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江山国色-第30部分
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李重九言道“当然不是，以卵击石的事，我自不会做。”
“那少镖头有何高见？”众商人齐声问道。
李重九当下言道“很简单，我们现在唯一的优势，就是柴保昌不知我们的虚实，这也是我一口气废掉对方游骑的原因。柴保昌不知虚实，就以为我手下有五千人马，而并非大半都是老弱妇孺，我们就凭着这一点与柴保昌周旋！”
林当锋言道“我支持少镖头的意见。”
“你。”商队管事中见林当锋居然站在李重九一边，不由一时皆是不忿。
李重九当下言道“事已至此，我李某性命已与大家悬在一根线上，还有何信不过。若是大家各顾自己利益，我无话可说，尽管都往山上去逃吧。”
“不过这些人有可能会活，但是大部分人则会死，眼下大敌压境，我们自己先战先乱，自相奔逃，贼子就以为我们胆怯，可大胆攻之。”
听李重九一言，孙二娘拍板言道“不错，眼下贼子看不清我们虚实，就不敢贸然进攻。就依小九的意思办，若是有人先走，老娘我第一个宰了他。”
众商人见此二人如此强硬，加上林当锋的支持，于是无可奈何下只得答允。
当下李重九麾下流民在附近数个林子之中，设伏虚竖旗帜。接着李重九又命令苍头军中的精兵，以及李家镖局的镖师，在林中埋伏列阵以待，最后再令商人两百多匹骡马一并卸货，在尾部捆绑上树枝，在远处奔跑，务必要作出烟尘滚滚的模样来。
之后李重九带着三十多骑，于前方一出山丘上一起下马，并取出装着酒水的皮囊，拿出干肉来，在山坡上大喝大嚼，其余战马一并放之山坡旁，任之自行啃食青草。
安置下这一切后，远处鼓声一阵擂动，犹如乌云卷来，眼底是黑压压一片。
两万名头扎红巾的流贼是一并赶到，分成四军各自列阵，扎稳阵脚。
对方中军之中，柴字大旗徐徐推出，旗帜之下，十余人皆是骑着高大大马，身着甲胄，显得与四周皆是手拿木棍，衣衫褴褛的流贼格格不入。
这十余骑中，相貌粗犷，留着络腮大胡身材魁梧的大汉，就是屠羊户出身的柴保昌。
这十余骑，盯着山坡之上的李重九三十多骑，这时一名将领，大声言道“主公，敌军人少又如此怠慢，请让我率军上前擒来，为主公剖心下酒。”
“慢！”柴保昌低喝了一声，拿出马鞭言道，“你们难道只盯着山丘一处吗？你看后方的密林之中，还有远处的尘土飞扬，显然是有伏兵徘徊在左右。”
“所以我猜，敌军故意将游骑，放在前面，并一副没有防备的模样，就是想引诱我军出击，待我们大军一动，他们可伏兵四出，到时我们只有大败。”
听柴保昌如此说，众将皆是出了一身冷汗的神情，之前出言那将领，赶忙言道“主公高见！高见！属下太冒昧了。”
此人一开口，一旁大将亦纷纷开口大骂，多是贼子狡诈如此之言。
柴保昌微微点点头，言道“李家镖局那些人，也算有些本事，但可惜瞒不过我。”
“主公，那么眼下该如何办？”
柴保昌想了一下，言道“容易，敌军既然藏身在林子里，那我们就放火将他们烧出来！”
第七十九章 各怀心思
逢林莫入。
柴保昌虽是屠羊户出身，但是却丝毫不妨碍他兵法方面的悟性，或许假以时日他会成为一方诸侯也说不准。
正待柴保昌要下令部下放火烧林时，陡然发觉之前那散漫的三十余骑却动了，他们一并上马，直接朝柴保昌大旗所在而来。
掩护主公！
众将皆是呼喝言道，几十名流贼一并将团牌竖起，将柴保昌护为在其中。
“慌什么，我这里有两万大军。”柴保昌将手一压，怒叱部下一副没有见过世面的样子，同时他也是心底暗暗愤怒，若非李重九搞掉自己的骑军，自己如何会放任对方这些游骑在山丘上猖狂。
柴保昌凑然起家，底子很薄，仅有的二十多骑，就是他全部的骑兵家当了。
只见三十多骑一并策马至军前两百余步的位置停下，而其中一人单独策马而出，又接近至百步而停下。
“敢问对面可是柴将军吗？”
只见对方居于马上的乃是一少年，不过十七八岁。
“主公，此人莫非是疯子吗？骑马到这么前不要命了吗？”柴保昌旁一名将领言道。
柴保昌瞥了一眼，言道“这小子面对我数万大军，却从容自定，一般人哪里有这样的胆色。给我把招子放亮一点。”
当下柴保昌答话言道“某正是，对面何人？”
对方在马上抱拳，言道“在下李家镖局少镖头李重九，一直听来单庄主提及过柴将军，故而特来一见尔，只是相距太远，如此不便，还请将军近一步说话。”
柴保昌哈哈大笑，言道“原来是少镖头，也罢。”
“将军。”左右皆是劝之，不可答允。柴保昌言道“对方年纪轻轻，都有这样胆色，我老柴岂能怕他。”
不过想了下，柴保昌决定带上十名武艺不错的将校，跟随他左右，策马向前，同时下令一部下带着百号人，偷偷绕往前方一旁，准备在林外放火。
这也是他明修栈道暗渡陈仓的计谋。
此刻李重九看着柴保昌缓缓趋近，心底微微一笑。
对方两万大军陈列于前，尽管是流民组成，但是一个呼吸间就可以将自己剁成肉酱，若李重九说没有一点害怕，那是决计不可能的。
但是眼下此时此景，好比是骑虎难下之地，半路遇之一猛虎，若是你不动，他也不动，若是你转身而逃，那猛虎决计从你背后扑上去。
想想历史上李世民在渭水河畔，身边仅六骑，面对突厥二十万铁骑，犹自谈笑风声，光凭此气量和胆色，就不愧为是一代雄主。
柴保昌拨马上前看了一眼李重九，笑道“少镖头，果真年少英雄，如何可有意，作为我身边一大将，与某一并打天下否？”
柴保昌这几句话说得十分巧妙，不提自己率人马千里迢迢前来追击，也不提半句招降之话，此时此景，恰如亲顾茅庐，邀请李重九出山为他效力一般，而最后一句后，则野心毕露，颇有几分枭雄之气象。
果然是屠羊辈，杀狗贩中亦能够出豪杰的，这也难怪高鸡泊举事的孙安祖自号摸羊公了。
李重九听柴保昌一副面无心机的模样，呵呵地笑着，另一边李重九却分明看见，一伙敌军却偷偷地离开阵列，向自己一旁的林后抹去。李重九看了一眼，却不动声色，言道“谢将军抬爱，那么在下就此跟从将军而去，还请将军就此罢兵如何。”
柴保昌双目一凝，显然把握到李重九的意思。他重新打量了李重九，对于对方有了一番重新评估。柴保昌言道“罢兵未尝不可，不过我对你父亲久仰大名，若是李家镖局能够全力支持我争霸天下，那么我将与你父亲结义为兄弟，将来祸福与共，你看如何？”
李重九笑道“柴将军之好意，我会带到我父亲面前，请他示下。”
柴保昌见李重九将话说得滴水不露，当下有气。
二人说话之间，林中一侧已展开了交兵之声。柴保昌脸上露出一丝笑意，言道“那么少镖头，如此我们也就没什么好谈了？”
李重九拱手言道“柴将军，何必匆匆，为何不等结果出来再议。”
柴保昌见李重九一副胸有成竹的样子，不由讶然，但是他也不好一时骑马离开。
二人皆是一副心怀鬼胎的模样。
李重九踱马走了几步，问道“冒昧问一句，柴公为何要夺取天下？”
柴保昌目光沉沉地言道“我年少时为屠羊户，被人看不起，城里之中除了自己一帮弟兄，那些官吏，读书人皆不把我放在眼底，后来我与一个城中一位读书人家的姑娘情投意合，决定上门提亲。结果那姑娘的父亲说，屠羊户焉有出息，故而将我的拒之门外。”
“结果那一日，我在门外站了一天，我对自己说，别人看不起你，没有关系，问题是你自己一定要看得起你自己。莫欺少年穷，屠户又如何了，樊哙当年不也是屠户出身吗？我将来必有出人头地的一日。你要问我为何要夺取天下，没有什么匡扶天下苍生的大道理，这就是原因，满意吗？”
李重九笑了笑，闻弦歌而知雅意，柴保昌如此说，实际上也是一种在别人面前，推销营销自己的手段。
每个人要上位者，成为一方豪杰的人，都必备的一套本事。
譬如某个ceo到某个大学招聘进行演讲时，首先第一件事，先推销自己，第二件事，再推销自己的产品而公司，自己推销成功了，公司产品的形象也就成功了。这也是以往李重九常作的事。
接下来，李重九很没有自觉地，没有凑趣问一句，然后呢。
柴保昌见李重九没有接上话，让他这说故事的人十分不满，自己自动接下去，言道“之后我杀了县令，据了县城，我又去那姑娘家里，问她愿意不愿意跟我。可是姑娘当时早已成家，有了丈夫孩子故而坚决不从，那姑娘的父亲在我面前也是变了脸色，低三下四，哀求我不要为难他们一家。”“我答应了，并赠金百两，给那姑娘，让她以后过好日子。不过她的父亲，我却暗暗派人杀了。”说到这里，柴保昌露出几分意味深长的表情来，这句话同时也是在暗中敲打着李重九，如何老子恩怨分明，要吃刀子还是受黄金，自己看着办吧。
李重九微微一笑，眼见这番谈话时候，也是差不多了，而就在这时一名骑兵奔到柴保昌身旁低声耳语了一番。
而这时柴保昌神色一变。
李重九微微一笑，从他的表情上，自己可以看出红巾军对密林的放火计划失败了。
第八十章 事后报酬
一切谈判都要建立在实力的基础上，否则哪怕你说的天花乱坠。
李重九看向柴保昌，只见他面色十分不好看，仰天一笑，看向李重九言道“年轻人，倒是有点本事，不过凭你五六千兵马，以为可以抵御我两万大军吗？”
李重九闻言当下仰头哈哈大笑。
柴保昌瞪着眼问道“你笑什么？”
李重九笑着言道“柴将军，我看阁下两万兵马，远道而来，师老疲惫，队伍之中老弱甚多，恐怕真正能战的青壮不过一万吧，何谈什么两万大军。”
李重九一眼而出，柴保昌双目森然，显然是戳中对方的心思。但柴保昌若知道李重九传说中的五千兵马里，就算加上商贩，青壮也不过一千，必是勃然大怒。
柴保昌有几分色厉内荏，言道“你既不信，我军是否能战，打一下不就知道了。”
李重九抱拳言道“柴将军出身寒微，而立志远大，在下十分佩服。我乃是山贼出身，身份卑微不说，还是朝廷通缉要犯，所以将军要反朝廷，我是决计没有二话的。”
“但是我们李家镖局乃是做生意的，走通于雁门，太原，上党三郡，生意人讲究和气生财，虽不惧打打杀杀，但还是以和为贵的好，若是一战打下来，即便胜了，弟兄有所折损，镖局里是一片人都要带孝，媳妇哭，孩子哭，仅仅是安家费，就需折了一大笔钱。”
柴保昌见李重九如此说，脸色缓了几分。
只听李重九继续言道“所以柴将军你看我们是否能打商量，我们交一笔买路钱，大家大路朝天，各走一边如何？”
“多少买路钱？”柴保昌当下问道。
李重九笑了笑，伸出两根手指，干脆利索地言道“两万钱！”
柴保昌唰了一下，勃然大怒，言道“不可能，我们兄弟车马劳顿，远道而来，才给两万钱，你这打发谁呢？我看你这镖货值得不少，最少二十万钱！否则刀兵相见。”
听到这里，李重九脸上不动声色，心底却是暗笑。这一次李家镖局保得镖货，价值差不多两三百万钱，若是往返漠北一趟，最少赚个近千万钱。
镖局按照往返两利，值百抽三的份额，拿得是三四十万钱这样。而这一次为了顺利过绛郡，商会上下又凑了镖货百分二的份额，也就是二十万钱来买路。
所以柴保昌这还价，真好到了李重九上限额度里。
李重九不动声色地言道“柴将军，打，你拿什么来打？郡城正平县没有攻下，你数万人马如何过冬，依靠几座小县城，你们难道是要抢百姓的过活。将来还指望不指望百姓支持你反朝廷了。”
李重九这一说，柴保昌脸上一刺。李重九知自己揣测到了对方的心思，凡有野心的人，目标明显，行事方向也就容易判断。
柴保昌还有点志向，属于又要发财，又要人品那种，他故而要的是绛郡百姓人心，故而不肯作母端儿那般激进的手段，还无耻背信弃义。
柴保昌目光一瞪，言道“十五万，不能再少一文钱了。”
一口气降了五万。
李重九仍没有一口答允，他摇了摇头，言道“柴将军，这镖货要到了漠北卖钱才能作数，眼下哪里有钱，罢了，我就当白作了一趟功，自己掏腰包，我李家镖局一文不要，自出两万钱，若是我们过了绛郡，再行奉上，做个平安钱，如此大家日后，也留了一个交情如何？”
柴保昌，李重九二人当下讨价还价。这商业谈判的事，对于李重九而言，可谓驾轻就熟。两人最终以四万五千六百钱成交。
价格议定之后，柴保昌看着李重九，嘴唇动了半响，最终长叹一口气，率领红巾贼两万大军自退二十里。商队上下得知李重九，只将过路费压至四万多钱时，不由皆是不可思议之色。
所以当二十万钱被，退回大半的时候，众商人看着沉甸甸的几个羊皮钱箱子，都是面面相窥。
不过现在谁也不是计较这些的时候，他们交纳了钱货后，众商队，流民二话不说，一并争先恐后地上了太行山道，就生怕柴保昌突然之间反悔。
待所有人一直没命般奔到了几十里路后，人困马乏难以支撑后，这才停下，确信自己终于保住了一条性命。
掌柜管事们因为之前的质疑，想着接下来如何换一张面孔来面对李重九，而下面的伙计，却全然没有这个担心。在众人口里，李重九成了单枪匹马，独闯两万军中，毫不色变的英豪。
而李重九这时却没有商队之中，而是在后带着侦骑，监视柴保昌大军看看是否有无追上。
商队上下听闻之后，更是感慨，其余人就剩下那么点牢骚话也都说不出了，现在所有人都指着林当锋说句话。
众商家管事一面举着火把，一面坐在皮箱子上在荒郊野外议事，尽管条件简陋，也是顾不得了。
一名管事开口言道“林管事，我们并非不知好歹的，这一次从红巾贼那边全身而退，都是依赖李少镖头的。”
“我们想过了以后大家走漠北十几年，都还是要拜托李家镖局，无论如何都要保住了交情，大家都是一条绳上的蚂蚱，共同进退，你说如何，拿出个主意来。”
林当锋看了众商家一眼，问道“这是你的决定，还是大家的决定。”
众商队的人皆是开口，一名年长一点的掌柜，言道“大家都这么想的，以后一年往返两趟漠北，大家乘着身子骨还硬朗，最少还要在这条镖路上跑十几年。我们作生意的作生不如作熟，这一次李家镖局上下办事牢靠，少镖头智勇双全，我们都是佩服的。我看今后我们走漠北就都拜托李家镖局了。”
“今天大家将此事，议一议，就如此定下了，至于出头打交道嘛，我看林管事最有经验，就一切拜托你了。”
众商人皆是不同商会的，但此开会就是板上钉钉了，以后大家抱团一起走漠北。
林当锋听了此言，笑了笑，言道“如此甚好，但是如何和李家镖局，攀上交情呢？”
众商人商议了一阵后，言道“这次不还剩下十几万钱么？既没有便宜柴保昌，也当作是赚头，就一并赠给了李少镖头如何？”
“不够。”林当锋当下摇头言道。
“嗯，我还有一个远房侄女，年未及笄，我看就嫁给少镖头如何？”一人刚刚开口，就被一众商人狂喷。
一人言道“邱老西，你也太抠了吧，若是可以和少镖头攀上关系，我有亲闺女也嫁了，如此英雄少年，谁不想纳之为快婿啊！”
“好嘛，我也不就这么一提。”
众商人是一并吵吵闹闹，最后除了给李重九十五万钱外，其他的倒是没有商议出什么来。
林当锋想了想，言道“不如如此，就按照我意思来办！”
八十一章 起家之地
漫漫太行山山道之上，商队跋涉而行，到了轵关后，众人本待交纳一笔足额的过关税，进入河内。
却不想轵关的守军，遥遥看到无数流民过来后，直接就弃城而走，将此天然险关平白让出。这倒是令众商家一时错愕不已。
接下来倒是无话，众人只待在崇山峻岭间般前行，前往雁门郡的目的地。
虽没有流贼的追堵，也暂时没有粮食不足之窘迫，但是一路之上，山道难行，加上天气冻寒。
故而流民一路死伤有之，掉队有之，每天都有几十，几十的减员，待抵达上党郡，李家镖局总舵时，流民一路只剩下二千三百多人。
虽作为李家镖头的总舵，但是上党镖局，生意却是最末的。只余下王马汉一人看守，至于李虎，苏素二人皆是不在。
李虎眼下一直都在雁门镖局坐镇，那里现在已是取代了总舵，不仅是三个镖局中盈利最多的一个，也是规模最大一个。雁门接壤关外，要从并州出草原的商队，都是要走雁门郡和马邑郡。
至于苏素眼下则是在太原郡的晋阳镖局，太原郡晋阳过去是并州的州治，虽朝廷废州，立郡县二制后，虽官面上已没有并州的称呼，但是民间依旧习惯如此叫法。
作为郡治，官府势力强大的中心，自需要苏素这样的读书人，与官府上的人物打交道。苏素是河汾门下，同窗不少，再加上金钱开路，也是在官场上为李家镖局各种生意撑了一个保护伞。
故而太原，雁门镖局的重要性，都超过了最早的上党镖局。
不过在上党镖局，商队，流民终于在此得到了安顿，歇息。
镖局是有的是大间空房，还租用了民屋，众人挤一挤还是够用的。王马汉见过李重九后，各叙一番别来之情不提。
镖局上招待商队，流民是以热酒好肉，每人皆是有一盘香喷喷的牢丸（注一），一洗众人的舟车劳顿。
众人终于可以摆脱一路上，被贼人追击，货物被盗的担心，在此安安稳稳地睡上一顿。
所有人在此安安稳稳休息了两日后，这时上党郡有一商人，要上门送大宗货物加急送至雁门郡。这也是镖局的规矩，皆有了新单，那么就是两趟镖货，合作一个趟，节约人力，赚两份的钱，省下了成本，这也是为何他们费力在各地设立分镖局的意思。
这在现代物流中，最基本操作，但在隋朝时，却是一个创举。要知道中国最早的镖局，可是明代时才出现雏形，清朝时方才大盛。
于是商队上下就冒着大雪开始重新上路，至于流民则不合适在奔波了，否则不冻死，也得累死，李重九让王马汉在上党郡镖局好好招待他们，自己则带着昙宗还有十几人，随着商队一并朝雁门郡而去。
众人长途跋涉十几日，终于在十一月底，众人抵至雁门郡。
众商队皆是候在雁门郡李家镖局的门前。林当锋等商家管事，惊叹于雁门镖局的宽广宏伟。
一道河流围绕而过，门外一行柳树下，则是一排清亮的拴马桩。
大门都漆成了红色，上铸铜钉，左右两边各立着大大的石狮子，张牙舞爪。
一道偌大的照壁前，镖局上百名趟子手，镖师，皆在门口迎候，一身皂袍整齐，腰带皆是扎得紧紧的，精气神十足。
而排首一名面色慈和的老者，不是李家镖局的总镖头李虎，还能是谁。
李虎先看了一眼李重九，却是先笑着与林当锋还有几家商队的掌柜，管事打着招呼，很是熟络，显然有些人之前就已经有过交往了。
待李虎到李重九身前时，微微叹了口气，言道“三年了，回来就好。”
李重九点点头，双目具是感动，点头言道“是。”
之后众人一并进入镖局叙话，转过一面偌大的照壁，一路是青砖水磨的光亮地面，积雪皆是被扫扫干干净净，地上是一尘不染。
李重九看一旁林当锋，还有十几位商人，越看越是满意，不由点头起来。
见微知著，李重九这才知道这三年来，李家镖局能在并州上，树下旗号，并非没有原因的。李虎，苏素，王马汉，孙二娘各替七千寨上下四百弟兄们，操持起了这一份偌大的家当。
入堂中，双方寒暄一番，不一会儿服侍的六七名丫鬟，皆上前端上酪浆。李重九不由感叹居然镖局里都使唤上丫头下人了。
而这几名丫鬟似乎心知李重九是少镖头，一个个都有意无意地从目光往他这里瞟，面含笑意。
双方说话一阵，林当锋一咳嗽后，倒是抛出一个话题来，言道“李总镖头，我们几个商家都说好了，今后是要与李家镖局打交道，并非是一朝一夕，而是几十年交情的。我们这里有个冒昧之请，希望能够入股贵镖局如何？”
李虎听此言倒是不言语。
“三百万钱，要你们李家镖局一成干股如何？”林当锋之言当下石破天惊。
李重九看李虎表情微微动色，显然这个价格，令他有几分心动，不过李虎老成持重，倒是没有立即答应。
李重九想了一下�
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