摆谱-第7部分

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冈鸸郝蛏莩奁肥且恢掷朔眩�使用者都可以抬出质量与文化作为挡箭牌，而不会说是为了显示自己的身份地位（匿名调查例外）。代表性的例子是各种手工制品：皮鞋、皮包、裘皮、手表、汽车发动机、工艺品、木制家具、衬衫等等——几乎所有的奢侈品都是由手工制作。一件手工制品的价格一般要远远高出机器生产出来的东西，有的甚至要高出几十、几百倍。尽管它们的耐用度、舒适度绝对没有机器制品的几十、几百倍，但有了质量与文化的名义，没有人会追问这个问题。


适度与“正当性”（2）
借口之三是，强调利他性或者“被迫性”。为避免让别人感到是做作与炫耀，同时增加自身的亲和力，简约成了现代社会的一股潮流。不过在有些情况下却大可例外。比如手指上的名贵钻戒，如果它们是订婚、结婚的信物，就没有人认为你是刻意显摆；在各种典礼、晚会上，你尽可以穿戴得豪华光鲜，没人会指责你出格，因为这样做可以被认为是出于礼仪；如果有特别的纪念意义，或是来了特殊的客人，宴席就可以安排得豪华一点，你可以说，那是为了让亲朋好友分享，或者出于对贵客的尊重。
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全面性与一致性（1）
拥有一两件奢侈品并不难，偶尔在人前摆一回阔也不难，难的是事事处处都出手大方，难的是像真正的成功者一样挥洒自如。社会经济越发展，人们对成功者的判别标准越高，对消费行为的打量越仔细。所以，高消费要表现出充分的证明力，让别人完全信服，还需要具有全面性与一致性的特点，体现到日常用度的每一个细部，并成为一种生活习惯。具体来说有以下几点：
１．　范围全面。不是仅表现在某一个方面，而应该覆盖到生活的各个方面，特别是在大的、主要的消费类型上应有所表现。如果你的经济地位及消费能力未达到某一水平时，只是单纯在某一方面进行突出的高消费，将给人以不真实的感觉，甚至遭到嘲笑。
一个中国女画家嫁给一个英国商人。她丈夫很慷慨，自己买保时捷跑车，给她买奔驰跑车，却不让她买顶级品牌的服装。丈夫谆谆教导她说：“在英国，看一个人有没有钱，先问他住在哪里，再看他开什么车，绝不会看他穿什么。”在欧美人看来，如果一个人没房又没车，却穿着一身名牌，未免有招摇撞骗之嫌。
２．　体现在细节之处。细节让人感到最真实，也最容易打动人。消费的细节往往更能透露一个人的档次和真实身份。这就像一个人虽然外套光鲜挺括，但他袖口的劣质内衣、腰间的仿冒皮带却败露了其草根本色。
形象设计专家提醒人们，别忽视了你身上、手头的“附件”与“配饰物”——手机、钱包、腰带、钥匙扣、剃须刀、皮包、钢笔、笔记本、信签、电脑、眼镜、手套、水杯……这些小玩艺无时无刻不在传递着你的信息。有时候，它们比那些大家伙、浮在表面的东西更抢眼。不管是你的商务合作伙伴，还是报纸杂志的编辑记者，他们的眼睛都尖着呢！一支精制的金属水笔与一支字迹模糊的塑料笔，可能就能区分“你是一个真正成功的人，一个具有权威的领导，还是一个还没有走向卓越和貌似成功的人”。
３．　作风自然熟练。如果你对消费的物品与环境表现出相当的熟悉，那就说明你是一贯如此，而不是为了给人看而偶尔为之。浸泡在富贵中的纨绔子弟与偶然踏入名利场的穷家小子，消费时表现出来的习气大不相同。一般来说，前者大大咧咧、自然随意，后者小心翼翼、犹豫拘谨。“大家子气”需要长时间的熏陶、历练才能养成。所以，尽管有些高消费不能展示在他人面前，起不到直接的炫耀作用，但有些人却坚持这样做，因为这可以培养自己的消费作风，让自己日后运用起来，表现得更加娴熟自然。
在电视连续剧《大宅门》中，编剧兼导演郭宝昌以自己早年在同仁堂的生活为原型，创作了一个人物李天意。七老爷的老婆李香秀为了自己老有所靠，买了穷人家的孩子李天意为养子。李香秀将李天意接进大宅门后，为避免别人小瞧他，从生活起居的点滴开始培养他的少爷作风：大块吃肉，大碗喝酒，吃不完就扔。本来李天意不会喝酒，香秀仍坚持要他学：“你要会喝，因为你是个爷。”几经调教之后，曾经的穷小子蜕变成了一个大手大脚、匪气十足的少爷。
来大陆发展地产项目的香港商人王士诚，在招待客人吃饭方面有独特的坚持。只要在省会城市，他一定要将吃饭地点安排在当地的五星级宾馆，一日三餐莫不如此。原因很简单，他对内地的多家五星级宾馆熟门熟路，在引路、点菜之时所显示出的那种从容和娴熟，能让客户在潜移默化之中，增进对他的信赖与认同。紒紝矠
４．　消费方式符合物品的特性，且与环境协调一致。消费什么东西是重要的，如何消费同样重要。人们通常说，“坐奔驰，开宝马”，如果你有一辆大奔却没有司机，给人的感觉是要降一档次的（奔驰跑车除外）；如果有宝马车却不能亲手驾驶，那说明你不够时尚新潮。华谊兄弟公司董事长王中军在这方面非常讲究，上班时，他会开宝马Ｖ１２或者敞篷的奔驰６００ＳＬ跑车；重要的商务活动，则乘坐由司机驾驶的奔驰房车；参加派对时开宝马Ｚ８，休闲外出开宝马Ｘ５。紒紞矠杭州道远集团董事长裘德道平时自己开宝马７６０，需要司机随行的时候就坐奔驰６００。紒紟矠
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全面性与一致性（2）
５．　自己与家人、随从的一致性。你的家人的消费水准，应该与你处于一个水平线上，甚至随从、保姆的消费也应具有一定水准。凡伯伦在他的《有闲阶级论》一书中说，仅仅自己进行炫耀性消费是不够的，还需要他人为你进行“代理消费”。妻子是“代理消费”最重要的角色。妇女们在被赠与昂贵的衣服、气势宏大的住所和悠闲的生活后，就成了宣传其丈夫财富的“活广告”。###发达后，除了自己从手表到皮带扣都镶钻包金，还热衷于把老婆打扮得金碧辉煌，曾经买下１１克拉的钻石送给老婆。
在很大程度上，子女也扮演着为大人“代理消费”的角色：在孩子小的时候，聘请名师做艺术训练，穿最好的服装，配备全套的体育用品，参加各种夏令营；等孩子稍大之后，再想方设法将他们送到国外留学——国外教育质量好、让孩子见世面当然是重要的原因，但这也证明了大人的经济能力与社会关系。在公开的媒体采访和私下的交谈中，企业界的老板和有一定级别的官员都会说，自己的孩子在哪个国家读书，什么时候自己要到国外看孩子。如果不是这样，那似乎是“脸上无光”的事情。


4。场所烘托：建筑是人的第二件衣裳（1）
［交际与消费场所］请人吃饭，与人会谈，娱乐交友，外出购物，大都在公开的场合进行。对于当事人（特别是邀请人）来说，选择什么样的场所大有讲究。置身于什么样的环境中，你差不多就是什么样的人。
［办公楼与办公室］个人的办公室处于什么位置，空间是否宽敞，设施是否讲究，既体现了所在单位的实力，也昭示着本人的地位。
［住所］住所提供给居住者的，不单是肉体上的寄居功能，还有对其身份的强力广告。
在建设位于北京西直门附近的空间蒙太奇大厦时，今典集团董事长张宝全为自己准备了一间办公室。这间办公室的面积有１００多平方米，从地板到天花板的高度有７．６米（差不多是普遍房屋的３倍），装修后的高度也有６米。偌大的房间居然没有承重墙，坐在其中，让人感觉到异常的高大空旷。
办公室中央用屏风隔出了一间２０平方米的书画室。工作间隙，张宝全经常在这里恣意挥洒一番，写下“掬水月在手，弄花香满衣”之类的诗句。
除了一个硕大的鱼缸、一长条绿得发亮的小叶植物这些摆设之外，办公室里最让人称奇的是，在几盆高大的盆栽绿树上居然挂着几个鸟窝。几只小鸟在屋子里飞来飞去，啾啾地鸣叫。张宝全说：“有一只鸟是２００４年上班的第一天自己飞进来的，其他是从花鸟市场买来给它做伴的。”每天一上班，张宝全就先把小鸟解放出来，让它们在屋子里自由飞翔。
张宝全在这里会客时，时常变换谈话地点，让客人全方位感受它的大气与独特。看到这样一幅幅场景，每个来访者都可以想见张宝全在审批完秘书送来的报告之后，舞文弄墨、逗鸟喂鱼的怡然自得。
２００４年底，张宝全建在十三陵水库附近的柿子林会馆落成后，陆续邀请朋友和记者前去参观体验，很快又引起阵阵“骚动”。这个会馆建在一片有１００多年历史的柿子林里，占地３２０亩，堪称国内最大的私人会馆。主体建筑面积有５０００平方米左右，包括主房、客房以及林林总总的室外游泳池、网球场、酒吧、马厩、狗舍、鸽笼、花房等附加建筑。会所的建筑大量运用石墙、玻璃、钢材等材料，看起来硬朗通透；除了必要的家具之外，几乎没有任何室内装修，又让它显得朴素大气。巨大的落地窗将林子里的风景与室内的布置完美地融合在一起。美国好莱坞的八大片商到这里参观时，连声说“仿佛看了一部建筑大片”。紒紡矠
对于建造柿子林会馆的动机，张宝全的解释是，想借此“表达对居住的理解和我们的价值观”，唤起人们对于自然和人的互动体验。而来此体验过的各路精英则直率地说：“有钱人的生活真他妈棒！”
是啊，如果一个人既有钱、有权，又占据着文化和生活的高地，这样优裕、优越的人生，旁人只有羡慕的份了！
人类从走出穴居时代后，场所与建筑物的地位就与日俱增，几乎成为人的“第二件衣裳”。一个建筑物所处的位置、结构布局、外观与内部设置、使用的材料，无一不释放着关于财富、权力与历史文化的信息。当一个人说他在北京的国贸中心、嘉里中心，在上海的中信泰富广场、金茂大厦，在广州的中信广场，在深圳的地王大厦上班时，语调里所隐含的优越感已经呼之欲出。巴菲特２００６年宣布捐出他的绝大部分财产时，选择的地点是纽约公共图书馆。这个图书馆由钢铁大王、慈善家卡内基捐资修建。巴菲特显然认为，只有在这样一个包含着平等、知识、仁爱精神的地方，这笔人类有史以来最大的捐赠，才能充分显现出应有的意义。
建筑学家认为，建筑是一种控制空间的艺术，蕴含着丰富的“场所精神”。人与人之间的关系与互动的规则，已经提前被建筑的空间形式所界定。中国的皇宫沉闷刻板，不是什么好的住处，但它却雄伟庄严，自有一股帝王之气，所以帝王们是绝不愿放弃这个场所，去住那种更舒适的小院的。英国首相丘吉尔在二战中就下院议事厅重建问题发言时，曾说过一句精辟的话：“我们塑造了建筑，而建筑反过来也影响了我们。”这句话无意间道出了建筑的本质。


4。场所烘托：建筑是人的第二件衣裳（2）
因为场所、建筑物影响着我们对他人、对自己的判断，也影响着人们相互的关系，所以它不可避免地被有心人所利用，作为建立自身形象、获得心理优势的工具。这是一种摆谱的利器。
很多情况下，进入或拥有华贵场所都要支付不菲的金钱，所以它也是高消费的一种形式。不过并不尽然，那些在场所方面特别用心的人，并不一定比其他肆意铺张的人花费更多。


交际与消费场所
请人吃饭，与人会谈，娱乐交友，外出购物，大都在公开的场合进行。对于当事人（特别是邀请人）来说，选择什么样的场所大有讲究。置身于什么样的环境中，你差不多就是什么样的人。场所的光芒投射在你的身上，牢牢地包裹着你，定义着你的形象与身份，而观察者被强烈的心理暗示所支配，产生相应的联想和印象。
成功人士大都非常善于利用场所来烘托自己。原台湾首富、国泰集团董事长蔡万霖和他的哥哥蔡万春都遵循这样的原则：宁可住大饭店的小房间，也不愿住小饭店的大房间。如要谈公事，就到大厅去。“以壮行色”，是他们重要的经商秘诀。
在中国大陆，越来越多的企业家给自己建立了这样的规则。比如上海荒岛房地产工作室的创始人许仰东，与客人会谈都选在五星级饭店的大堂里。有的企业家还有更独特的坚持。据说四通董事长段永基从来不去酒店谈事，而是选择长安俱乐部。他认为这里能享受到家人一般的照顾，而且绝不会有人打扰他。
成功人士选择交际与消费场所有几条标准：第一是豪华，其次是知名度高，三是有品位。随着社会评判标准的变化，交际场所也发生着明显的迁移。上世纪８０代，带着西洋风味的咖啡厅、西餐厅使人感到身价倍增；９０年代上半期，夜总会、娱乐城一度是最受欢迎的宴请宾客的去处，其后，酒吧、茶楼取代了它的功能。随着与外国人士交往的增多，交际场所回归正统，五星级饭店成为高层社交的中心舞台。不少企业举行签约仪式、进行商务谈判，甚至招聘员工，几乎不需要再花精力考虑场地，选一家五星级饭店好了！
封闭式俱乐部从上世纪９０年代中期在国内出现后，很快成为高层人士的社交热地。有代表性的是北京的所谓“四大”——长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会。加入这些俱乐部不仅要缴纳数万元不等的注册费和年费，还必然具备相应的资格。这种高门槛和严格管理，进一步增加了俱乐部的尊贵气息。在这些场所会客或者参加活动，等于在自己身上贴了一张醒目的身份标签。
财富人群总是推动着交际场所的不断升级，力求更高档、更私密、更新颖。游艇、游船是其中的重要选项之一。１９９３年７月，“小超人”李泽楷与传媒大王默多克关于出售香港卫视的谈判，就是在后者的私人游艇Ｍｏｒｎｉｎｇ　Ｇｌｏｒｙ号上进行的。后来，李泽楷自己购买了一艘价值３０００万港币的豪华游艇Ａｕｇｕｓｔ　Ｍｏｏｎ，经常邀约各类朋友上去商谈与游玩。在我国的东南沿海地区，私人拥有的游艇越来越多，其根本的用途就是作为交际工具，炫耀主人的财力。
对大多数人来说，购买私人游艇似乎高不可攀，那么偶尔租用一下商务游船，用于招待亲友、答谢客户，是一种既“长面子”又可以承受的选择。目前在上海的黄浦江上，已经有５艘经营性游船对外营业。“盛融国际号”是其中档次最高的游船，包租费用在每小时２万～３万元之间，酒店管理集团波特曼丽嘉为它提供五星级酒店式的餐饮和活动服务。一次活动搞下来，平均要花费２０万元。游船公司原来设想，每个月接待７次商务活动保持住成本就谢天谢地了，但让他们喜出望外的是，游船从２００５年９月营业以来，一直受到了各方人士的喜爱，包租次数大大超出当初的预料。
除了费用标准外，场所的历史背景、文化特色，以及与政治权力、与社会名流的联系，都能为置身其中者增光添彩。比如，钓鱼台因为是国宾馆，中国会因为曾经是康熙二十四子的府邸，上海雍福会因为原先是英国领事馆的地址，新天地因为是上海传统石库门建筑改造的样板，上海复兴公园内的官邸酒吧因为由艺人吴大维出资……分别成为人们争相光顾的场所。凡是能“说出故事”的地方，都能让人脸上有光。
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办公楼与办公室（1）
对一个组织及其主要领导者来说，办公场所是它（他）与外界沟通的重要窗口，也是其形象的物质化、具体化。办公楼的周边环境如何、规划设计具有何种格局，体现了一个组织及其掌管者的实力与性格。
古往今来的帝王将相们似乎都明白建筑格局中包含的玄妙之处。清朝皇帝受贺的金銮殿（太和殿），殿前的台阶共三层３９级。建这么多台阶干什么？就是为了让群臣们上殿时亦步亦趋，到大殿时已膝盖发软，背上流汗，自然地慑服于天子的威严之下。希特勒的女秘书晚年回忆，希特勒经常对他们讲，到新的总理府来拜访他的人必须先穿过平滑如镜的大理石大厅，然后再经过他那间大办公室。只有这样，才能保证这些人见到希特勒之前，就已对元首肃然起敬了。
近年来，国内许多地方纷纷修建新的政府办公楼。这些办公大楼在规划设计上，具有一些共同的“偏好”：
●　视野要开阔，道路要宽敞，周围环境要安静。不能有（或只能有少许）商业门点。
●　占地面积大，建筑体量大。
●　建筑物前有阻隔或遮蔽。可以是绿化，可以是水体，也可以是院墙、假山，不能让人轻易就可以靠近，最好也不要一览无余。
●　造型设计厚实、稳重、传统。楼层不能太高，结构横向发展，材料以石材为主，外立面色彩偏灰暗。
●　正门前有罗马柱、高台阶。
以上这些元素，就是当今的“衙门”气派，彰显出政府的权力与威严，向每一个参观者、来访者强烈宣示着权力的存在。
商业企业由于希望传达给外界的信号与政府机关有所不同，在办公场所的选择上与后者也存在着诸多差异。为了吸引外界的更多注意，赢得羡慕与尊重，商业企业一般倾向于在中心地段的豪华物业内占有一大片的办公区，有财力的还力图建设独立的办公大楼。这些气派的办公场所，是企业实力外在化的、可以触摸的证明。
在办公大楼内，个人的办公室处于什么位置，空间是否宽敞，设施是否讲究，既体现了所在单位的实力，也昭示着本人的地位。特别是办公室的空间分配，更是内部等级关系的明显体现：各个办公楼里朝南的、有阳光的那排房间，基本上是老板和高管的领地；主管人员通常要占用更大的空间，高层管理者一般拥有独立的办公间。近年来，中国厅局级以上官员和企业高级管理者的办公室，兴起了一股建造独立卫生间之风，有的还配备有临时卧室，以体现其与众不同的尊贵身份。
对企业家而言，办公室对他们的内外形象具有特别的意义。这里既是他们企业王国的指挥塔，又是自己的私人宫殿。当下属走进时，不一样的空间格局提醒着他们，办公桌后面的方寸之地就是权力的所在；当客人们应邀前来时，办公室则像一幅无声的画卷，展示着主人的骄傲与梦想。
作为一种权力与实力的载体，企业家的办公室必须与他们的身份相适应。首要的特征就是要大，面积的大小与权力、实力成正比，足够大的空间在彰显主人统治地位的同时，还能给谈话带来庄严、肃静的感觉。空间的布局也具有细腻的心理提示作用：漫长的走道，过渡性空间与屏蔽物，办公桌正对着来人的方向，桌椅“浪费性”地摆放在房屋中央，这类看似不经意之处，无不蕴含着明显的权力和财力信息；而陈设物的类型与风格，则体现了主人不同的文化品位与情趣。
让我们看一看几位老板的办公室吧——
国美电器老板黄光裕的办公室，位于北京黄金商圈的鹏润大厦。这座大厦是他投资３０亿元建造的，高达３６层，有顶级写字楼、超五星级酒店和直升机停机坪。穿过迷宫般曲折的走廊，他的办公室几乎占据一层楼的面积，足足有２００平方米，由屏风隔墙分成四个大套间，分别作为办公、会议、会客和休息之用。黄光裕每天坐在巨大的椭圆形办公桌后发号施令，遥控着他迅速扩张的几百家连锁店。这样的办公室，无疑与他作为富豪的地位极为匹配。紒紣矠
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办公楼与办公室（2）
李嘉诚的办公室位于香港中环长江中心的顶楼——７０层。向窗外眺望，怡人的海港和远处海空一线的景色尽收眼底。以前李嘉诚在长江中心的９层办公，但禁不住下属的劝说，最终还是搬到了７０层。他的办公室简洁、朴素，又不失雍容大度。房间内四壁饰以梧桐木板，地板上铺着淡褐色地毯，玻璃柜中整洁地摆放着若干件玉器，一幅张大千在巴西时的泼墨靠墙悬挂。办公桌背靠着大落地玻璃窗，上面电脑、办公用具排列整齐，没有一页纸张。这样的布置让人清晰地感觉到，这里经过了他人的精心伺弄，而且，一切都在主人有条不紊的掌控之中。
沈阳和光商务董事长吴力的办公室，让见识过的人印象深刻。从门口到吴力办公桌的距离足有２０多米。无论是偌大的空间还是遥远的距离，都在无声地提醒来访者，谁是主谁是客。《ＩＴ经理世界》的记者闫文健感叹地说：“这不由令人想到过去臣子们必须穿过一个又一个大殿，在路上一遍遍温习顺从的概念，方能一睹龙颜。”
金庸在香港明河出版社有一间近２００平方米的超大海景办公室。办公室位于２５层，两边窗户占据了半面墙壁，窗外即是维多利亚湾。一位到他办公室采访过的记者形容说，“窗外湛蓝，高楼巍峨，香港的浮华和浪漫似乎触手可即”。


住所（1）
居住也是消费的一种。不�