演讲与口才30天训练教程-第9部分

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3、唯有最强劲的对手，才能打造一流的战士；　



4、发挥您的优势，在优势项目上，把自己的　



　　　能力发挥到极致；　



5、赞美和鼓励是最好的改造工具；　



6、赢不是靠方法，而是靠决心――不是想要，而是“一定要”；　



7、演说的成与败，事前准备决定现场的表现；赢不是赢在比赛场上，而是赢在训练场上；　



8、台上一分钟，台下十年功――上台之前，要不断地演练，最好是对着镜子练习；　



9、练习时，动作都要做到100％，演讲者的能量必须是观众的10倍；　



10、如果您想赢，您就必须被彻底催眠。　



二、演讲比赛演讲稿的万能公式　



演讲比赛可以利用我们第六天设计演讲的公式　



1、开场白：（1）问好；（2）感谢；（3）名字　



2、内容：（1）提出要点；（2）讲13个故事；（3）发表感言与总结　



3、结尾：（1）号召；（2）感谢；　



三、演讲比赛注意事项　



1、一定要精心设计演讲稿，包括什么地方需要掌声、需要重音、需要特别手势，都需要提前设计　



好。演讲稿不是写出来的，是设计出来的；　



2、一定要背熟演讲稿，背熟后反复练习，找到演讲的感觉。通常一场演讲的成败，不是把内容讲　



完就可以了，更重要的是台上的感觉；　



3、演讲之前一定要提前熟悉会场；　



4、演讲之前要洗澡、漱口；　



5、演讲之前2个小时不能吃饭；　



6、演讲穿着不能穿的太厚，无论冬夏，通常两件衣服即可。一件衬衣、一件外套。外套不宜太厚　



的衣服。　



7、一定要提前至少1小时到达会场；　



8、演讲之前1小时要热身运动　



9、演讲之前一定花10分钟时间，冥想演讲的内容，重新梳理条理。　



10、演讲之前，反复练习开场白，找到语感。　



演讲比赛演讲稿举例：　



以下这篇演讲稿是我在山西榆次为华特教育未来领袖特训营之超级演讲口才营培训时，一学员　



训练中演讲稿。这篇演讲稿是在训练过程中，学员仅用　1个小时设计出来的，字数虽然只有短短　



1000字，但是学员在演讲的过程中运用了前面讲的停顿、手势、重音、舞台魅力的表演技巧以及　



听众的互动，加上学员自身的天赋，现场是非常震撼的。不到5分钟的演讲，一共设计有20次掌　



声。平均每分钟2次掌声。算是非常成功的演讲了。　



为了大家的学习，我把有掌声的地方全部标注出来。手势指讲到该处有设计好的手势；重音指　



讲到该处用了重音和停顿；掌声指该处观众有掌声。　



　　以天下兴亡为己任　



　　　——华特教育未来领袖特训营超级演讲口才营热爱祖国演讲　



　　　演讲者：郑力豪　（高一学生）　培训导师：黄一鸣　



各位尊敬的老师、家长、亲爱的同学们：　



　大家下午好！（掌声）　



　很高兴和大家相聚在这里。首先让我们感谢华特教育给我们这个机会，让我们把最热烈的掌　



声送给华特教育！（掌声）我是郑力豪，（掌声）作为一名中国人我感到无比的骄傲和自豪！（手势、　



重音、掌声）　



　风风雨雨六十年，我们的祖国从一个被外国列强蹂躏的失败者成长为今天这个世界最具发展　



潜力的新中国！我们的祖国之所以有如此大的变化，就是因为有无数仁人志士前赴后继把自己的一　



切都奉献给了祖国！他们心中有一个共同的信念：祖国的富强——我的责任！（手势、重音、掌声）　



　正所谓今日之责任不在他人而全在我少年，全在我郑力豪！（手势、重音、掌声）　



　黄继光的故事大家一定都知道，他是一位伟大的共产主义战士，他死在了抗美援朝的战场上。　



当他拿着炸药包冲向敌人的碉堡时，他对自己说，哪怕丢掉性命我也要完成任务。（手势、重音、　



掌声）他用他这一生最宝贵的生命，他用他这一生只有一次的生命，他用他失去就再也回不来的生　



命做赌注！（排比、手势、重音、掌声）他心中只有一个信念：祖国的未来我的责任！（手势、重音、　



掌声）　



　当他拼命向前冲的时候，无数子弹不断从他身边飞过，和他一同前行的战友纷纷倒下，此时　



他对自己说：“我还要冲吗？”——为了祖国！（听众配合回答，为了祖国）于是他继续前进。这时　



一颗子弹飞了过来，砰，打中了他的大腿，鲜血止不住的往外流，他已经站不起来了，这时他对自　



己说：“我还要冲吗？”（听众回应——为了祖国）！于是他开始向前爬　（演讲者倒在地上），一步，　



两步……离敌人的堡垒还有50米，他筋疲力尽，再也爬不动了，他对自己说：“我还要冲吗？”（听　



众回应——为了祖国）！他继续向前爬着！还有10米，鲜血浸透了他的衣服，此时他对自己说：“我　



还要冲吗？”　（听众回应——为了祖国）！！5米，4米，他终于爬到了敌人的碉堡下，他举起炸药　



包，随着一声巨响，轰，他晕到了。（掌声）当他醒来时，他看到敌人的机枪还在喷吐着火焰，无　



数的战友倒在了血泊中，于是他做出了一个令人所有人震惊的决定，他朝碉堡扑去，用自己的身体　



挡住了枪口！（手势、重音、掌声）　



　战士们看到这一幕，他们高喊着：“为黄继光同志报仇！为了新中国，冲啊！”　（手势、重音、　



掌声）　



　战斗胜利了，黄继光同志牺牲了。他永远活在人民的心中！（手势、重音、掌声）　



　后来，新中国成立了，祖国日新月异、繁荣富强。我们迎来了奥运会。有一位名叫晶晶的女　



孩荣幸的当选为奥运火炬手，当她坐着轮椅在传递火炬时，突然人群中窜出一群人对她拳打脚踢，　



她毫不犹豫地把火炬搂在怀中，用自己的身体保护了火炬。她成功地完成了火炬的交接，她是好样　



的！（手势、重音、掌声）　



　我们无数的前辈和同胞们为了祖国的发展奉献了自己的一切，今天的我们也要把自己的一切　



奉献给祖国！（手势、重音、掌声）　



　我们的飞船要上天，我们的足球要获胜，我们要研究转基因，我们要征服沙尘暴，我们要保　



护环境，维护世界和平！（排比、语速加快、重音、掌声）　



天下兴亡，我的责任！我坚信，在座的每一位都可以做到以天下兴亡为己任！真正无愧于我们　



的祖国，无愧于我们的母亲！（手势、重音、掌声）　



感谢大家聆听我的演讲，让我们用自己的努力来改变我们国家的命运！（手势、停顿、掌声）　



谢谢大家！（掌声）　



●演讲比赛演讲稿设计：　



　第二十一天获奖感言技巧　



亲爱的朋友：　



时光荏苒，转眼间，20天已经过去了。相信现在的您，演讲水平已经得到了很大的提升。在　



我们生活、学习、工作当中，总会因为我们的优秀，获得各种荣誉、奖项。当我们获得这些荣誉的　



同时，总会需要我们发布获奖感言。那么获奖感言是否有万能公式呢？答案当然是有的。　



◆获奖感言公式　



1、开场：（1）问好；（2）名字；（3）感谢。　



2、内容：　



　（1）、归功今天的成绩是大家支持的结果；　



　（2）经历过去不平凡、感动、难忘的经历回顾；　



　（3）感言发表三点感言；　



3、结尾：　



　（1）奉献继续努力，做出更多奉献；　



　（2）感谢最后感谢大家支持。　



？获奖感言举例　



尊敬的各位领导、各位同仁：　

　　联想集团柳传志　



大家好！（问好）　



我是XXX；首先要感谢公司给令我这个展示自我与实现自己价值的平台。（名字与感谢）　



作为一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。　



在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个领奖　



台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们！（归功）　



在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，　



终于达成了XX公司XX分公司XXXX目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。（过去的经历）　



今天，我有三个非常深刻的感受：　



第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。　



第二、行动是成功之母，如果我们要好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。　



第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。　



　（发表三点感言）　



我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。（奉献）　



谢谢大家！（最后感谢）　



●获奖感言演讲稿设计：　



　　　第二十二天销售式演讲技巧　



亲爱的朋友：　



今天我们要学习的是最有实用价值的一课，叫演讲式销售。对于一个企业或者推广一个产品，　



演讲最重要的一个环节就是能成交、能收钱。那么，今天，我就和您分享如何通过公众演说来成交　



收钱。　



一、公众演说家成交的公式　（分六个步骤）　



　（一）建立信赖感　



第一步：拉近距离说您们是朋友，兄弟姐妹，是您贵人，是您良师益友，是您未来合作伙伴等。　



第二步：赞美听众赞美听众的职业，选择、才华等　



第三步：讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事　



　（二）催眠　（三步催眠）　



第一步：讲2个与主题有关的故事。（催眠）　



第二步：唤起听众的需求与渴望　



第三步：给出一点痛苦　



　（三）介绍产品　（三步介绍产品）　



第一步：介绍产品　



第二步：塑造产品价值　

　　　世界第一名推销员乔吉拉德　

第三步：产品对比　成交的一切都是为了爱　



　（四）介绍价格　（三步介绍产品价格）　



第一步：价格对比，定出一个比较高的价格　



第二步：优惠价格　（分3次逐步降价）　



第三步：现场订购价格　（优惠价格上再优惠一次）　



　（五）赠送礼品　（包赠送三重超级大礼包）　



第一份大礼：　



第二份大礼：　



第三份大礼：　



　（六）成交　（三次成交）　



第一次成交：上台（两次上台）　



第二次成交：举手　（三次举手）　



第三次成交：直接到购物处购买（顽固份子，助教说服。）　



二、公众演讲行销18个要点　



1、选题：掌握听众的需求。　



　　　知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。　



2、选产品：产品一定要顾客需要，找到目标客户群；　



3、建立亲和力，增加信赖感，要赞美听众；　



4、问正确的问题，连续的发问；　



5、产品一定要有定价，听众买得起；　



6、产品一定要可量化，最好是可以展示；　



7、一定要塑造产品的价值，要让客户觉得物超所值、觉得增值。　



8、对比法则　（任何价格只要一对比，就会变得便宜）　



9、一定要自己首先热爱这个产品；　



10、要给赠品，要交叉销售　（把另外一个产品打包进来）；　



11、风险逆转，要无风险承诺；　



12、稀缺法则：限时，限量；　



13、给客户一套无法抗拒的计划　



14、要有煽动动作，要有激情，用状态感染听众；　



15、热烈的音乐　（眉飞色舞――音乐绝对有利于成交）　



16、成交高于一切　（成交只有一个目的，就是帮助顾客；收钱是对顾客的承诺）　



17、一定要收款　



18、再次成交　（面对一定要的顾客，一定不要手软）　



？成交举例：　



（我个人认为亚洲通过公众演说成交比较厉害的两个人：亚洲销售女神徐鹤宁和亚洲顶级演讲　



家林伟贤。我自己的公众演说销售经验也主要学自这二人。下面这两篇公众演说成交案例均学自徐　



鹤宁和林伟贤成交现场。这两篇成交也许不完全适合您，但是您可以借鉴某些部分，进行改变，写　



出适合自己的成交话术。）　



举例一：（今日英才青少年演说家课程成交）　



各位亲爱的家长朋友们：　



下午好！　



在一个小镇上，有四个小孩，他们因为共同的爱好打架，走到了一起，他们从初一开始结　



拜兄弟。他们生活在不同的家庭背景里，第一个小孩学习成绩很差，父亲是当地黑社会老大；第二　



个小孩学习成绩也很差，父亲在当地经商；第三个小孩学习成绩很好，家里很贫困，父母都是农民；　



第四个小孩学习成绩很差，家里很贫困，父母都是农民。当四个小孩上高二后，第一个小孩就被学　



校开除了；第二个小孩也因成绩差离开了学校；第三个小孩成绩很好，自然继续留在学校；第四个　



小孩虽然成绩差，但是他母亲有一个信念，就是一定要孩子念完高中，所以第四个孩子也留在了学　



校。后来，第三个孩子考上了重点大学，第四个孩子考试了一般本科高校。现在已经很多年过去了，　



四个孩子的现在差异非常大，第一个孩子因为家庭背景的原因，离开学校以后继续混社会，后来因　



为一次严重的事故，被判了8年；第二个孩子离开学校后在当地开了一个小理发店；第三个孩子因　



为家里一直教育，好好读书，考好大学，找好工作，所以大学毕业后找了份工作2000一月，现在　



3000　多一点；第四个孩子拥有远大的理想与抱负，在大四即成立了公司，大学毕业就赚了人生第　



一个100万，2008年又在北京成立了一家公司。　



　这是一个真实的故事，故事的第四个孩子就是我。当我来到这个世界的时候，家庭一贫如洗，　



一家几口挤在一间破旧的土墙房里，夏天的时候，我没有鞋穿，不管到那里都是赤脚走路，脚板和　



脚趾都磨起了厚厚的皮茧，记忆犹新的是，小学每年上学都是父亲三翻五次地恳求老师担保，先领　



取课本，然后是妈妈在家里不辞辛劳的喂猪、养鸡、种菜，我看到妈妈起满老茧的双手，穿着打满　



补丁的衣服，身材矮小的他挑着大粪去种菜，妈妈辛苦种下长好的新鲜菜一点舍不得吃，全部拿去　



变卖成钱供我上学，家里吃的都是卖剩下的菜。这样才让我度过了一年又一年的学习生活。我妈妈　



不仅要供我一个上学，还要供我的三个弟弟上学。每当我回想到这一幕，我简直不敢想象我母亲是　



怎么度过、怎么坚持下来。那个时候，我就暗暗发誓，我一定要通过自己的努力来改变整个家族的　



命运，我一定要在最短的时间，获得成功，回报我的母亲，让他过上真正幸福快乐的生活。　



当我上中学以后，我就想着要自己养活自己。然而，那个时候，根本不懂得如何去赚钱，于是　



恋上了赌博，我中学用的钱基本是靠我赌博赢来的。慢慢的，我开始打架、逃学、混社会，我开始　



讨厌学习。每一次出去打架，我妈妈都会很难过，都会流眼泪。每一次我给我母亲说：“妈妈，我　



不想读书，我想赚钱养活自己。”那个时候，我妈妈就会留着眼泪告诉我，您这么小，怎么赚钱。　



您如果不想读书，就在教室睡觉，一定要睡到高三，把高中念完。就这样，我经常下午出去打架，　



晚上出去赌博，白天在教室睡觉，这样一直持续到了高二下半学期，我的最好的朋友都被学校开除　



了。　



有一天中午，所有的同学都到宿舍睡午觉了，就我一个人坐在教室。我突然思考起我的未来，　



我想要成功，想要改变家族的命运，可是现在的我，怎么才能改变家族的命运呢？难道就靠每天赌　



博吗？难道就靠混社会吗？那个时候，我突然有一种冲动，就是一定要考上大学。　



于是，我去找到了我的班主任，我说：“老师，我要考大学。”老师异样的眼光开着我，很久以　



后说出了一句话：“您也想考大学”？“老师，请给我一次机会”。老师说：“如果这次会考，您能　



够从倒数10名进入前50名，就可以有考大学的资格。否则，您就得分流到另外一个学校，就将失　



去正常高考的资格。”感谢老师给了我一次机会，在那一个月里，我拼命的学习，终于进入了前50　



名，终于没有被分流。在高三那年，我付出了常人3倍的努力，终于考上了我向往的大学。在此，　



我想真的感谢两个人，一个是我母亲，一个是我中学的班主任，谢谢您们！是您们给了我现在的一　



切。　



进入大学以后，我开始学会了赚钱，我卖个信封、电话卡；我送过牛奶、送过矿泉水，我做了　



至少20个项目，到2005年，我终于有了自己的公司。　



2006年3月，在我即将走出校园的时候，和千千万万大学毕业生一样，我第一次踏进了人才　



市场，我是去招人。当我踏进人才市场的大门的时候，我被眼前的壮观给吓呆了，一个只有　500　



家企业的招聘会，竟吸引来了几万的大学生毕业生。此时我再也没有心情招聘，我一直在思考，为　



什么会有这么多大学生找工作？终于等到了下午招聘会结束，前来应聘的大学生慢慢的离开了会　



场。我看到了令我震惊的一幕，有的公司只招20个人、30个人，却收到了上千份的简历，他们把　



没用的简历丢进了垃圾箱，还有收废纸的在那回收我们辛苦制作的简历。当我看到这一幕，心里非　



常的难受，为了那份简历，我们寒窗16年；为了那份简历，我们熬更受夜；为了那份简历，我们　



花去了多少心血和金钱。到了人才市场却是那么的不值钱。此时此刻，我人生第三次暗暗的发誓：　



　“我一定要通过自己的努力去改变这种现状，去激发更多大学生创业的激情、成功的梦想，让更多　



的大学生毕业以后都能努力去为别人创造工作而不是努力去找工作”。　



于是，我踏上了演讲的舞台。2006年3月31日，在西南财经大学，做了我人生当中第一场演　



讲。然后，我开始在四川高校巡回演讲。从那个时候开始，我决定一定要学好演讲、我要用我一生　



时间来从事教育培训行业、我要把我的生命奉献给舞台。2006年11月，我离开了成都的公司，去　



了上海，在上海半年的时间里，我参加了陈安之、林伟贤、梁凯恩、刘景斓等大师的讲师培训及职　



业培训师培训课程。学习次数之多，也许国内没有一个做演讲培训的讲师能像我这样参加过多次的　



著名演说家的讲师培训班，同时我坚持每天练习演讲。　



2007年3月，我开始到全国高校巡回演讲。从2007年3月到2008年6月，一年半时间，我　



走过了中国20多个城市200多所高校。激起了无数大学生创业的激情、成功的梦想与强烈的使命　



感。无数高校的领导说，这是我们学校20年来最年轻的演讲嘉宾；这是我们学校20年来，最火爆　



的演讲；这是我们学校20年来最激情的演讲。　



我经历了，然而，钱也花完了。2008年6月当我来到北京的时候，仅剩3000元。当时我问自　



己一个问题，我还讲吗？这个时候，我想起了梁启超先生的名言：“今日之责任，不在他人，而全　



在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。少年独立则国独立，少年自由则国自由，　



少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球！”为了更多的中国　



青少年能够成为精英，我死也要死在舞台上。　



用了1个月的时