恶人成双-第9部分

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“看花样子复不复杂，若是一般的用心些一天就好了，要是价高的自是划算，可是你总不能全卖这般贵，百姓买不起。”

“谁说我打算卖给普通百姓了。”庄书晴眼睛发亮，仿佛看到银子长着腿的往她口袋里爬，“自是有钱人家的钱才好赚。”

张秀儿看她那样也不好打击她，转而道：“绣娘不难找，可要找手艺精湛的却不易，要么就是像织娘一样单干，要么就是被绣庄网罗去了，这一时半会的怕是……”

这也是庄书晴一直在想的问题，不管在什么地方，人才都是最重要的，不止要让人为你干活，还得心甘情愿的留下来，不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。

诺大一个府城，成衣铺子何其多，有一代传一代的老铺子，也有异军突起的新秀，但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。

她是不会做衣服，可她能画出无数花样繁多的新花样，这就是最好的卖点。

就如同现代的——高级定制。

谁买衣服不想买个独一无二？她就卖个独一无二。

她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。

但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。

“秀儿姐你是一个，织姐姐那里麻烦你去个信，我和她当面谈。”

“我自是没有问题，你要我怎么帮你都行，只要你用得上，可织娘却说不好，就我所知，最多的时候，她一个月能赚二十两，你要是出的价不能比这个更高，便是我和她的交情也起不了作用。”

“我先和她谈谈看。”

织娘来得很快，她以为是出了什么好花样子，身上还带了一张面额不算小的银票。

所以当听庄书晴说要请她当绣娘时，她一时没有接上话来。

“织姐姐放心，我定不会让你吃亏。”

一口气喝下半盏茶，织娘似笑非笑的看着她，“你打算出个什么价钱请我？像绣庄那样一个月五两银可满足不了我，我也不怕告诉你知道，最多的一个月我能入帐二十余两，你能出这个价钱请我，我便成为你铺子的绣娘又如何？”

庄书晴半点不退缩，眼里的光芒很是感染人，“织姐姐卖出去的绣品都是什么价？”

“少则二三两，多则十两八两都有，价钱越贵，耗时自是越久，有时十天半个月方能完成一件。”

“我自是不会像绣庄一样，五两银子便让你做牛做马一个月，咱们换个方式，完成一件按卖出去的价钱来抽成如何？我七你三，一应东西由我这出，你只管绣。”

织娘迅速在心里算了下，摇头，“我吃亏。”

“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心，成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四，“其实之前我并没有开铺子的打算，觉得卖花样子就好，日子也能过得安逸，可是织姐姐及时提醒了我，让我避免犯错，只是这样的话钱来得却太慢了，我需要用钱的地方太多，这些远远不够。”

喝了口茶，庄书晴继续道：“既然花样子往外卖得多了会坏了行情，那我就干脆开个铺子，由我画花样子，绣娘绣出来在自己铺子里卖，这样总不会坏了行情去，我的花样子好不好织姐姐你知道，说句自大的话，这样的花样子我随手就能画出来，要是用心些自是会更好，再用上好的布料，还怕价钱卖不上来？若是一件能卖五十两，五十两的三成有多少？”

十五两，织娘迅速算出来，一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚，没有三桩两桩也不亏，可是，“五十两的成衣买的人怕是不多。”

“只要我的花样子足够出色，只要绣娘的手艺足够精湛，便是卖出一百两都不奇怪，织姐姐，你不要小看了人的爱美之心，不论男女。”

说着话，庄书晴递出几张花样子过去，为了说服织娘，这几幅图她用足了心思。

一幅充满童趣，寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态，这样的花样子一般是没人画的，因为一不小心就会显得乱，可这幅却不会，看着只会让人会心一笑。

一幅勾勒的不知是什么花，有含苞待放的，也有已经盛放的，一朵一朵攀附着枝丫垂下，线条极为简单，明明应该是复杂的图案，一个不好就会显得太过花哨，可被庄书晴画出来却简约至极，一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。

还有一幅更简单，落叶的季节，树叶飘落，各种形状，各种纹路，飘飘扬扬，织娘看着，只觉得仿佛自己正处在那样的情境中，只需抬起手，便会有落叶飘落其上，告诉她，此时已是深秋。

好想占为己有。

来来回回看了数遍后，织娘如是想。

“我最喜欢落叶这张，看着简单，要绣出来却不易。”

完全偏题了，庄书晴笑得眉眼弯弯，“若是由织姐姐出手，能卖多少银？”

织娘摩挲着图案，“若是用上好的布料，最少二十两。”

“若是从我铺子里往外卖，没有四十两我不会卖。”

“会有人买？”

“会。”庄书晴这会有点像个商人了，“东西挂在那里，多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西，便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的，更不用说那些手中宽裕的公子小姐们，织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人，同样也是卖给那些铺子，他们转手一卖何止是从你们手中收走的那个价钱，但是花样子和布料这个本钱却得你们自己出，这样一算，你们并不吃亏，更何况铺子里我不止打算卖成衣，慢慢的我们可以卖其他绣品，比如屏风，挂画之类。”

“前提是你的东西真有人买，并且能卖出那个高价来。”

还真是不见兔子不撒鹰，庄书晴心下已经有些许不耐，可她不能表现出来，索性提供了另一条路，“织姐姐既信不过我，那我们就换另一种方式，花样子在我这里买，东西做出来后卖与我，就和你卖给其他人一个价，这样可合你心意？”

织娘没想到她转眼间就另想了这么个办法，其实之前那个提议她有些心动，可是毕竟太不保险，她实在不相信一个没有任何底蕴的新铺子能卖出那个高价来。

对方已经说到这个份上，织娘也就不好再拒绝，便是这样，她也觉得自己有欺负小孩子之嫌，眼里不自觉的就带出了些歉意，“夫家也不是多富贵的人，我这份收入也很要紧，所以真是……你别怪姐姐才好。”

“每个人都有难处，我哪会怪姐姐。”庄书晴坦然一笑，她们本就没有熟到只讲情义不讲利益的地步，“希望姐姐能帮我多找几个相熟的绣娘，花样子我会卖便宜点的。”

“有你这句话还有什么说的，一定给你多拉几个来，必不是绣庄那些绣娘能比的。”

“有织姐姐的保证我心里就安稳多了，姐姐喜欢这幅花样子？那便送给姐姐了。”

庄书晴指的是最上面落叶飘飘的那张。

这时织娘才发现自己一直紧紧抓着那几张花样子，周边都有些皱了，很有些不好意思的递过来，“哪能白要你的，我确实喜欢，你给我便宜点姐姐就谢谢你了。”

“织姐姐只管收下，权当是书晴的一点谢意了。”

相互推了几回，织娘最后还是收下了，心下更加觉得占了便宜，对庄书晴的铺子也就多上心了几分。

“你只卖成衣，布料从布庄买？怎不成衣布料一起卖？自己也能省下一笔开支。”

“若铺面大，这么做自是最好，可我那铺子大小也就一般，要是还堆上布料，客人进来便连个转身的地方都没有了，显得杂乱无章的，哪里还能开高价，有点讲究的客人怕是连门都不会进，那就太得不偿失了，不如专精一样，还能和隔壁布庄交个好，以后有需要对方行方便的时候对于也不至于一口回绝。”

“你想得倒长远，我有些相信你能成了。”织娘向来是个心细的人，脑子一转已经是几个念头闪过，“要是买卖真的做起来了，我便拉上我那几个姐妹一起成为你铺子里的专属绣娘如何？”

“那我们就以三个月为限，这三个月里你们的绣品都需得卖给我，三个月后若是我买卖起来了，你们就做我铺子里的专属绣娘，若是到时我生意没起来，影响了你们的收益，你们可以另投他人，织姐姐可同意？”

“我同意，至于其他人我得先问过她们，最迟后天给你准信。”

“善。”

庄书晴还就不信了，脑子里比别人多出来那么多超前的知识，还开不好一个铺子，营销什么的，她没吃过猪肉还没见过猪跑么，那些个手段在现代用烂了，烂大街到惹人烦的地步，可在这里随便拿出一招都能掀起点风浪来。

她也无需大风大浪，起点小风浪让人知晓有这么家铺子就成。

唔，铺子取个什么名好呢？

023章　手忙脚乱

因多年练画，顺带的庄书晴的一手毛笔字也是不错的，看弟弟因为她不许他为店里的事忙活而不高兴，琢磨出一份适合这个世界的传单出来给他。

“铺子少则十天，多则半月才能开张，这个也不急，就当是练字了，你每天写上个百八十份。”

庄书寒看着手里这份东西，字他全认识，意思也大概明白，可是他从未见过有人这样做的，姐姐是怎么想到的？

不过自从姐姐受了那回伤后就变得不一样了，他喜欢这样的姐姐，姐姐做的事总有他的道理，他只需照着做就是。

只是，“用冬去春来做铺名，会不会怪了些？”

“怪才能吸引人目光，其他成衣铺我去看过，我相信，只要能将他们吸引进铺子里来就不怕他们记不住铺子里的东西，哪怕这回不买，等他们有需要的时候一定会第一时间记起来有这么家铺子。”

庄书寒恍然点头，姐姐说的对。

“这几个字你好好练练，由你来题匾，不过还得制匾，没有多少时间给你，需得快些。”

“我？我不行，姐姐，我又不是名家，字也难登大雅之堂……”

“书寒，这是我们自己的铺子。”庄书晴打断他，“我不觉得你的字比那些所谓的名家差，自信过了头才是自傲，你不能连自信都没有，你现在不是名家，谁又能肯定二十年三十年你不是？参天大树也是由小树长成，只要我们一步步走得踏实了，别人的认同与否无关紧要。”

庄书寒习惯性的抿唇，“姐姐的认同很重要。”

“谁也不能做到让所有人满意，任何事只要你尽力了，姐姐都不会觉得你做得不好，真正的亲人是什么？就是不管你是风光还是落魄都会对你不离不弃，而非以你的成就来衡量要不要对你好，不要让庄泽良成为你心里那道坎，你恨着他，心里因他不痛快，可他不痛不痒，影响不了他分毫，继续过他的安逸日子，谁吃亏？谁对你好，谁才值得你在心里想着惦记着，其他人，都是无关人。”

自从来了会元府后，书寒已经好了许多了，而不是像在凉山时时时如一张弓般紧绷着，庄书晴都看在眼里，庆幸自己的决定没有错。

这也是这段时间来她头一回提起庄泽良，以浑不在意的口吻。

“姐姐这几天会很忙，你除了帮姐姐做抄这份东西，还得好好看书，我让秀儿姐给张大哥递话了，四天后带你去私塾。”想了想，庄书晴又叮嘱了一句，“姐姐知道你已经在破题了，可姐姐希望你去了私塾后不要表现得过于与众不同，伤仲永的故事你该知道，人要脚塌实地才能走得稳，被人捧在半空时时会有摔下来的危险，记下了？”

“姐姐你放心，我都懂，张大哥来考较过我一回功课，我明明藏拙了他都说我聪明，私塾先生一定会收下我。”

不得了，这么点儿大就会藏拙了，庄书晴笑眯了眼，“张大哥那是在讲客气话，你也当真，不过有张大哥这句话我也安心多了。”

看姐姐这么高兴，庄书寒脸上也有了笑模样，本就是俊俏的小少年，笑起来更是让人眼前一亮。

庄书晴很是得意，就凭这模样，以后也不愁娶不到媳妇。

开铺子琐碎事很多，次日下午，织娘就亲自过来告诉她，她那边有五个姐妹点头了，加她共是六个人，再加上秀儿姐便是七个，加紧赶一赶，不做太过复杂的花样，应该也能将铺子撑起来了。

她要做的不是寻常的成衣铺子，而是绣了精致花样的精品。

买布料去做成衣是来不及了，好在现成的成衣也是有买的，就如绣娘有时候接活，便会有主顾将看上的成衣买回来再转交给她们，让她们绣出好看的图案。

庄书晴本身不是学设计的，也不打算来个服装大改革，毁了这个朝代的衣服独有的韵味，便是弄出一个独家定制的噱头，指的也是在刺绣图案上。

“请人制成衣？”布庄里，于娘子眼露讶然，“你连做活的娘子都没请好就将铺子租好了，这不是白白耗了银子吗？”

庄书晴脸有点红，她两辈子头一回自己做买卖，许多东西都是想当然，真一样样实施起来时才知道自己想得太简单了。

“我是做成衣铺子，可卖点却是在绣品上，所以……”庄书晴不好意思的抿了抿头发，“娘子别笑话我，为了尽快开张，我已经买了一批成衣，以后却不能这么被动，我就想问问娘子可有认识的娘子做得一手好针线，并且速度也快，我出价不会比市价低。”

“你可真是……”于娘子都不知道该说什么了，看对方稚嫩的脸也说不出什么来，想到她才这么大就要撑起一个家来，心下就软了，“这个短时间内我能帮你，可总归不是长久之计，一个不好就要受制于人。”

庄书晴点头，“我知道，主要也是我本钱没有充裕到能随心所欲的程度，等铺子开起来后要是生意好，我就会网罗一批娘子专门为我所用。”

“我倒希望你这铺子真能红红火火，我也好沾沾光。”于娘子指了指柜台上堆着的布匹，“你要的布都在那，要不要验验货？”

“我是外行，验也验不出什么来，好不好的，等成衣做出来也就能看出来了，到时要是不好，娘子可没跑。”

“鬼灵精。”于娘子笑，看她开个铺子开得这么手忙脚乱就知道她确实是外行，可她也不像一般人似的藏着揶着不懂装懂，坦坦然然的承认她的不懂，后面加的那话却也表明了她的态度，真是，这样的姑娘不知道是什么样的人家养出来的。

“我这铺子本就也接针线活，认识做这行的娘子不少，误不了你的事，对了，你打算哪日开张？”

@“随便看了个日子，定在十四天后。”

“赶得及？”

@书@“应该没问题。”

@网@于娘子是真盼着她这个铺子能做好，生意越好所需的布料就越多，她自然跟着沾光，在做成衣的事上也就非常上心，庄书晴在收到样品后很满意，腾出手来去忙活其他事。

可再忙，她也没忘了弟弟去私塾的事。

一早，张书成就过来了。

庄书晴特意给弟弟换了身新衣裳，头上一左一右两个发髻也梳得一丝不苟，却并不多嘱咐什么话，以免给他压力。

庄书晴毕竟已经十四了，和张书成出双入对总是不好，张书成考虑周到，是驾着马车来的。

张秀儿心里倒是有些想法，可想到书晴还有两年孝期，只得暂时将那点子念头按捺下去。

私塾在东边，马车一路摇晃，庄书寒大概是有些紧张，抿着嘴不说话。

庄书晴看他这样有些心疼，遂向张书成打听，“那先生多大年纪？对学生可严厉？”

“先生姓陈，五十来岁，曾是举人，只是后来屡试不中便歇了心思，回家办了小私塾，这几年很有些名声，上一次童生试，二十七个学生中了有十五人，本来是没有入学考这一说的，后来是去的人太多实在没办法，他才不得不想了这么个法子将大多人拒之门外。”

张书成闲闲的回头看了姐弟两人一眼，“书寒不会有问题。”

庄书晴拍了弟弟的头一下，“听到没有，张大哥说你不会有问题，那么紧张做什么，便是真没考上姐姐也不会怪你，吸取教训就是。”

庄书寒嘴上应了，心里却完全不这么想，要是连一个入学考都过不了，他还说什么六年内要有出息？便是姐姐真不想嫁人，他也要快些出息让姐姐有依靠才行。

张书成不用回头也知道那小子心里在想什么，从某些方面来说他们很像。

生活都不是无忧无虑，心里都有想要护着的人，更有着一颗强烈上进的心，所以他才对这姐弟两人多有关照。

二姐只以为他是看上那姐姐了才会走动得这般勤快，却不知他从没起过那个念头，不是庄书晴不够好，而是因为她太好，她的所有表现足以说明她出身不凡，和他乃云泥之别，他有自知之明。

走了大概有一刻钟，马车才停下来。

庄书晴放下心来，好在不算太远，每天往返要是太远书寒就太辛苦了。

私塾先生名贤远，和张书成学中的老师乃是同窗，自也清楚好友这个得意门生的情况。

辅一见面便问道：“打算何时复学？”

张书成行以师礼，恭敬的道：“年后必然复学。”

陈贤远皱眉，“如今才十月，你还打算荒废两个多月？你需知道进学如逆水行舟，不进则退。”

“学生知道，可父母尚在病中，为人子女者怎能只顾自己，先生放心，便是没在学中，学生也不曾荒废学业。”

张贤远当场就考较了他几个问题，看他确实是张口就能答上，脸上才露出满意的神色，“思明想让你明年下场，他对你寄予厚望，你要多用心，莫要叫他失望。”

饶是向来很稳得住的张书成此时也有几分激动，先生终于许他下场了。

“是，学生定不负先生期望。”

024章　遇险

陈贤远好像此时才记起屋里还有他人在，眼神扫过庄书晴，最后落在庄书寒身上。

眼神清亮坚定，腰板挺直，仿若能一肩挑起所有磨难，唔，不错，读书人就该有这股劲。

“报上名来。”

庄书寒上前一步，施的不是学生礼，而是后辈拜见前辈的礼仪，“庄书寒见过陈先生。”

“年方几何？”

“年方十岁。”

“书成可有和你说过入学须得小考，过关方可入学？”

“是，张大哥说过。”

陈贤远微微颌首，面上不显，心里对他这不卑不吭的态度却极为喜爱，“看过几本书　？”

“三字经，百家姓，千字文都看过，四书也稍有涉猎。”

“哦？”陈贤远来了兴趣，“看得明白？”

“不敢说明白，却是娘亲在病榻上逐字逐句所教。”

陈贤远只以为他父亲已过世，是母亲含辛茹苦将他拉扯大，遂也不提及父亲的字眼，“你有个好娘亲。”

“是，书寒有世上最好的娘亲，最好的长姐。”

陈贤远屈指敲了敲桌子，从三字经问到百家姓，再到千字文，见他答得轻松便上了心，翻了翻案头的论语，“苟志于仁矣，无恶也，何解。”

“只要养成了仁德，就不会去做坏事。”

“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”

“有智慧的人不会迷惑，有仁德的人不会忧愁，勇敢的人不会畏惧。”

“己所不欲，勿施于人。”

“凡是自己不愿接受的事情，不要加于他人之身。”

“……”

两人一来一回的交锋了数回，从最简单的到后面渐渐增加难度，陈贤远眼睛越来越亮，呼吸都加重了些许。

论语，孟子，大学，就连中庸都没有放过，庄书寒回答得痛快淋漓，一时将姐姐的叮嘱都抛在了脑后。

自从知道要来私塾后，他心里就一直都是七上八下的提着心，生怕自己学的不够用心，先生问的问题答不上来，所以先生一开口问他就打起了精神，不敢分半点心，就怕自己回答得不够好，先生不收他，让姐姐失望。

他没有入过学，所以不知道自己的表现有多让人吃惊，因为背对着姐姐，也就看不到姐姐眼里的担忧。

可庄书晴不能阻止，和平时的沉默相比，这时的书寒像在发光，像是终于有了用武之地，恨不得将自己所知的一股脑全倒出来。

幸好这里没有别人。

张书成不是多嘴的人，应该不会往外乱说，至于眼前这位山羊胡都在颤抖的陈先生……只要他不是那种品德败坏的人，书寒一旦成了他的学生，想来他只会护着，而不是将他捧杀。

能教出出息的学生，是这些塾师毕生的追求。

陈贤远已经站起来了，问题却还在一个接一个。

而庄书寒，越答越利索。

好一会后，陈贤远大笑出声，“哈哈哈，这学生我收了，免束修，你要是每日来去不方便，我这里有空屋，收拾收拾就能入住，你可愿？”

悬起来好几天的心终于落回了原处，庄书寒回头看了眼姐姐，“多谢先生好意，学生住在北边，离这并不远。”

陈贤远得了这么个好苗子，恨不得什么好东西都捧到他面前，哪舍得他将时间浪费在路上，“你不要小看了会元府的冬天，风吹得骨头里都疼，你何必吃这个苦？要是病了耽误的可是你自己。”

庄书寒坚定的摇头，“先生不知，学生只得一个姐姐相依为命，且尚在孝期，既是放心不下姐姐，也是我多有不便，先生好意，学生铭记在心。”

陈贤远对他愈发喜爱，他不是没见过有天份的学子，可从小专注学业，心性上却不堪，这样的人不少，便是入了仕途以后也走不远，庄书寒的懂事更让他觉得自己捡到宝了。

“好，好