厚黑学完全使用手册-第32部分

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第100章　如何创造政绩

人在官场，最需要的就是政绩。政绩是考核官员最重要的指标，在这项指标上你能够站得住，你就拥有资格晋升，在这项指标上你站不住，就算是晋升了，大家也不服气，迟早有一天再把你给揪下来。

所以官场中人，无论官职大小，不管是肥是瘦，莫不都在苦心孤诣，绞尽脑汁地琢磨弄出点儿政绩来。有了政绩，才好向上司交代，上司也才会心花怒放，再向上司的上司交代，倘若为官日久，始终不见起色，没什么政绩的话，只怕自己的前程也就这么交代了。

那么，为官之人，要如何才能够弄出政绩来呢？

是不是应该考虑多为老百姓办点实事呢？这个想法蛮好，也是群众最喜欢听的。可问题是，官场之中的绝大多数官员，他的工作和老百姓之间对接不上。说清楚点儿，就是绝大多数的官员，其工作职责与老百姓没关系，为老百姓做实事的职能，统统被当地最大的行政首脑包揽了，一介小官跑出去跟大老板抢镜头，大老板不打你才怪。

嗯，有点儿明白了，政绩这东西，说着好像挺简单，要做起来，真不是那么容易。

还有更难的呢。大部分官员不唯是工作职能与老百姓对不上口，而且在做事的时候，由于权力隐秘的内在作用，往往是将一项正常的工作拆分开，交由几个不同的部门，多名不同的官员来完成，你稍不留神，就侵犯了别人的地盘，把人家的活干了，不仅受不到夸奖，还会惹来对方的不依不饶。拜托，人家全家人吃饭就指着这点儿事呢，你上前就砸人家的饭碗，这岂不是胡闹？

就算是那些手握实权的地方大员，当他们琢磨做点事情的时候，也会发现牵头掣尾，寸步难行。盖因天底下并不存在“民众利益”这么一个完整的东西，民众之间的利益是相互冲突的。符合老婆利益的，未必就符合老公，符合老公利益的，未必就符合老婆。就算是煞费了苦心，把老公老婆的利益全都照顾到了，公公婆婆看着却未必高兴，满足了公公婆婆，岳父岳母又会表示极大的愤慨。简单说来，一个社会是由诸多不同利益阶层所构成的，古代分为士农工商，要满足士的要求，当然要厚待读书人，可耕田种地的农夫未必乐意。满足了工匠阶层的利益要求，物价涨一涨，成本降一降，那商人肯定要赔塌了天。说来说去总归是一条，家有百口，利益多元，你不管满足哪一方，其他各个阶层都会表示强烈的不满。

设若你修一条路，这肯定是为民造福吧？那谁出钱？当然是商人，可是出得多了，商人不乐意，钱出得少了，其他各阶层不乐意，你看看，这路还没等修呢，衙门口各色人等就已经打成了一团。

多一事，不如少一事啊，还是无为而治吧。

可若无为而治，那政绩何在？没有政绩，你不要说升迁，恐怕连待在现在这个位子上都难。所以还得琢磨出政绩。

不出政绩不成，想出政绩也难，如此这般地双向里夹磨，生生地把官员们逼向了绝路。正所谓绝处逢生，又可谓无中生有，处于夹缝之中的广大官员们，千百年来琢磨出来一个奇妙的法子。

这法子就是：创造政绩。

如何一个创造法呢？

明朝的时候，有一个姓罗的巡抚初次出使四川，官船停在河边，罗巡抚出舱来一看，顿时就闭上了眼睛。原来，当地的民风比较淳朴，青年男女，豆蔻年华，此时都在河里裸浴，相对嬉戏，欢声笑语，正自欢乐地享受着青春的快乐。当时罗巡抚就急了：“这都谁家孩子啊，怎么不分男女就光着身子混杂在一起洗澡，这成何体统？”于是罗巡抚急忙向正在裸浴的青年男女们喊话：“喂，你们所有的人，都不许洗了，快点上岸穿上衣服，本官将不予追究，否则的话……”

却说那当地的男女混杂裸浴，本是上古传下来的悠久习俗，虽说混杂在一起的男女青年身上没有衣服，可是心里也没有丝毫的邪念。此时大家正在欢乐，突然看到一个当官的冲出来煞风景，众青年男女大怒，纷纷一个猛子潜入河底，捞起鹅卵石块，冲着罗巡抚的鼻尖投掷过去。只听乒乒乓乓，罗巡抚的鼻脸被打得乌青，随行保护的士兵上前救护，却奈不得对方人多，只好仓皇撤离。

鼻尖被裸泳的青年男女砸破了，罗巡抚大怒，径直去了当地县衙，要求县令严惩闹事的不法之徒。县令没得法子，就命衙役随便抓来几个人，暴打了一顿，算是完成了罗巡抚交代的任务。

没过多久，罗巡抚又回来了，船行在河里一看，好家伙，满河都是裸泳的青年男女。这岂不是明摆着让罗巡抚难看吗？可是这却难不倒罗巡抚，他命人将船停泊在上一次的地方，走出船舱，大声地吼道：“上一次啊，为了维护礼俗，我曾经狠狠地惩罚了几个不听话的百姓，现在大家都害怕我，这又是何必呢。可是你们有谁能够理解我的苦心呢？”

史书上说：“川民前猜遂解”。意思是说，从此川蜀风化大治，百姓再也不猜疑罗巡抚的用心。可是史书上专门记载这句话，又是什么意思呢？

意思是：这就是罗巡抚的政绩。而且这个政绩还有个名堂，叫做教化有方，德沛天下。而我们仔细地想一下的话，就会发现，这个政绩，纯粹是人家罗巡抚自己创造出来的。正所谓，世上无政绩，官员自创之。而罗巡抚创造政绩的法子，在厚黑学中也有一个名堂，叫做“补锅法”。

第101章　“补锅法”的基本原理

有户人家，做饭用的锅漏了，就请来补锅匠。补锅匠来到之后，开始用铁片铲除锅底的烟灰，一边铲，一边吩咐主人道：“麻烦你点上火，让我烧点锡好把漏的地方补上。”于是主人转身去点火。补锅匠趁着主人背对着他的工夫，拿起铁锤在锅底轻轻地敲了几下，锅底的漏痕，顿时就增长了许多。

等主人生了火回来，补锅匠倾斜过锅底给主人看：“看清楚，你自己看清楚。你这口锅啊，裂缝实在是太大了，以前被锅底的油腻遮住，看不见，现在我把烟灰铲掉，裂缝就全都暴露出来了。你这口锅，还得多补几个钉子。”

房主人一看，惊讶地说：“果然不错啊，想不到这条裂缝竟然如此之大。幸亏今天请你来了，否则的话，这口锅就彻底不能用了。”

于是补锅匠卖力地苦干，终于将锅底的裂缝补上，收取了主人一大笔钱，还赢得了主人的千恩万谢。

古时候有一本书，名字叫《湖海新闻夷坚续志》，书里提到一个故事，与这补锅匠的故事有着异曲同工之妙。

这个故事说，有一个叫王居安的秀才，患了痔疮，极是痛楚，就病急乱投医，四处打听能解除他痛苦的医生。终于听说萧山有一个名医，专治痔疮，药到病除，于是王秀才就急忙坐了船赶到萧山，去求见医生。医生看了他的病情，就很快给他配好了药，说：“五天，只要五天时间，你就再也不会为痔疮所苦。”

医生先用一种药，把王秀才的大肠坠出来几寸，再用另一种药慢慢清洗，然后又用了一根浸了药的细绳，把脱出来的肠结系起来，结成了一个桃子大小的疙瘩。这时候医生才说道：“对了，你看咱们只顾治病，忘了说报酬的事情了，你看你这个病，掏多少银子合适呢？”

此时的王秀才大肠都悬于医生之手，真正是欲哭无泪，只好哀求道：“好，好，好，你说多少银子就多少银子，只要把我的病治好就行。”于是大夫开出来一个吓死人的高价，王秀才这才知道上当了。但此时没有办法，只能咬牙认瘪，答应了医生的勒索，把自己所有的银子都给了大夫，这才把病治好。

无论是补锅匠，还是这个替王秀才看病的大夫，都是利用别人的盲目无知，替自己创造了机会，而这种思路，就是官场上通行的“补锅法”了。

举凡运用补锅法者，至少需要五个流程：

第一，要有一口锅。这口锅就是官员自己最擅长的事物，不是自己擅长的专业领域，千万沾不得，一旦沾上，脱身不得，惹祸上身不说，还误了补锅的营生。

第二，悄悄地把锅底裂缝弄大。这个意思就是说，如果你打定主意要在这件事上捞一票，那就要大声地嚷嚷，把事情形容得异常恐怖，非常可怕，极端危险，煞是怕人。这同样是至关紧要的一点，少了这一步，你把锅补得再好，也是白扯。

第三，开出价码。因为事态发展下去的危险性，你已经尽可能地渲染过了，对方早已是骇得魂不附体，六神无主，所以这个时候是开价的最好时机，错过这个机会，前面的心思也都白费了。

第四：补锅。庄而重之，郑而重之，隆而重之地把事情办妥当。

第五，强化进一步的宣传，扩大事情的影响力。这一步同样也是非常地关键，前面四步，并不能算完全有了政绩。别人不知道的政绩，不能说是政绩，所以一定要嚷嚷得尽人皆知，嚷嚷到上司以你为骄傲，引你为自豪的地步，这时候政绩才真正地体现出来。

简简单单五步，做好了，事情就成功了。古往今来，在这件事情上做得最为成功的，当属三国时代的刘备。

在小说《三国演义》中，我们看到当曹操铁骑逼近荆襄时，万家生佛刘皇叔扔下老婆孩子不顾，单只带着荆襄百姓亡命，这场景使我们深为刘皇叔的仁慈之心所打动。然而，我们看到的这一幕，实际只不过是刘备的一次大规模的“补锅行动”，当我们为刘皇叔的义行善举流泪之时，就是刘皇叔补锅大成的时候。

这样评价善良的刘皇叔，可有什么证据没有？

有证据，《三国志》一书中有这样一段记载：

备依刘表，尝忧兵寡不足以待曹公，诸葛亮进曰：“荆州非少人也，而著籍者寡。平居发调，则民心不悦，可语刘荆州，令凡有游户，皆使自实，因录以益众可也。”备从其计，其众遂强。

这一段记载是说，当刘皇叔投靠了刘荆州刘表，暂喘度日的时候，担心曹操追杀而来，荆州兵马又不足，就向诸葛亮问计。诸葛亮告诉他：荆州的情形，是这个样子的，常住人口不多，流动人口不少，现在只要把那些流动人口管理起来，统统编入军营，你刘皇叔还愁没兵吗？

正史上说，刘备大喜，就立即将荆州所有的流动人口统统编入军营，结果等曹操的铁骑突至，这些被迫从军的壮丁就一哄而散了。散则散矣，却是呈乱兵之势，满世界逃命，所以才会有刘皇叔伙同着荆州百姓共同逃亡的传说。但是刘皇叔既然要补帝王霸业这口大锅，五个程序，肯定是一步也不能少的。

第一步，刘皇叔是精谙帝王策术之人，这口锅缺不得，缺了这口锅，就没有刘皇叔诸多感人的英雄事迹了。

第二步，刘皇叔既然打定主意要把荆州百姓卷入战争之中，事前的宣传工作是必不可少的，如何渲染曹操兵马的野蛮及凶悍，如何奖励最先入伍的士兵，如何惩罚坚决不跟着刘皇叔打天下的乱民，诸多事情，少不了要忙乱一番。

第三步，宣传工作完毕，荆州百姓已经确信自己面临着曹操杀戮的危险——不信这一套的，刘皇叔绝不会跟你客气，不信走着瞧——那么事情就好办了，这一步就是把民众组织成军队，带领他们训练、跑步，顺便替刘皇叔打杂，并随时应战曹操的来犯。

第四步，就是开价，这价格就是老百姓的身家性命，也就是说，现在是让老百姓们跟曹操的百战铁骑拼命的时候了。拼赢了，赢的是刘备，没百姓什么事。拼输了，不信你老百姓跑得过刘皇叔。事实的确如此，老百姓们拼了命地飞逃，最终也未能跑赢刘皇叔。

第五步，宣传，宣传的内容，是照着《三国演义》的版本来，不可以照着《三国志》这本真实的历史书。老百姓喜欢的是《三国演义》，喜欢的是一个全心全意为老百姓服务的刘皇叔。政治攻心之术到了这一步，刘皇叔的天下之锅，就已经成功地补好了。

于是我们就看到了刘皇叔割据川蜀，称孤道寡，这就是他补锅所获得的利润。

第102章　“补锅法”的实战应用

古往今来，凡是干出点名堂之人，多是熟谙“补锅法”的高手。

晚清年间的袁世凯，此人最擅补锅之术。此人以小站练兵起家，拥有着晚清第一支现代化的武装，其时义和拳崛起于山东，于是朝廷命袁世凯出任山东巡抚，弹压义和拳。而袁世凯到得山东之后，虽然对义和拳怀有敌意，但杀人极少，只是将拳民逐出山东。义和拳无处立足，索性改名为义和团，去了北京城攻打洋人的租界，并切断北京城的电话通信，导致京城沦为一座孤岛。慈禧太后在消息断绝的情况下，仓促发布了对十一国列强宣战的诏书。由此引发了八国联军入侵中国，慈禧太后携光绪皇帝仓皇西逃。

就这样，袁世凯借用义和团的力量，把中国这口大锅弄得漏洞百出，于是朝廷不得不请他出来补锅，出任北洋大臣。于是袁世凯就继续他的“砸锅”事业。袁世凯大力推进政治改革，把大批的年轻学子送到海外留学，许多大臣惊呼：“学子出洋，就全成了革命党。”可是袁世凯不为所动，他是铁了心，要把满清这口大锅弄稀烂。

果不其然，慈禧太后死后，袁世凯虽然被废黜归乡，但满清这口锅，已经是四处漏水，不可收拾了。未过多久，便爆发了武昌起义，各省纷纷响应，宣布独立，满清为挽救危局，不得不苦求袁世凯出山，率北洋军队，前往武昌平灭革命军。

最先领命出发的，是袁世凯的亲信，北洋骁将冯国璋。冯国璋临行之前，赴袁世凯处问计，袁世凯叮嘱他：“不要急，不要快，慢慢地来。”可是冯国璋却是忠于清王朝的，想不明白面对造反这种事，为何要慢慢来呢？遂不理会袁世凯的吩咐，兵发汉阳，大败革命军，轻而易举地拿下了汉口。满清朝廷闻之，大喜过望，立即授予了冯国璋男爵的爵位。

冯国璋被封爵的当日，他哭了，说：“想不到我冯国璋，不过是一个普通士兵，立了如此些微之功，就受到朝廷如此恩遇，我必当竭诚效力，消灭叛军。”正说着，手下士兵报告说，捉到一个革命军的信使，冯国璋就命人将信使带上来，严刑拷问，却不料，那信使竟说他是奉命给袁世凯送信的。冯国璋如何肯信，当即打电报询问袁世凯，并表示他忠于国家，准备枪决信使。

袁世凯回电：“建议冯国璋跟袁世凯的儿子袁克定商量商量。”

冯国璋极是纳闷，不过是枪决叛军的一个信使，用得着和袁世凯的儿子商量吗？可是袁世凯已经吩咐过了，那就商量商量吧。却不承想，袁克定在回信里，竟然恼羞成怒，扬言冯国璋敢枪决信使的话，他袁克定就和冯国璋白刀子进去，红刀子出来。

听了袁克定的话，冯国璋霎时间从头顶直冷到脚底。原来他这边冒死为朝廷效力，自己的上司袁世凯，却居然早已和革命党搅和到一块去了，一门心思地要砸了满清这口大锅。冯国璋心里说不尽的悲凉绝望，有心和袁世凯翻脸，自己又势单力孤，无可奈何地长叹一声，干脆回北京躲起来了。

这时候的袁世凯，一边敷衍着朝廷，一边和革命党人秘密谈判，革命党也知道以自己的力量，无法打败袁世凯。既然袁世凯也愿意实现共和，那干脆就答应他，让他做将来的大总统好了。

到了这一步，袁世凯已经开出了价码，而且革命党也完全答应了。于是袁世凯就入宫去见满清的隆裕太后。在皇宫里，他又玩了一次补锅游戏，彻底推翻了满清王朝。

当时袁世凯告诉隆裕太后，倘若要消灭革命党，至少需要一千二百万两银子，烦请隆裕太后把银子扛出来，大家好干活。他明知道隆裕太后拿不出来银子的，却偏偏开这么大的口，目的无非是把锅的裂缝再弄得大些，大到隆裕太后无法收拾的局面。

果然，隆裕太后一听要这么多的银子，顿时就哭了，这时候满清王朝基本上已经破产了，哪还经得起袁世凯如此敲诈勒索！

没银子那就好办了。于是袁世凯痛快地劝隆裕太后抱着宣统皇帝退位，天下共和，建立民国，而他则出任了民国大总统。

我们看看袁世凯这厮所做的事情。补锅法的五道程序，在他这里一道不少，而且运用得炉火纯青。

第一步，他获得了一支军队，有了这支军队，他就有了一口先砸而后补的锅。而这口锅的名字叫：天下。有枪就是草头王，此言诚不虚也。

第二步，砸锅。也就是搞乱天下，义和团是他借用的第一支力量，追究八国联军入侵中国的责任，他也照样脱不了干系，再接着是将留学生转化为革命党，袁世凯将砸锅进行到底，最终彻底地砸碎了满清天下这口大锅。

第三步，开价。他首先是向革命党开价，如果得不到他的支持，共和革命无法成功，所以共和革命应归功于他，大总统理所当然地也应该由他来做。等革命党答应了他的条件之后，他再向满清开价，这次开价的过程中，包含着一个砸锅的子程序，程序运行顺利，清室面临不得不退位的窘迫之局。

第四步，补锅。也就是创建民国，实现共和，这时候袁世凯出任大总统，获得了他想要的一切。

第五步，就是操纵舆论进行正面宣传，弘扬袁大总统的威仪，但这一步，却是又一次补锅的开始，因为袁世凯还想登基当皇帝。而且他也确实当上了皇帝，只不过，这一次子程序运行出了一个大BUG——袁世凯寿数有限，他刚刚坐到龙椅上没多少日子就死了，结果这一次补锅法功亏一篑，袁世凯也从此沦为后世人的笑柄。

笑可尽管笑，但如果你缺少袁世凯的补锅才干，再笑也是枉然。莫不如仔细地揣摩一下袁世凯的补锅之路，不过就是厚黑学中一个小小的补锅之术，居然能够补出一个民国大总统，又补出一个窃国大盗，可知这小小的策术之中，实在是隐含着惊天动地的大智慧。

李宗吾先生的《厚黑学》，由最早的一篇游戏文字衍生出一篇又一篇不成体系的文章，最后汇集成现代风行的一本书，它成为一代又一代年轻人的必读之物，却鲜少有人从这本书中读出个子午卯酉来，充其量只能作为一家之言。李宗吾姑妄写之，大家姑妄读之，至于书中的内容是否经过严肃认真的思考，是否真的能够构成一个完整的知识体系，这事却没有人琢磨过。

造成这种现象的原因，首在于“厚黑”这两个字所带来的天然贬义，大凡一个心地光明之人，总会以君子而自居，不懂更不屑使用卑鄙的伎俩。一个人一旦被认为与“厚黑”沾上了边，在群体中就等于打上了卑鄙无耻的标签。无论你如何堂堂正正，别人也难以再相信你，总担心让你“厚黑”了，诚如孔子的弟子子贡所言：“君子不使自己居于下流之地……”所以对厚黑二字，人们听之闻之，心里思之想之，但在表面上，却是一定要和这本书隔开足够的安全距离的。

原本厚黑之事就缺少足够的群众基础，而李宗吾撰写此书，又是处在比较早的年代，对于一个完整的知识体系缺乏认知，此书虽然言之成理，却多是知其然不知其所以然的多方拼凑，读这本书的时候，觉得他说得有点儿道理，细究又好像什么地方不对头，总之就是无法付诸于实践的应用。

尽管存在着诸多问题，但是《厚黑学》一书却仍是历久不衰，它自从诞生之日起就不断地付梓印刷，一代又一代的年轻人出于好奇的心理，捧了这本书左看右看。我们无法确定是否真的有人从这本书中获得了教益，但是我们知道，这本书之所以生命力如此之强盛，那是因为此书的内容印证了社会博弈学的一些基本法则。

也就是说，《厚黑学》一书必然是揭示了人类社会的某些规律，印证了我们人生的某种理念，所以我们才会于书中寻找答案。

既然这本书有其特定的实用价值，那么我们就有必要对所谓的“厚黑学”进行一番研究，弄清楚什么是厚，什么叫黑，厚黑的意义何在，其价值又何在，其对人类社会文明进程的推进作用是什么……诸如此类问题，说起来简单，做起来却无限繁复。但既然这项工作有价值，那么就值得我们付诸心思去思考。

所以我们在对社会博弈学说进行了缜密思考的基础之上，对职场及官场上的固定规律与法则也进行了研究，这一研究恰恰印证了《厚黑学》的原理与应用价值，从而在这个基础之上，构成了这部富有实践意义的厚黑使用手册。

我们所做的一切，不过是厘清职场与官场那隐秘的博弈法则，总结人生成功与失败的规律。这些潜在规律与《厚黑学》的原理竟然丝丝入扣，这就证明了李宗吾先生厚黑学理论的深刻独到。从李宗吾先生始肇理论，到我们提供专业的操作方案，这样就为人们构筑了关于人生实践的最基本的应用法则。

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