丹医-第90部分

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　　　　对于这种安排，罗济民和林红梅都没有计较，只是林红梅私下里跟儿子林耀提起的时候依然有些忿忿不平。据她了解，一个跟主办方关系莫逆的制药厂也获得了一楼的展位，可那家药厂纯粹的就是以仿制药品和某些系统内部订单维持生产的，产值甚至不如民红这一个月的数量。
　　　　“还不是没满足他们的要求，拒绝了代理饮料的那家经销商。”林红梅不屑的横了一眼办公室空无一人的位置，“不要紧，酒香不怕巷子深，小儿感冒冲剂那么好的疗效，根本不愁展位的位置如何。”
　　　　一边回想着母亲林红梅的话，一边乘坐展会大厅中心靠里面的自动扶梯上楼，林耀打量着忙碌的参展单位工作人员，不由得觉得这种热火朝天的氛围很激动人心。
　　　　花了好大功夫才找到自家的展位，林耀于是很相信母亲的判断，这何止是要照顾各省市的名额啊，简直就是赤裸裸的报复！
　　　　沙湾国际会展中心成立时间早，展厅结构和布局上并不很好，除了一楼的展厅还勉强合格以外，二楼的整个布局根本就当不起当前标准的国际会展中心称号。
　　　　整个展厅规模并不大，一楼的面积和安排的展位有限，二楼如同通透式的露天阳台，像一些大剧场悬置在四周的半空中的包厢。二楼的展位呈环形结构，路面也不宽，却被密集的划分出众多的小展位，林耀的第一感觉是来到了某个乡镇的自由集市，低矮的铝塑板隔断成的展位也看起来不高档，正是那种随装随卸的流动贸易风格。
　　　　二楼人流量最好的位置是毗邻厕所的几个展位，自动扶梯一上来就能看到，但民红药业的展位被安排在距离自动扶梯最远的东南角，参加展会的客商和顾客要想到达这个位置，必须走很长一段距离才行，基本上要经过所有的东面方向的展位，才能看到民红药业那几个大字。
　　　　2800元一个展位，三天时间，押金500元，价格倒是不很高，吝啬的林财神没舍得花钱打扮展位，拉起了一块可以回收的绿色绸布，就算是为十个平米的展位布置了背景。专用的货架也没安排，民红药业此时能拿出手的一共就只有一种产品，“小儿感冒冲剂”，至于抗旱饮料，那不是这次展会的参展品。
　　　　“老妈，这也太简陋了吧？”林耀一阵无语，望着母亲林红梅有些头痛。
　　　　“你懂什么。”一身浅灰色OL打扮的林红梅落落大方，极具成熟女人魅力的风姿在简陋的环境中十分耀眼，“你看这里有必要装饰？又不是做零售，咱们招的是经销商，花那个冤枉钱干嘛？”
　　　　“林少好！”一个穿着短袖白T恤的年轻人正在将绿色的绸布铺在旧展桌上，笑着跟林耀打了个招呼，然后埋头干活，将名片和宣传说明资料码齐摆放在展桌上。
　　　　“叫我林耀就好了，别叫林少，听着别扭。”林耀点头回礼，顺手拿起桌上的名片打量。
　　　　丁箬钕，销售部经理。
　　　　“你这名字怎么念？第二个字我不认识，第三个字是念‘如’吧？”林耀闲着没事开始研究人名。
　　　　“呵呵，第二个字念‘若’，郭沫若的若，是一种竹子，叶子可以用来包粽子。”丁箬钕没有停下手头的工作，一边整理展位一边抬头回答林耀的提问，“第三个字念‘努’，一种金属元素，淡黄色，稀土金属。”
　　　　“哦，哈哈，我成了文盲了，就认识那个丁字。”林耀哈哈大笑，“我知道那个箬，就是包粽子的蓼叶嘛，这个学名倒是没见过。我想你从小到大读书的时候应该不怎么被老师提问，他们怕念错字出糗呢。”
　　　　“是啊，从来不被老师提问，很多同学都羡慕我呢。”丁箬钕一看就是个性格开朗善于交际的年轻人，一点都不认生，第一次见到林耀就很放得开，“我也没办法，都是父母给起的名字。”
　　　　“这名字怪。”林耀无语，起这个名字怎么叫人打招呼啊，一不小心就弄错了。
　　　　“我姥爷祖辈是湖北秭归的，屈原的故乡，湖广填四川的时候迁来的四川，我爸是‘趴耳朵’（注：妻管严），所以按照我妈转达姥爷的意思一定要有个箬字。”丁箬钕详细解释名字的由来，“我爸是县城中学的化学老师，一气之下也弄了个生僻字，干脆让大家不认识我，哈哈。”
　　　　湖广填四川林耀知道，前清时期由于战乱和瘟疫天灾，整个天府之国竟然只有九万余人，于是康熙皇帝下令从湖南、湖北、江西、广东等地迁徙过来一百多万人口，开荒种地，让天府之国重新恢复了荣耀。这也是四川话跟湖北话很接近的原因，从广西过来的客家人还保留有变了味道的客家方言，更加丰富了天府之国的语言体系。
　　　　“小丁原来是杏林药厂的检验师，工作积极主动，性格开朗，善于交际，正好用来充实民红的销售队伍，我们可不能让一些不懂行的人卖药，那样是忽悠人。”罗济民终于有了发言的机会，事情都让手下的人抢着干了，他一直站在那里充当雕像。
　　　　“哦。”林耀笑了笑，“老爸，厂里不忙啊？你们怎么都过来了？”
　　　　“都来看看，毕竟都从来没有自己参展过，学一下经验，一会我跟你妈就回厂里，这里由市场部和企划部负责就行了。”罗济民微笑着解释，语气颇为自然和随意，让林耀感觉父亲身上的老总气势更加明显了，看来位置是成长最好的环境。
　　　　“哎呀，终于让我找到你们了。”一个热情的声音响起，是秋醉月。
　　　　“阿秋，你不是在重庆么？什么时候回来的？”林耀拍了拍秋醉月的肩膀，俨然一副兄长的样子，碰到比自己年龄小的人很难得，他要体验一把长者的感觉。
　　　　“我又不能一辈子泡在重庆。”秋醉月对林耀的问题有些无语，“重要价值新闻已经弄到手了，我就不在那里添乱了，社里派了另外的人跟进，都是几个前辈，抢新闻的，我只好回来了。”
　　　　林耀没想到秋醉月被体制的作风害了，抢资历不够的年轻人的功劳，这现象很普遍。
　　　　同情的望着秋醉月，林耀用一种有调侃有可怜的语气说道，“你真可怜！原本还想送你个大业绩，却被抢了，出来跟哥混吧，哥罩你。”
　　　　“去。”秋醉月一摆头，抖了抖肩膀，将林耀的手弄开，“我已经是特约记者了，凡是有重大新闻的时候，会事先通知我。侯书记亲**代的，谁敢不执行啊。”
　　　　“以后侯书记的独家采访机会留给我了，这可是预约好了的，不过要很久以后，等行动结束后才行。”秋醉月昂起头，斜眼看着林耀，沾沾自喜的卖弄，“张峥局长人更好，说凡是有份量的新闻就第一时间通知我，甚至还答应传内部拍摄的相片给我，连重庆都不需要我特意去跑了，免得跟总社来的人碰面。”
　　　　“你就美吧，大记者，恭喜你了。”林耀笑了笑，没有继续打击秋醉月，心想这是侯书记特意给面子呢，估计曾秋军少将和张峥局长没少说好话，顺带着让有新华社背景身份的秋醉月得到了重视。
　　　　“对了，叔叔。”秋醉月将头转向罗济民，“你们怎么弄了这么个展位啊？整个会展就这个位置最差了！”
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第一百八十二章　攻守同盟
　　　　展会人头攒动，十分热闹。
　　　　林耀随着拥挤的人流在整个展会晃荡，参观展会的成都市民很多，因为按照传统，所有的展会都会进行现场销售活动，至少成都的展会都是如此。这种能够面对生产厂家的廉价购买活动，一直是成都市民的最爱，众多的退休老爷爷老婆婆都拧着个袋子，加入到浩浩荡荡的参展人群里。
　　　　林耀的参观也有不少收获，找到一家自费跑来的参展推销药材的小公司，这家来自青海省西部的格尔木市，甚至没有名字的“公司”是由两个藏族兄弟组建的，平时到处收集各牧民采集的药材，这次来成都是为了碰运气，因为他们主要销售的野生雪莲花卖的并不好。
　　　　这种被小草查探到含有丰富药气的野生雪莲正好她需要，因此林耀立即拍板全部采购名为扎多和次仁的两兄弟今后手里所有的雪莲花，也解决了如今人工种植的雪莲花药性四倍于野生雪莲，两兄弟无法赢利销售的窘状。
　　　　晃荡了一圈的林耀回到民红的展位时，感觉到了气氛有些不对劲。父亲罗济民和母亲林红梅脸上都颇为严肃，端坐在狭小空间的展位里，面前一坐一站有两位中年男人，坐着的赫然是昨天酒会上见过的大肚腩马一镖！
　　　　“罗总，你看怎么样？这可是双赢的合作模式。”马一镖脸上的表情有些得意，直起了身子，将双手放在圆滚滚的大肚腩上，扭了扭肥硕的屁股，将原本就不怎么结识的木凳扭得一阵吱吱响，像是马上就要散架。
　　　　罗济民蹙起了眉头，冷冷的盯着马一彪，眼睛里满是怒火。
　　　　这死胖子！竟然联合所有参会的经销商和批发商针对民红，原以为会有形势大好的全国订购，却不想被他们形成了攻守同盟，竟然要挑战民红的原则底线。
　　　　条件是绝对不能答应他们的，可新产品的销售如何操作呢？眼看仓库里堆积的药品越来越多，总不能自己挨家挨户去卖吧？罗济民一时间颇为苦恼，心中生气了一股冲动，想上前撕碎了眼前的胖子，在他的肚腩上狠狠踩上几脚，看里面到底是些什么货色。
　　　　“马总，这种操作模式不可行，民红绝对不放弃定价的权力。”林红梅瞥了一眼身旁的丈夫，她感觉到了爱人的愤怒，此时作为一个贤内助，她不能表现出怒气，得有一个人圆场。
　　　　“您看是否另外商量一下，大家坐在一起讨论讨论，找出彼此都能接受的方式。”林红梅笑了笑，抬头看向马一镖身边的男人，这个时候不能表现得太重视马一镖，否则助长了他的戾气。
　　　　“林总，这个条件怕是没得商量了。”马一镖色迷迷的盯着林红梅，重新放下挺直的身体，为了跟对方距离拉近一点，“俗话说，得渠道者得天下，现在所有的人都了解渠道的重要性，我是代表这次参会的所有经销商传达一下意思，并不由我决定。”
　　　　“你们要知道，这些人所代表的公司拥有的渠道网络联合起来，几乎覆盖了全国所有的大中小城市，甚至遍及到乡镇。除了这些公司以外，还真找不出比他们更好的药品渠道商了。”马一镖更加得意，完全不再看罗济民，语气里带着胁迫的味道，“名单已经给你们看过了，三天的展会时间并不长，我们希望民红能够尽快给出答复。”
　　　　林耀立即了解了情况，这是所有的经销商联合起来了，统一给民红施压，为的就是独家垄断民红产品的销售，他们甚至想自行定价，让民红沦落为他们的生产车间。
　　　　冷冷的看着这一切，林耀没有开腔，他要让父母自己处理这些事情，毕竟自己不可能被束缚在这些事情上，提升能力是当今更重要的事情。
　　　　秋醉月不知什么时候来到了展位，悄无声息的挪过来，站到了林耀身边。林耀心里一动，不露声色的往后退了退，让出空间给秋醉月，他记得这小子浑身是高端装备，没准此刻他正有此想法。
　　　　“不用考虑了，绝对不行！”罗济民站了起来，俯视马一镖，脸上的态度十分坚决，“别说你们想将感冒冲剂定价为八十块钱一盒，哪怕是八块都不可以，民红绝对不放弃最终零售价的定价权！马总请回吧，我们自己另想办法。”
　　　　罗济民心想，你们这些吃人不吐骨头的奸商，想让民红的产品成为你们谋取暴利的媒介，门都没有。
　　　　马一镖身子往后一仰，大肚腩更加凸出，他小心的回身撑着膝盖站起来，对着比自己高半个头的罗济民说道，“罗总，话别说得这么绝对嘛，生意不成仁义还在呢。”
　　　　带着市侩的笑容，马一镖继续说道，“八十块的定价中包括很多方面的支出，比如二级经销商的利润，三级代理商和零售商的利润，运输仓储和管理费用，还有最大头的广告费用。这年头没有广告的话，茅台也卖不出去一瓶啊。”
　　　　“大家也为民红的利益考虑了，愿意主动提高订货价格，从两块七毛五提高到五块，民红的利润可是翻了几番，这么好的双赢合作，罗总竟然放弃，实在有些可惜啊。”马一镖的语气充满诱惑，“大家开厂开公司不就是图个利润么，可别跟钱过不去。”
　　　　“不用考虑了，小儿感冒冲剂绝对不能超过五块钱销售，老百姓的钱也是血汗钱，民红不生产暴利的药品。”罗济民大手一会，狭小的空间里差点挥到了马一镖的脸上，让大肚腩惊了一下。
　　　　“马总，大家的意思正是如此。”马一镖瞬间变换了表情，出现在他脸上的是一副狰狞的模样，“你们擅自将价格调整到如此低的地步，明显就是扰乱了医药市场，让大家都没饭吃。如果民红一意孤行的话，就别怪受到打压，那可是全国各地的集体打压。”
　　　　“不要多说了，我们自己卖，哪怕是上大街上摆地摊，也绝不让你们抬价。”罗济民不屑的扫了一眼大肚腩，做了个送客的手势，“你们慢走，不送。”
　　　　马一镖深深的看了罗济民一眼，持续了十几秒钟，然后脸上浮出笑容，不再言语，领着另外一名同伴转身离开。
　　　　民红参展的企划部和市场部工作人员全都阻挡在展位外围，不让参观的人群接近，此时见到客人离开，丁箬钕第一个冲进来，对着马一镖的背影啐了一口，“什么东西！无良奸商！”
　　　　“录下来没有？”林耀小声询问秋醉月。
　　　　秋醉月看了看林耀，没有说话，只轻轻点了点头。这个时候民红一家人应该都挺难受，他觉得不应该开口说话打搅，做好一个只带着耳朵的听众更合适。
　　　　罗济民站在那里一动不动，皱着眉头思索着什么。林红梅见丈夫苦恼，想着之前还以为自家的产品会招来蜂拥而至的经销代理商，就觉得自己有些过于天真了。
　　　　叹了口气，林红梅落寞的说道，“这真是天下乌鸦一般黑，怎么现在的人个个都变得唯利是图了？”
　　　　沉默良久的罗济民突然抬起头，表情很是坚决，“不管他们了，我们自己卖。”
　　　　“耀儿你不是说已经弄好了22个医院和诊所么，赶快让他们移交过来，我们就从这些自己家的医院和诊所开始卖药，然后发展那些省的经销商，不找这些大经销商，我们自己建立渠道，小经销商和诊所都可以成为我们的渠道商。”罗济民恨恨的说道，“他/娘的，搞就搞一会大的，反正早就想到会碰到这些麻烦了，只是来得早了些罢了，昨天陈老还说起过他当初跟这些人打仗的事情，一会红梅你跟我一起去拜访一下陈老，取取经。”
　　　　“好的。”林红梅梳理了一下耳边的头发，有些担心的提出了自己的问题，“我估计他们真会进行打压，要知道强龙还压地头蛇呢，光是那发展经销商代理的九个证件，就会被设置关卡。”
　　　　“管它呢，反正要走到这一步的，从一开始就这么干更好，顶多是起步的时候麻烦点。”罗济民表现得越来越大气，“耀儿，你不是说有个什么系统么？尽快弄出来，我们就把这个小儿感冒冲剂作为第一种药品销售，定位‘无等级’药品，只定一种价格。”
　　　　“没问题，我催催他们早点弄出来。”林耀点点头，心想反正这种只供应婴幼儿的感冒冲剂本来就不准备限定级别，计划中就是敞开来销售的，因为小孩子不存在什么好坏之分，定客户级别不合适。
　　　　“罗叔叔，”秋醉月突然插话，“如果你们决定公然跟全国的药品经销商抗争，我倒是有个主意。”
　　　　“嗯，小秋你说说，叔叔就知道你脑子最活泛。”罗济民赞许的点点头，看着秋醉月，脸上的表情变得温和起来。
　　　　“是这样。”秋醉月站直了身体，态度很专注，“我看了一下这个‘小儿感冒冲剂’的招商说明书，里面的疗效十分显著，所以有一点关于新闻和传媒方面的想法。”
　　　　“我建议向公众公示民红药业目前所遭遇的问题和困难，比如原本定位为五元一盒的药品，却被这些经销商强行要求提升到八十元一盒，再配合这种药品的显著疗效和发挥作用的机理，我想全国的爸爸妈妈都会愿意选择民红的感冒冲剂给自己的小孩治病，而不是去购买广告做得更多和医生推荐的药物。”
　　　　“别说这种药才五块钱一盒，而且一盒就基本解决问题，光是民红的商标，就很让老百姓相信了。”秋醉月说得很有调理，“现在全社会都知道大医院的医生开药基本都拿回扣的事情，我的一个邻居为他两岁的宝宝治疗感冒发烧，就开了七八十块钱的药，还是用的头孢类抗生素，结果依然没好，最后发展成为肺炎，到医院住院了一个星期，花了一千多块钱不说，小孩子才更吃亏。我想如果有了这种药品，哪怕是你们开展网络订购邮寄服务，每个父母都会买几盒放在家里备用的，钱少是一回事，不让宝宝吃亏是最重要的因素。”
　　　　“需要投入多少广告费？”林财神第一反应就是关于钱的问题。
　　　　“我觉得可以先从网络宣传开始，这个不怎么费钱，只要花很小的一笔钱请一些专业网络炒手进行宣传，自然就能火起来，这个在赈灾时已经有过团队合作经验，上次没给钱，这次得给一些报酬。”秋醉月回答了林红梅的问题，“以后再看效果决定是否采取电视和平面媒体宣传。”
　　　　“那就这么定下来了。”罗济民立即拍板，“还要麻烦小秋带一带企划部的人，他们没有经验，这方面你是专家。”
　　　　被抬高身份的秋醉月不好意思的笑了笑，点头嗯了一声，不再言语。
　　　　民红药业生产的“小儿感冒冲剂”跟以往治疗感冒的药物有所不同，这种专门只针对十岁以下儿童，宣传上是针对七岁以下儿童的药物，并不是纯粹的以抗生素和中药成分协助人体对抗感冒病毒，而是利用未开始发育的婴幼儿身体特征，激发他们自身的免疫力，从而达到治疗感冒的效果。
　　　　这种治疗方式最开始并不像一些抗生素类药那么显著，服药的小孩会有轻微的低烧，但不会像平常的低烧那样让小孩精神体力不佳，表面上并看不出来影响，只有测试体温的时候才能体现出低烧症状，一天后低烧消失，感冒基本就能够得到控制，三天后基本就能彻底治愈。
　　　　发烧症状其实是属于人体自身免疫的一种调节措施，由大脑下丘脑的体温调节中枢上调体温所致。当人体遇到病菌侵袭后，对抗病菌时会采取很多保护机制，发烧就属于其中一种。
　　　　人体发烧时，某些组织和细胞活性会得到极大提高，比如白细胞和淋巴细胞等。当然，发烧导致体温上升严重时，对人体的神经系统和某些酶的活性有很大影响，也会影响人体健康，甚至导致超高烧时小孩的脑部损伤。
　　　　一盒只有三小袋的“民红小儿感冒冲剂”唯一的副作用就是让患儿低烧一天时间，但不会影响患儿的精神和体力，这是颠覆了传统的一种治疗方式。在送达国家药监局检验审批时，专家们大多只针对了冲剂中的抗病毒消炎成分进行验证，光是这一部分的效果，就已经十倍于目前市场上的小儿感冒冲剂了，让专家学者极为惊异。
　　　　对于经销商抱团形成攻守联盟的做法，林耀很理解，也认为是理所当然的。从来药品行业就是暴利性质，一个出厂价仅为一元多钱甚至几毛钱的药物，买到病人手里，就能翻番，甚至十倍几十倍的提价，这也是做得好的医药代表月收入几万甚至几十万的原因，当然一些大医院的医生拿到的回扣不包含在这些医药代表收入里。
　　　　林耀突然想起母亲林红梅说到的问题，走到戈勇身边，拉着他离开了展会现场，他要好好跟戈勇谈谈，保安队的能量完全没有得到发掘，这个时候正好需要他们的帮助。
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　　　　我一新人能够得到你们的认同和支持，内心里真的很感动。你们真好！
第一百八十三章　高调应对阻击
　　　　《民红药业遭遇滑铁卢》
　　　　《神话的终结，爱国企业面临倒闭》
　　　　《民红向传统说不！挑战行业潜规则》
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　　　　当天晚上十八点正，新的一轮炒作风暴在网络上刮起来，让刚刚有所缓和的“民红热”重新加剧，达到更高的境界。
　　　　由秋醉月牵头，联合了几个新闻专业人士炮制的新闻稿件出现在民红官方主页上，将西部药品交易会所遭受的问题和阻碍说了出来。
　　　　当然，这种官方稿件不会出现被人明目张胆进行胁迫的