是向老板拍了胸脯的，没想到今天风云突变，市场形势恶化不说，他首先还得应付老板和公司某些人的质疑。因此，他思考再三，还是决定先向大家吹吹风，让所有人都有点思想准备，然后在不自乱阵脚的前提下，做一些有限的调整，让明天的会至少能开起来，对上对下都能交代过去。
提完几点要求后，张立光强打起精神，慷慨激昂地大声鼓励在场的所有人，大家也被他的情绪所感染，纷纷热烈响应。在办公区里还闹哄哄的时候，张立光回到自己办公室，脸上的激情荡然无存，甚至觉得自己有点可怜。
呆坐了一会儿，外面渐渐安静了，小毕敲门进来，问：“张总，您加班吗？要不要点餐？”
张立光看了一眼门外，人几乎走光了，只看见王义山的背影，在电脑上搜索着什么。
“让王义山到我办公室来一下。”张立光也不说点餐的事，径直吩咐道。
片刻后，王义山来到面前，张立光指了指对面的椅子，示意他坐下，叹了口气道：“义山，这么多人当中，只有你真正知道我们面临的形势不妙啊。”
见张立光突然这样低调平和，王义山心里一阵感动，又一阵愧疚，说：“张总，你刚才的几点要求还是很起作用的……”
张立光疲倦地摇了摇手，打断他道：“那都是不得已而为之了，顶不了什么用———还是怪我太大意了。”
王义山闷头沉思了半天，终于忍不住说道：“张总，你真的认为明光没有一点机会了吗？”
“当然不是，路还长着呢！”张立光断然道，“不过这一次，我觉得形势是非常被动的，一时间很难扭转过来。”
“我说的就是这一次。”王义山不动声色地说。
张立光一愣，瞪着王义山，身体不觉坐直了，问道：“你……有什么看法？”
王义山理了理思路，说：“我听说北州的这次会是在人民大会堂召开的，会议规格很高，会场也不是很大，也就邀请了一百多个客户，那么它所针对的市场必然是高端市场，它的市场宣传也必然会强调这一点。北州这样做的目的很明显，在一个市场还处于混沌状态的时候，抢先以一种强势的方式进入市场，先争取高端客户，同时也树立一种业界权威的形象，希望通过高端客户来影响和带动其他中小客户，进而占领整个EIP市场。”
张立光点点头，表示认可，北州此次市场行动所产生的后果，是个明白人都能得出相同的结论。
对决 第十六章（6）
王义山继续道：“但是，北州在通过争取高端客户和树立权威形象来影响中小客户的过程中，必然会有一个空隙……”
张立光目不转睛地盯着王义山，听他往下说。
“这个空隙就是———”王义山取过一张纸，用笔在纸上边划边说，“北州通过此次会议，成功地争取到了一批高端客户，并且很好地树立了某种权威形象，这是一个概念；但这并不完全等同于另外一个概念：它的产品也是其他中小教育机构和学校的首选。严格来说，这其实是两个截然不同的概念。”
张立光有点听明白了，心情像枯死的荒原突然迸出几点绿来。
“按照原来的计划，明光明天的会议也是想达到和北州今天会议一样的目的，但已经被别人抢了先，这个会议就几乎失去了任何意义。但是，如果我们干脆大大方方地承认你北州的确先进，是业界权威，但你的产品理念并不适合广大中小客户，而明光的EIP产品才是最适合中小客户的，我们明天将会议主题改一下，变成专门为中小学教育机构和学校提供教育信息化解决方案，我们这个会就和北州今天的会区别开了，甚至还借了一下北州今天会议的势。”王义山说完，见张立光眼睛直直地看着桌上的纸，额头上的两道皱纹拧得仿佛刀刻一般，便靠在椅背上等着张立光的反应。
过了几秒钟，只听张立光从喉咙深处发出一阵笑声，并狠狠地砸了一下桌面，说：“后生可畏，后生可畏呀！商场如战场，兵无常道，运用之妙，藏乎一心！好！好！”
见张立光这样激赏，王义山心却有点直往下掉，自己也不知是怎么了，分不清屁股该往哪边靠，本来张立光束手无策，正是他之前所期待的，但此时身处其境，却又不能见死不救，也许心里头还有点虚荣和炫耀的想法：这样的好主意不奉献出来，岂不是有点锦衣夜行的意思，委屈他的聪明脑袋！
张立光哪里知道这些，使劲地夸了王义山几句，兴奋地站起来，冲着门口大喊道：“小毕！”
小毕应声而入，张立光吩咐道：“给杨绪方等几个经理打电话，叫他们马上回办公室。”
小毕道：“他们刚回家了，这时候正在路上呢。”
张立光不耐烦道：“废话！不然我叫你打什么电话？”
小毕刚要出去，张立光又叫住他道：“顺便点几个菜，好一点的，叫他们送到办公室来，我们待会一边讨论工作一边吃饭。”
王义山不禁暗暗叫苦，心里直骂自己多事，又要加班熬夜不说，还把平静的局势生生搅得波澜四起、变化莫测。
“张总，现在时间是不是太紧了？你看我们所有的会议材料，无论是纸面的还是电子版的，都已经制作完成了，这时候改口径还来得及吗？”这回轮到王义山持消极态度了。
张立光却是兴致勃发，他也知道现在行动的确有些晚，但他不想输得这样窝窝囊囊，明天即便输了，他也要让业内的人知道，他张立光在极端被动的形势下没有坐以待毙，反而瞅空狠狠地反咬了对手一口。
过了半个多小时，那几个经理才陆续赶到，张立光早已等得心急，但也知道北京高峰期的路况是何等恐怖，再看几人一个个赶得气喘吁吁，正好饭菜也送上来了，当下更不打话，叫大家围成一圈先吃饭，自己把当前的情况再次讲述了一遍，这一次，他没有轻描淡写，甚至还有些夸大。
他讲完后，手下的那几个经理都停止了咀嚼，目瞪口呆地看着他。
“但是，我已经找到了应对之策！”张立光目光坚定地看着手下几员得力干将，将刚才王义山主意添了些新想法，跟他们讲了一遍。
几个经理都明白了，连连点头，但又面有疑惑。
“我知道你们在想什么，是不是觉得现在太晚了？是不是觉得大势已去？没有！虽然形势不利，但我们要战斗到最后一刻！今天我陪大家干通宵，如果累了的现在就可以请假。”张立光拉着脸说。
大家情绪激昂，纷纷表示要战斗到底，王义山也只得随着大家请战，心里却有些不大乐意：明明是自己想出来的主意，张立光怎么提都不提一句呢。
张立光开始分配工作，将修改PPT的重任交给了王义山，其他的几个经理要么是修改新闻稿、联系媒体，要么是改横幅、重新设计会议流程，虽说也不容易，但工作量肯定远远不如修改PPT———这么短时间内根据市场新形势重新包装产品理念，并用专业的、客户能理解的语言表达出来，还要兼顾美观和视觉效果，简直就是一件能导致人猝死的活。王义山见张立光黑着脸一副不容商量的样子，暗恨他把人当牲口使，心想不是我刚才给你出主意，你哪能摆这种临危不乱、指挥若定的谱？
张立光压根没注意到王义山的不悦，他正处于一种亢备之中，他的语气变得不容分辩、不容抗拒，他就像一个将军，一心要拿下前面的高地，哪怕尸积如山、血流成河也在所不惜！
王义山按捺着满肚子的不快，回到座位上，打开电脑，将PPT上下过了一遍，枯坐了半个多小时，怎么也找不到一丝灵感，看看旁边那几个人，有的都快忙完了，说说笑笑起来。王义山心里更是窝火：改个横幅、修改一下会议流程，这他妈也能叫活？还不如修改PPT中一页的工作量呢！
张立光从办公室踱出来，精神抖擞地开始巡视检查，这几个经理都是他的老部下，一起在市场上摸爬滚打过，纷纷跟他打招呼，表现出自己人之间才有的那种亲密无间。王义山站起来，面无表情地穿过他们，向洗手间的方向走去。
张立光如果多看王义山一眼，或许能马上省悟过来，鼓励王义山两句，并多指派几个人来协助王义山，帮他分担一下，或者干脆把那份PPT文件分成几部分，大家分头来干，把最重要的那部分给王义山做就行了。说来也简单，很多时候，这样一调整，就能让一个心里堵得慌的能干下属马上气顺了。
但张立光不但没这样做，之前还犯了一个忌讳：和下属争功，把原本属于王义山的主意放到了自己名下。其实他当时也不是要和王义山争什么功，他只是不想太突出王义山，显得他的几个老部下脸上无光。
他很快就为此付出了代价，王义山在洗手间给朱鹏发了一条短信：请查收邮件。然后回到办公室，三言两语将张立光这边的部署发给了朱鹏。
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对决 第十七章（1）
张立光带领大家一直忙到凌晨三点多钟，看事情忙得差不多，大家也确实累了，便在公司附近的协议酒店开了几间房，几个人冲完澡便倒头睡了。
没睡多久，为了避过早上的交通高峰，这几人又昏头昏脑地爬起来往会场赶，和提前赶到的其他会务人员过了一遍会议流程以及注意事项。张立光精神放松下来，经此一调整，本来的形势是大败亏输，溃不成军，现在却成了虽然损兵折将，但元气未伤，还有伺机反扑的实力，这两者间确有本质的区别。他情不自禁地自我表扬道：老张，你他妈还真行！于是，他溜到贵宾休息室，倒在沙发上又睡着了。
张立光在沙发上再次眯着的时候，朱鹏亲自开车带着一千五百份当天的《中国教育报》来到明光的会场———京盛宾馆，按照头天晚上的约定，将这些报纸交给宾馆负责会议服务的潘经理，同时塞给他一个装有两千块钱的信封，潘经理坚决不收，朱鹏正色道：“我现在是代表一家有着良好声誉的大公司请你帮我们做一些事，这些事既不犯法，也不违规，但需要你这边付出劳动，所以，这是一种正常的商务酬劳，请不要推辞，如果你一定要推辞的话，我反而会怀疑你是否有诚意把这件事情做好了。”
潘经理听了，说不出什么话来，朱鹏便将信封塞在他的口袋里，叮嘱道：“这些报纸千万不要在参会人员签到的时候给，也不要放在会场前面让人自取，在会议正式开始前十分钟，等大家都差不多到齐了，就等着开会的时候，你叫所有服务员每人拿着一沓报纸，同时从各个角落开始发放，务必在五分钟内就将报纸发放完毕———能做到吗？”
“没问题！”潘经理满口应承下来，“我们一共有三十来个服务员呢，我到时会让他们全部上，每人发五十份，一千五百份报纸不到五分钟就发完了。”
“很好！”朱鹏满意地拍了拍潘经理的肩膀，又问他，“会场有多少个报架？”
潘经理回忆了一下，说：“大概三四个吧。”
朱鹏连连摇头，“太少了！能不能摆上二十个？”
“嗯……”潘经理想了想，“这样吧，我把其他几个暂时不用的会议室的报架都集中到今天的会场来，应该可以凑足。”
“麻烦你安排人把这些报架上原有的报纸一律撤下去，全部换上我们今天提供的报纸和杂志，然后摆放在会场各个角落。”
潘经理犹豫了一下，说：“你们的报纸不会有什么问题吧？”
朱鹏问：“你指的是什么？”
“我怕内容方面不太合适，您也知道，我们宾馆经常举行有中央领导参加的高规格会议，所以对政治性的要求一向挺高的。”
朱鹏一笑道：“这你太多虑了！你想想，即使我们想犯点政治错误，这些报社让干吗？人家编辑都是高水平、高觉悟，把关严得很，犯不着我们来操心这档子事。”
潘经理一想也是，便点头道：“那行，就按你说的办。”
打发完潘经理，朱鹏来到车库，准备钻到车里休息一会儿，刚把座位放倒，手机响了，是Michael打来的，“Peter，我觉得有必要向你道歉。”
朱鹏一怔，随即明白过来。昨天晚上，接到王义山的邮件后，他立刻看出张�
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