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丹医-第91部分
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由秋醉月牵头，联合了几个新闻专业人士炮制的新闻稿件出现在民红官方主页上，将西部药品交易会所遭受的问题和阻碍说了出来。
当然，这种官方稿件不会出现被人明目张胆进行胁迫的内容，而是有选择的复述了事实，民红药业的新产品“小儿感冒冲剂”招商失败，来到成都的任何一家经销商和代理商都不接受民红药业的招商条件，因此民红药业面临的结果是，他们只能自行销售生产出来的药品，成为一个零售商而不是制造商。
文中将民红药业的无奈际遇进行了强调，最后的结果是，参加西部药品交易会变成了现场零售大会，民红药业用卡车拖来了众多的“小儿感冒冲剂”进行现场销售，引来了无数成都市民抢购。
好在民红药业派出了众多的保安人员维护秩序，这才避免了踩踏事件，新闻稿附带的几张相片很好的诠释了当时的激烈场面，黑压压的全部都是人头，连个落脚的地方都没有，如果不是因为药厂保安人员勉力设置了一进一出两个通道的话，被安置在二楼展厅最角落位置的民红展位，会成为一个只能进不能出的场所，那些购买了药品的顾客根本就出不来。
尽管如此，被安置在二楼展位的所有商家依然受到严重影响，从二楼东面展位开始，所有的过道里都挤满了人，让来自省内外的经销商望而却步，这些药厂和商家自然也无法开展招商工作。更为严重的是，连连接一、二楼的楼道都堵满了排队的市民，自动扶梯也早已停止运行，不仅仅是满员负荷不够，自动被送上去的人在二楼根本就没有落脚的地方，如果开启自动扶梯的话，唯一的结果就是二楼的顾客被拥挤到极致进而从一米多高的栏杆上摔下一楼。
接到二楼所有商家和被影响了的一楼大药厂投诉后，筹备组立刻进行了安排，将民红药业的展位挪到了展厅门口位置，然后迅如被群众围堵，造成展厅人员进出艰难。再以后，民红药业的展位被安置在会展中心前面的露天停车站，这才解决了根本问题，让展会能够重新恢复秩序。
到此为止，民红官方的新闻就结束了，没有更多的解释和说明，只是对生产出来的药品找不到全国各地的渠道商担忧。有了好东西，可也要有将这些东西送到需要的病人手里的渠道啊。
附带着的一篇文章，是详细介绍了“民红小儿感冒冲剂”的起效机理和大致疗效描述，以及五元每盒的市场零售定价，国家的批文也作为附件公布出来，让民众能够真正了解民红的意图。
最让民众觉得新奇的，是介绍这种药物时，特别注明了七岁以上的人不要服用，因为不会产生效果，至于成年人吃了后是否有副作用则没有明示。网站还特别提醒习惯使用婴幼儿产品的成年人不要选择民红生产的同类产品，指出这种习惯并不科学。
官方资料当然必须严谨，不能附带有明显针对性的言论，但非官方的新闻，就随意了很多。
在熟门熟路的一大批网络炒手操作下，相关的新闻被迅速发掘出来，各种新闻稿和帖子在网络上疯传，其中就有展会现场拥堵起来的密密麻麻人群相片和视频，展会筹备组工作人员和领导协调重新安排展位的视频，以及在露天广场火爆的销售场面视频。
当然秋醉月隐蔽拍摄的被胁迫视频是不能公布的，因为那个只能作为证据支持某些新闻稿件，却不能作为依据来抨击所有的经销商，顶多就是让马一镖一个人倒霉，这并不是民红所希望看到的。
大约半天时间的现场销售，竟然用来了十万左右的顾客，最后民红药业不得不限制每人只允许购买四盒药品，但也因此做到了单日销售额突破二百五十万元的惊人成绩，不得不说民红的招牌在老百姓眼里含金量非常高。
保质期是十八个月的“小儿感冒冲剂”被疯抢很正常，这种不损坏小儿自身健康，反而依靠提高自体免疫力治病的药品，正是民众最需要的。谁家没有小孩啊，就算没有适龄的小孩，作为礼品赠送给亲朋好友也很实在，五元一盒就解决问题的药品，永远都是最受老百姓追捧的。
主要承办此次展会的四川省经济委员会受到了上级官员的问讯，下属的直接安排展位的负责人和工作人员都被批评和处理，一家刚刚做出了大公无私爱国行径的药厂，竟然被安排在最糟糕的展位，别说领导官员们会不会觉得有问题，光是民众的口水都能把那些人淹死。这也算是罗济民果断拍板进行现场售卖的一个目的，以此表达对某些想以权谋私的人的直接反抗和愤怒。
且不说受到处理的人员私下里谩骂民红药业的不义道，他们还认为民红随时可以在成都市开展销售工作，不应该选择在展会上进行。那些结成攻守同盟的各地大经销商也开始动摇起来，虽说民红的低利润代理销售政策会侵害他们的现有利益，但如果将这个代理机会拱手让人的话，自己今后同样要受到利益损失。
只看当天民红药业的现场销售火爆场面，就可以确定这家企业在民众中的威信如何，一旦自己所在省市的经销权被竞争对手获取了，以后就不用考虑再代理其他药厂的同类药品了，因为无论是价格还是疗效方面，完全不具备竞争的可能性。
攻守同盟中，几个开明的大经销商当夜就私下里联络了民红药厂，跟罗济民和林红梅商谈代理事宜，尽管只有三个省的大经销商签订了代理协议，但其他主动联络的经销商也算是为自己留下了一条后路，以免跟越来越强势的民红药业关系搞得太僵。
这家拥有超凡技术实力的新兴药厂，根本不能用以前的规则和经验来判断，谁知道他们今后还会推出什么神奇的药物啊。
其他的经销商依然坚定的抱团阻击民红药业，甚至他们还集中座谈，讨论如何在各自的地域阻击民红，一些阴招损招从这些身价至少上千万的大老板嘴里说出来，听得其中略微善良的人心惊肉跳。
商人为了利益，什么事都能干得出来。
深夜，罗济民一家人围聚在民红药厂的会议室座谈，当然参加的人还有文佑民和伍建伟，秋醉月也放下了手头的工作来到药厂，这里都为他安排了一个工作人员单间。
“哎呀，半天时间就是261万销售额，这比批发代理赚钱多了。”林红梅双眼冒着金光，让林耀感觉母亲眼睛里全是￥￥符号，“耀儿，你说的直销方式很正确，我支持你，这种方式根本不用受那些经销商的气。”
“红梅，别做你的财奴梦了。”罗济民有些无语的看着妻子，“现在管理工作跟不上，人才缺乏，各个省市更加缺人才，别说全国的乡镇，光是那些省会城市就已经让我们忙不过来了，经销和代理是必须选择的手段。”
“我知道。”林红梅妩媚的横了丈夫一眼，“我这不是看到直销利润很高嘛，让我做做梦不行啊？你真以为我就那么肤浅？”
林耀没关父母之前的调情，看了看手头的资料，“北京、浙江、湖南，三个地方的经销商签订了代理协议。北京可以理解，毕竟是首都，他们要搞什么手段阻击民红的产品进入市场很困难，可湖南和浙江这两个经销商还是很有魄力啊，算得上是一个眼光深远做事果决的人了。”
“要不要将另外几家表达了意向的经销商作为重点后备发展对象？如果那些省市有人来谈是不是先拖一拖？”伍建伟洪亮的声音响起，他对今天罗济民果断的站在大经销商对立面的行为很佩服，这年头有哪个厂家敢得罪大渠道商啊，连果美这种只是连锁零售的单位，那些大型家电制造商都要看他们脸色。
“没必要，谁先来谈就给谁，有诚意合作的我们都欢迎，只要他们的渠道网络健全就好。”罗济民淡淡的开口，“哪怕是地市级和县级的经销商来找，我们也欢迎，只要能够让产品尽快出现在病人面前就行。”
林耀不动声色的看了看父亲罗济民，心想老爸这是看准了自己在各地建立医院诊所的事情啊，将今后的主要销售模式确定下来了，现在只是临时招商操作，以后这些经销商都会转到各地的分支机构去。
不愧是父子同心啊，林耀暗暗的笑了起来。
“现在广告满天飞，效果也不怎么好了，我看以后就采取网络炒作形式进行广告宣传挺好。”林红梅重新起了个话题，“DDTV一秒钟的广告费用，可以在网络上干很多事情了，效果可不比他们差，甚至还好很多。”
林耀咧嘴大笑，母亲林红梅只要是涉及到钱财方面的事情就特别敏感，附带着对广告宣传方面的经验也上升到很高的一个境界，“老妈，这些炒手是上次有过合作的，上次他们全免费，这次收钱也非常少，根本不是他们真正的出场价格，你别得了便宜还卖乖。”
“这个我知道，不用你提醒。”林红梅扫了一眼林耀，“我只是说事实，没有拿这次的炒作费用做例子，你看上次网络上‘你妈喊你回家吃饭’的炒作，也只花了几万块，可比DDTV便宜。”
“林阿姨，这一千二百多名炒手的价格可不止十几万哟，十几万他们每人只能分一百块钱。”秋醉月笑着解释，“都说八零后和九零后是迷茫的一代，没有信念和追求，其实压根就不是这样。”
“这些年轻人其实有理想有抱负，一旦被他们认定和接受了，他们能够爆发出巨大的能量，甚至不计个人得失。光是今天的炒作，按照正常价格没有一百多万弄不下来，要知道他们可是最专业的。”秋醉月纠正了林红梅的认识，“您说的那个例子已经是老黄历了，刚出来的时候会被各大媒体报道，甚至电视和报纸都作为免费新闻进行宣传，现在大家已经麻木了，要达到宣传效果的炒作成本更高。”
“哦，广告还真是费钱，不过怎么说都比DDTV有效果。”林红梅讪讪的说道，仿佛跟DDTV有仇，非要找他们的麻烦。
林耀知道之所以简单的炒作和宣传能够达到如此高的效果，是因为民红药业前期的规范操作让民众很放心。
赈灾行动中，全国各地的捐赠者从民红官方网站查询到了自己的捐款落实到的最终受益人，甚至有人专门前往灾区求证，还把网络下载的含有签收日期的单据摆在灾民面前验证，一切的一切，都说明民红药业将每一分钱捐赠款落实到了实处，这些人将结果公布在网络上，让民众对民红药业的信任达到空前的高度。
口口相传的宣传永远都是最有效果的，这也是在展会中临时决定现场销售后，市民迅速通知亲朋好友聚集过来抢购的原因，一切的基础，就在于民红药业的口碑。
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第一百八十四章 星火支持
第二天的西部药品交易会现场更加火爆，还不到九点钟展厅开门时间，聚集在沙湾会展中心广场的市民就已经达到上万人，密密麻麻的将大半个露天停车站霸占了，小车只能停在会展中心另外一侧的某个停车场里，却也因为车位的不够，开始侵占附近的街道两侧，好在这边也不是主干道，只会对交通造成不严重的影响。
中国人喜欢凑热闹，这个民风再一次被证实。围聚在还没搭建好的露天展位周围的群众越来越多，从会展中心的入门台阶上望去，黑压压的一片全都是人头。成都人性格温和说话柔软，认识的不认识的开始热闹的在灰蒙蒙的天空下摆龙门阵（侃大山的意思），呈现出一片喜庆祥和的氛围。
金牛区ZF紧急抽调了众多警力维持现场秩序，目的就是为了防止拥挤踩踏事件。这年头人命关天，万一弄出个什么负面新闻，几十年辛苦奋斗在宦场的官员就会一朝回到解放前，因此这些工作根本不需要上面的指示，他们自觉的进行了最为详尽的安排。
八点四十分，坐在丰田小客车里的罗济民一家人望着黑压压的一片人潮，心中的震撼让他们集体失语。
“这也太夸张了吧？耀儿。”林红梅首先清醒过来，密密麻麻的让人群在她眼里并不是一张张的钞票，她担心会发生踩踏事件，这明显以老头老太太居多的人群，最经受不住的就是意外事故。
“济民，今天我们不卖了吧？要不就将成都市的药店直接销售？昨天晚上大极大药房、民康药店、福生堂大药房等好几家连锁药店都来了电话，说想按照我们公布的方案签订协议成为分销商。”林红梅有些担心，转头望着紧缩着眉头思考对策的丈夫罗济民，“这么操作不得行哦，万一弄出个什么事情来，罪孽就大了。”
“嗯。”罗济民重重的点头，回头看了看跟在后面的车队中装满药品的小型货车，心想这一车子药品，根本熬不了几分钟就会被卖空，回药厂取货的速度都跟不上售卖速度。
“你马上让企划部的人联系那几家连锁药店，签协议，争取今天就让药品在各药店上柜。”罗济民果断的做出了决定，“我打电话给小丁，让他马上去弄几条横幅，宣传明天开始全市各大药房敞开了销售，减缓这边的压力。”
“又不是卖稀缺物质，我怎么感觉跟七十年代凭票抢购年货一样？现在的人啊，对未来最没信心……”罗济民摇了摇头，语气颇有感叹。
林耀拍了一下坐在旁边的秋醉月，笑道：“阿秋，都怪你们昨天弄出来的宣传效果太好，老百姓以为是灵丹妙药了，那些报道看起来像是民红马上就要倒闭的模样，大家不抢购才怪，就像非典的时候抢购板蓝根和白醋一样，太疯狂了！”
“不怪我。”食宿都窝在药厂，几乎成了大半个民红人的秋醉月撇了撇嘴，“炒作也没怎么夸张，本来这药就有奇效，再加上现在民红遭遇的问题，如果没有应对措施，倒闭是迟早的事情。你以为谁家的药厂都跟你们一样，可以在全国开办医院诊所啊？这些你也暂时不让宣传啊。”
车队从会展中心广场的侧门进入，停在已经挤满了小车的广场侧面，将唯一的通道堵了起来，哪怕是没有喷绘民红标志的车队也引起了管理方的注意，远远的走过来几个人。
保安队的成员先一步下了车，这种复杂的纷乱环境，最是考验他们保卫工作。
前天在酒会上见到的经委会陈副主任亲自来到了会场，迎来的人中他领头，身后跟着的是筹备组安排展位的办事员，在林红梅的解说下，这位名叫刘全的中年男人对民红百般为难，最糟糕的展位也是他授意安排的。
“罗总，林总，又见到两位了哈，林总越来越漂亮了。”陈主任打着哈哈上前握手，心想你们民红整出这么大的动静，还让不让老子过日子了？万一出现一例安全事故，别说年终的工作考核能不能通过，甚至会要吃官司，因为此次展会的筹备工作正是由自己负责。
“陈主任，您还亲自过来视察工作啊。”罗济民心里有数，明面上装着糊涂。
“什么视察工作啊，这些原本就是我的本职工作。”陈主任冠冕堂皇的说道，脸上一副我是公仆应该如此的模样，“罗总，你看今天是不是取消现场售卖活动，这么下去也不行啊，虽然区里很重视，抽调了警力维护秩序，可广场上的人实在太多，总有顾及不到的时候，万一……”
陈主任没有过多打量风姿卓越的林红梅，相比而言他跟看重的是职位和权力，女人多得是，只要有钱有势，根本就不会缺女人。而且林红梅这种级别的女人不能随意招惹，别说对方看不看得上自己，光是那处于媒体风头浪尖的身份，就不适合跟她有任何瓜葛。
情人和二奶三奶，还是找低调点的女人好，毕竟自己是工务员，不是商人大老板，作风问题影响严重。
“这个……”罗济民没有直接回应陈主任的要求，快速的瞥了一眼旁边的儿子。
接到父亲的提示后，林耀上前半步，用年轻人不知天高地厚的表情和语气插话，“那怎么行？我们可是交了钱的，招商不成也得现场销售吧，至少能收回本钱来，这些参展的单位哪家没有进行现场售卖活动啊，怎么能仅仅限制我们一家？”
陈会长暗骂一声小兔崽子，和暖的笑容浮现在他的脸上，哈哈一笑后说道，“这不都是因为民红药业名气大的缘故么，你看外面的场面比展厅里面都热闹了，都让交易会成为现场促销大会了。”
转头看向罗济民，放低姿态说道，“罗总，你帮个忙，这样下去展会都要搞砸了，我也交不了差啊。”
罗济民正要回应，被凑近的巴南在耳边提醒了一下，他赶忙对陈主任点头，转身就向身后方向走去，对面过来了几个人，段青和陈会长走在前面，看来是因为他们的小车被堵在了广场之外的街道上，远远的步行入场。
“济民啊，陈会长和我来看你们了，听说你们昨天成绩显著啊。”段青与陈会长并排走在前面，也没因为自己副市长的身份超前半个身位，远远的就大声招呼起来。
“段市长，陈老。”罗济民迎上去握手，紧接着诉苦，“我们哪里有成绩哦，一个经销商都没招到，被逼着才现场买点药，打算收回一点展位的成本，免得饭都没得吃了。”
“哈哈。”段青爽朗的大笑起来，止住笑声后，侧身跟陈会长说话，“我就说这家伙一见面就会诉苦吧，果然没错。”
陈会长微微笑了笑，看着罗济民，“你们的小儿感冒冲剂我看过批文，也跟药监局的朋友打听了一下，这可是一种不错的药啊，真没想到只定价五块钱一盒，听段市长说了你们的困难，我这次过来是代表省医疗药品销售公司洽谈合作，希望能够获得代理权。”
“欢迎欢迎！陈老您可是帮了我们的大忙，我们找家茶馆坐坐，这里根本没地方落脚。”罗济民微微躬身表示感谢，就要招呼众人离开，被身后跟过来的陈主任打断。
“段市长，陈老，就到会展中心办公室谈吧，我马上就安排。”陈主任说完，转头看了一眼身边的刘全，刘全立刻会意，说了句立刻联系就跑远了，他要赶紧去联络会展中心的管理方，腾出几件办公室来。
段青他们也没重新坐到小车里休息，就站在露天广场上闲聊，等着刘全的回报。
“罗总，你们的宗旨值得提倡，只是五块钱的定价确实低了点，二级经销商和药店的利润要考虑，特别是大头要给最终零售的药店和医院，这种利润空间我怕他们不乐意推你们的药啊。”陈会长显然是个直性子，喜恶表现在脸上，说话也很直接，此刻真正接受了民红药业后，态度发生了一百八十度的变化，真心帮民红考虑问题和困难。
“我也知道你们是为病人着想，不想让他们花更多的钱买药治病，可现状就是这样的，这么低的利润会让那些诊所和医院不推你们的药，你们甚至比我这个老头子还走极端，工作不好做啊。”
“陈老，您说的这些我们都知道，好在感冒冲剂也不是处方药，不一定要在医院和诊所销售，我们走别的路子。”罗济民很崇拜这个老人，此刻听到泼冷水的意见根本就没有生气，反而更感被关怀。
陈会长就任的省医药集团是国属企业，下面有众多的分支机构，其中医疗药品销售公司在全省范围内的渠道非常广泛，遍及到所有的乡镇医院诊所，这个渠道算得上是四川省内的最佳渠道了，因为多年以来的经营，让他们的渠道客户关系非常牢靠。
“这也是现状。”陈会长的情绪突然变得有些落寞，“按说这种利润水平放在其他的行业已经相当高了，可医疗行业吃惯了暴利，甚至存在一些开处方拿回扣的现象，所以你们这个定价在行业内部操作空间非常狭小，甚至可以说没有操作空间，因此对销售会有很大影响。”
“罗总，你刚才说的其他路子是什么，有需要我这个老头帮忙的时候，直接开口，千万别客气。”陈会长收敛了痛惜的表情，坚定的表了态，民红药业的经营理念跟他的理想愿望不谋而合，他当然要竭尽全力的帮忙，结果如何他控制不了，但尽心尽力的提供帮助他还是能够做到的。
“我们搞直销，我们做宣传，迟早有一天要让病人主动要求使用我们的药品，非处方药他们可以自己去购买，以后生产的处方药，也要扭转医生开什么就是什么药的局面，那些原本几块十几块钱就可以治好病，却偏偏因为医生的私欲让病人花费一百多甚至几百块的情况，迟早有一天要杜绝的。”罗济民说得很坚决，也很自信。
光是林耀给出的方子生产出来的药物，就已经远远超出市面上一般的药物了，对于今后的处方药，罗济民也有足够的信心，因为他相信自己的儿子能够创造奇迹。
跟妻子林红梅商量了以后，两夫妻都已经把今后人�
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