对决-第4部分

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朱鹏暗暗点头，他已经悄悄亮出剑锋，吴阳看来还毫无觉察。
车来了，两名业务员，一名司机，两人上车后，朱鹏问那个叫梁波的业务员：“资料带来了吗？”梁波递过来厚厚一叠材料，靳小萌凑在旁边一看，是这三所学校的一些相关资料，朱鹏从中挑了几份用得上的，仔细研究了一会儿。然后他用力击了一下掌，说：“来，我们开个十分钟的短会！”等三人注意力都集中过来了，朱鹏接着说：“今天下午我们要搞定这三所学校，所谓‘搞定’，就是要达成确切的合作意向，确定下一次具体谈判时间和谈判内容，并在两周内签订正式合作协议，收到第一笔款——有问题吗？”
三人面面相觑，谁也没有说话。
朱鹏笑了笑，说：“我不是在向你们下指标，我们就当是做一个闯关游戏，尽全力去做就好了，实在闯不过，那也是天意。怎么样，玩不玩？敢不敢玩？”
三人这才有些兴奋起来，笑着说：“敢啊！”
“好！”朱鹏一边从包里掏东西一边道，“先看看我们都有什么样的武器。第一样武器：这是给三所学校的正式介绍信，介绍信里已经说清楚我们是谁，为什么事而来，并盖有权威部门的印章，虽然是扫描文件，但学校会认可，这样我们和学校之间就建立了第一步信任关系，而且省了很多口舌来介绍自己；第二样武器：这是一份彩打的PPT文件，内容主要是介绍我们这套网络课程的，图文并茂，既易于理解，也能够吸引对方听完我们的介绍；第三样武器：这是北州集团的宣传册，这本宣传册的制作可以称得上豪华，能让对方对我们公司的实力留下正面印象，也有利于他们接受我们的产品；第四样武器：这是一张光盘，这张光盘的内容是我们另外一个教育产品的介绍与演示，但这套产品的功能与内容与我们要推介的这套学习系统有非常相似的地方，做得也非常漂亮，通过这张光盘让学校知道我们的产品有多么棒！第五样武器：这是我写的书，关于青少年教育的一本书，这本书被翻译成了日文、韩文、法文和意大利文，写得还凑合，我会把它赠给接待我们的学校领导，他们至少会认真听取一个教育‘专家’的意见；第六样武器……”
朱鹏看面前三个人听得眼睛有点发直，便顿了顿，说：“第六样武器：这是一张###主办的‘全国重点院校校长高峰论坛’邀请函，实际上这个论坛由北州集团承办，将于下周末在钓鱼台宾馆举行，两天时间，吃住免费，会有###副部级的领导出席。我们把这张邀请函递给校长，邀请他参加此次论坛，正常情况下，校长会深感荣幸，非常乐意参加，于是，我们就会和学校之间建立一种更深的信任关系，为实际性的合作铺平道路，但是，这张邀请函应该在两天后第二次拜访时给他，以示慎重。”
三人显得比刚才有底气多了，一副跃跃欲试的样子，朱鹏最后再往火上添了一桶油，说：“今天下午对我们大家来说，可能就是一个平平淡淡的下午，我们精心设计的销售流程没有起到作用，我们对市场的判断有所偏差，我们毫无成果回家，就像上午一样。但今天下午也有可能是一个产生奇迹的下午，如果我们顺利达到目标，那么我们今天下午的成果比你们整个部门一个季度的成果还要丰富得多！情况就是这样，你们干不干？”
“干干干……”三个人嚷成一团，兴奋得好像已经签单到手了似的。
“很好！”朱鹏脸上表情冷酷得像冰一样，让三人情绪重新冷静下来，“既然我们下午要创造奇迹，光有这些销售工具仍然不够，因为它们只能帮助我们打开销售之门，但进了门仍有可能一无所获，因此，我们必须改变一下销售策略！今天下午，我们不要推销什么整体性解决方案，贪多求大，我们专攻学校的毕业班，因为在目前的教育体制下，学校每年中高考成绩是衡量校长政绩的最重要标准，而我们这套网上学习系统最适合的人群恰恰就是应试的学生，而且只要应用得法，效果非常明显———只要让校长认识到这一点，他会比我们更着急！这种策略的优势在于：一是减少了审批环节，不需要各年级、各学科的头头脑脑们介入，自然也缩短了销售周期；二是真正抓住了学校的需求，抓住了校长的需求，那就是有效提升中高考录取比率！三是初期不至于给学校太大的资金压力，系统的安装调试与人员的培训等任务也相对较轻，便于学校更快地使用上这套系统，只要他们用上了，就不愁下一步的推广。”
三人连连点头，梁波和另外一个业务员刘冠明佩服得五体投地，说：“朱总，您真是高手中的高手……”
朱鹏连忙止住他们，认真地说：“奉承话千万别说在头前，否则就不灵验了———最后一点，我们今天下午的主攻目标不是什么教导主任，也不是什么主管教学的副校长，我们直接攻校长！这样的好处是，一旦校长首肯，接下的工作会很顺利；风险在于，一旦校长不认可，我们将毫无回旋余地！”朱鹏直盯着面前三张年轻的面孔，一字一顿说：“所以，弟兄们，今天下午我们只许胜，不许败，不成功，则成仁！”
年纪最轻的刘冠明激动得脸都白了，朱鹏把材料分发给三人，叫他们按自己思路立即开始做功课，几个人摩拳擦掌，连司机都受了感染，把车开得飞快。
该做的已经都做了，现在朱鹏闭上眼睛暗暗祈祷市场那只不可捉摸的手帮他一把，不要让他在如此关键的时刻一脚踩空。
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对决　第五章（1）
朱鹏一行人在下面攻城拔寨的时候，吴阳也正一路过关斩将，不过他是悠闲地呆在自己办公室，对着电脑打游戏，他今天发挥得不错，让他心情颇佳，直到他的靠山妹妹打来电话。
吴芳得知他居然让朱鹏独自下市场，气得没头没脑一顿臭骂，让他马上打电话给陪同的两个业务员，了解一下进展情况，以示关注。
吴阳依言拨了梁波和刘冠明的手机，两人却都不接电话，他当然不知道这是朱鹏事先要求大家将手机调为振动，并且放在包里，拜访客户时决不允许接听手机，因此吴阳的电话两人都没听到，他又先后拨了靳小萌和朱鹏的手机，仍然无人接听。
吴阳把情况告诉了吴芳，吴芳气得训他：“这点事你都干不好，你还能干什么！”
吴阳无奈道：“那我就不停地拨，直到他们接电话为止……”
他还没说完便被吴芳打断了，“给人手机上留七八个你的未接电话，人家会怎么想？你怎么做事不用脑子！”
吴阳有些不敢说话了，他向来有些怕这个心计比他深一百倍的妹妹。吴芳在电话那头想了想，觉得自己可能是太敏感了，虽然金总不可思议地极其欣赏朱鹏，但他了解金总，对人好感来得快，去得也快，而她现在要做的，就是在北州高层人事确定之前，促使金总对朱鹏的好感尽快消失，至少产生一些疑虑，从目前的形势来看，她还牢牢掌控着局面，放朱鹏一个下午，应该不会出什么大事。
这样想着，吴芳口气中又恢复了优雅自信，她叫吴阳两小时后再打电话问问。
吴阳继续玩他的游戏，两小时后他再打电话，仍然无人接听，又过了两小时，情况依旧，后来他便将此事放下了，觉得这样追着一个业务员打电话，实在有失他这个副总的身份。下班时，吴芳打电话来问情况，他说打通了，跟业务员也联系上了，一切正常。
吃完晚饭，吴阳继续玩他的游戏，当他终于顺利地闯过最后一关，已经是十点半了，他正沉浸在胜利的快感中时，梁波打电话过来了，声音亢奋得直发抖：“吴总，今天我们抓了三个大单子！全是四千人以上的重点学校！三个校长都亲自接见了我们，对我们的产品都极感兴趣，并且无一例外召开了毕业班老师开会，听我们讲课，现在，学校比我们都着急了，催着让我们明天就把服务器发到学校去，把系统装上……”
吴阳还满脑袋“飞天轮”、“魔力蝎”的乱转，十几秒钟后才反应过来，不禁大为激动，谁说他吴阳做业务不行？这不，老子的团队出大单子了！不过，他的兴奋只持续了几分钟，随着梁波的叙述，他的情绪也越来越低落，后面讲什么他几乎都没听，莫名的失落和嫉妒几乎让他坐立不安。
梁波哪里知道吴阳的这些花花肠子，言语中把朱鹏夸上了天，直说了半个小时，才意犹未尽地挂了电话。
吴阳呆了半晌，才想起要给吴芳通报情况，只是吴芳有个习惯，晚上11点之后必定关机，吴阳只得给她发了一条短信，别的什么也干不了。
朱鹏却一直在开足马力运转，和第三所学校的校领导们吃完饭，已经快十点了，成果之丰硕，甚至超过他最好的预期。
回来路上，梁波和刘冠明坐在前排还在兴奋不已地交谈，朱鹏在后座交待靳小萌回宾馆后马上写一份报告，报告内容分三部分，一是对青岛分公司中学校园信息化业务的问题剖析，二是简述一下今天下午与三所学校的沟通情况，三是对该片业务的建议，朱鹏讲了几个要点，让靳小萌务必在一小时内完成并发送到朱鹏邮箱。
靳小萌立即开动脑筋打腹稿，朱鹏给周大明拨通了电话，简单通报了下午的情况，周大明也十分惊讶，大感兴趣地追问怎么做到的，朱鹏告诉他回宾馆后再跟他打电话细说。
刚进宾馆大堂，周大明的电话已经迫不及待地打过来了，朱鹏向他讲述了策略上的一些调整，周大明是老业务，一听便知道这些调整意味着什么，对朱鹏大加赞赏，朱鹏连忙说：“如果周总也这样认为，那真是英雄所见略同，说明我做对了。挺可惜的，这其实是一片非常好的业务，只是吴总不是太能把握，如果周总手下那几员虎将出马，这片业务不会做得像过去那样惨淡的。”txt电子书分享平台　
对决　第五章（2）
周大明重重地“哼”了一声，说：“北州要都是你我这样的明白人，哪有那么多乱七八糟的事！”
没有比这更好的时机了，朱鹏诚恳地说：“周总，我打算立即着手写一份报告，结合今天下午的情况，谈一谈对中学校园信息化业务的看法以及我的一点建议，我今天晚上就发送给你，请多多指导！”
“好！”周大明一口答应，并说：“我的电脑正开着，我会一直等到你的报告再睡觉！”
靳小萌正在房间按要求写报告，朱鹏也在写，不过他更多地从公司业务架构的角度去阐述，而且在措辞中也非常注意突出周大明，等靳小萌的报告发过来，把这些内容东西融合进去，就是一篇非常有分量的报告了。
靳小萌按时发来了Email，朱鹏看了一遍，非常满意，便把自己写的东西添了进去，再修饰了一下措辞，发给了周大明。
一小时后，周大明发来短信：请查收Email。
朱鹏打开邮箱一看，周大明竟然将自己的报告原封不动转发给了金总，并加了千字左右的评论，将上两个季度业绩不好的责任老实不客气地推到了吴阳身上，并说他和朱鹏商量后的销售策略调整效果极其明显，对下一个季度的业务将会产生重大影响……当然，他也没忘狠狠地夸朱鹏一把。
周大明把报告转给金总看，这正是朱鹏求之不得的事情。周大明这样做，明摆着已是将他当做自家弟兄了，虽然他沾了一下朱鹏的光，说那些策略调整是他和朱鹏一起商量出来的，但这样反而更好！
现在的形势可谓一片光明，朱鹏不由得绽开了舒心的笑容。
几分钟后，朱鹏冷静下来，给周大明回复了Email，让他明天一早最好先给金总打个电话简单汇报一下，因为金总习惯晚起，可能不会第一时间看到Email，如果这期间有谁打电话，可能会混淆视听，干扰金总的判断。
周大明立即发过来一条短信：有道理，谢谢提醒！
朱鹏看了看表，已经是凌晨一点多了，这时候，他才彻底松弛下来，一阵强烈的困倦向他袭来，他来不及洗漱，甚至衣服都没脱，倒在床上便睡着了。
吴芳直到第二天早上八点半才看到吴阳发来的短信，她打过去询问情况，才说了几句她就觉得事情不妙，等到吴阳全部讲完，她已经忘了痛骂这个不争气的哥哥，而是紧张地思考这到底意味着什么。
思虑再三，她判断朱鹏不太可能会刻意安排这一切，既然如此，朱鹏未必会充分利用这次机会来扩大自己在集团的影响力，那么她现在的首要任务就是立即向金总汇报这个特大“喜讯”，把吴阳的功劳，甚至自己的功劳也算进去，毕竟这属于吴阳的业务范围，也可以算成是吴阳的业绩，道理上还是完全说得通的。
想到这儿，她立即中止了和吴阳的通话，打电话给金总，但金总的电话却一直占线，一直持续了半个多小时，仍没有停下来的意思，吴芳便发了一条措辞激动万分的短信过去，告诉金总青岛分公司的校园信息化业务取得重大突破，吴阳以及该部门的全体员工都欢欣鼓舞，准备再接再厉，争取超额完成本年度任务。
发完短信，吴芳还是觉得心里不踏实，又打电话给吴阳，叫他马上写一篇业务报告给金总，吴阳苦着脸说：“关键是我也不是很了解当时的情况啊……”
吴芳忍住气说：“你不可以先让那两名业务员写吗？他们写完后你再改改不就行了吗！”
吴阳本想说，那两名业务员的文字表达能力太弱，怕是写不出什么好东西来，但听吴芳口气已有些不耐烦，只得答应了。
吴芳又叮嘱说：“他们写完后，你再整理一下，然后发给我看看，明白吗？”
吴阳最怕写东西，只得硬着头皮答应下来。接下来给梁波和刘冠明二人打电话，两人竟都关机了，吴阳正无处发泄，气得大骂，吓得外面的小助理跑进来，不知所措地看着他。
“梁波和刘冠明竟然关机，这哪像个销售人员的样子！你给我每三分钟拨一下他俩的电话，拨通了为止！”吴阳气急败坏地吼道。
小助理刚来公司不到一星期，连梁波和刘冠明是谁都不清楚，只听到吴阳要她给两人打电话，一个叫什么波，一个叫什么明，也不敢多问，出门就开始对着通讯录找这两个人。　。。　　。。　
对决　第五章（3）
两分钟不到，小助理进来了，说是打通了一个，吴阳诧异地接过电话一听，是一个叫杨亮民的业务员，不禁大怒，对着小助理吼说：“这是刘冠明吗？！”
小助理吓得脸色煞白，不敢吱声，电话那头杨亮民却说：“吴总，刘冠明和梁波他们昨天忙到很晚，做了几个大单子，昨晚跟我吹到凌晨呢，说是向你请了假休息一天……”
吴阳这才突然想起，昨晚这两人在电话里是向他请假来着，他当时心神不定，想也没想便批准了。
“请假也不能关手机！销售人员就应该时刻处于备战状态……”吴阳强词夺理地横了几句，自己也觉得无趣，便匆匆挂了电话。
十点半的时候，吴芳打来了电话，吴阳硬着头皮接了，准备挨一顿训，不料吴芳那边却是喜气洋洋：“我给金总打电话了，金总非常高兴，说这是他半年来最高兴的一刻！我也说到你付出了很大的努力，他说有功人员必须重奖……”
吴阳心里一块石头落了地，只觉得浑身舒泰，比桑拿按摩都要爽上百倍，吴芳叫他以后做事上点心，少惹麻烦，他一迭声地应承下来。
放下电话，吴阳乐颠颠地在办公室转来转去，小助理敲门进来，怯声怯气地说：“吴总，梁波和刘冠明手机还关着。”
“关着就关着吧，让他们好好休息，不要再打了，没事。”吴阳露出亲切的笑容，和颜悦色地道。
小助理正等着倾盆暴雨，没料到却是一片艳阳天，懵头懵脑地应了声，一头雾水地出去了。
朱鹏一直睡到九点多钟，起床后第一件事便是查看手机和邮箱，发现风平浪静，一时反倒有些不安，细想之后，又觉得这正是最合理的情况，风暴正在酝酿之中，狂风骇浪之前总是很平静的。
不管是场什么样的风暴，反正他已经做好了准备。朱鹏伸了个懒腰，将衬衣、西裤、袜子统统剥去，只穿一条内裤在房间内来回踱步，并做了几组俯卧撑，然后去卫生间痛痛快快冲了个淋浴。
刚从浴缸里湿淋淋走出来，电话响了，朱鹏一边揩干身上的水，一边拿起电话。
“你起来了没有？”是靳小萌的声音。
“起来了，正洗澡呢。”朱鹏随口答道。
“哦，那我呆会再打给你吧。”
“没事，我洗完了。”
“那你带我吃饭去，吃海鲜！”靳小萌昨天跟着立了大功，也算是跟着朱鹏出生入死了一回，口气中明显亲近了许多。
“行！”朱鹏爽快地答应了。
“那我马上过来。”靳小萌“啪”地把电话挂了。
这叫什么事！朱鹏赶紧拿毛巾草草揩了几下，跑回房间穿衣服，刚套上裤子，门铃就“叮咚”响个不停。
朱鹏叫说：“等一下！”抓了一件T恤穿上，又把换下的衣服收到箱子里，把窗帘拉开，然后才去开门。
靳小萌翩然而入，整个房间顿时一亮，她穿着条很漂亮的裙子，上身配一件绿色的开襟小毛衣，显得亭亭玉立，艳而不俗。
朱鹏只瞅了一眼，便低头收拾东西，嘴里说：“咱们去哪吃？”
靳小萌见他对自己的精心打扮视若不见，颇有些失望，没意思地说：“随便。”
朱鹏见她这样，便多看了她几眼，说：“你穿这么漂亮，叫吴总看见了怎么办？”
“讨厌！”靳小萌笑了，满心欢喜地嗔道。
正说着，手机响了，周大明打过来的，还不等朱鹏开口，便将他和金总的谈话内容绘声绘色地向朱鹏描述了一遍，他说金总非常高兴，狠狠地表扬了周大明和朱鹏，他没跟金总提吴阳，因为金总还没有看Email，看完Email他自然什么都知道了。
“朱总，你让我提前给金总打电话的建议我越想越觉得有道理！你刚来可能还不清楚，北州很有几个做事三流、汇报一流的角色，抢起功来比谁都厉害……”周大明可能是刚得到金总大力表扬，思维还处于兴奋状态，在电话里说个不停。
周大明的兴奋是有原因的，这两年青岛分公司业绩连连下滑，他作为总经理压力之大可想而知，偏偏一块最有潜力的业务却让吴阳这个狗屁不懂的人占着茅坑不拉屎，这还罢了，这小子还经常打些小报告，耍点小阴谋，甚至有时对周大明都有指手画脚的意思，俨然把自己当成吴芳的特使，周大明早就烦得不行，但又碍于此人身份特殊，不好处理，如今总算找到一个治他的绝好机会，叫周大明如何不痛快！把这个人端掉，换上自己的得力战将，业绩有保障不说，青岛分公司又将成为铁板一块，他周大明仍然是说一不二的老大。
对决　第五章（4）
周大明最后请朱鹏晚上一起吃饭，吃完饭后再“出身汗”，朱鹏笑着答应了。
“这个周大明真能说，是不是销售出身的都是一张大嘴巴呀？”靳小萌刚说完，自觉失言地看着朱鹏。
朱鹏脸上表情没什么变化，说：“你说得没错，这也算是职业病。”
“那你嘴巴怎么不大呢？”靳小萌认真地问。
朱鹏被她逗乐了：“我大的时候你没看见。”
两人出发时，靳小萌跑回房间，将数码相机带在身上。
朱鹏以前来过青岛几趟，知道在城边上有一个好去处，人不多，有山有海，在一小块开阔地上支几张桌子，就着习习的海风吃着海鲜，算得上是神仙享受。两人打车足足走了快一小时才到，靳小萌一下车，便高兴得忘乎所以，连声说：爱死这个地方了！
朱鹏点了几样时新海鲜，就着啤酒，边聊天边吃，吃了几盘，觉得不够，又点了几盘，靳小萌酒量似乎不错，半扎啤酒下去，脸色平静如常，倒是朱鹏脸上有些微微泛红。
两人的话题谈到了业务和公司的一些人事，朱鹏对靳小萌说：“我们共事有一小段时间了，你觉得我有哪些优点，哪些缺点？我要听实话！”
靳小萌思索了一会儿，说：“我觉得你声音挺好听的。”
朱鹏哭笑不得，严肃地说：“别开玩笑，我是认真的。”
靳小萌说：“我也是认真的呀！你声音的确很好听，说实在的，我们刚来青岛的那次会上，如果不是你那番话镇住他们，还不知道会怎么样呢。当时我听你说话的时候，真的感觉你的声音特别好听，特别压场！我认为大家也都有同样的感觉。”
“好吧，除了声音好之外呢？”
“嗯……我觉得你这人胸襟挺宽广的。”靳小萌道。
这话要落在别人耳里，兴许还挺受用，但朱鹏向来信奉这样一句话：“如果你没有财富，就得有点本事，如果你没有本事，就得有点胸襟。”也就是说，胸襟是既无财富又无本事之人不得已的一种选择，明明知道靳小萌是实心赞扬他，但听着却感觉怪怪的。
靳小萌哪知道他心里转了这么多念头，继续总结着朱鹏的诸多优点，朱鹏听她说的完全不是从职业角度来评价，更像是挑男朋友似的，便打断她说：“说说缺点吧。”
“我觉得你最大的缺点是：太直了！”靳小萌脱口而出。
虽然这缺点听上去倒像是优点，但朱鹏明白靳小萌的潜台词：不够成熟！他想为自己辩解几句，但一想这样反而更显得自己不成熟了，便笑了笑，没做声。
“但其实我觉得这样也挺好的，太圆滑