对决-第3部分

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周大明干脆将会议主持的大权交给了朱鹏，朱鹏略一沉吟，看见对面的王西居然又有蠢蠢欲动之意，朱鹏没理他，向会场建议自由讨论，把集团的管理问题、业务问题开诚布公地讨论一次。
大家对这个提议非常赞同，朱鹏给出了几个事先准备好的议题，让靳小萌将它们写在纸条上，然后将在座的人分成几个小组，每组各拿一张纸条分别讨论，十分钟后各组选代表发言，每组发言时间不得超过十分钟。
朱鹏让靳小萌随意参加小组讨论，并做好会议记录，靳小萌见来了这么位举重若轻的能干领导，十分高兴地应声而去。王西还有些恋恋不舍他那个垃圾培训，朱鹏不禁暗骂“竖子不可教也”，叮嘱他好好听大家发言。
趁大家分组讨论的空当，朱鹏坐到周大明旁边去，周大明紧紧握住朱鹏的手，十分诚恳地说：“朱总，我从你身上看到了北州复兴的希望！”
朱鹏连忙谦逊说：“岂敢岂敢！周总能驾驭住手下这批虎狼之师，真是不简单啊！”
周大明最得意的就是手下有一批听命于他的业务高手，这些人攻城略地、四处签单、无孔不入，使他领导下的青岛分公司成为全国所有分公司的龙头老大，青岛分公司的业务触角不仅覆盖了山东全省，邻近的几个省份也被他的人马占了半壁江山，北州集团内部甚至有北京总部与青岛小总部之说。朱鹏这样实在地恭维他，周大###里十分熨帖，他觉得朱鹏恭维在点子上，是对他实力的真正褒扬。
两人交谈了几句，十分投机，互相报了年龄，周大明长朱鹏五岁，朱鹏还了解到，周大明是只身在青岛，他老婆孩子都在北京，两人又聊到各自学的专业，才发现都是学文科出身，北州集团是教育软件界的旗舰企业，绝大部分高管都是理科出身，难得有学文科的，因此两人更加一见如故。
正聊得欢，各小组已经讨论完毕，各自挑了一人发言。这一次，几乎每个人的发言都让朱鹏刮目相看，不仅语言有力、思路清晰，更难得的是对业务都有自己的真知灼见，一听就知道是从残酷的市场拼杀中得来的宝贵体验，朱鹏打开记事本，记下一些关键要点，等到每个组发言完毕，他已经写满了整整两页，抬头看见靳小萌也记得十分认真，王西却抄着两只空手坐那儿傻听，朱鹏一阵愠怒，真想在那张胖脸上掴一掌。
接下来是自由讨论的时间，大家吵吵嚷嚷，热闹非凡，但没有人再说一句与业务不相干的牢骚怪话，朱鹏和周大明并排坐在一块儿，微笑地看着众人热烈讨论，不时插一两句嘴，俨然一对亲密的业务搭档。
惟一让朱鹏不爽的是，每当王西发言，都让他听不入耳，偏偏这个白痴还特爱发言！
最终，两小时的见面会在一种非常积极健康的气氛中结束，并且总结了几条具备相当可操作性的决议，几名业务经理大声嚷嚷说：要是北州每次会都开成这样，公司早他妈进世界五百强了！
吃完晚饭，朱鹏回宾馆歇息，八点来钟的时候，周大明打电话过来，请朱鹏出去“放松”一下。
朱鹏推辞说：“明天一早得下市场，跟他们见几个客户，状态不好不合适，等回来咱们再找个地方好好聊聊吧。”
周大明听了，也没再坚持，却没有放电话的意思，跟朱鹏聊起了他在北州几年的经历，朱鹏不明白他何以有如此雅兴，左右无事，索性躺在床上陪他侃了起来。
聊了一会儿，周大明的话题转到最近北京总部的人事变动上来了。原来如此，朱鹏不禁莞尔，便一五一十将他所知道的全部告诉了周大明，周大明听完，问道：“金总是只抓战略的，副总裁只剩下吴总一人了，那公司目前的日常运营管理岂不是她在抓？”
朱鹏想了想说：“至少她很想这样，而且也有这样的便利，毕竟，她的职位比其他人都要高。”
周大明说：“吴总能力很强，又会笼人，还是老北州，恐怕也只有她是最合适人选。”
朱鹏怎么听都觉得这话像在试探，便不疼不痒答道：“吴总笼人的本事绝对一流，我对她这一点是相当佩服的。”。　　。。　　最好的txt下载网
对决　第三章（4）
周大明“嗯”了一声，又问道：“你和吴总以前认识吗？”
朱鹏说：“我是面试的时候才认识她的。”
“哦，”周大明道，“我想也是，刚才她还打电话关心你呢，问你表现怎么样，如果以前认识，我想她不会这样惦记，呵呵……”
朱鹏不禁大怒：这个女人手也伸得太长了！却又不好发作，只得干巴巴笑说：“其实很多公司都这样，不会做事的管着会做事的呗。”
周大明立即接口说：“这话太对了！北州这方面的毛病特别大！刚才我对吴总说，朱总是个真正的业务高手，而且极具人格魅力，大家都反映朱总带来了一阵春风……”
除非朱鹏不是人，否则听到这种话没有不爽的，何况他很需要这样的口碑，当下笑道：“周总太过奖了！谢谢谢谢……不过，你对吴总说我有人格魅力，她听了可能会不高兴，因为吴总认为天底下第一有人格魅力的人非她莫属啊。”
周大明大笑道：“是是是，我倒忘了这一节，下次我一定加一句：当然，跟吴总比还是有差距嘀———”
两人在笑谈中摸清了彼此的立场，朱鹏现在知道，周大明也瞧不起吴芳，而且他隐隐约约对公司副总裁一职有兴趣，而周大明也了解到朱鹏与北州以前的人际关系没有任何瓜葛，而且对于集团的管理与业务，两人“政见”基本一致。
周大明在电话中的语气明显放松了很多，他告诉朱鹏，明天陪他下去跑市场的是青岛分公司的一名副总、负责中学校园信息化业务的吴阳。
“这个吴阳，你能猜出他是谁吗？”周大明问。
“谁？”
周大明从鼻孔里冷笑了一声，说：“吴芳的哥哥，亲哥哥。”
朱鹏颇感意外，而更意外的是周大明接下来的话：“让吴阳领着你下去跑市场，这是吴总的意思。”
这太可笑了，吴芳这手伸得简直不是一般的长！朱鹏按捺住怒火，尽量用平静的语气问道：“怎么，难道这种事你还要听吴总的吗？”
周大明连忙说：“我倒用不着听她的，但如果她专门打电话建议的话，我也不好拒绝的，何况在我看来，谁去不都是一样嘛。”
“她的理由是什么？”
“唔……无非就是那些个理由吧，什么新人需要特殊关照啊，你刚来经验还不是很多啊，你毕竟年轻还不很成熟啊等等。”
朱鹏本来满腔的怒火马上就要爆发出来，此刻却倏地消失了，取而代之是一股凉意，他突然意识到，这件事不像看上去那样简单，况且自己已经不是以前公司的总经理，更不是老板了，他不过是一名业务部门的主管，他到这家公司还不到三个月，稍有闪失，就有可能职位不保，重新回到失业状态。
“呵，我会证明给她看，也证明给周总你看。”朱鹏用轻松的口吻说道。
周大明也见好就收，客气勉励了几句，挂上了电话。
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对决　第四章（1）
跟周大明通完话后，朱鹏去卫生间洗了个澡，然后躺在床上过一遍今天发生的事，刚躺几分钟，床头的电话响了，朱鹏接起来一听，是个女孩的声音，朱鹏正满腹心事，不耐烦地说：“对不起，我不需要。”说罢挂了电话。
过了一会儿，电话又响了，朱鹏接起来，便听到电话里那个女孩说：“哟，你不需要什么呀？”
朱鹏嗔道：“靳小萌，别瞎闹！”
电话那头说：“好吧，如果你听不出我是谁，那我只好挂了。”
朱鹏愣了愣，猛地坐了起来，惊讶说：“柯蓝？！”
电话那头咯咯笑了，说：“你怎么这么早就关手机了？害我费半天口舌才说服总台接到你房间。”
朱鹏一看，手机不知什么时候没电了，便一边向她解释一边开始给手机充电，满肚子的烦恼居然有烟消云散之感。
“你旁边有人吗？”柯蓝道。
“没有。”见柯蓝要和自己说悄悄话，朱鹏心里喜滋滋的。
“你也不问问我为什么知道你在青岛出差？”
朱鹏心想，这还不容易吗？全公司都知道，你随便问谁都行，嘴里却笑着问：“为什么？”
“今天下午，北州集团开了一个很重要的会，会议由金总亲自主持，参加的人就吴芳和集团的财务总监以及另外一名董事，会议的目的是确定未来北州集团的领导班子，金总提了几个人的名字，包括你、John和其他几个人，听听与会者的看法。你知道，那个财务总监和董事很少过问具体业务和人事安排，因此也就吴芳一人在发言……”
朱鹏早把刚才的浪漫想法扔到九霄云外去了，屏息静气地听柯蓝往下说。
“吴芳对其他人特别是John都说了很多好话，说到你的时候，先是说你人很聪明，业务能力也很强，但觉得你为人处世还不够成熟，心性又太高，不太适合做高层领导，而且很可能不是一个忠于公司的人……”
朱鹏血液都有点凝固了，费力地咽了口唾沫，问道：“金总怎么说的？”
柯蓝说：“金总始终没有表态，不过，北州集团过去的好几任高管都属于业务能力突出、精明强干的那种，但性格太刚，与金总合不太来，结果闹得不欢而散，金总老认为这些人对公司的忠诚度不够，所以，吴芳对你的这几句评价都是金总非常忌讳的。”
朱鹏突然问道：“你怎么知道这些的？”说完立刻便后悔了。
柯蓝在那边顿了顿，说：“人事的小刑做的会议记录，她是我招的，以前就是我的老部下，她知道我跟你……熟，所以特意告诉我的。”
朱鹏连忙补救，说：“非常感谢你，柯蓝，真的……”
但他刚才瞬间的不信任显然让柯蓝不快，她又简单聊了两句，淡淡地对朱鹏说：“你这次在青岛，很多人都盯着呢，你自己小心吧。”
朱鹏暗骂自己愚蠢，只能眼睁睁听着柯蓝把电话挂断，连“再见”都忘了说。
朱鹏回过神来，想了想，重新确定了此次青岛之行的目标：让自己的业务能力和协调能力得到各方面的认可，而且一言一行都要十分谨慎，绝不授人以柄。
此时吴芳在他心目中已经不只是虚伪、矫情那么简单了，更是一个工于心计、下手果断的对手，这个女人百无一用，却能混到这个位置，在某些方面肯定有过人之处，这么早就开始翦除潜在对手，还几乎兵不血刃，就说明这个女人颇有手段。要不是机缘凑巧，柯蓝告诉他内情，没准他这趟出差回去，就发现已经风云突变，死都不明白怎么死的！
朱鹏认真考虑了一下和吴芳化敌成友的可能性，最后结论是毫无可能，第一，自己和吴芳完全不是同一条道上的人，这一点吴芳也心知肚明；第二，吴芳已经多次找机会压制自己，并且向金总表明了她对于朱鹏的看法，所以这个立场她会坚持到底。
战斗其实早就打响了，从现在开始，他必须调整情绪，立即进入状态，还不算晚。
现在惟一对朱鹏有利的是，吴芳还不知道他已经打起十二分的精神来应战，她没准还正为自己的手段高明而自得呢。果然，正在充电的手机响了，朱鹏拿起来一看，吴芳发来了一段诚挚的祝福，朱鹏冷笑过后，反而觉得心里踏实，便也认真回了一段感谢的话。
第二天，为了保险起见，朱鹏将王西派去跑另一个业务板块，让靳小萌跟着自己。在见到吴阳前，朱鹏特意给周大明打了个电话，先问了些工作上的事，接着随意地说：“吴总业务能力肯定是极强的，我得跟他好好学啊。”
对决　第四章（2）
“跟他学业务？那你还不如跟我学怀孕呢！”周大明出乎意外地毫不掩饰对吴阳的鄙视，一字一顿地说，“请朱总你好好指导他该如何去做业务，那我真是感激不尽啊！”
朱鹏不禁畅快地大笑，说：“周总都怕的人，我更搞不定啊，我今天做个旁观者就好了。”
“哪里哪里，朱总你千万别谦虚，该指导的就得指导！”周大明也打着哈哈道。
两人又聊了几句，周大明压低声音说：“昨晚我刚跟你通完电话，金总就打我手机了，问我本季度的业务情况，还有几个重要项目的进展，后面还问到你是不是在青岛，我说是，对你的表现我也照实说了，金总是很认可你的能力的。”
朱鹏一直听他说完最后一个字，才松了口气，有周大明这个重要人物替自己说话，又是站在毫无利害关系的中立者角度，估计对金总会有很大的影响力，朱鹏更加意识到此行意义重大，打心底地感谢周大明，感叹说：“说实在的，北州要是有周总你这样的人帮金总掌着舵，面貌肯定会大为改观的。”
周大明连连谦让，言语中却颇有“冯唐易老，李广难封”之意。
朱鹏心里愈加有底，说：“这样吧，我跟吴总他们跑市场，有什么问题我不好直接指出，我反映到你这儿来，你这边跟他说恐怕更合适些。”
周大明思索片刻，以十分肯定的语气说：“好，就这么办！”
放下电话，朱鹏长舒了口气，终于有点反客为主的感觉了。朱鹏断定，吴阳毫无疑问得到了吴芳的授意，这样朱鹏在出差时的表现如何，惟一的官方口径就是吴阳，朱鹏将处于任人评说的被动地位。
但现在形势有了微妙变化，朱鹏同样也能评价吴阳的业务表现，并且可以将这种评价正式提交给其直接主管周大明，最重要的是，周大明显然很乐意做这件事，而且绝不吝惜给吴阳一个最低分！
这样想着，当吴阳满面笑容迎上来的时候，朱鹏也笑得十分灿烂。
“吴总，今天怎么安排呀？”寒暄过后，朱鹏问。
“我们打算跑几所重点中学，把公司的网上学习系统推荐给这些学校，做成一家学校每年都会有三百多万的单子！朱总，多多指点啊。”吴阳拿出副老业务的熟练架式道。
“别别，我是来学习的。”朱鹏客气着，转头叫过靳小萌，交待说，“有不明白的地方就问，听到没？”
靳小萌用力点了点头，立马揪住吴阳就开始问了起来，朱鹏不禁暗笑，吴阳看上去倒很愿意被靳小萌问来问去，时不时还幽默两句，逗得靳小萌很给面子地咯咯直笑。
朱鹏听了一会，实在不觉得吴阳有多幽默，而他那些肤浅的业务分析也根本不值得那样去认真倾听，他看了看靳小萌，忽然觉得她也许对朱鹏目前的处境有所感觉，正尽其所能帮助他摆平各方面关系呢。
跟着吴阳一行人跑了一上午，拜访两所学校，朱鹏基本摸清了他们的销售方式。
北州集团新研发了一套针对中学生的考试辅助系统，这套系统在局域网上运行，服务器由北州集团提供，学生通过学校电教室的电脑利用这套系统自学，这套系统无论技术水平还是内容质量均优于目前市场同类产品，学生学完后的实际效果相当不错。但在推广的时候却遇到了很大障碍，一是国家三令五申不得加重学生学习负担，不允许对学生进行任何形式的补课；二是学校关系复杂，审批环节多，给销售造成了重重障碍。
吴阳采取的方式是主攻学校的教务主任或者主管教学的副校长，上午拜访的两所学校基本上属于陌生拜访，光进校门就花了半天工夫，好不容易进了门，刚好主任或副校长在开会，又等了将近一个小时，最后终于见到了人，却三两句话就被打发了，前后不超过两分钟，基本上没有创造出任何有价值的销售契机。
中午乘车往回赶时，朱鹏有些替吴阳脸红，还寻思着怕他尴尬，暂且不与他讨论得失，但他很快发现自己的担心纯属多余，吴阳一个劲地感叹市场难做，感叹学校的人有多难缠，感叹他和他下面的人有多么辛苦，丝毫不反思他在销售过程中的问题，恐怕他也根本不觉得自己有什么问题。
朱鹏心想，越是这种业务能力一塌糊涂的人，在蝇营狗苟的事情上越有操蛋天分，这兄妹俩何其相似。
对决　第四章（3）
吴阳正说得起劲，手机响了，他看了一眼手机屏幕，下意识地背过身去，对着手机说：“我正在谈事，呆会我打给你吧。”说罢收了手机，转过身不自然地看了朱鹏一眼，一时忘了刚才的话头，不知从哪儿说起。
朱鹏装做什么也没看到，指了指车窗外，说：“今天日头挺毒的，你们平常就经常这样在外面跑吗？”
这一下又激起了吴阳的感慨万千，继续向众人喋喋不休他的艰苦辛劳。
朱鹏忍受着他的聒噪，心里已经盘算好了下一步行动。
中午一起吃饭时，吴阳找机会坐到了靳小萌旁边，靳小萌这时候已经有些招架不住吴阳的热情了，几次将求助的目光转向朱鹏，朱鹏视而不见，只顾低头吃菜。
吃到半路，只见吴阳对靳小萌愈发亲热，就用自己的筷子往靳小萌碟子里夹菜，几天的接触中，朱鹏知道靳小萌是个极爱干净的女孩子，这下可好，只见她瞪着大眼睛对着面前的碟子发呆，吃也不是，不吃也不是。
朱鹏厌恶地看了一眼吴阳因抽烟而发黄的牙齿，插嘴说：“吴总，我看下午这样安排吧，我继续跟着他们去跑市场，你有事就忙你的吧，不必陪着我。”见吴阳要客套，朱鹏说：“我们下来是支持你们工作的，如果你老陪着，反而成了妨碍你们工作了，大家都是自己人，随意点好了——小萌，你下午也不要出去了，跟吴总到分公司转转，了解一下情况。”
靳小萌委屈地看着朱鹏，朱鹏面无表情地确认道：“听到没有？”
“听到了。”靳小萌撅着嘴答道。
吴阳正懒得出去晒太阳，乐得有朱鹏给他这样好的理由，又能和靳小萌在一起，推托几下便答应了。
吃完午饭回房间，朱鹏首先打电话给下午跑市场的陪同人员，详细询问了一些相关情况，接着跟北京的行政助理Jessie打了个电话，交待他帮自己办一件事，又从行李包取出几样东西，搁在公文包中，忙完这些事后，他拎着个塑料袋来到靳小萌房间门口。
靳小萌正坐在床上看电视，听到敲门声，还以为是吴阳来了，赶紧拧小了音量，悄悄跑到门口从猫眼看到是朱鹏，才打开门，侧身让朱鹏进来。
“神秘兮兮的做什么？”朱鹏见靳小萌满脸笑容，不像在闹情绪的样子，便进来坐在床边的沙发上。
“你下午还要跑市场，中午不休息一下吗？”靳小萌问。
“我没有午休的习惯。”朱鹏将塑料袋递给靳小萌，“这是我刚从饭店打包的东西，我看你没怎么吃，要不再吃点吧。”
靳小萌惊喜地接过塑料袋，取出饭盒，一个一个打开，也不用筷子，直接用手抓起来就吃。
朱鹏本想说：“你不怕脏吗？”但一看靳小萌葱尖般雪白的手指，心想这样的手能脏到哪儿去，便将电视声音调大了些，坐在一旁看新闻。
靳小萌在一旁“吧嗒吧嗒”吃了半天，才收好饭盒，扔到垃圾桶，然后去卫生间仔仔细细将手洗干净了，才回来坐到床边上。
“没想到你还挺能吃。”朱鹏诧异道。
“那是！”靳小萌开心地笑道，“我得多吃点，才对得起朱总的关心嘛。”
“跟你探讨个业务问题，”见靳小萌敛了笑容，认真地在听，朱鹏继续说，“你判断一下，按照吴阳他们目前的方式，做成一个单子得多长的周期？”
靳小萌歪着头想了想，说：“我觉得都谈不上什么周期。”
朱鹏暗赞这孩子聪明，便问她：“怎么说？”
靳小萌说：“他们自己都没有理解透产品，对产品卖点的表述极不准确，而且销售工具准备也非常不齐全，一双空手去见客户，谁信你啊！”
朱鹏点头说：“如果他们吃透了产品，把销售工具也准备齐全了，你觉得周期会多长？”
靳小萌又撅着嘴想了一会儿，说：“恐怕也不会短，至少半年。做透一个学校，得打通好多个关节呢。”
朱鹏沉思了一会，像是问靳小萌，又像是自言自语：“这种单子一定要很长的周期吗？”
靳小萌不知他在琢磨什么，还没等她说话，朱鹏已经站起来准备往外走了，说：“你下午是想跟吴总呆在分公司了解情况呢，还是出去跑市场？”
靳小萌站起来说：“当然想去跑市场！出差本来就是要跑市场的嘛。”
朱鹏已是胸有成竹，说：“那行，下午你跟着我吧。”书包　网　。　　。。　　想看书来
对决　第四章（4）
靳小萌喜出望外，叫道：“真的！”
朱鹏点头说：“我们出发的时候你给吴阳打电话，之前不要打！理由你自己编去。”
朱鹏来到宾馆二楼的商务中心，Jessie已经将Email发了过来，是三封扫描的介绍信，信的抬头单位分别是下午要拜访的三所学校，上面两个印章，一个是###下属的一个协会，另一个是北京一所重点高校的教育研究院，鲜红地印在信上，朱鹏用彩打打印出来，效果非常好。
朱鹏打开另一个Email，将PPT附件彩打出来，叫服务员做了一个封面，将文件装订好，朱鹏翻阅完毕，带着这些东西回到房间。
两点整，两人按约好的时间在宾馆门口等车过来，朱鹏问靳小萌：“吴总怎么说？”
靳小萌皱了皱鼻子，说：“他做了我半天工作，要我下午去他的部门指导工作。”
“他没问你下午跑哪几所学校吗？”
“没有，他对跑市场的事情一个字都没提及。”
朱鹏暗暗点头，他已经悄悄亮出剑锋，吴阳看来还毫无觉察。
车来了，两名业务员，一名司机，两人上车后，朱鹏问那个叫