厚黑学完全使用手册-第25部分

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灯塔式的思维视角，在带给我们神的错觉的同时，又因为这种思维视角无法回转内视，所以我们无法看到自己内心中的缺陷，自然而然的，以自己的好恶为好恶，以自己的标准为标准，来评价外部世界。也就是说，任何一个人，他是永远也无法认知自己的缺陷的，尽管在外部世界的压力之下，他被迫承认自己也有不足之处，但这种承认，往往与他的灯塔式人格形成激烈的对撞，根本得不到内心的承认。

由此我们得出结论：每个人内心的自我评价，远高于外部世界对他的肯定。而我们对其他任何一个人的评价，又是远低于他在内心深处的自我认知。

我们可以画一张简单的相互评价认知图，来解释这种思维现象：

从这张图上我们可以得到结论：我们总是高看自己，小看别人。而别人也一样，他们太过于小看我们，却过高地评价了他们自己。

例外的情况也不是没有，诸如自我人格未成熟时期的青少年，他们会表现为追星，这实际上是在模仿外部成功者，将自己所认同的某种人格移植入自我的意识之中的过程。但是这个过程一旦完成，青少年就开始成熟，开始有思想，也就是说，就开始了以这种灯塔式的思维对自我和别人进行评价。

这就破解了为什么拍马这么严肃的事情，有人却不上心思，吊儿郎当。冲着和尚喊秃驴，对着胖子叫肥猪，盖因捧人这种活，是彻底完全违背我们自身意志的。试想一想，我们是那么地伟岸高大，对方是那么地卑微渺小，可是我们却要奴颜婢膝地奉承对方，这是何等的屈辱，捧他一次，蒙辱三生。

然而实际上，人类作为这个世界的万物之灵，必然有着其独特的优势和长处，在当事人的自我意识中，却被一个虚幻的自大人格遮掩了这些优点。而当事人出于灯塔式思维意识的本能，不具内视自省的功能，一味地盯着别人，所以根本就无法看到自己的优点。所以古代的帝王，他们得到的奉承多不过是万岁万岁万寿无疆一类没头没脑的瞎奉承，根本就没有针对性。

奉承而失去了针对性，除了被人奉承的人自己并不知道别人该奉承自己什么优点之外，旁观者的灯塔式思维视角也在无形中缩小了对方的优点，根本不认为对方的优点是优点。既然不认为这是优点，当然不会仔细地奉承了，就算是硬着头皮奉承，也是高压之下强迫自己屈服，根本就不可能有诚心。

关于奉承这种差事，对此研究最为透彻的，莫过于汉高祖刘邦了。《史记》书中有这么一段，专门说这个道理：

高祖在洛阳南宫摆设酒宴。高祖说：“列侯和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”高祖说：“你们只知其一，不知其二。如果说运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保证运粮道路不被阻断，我比不上萧何；统率百万大军，战则必胜，攻则必取，我比不上韩信。这三个人都是人中的俊杰，我却能够使用他们，这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不信用，这就是他被我擒获的原因。”

看看刘邦这个人，难怪这厮居然能够称帝天下，此人的思维，竟然不是灯塔式的，而是满天星光式的，他能够发现每一个人的长处，并心悦诚服地承认自己比不了对方。搞策划他比不了张良，搞后勤行政他比不了萧何，搞执行他比不了韩信，仅仅是因为他承认自己不如别人，所以他获得了任何人也无法比拟的大智慧。

再看看站在刘邦面前的王陵等人，大家一块出来混，为什么刘邦混成了皇帝，他们只混了个替刘邦打工呢？单从他们对刘邦说的话，就能够看出来，他们根本不知道刘邦的长处在哪里，也不知道自己的短处在哪里，幸亏有刘邦安排他们来做事，否则的话，这些人能否吃得上饭，委实是一个大问题。

所谓的吹牛奉承，说明白了，就是降低自己的身段，努力克服自己灯塔式思维的弊症，在别人身上发现自己比不了的优点。实际上，到了这一步你已经不用拍马，你差不多已经有了帝王的智慧，还用得着拍别人吗？

还得拍。同样是在《史记》中，记载了这样一段有趣的事情：

韩信知道汉王畏忌自己的才能，常常托病不参加朝见和侍行。从此，韩信日夜怨恨，在家闷闷不乐，和周勃、灌婴处于同等地位感到羞耻。韩信曾经拜访樊哙将军，樊哙跪拜送迎，自称臣子，说：“大王怎么竟肯光临。”韩信出门笑着说：“我这辈子竟然和樊哙这般人为伍了。”皇上经常从容地和韩信议论将军们的高下，认为各有长短。皇上问韩信：“像我的才能能统率多少兵马？”韩信说：“陛下不过能统率十万。”皇上说：“你怎么样？”回答说：“我是越多越好。”皇上笑着说：“你越多越好，为什么还被我俘虏了？”韩信说：“陛下不能带兵，却善于驾驭将领，这就是我被陛下俘虏的原因。况且陛下是上天赐予的，不是人力能做到的。”

这一段故事说的是，由于韩信的个人突破能力太强，引起了刘邦的忌惮，就在刘邦担心韩信将有可能成为后患时，不提防韩信却突然说出了刘邦真正的优点，让刘邦大大地吃了一惊。

难怪韩信的执行能力如此之强大，正是他十面埋伏，生生地把盖世英雄楚霸王项羽逼得别姬抹脖子。原来此人已经修炼到了能够克服自己灯塔式思维天然缺陷的程度，他竟然能够认识到刘邦的优点，只可惜这个觉悟来得太晚了一点，若然是韩信提早就能够做到这一步，只怕这争夺天下的活，还轮不到刘邦。

史书上说，韩信此人已经对刘邦构成了前所未有之威胁，然而刘邦却不忍心杀他，这是何故？莫非是刘邦心肠太软？

非也，刘邦此人，没心没肺，心狠手黑，心肠冷硬如铁石，绝不会心软。他之所以不杀韩信，只是因为他终于找到了一个知道他的优点的人。所谓知音难觅，刘邦作为绝世帝王，太清楚人性的缺陷了。他知道，匍匐于金殿之下，翘着屁股冲他狂喊万岁的人们，实际心里都是充满了愤懑，根本就不承认他刘邦有什么优点。若然是他们知道了这一点，那么他们的人生成就，绝不会只限于翘着屁股喊万岁。

现在总算是找到了一个真正赏识自己优点的人，刘邦的内心是何等地激动，又怎么舍得杀掉这唯一的知己呢？

韩信这一次的奉承，基本上来说已经算是成功了。如果不是刘邦的身后，又突然冒出来一个同样熟谙帝王智慧的吕后，不由分说就将韩信宰了的话，韩信日后的人生成就，说不定就会再将刘邦掀翻取而代之。

尽管韩信死于吕后之手，但是他仍然成功地捧出了一个崭新的境界。放着他这个成功案例在这里，此前此后，已经很难再有人超越他了。

第78章　“捧”的应用

捧之一字，有学问，有技巧，有崇高的境界，却与人性的本能形成冲突，所以真正愿意捧别人的人，极是难找。古往今来捧人成功的案例，也是非常地罕见。但既然我们已经明白了人性认知的规律，那么，也就不难发现捧人的法则。

捧人，要捧出对方真正的优点——这个优点有可能是真实存在的，但也不排除是被捧之人自我人格认知的可能。也就是说，你必须要捧对方认可的事情，至于这个事情的真假有无，倒是无关紧要。事实上，捧人捧的就是对方的自大人格，要捧得对方心旌动摇，头晕目眩，唯此才能够达到让对方满意的程度。

而一个人的自大型人格，由内而外，由高而低，是由以下诸多要素所组成：

一是德性，人类的思维认知既然是灯塔式的，就必然有着上帝的错觉，以为自己一不留神闭上眼睛，整个世界就不存在了。而古代的帝王多有自己是民众的“救星”的错觉，自大到了以为没有自己，老百姓就会终日长年地生活在黑暗之中。所以高明地捧人，当从这个心理弱点捧起。

东晋年间，权臣桓玄想要当皇帝，就废了晋室，自己登基。可当他刚刚走到宝座前坐下，只听啪嚓一声，那皇帝龙座竟然下陷坍塌，把桓玄摔得魂飞天外，惊心不已。莫非这是老天爷生气了，不让咱当皇帝？正在惊恐之际，忽有一人越众而出，却是老臣殷仲文，就听他上前恭贺道：“恭喜陛下，贺喜陛下，今天这事儿，是主上圣德深厚，大地无法承受，所以才会哗啦一声。”此言一出，桓玄大喜，立即重重地赏赐殷仲文，车马器用，穷极绮丽，美貌伎妾，弦乐丝竹，给殷仲文的政治待遇，不亚于当了皇帝的桓玄自己。

捧人的第二个要点，是对方的品性。尽管我们知道古代能够成为君主的，莫不是有一个杀戮成性的恶习，但你绝不能这么较真地说出来，而是一定要扭着劲来，设法激发起对方人性中善的一面。诚如孔子所言：“谏者有五，吾从之以讽。”意思是说，劝说别人有五种方法，我老孔提议旁敲侧击，不能直来直去。

比如说，春秋年间的陈国国君，为了满足自己穷奢极欲的愿望，修筑了一座高台，因为有工匠进谏，国君大怒，就命人立即将工匠推出砍头。偏巧这时候孔子来了，登上高台，极目远望，兴致勃勃地对陈国国君说：“真是世上最完美的观景台啊，这么美丽的风景，也只有像你这样最仁慈最善良的国君才有资格登临，你说是不是啊？”陈国国君只好点头：“没错没错，也只有我这种善良人，才有资格登高临远。”一边陪孔子聊天，一边悄悄吩咐人快点下去把工匠释放了。

捧人的第三个要点，是对方的智慧。尽管我们对别人的智慧打心眼里持否定态度，可是这正是灯塔式思维认知的特点，居高临下俯瞰苍生，悲悯之情顿生的同时，也产生了英明神武的错觉。这种错觉导致了这样一条规律：所谓的蠢人，特指那些自认为很聪明的人。因为蠢人认识不到自己的愚蠢，倘若认识到了，那他就迅速地进化成聪明人了。每个人都有犯蠢的时候，每个人都有愚蠢的心态，所以吹捧对方的智慧与英明，不失为一个通往成功的便捷通道。

清道光年间的大臣穆彰阿，就是一个精谙人性的智者，此人一生惯做高官，出任清朝军机大臣，但在道光皇帝面前，从来不敢自作主张，不管皇帝说什么蠢话，在他这里就一句：“是，是，是，陛下天纵英武，我辈万万不及……”人们不齿于他的为人，写了一副对联讽刺他：“着，着，着，主子洪福。是，是，是，皇上圣明。”单从这副对联来看，此人应该是一介无才无德的庸碌之辈。然而临到穆彰阿晚年，突然向朝中群僚发请帖，言称他某年某月某日死，请大家赴宴。大家不知他搞什么鬼，到了日子就赶了去。就见穆彰阿迎出门来，请大家入席，观其颜色，白里透红，与众不同，压根就没有死的迹象。然后众人入席开吃，穆彰阿谈笑风生，说着说着，到了他请帖上的即定时辰，就听他说：“我该走了……”话音落下，他的人霎时间成了一具冷冰的尸体，骇得众人莫不是惊恐交加。

由此我们可以知道，惟其是那些脸皮巨厚，能够放下身段奉承别人的人，才是彻悟了人生规律的大智者，穆彰阿就是一个最典型的例子。

捧人的第四个要点，是捧对方的威权。不过这个捧法难度比较大，因为威权这个东西属于身外之物，尽管掌权者认为单凭自己的才能与智慧，就应该获得权力甚至获得更大的权力，但才能与智慧才是掌权者内心中最为嘉许的。所以吹捧对方的势力威权，一般来说没什么意思，历史上，稍微有点情趣的，当属大唐时代的法琳和尚，为我们提供了一个还说得过去的成功案例。

大唐年间，唐太宗李世民考虑选择道教为国教，因为道教的始祖老子也姓李，名叫李耳，天下姓李的是一家嘛。可是当这项决定公布之后，立即引起了佛家的强烈抗议，一个名叫法琳的和尚考据说：“李世民的李，是陇西李，老子李耳的李，是代北李，两家虽然都是李，但根本不是一家李。”最可恶的是，法琳和尚还考据出，老子的父亲是一个乞丐……这下子惹火了李世民，就将法琳和尚抓起来，说：“你们佛家不是说，只要念上七天七夜的观世音菩萨，就可以刀枪不入吗？现在我给你七天的时间，你给我念，七天之后，咱们拿刀子捅你几下试试。”眨眼工夫七天过去了，法琳和尚被从监狱里提出来，李世民问他：“你念了七天七夜的观世音菩萨，现在咱们来试试刀子能不能捅进去。”这时候法琳说了一句话，他说：“陛下，这七天我没有念观世音菩萨，我念的是陛下您啊。”

法琳和尚的话，让李世民登时傻眼了。法琳和尚念了七天李世民，如果李世民还要杀法琳的话，这意思岂不是说，念他这个堂堂的唐太宗屁用也没有吗？念了唐太宗还要被杀，这就明摆着是李世民否定自己的价值了。他不能够否定自己，只好饶过法琳不杀。

捧对方的威权，往往是极尽危险的时候，不得已而为之的。但正常情况下，所有的掌权者都希望自己能够延年益寿，长生不老。所以捧对方的身心健康，就是捧人时所需要注意的第五个要点。

比如说武周时代，武则天抢了李家的江山，有朱前疑上书，曰：“臣梦见陛下活了八百岁。”于是朱前疑立即被加官晋爵。

捧人的第六个要点，是捧人的才情，要经常对人说：你太有才了……说的时候必须要真心诚意，心悦诚服。盖因天下之人，哪怕是不识字的文盲，也只是认为他不愿意识字而已，若然是他愿意，那这世上就没李白杜甫等名家的事了。

唐时有个叫雍陶的人，官任简州牧。他不喜欢客人，凡是登门告贷之人，无一例外地会受到羞辱。有一天，一个叫冯道明的穷书生找上门来，声称：“我跟雍员外是旧相识，请给通报一下。”守门人带冯道明进来，雍陶毫不客气地大声斥责道：“我与你素昧平生，你在哪里认识我的？”冯道明回答说：“我每天都诵读你的诗，敬仰你的德行。我在美妙的诗句中天天与你相逢，怎么能说是素昧平生呢？”说完，冯道明随口吟出雍陶的两句诗：“立当青草人先见，行近白莲鱼未知。江声秋入寺，雨气夜侵楼。闭门客到常疑病，满院花开不似贫。”雍陶听了，大喜过望，立即吩咐家人摆酒设宴，热情地款待起冯道明来。

捧人的第七个要点，是捧对方的领袖能力。比如说五胡十六国时期，后赵国主石勒大宴群臣，问大臣：“你们看看某家，可以和古代的哪一等君主相比？”大臣回答道：“陛下的神武谋略，超过汉高祖，天下没人能与您相比。”石勒虽然听得眉开眼笑，但他的脑子还是很清醒的，就笑着道：“你快拉倒吧，人贵有自知之明，我还不了解我自己？我如果遇到汉高祖刘邦，肯定是他手下臣子，我最多可以与韩信、彭越并肩而坐。不过如果遇到汉光武帝刘秀的话，我倒是可以跟他比画比画，说不定鹿死谁手呢。”

石勒是个明白人，所以他才成为了后赵国主。在聪明人面前，吹捧过分没什么好处。但这世上的聪明人少，糊涂人多，遇到糊涂人的时候吹捧过分，肯定没什么坏处。

捧人的第八个要点，是捧对方的涵养与气度。涵养与气度这个东西，是很难捧的，因为这东西对大多数人来说较为陌生，绝大多数人活一辈子，也不晓得啥叫涵养，啥叫气度。也正因为如此，一旦捧对了路子，就会立奏奇效。

晚清年间，曾国藩和左宗棠同为中兴之臣，这两个人明争暗斗，相互不忿。这种竞争彻底把曾国藩的幕僚们推入了火坑，因为他们不能够太过于贬低左宗棠，这有违曾国藩的为人忠厚之风。可如果不贬左宗棠，又如何高抬曾国藩呢？没人能够解决这个问题，所以大家都是尽量回避。

这时候有个年轻人来求见曾国藩，席间谈话，无意中转到了对曾国藩和左宗棠的评价上来。只听年轻人说道：“左宗棠凛然正气，人不敢欺。曾帅您却是真诚待人，人不忍欺。”此言一出，曾国藩大喜过望，立即安排这个年轻人督造炮台。可是第二日，这个年轻人就揣了一千多两银子跑路了，众人不忿，纷纷要求追赶，曾国藩却叹息道：“人不忍欺，人不忍欺，这个人还年轻，拿走的银子也不多，就由他去吧。”

单只是一句人不忍欺，曾国藩就不忍再把拐走的银子追回来，可知年轻人这一捧，恰如其分地捧到了曾国藩的心里。

捧人的第九个要点，是捧对方的审美能力。相对来讲，这个吹捧要点，主要是落在女性的身上，如夸奖女人有超品味的选择眼光，赞美女性的生活优雅诸如此类。对于那些情商高而身居高位的掌权者来说，选择这一点作为突破口而吹捧，同样也会让对方眉开眼笑。比如说唐玄宗就喜欢让人吹捧他的音乐造诣，而五代时的后唐庄宗却喜欢人吹捧他的表演艺术绝佳，大明末年的明熹宗喜欢别人夸奖他木匠手工超一流。总之就是要找准对方最喜爱最擅长的事情，吹捧起来才会显出效果。

捧人的第十个要点，是捧对方的相貌风仪。要知道，官场是权力集中之所在，权力是男人的青春剂，掌握了权力的男人，很容易获得女性的青睐，这样就让权力执掌者产生一种强烈的错觉，认为自己的外表倾动天下。如后周时期，武则天养了两个男宠，张昌宗和张易之，其中犹以张昌宗外表极为出色，他的小名叫六郎，于是众臣奉承道：“六郎容貌，好似莲花般可爱。”这时候有一个大臣腾地跳了出来，振臂一呼：“谁说六郎貌似莲花？我看应该是莲花貌似六郎才对。”于是张氏兄弟大喜，武则天自然也大喜。

但是，在官场上称赞对方的容貌，实为过于轻佻之举。须知捧人乃是桩科学而严谨的工作，讲究的是无论如何也不能激发对方心里的邪恶欲念。而吹捧对方的容貌，却是极易撩起对方心中隐藏的人性之恶。你一旦把对方变成恶人，到时候不仅不会得到好处，反而会让对方咬一口，因此这一条务须慎之又慎，非处于极端情境之下，不可滥用。

第79章　“恐”的意境

相比于捧，官场之上，鲜少有人敢于尝试这个“恐”字。

为什么呢？

这要从这个“恐”字所蕴含的文化说起了。恐之一字，是由工字、凡字和心字所组成的。

先来看这个凡字，这个字又是由一个几字，和一个点所构成的。在这里，几字象征着人类的身体，而中间的点，有文字专家解释说那是一个“屁”字的简化，意思是说，我们都是凡人，只不过是心中憋着口气，一旦那口气放出来，这大活人也就完蛋了。总之凡字的意思，是特指人类的脆弱，经不起磕磕碰碰，经不起摔摔打打，更经不起重力敲砸。

正是因为人类如此之脆弱，所以才需要工务精求，结合工字与凡字，成为一个巩字。巩是巩固的巩，意思是说，要加固过于脆弱的人，千万别让他一碰就散板哗啦了。所以这个巩字，特指人类的勉强支撑，之所以要勉强才能支撑，那只是因为我们的身体过于虚弱，实在是不堪一击。

巩字再加上心，成为一个恐字，则是用以表示我们灵魂的脆弱，我们经常说人处于惊恐状态之下，魂飞天外。这个意思就是说，恐字标志着我们内在的自我人格，在外界的强大压力之下，摇摇欲坠，行将坍塌。

一个处于极度恐慌的人，自然会抓住任何一根救命稻草，不管对方要求什么，只要能够将他从这种恐怖的状态中解脱出去，一切都在所不惜。那么只要抓住对方的恐慌，你就可以如愿以偿地达成你的目的。

南宋年间，金兀术提重兵大举南犯，南宋虽然拥有岳飞、韩世忠、张俊等名将，却不敢迎战。因为一旦南宋反击，金兀术就会立即释放被俘的宋钦宗，扶持他在开封登基。倘若出现这种事情，则意味着南宋的辛苦经营将付之一炬，整个国家就会瞬间被撕裂，陷入到内战之中。所以宋高宗赵构强忍屈辱，连发十二道金牌强迫岳飞撤兵，任由金兀术攻城掠地。在取得了绝对的军事优势之后，双方开始了和谈。

谈判之后，南宋赵构疑心统兵之将张俊不可靠，因为张俊其人，作战远不如岳飞、韩世忠那样忠勇，而是一味避战。这种人，若然是宋钦宗真的在开封登基，只怕他会第一个投奔过去。

于是宋高宗就派了枢密副使王庶，前来解决张俊。解决的办法也非常之简单，就是将张俊手下的将领们统统提拔，提拔到和张俊平起平坐的高度，这样张俊就没有了手下，也就闹不起事来了。

却不料，张俊其人既然能统兵千里，当然也非易与之辈，他发现王庶