签单-第5部分

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高松这才明白，老外懂汉语啊。可业务员们每次将电话打到大使馆或外企，对方都说：“Sorry，I　don’t　know　chinese。”（对不起，我不懂中文）原来都是不想接电话的借口呀。书　包　网　txt小说上传分享
第10章　我签单，我快乐（2）
“中午一块儿下去吃饭，咱们边吃边聊，我请客。”

高松一听，感觉“有戏”，万事开头难，起码，我们给他们的第一印象是好的。在饭桌上，何晓玉了解到，这个何鹏是位美籍华人，小时候随父母定居加拿大，因为大陆的亲戚很少，所以，平时很少回国。不过，父母教育他不要忘了母语，不要忘了自己的根。所以，可以判断，何鹏是个“爱国者”。Stone则是项目的技术总监，对乳品研究深感兴趣，他要研究一种适合亚洲口味的新型乳品饮料。

“时间紧迫，总部对这项工作抓得也很紧，”何鹏说，“初步定于下周去大草原考察。然后呢，再召开一个项目新闻发布会。这就辛苦你们二位了。”

“您不用客气，这是我们应该做的。”高松说，“来，为我们合作成功，干杯！”四个酒杯碰在了一起。

走出新江国际大酒店，何晓玉高松的右手击在了一起：“Yeah成功了！下周去大草原。一定要骑马。上次没时间去赛马场，这次一定补回来。”

可高松似乎不太高兴：“我可不想去草原了，上次住蒙古包，一夜被蚊子咬了满身的红包，那个痒呀，别提了。我发誓再不去那里喂蚊子了。”

“哈哈哈哈，”何晓玉笑成一团，“蚊子怎么不咬我呢，看来你的血是甜的，我的血是苦的。唉，俺真是苦命人啊。”

高松没理她，拿出车钥匙，启动，挂档，踩油门，桑塔纳3000冲出了车库。书　包　网　txt小说上传分享
第11章　能说会道真本事（1）
何晓玉回到办公室，听到业务员唐小丽正对着电话那头发火，她用的是免提，所以，能听到对方的谈话。这是一种签单策略，如果一个人遇到谈判困难，按下电话免提，旁边的同事听到了，若有好的点子说服对方，就赶快写在一张纸条上，帮助业务谈成功。唐小丽和另外一位同事杨威是上周从《凯旋》杂志广告部调来的。他们当初是在“不做总统就做广告人”的思想大潮下，融入广告人大军的。都说记者是无冕之王，但广告人与记者比起来丝毫不逊色。

“哎呀，谭总，你们少做一期宣传多做一期宣传无所谓，而我们就不同了，每期杂志只有一个封面，一个月才出一期，这期马上要送印刷厂印刷了，你现在又反悔不做了，我们的杂志不能没有封面啊。这是总编会定下来的，合同付上了的，您现在想撤掉，那我们不就一下抓空了。这期杂志封面要开天窗了。”

“哎呀呀，不是的，不是的。是我们董事会研究决定的，我一个人说了不算的，你也不要太为难我了。”对方好像也很着急。

“合同上有您的签字，公司盖章，我想您当时是同意的。再说了，您这属于违约。对我们损失大了。关键是时间不等人，如果撤下了贵公司封面，我们再重新制作，需花费多少时间呀，整个出版印刷流程就延迟了，这对我们来讲是一个很大的损失。”

何晓玉听明白了。凯旋信息集团下属杂志《凯旋》该印刷了，可是封面的广告客户却想临阵脱逃，撤掉不干了。这可是个大麻烦。这年头，签了合同不付款的厂家多的是。何晓玉瞧了瞧唐小丽桌上的合同：封面，连签三期，金额100万元。好啊，这个唐小丽，挺能干的。

“我是一个普普通通的编辑，您是泰亚集团的董事长，又是全国人大代表，就别再为难我了，行吗，谭总？”

“这样吧，这期的封面就刊登我们吧。我再与其他董事协调一下。”那位谭总终于妥协了。他觉得对方好个伶牙俐齿的小丫头。“你打电话给办公室小戴，让他给你办理相关手续。”

“好的，谢谢谭总，祝您工作愉快！以后常联系！”谭小丽挂了电话，转过身来，发现何晓玉站在身边，问道：“怎么样？”

“下周，大草原，骑马。嘻嘻。”

“什么，什么？骑马？这是女孩子的游戏么？”说完，又继续拨封面客户的电话，这次她不用免提了。

“喂，我找小戴。”

“请稍等，戴主任，您电话。”话筒里传来一位女孩儿清脆的声音。

“你好，小戴。我是凯旋的编辑唐小丽……”

没等她说完，对方说话了：“哦，知道了。你打2368751，找小黄，他负责。”紧接着“啪”地一声电话挂了。话筒里传来了一阵“嘟嘟嘟嘟……”的声音。凭着做业务的第六感觉，唐小丽感到对方在找机会推拖，等到杂志印出来，赖着不打款你就没办法了，可是，这边拖不起呀。打就打，怕什么，反正谁都看不见谁！今天我必须把广告款催到手！

“喂，我找小黄！”拿起电话，唐小丽的声音有些忿怒了。

“这里没有小黄呀。”对方是个声音甜美的女孩儿。

啊？果然不出我的所料，他们想赖账！三期封面一百万元广告款，董事长说定了先打一期的钱，可是，下面的“小鬼”又是难缠。。　　。。　　最好的txt下载网
第11章　能说会道真本事（2）
“怎么没有这个人呢，办公室的小戴让我找他的。”唐小丽忍住怒火，平静地说。

“哦。你说的是我们黄经理呀，对不起。我们从来没人叫他‘小黄’。不过，他现在人不在，要不您留个电话，等他回来，我让他给您打过去。”

放下电话，唐小丽松了一口气，总算有了眉目。要不，这个封面广告款真的要“黄了”。

这时，张乐过来了，他递给何晓玉一封信，“骑马？当初历史上武则天可是凭着驯服一匹烈马，当上一代女皇的。”

“好啊，张乐，你损我。”何晓玉挥起拳头晃了晃，“最近怎么样？”

“我联系了一家水利水电勘察设计研究院，院长不叫院长叫刘老板；导师不叫导师，也不叫老板，叫‘科研包工头’。他们都希望在咱们的网站上做宣传。还有一位中学老师，想在杂志上发论文，写好后寄回来。”张乐说。

这时，电话铃响了，唐小丽还是耐心地等响过两声抓起电话：“喂，你好，凯旋集团项目部。”

“你好，我是泰亚集团的小黄。”

“你好，黄经理。”唐小丽忍住笑，没想到这市场部经理竟自称“小黄”。

“那个封面广告的汇款我下午去办，一共十万元，对吗？”

“对的，谢谢你了。”唐小丽想，这个全国人大代表还真是说话算数，不过这年头说人话的不多了。

靠！催款就凭一张嘴！书　包　网　txt小说上传分享
第12章　招商引资“赶死队”（1）
近年来，全国上下掀起一阵招商引资热潮。政府、企业、学校、园区等各行各业都大搞特搞招商引资，风风火火，如火如荼。有的还下了“死命令”，让每个人立下“军令状”，年底完成小至几千万大至上千亿的招商引资任务，真的把一群人逼成了招商引资“赶死队”。在有的地方，招商引资高于一切了，甚至高于法律！为了完全任务，有人不惜一切手段。

春节放假时，何晓玉回家去外婆家里。在鲁新市政府当处长的舅舅见到她第一句话就是：“如果能拉来世界500强企业视察，引资成功，我马上可以由处长升为局长。”

舅舅说的话没错。这是鲁新市委常委会议精神。新上任的市长周干强，大刀阔斧，真枪实干。整个中心街，不到一个月，就被拆成了一片废墟。大家都私下开玩笑说：“中央领导去某个地震灾区视察工作，来到这里一看，以为是到了目的地。然而下车一看，发现不对，才刚到鲁新市，然后上车继续赶路。”这话一点都不夸张，中心街被拆得几乎没有一片完整的房屋了。都说“新官上任三把火”，这第一把火就是拆老城区。市长发话了：“这周五晚24：00之前，凡交了钥匙的，均可得到加倍补偿。不同意拆的，一分钱得不到。”这句话在电视、报纸、广播里一公布，整条街上的人都跑出来大晚上排队交自家的钥匙。看来，当官就得“狠着点儿”。周干强上任没两个月，就开了几次“狠”会，并派出“隐形监督员”随时抽查官员在岗工作情况，他们带着隐形摄像机，暗访查岗，拍到谁“*”，谁倒霉。所以，官员们上班不敢开小差，玩游戏，下了班更不敢K歌喝酒，去娱乐场所了。

舅舅当然知道何晓玉所在的公司也是一家“500强”，所以，对她抱有很大希望：“晓玉呀，我把你的电话都填表交上去了。如果带你们公司头儿来，咱家还能获得政府奖励。引来世界500强的头儿考察，奖励1000元；引来中国上市公司来考察，奖励500元。如果能引资成功，市长立马让我升局长。成功引资1亿元，会奖励100万；成功引资1000万，奖励50万。当然，引资金额分三六九等，基本上是1％10％的提成。”何晓玉心里想，处长与局长哪个官大，还真不清楚，她一直对官场不感兴趣。历来做生意，都离不开官商勾结，她一下想到了历史上的胡雪岩。今天怎么这当官的也重视起“业务签单”来了？书　包　网　txt小说上传分享
第12章　招商引资“赶死队”（2）
舅舅强调说：“当然，招商引资，也要杜绝那些骗吃骗喝的。这年头，骗子实在太多了。打着投资考察的名义来吃喝玩乐的人，多的是。不是我们太小心。而是当今社会骗人的事情太多了。说有一个女人打扮得很时髦，专门去骗农村老太太。进门热情地叫一声‘妈’！老太太一下就晕了，不知怎么回事。‘我是刘三儿介绍的你家儿媳妇呀’。老太太的儿子是‘老大难’，长年在外打工，村里的包工头刘三儿确实跟她说过这件事。所以，老太太想媳妇都想疯了。赶紧让她进屋，又是端茶又是倒水，临走还送给这媳妇2000元见面礼。谁知，媳妇一走了之，从此杳无音讯。过年时儿子一个人回家，老太太才知道上当了。还有进门就喊‘姑妈’的，也专门骗老太太。老太太一看娘家人来了，亲得不得了。这‘侄女’没说两句就提出借钱做生意，说发了财再加倍还她。这都是骗子调查清楚他儿子在外打工，肯定给老太太不少钱，所以都冲着她的钱来的。后来老太太一打听，娘家根本没有这个人。”

“啊？骗子那么大胆？”

“是呀，这年头，你没听说过，饿死胆小的撑死胆大的。”

“那万一被抓住了，岂不惨了。”

“抓住了说明他倒霉，骗术不高。再说了，抓住了，过两年放出来，继续干老本行。”

唉，现在的人，真是“人为财死，鸟为食亡。”何晓玉又想到了网上流行的一句话“女为悦己者容，男为知己者穷”。

凯旋集团成立项目拓展部后，接触到的所有项目，许多都牵涉到“招商引资”。当然，也有公司拿着资金找项目的，但仿佛是世界上的项目太多了，挑花了眼，不知该投资什么。

今天又该去内蒙古考察乳业基地了，何晓玉心里却有一丝疲惫的感觉。

“何姐，出发！”高松的话打断了何晓玉的思绪。

“怎么去？都有谁？”何晓玉问。

“当然有咱俩，还有张乐、林玥。当然要‘猎豹’出马！”

司机王师傅稳驾着“猎豹”等在楼下了，“猎豹”一下子坐满了人。有“猎豹”，别说是草原，就是翻山越岭也不怕。走到半路，突然风急雨骤，云重雾浓。看着车前窗的雨刷频频地刷着玻璃，每个人思绪万千。相信每一位优秀的业务员都会有N次在高速公路上“拼命”的时刻。还好，不久，“猎豹”就冲出了雨幕。这次他们与加拿大犇牛乳业公司代表何鹏总经理和技术总监Stone内蒙考察项目投资基地，接待他们的就是当地的招商局局长乌兰发特。书　包　网　txt小说上传分享
第12章　招商引资“赶死队”（3）
“乌局长”笑容可掬，他早就听说这家外国公司“有来头”了。内蒙发展就是靠草原，谁也抢不走这个天然的宝库。要发展乳业，非首选投资我们这里不可。“乌局长”真不愧是个谈判高手。一口流利的普通话将他们这里夸得天花乱坠，恨不得让来到这里的投资商长年住在这里，不走了。

考察完项目基地，他们吃着上等的烤全羊，欣赏着优美的蒙族舞蹈，大家聊得很畅快。而何晓玉却想到，“做狼”还是“做羊”？官场职场商场情场上的人们，没日没夜地争呀，争呀，看来还是不能做羊，说不定哪天整个儿被烤了。

吃完饭，他们提议去赛马场看看。这可是当地最大的马场。何晓玉熟练地跨上马鞍，而林玥则吓得连声尖叫，由专人为她牵着马。高松还行，一看就是老手，张乐就差远了，一步一步在后面慢慢跟着，不敢大动。

他们正玩得高兴，突然，马场中有一个人从马鞍上摔了下来。整个马场顿时乱作一团。有人拨打了120，不一会儿，医护人员就到了。可是，围观的人你看我看，却没有一个人肯付钱，何晓玉毫不犹豫地拿出自己的500块钱说：“医生，救人要紧。”

医生说：“你是家属吗，要签字的。”

何晓玉说：“我不认识他。”

众人盯着何晓玉，面面相觑。

出了赛马场，“乌局长”依依不舍地为他们送别。连声说“欢迎下次再来，下次一定来找我。”

“好的，再见，再见。”

告别了“乌局长”，他们开着“猎豹”踏上了返回的路程。书包　网　。　　。。　　想看书来
第13章　签单钻石法则之二：为自己设定一个奋斗目标（1）
这一段时间，何晓玉只顾忙工作，忘了那封信的事。今天晚上下班后她回到家里连忙拿出那封信。看了看信封，是从德国寄来的。打开一看才知道，是在香港读书时的同学代维写来的！他们八年没见了。信的结尾留有代维的MSN。何晓玉忙打开笔记本电脑，登陆MSN，同时打开视频。果然是他！八年了。他要来中国？骉马汽车，高级工程师。但现在，遗憾的是代维显示的是脱机，他没在线。

由于明天是周五，必须到公司开例会。所以，今天晚上何晓玉需要准备好明天要交的资料报表。突然，MSN上蹦出了一条留言：“Hello。”何晓玉一惊，心跳加快到180。可是打开一看，不是代维，是马肃！

“何大主管，这么晚了，还在线啊。”马肃说。

“我在做本周的工作总结及下周工作计划。”何晓玉回答。

“不好意思，又得麻烦何总了，我明天要请一天假，不能参加例会了。”

“知道了。你还好吧？”

对方没有回答，何晓玉一看，他下线了。没有人知道，经过两个月的黑天白夜奋战，马肃的个人网站搞得如火如荼，上面的客户LOGO群星闪烁，此起彼伏！时间长了，客户慢慢地与他称兄道弟起来。渐渐地，为了双方合作愉快，提高工作效率，马肃的银行卡号也公然在网站上公布。不过，账户名用的不是“马肃”，而是他哥哥“马炎”的名字。当然，公司里没有人知道这是他自己偷偷建的网站。

第二天，办公室仍然不见马肃的人影，竟连例会他也有两次缺席。

在会议室，陈树枫快速扫了一眼，除了马肃，大家都到齐了，

“马肃倒底在忙什么？他的业绩连续两个月亮红灯了。”陈树枫问。亮红灯，就是零的意思。

“他昨天晚上通过MSN向我请假了。”何晓玉回答。

“行政呢，他的考勤如何？”大家听的出来，陈树枫这是在问林玥。

“他每天按时打卡上下班，但业务员是不要求坐班的。”林玥小声说。

陈树枫想：“马肃呀，马肃，幸亏你不是魏炎，否则，我还要招聘一位马岱来收拾你。”他压住心头的怒火，“好，会议开始。”
第13章　签单钻石法则之二：为自己设定一个奋斗目标（2）
在这次例会上，陈树枫为大家了讲了签单钻石法则之二：为自己设定一个奋斗目标。

“如果你的目标是一栋别墅，就要努力争取得到一栋别墅；如果你的目标是一辆汽车，你就努力争取得到一辆汽车；如果你的目标是嫁给（或娶到）一位大款，你就努力争取得到一位大款。”

听到这里，大家都笑了，“我们都想自己当大款，哪想傍大款呀。”

“好。祝愿你们每个人都能成为大款。”陈树枫笑着继续说，“当然要制定具体有效的工作计划，是三年，五年，还是十年？当然了，时间长短不是问题，关键是自己要行动！十万个想法不如一个行动！成功始于行动！在现实生活中，很多人都存在着盲目性，糊里糊涂地过日子。比如我们问一下对明天和后天的计划、预测，可能有些人一脸茫然地说‘我下午要干什么还没打算呢’，这就是可悲的惰性思维导致的没有目标。试想如果我们每天这样盲目和麻木，又怎能赢得成功呢？”

大家认真地听着，每个人都在自己的本子上记录着。

陈树枫喝了一口绿茶，继续说：“更具体一些，我们可以从工作、家庭、社交三方面来制定目标。比如在工作方面，不妨问一下自己，我想要达到哪一种收入标准？我想要承担哪一种程度的责任？我希望从工作中获得多大的威望？在家庭方面，我希望达到哪一种生活水准？我想要住进哪一类的房子？我如何教育我的孩子？在社交方面，我想拥有哪种朋友？我想参加何种社团？我希望参加哪些活动？从今天开始，你们就要写下自己的目标，并朝着这个目标努力，过一段时间，总结一下自己的收获，看看是离目标是近了，还是远了？你们就知道自己接下来该怎么做了。”

“陈总讲得太好了，这样我们就清楚了，不再做无头苍蝇了。”张乐说。

“是啊，听了陈总这一讲，我们做人做事不再盲目了。”高松深有感触地说。

“那好，让我们从今天起，向自己的目标，出发！”陈树枫说。

“向目标出发！”

全场暴发出一阵雷鸣般的掌声。
第14章　　领导只要结果不管过程（1）
凡是做父母的都有这种经历：当某一天晚上自己迈着匆匆的脚步拖着疲惫的身体回到家中，等待自己的不是孩子那甜美的叫声以及手拿拖鞋为你换上的殷勤，而不得不面对的是桌上堆满的各式各样的大大小小的药盒药瓶——孩子病了！

于是接下来，自己不得不学会如何精确地按照医生处方，用温水分别冲开若干一小包一小包的红白紫黑等各种颜色不同的药面药水口服液等——而这时方发现中学时学的物理知识是多么的重要！因为，首先你必须得严格计算清楚：一千克等于多少克，一克等于多少毫克；一升等于多少毫升，多少毫升约等于多少克；小量杯上每个小格子是多少亳升，多少亳升是多少个小格子；每公斤体重喂多少克，一公斤等于多少千克；一共有多少小盒药面，每小盒内有多少小包，每小包装有多少克；一共有多少大瓶与小瓶口服液，每瓶有多少毫升……最后运用加减乘除换算成每天喂几次，每次是喂一包还是半包或者三分之一包，三毫升五亳升还是十毫升。然后，用温度计测量多少摄氏度的水是温水，用体温表测量多少摄氏度是高烧中烧低烧，用体重计测量体重几十点几公斤偏胖偏瘦还是正常，甚至得学会用听诊器听一下孩子气管支气管肺部鸣音等等。当然，大部分换算工作是医生做的，但是作为父母必须也得懂！

只有这个时刻，才发现生活是多么的现实，容不得半点儿虚拟。什么万维的网络，什么悠悠的岁月，什么时光的飞逝，什么时空的穿越，什么历史的定格，转瞬间，一切统统忽地一下离自己远去。劝天下所有的准父母们，赶紧拿出中学物理课本，百忙之中抽空复习一下吧。

林玥的物理学得不太好。今天晚上下班后匆匆回到家里，发现孩子发烧咳嗽。凭着经验，她知道需喂三种药：一种是退烧的，一种消炎的，一种止咳的。退烧药、止咳药都用小量杯按剂量喂了。但消炎药是盒装，盒上用文字标明：每盒12袋，每袋，每天30mg/kg体重分2次服用。林鑫体重是32斤左右，每次该喂几袋药呀？林玥犯了愁，越着急越算不出来，越算不出来越着急。又不能瞎喂，喂多了孩子会中毒；喂少了，起不到治疗作用。

情急之下，林玥打电话给何晓玉：“晓玉，我问你一下，每袋药，一天服30mg/kg体重分两次服用。林鑫体重是32斤，每次该喂几袋药呀？”

电话那头何晓玉听得一头雾水：”什么几毫克几袋几次的？晕死！我在外面，吵得很，听不太清楚。要不你找一位男同事问问。咱们女孩子都不会算术题。”

无奈，林玥打电话给高松。还是80后的脑瓜好使，高松不到一分钟就算出来了：“每次喂袋。但可能最后孩子喝不干净，碗里会有一点儿药物残留，你就喂一袋半吧。”林玥放心地松了一口气。

孩子虽然生病了，但是精神还挺好，他大声说：“妈妈，我知道每天早上你的手机为什么会响，是因为手机里有一个小人在砸闹钟！”林玥笑了，劳累了一天的疲惫呼地一下没有了。孩子精神好，就不用去医院输液了，老是输液，孩子对药物都产生抵抗力了。吃了一天药，周日，孩子的咳嗽减轻了。谢天