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演讲与口才30天训练教程-第11部分
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那么，我们看一下现场站起来的朋友非常的多，认为没有借口一定要的朋友非常的多，那么，
我们现场的三份大礼，一会音乐响起的时候，我们前100名，前100名跑到前台来拿到报名表，而
且呢？立刻交一点定金，表明成功的决心的立即拥有三份大礼。您们，准备好了吗？（好了）请音
乐响起，我们的助教也赶快到台前来 （音乐，助教上台）。到台前来，前100名，前100名。接下
来我要告诉各位，我们还有更精彩的内容。来，在前面排好队，排好队！在台上，每个人最少交
200元的定金。前100名交定金的有效，前100名交定金的有效！各位拿到报名表后填上自己的个
人资料，联系方式。好，我们在给2分钟，请大家快一点。
第二次成交 （演讲结束留20分钟）
各位，刚刚一鸣的分享对大家有没有帮助？有还是没有（有）。有帮助的掌声加尖叫声！（掌声，
尖叫）那么各位，接下来一鸣分享的内容呢，那么即将是大家有史以来，听过所有的演讲当中，可
能是最最不可思议的内容，为什么呢？因为当我三年的时间全国巡回演讲，精彩发现很多朋友没有
自信，思考格局不够广阔。那现在呢，我即将挑选出几位，非常一定要成功的，那么成功意愿非常
强烈的，没有任何借口的到台前来！我帮您进行一个人生的调整！从而帮助台下的每一位进行一个
人生的自我分析的一个整合，好不好！（好）好，现在呢，我要选择几个人，先调查一下拉啊，刚
刚呢？刚刚有报名了精英演说家培训的学员举手让我看一下，有报名的，现场交定金的！非常好，
我们先给这些朋友热烈掌声鼓励一下！（掌声）
那么各位，在我每一次演讲的过程当中，我都有一个深刻的感受，什么样的感受呢？当我分享
到精英演说家培训XX月XXX日XXX日是免费的时候，每一个人都举手，对吗？（对）免费的，大
家都举手。最后，我告诉大家是多少费用的时候，真正报名的学员是多数还是少数？各位请告诉我！
（少数）各位，您们觉得成功者是多数还是少数，（少数）言行一致的人是多数还是少数 （少数）。
立刻行动的人是多数还是少数 （少数）。各位，拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正地不
把握机会也是一种习惯，但是好习惯都有好的结果，是还是不是 （是）。是，我发现免费和付费最
大的区别都是钱的问题，是还是不是 （是），各位，在我们销售的过程当中遇到的最大的问题是什
么问题，请告诉我！什么样的问题。钱的问题对吗？（对）各位，假如课程真的是免费的，全世界
每一个人都可以去了，对吗？（对）各位，假如这个学费不是用来学习，我们不是用来学习，而是
2980元用来去救一个人的命，这个人和您有非常非常亲近的关系，您的亲人，您的朋友，包括是
这个人就是您，您用2980元去救命，各位，能拿出2980元钱请举手，救命的钱能拿出来的。非常
好，手放下，各位，说明每一个人？都有这样的条件去付费学习！都有这样的条件可以付出2980
元，是还是不是（是）？那为什么真正报名的人是少数呢？各位，说明了一个最重要的道理，什么
样的道理。各位，说明全天下，每一个人，他们都一定珍惜生命，一定要活着，（对吗）？每一个
人都告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着，所以，基本上每一个人现在就有吃有穿有住。都
还活着！包括路上的要饭的乞丐，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是
（是），但是各位，我想问大家，生命重不重要，（重要）那我又想问大家，成功重不重要（重要），
如果活着不成功，又有什么意义？是还不是 （是），如果当一个人真正地不仅仅是喊口号，而是实
际行动，他们把成功和生命化为等号，救命的钱可以拿出来，成功的钱一定可以！是还是不是（是）
很多的人都有自我保护意识，但是各位，今天所有报名的朋友们，我恭喜您们，因为您们敢于向自
己挑战，您们敢于跟自己说YES，您们敢于迈出您们人生的第一步。各位，当我们突破我们自己，
当我们迈出第一步的时候才有可能迈出第二步！迈出第十步，迈出第一百步！才能感受到您迈出若
干步的那种快乐精彩的滋味，是还不是 （是）那么在座的（掌声），谢谢！在座各位非常亲爱的朋
友们，一鸣每一场的演讲，我都非常重视一个字，就是缘，我非常珍惜和我认识的每一个朋友的这
份缘。所以，我也真正地用生命的力量想去帮助到每一位我认识，那怕见过听我讲过一个字的朋友，
所以我真正地给大家讲，从现在开始，不要再给自己说NO，永远YES下去。因为您，讲YES，您的
顾客、您的朋友，也都讲YES。您，言行一至，您的顾客、您的朋友也就言行一至。您立刻行动，
您的顾客、您的朋友也就立刻行动，您相信您的产品，您的顾客、您的朋友就相信您，是还是不是
（是，掌声）。是，YES。
所以在座的各位，从现在开始，真正地不给自己找任何一点点借口，因为成功和借口不在同一
屋檐下存在！从现在开始，决定这一辈子都不给自己找任何借口，愿意把自己的生命和成功化为等
号的，愿意全力以付去珍惜自己，爱惜自己，让自己迈向更大成功的，愿意从现在开始，养成每一
个成功的习惯的举手，愿意的。举手的请起立好吗？请起立！请所有起立的，真正一定要，没有任
何借口的，请到台前来，告诉自己，我愿意迈出这一步，我愿意，我从现在开始，我真的愿意，我
没有任何的借口，我愿意把成功和生命划为等号。我愿意不顾任何代价，2980算什么，未来的10
年，未来的20年，我要赚到的是是298万，2980万！真正愿意的，言行一致的！没有借口的，愿
意全力以付的。我们给他们掌声鼓励一下好不好！（掌声）没有任何借口，各位，成功只需要自己
做对一个决定就好了！您决定您自己相信自己机会，决定您自己愿意迈出这一步，您决定您愿意跟
精英级的人真正地走一辈子！
各位，我问大家，在每一个人的一生当中，多一个像一鸣这样的朋友，会不会很失败，（不会）
不会，如果有我这样一个朋友会不会比现在好一点点，会吗？（会）所以各位，在这个世界上，机
会就象小偷，当他来您身边的时候，您真的不知道不觉得！但是当他走的时候，您却会觉得，损失
地很大。是还是不是 （是）。各位，在这个世界上，机会永远不会消失，只会转移在别人的身上，
所以台上站着的朋友，您们现在开始，真正的愿意给自己这样一个一定要的决心吗？（愿意）愿意
吗？（愿意）愿意的，说一声YES （YES。太棒了，从现在开始，愿意在自己的生命当中不给自己
找任何一点点借口，在生活、工作、朋友、交际，所有方面不找借口的，说YES （YES）。那么从现
在开始，一定要把握住2010年XX月XX日XX日，去认识国内顶级精英机会的大声地说YES（YES）。
非常好，各位，您们都是言行一致的人，是还是不是，是就大声说YES （YES）。各位，您们都是立
刻行动的人，是还不是（YES）。各位您们站在这台上，面对这台下所有的人，真正的给自己一个一
辈子的承诺，从现在开始。如果今天，什么都没有学到，但是我相信，每一个人，站在这台上，您
们学到了给自己一个机会，迈出人生第一步，是还不是（是），YES，各位，真正的成功，这刚刚是
第一步，但是，一鸣愿意伴随您们走一辈子，我愿意和大家成为一辈子的朋友，同时，您们的成功，
是我的责任，那么一鸣从现在开始为您们服务一辈子，好不好 （好），谢谢，（掌声）
第三次成交
坐在下面的朋友，您们真的还想坐下来吗？您们真的，真的还想坐着吗？假如一个一定要帮
助您的人一鸣，可以一定要帮助您，您可以拒绝我吗？（不可以）要上来的继续上来了，我们给他
们掌声鼓励，好不好！（掌声）请上来吧，没有任何借口，您们不上来我就下去抓您们了！请上来，
我们给点音乐好吗？没有借口的，愿意给自己这样一个机会的，没有任何借口。有借口是习惯，您
这件事情有借口，其他事情都没有借口，请上来吧！请给点音乐！掌声再热烈一点好吗？（掌声＋
音乐）。没有借口的上来，有借口的就不要上来了！OK，快一点，音乐停！好！
全场的每一位朋友，您们现在看到了什么？看到了什么？您们有没有看到我对我推广今日英
才的课程：精英演说家培训！我对我推广的产品，百分之一兆的相信，有没有看到！（有）各位，
假如您将来也像一鸣一样相信自己的产品，相信您自己，您也一定可以获得成功，是还不是（是），
是，各位，世界销售记录是怎么破的！就是这样破的，用心的去爱自己的产品，去帮助到每一个人，
让我们把爱传出去，没有一个人可以拒绝您对他的爱，对他的帮助，是还是不是 （是），各位，每
一个人，一生当中，他都会有一些习惯，什么样的习惯，当他在十字路口的时候，非要有人推他一
把，踢他一脚，给他几巴掌，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还不是 （是），同意的话说YES
（YES），YES。也许今天您报名了，明天会恨我，后台会骂我，但是我相信，3年以后、5年以后、
10年以后，当您成功的那一天，您一定会感谢我。所以各位，一鸣愿意成为您们心中的知己，真
真的唤醒您们心中的巨能，从现在开始，给自己一个迈向精英的机会，好吗？（好）好吗？（好）
愿意的说YES （YES），YES （YES），YES （YES），YES （YES），YES （YES）。来我们给所有的朋友热烈
掌声鼓励一下！
那现在有请我们的主持人，我们的助教发给我们台上的每一个人，言行一致的人，没有任何借
口的人，说YES的人每人一张XXX月XXX日XXX日精英演说家的课程优惠卷，每人一份，立刻交
定金，如果没有带200，交100。没有带100，交50，如果您说一鸣，我真的没带钱，那我陪您去
银行取钱！好不好。因为成功没有借口，好吗？（掌声）一定要就一定行。来我们的助教们，助教
们，立刻发给现场每一位朋友一张报名表，现场交定金。看我们现场的朋友是怎么言行一致，怎么
样立刻行动。当您付钱的速度有多快，您将来赚钱的速度就有多快，成功的速度就有多快，是还不
是（是），YES，非常好。各位，在最后，一鸣要送给大家一句话，这句话一直激励着我不断的成长。
人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功。最后，祝全场的每一位朋友未来的人生路与众
不同，一鸣惊人，好吗？希望下一次，一鸣见到每一位的时候，都听到您们每一个人成功的故事！
都听到每一个人站在这讲台上分享您成功的故事！那么真正的，一鸣把全天下最好的祝福送给您和
您的家人，祝大家一切都好！再次的感谢您们，谢谢！
那么接下来呢，我们台上的学员，报名的除外，没有报名的继续交定金！哪怕您交10元钱，
也是对您成功迈出第一步的一个承诺，成功开始于一个承诺，成功者言行一致，那么，接下来我们
就开始办理一下，同时台下的学员呢，我们这边大概10分钟之后，我开始和全场的每一位朋友合
影留念，签名售书，好不好！那么在此呢，感谢我们的今日英才，感谢我们在座的每一位朋友的到
来，给自己一个成功的机会！谢谢您们，谢谢，再见！
亲爱的朋友，这两篇成交案例，均是我自己的现场成交话术。目前在国内，可以说这是最厉害
的公众演说成交话术。徐鹤宁、林伟贤、刘景斓、杜云生等均使用的这套模式。但是没有任何一位
老师公开过，今天，我毫无保留的奉献给了的，并且还告诉了您成交的关键。
当您看完这两篇成交话术后，不知是否热血沸腾。如果您想要看我现场成交、如果有机会您
能到我的演讲现场，我一定会现场成交给您看，成交的一切都是为了爱。
如果一不小心，我把您也成交了，您也报名参加我们精英演说家培训了。那么我恭喜您，您
将学到我最精辟的演说精华，因为这套教材您只学到30％，但是就算30％，您已经学到很多了。不
是吗？如果有幸，您来到了我们的演说家课程，我将彻底的给您是否如何成交、并教会您如何成交、
并给您指出能现场成交的核心关键所在。
关于我们课程的介绍，请登录：。ceotop。/yanjiang/
您有三种方式可以学好演讲口才
第一、通过今日英才《30天精英演讲速成》训练教程自学
达到效果：如果按您现在的状况是0分，满分是10分，那么通过自学可以达到3
分。现在您已经免费获得了这套教程，我们建议您先自学。
第二、通过今日英才《30天精英演讲速成》教学DVD结合教程自学
达到效果：如果按您现在的状况是0分，满分是10分，那么通过教学DVD结合教
程自学可以达到5分。点此立即领取
第三、参加今日英才现场集训班学习
达到效果：如果按您现在的状况是0分，满分是10分，那么通过现场培训可以达
到8。5分。点此了解课程详情
（如果您是打印版，请回到电子版，点击上面链接查看。）
第二十三天激励团队演讲技巧
亲爱的朋友：
非常高兴，今天进入第二十三天的学习，通过前面的学习，您已经是一名非常优秀的演说高手
了。如果您是一直坚持练习，可以肯定的说，目前国内很多培训师可能都已经不及您了。那么接下
来今天和明天，我们要进行公众演说更厉害的训练。学演讲有三个境界，第一是有掌声，如果您能
做到演讲每3分钟一次掌声，已经很厉害了；第二是能成交收钱，通过昨天的训练，相信您已经掌
握公众演说收钱的秘诀；第三是收人心，激励团队，吸引顶级人才，进入人们的心智，获得人们心
中的地位。今天明天，我们将训练这第三重境界。
一、激励团队演说公式
1、表扬团队公开表扬团队的成绩；
2、激励团队讲为了达成目标，您做了些什么？经历了那些磨难。
3、塑造目标与远景塑造团队目标与个人未来的美好生活；
4、设定个人目标设定团队的个人目标
5、我可以帮您做什么为了达成这个目标，我能帮助您做些什么？
6、您现在应该做什么？告诉团队成员，他应该做什么？
7、分组进行团队分组，并形成竞争。有竞争才有动力。
●激励团队演讲稿设计：
第二十四天 吸引人才演讲技巧
亲爱的朋友：
今天，我们学习的是如何收人心、吸引顶级人才。当有无数英雄志士愿意跟谁里，愿意支持，
愿意为您付出。这是否是一件很激动人心的事呢？是的，这真的太令人振奋了。从今天开始，您也
可以，做一个领导者，吸引最顶级的人才和您一起奋战。
一、吸引顶级人才演说公式
1、好处一开始就告诉听众，他们可能会有什么好处；
2、介绍介绍您的改变，您的过去、现在、未来；
3、改变为什么很多人没有这样的改变；
4、价值您的价值，以及您公司的价值以和承担的责任和使命；
5、愿景企业未来的愿景；
6、系统您已经建立了一套行之有效的系统
7、承诺在这样一个组织，未来一定会如何；
万科 王石
8、决策做出决策，是否需要加入。
●吸引人才演讲稿设计：
第二十五课 演讲系统流程
亲爱的朋友：
今天我们已经进入了学习的第二十五天，今天开始，主要学习一些演讲指导理论，在这部分
内容中，没有训练的内容。但是在这最后的六天，我们要把前面学习的内容，形成一个每天练习的
流程，然后每天练习。今天我要给您分享的是让演讲更精彩的一个系统流程，以及您每天练习的一
个清单。
一、演讲系统流程
1、演讲前一定要精心准备，并反复练习演讲稿；
2、演讲之前要漱口、洗澡，让自己感觉很清爽，同时衣服不能穿的太厚。
3、演讲前不要吃饭，提前2小时吃饭；
4、每次演讲都要提前到达会场，熟悉会场环境，并自己亲自调试麦克风；
5、演讲前要冥想回忆演讲的内容，并想象演讲成功的画面，让自己血液兴奋；
6、演讲之前热身运动使自己情绪达到巅峰状态；
7、演讲之前要练练嗓子，即使只念开始两句：“各位朋友，大家好！”不断练习找到语感；
8、演讲之前要放音乐；
9、演讲会场要悬挂横幅或贴海报营造演讲环境；
10、演讲会场灯光要明亮。
二、每日演讲练习清单（每日练习2小时）
第一部分基础练习 30分钟
1、体能训练5分钟
2、 口腔训练 3分钟
3、气息训练5分钟
4、发声训练5分钟 今日英才副总裁 陈嘉豪
5、微笑与眼神训练 3分钟
6、引爆肢体训练 3分钟
7、肢体动作5分钟
8、演讲信念3分钟
第二部分语感与演讲稿练习（60分钟）
1、运用胸腔共鸣快速朗读训练 15分钟
2、10分钟演讲稿练习；运用科学发声，对镜专项练习自己设计的演讲稿。45分钟
第三部分 模仿练习（30分钟）
1、每天模仿练习演讲30分钟
●演讲系统流程学习笔记：
第二十六天 回答问题的技巧
亲爱的朋友：
今天我们要学习的是回答问题的技巧。既然您站到了舞台，那么您就是专家。就会自然有很多
人把您当成专家，然后问您很多问题。回答问题是演讲必不可少的一个环节。我走过了中国20多
个城市，演讲500多长，遇到了中国最精英的精英大学生，总会有无数千奇百怪的问题。今天
我们一起来学习，如何处理这些问题。
一、回答问题流程
（1）预见问题，早做准备；
最好提前准备好，根据您演讲的主题，听众可能会问到的问题。
（2）倾听问题；
（3）确认对问题的理解；
（4）辨别问题的性质。
A、表达自己的兴趣和赞同您的观点；
B、想得到更多关于某方面的信息；
C、为消除某一疑虑；
D、提出另一种观点；
E、想出风头。
（5）、选择处理问题的方式。
A、可以直接回答的问题，直接回答。
B、无法直接回答的问题，课后回答。
C、问题是已经讲过的内容，换一个角度回答。
疯狂英语 李阳
D、若问题与演讲无关，课后交流。
E、若某一位听众一直不停的问问题；请其他听众回答。
二、现场回答氛围控制技巧
（1）要�
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