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厚黑学完全使用手册-第27部分
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有关送礼的哲学思想，全在这一段之中了。按刘备的心思，他恨不能冲过去按倒张松，将礼物从他的手中抢过来。可是刘备没有这样做，反而是故作矜持。何故？表面上看，这是刘备城府太深，是在钓张松，而隐藏在刘备内心深处的心理动机，却是因为张松仍然没有能够满足他的主宰欲望，直到张松这样做了，刘备才极不情愿地收下这份礼物。
送礼之难，难就难在这里，明明你送出去的礼物对对方来说非常重要，可如果你不能够降格以求，他就无法收下，这其中的心理障碍，必须要上升到哲学的层次上来，才能够加以解决。
不唯是送礼需要认真地加以研究，收受礼物也同样需要研究，许多情形下，送礼达不到目的，往往不是送礼之人缺乏诚心，而是收受礼物的人，对收礼缺乏理性的认知。在这种情况下，送礼之人就必须再度降格以求，以便提供给收礼之人一个心理台阶。
最后一个问题是礼物的选择，不是金银珠宝就一定贵重，也不是乡居土产就一定不值钱，什么该送什么不该送，一定要考虑到对方的价值取向。历史上有许多送礼却被拒之门外的故事。比如说东汉年间，有人给名臣杨震送上黄金，说：“这些你知我知，不要怕，尽管收下吧。”杨震却说：“天知地知，如何说没人知道？”最终礼物就没有送成。究其原因，是送礼之人缺乏对杨震的了解，在送礼的过程中发生了价值观念的激烈碰撞，结果碰了一鼻子灰。
实际上，只要稍微动一下脑筋，把黄金珠宝换成名贵的藏书，以高尚而优雅的品位为冲击，就能够一下子打动当事人的心。有关这一门学问，不管是否有心为官，都值得花费心血仔细地琢磨。
第83章 压力下的官场
古人说：宦海艰难。又说：仕途险恶。这两句话的意思都是说：做官难，难乎其难，官场如战场，同僚如仇敌，明枪易躲，暗箭难防，稍不留神，就会折戟沉沙，血本无归。
说起做官之难，好像就连老百姓都有一肚子苦水。坐在戏台下往上看，多么耿直的忠臣，也难免受到小人中伤，多么阴险的奸臣，到头来难免挨一刀。就连大鼓词里，都把“朝臣侍漏五更寒”视为人生的最大难事，老百姓们还四仰八叉躺在自家被窝里打呼噜，官员们一个个就得衣冠楚楚，冒着风霜雨雪，早早去点卯报到去了，单只是这份辛苦，就不是一般人能够受得了的。
可是世无常理，有人做官难，有人做官却是非常地容易。明末的时候，有一个叫张蓬玄的大臣，此人在大明朝的时候就是刑部尚书，等到了清朝，他已经七十多岁了，皇帝换过了，可刑部尚书还是他。有一天上朝，他一不留神，扑棱棱摔了个大跟头，顺着台阶滚了下去。清世祖顺治吓了一大跳，急忙飞赶过去，将这老头扶起来，一直扶到殿门之外，送张蓬玄离开。
比这张蓬玄更狠的，还有大明时代的张若麒，此人在大明崇祯朝官职还不算太大，只是个兵部侍郎。后来李自成攻入北京城，大杀朝官，偏偏对他高看一眼，委以重任，让他出任了大顺朝的兵部尚书。很快李自成就被满清打跑了，清世祖顺治坐了龙椅，又把这个张若麒请回来，继续重用。
这个张蓬玄，还有这个张若麒，他们两个到底有何不凡之处？怎么不管哪个朝代，都要请他们做官呢？
事实上，张蓬玄与张若麒，只是浩如烟海的官员流中普通的一员。我们读历史的时候，通常情况下会把目光盯在悲剧英雄的身上，比如说南宋末年的民族英雄文天祥，他那凛然的正气之歌，至今仍然让人热血激飞。然而如果我们仔细地阅读一下文天祥的历史，就会不无惊讶地发现，在文天祥的不屈气节之下，还隐藏着一个官运亨通的神秘人物。
这个人名字叫陈宜中，官拜宰相。当元兵南下之时，陈宜中正在和同僚闹矛盾，于是陈宜中就上书辞职，朝廷不许，国家离不了陈宜中。离不了就算了，陈宜中只好主持与元兵联系和谈事宜，但是元兵要求陈宜中过去做人质。老陈丝毫也不犹豫，拔腿就走，逃之夭夭了。
接下来文天祥聚兵民抗元救国，而南宋的小皇帝逃到福州，重新组建领导班子，千挑万选出来的宰相，还是陈宜中。
这个官运亨通的陈宜中，幸福地老死在领导岗位上，从未像民族英雄文天祥那样轰轰烈烈大悲大歌，所以我们才会忽略他。然而我们现在或许会明白过来，像陈宜中这种人，与明末的张蓬玄、张若麒一样，他们或许别的本事真没有，但对于如何做官，却有着超常的天才。
如此看来，做官也应该是有诀窍的。诚如晚清李鸿章所说：“这世上的事情，最容易不过的，就是做官了，如果一个人连官也不会做，那就实在是太没劲了。”所谓会者不难，难者不会，李鸿章之所以这样说，那是因为他知道做官的基本诀窍。不管任何事情，懂诀窍的人做起来，千容易万容易，而不懂诀窍的人做起来，却是千难万难。
那么，这个秘而不传的做官诀窍，又是什么呢？
要想弄清楚这个问题，首先要从官场上的上司说起。
仕途为官，最重要的就是和上司打交道，上司对你高看一眼，你的上升空间就大一点。上司瞧你上火，那你这官，可就不好做了。
那么，官场上的上司，又是如何看待下属的呢？
上司也是人，是人就有人的个性，人的特点，就会把自己的喜好和个性，带进自己的管理风格之中。只要你弄清楚上司是个什么样的人，喜欢的是什么，厌恶的又是什么，那么你做人做事，也就简单了许多。
大体来说，官场上的上司虽然形貌各异，高矮不同，脾性差异较大，但他们有一个共同的特点，就是都承受着巨大的心理压力。
无论是大官小官，手里莫不是掌握着一定的社会资源，官越大，调度资源的能力和影响力就越大，因期待而紧张地盯着你的人也越多。老话说：当官不与民做主，不如回家卖红薯。这里说的“民”，就是盯着你的人。
百姓之所以盯着官员，因为百姓期待着公道。可除非你亲自坐到官位上，否则是弄不清楚这个公道究系何指的。要知道，所谓公道，纯系是一种主观的感觉，正如《苏三起解》中的丑角所说：“你说你公道，他说他公道，公道不公道，只有天知道。”夫公道二字，无非是百姓对于利益的自我解读，若是对我有利，亦或是我认同的结论，那么我就认为这是公道。反之，于我不利，不是我认可的结论，我就认为不公道。所以官员处理事情，得到的评价必然是百分之百的不公道。
何以如此？因为利益调配这种事，涉及多名当事人，有的人获得的多，就有人获得的少，得到多的人未必会认为你公道，因为他想得到更多。得到少的人势必认为你不公道，因为他得到的太少。
古时候曾有两兄弟分家，都认为自己得到的太少，对方得到的太多，就去官府处求告，地方官看到这案子，顿时就傻了眼。盖因这兄弟二人，都认为自己得到的少了，对方得到的多了，无论如何摆弄法，都不可能让兄弟二人满意。难不成遇到这种事，还让地方官自己掏出银两来摆平不成？
这种案子谁也解决不了，层层上交，最后终于碰到一个脑子灵活的官员。他吩咐，让这兄弟二人把分到手的家产交换一下，哥哥拿弟弟那一份，弟弟拿哥哥那一份，你们不是都认为对方拿的多吗？那好办，你们就去拿多的那一份吧。这样，才总算摆平，否则的话，审理此案的官员，纵然是不被骂为贪官，也难免糊涂之名。
官员的行政级别越高，所涉及的利益调配也越多，也就越难让部属或民众满意。正是这种“不公道”的负面评价，构成了对于官员的强大压力，人是自我的，哪怕是再坏的人，也希望听到别人给自己一个较高的评价，得不到正面的评价，心里就会产生巨大的失落感，而压力的感受，也会越来越强。
当这种压力超过心理的承受极限，就会出现人格崩溃的征兆，表现为自暴自弃，放纵自我，完全不再理会外界的负面评价。历史上的许多暴君就是这样形成的，横竖辛苦也落不了好，干脆放任自流吧。既然已经落下了恶名，干脆把坏事干到底……诸如这种想法一旦出现，人性中恶的一面就会迅速占到上风，人也会异化为性情凶残的食人野兽。
人格崩溃只是比较极端的情形，大多时候，人在压力之下，其人格会呈现五种变化：一是变得更加理性，以智慧来弥补现实的困境。二是变得更加感性，以情商的优势获取称誉。三是表现出浪漫主义的情怀，以宏大的构思化解具体的难题。四是变得疑虑重重，认为所有人都在和自己过不去，患上了难以治愈的疑心病。五是退缩逃避，以自己最擅长的具体事务为避风港。
基本上来说，你在官场上的上司，因为外界压力作用于其人格上的结果，最终他会成为这五种类型中的一种，很少有例外。
第84章 五种类型的上司分析
所谓压力，表述为外界评价与自我评价之间的差值。
任何人，对自我都有一个评价，如果这个评价低于外界的评价，届时人就会很受用。比如说，你认为自己很普通，群众却认为你非常地伟大，这时候你就会感受到生命的尊荣，至少觉得自己这辈子没白活。
若然是外界的评价等同于又或是低于你的自我评价，你的人格就会受到强烈的伤害，释放出强烈的心理能量，这种心理能量，就是所谓的压力了。比如说，你认为自己很伟大，很了不起，公众却认为你名不副实，不过是一个不成气候的骗子，这时候你就会很愤怒，因为你感受到了强大的心理压力。
一般来说，身居高位之人，免不了身边会有一群追随者，专司正面评价的职能，以便释放掌权者的心理压力。但是，掌权者仍然能够从这些人的期望之中，感受到强大的压力。诸如一个人对他的上司说：“啊，老板你真聪明……”这时候老板的心情就会紧张起来，因为他必须要对这句话给予回报。这就意味着，即使在外界评价高于你的自我评价之时，也同样会产生一种压力。
总而言之，压力来自于外界的评价，渴望与期许，无论这种评价是正面还是负面，是高还是低，都会让当事人心里产生一种压力。而官场之上的人，就是常年生活在这种压力之下，其人格被迫因应着心理的压力而扭曲，而改变，以避免心理崩溃。
正如我们所知道的那样，这种改变将呈现五种趋势，于是我们将会在官场上看到如下五种类型的上司。
第一种官员类型是理智型。这种类型的上司，多半都有着过人的智慧，洞察世事人情，对于人性琢磨得极为透彻，所以他们才能够极为冷静地处理外部事务，并在这个过程中释放自己的心理压力。这一类官员数目稀少比例不高，但大多数官员都会自动自发地把自己归为这一类。观察官员是否属于这个类别，关键是看他手下使用的是不是最能做事的能员，理智型官员占据在智力的制高点上，善于识人也善于用人，这是普通官员比不了的优势。
理智型官员的代表人物，当推大唐时代的唐太宗李世民，此人聪明绝顶，智慧过人，手下人才济济，因而他主要的工作就是放手，无为而治，腾出主要的心思和自己人性中的慵懒作斗争。史书上说，其实唐太宗也贪玩，但总是被谏臣魏征成功地阻止，曾有一次，李世民正在玩鸟，忽然魏征来到，李世民吓得将鸟藏在袖子里，结果把鸟憋死了。在魏征面前，即使是李世民也感受到压力，因为他想做一个明君，明君岂可玩鸟？
不能放纵自己人性中的欲望，这就是成为理智型官员的代价。
第二种官员类型是感性型。这一类官员性情急躁冲动，责任意识淡漠，情绪化表现严重，全凭本能行事。凡事只以好恶而论之，不考虑利害关系，喜欢的就会不顾一切去做，厌恶的则弃而不顾。
感性型官员的代表人物，首推北宋亡国皇帝宋徽宗。此人身为皇帝，却是一个人格极不成熟的人，他喜欢奇异形状的石头，就不计成本地去民间寻找，运往京师，称之为花石纲，消耗了大量的民间物力，最终拖垮了北宋的财政。他喜欢名妓李师师，不惜从宫中挖一条地道通往妓院。无论什么事情，只要他想做，就一定要做到，丝毫不考虑后果，这种孩子气的任性最终导致了北宋的灭亡，他也被掳往金国五国城，沦为了俘虏。
理智型的官员不为谄谀所动，因为他了解自己。而感性型的官员却对奉承有着强烈的需求，总是无法满足。
第三种官员类型是浪漫型。这种官员多是情商极高，在人际关系上表现出很高的适应性，在艺术上也具有超出于常人的天分。与感性型官员不同的是，浪漫型官员更具有情商上的优势，成熟度也更高。如果他们愿意，他们能够在许多领域里表现得比别人更优秀，但恰恰是这一点，让他们往往无法容忍别人的无能与猥琐。
浪漫型官员的主要代表是唐玄宗。据史书上记载，唐玄宗少年时戎马轻衣，纵横驰骋。做了皇帝之后迷醉于声乐，举凡带弦的、带管的、带窟窿眼的，只要落到他的手里，就会发出动人的乐声。他爱上杨贵妃，或许是因为杨贵妃的歌舞与他的声乐造诣同为天下一绝，于是他孜孜以求地渴望在声乐上达到更高的境界，其结果是偏离了治理国家的正路，导致了安史之乱。
浪漫型官员蔑视政务，因为政务所需要的是不间断地重复同样的工作，这对于浪漫的人来说无异于是一种生命的浪费。
第四种官员最为常见，被称之为主观型，实际上却是疑神疑鬼型。这种类型的人对于人性的暗恶痛恨入骨，因而成为了人性暗恶的俘虏，他坚信每一个人都不是好东西，揭开冠冕堂皇、衣冠楚楚的表面，暴露出来的都是最肮脏最下流的东西，所以他在管理上奉行极为严苛的制度，想尽办法让部属不舒服。
主观型官员的代表人物是朱元璋，此人以一介秃头和尚起家，马上得到天下，一生经历了无数背叛与冲突，饱受人性暗恶之折磨，所以他对于部属的私心极为痛恨，稍有不快，便大开杀戒。他甚至为大明朝制定了廷杖制度，就于金殿之上，将那些高官的裤子扒下来，狠狠地打屁股。因为朱元璋认为，没必要给这些人留面子，没有人是干净的，打了谁也不是白打。
这种类型的官员比较难对付，但只要少说话，多做自己最擅长的事，就不会被抓住小辫子。
第五种类型的官员也是数量众多，被称之为专业型，实际上是退缩逃避型。这一类型的官员无力承受来自于外界的强大压力，实际上人格已经崩溃，最终蜷缩入他为自己打造的安全堡垒，这个堡垒就是他最擅长的事务，并能够专心致志地做到极尽完美。在这个过程中，当事人忽略了他所做的事情，与他的职责没有关系，即使有关系，也是无足轻重的关系。
第五种类型的代表人物一个是南唐的李后主李煜，另一个是明朝的熹宗皇帝。李后主以诗名传动千古，问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。如此优美的佳句足以打动任何人，却无法打动他的敌人，最终国破家亡，他也沦为了北宋的俘虏。而明熹宗由于无法应对国内与边关的乱局，就干脆躲进木匠房里，专心致志地干起了木匠活，把治理国家的行政权力全部交给了阉党魏忠贤，最终导致了不可收拾的乱局，以至于大明彻底灭亡。
除了这五种类型的官员之外，实际上还有第六种——自暴自弃型，历史上这种皇帝有很多，嗜血如狂，滥杀无度，既不管自己的身后名声，也不顾子孙后代的江山。但是这种类型的官员却不太多，一般来说，官员还承受着来自于其上司的强大压力，鲜少敢这么放纵自己，除非是东窗事发，大祸临头，行将斧钺加身的时候，他们才会不顾一切地疯狂起来。
总而言之，官场之上，上司有五种类型，部属也同样，只不过，上司多表现为朱元璋式的主观型和破罐子破摔的专业型，而部属却多表现为浪漫型。这是因为，太优秀的上司，晋升得太快，你没机会跟许久。太差劲的上司，也会很快被淘汰，留下来和你面对面的，多是这两种于痛苦不堪中勉力支撑的。所以你所面对的上司，多半是主观型和专业型。
而部属需要在你面前表现，如果他很强，那么他就需要蒙蔽你，害怕你挡他的晋升之路。如果他很差劲，那么他就需要敷衍你，用一个宏大的目标掩盖他的工作不力，以便得过且过，蒙过一时算一时。无论是蒙蔽你还是敷衍你，你最终看到的，都是一种浪漫型的表现，这绝不会有误差。
那么，针对于主观型和专业型的上司，面对着浪漫型的部属，官场上的成功策术，永远只是简简单单的六个字：空、恭、绷、凶、聋、弄。
什么叫空、恭、绷、凶、聋、弄？我们详细地分析解说一下。
第85章 “空”的文化哲学
欲做太平官，须悟“空”字诀。
什么叫空？
有一次，庄子带着学生们出游，经过一个地方，见到一棵歪七扭八的大树，大树的周围，却是光秃秃一片，地面上东一个西一个，满是凄惨的树桩。原来这里的树，都遭人砍伐了，只剩下了这么一棵。
于是学生就问庄子：“老师，为什么伐树之人单单留下这棵不伐呢？”
庄子笑道：“你们好好看看这棵树，你看它歪七扭八，疙瘩瘤结，这样的树，砍下来有什么用呢？你们要知道，树之所以被砍，那是因为人们要建筑宫殿屋舍，要精心挑选笔直的树木，因为笔直的树干才会有用，有用才会被砍，这棵树它之所以存活下来，就是因为它没有用。”
学生们听了，点了点头：“如此说来，老师，我们人生在世，就应该学习这棵树，千万不要有用，一旦你对别人有用，就会难免遭到砍伐。”
庄子道：“没错，所谓匹夫无罪，怀璧其罪。这世上的人，相互攻讦杀伐，你一旦对谁有用，对另一个人就可能是个威胁。比如说孔子，他在周游列国的时候，接到宋国国君的邀请，而宋国国君之所以邀请他，正是因为国君想利用他的学说，压制国内反对国君的势力桓魋。这就是孔子的用，对宋国国君来说，他有用。可正因为如此，所以才会激起了宋国反对势力桓魋的憎恶。听说孔子要去宋国，桓魋大怒，就亲自率人赶来截杀，幸亏孔子跑得快，否则的话，孔子也难免因为自己于人有用，而遭受祸端啊。”最后庄子又谆谆地教导道：“所以你们要记住，最安全的，莫过于无用。”
然后师生一行继续往前走，到了一个农家，农夫见来了客人，就殷勤待客，要杀一只鸭子，款待庄子师生。可是杀哪一个呢？农夫拿不定主意，这时候他的妻子建议道：“杀那只不下蛋的，鸭子不下蛋，就没用，没用的鸭子留着干什么？当然是要杀了炖肉吃。”学生们见到这情形，就问庄子：“老师，为什么偏偏这只鸭子会被杀呢？”
庄子说：“难道你们没有听到吗？是因为这只鸭子没有用啊，鸭子不下蛋，就没有用，没用就会被杀。不唯是鸭子如此，做人也是这样的。昔年卫国政乱，太子与卫君争夺君位，将大夫们赶到高台之下，先将一个大臣拉过来，说：‘这人懂得财赋，是个有用的人，不能杀，要留着。’又拉过来一个大臣说：‘这人懂得外交，也是有用的人，不可以杀。’再拉过来一个大臣说：‘这人只是一个佞臣，不学无术，什么本事也没有，是个无用的人，杀掉他。’于是，没有用的人就会被杀掉，所以你们记住，做人啊，这生存之道，就在于你是否有存在的价值，如果你对于别人来说没什么用处，别人当然不会维护你，被杀掉是迟早的事。所以为人生存之道，就是一定要有用，万万不可以没用。”
听到这里，学生们全都困惑了，说：“老师，你刚才对我们说，做人一定不能有用，有用会被杀。可你现在又说，做人一定不能没用，没用就会被杀掉。那我们到底应该是有用还是无用呢？”
庄子道：“现在你们已经接近于道了，道只有在你们的思想陷入困境的时候才会出现。现在你们知道有用会被杀，没用也会被杀，那么你们就应该知道，道就在有用和无用之间。有用是一个极端，无用则是另一个极端，做人做事做学问，怕的就是走极端，一旦你走到极端上，就失去了道，也就失去了回头的可能。你们必须要把握住一点，在有用和无用之间，存在着一个巨大的生存空间。你必须要精心营造无
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