对决-第9部分

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吴芳脸色微微一变，但仍然做出很高兴倾听不同意见的样子。
“我想我们应该还记得上次企业文化讨论会的一幕，John哽咽着说了很多对吴总的感激赞美之辞，我相信他绝对是出于真心，但这恰恰是问题所在！不管他是真心实意，还是刻意逢迎，他这种行为所产生的效应是：其他员工不好意思也不敢打破这种挺温情的气氛，而且会自觉或不自觉地模仿John，于是这个团队看去十分温馨，十分温暖，大家都小心翼翼，生怕破坏了这种‘团结’的氛围；还有上次，吴总对我们念John的妻子写给你的感谢信，的确挺感人，但你这样做无疑是告诉你的部下，你喜欢这种赞美，于是他们也会时时奉上自己的赞美———如果说一个领导者的领导力和人格魅力产生的是这种结果的话，这不是真正的领导力和人格魅力，而是一种权术、一种控制人的奇技淫巧！一个真正有战斗力的团队，应该是开诚布公、直截了当的，如果某个员工在会上十分坦然地指出我们工作中的问题，而不担心有任何来自外界的压力，那么这个领导者才算是真正具备了某种领导力和人格魅力。我之所以要以业务能力为聘用的第一标准，就是要招到一些有个性、有真才实学的人，这样的人几乎永远不会对某个人感激涕零，管理起来也难一些，但绝不意味着他们没有团队精神和协作意识，恰恰相反，一旦他们成为一个整体，将具备无坚不摧的战斗力！”书包　网　。　　。。　　想看书来
对决　第九章（5）
朱鹏这番话如同一次高度精确的密集轰炸，吴芳脸色由红转白，对突如其来的打击她毫无防备，一时间竟愣在那儿，什么也说不出来。
金总听朱鹏说完，没注意吴芳的脸色，点头“嗯”了一声，说：“这次组织调整，吴总的意思———当然，也是出于爱护的目的———是想让你直接抓项目，不做管理工作，这样可以让你集中精力把业务做好，你怎么想的？”
金总这样做当然是基于同事间应该坦诚相对的意思，但毫无疑问也是将吴芳轻轻松松给卖了，吴芳脸上又是一阵潮红，很不自在地挪了挪身子。
朱鹏不禁暗叫“好险”，这个吴芳果然一直在背后捣鬼，当下镇定心神，用平静有力的口吻说：“谢谢吴总的关心！不过我觉得这种人为的割裂其实是不合理的，不懂管理，怎么能抓好业务？懂业务，也能更好地进行管理，这两者相辅相成，根本没必要变成两张皮。我对业务还比较了解，对管理也有自己的心得，我希望不要把我活生生地劈成两半，这样对公司、对我个人没有任何好处。”
金总又点点头，转过脸问吴芳：“吴总，你觉得呢？”
吴芳尚未调整过来，磕巴了一下回答：“还是金总看着办吧。”
金总沉吟了一会儿，说：“我看这样吧，这个EIP项目是北州业务的重中之重，可以专门成立一个事业部，朱鹏就兼任这个事业部的总经理。同时担任两个部的总经理，这也算是灵活处理，级别嘛，就等同于副总裁。吴总，你看这样安排怎么样？”
吴芳自忖势难挽回，此时再提异议纯属自讨没趣，便顺水推舟说：“这个安排非常适合Peter，能够充分发挥他的长处，我相信Peter一定能做得非常棒的，祝贺你，朱总！”说着，笑吟吟地向朱鹏伸出手。
朱鹏伸出手，两人握了握，金总也向朱鹏表示祝贺，房间里顿时充满了欢声笑语，路过金总办公室的人只听到一片和谐奋进之音，哪里知道几分钟前这里还是刀光剑影，明争暗斗。
放在往常，朱鹏出来后肯定先给家里打个电话，让父母高兴一下，不过这次，他克制住了欣慰喜悦之情，独自到办公楼下的星巴克，要了杯泡沫咖啡，他必须找个地方先反省五分钟，然后再自我庆祝。他的确没料到在自认为极为有利的形势下却仍然在最后一分钟才决出胜负，若不是柯蓝的再次提醒，他这次死得不仅是惨了，而是相当的可笑！虽然金总已经事实上做出了任命，朱鹏仍然仔细梳理了一遍每个环节，直到终于确认没有任何差错。
他先拨通了柯蓝的手机，告诉她这个消息，柯蓝很为他高兴，朱鹏听得出她和自己一样开心，只恨两人没在一块，不然这时候拉拉手，拥抱庆祝一下，也不是不可能的事。接着朱鹏又拨通了家里电话，是母亲接的，一听到是他的声音，母亲像有心灵感应似的，知道有重大消息，立即屏住了气，什么也不说，专心听朱鹏说完，才长长叹了口气，惬意得不知说什么好，把注意身体、注意安全、注意人际关系之类的老生常谈又念了十几遍。
朱鹏没乘电梯，而是慢慢地顺着楼梯一直走到八楼，当他回到办公室时，脸上的表情已经平静如常，甚至还有一丝沉重，未来业务发展的压力、惨烈的市场竞争、错综复杂的人际关系，都实实在在地挡在前面，而他无从退却，只能勇往直前。
坐在椅子上思考了片刻，朱鹏暗想怎么这次兴奋的时间如此之短，琢磨了一下，才找到原因：职位是一路飙升上去了，但薪水却几乎原地踏步。想来想去，这件事还是直接找吴芳解决最省事，毕竟这钱又不是她的，自己拿得名正言顺，她实在犯不着克扣自己。不过现在去找恐怕不太合适，吴芳没准正为刚才他在金总办公室说的那些话气得发抖呢，给点时间让她先消化消化，快下班的时候去找应该比较合适些。
麻烦事摆平了，朱鹏的注意力又回到了业务上，他再仔细看了一遍靳小萌和陈超发过来的文件，靳小萌的潜在市场分析还算有板有眼，但中间有价值的东西并不多，都是些浅尝辄止的分析，一到关键点便深入不下去了，也难怪，这么短的时间，谁也没法针对一个新产品写了一份充实的分析报告来。陈超的竞争对手分析则有些不太靠谱，他罗列了市面上几乎所有的教育软件供应商，平铺直叙地逐一加以分析，更像一个行业内公司简介，朱鹏看了看金思德和明光的一些介绍，虽然语焉不详，却颇有些价值，其中提到了两点：第一，这两家公司在网络服务平台方面的研发都是依托本土团队，虽然内容的本土化工作做得比较好，但技术上与国外的同类产品还是颇有差距；第二，这两家公司都面临着与北州同样的发展瓶颈，都迫切需要一个新产品来打开市场，可能与EIP相类似的产品是其方向。
朱鹏看了颇为欢喜，能说出这两句话来就不简单！回头看了看陈超，他正盯着电脑屏幕，极为普通的长相和木然的表情看不出一丝灵气，朱鹏提醒自己不要以貌取人，便给陈超回了个Email，表扬了几句，并约他十分钟后在小会议室谈谈。
十分钟后，朱鹏和陈超在小会议室门口撞见了，朱鹏见他如此守时，对他又添一分好感，陈超等朱鹏坐下了，自己才坐在对面。
“王勃的《滕王阁序》因为两句而名垂千古：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。你的报告也因为两个观点熠熠生辉啊，虽然简单，但很有穿透力，所以我得找你好好聊聊。”朱鹏笑着说。
陈超的脸红了，老实承认道：“你说的是那两个关于EIP的观点吗？那其实不是我的观点，我写这篇报告时，问了一些业内的朋友，这两个观点是我的一位朋友说的。”
朱鹏听了，倒觉得这是个实诚人：“观点本来就是互相借鉴的，能借鉴到好观点也是本事，你那位朋友在哪儿做？”
“他在一家公司做销售总监，这家公司应该是国内最早涉及网络教育服务平台的企业，但由于企业规模本身比较小，资金跟不上，还没等熬到市场成熟就不行了，他最近也收到了几个公司的Offer，马上就要离职了。”陈超说。
朱鹏立即上了心，问：“这家公司是不是叫NESCO？”
“对，就是它。”
朱鹏不禁叹息，想当年NESCO也是业内极有特色的公司之一，在教育软件市场占有一席之地，但由于产品过于单一，结果盗版潮一上来，成了最大的受害者。估计公司老板也是被盗版搞怕了，就走EIP的路子，结果又死在了半路上。
“你这哥们叫什么名字？”
“王义山。”
“你有他的联系方式吗？”
陈超掏出手机，开始找王义山的号码，“朱总想跟他聊聊？”
“对，大家都是行内人，多个朋友多条路吧。”朱鹏说着，将王义山的手机号输入到自己的通讯录。
“王义山也是个挺傲的人，肯定跟朱总谈得来的。”陈超说。
朱鹏一愣，脱口问道：“怎么，我很傲吗？”
陈超脸“腾”地红了，连忙解释道：“我是说你俩能力都很强，能力强的人才傲得起，但是为人做事都是很有原则的。”
朱鹏见陈超一着急，反而说话利落到位，看来不像个温吞之辈，便笑道：“谢谢。别看你一副阿弥陀佛的样子，我觉得你骨子里没准也挺傲的呢。”
陈超笑了笑，并没有予以否认。
朱鹏一出会议室，便将王义山的手机号交给小刑，让她立即通知王义山过来面试。
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对决　第十章（1）
总经办会明天就要召开，朱鹏现在惟一要搞定的就是自己的薪水，说白了，自己忙乎这么多天，除了那些形而上的自我发展需求之外，归根结底，不就是为了这个吗！他领教过吴芳砍人薪水的本事，即使自己的要求名正言顺，逻辑上讲她也用不着为难自己，但朱鹏细想之后，还是断定吴芳肯定会找理由来推托，朱鹏在心里一条条地将这些理由列出来，然后逐条加以反驳，演练了半天，发现这事越扯越麻烦，越扯越扯不清，最终会弄出个谁也说不服谁的局面，既不体面，又无法达到目的。
想了半天，也没有个主意，便打电话给柯蓝，心想柯蓝是做人事的，在这方面经验应该比较丰富。柯蓝听完朱鹏的讲述，想了会儿说：“其实人家要是不想给你加薪，会很容易地举出一百条理由来，关键在于这种事上金总在心底里是和她站在一起的，每个老板都希望下面的人少拿工资多干活，所以最可能的结果是：你会得到提薪，但肯定达不到你想要的数目。”
朱鹏烦闷不语，觉得事情恐怕就如柯蓝所说，不会有太好的结果。“不过，”柯蓝补充道，“吴芳是典型的欺软怕硬，跟这种人太讲道理是不顶用的，反正你脑袋好使，再想个办法治治她也未尝不可。”
朱鹏听柯蓝毫不避讳地给自己出主意，心里舒服了不少，放下电话，他决定，至少要把话说清楚，或许自己的担心是多余的，一切比想像的要简单得多呢。
快下班的时候，朱鹏走进吴芳办公室，吴芳看着这个迅速蹿升起来与自己平起平坐的昔日下属，掩饰不住心中的不快，连坐都不让一个。
朱鹏也不坐下，随意地靠在办公桌旁边，说：“吴总，有一件个人问题需要你这边解决一下。”
“什么事？”吴芳一副公事公办的样子。
“就是我的薪水待遇问题，我希望能够和我要担任的职务相匹配，但人事这边至今没有行动。”朱鹏尽量用和缓的语气说。
吴芳心里一阵快意，脑海中立即想到的是不能让他如愿，“哦，我会通知人事马上走流程，按部门总经理的待遇来执行。”
朱鹏心想果然不出所料，便说：“谢谢吴总，不过按金总今天的意思，我的级别等同于副总裁，为什么不能按那个待遇来执行呢？”
“朱总，”吴芳为难地叹口气说，“职位待遇和薪酬待遇本身就不一定完全匹配的，你在这么短的时间薪水提高这么快，对你本身也未必是件好事，其他人也不一定服气啊。”
这些似是而非的理由简直和朱鹏预想的一模一样，朱鹏气不打一处来，想发作一通，又知道这是最愚蠢的做法，思索了几秒钟，装做刚想起什么事的样子：“请稍等片刻，呆会儿再找您谈。”
吴芳微笑着点头，看朱鹏被自己三言两语治得无话可说，心里很是解气。
朱鹏气呼呼地回到座位，想了半天，竟然一点辙都没有，便起身到外面走廊，又给柯蓝打了个电话。
柯蓝听完，说：“我做了这么多年人事，跟人谈薪水是家常便饭了，我最怕的一个问题就是：为什么我和某某的待遇不一样呢？所以呀，薪水这东西最怕的就是比较。你现在跟她谈别的都没有用，没准她的理由比你还多呢！所以你恐怕得想想，她最不愿意回答的问题是什么……”
朱鹏如同醍醐灌顶，立即说：“我知道该怎么做了！”说罢，重新回到座位，捋了一遍思路，不禁恶狠狠地狞笑了一下，刚好被经过的靳小萌看见了，“朱总，怎么了？”
朱鹏连忙捂着腮帮子咧了咧嘴，掩饰道：“有点牙疼。”
靳小萌问是牙神经痛还是牙肉痛，前者是针刺性疼痛，后者是肿胀性疼痛。
朱鹏答不上来，敷衍说：“很轻微的一点痛，现在已经没事了。今天面试的情况如何？”
靳小萌将手中的一沓简历搁在朱鹏桌上，逐个加以评价。朱鹏心里有事，听她说到半路，瞅个空子插话说：“嗯，你这种看人的思路还是比较合理的，合格的都另外安排时间复试吧。”
靳小萌答应着去了，朱鹏查看了一会儿邮箱，将一份文件打印出来，看时间差不多了，拿着文件再次走近吴芳办公室。
吴芳正胸有成竹地等着他，朱鹏坐在她对面的椅子上，翻看了几下手中的文件，说：“吴总，有件事涉及到公司薪酬体制的问题，想跟你探讨一下。”
对决　第十章（2）
吴芳不知他葫芦里卖的什么药，端起杯子喝了口水，对朱鹏道：“你说吧。”
“明天的总经办会上，我想正式地提一个方案，内容是关于公司绩效考核方面的。你也知道，我主管的市场营销部和EIP事业部都是销售导向的部门，既然是销售，就必然涉及到严格的业绩考核，而业绩考核最直接的体现无非是优胜劣汰。我想，要把业绩考核有效地执行下去，公司领导带头执行是极为重要的，因此，我决心划出工资总额的50％作为绩效考核工资，一旦没有达到相应的业绩，我宁愿分文不拿，这样才能服众。但是光我一个人是不够的，我建议北州集团除了人事、行政、财务这样的支持部门，凡是业务部门的领导都从工资总额中划出相应的比例作为绩效工资，与集团的整体业绩挂钩考核。吴总主管的企业合作部，也是一个重要的业务部门，所以我希望吴总能够支持我的这个建议，率先从工资总额中划出30％出来作为绩效工资，我相信，以吴总在集团的资历，对下面员工的影响是非常大的，也真正有利于把北州集团建立成一个公平考核的组织。”朱鹏翻看着手中的文件，字斟句酌地说道，向吴芳表明这是他深思熟虑过后的想法。
吴芳万没想到朱鹏使出这么一招来，摸不准朱鹏是真要提交这个方案呢，还是以此为幌子要求加薪，便含糊说道：“这个方案嘛……实际操作起来还是有一定难度的。”
“对！”朱鹏立即接口道，“所以我才来和吴总商量，吴总一直也分管人事部，在这方面也是很有经验的。”
“我考虑一下吧。”吴芳说。
“那希望吴总尽快给我答复，如果确实不好操作，我明天就不提了。”朱鹏将手中的几页纸合起来，“另外，我个人的薪水问题，我希望薪酬待遇能够和我的职位相匹配，我想这既合乎惯例，也公平合理。”
吴芳这回的态度合作多了，点头道：“嗯，你的这个要求也不算过分，我会考虑的。”
朱鹏不再多说，起身告辞，并祝吴芳周末愉快。吴芳也亲切地说：“周末愉快，Peter。”两人各怀鬼胎地相视一笑，各忙各的去了。
晚上九点钟左右，朱鹏接到吴芳电话，他的薪水和相应的福利待遇从下周起按副总裁级别走，至于他下午说到的方案，吴芳的意见是目前各方面条件尚不成熟，还是暂缓实施的好。朱鹏表示了感谢，并同意吴芳的意见，明天不提交该方案。
总经办会最后扩展成集团中层经理以上以及在京全体员工的一次大会，周六会议召开之际，其实是天下已定，至少对于朱鹏来说是这样，他和那些置身事外的同事一起，一会儿在金总山庄的菜园子里忙碌，一会去池塘边钓鱼，一会去山庄后面的小山上登高望远，大家嬉笑之余，都忍不住感叹：人与人真是无法相比，自己整天为那百十平米的房子烦恼，人家却坐拥一片有山有水有田的好地方，而且恐怕还不止一处呢！
朱鹏给大家出了一副上联：“有山有田心思崽”，叫大家来对，众人想了半天，都觉得此联难对，便叫朱鹏说下联，朱鹏说：“这是没有下联的。”被众人一阵起哄。
大家正在开心，只听旁边王西信誓旦旦地说：“我将来一定也能拥有这么一座山庄！”众人一时无语，这时候，你还不好嘲笑他，否则他还会把自己当成“苟富贵，勿相忘”的陈胜，把嘲笑他的人当成“燕雀”。
朱鹏听一位新来不久的同事指着豪气干云的王西悄声问：“这人是谁？”朱鹏赶紧走开了，免得听见人说，这是朱鹏部门的人。
会议持续了两个半小时，前一个多小时都是金总在说，从公司艰苦的发展历程说起，再到前几年的辉煌，以及目前面临的挑战，中间夹杂了很多个人的经历，倒也引人入胜，只是他这一说，后面的议程要么往后延，要么只有压缩，偏偏金总还强调务必在11∶30之前结束会议，大家一起去吃烧烤，会场立即骚动起来，于是后面的议程都是匆匆一带而过，到最后一项议程公布北州集团新的组织结构图的时候，大家才安静下来，每个人特别关注高管层的动态，金总自然是铁打不动的总裁，吴芳继续当她的副总裁，周大明被提升为副总裁，兼任青岛分公司总经理，Michael被任命为公司的研发副总裁，朱鹏虽然没有副总裁头衔，但也列在副总裁那一排，另外在副总裁这一排的是集团的财务总监以及一名专门负责融资的董事。
对决　第十章（3）
朱鹏突然想起了John，这个吴芳的忠实拥趸职务没有丝毫变动，朱鹏看了他一眼，他正目不转睛地盯着前面投影上显示的组织机构图，脸上看不出异样，也不知他在想什么。
会议结束，不知谁喊了声：“吃烧烤去喽！”大家一哄而起，争先恐后地往门外抢，朱鹏和周大明落在后面，等人走得差不多了，朱鹏对他说：“实至名归啊，周总。”
周大明笑道：“彼此彼此！唉，不过金总昨天跟我单独谈过了，让我再在青岛待个一年半载的，说是业务需要，还好，可以每周往返一次北京，公司给报机票。”
“那也不错！”朱鹏安慰道，“先把位置占住再说，至少你现在回北京是早晚的事了。”
周大明脸上透出一丝倦意，说：“往上升了当然是好事，但其实也是挺烦人的，分公司的那些家伙哪个是善茬？既要监督控制着他们，又不能把关系搞僵了，不好办。”
朱鹏想，真是“屁股决定思维”啊，周大明当初对总部的抵触与反感还历历在目，一旦坐到了副总裁的位置，对下面分公司的语气立马就变了。
靳小萌兴高采烈地跑过来，“周总，朱总，那边专门请了师傅表演烤全羊呢，快来看呀！”
两人跟着凑过去，果然一位长相有点像新疆人的师傅正在解一只活羊，胆小的女同事既觉得新鲜，又不敢多看，旁边支着一个圆柱形中空的土制容器，在容器周围生着一堆炭火。
朱鹏看了一会儿，和坝上草原的师傅们手艺差不多，做法也基本类似，便走开了。他环视了一下依山傍水矗立着的山庄，天上正有一群不知名的鸟飞速掠过，心想难怪王西会有那种想法，自己何尝不想有这样一座山庄？这儿的每一个人又何尝不想拥有？可能区别仅在于王西会自不量力地表达出来，别人只不过暗地里想一下罢了。
现在摆在朱鹏面前的暂时都是“纯业务”方面的问题了，Michael在一个中方副手的协助下，正带着整个研发团队全力进行产品本土化的工作，看来进展颇为顺利，公司撤并了一些半死不活的业务部门，很多人面临着重新选择，要么被新的业务部门吸收，要么重新投入到社会上的求职大军中去，这些人明白EIP项目在集团发展战略中的地位，都想在新的业务部门中谋取一个新职位，于是朱鹏新搬进的独立办公室成了整个集团最热闹的地方。
朱鹏眼看好不容易清静下来，又得卷入到人事纠纷的漩涡当中去，招人固然重要，但他深知宁缺毋滥的道理，那些部门在撤掉之前已经耗了相当长的时间，真正有实力的人早就另谋出路了，沉淀下来的都是些平庸之辈，能力一般且不说，还和公司里的人际关系有着千丝万缕的联系，这样的人招来做甚？但当面硬生生地拒绝毕竟有些不妥，干脆通过人事发布了一个专门针对被裁撤的部门的内部招聘通知，将这些人全部纳入到招聘流程中，让靳小萌和陈超以及人事组成招聘小组，这样拒绝起来便名正言顺多了。
周一下午，朱鹏问小刑通知王义山了没有，小刑说王义山目前在上海，半个月左右才回北京，到时候再联系。
“到那时候，人家很可能已经去别的公司了！”朱鹏说，“马上叫对方先发一份简历过来，再约时间进行一次电话面试，至少先了解一个大概，也让对方知道我们的诚意！”
小刑脸一红，连忙说马上联系，朱鹏见了，自觉语气有些生硬，便说：