厚黑学完全使用手册-第16部分

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同为一党，共同设计杀害了民族英雄岳飞，但秦桧老奸巨猾，总揽朝政，万俟卨和秦桧担当了同样的恶名，利益分配上却一无所获，所以朝廷之中，最痛恨秦桧的，实际上是他万俟卨。只不过，群臣都将他们两人视为一党，谁又有胆子当着他的面骂秦桧？这种环境，让万俟卨自己也不敢骂秦桧。如今来到了沅州地方，竟然遇到了一个知音，万俟卨心里说不出的高兴。

于是万俟卨请汪澈喝酒，细数秦桧对他的压制，说着说着居然流下了眼泪，汪澈被这情形搞得手忙脚乱，只好反过来安慰这个奸臣。从此万俟卨将汪澈视为自己人生的知交好友，甫一回到京师，就上书朝廷，力主重用汪澈。秦桧当然要出面阻止，万俟卨骗秦桧说：“现今朝廷上都说你排斥异己，重用私人。这汪澈是你的仇敌，但实际上与你从未有过间隙，你何不重用、提拔他，也好在天子面前，显示你的宽怀大度呢？”

秦桧大喜，就立即上书，强烈要求朝廷重用汪澈，而此时，汪澈已经知道了官场政争的隐秘，知道自己在这种情况下，无论如何也是安全的。就故意上书，大骂秦桧专权误国，表示绝不接受秦桧的举荐。秦桧心里虽然恨汪澈入骨，可是为了表示自己大度，只好打落牙齿往肚子里咽，汪澈骂得越凶，他举荐汪澈就越是积极。

就这样，莫名其妙地，汪澈居然成为了朝中唯一的耿直之士，他敢说群臣不敢说的话，敢骂秦桧乱政，这赢得了朝野上下一致的肯定，就连宋高宗都对汪澈刮目相看。于是汪澈毫无争议地迅速升官，很快就担任了参知政事。细数他升到这个职位的年头，才用了不过七年的时间。最重要的是，此时朝廷上下，都知道汪澈两袖清风，峥峥铁骨，对他尊敬有加。及至秦桧死去，他再度成为了宋高宗所倚重的人物。

汪澈官运亨通，有着极大的偶然性。只是因为他误打误撞，恰好撞在了官场斗争的缝隙之中，所行所为符合了规律法则的运行，所以才会侥幸得逞。但这样的事情发生，却是必然的。一旦我们明了官场上的博弈法则，在实践中就会很容易地为自己找到机会。

《近代稗海》中记载了这样一个故事：民国年间，政府各部门刚刚成立不久，五花八门的人蜂拥而入，更有许多不学无术之辈，只凭了裙带关系混迹于其中。这其中，有一个叫周海峰的，原是乡下大字不识的乡民，恃仗着姐姐在一个高官家里做保姆，谋得了一个小职位，便眼高于顶，盛气凌人起来。同一衙司中的诸人，都不敢与他争论。

有一天，一个姓邱的小职员和周海峰发生了顶撞，事情虽然不大，但周却暴跳如雷，大吼大叫，找到上司处吵闹不休，一定要将邱生开革。上司强忍着气，答应了下来。然后上司把邱生叫来，解释了自己的委屈和压力，意思是让邱生明智一点，自己走路。可是邱生却笑道：“不妨，你不必害怕他，我看他也蹦跶不了几天了。”上司听了，惊恐不已，怀疑邱生有消息，又不敢问起，只好暂时先把事情压下。果然，未及几日，就传来高官家的保姆与一名仆役卷款私奔的消息。警察局来人带走了周海峰，严刑拷打，不在话下。

此事发生之后，上司对邱生不由得高看一眼，就把周海峰的位子给了邱生。后来有人问起邱生，如何会知道高官家里的保姆卷款私逃？邱生却笑而不答。写这篇文章的人先是疑心邱生与高官暗中有联系。但过了很久才知道，实际上，真正与邱生有关系的，却是那名与保姆私奔的仆役。一个偶然的机会里，邱生在茶楼里听到一个仆役对别人吹嘘，说自己与高官家的女人暗中私通，邱生就留了意，断定周海峰时日不久了，于是就故意和周海峰发生冲撞，故意让周海峰羞辱自己。目的是通过周海峰的无礼突出自己，一旦周海峰失势，上司考虑新晋人选时，必然会考虑到自己。

邱生的算计，不谓不精明。而其人对于官场上的规律法则，也是娴熟于心。尽管他的手段称不上光彩，但其中有些东西还是值得我们思考的。

要研究利用对手成功的厚黑法则，必须要小心分寸，不可让自己走到卑鄙小人的地步。古时候的官场，确曾有人察观着动向，一旦发现某人行将失势，就有意地寻找机会与之争斗，故意突显出自己的刚正，而当对方失势的时候，自然也就等来了自己的机会。这种法子，远不如洞察官场内部的隐秘动向，置身事外，在确保了自己的清名不受影响的前提下，坐看竞争对手出局要有效得多。

第54章　官场机运十：给对手以把柄

汉元帝时代，有个宦官石显，其为人精明奸诈，深得汉元帝的宠信。朝中大臣憎恶奸宦专权，就准备揭发他。石显也知道自己的行为激怒了朝臣，就想了一个好法子来应对。

于是石显就密奏皇帝，说：“从各地征集来的物品，日夜兼程运到京师，经常到了城门口的时候，恰好已经是夜间，宫门关闭了。辛苦运来的物品进不了宫，只能等在外边，而宫里物品缺少，不足敷用。所以我恳请皇上，日后倘再遇到此类事，可破例夜间开宫门。”汉元帝是个蠢皇帝，不知道其中有诈，就答应了。于是石显连续几夜，鬼鬼祟祟地打开宫门，往宫里运入正常需要的物品，但遇有人看到，就躲躲闪闪，存心让人起疑。

果然，朝中大臣发现这怪事之后，立即上书，言称石显密谋皇上，请求治罪。皇帝听了，就命人查验了一下石显这些日子运进宫里的东西，发现手续齐全，全无半点差错。皇帝认为大臣们是在小题大做，还拿着朝臣们的奏章，让石显看着取乐。石显看后，假装委屈地大声嚎啕，一再请求皇帝解除自己的职务，汉元帝当然不允。于是石显得逞，以后就大模大样地将宫内之物运出，虽然有大臣们一再请求追究，但是汉元帝却不肯相信，任由石显肆意妄为。

三国时期的曹操也用了石显这一招。

曹操小时候，放浪形骸，多有不端，飞鹰走狗，荒唐无度，他的叔父看不惯这种行为，就向他的父亲直言相告。曹操担心受到父亲的责罚，就心生一计。一日在路上遇到叔父，他忽然栽倒在地，嘴歪眼斜，抽起羊角风来。叔父大惊，急忙跑去告诉他的父亲，等父亲来的时候，曹操却已经恢复正常，举止表现和平时没两样。父亲问曹操：“你刚才抽羊角风，现在好了吗？”曹操吃惊地问道：“什么羊角风？我不知道啊？”父亲说：“是你叔父刚才跟我说的。”曹操回答道：“我根本就没有抽风，只是因为叔父不喜欢我，所以经常责怪我，现在又说我抽羊角风，可你看我这个样子，像是抽过风的吗？”父亲听了，从此就怀疑曹操的叔父说假话，尽管叔父一再告发曹操的劣迹，父亲却从来不肯相信。

曹操和石显的这种做法，官场上有个术语，叫做诱敌深入，授敌于柄，然后再反制敌于必死之地。

实际上，职场和官场中远没有那么杀气腾腾。绝大多数情形之下，官场同僚之间，同事之间，一如兄弟般的亲热，工作上的事情讲究的是大家协力合作，一个人如果与同事不能够相互信任，那就很难站得住脚。

尽管如此，但一旦出现提拔的机会，就会打乱官场上那微妙的动态平衡。也有人打比方说，晋升的机会，就如同扔到狗群的一根骨头，不管性情多么温和的狗，这时候也会狂吠起来。这话说得难听，却也形象地比喻了官场中人在面临机会时的惨烈争斗。尽管大多数时候，这种惨烈只是在大家的心中，表面上还是要尽量心平气和，温文尔雅的。但终究是僧多粥少，得意的时候少，失落却是一个常态。

既然如此，那么总会有人想一些有趣的法子，来化解自己内心中的失落、痛楚。

明朝年间，朝廷为了整饬官场秩序，严令禁止官员踏入花街柳巷。忽然有一天，工部一个官员发现有个姓曹的同僚，满脸鬼祟地从一家妓院门里溜出来，这官员就留了心，吩咐一个家人盯着姓曹的，若然是看到他进入妓院，就立即去衙司报告。果不其然，那工部官员的家人盯着姓曹的没过几天，就看到他鬼鬼祟祟地进了妓院，于是先赶到衙司密告了之后，又跑回来告诉主人。

官员听了之后，极是兴奋，就急忙到了工部，把这件事情告诉了同僚们。同僚们听了之后，又是兴奋又是愤怒，于是大家就吵吵嚷嚷，一同向衙司走去，目的是想看到姓曹的被衙司追究并打板子的惨状。到了衙司，大家却吃惊地发现姓曹的正坐在衙司中，与人侃侃而谈。众人凑过去细问，才知道那姓曹的之所以去妓院，原是想买下妓院的宅子，拆除之后用以改建为仓库。而且这件事，原本是工部的上司交待下来的，姓曹的接受了之后，就事先来到了衙司，每次去妓院商谈购买的时候，都是由衙司这边派几个人跟着，目的就是为了防止发生误会。

听了这个情形，那个工部官员心里懊悔不迭，情知自己上了姓曹的恶当。这姓曹的明明是办正大光明的公事，却故意让他看到鬼鬼祟祟的情形，结果让他枉做小人，在同僚面前丢尽了脸面。更糟糕的是，因为这件事，从此工部里人人都视他为告密状的卑鄙小人，他想解释都不知从何说起。

这件事情之后，工部有了一桩肥差，这位工部官员因为这桩事情，眼睁睁地看着姓曹的独揽大权，却只能是无可奈何，怨恨自己时运不济。

实际上，这姓曹的官员，正是学了曹操和石显的法子，存心给对手设置了一个圈套。尽管这事没什么光彩，但如果对手心地光明，也不可能上这个当。

这几件事情告诉我们这样一个道理：人在官场，不怕对手抓住你的把柄，怕就怕你自己身上不干净。只要你心地纯正，尽可以提供更多的把柄让对手来抓。无论他们如何一个抓法，最终的赢家，必定是你。

第55章　官场上的新新人类

新人分两种：一种是老新人，一种是新新人。

所谓老新人，就是有了一定的人生阅历与社会经验，失败过成功过，跌倒过也爬起来过，终于积累了一定的人生智慧之后，才换到了一个新的环境。在这里，虽然他已经不再年轻，却也是初来乍到，对于周边的职场生态不够了解，故称老新人。

新新人就是社会经验远远不足，人生阅历近乎空白，刚刚从校门走出来的年轻人。他们是真正的年轻，不仅是年龄年轻，而且心态上也年轻。对于官场职场，他们有的只是自己的美好想象，至于这想象是不是与现实沾边，他们还来不及考虑。这样的年轻人，称之为新新人，是真正的新人。

那么，在官场上，这两种新人，哪一种更容易成功呢？

这两种新人，都面临着他们自己所特有的尴尬，在哲学上称之为二律悖反，也就是他们的优势，恰恰又构成了他们的劣势。成功和失败的因素，都是同一个。

对于有一定社会经验的老新人来说，他们已经历练得足够圆滑、沉稳，脑子里有的不再是自己的美好想象，而是能够顺应现实调整自己的人生策略。初入一个新的环境，他们没有历史包袱，自己的人性弱点还没有暴露出来，和新环境中的同事们之间，也没有矛盾发生，如果有机会获得晋升提名，别人不了解他，也就无从反对，最多是说他的资历不足罢了，这就是老新人的优势。

但正因为这个优势的存在，新环境下的上司和同事，对老新人寄予的希望也很高，远不是普通的表现就能够让大家满意的。他必须要在短期内拿出让大家心服口服的政绩来。可人在官场，少了同僚们的鼎力合作，你一个人又有什么办法独唱一台戏？同僚们都知道，帮助了你，就等于断绝了自己的晋升之路，所以老新人等于陷入了一个完全陌生的环境之中，掣手掣脚，无法发挥。这就是老新人的劣势了。

老新人的优势，是新新人望尘莫及的。老新人的劣势，恰恰也是新新人的劣势。

新新人没有经过磕磕碰碰，缺乏老新人的社会阅历与人生经验，对于官场的规律认知，完全是一片空白。而当新新人满腔热血地准备施展才华的时候，同样也会遭受到与老新人同样的对待。那些意气消沉的老同僚们，正袖手旁观，等着看新新人是如何碰壁碰钉子，不要幻想着同僚们会放弃自己的人生希望与梦想，不计一切地为你铺路，他们没有理由这样做。

这么看起来，新新人所面对的处境远比老新人更为恶劣。

实则不然，要知道，官场上对老新人是有着极高的期望的。如果达不到这个期望，老新人就很难破局而出。但是，官场上对于新新人的预期，却是低到了不能再低，如果新新人在最初的表现中，没有出现过于浮躁的情况，没有和同事们发生实质性的冲突，新新人就会很容易地脱颖而出，赢得同僚们的赞赏。

也就是说，如果老新人没有背景，没有靠山，处身于官场之上，远不如新新人更具优势。但这种优势也只不过是镜花水月，构成了一道虚幻的光环，让新新人无法握在手中。老新人知道自己的优势，但竞争对手们也同样清楚，于是优势也就不再成为优势，反而构成了一道高高的障碍，横亘在老新人的人生路上。新新人不知道自己的优势，所以官场也富有人情味地为他们网开一面。

所以对新新人来说，他们所面临的人生课题，就是如何正确地做，才能够将自己优势的一面呈现出来。

这样一来，官场就等于为年轻的新新人构设了一个蹊跷的迷宫，年轻人的劣势，却也正是年轻人的优势，发挥得不好就是劣势的固化和强化；发挥得好，就变成了优势。年轻人要如何思考，才能够化解这劣优合一的人生难题呢？

第56章　劣势就是优势

北宋初年，宋太祖赵匡胤欲取南唐，但是南唐也有自己的人才，其中以“三徐”闻名江东，他们都以博闻强识而著称天下。这其中，单以一个名叫徐铉的，名气最大。为了打消北宋犯境的想法，南唐李后主决定派徐铉出使北宋，要以辩才将赵匡胤折服。

闻知徐铉来使，北宋朝臣大骇，都知道论及辩才，自己远不是徐铉的对手，一个个战战兢兢，生恐宰相把自己推出来送死。宰相赵普也是一筹莫展，徐铉既然要来，北宋这边无论如何也要派一个官员陪同的，可不管派谁去，都不是徐铉的对手，那么这事到底该怎么办呢？百思无计，赵普只好把目前的难处对赵匡胤说了。

赵匡胤听了后，就说：“这事不用你们操心，我这里自有合格的人选。”然后他吩咐道：“你们给我把殿前侍奉仆役中那些不识字的人挑出来，把他们的名字全报上来。”不一会儿，一张有十几个人名的名单，送到了赵匡胤的案头。只见赵匡胤拿起御笔，随意地在名单上勾画了一下，说：“就派这个人去接待徐铉吧。”众人大惊，徐铉是名满天下的辩才之士，可这边居然派出一个大字不识的仆役，若然是这人派了去，岂不是要丢尽北宋的脸面？

那名仆役更懵懂，可怜他只知道端茶扫地，哪里晓得迎陪国使是怎么回事？可是皇帝的吩咐，又不敢违抗，只好硬着头皮去了。到了江边，接到徐铉，就见徐铉哈哈一笑，口若悬河地说将起来，其词锋锐利，咄咄逼人，又不失分寸，只听得一旁的官员无不心惊。再看那名仆役，他大字都不识得一个，哪里晓得徐铉说了些什么？唯有诺诺点头而已。

见北宋陪使神态古怪，徐铉心里莫名其妙，继续说下去，对方仍然是一张呆呆的脸，无一字一词的答复。就这样两人一路行来，徐铉花费心机，想撬开北宋陪伴官员的嘴，却终究是枉然。几天之后，徐铉终于泄了气，认了输，等见到了赵匡胤，根本没心思再高谈阔论，只递交了国书，就意兴阑珊地回去了。

这个历史故事中，徐铉是读书破万卷的著名学者，而赵匡胤派来的却是一个大字不识的大老粗。正所谓秀才遇到兵，有理讲不清。人生的道理，是跟明白人讲的，遇到不明白道理的人，道理也就失去了意义和效用。

官场上的道理也是一样，官场上的道理向来是因人而异，因事而宜，不存在通行官场、人人都必须奉行的道理。

官场年轻人都有一个最美好的幻想，那就是公平。却不知道真要是有了公平的话，官场之上根本就没有年轻人的立足之地。因为相比于官场上的老油条，年轻人容易意气用事，犯错误的几率更高。要是按照公平的法则来处理的话，年轻人只会栽更多的跟头。

正是因为官场之上没有公平，同样一件事，有背景的人做了，上司硬是不敢吭声。没有背景的人做了，上司就会大发雷霆。同样的错误，老资格的犯了，上司就会非常生气；年轻人犯了，上司就会不以为然。不唯是背景与资历，甚至连不同的性别都要考虑到，正是因为存在着诸多导致不公平的因素，才为年轻人洞开了一条晋升之门。

如果年轻人真的想踏入成功之门，他就必须先放弃过于强烈的自我人格主张，也就是说，年轻人必须要承认这样一件事：自己未必有多么地聪明，别人也未必有多么地愚笨。反倒是年轻人自己，因为对官场上的规矩多有隔膜，在同事们的眼中，才是最笨的人。

只有承认你笨，才能够像赵匡胤所做的那样，以愚困智。

赵匡胤的高明，就高明在他不是选择精于辩才的官员去与徐铉直面相撞。如果他真的这样做了，两个衣冠楚楚的官员在江边大争大吵起来，又有什么意义？赵匡胤要的是快刀斩乱麻，迅速地解决问题。而解决问题的最好方式，就是以无知的懵懂，去对付对方的精明。

再说被赵匡胤所选中的人，他之所以让徐铉无计可施，并非是他比徐铉更有才，而是因为他明智地知道自己远不如徐铉，所以他选择了放弃，最终赢了这一局。反之，如果这个陪伴使一旦受了皇命，就以为自己高高在上，非要和徐铉理论一番，却又如何呢？

偏偏这样的事情，在官场上也极为常见。唐玄宗时代，因为宰相的人选定不下来，皇帝提出的人选，群臣都吵吵嚷嚷，表示不同意，唐玄宗生气了，就大吼一声：“你们吵吧，再吵下去的话，我就让郑松做宰相。”此言一出，群臣立即闭了嘴。原来郑松这个人，是朝廷上有名的蠢货，经常闹出乱子来。而唐明皇说这句话的意思，是警告群臣，他是真的生气了，并非是想让郑松做宰相。

但是那郑松果然愚蠢，竟然没听出这不过是笑话。此后他居然每天衣冠楚楚，正襟危坐，伸长了脖子等候宰相的任命下来。群臣看到他的怪模样，都在后面笑疼了肚皮。

郑松之所以愚蠢，蠢就蠢在不知道自己的愚蠢上。

要知道，上苍造人，每个人的智商都相差无几，每个人都有自己聪明的时候，每个人也有犯蠢的时候。聪明人有着各自的聪明。但蠢人却只有一种，必然是不知道自己愚蠢之人。

前者被赵匡胤所选中的陪伴使，他之所以没有犯错犯蠢，就是因为他知道自己的才智不如徐铉。这就告诉了我们：任何时候，一旦我们认识到自己的愚蠢，那就是我们最聪明的时候。而当我们自以为聪明的时候，一定是正在犯蠢。

出现在官场上的年轻人，一如被赵匡胤所选中的陪伴使，如果你认识到官场上的每一个人智力绝不会低于你，那么你就是个聪明人。相反，当你自诩聪明的时候，那你就开始犯蠢了。同样地，当你自己承认自己愚笨的时候，你的不谙世事就成为了官场上最大的优势，而当你自认聪明的时候，你的稚嫩就成为了妨碍你成功的最大劣势。

于是我们终于发现了年轻人官场成功的秘诀，那就是六个字：懵、懂、明、净、迷、惑。

那么，这六个字又当何解释，年轻人在官场之上，又该如何应用呢？

第57章　“懵”的失败境界

处于懵状态之中的年轻人，是官场上的开心果，只是因为他们懵，所以他们必然要遭遇到重重失败。但也正是因为他们懵，所以他们注定会成功。

然则，懵之人在官场，到底是会遭遇成功，还是遭遇失败呢？他们在什么情况下会成功，什么情况下又会失败呢？

我们先来分析一下懵的状态。懵之一字，意即蒙，也就是一个人正处于对外部世界的认知不够清晰的时候。在《周易》中，这个状态，是由一个艮卦和一个坎卦所组成，即所谓的山水蒙。

艮为山、为止、主外，坎为隐伏、主内，意思是说，处于懵状态的人，内心中一片空茫，外在的举止上却表现出与内心完全相反的强硬与蛮横，拒绝退缩或是改变自己。这个状态中的年轻人，其心理发育尚未成熟，自我的人格极为脆弱，整个人就像是一枚鸡卵，对来自于外界的攻击全然没有抗拒能力。正是因为年轻，自己也清楚这一点，所以他们才会表现为过度的强硬态度，以外在的坚硬弥补内心的脆弱，全部的目的就是为了保护脆弱的自我。

来自于外界的攻击，与年轻人的过度自我保护，并非是实体上的，而是观念上的。要知道年轻人的人格刚刚形成，内心的自我远未固化，而来自于他们身体之外的所有，包括学校、老师、家长、朋友