化工大唐-第33部分

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　　　　陈王氏看重的却是另一方面：“街道好整洁。街上的人穿得好漂亮哦。”
　　　　长安毕竟是大都市，一进城那种繁华气息扑面而来，让人不期然的想到已经身处大都市。街道宽广整洁，店铺林立，不愧是繁华都市。行人衣着光鲜，陈晚荣他们都是一身新衣，陈晚荣自认为不算时髦，在罗家甸应该不算差地，但在长安根本就没法比，只能说是土里土气的土包子。
　　　　学馆每年都要组织踏春，陈再荣来过长安，对长安很熟悉，听了陈老实夫妇的话语，笑道：“爹，娘，您们别惊讶。这条街通往延平门，是长安街道中最窄的一条，其他的街道是这条街的两个这么宽。朱雀门通往明德门的朱雀大街是长安最宽地街道了，是这条街的三个这么宽。”
　　　　“真的吗？再荣，你没骗娘？”陈安熟悉，去曲江旁边找个店先住下来。”
　　　　对陈晚荣的决定，一家子没人会不听，陈再荣应一声。赶着牛车折而朝南走。
　　　　长安除了皇城以外，一共两市一百零八坊。所谓坊就是给纵横交错的街道分划成地区域，这些区域均为长方，只是大小有些区别。每一坊又筑有三五米不等的围墙，墙上开有门便于出入之用。
　　　　若是把长安做成模型的话，长安就是由一块块豆腐块组成。而这些豆腐块就是坊了。穿过升道坊、立政坊、敦化坊，来到青龙坊，陈再荣赶着牛车直接进门，朝“君悦客舍”奔去。
　　　　唐朝地旅店的叫法很多，有馆、宾馆、店和舍这些称呼。
　　　　（按：一提到坊字，我们就想到乐坊，乐坊是什么去处？男人销魂的地方。唐朝的坊绝不是指这不洁之地。而是一个区域单位。）
　　　　“客官，您是住店还是打尖？”店主是一个四十多岁的男子，略胖，忙从店里出来迎接，一脸的笑容，态度和蔼可亲。
　　　　“掌柜地，我们住店。”陈再荣一拽绳子。牛车停下来。
　　　　陈晚荣和二老下了车。店主冲店里吼一声：“来个人，把客人的车下了。牛给上点草料。”
　　　　小黑的性子不会让生人陈王氏就瞪了他一眼，意思是说这是陈晚荣地主张，不准他说。陈老实愣了愣神这才决定接受这一事实。
　　　　虽是赶了上百里路，时间还早。离饷午还有一阵子，陈晚荣很想好好逛逛长安。要逛长安就先得去曲江把明天的事情安排妥当，陈晚荣略一沉吟道：“我们先去曲江看看，把店铺找好，再四处逛逛。”
　　　　吴兢要陈晚荣在曲江租一个店铺来用，这是一个很不错的主意。在长安这样地地方做买卖。有个店铺和没有店铺，效果会差很多。有店铺人们会认为上得了台面，没有铺子会给人当作“地摊”，即使香皂再好也难以卖上好价钱。所以，这铺子首先就要解决。
　　　　出去逛逛也不错，只是二老初次进入大都市，见识了长安人地风范自认为这差距太大。现在这种想法特别强烈，不愿意出去抛头露面，陈王氏有点生硬的笑道：“晚荣，这事你去办吧。娘有些累了，先歇会。”
　　　　陈老实马上附和道：“是呀，再荣。爹这一辈子还没有赶过这么长时间地路呢，想睡会。”
　　　　乡下人进城自有其作为。有些乡下人自认为我本身就很土。你要笑话就笑话去，该干嘛还干嘛。有些乡下人不愿丢那个人。宁愿呆在屋里也不出去，二老正是这种人。陈晚荣于他们的想法很是理解，心想让他们在屋里适应一阵也不错，当下不再多说，和陈再荣告别二老出屋。到了楼下，特的给店主交待，到了饷午送些吃地上去。
　　　　青龙坊离曲江很近，不到一里路程，只一会儿功夫就到了。
　　　　江水屈曲如蜿蜒爬行的蚯蚓，目力所极之处就有好几个弯曲，陈晚荣知道“黄河九曲”的说法，可那是在千里之内才有九曲，而在这么短的距离内就有几个弯曲，实在是让人惊讶。
　　　　每一个弯曲处都建有亭子供人休憩之用，都人士女、才子佳人或踞亭私议，或驻立江边眺望，或指指点点，不论他们做什么，都在领略曲江之美。
　　　　曲江两岸翠竹青青，杏花吐芳，花千树，波光潋滟，可见南山倒影，美之极矣！曲江之美，陈晚荣听吴兢说起过，原本以为和现代社会的旅游景区差不多，没想到远过自己的想象，要不是亲见，还真想不到曲江竟然如此之美。
　　　　曲江两岸店铺林立，吆喝叫卖声不绝，讲价声响成一片，堪称一绝，陈晚荣仿佛回到了南京路步行街。曲江之滨的繁华绝对不比现代都市的商业街差，更在于有曲江这样优美的自然风光，这是南京路步行街比不了的。
　　　　在这里卖香皂无论如何也会卖出好价钱，陈晚荣对吴兢地眼力很是佩服。
　　　　陈再荣是旧游之地，给陈晚荣当起了导游：“哥，这曲江在秦代就是皇家禁苑，叫宜春苑，建有离宫。前朝文帝迷信风水，认为长安东南最高，不利于前朝帝业，就把曲江纳入皇城禁苑。利用曲江屈曲加以修缮，建有芙蓉园，在芙蓉园旁边的就是大雁塔，士子中举之后都要在这里题名，称为雁塔题名。”
　　　　顺着陈再荣手指方向望去，只见气势雄浑的大雁塔耸立，陈晚荣不由得心头一跳。大雁塔的大名陈晚荣不知道听过多少回，在现代社会大雁塔是西安的象征，是唐僧从印度取经回来译经的所在，《西游记》和这塔地关系很大，陈晚荣深晓大雁塔在后世的影响力，咋闻此言不得不心惊。
　　　　“哥，每到殿试之后，举子们就会来这里饮宴，雁塔题名是读书人心中的梦呀！”陈再荣也是读书人，想到雁塔题名这读书人最光荣之事不由得脸泛红光，声调提高了许多：“每当此时，万人围观，成一时之盛，何等的荣光呀！哥，我们去看看。”
　　　　大雁塔的故事对陈晚荣太有吸引力了，这提议陈晚荣没有理由拒由，想也没有想道：“行！”
　　　　两人肩并肩向大雁塔行去。正行间，陈晚荣看见一处生意格外红火的铺子，一拉陈再荣快步走了过去。陈再荣不明所以，问道：“哥，去那里作什么？大雁塔在这边呢。”
　　　　“去租铺子。”陈晚荣想也没想，脱口而答。
　　　　陈再荣卟的一声就笑出来了，道：“哥，高家店是长安地老字号，已经一百多年的历史了，就在前面。这家马家店是这里第二好的铺子，香皂这么好，我们去租高家店商议一下。”
　　　　“去高家店肯定不会成功，去马家店才会有铺子！”陈晚荣说了一句让陈再荣万分不解的话。
　　　　第二卷　发家之路　第二章　巧妙运筹
　　　　　更新时间：2009…3…19　14：37：03　本章字数：9895
　　　　陈再荣一脸的迷惑，陈晚荣只得给他解释：“再荣，这事你要这么看。有句话叫做高处不胜寒，你是练武的当你的武功达到天下第一的时候，再没有敌手，你就觉得很寂寞，练武再也没有起初那么有劲。”
　　　　“哥，我决不是这种人，我天生就喜欢练武，不论我的武功高到什么程度我都练下去。”陈再荣很是坚决。
　　　　对他的心情陈晚荣很是理解：“你有这心思当然好，只是你的武功虽好却还远远没有达到天下无敌的程度，你还体会不到这里面的变化。这做买卖和练武差不多，买卖最红火的不一定能听进意见，他已经是第一了，对这些建议往往是置若罔闻。而第二的就不一样，他一心想超过第一的，哪怕只有一点点机会他也不会放过。”
　　　　陈晚荣这话可是经验之谈，现代社会好多技术开发人员不明白这点，想把技术卖给排名第一的商家，要么被拒，要么卖不起价。
　　　　陈再荣转着眼珠，略一沉吟不太同意陈晚荣的说法：“哥，就算武功天下第一，可是要是不练下去，就会给别人追上，所以这武功还得练。做买卖应该和这差不多，高家店要是不努力，就会给马家店超过。”
　　　　“理是这个理。”陈晚荣并没有否定他的看法，话锋一转，道：“只是有多少人会这么想呢？一旦做到龙头老大，还有多少人有那种锐气呢？”
　　　　这是陈晚荣从现代企业兴衰总结出来的经验，好多企业当它成功之后就开始衰败了，原因就在于失去了进取之心。安于现状。
　　　　“哥，这话很是有理！无论是练武还是做学问，等到取得一定成就，很多人失去了进取之心，不再努力上进。”陈再荣不无感慨的道：“太宗皇上登基之初，锐意进取。励精图治，可当他取得成功之后就有些矜骄了，不大听得进去谏议。”
　　　　对这事陈晚荣是知道的，只是在这里说出来不太好，要是给人听去了就会出大事，忙拦住道：“再荣。以后不要再说这话了。”
　　　　陈再荣也醒悟过来，左右一瞄，还好身边没人，这才放下心来：“哥，我这不就是对你说么，你也不会说出去。”
　　　　“祸从口出。能不说就不要说。”陈晚荣叮嘱一句，接着往下说：“这第二地人就不同了，当他离第一只有一步之遥的时候，他会非常努力，我们要的就是这么一步。你要知道一点，我们只用一天，而且我们的本金有限，不可能给很高的价钱，所以去高家店成功的可能性微乎其微。而去马家店成功地可能性很大。”
　　　　话说得非常明白了，陈再荣哪会还不理解的，大拇指一竖，赞道：“哥，你的心真细，连这些都想到了。哥，你说的话好有道理哦。我听着挺新鲜，很长见识呢。”
　　　　这也没什么大不了的，只要研究一下现代企业的兴衰就明白了，陈晚荣笑着鼓励他：“只要你肯去想，就没有你想不到地理。”
　　　　“哥，我记住了！”陈再荣很是兴奋。
　　　　二人说话间已经来到马家店前。马家店相当于我们现代的百货商店，吃穿用、锅碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不错。购物的人进进出出。络绎不绝。店里的伙计忙着招呼主顾，帐房先生忙着收钱找零。一派热闹景象。
　　　　陈晚荣进了店，伙计冲他友善的一笑，说声：“客官，您请随意。需要帮忙，您请吩咐。”
　　　　听了他的话，陈晚荣心想别地不说就你这态度都比现代超市的服务员好得多，友善的道：“谢谢！需要帮忙时我一定找你。”在店里转悠起来。
　　　　按照陈再荣的想法，他们是来找铺位的，应该直接找掌柜的谈事才对，陈晚荣好象忘了这事，尽在店里转悠，不由得很是心急，轻声道：“哥，怎么不去谈呢？”
　　　　陈晚荣一笑道：“《孙子》不是说过知己知彼，百战不殆，我对马家店一点也不了解，现在就去怎么说呢？我这是在了解情况，等我大致了解下再去谈也不迟。”
　　　　这是必要的举措，陈再荣很是佩服：“哥，你看得真远！”
　　　　这店规模不小，各种货物摆放得整齐，任由主顾选购。浏览一阵陈晚荣已经有数了，这才对适才那个伙计道：“我有一笔买卖要和你们掌柜的商量下，能带我去见你们的掌柜吗？”
　　　　伙计迟疑一下，道：“客官，您要是买地话，我们店的东西都在这里。若是不够，您言语一声，我去库房给您搬。”
　　　　他是在打探陈晚荣的用意，陈晚荣脸微微一沉道：“你能代掌柜的作主吗？”为了达到最佳效果语气略微有点严厉。
　　　　这话很平淡，却有多种理解，可以理解为伙计瞒着掌柜，要是这样的话问题就严重了，没有哪个掌柜能够容忍给手下瞒着。伙计只得道：“客官，您请跟我来。”在头里带路。
　　　　来到店子最里面，一扇门半掩着，伙计在门上轻轻敲了敲，道：“掌柜的，有主顾找您。”
　　　　“请他进来。”屋里传出一个男子声音。
　　　　伙计把门推开，礼节周到的道：“客官，请进。”等陈晚荣他们进了屋，这才轻轻掩上门，又去忙活。
　　　　陈晚荣一瞧，这屋子不算太大，几张椅子，两张桌子，火炉上面放着瓦罐，正坐着水，冒着热气，发出咕咕地响声。
　　　　一个跟自己高矮差不多的男子站起身，脸上略显惺松，应是在打瞌睡，冲陈晚荣笑道：“请坐。”话说得很有礼貌。其实并不热忱，与路人打招呼差不多。
　　　　陈再荣听得心头一跳，心想就凭他这态度能谈成么？不由得有点紧张，向陈晚荣看去，只见陈晚荣不紧不慢，道声谢。坐了下来。陈晚荣如此镇定，应该是智珠在握了，陈再荣心下大定，跟着坐了下来。
　　　　“二位找我何事？若是要买东西，可以去店里选。要是不够，还可以去库房里搬。”他叫马致中。是马家店的大掌柜。话说得很客气，意思已经很明白，那就是陈晚荣最好能给出一个能让他接受的理由。
　　　　作为大掌柜，一般地事情不可能弄到自己这里来，对他的心情陈晚荣能理解，笑道：“马掌柜的。这事除了您，还真没人能做得了主。”
　　　　这话很笃定，马掌柜心中地不悦稍解，有点兴趣地问道：“何事？”
　　　　陈晚荣有点怀念李清泉了，尽管自己第一次和李清泉打交道时他瞧不起自己，还是给自己杯粗茶润喉，而这个马掌屋里明明有水有茶就是不给自己倒一杯。话还说得如此简洁，明显不耐烦，巴不得自己早点走。
　　　　“马掌柜的。我没有别地事情，我瞧您这里的地段好，是做买卖的好去处，我想请您租一个地方给我，我有一批货要卖。”陈晚荣没打算绕***，直入主题。
　　　　“你要卖东西？”马掌柜笑得前仰后合，直笑到眼里泛出泪花才作罢。指着陈晚荣：“笑死我了！你说我会租给你么？这么好的地段，要是租给你，我不就是白活这些年了？更别说，你的东西越好，对我越是不利，主顾都照顾你去了，谁来买我的东西？”
　　　　陈再荣没有陈晚荣精明地生意头脑。也知道这话虽是不敬。却很有道理，马掌柜要真这样做的话。无异于搬石头砸自己的脚，自己和自己过意不去，这种蠢事谁会作？不由得眼睛一耷拉，都没有信心了。
　　　　陈晚荣一点反应也没有，坐在椅子看着马掌柜，任由他取笑。直到马掌柜把话说完了，陈晚荣这才信心十足的道：“马掌柜，您可知道我卖的是什么东西吗？”
　　　　马掌柜也不当一回事：“曲江是长安最繁华的地方，是大唐最繁华地地方，天下奇珍无不尽集于此。我这里的货品都是从各地买来的上品，我这里要是没有，其他地儿也不可能有。”想到自己买卖红火，不由得挺了挺胸膛，很是得意。
　　　　“有一样东西您就没有，别人也没有！这样东西只有我才有！”陈晚荣站起身，声调略为提高，斩钉截铁的道。从怀里取出香皂，在马掌柜面前晃动，动作不快不慢，能让马掌柜看清就是了。估计差不多了，把香皂收入怀中，道：“再荣，走，我们卖给高家店！”
　　　　陈再荣自然是唯陈晚荣之命是听，虽然很是惋惜没有谈成功，仍是二话不说跟着陈晚荣就朝外走。
　　　　正如陈晚荣所说，第二的人一心想成为龙头老大，一点机会也不会错过。一听要卖给高家店，马掌柜心里就开始打鼓了，他可是看清了包装上的说明，香皂真有说的这么好的话，高家店肯定会买。这无异于让高家店买到一只会下金蛋的金鸡，对自己更加不利了。
　　　　别地不说，就“马家店的品种不如高家店齐全”这一条就足以让他的生意大受影响。现代商家明知有些货物盈利甚微，仍是坚持卖，原因就在于为了保持品种齐全这一形象，这道理古今相同。
　　　　不管是真是假，总得弄个明白，马掌柜心意一决，道：“这年头的骗子不少，往往把鸡毛说成是令箭。这种人我见得多了，就怕你的东西入不了我的眼。”
　　　　明明是心动了，却拿话来激人，陈再荣的性子烈，不由得回头：“是好是坏，自有公道，不须你来饶舌！”
　　　　陈晚荣地举动可比陈再荣冷静多了，头也没有回，径走不停道：“马掌柜的眼光高，看不上香皂，我去找几个眼光不够高的瞧瞧。这种眼光不高的人，高家店应该好找。”
　　　　依照马致中的想法，他如此相激陈晚荣一定会回过身，冲到桌前。怒气冲冲的把香皂往桌上一放，要他验明白，他就可以趁此机会辨个真伪了。没想到陈晚荣根本就不受激不说，反而还将他一军。
　　　　在这种情况下不急不躁，不怒不喜，是个难缠地精明人。马掌柜在买卖场上打滚了一辈子，还有几分识人之明，知道遇到这种人既是好事，也是坏事。说是好事，就是合作地话可以给自己增加好处，若是推到对手那里地话。会对处己造成很大的伤害。
　　　　即使不能合作，也不能让陈晚荣跑到高家店去，这事一定要阻止，马掌柜地语气一下子放缓了，道：“我现在正好没事，可以帮你看看。好用不好用。”
　　　　虽然没有说“等一下”“留下来”这些话，意思已经很明白了。只是他还拉不下面子，没忘了找借口，陈晚荣想起陈王氏数落陈老实的话“死鸭子德性，浑身都煮得烂，就一张嘴硬”，索性满足他地虚荣心，站住道：“那就有劳马掌柜了。”
　　　　“一点小事，不用谢。”马致中趁机下台：“验点东西要不了多少时间。也不用急，喝杯茶润润喉。”拿起茶杯，提起茶壶斟了两杯，一杯递给陈再荣，一杯递给陈晚荣。
　　　　陈再荣是读书人，对人有礼貌，马致中已经放下身段了。他也不会再计较马致中适才的傲慢，彬彬有礼的道：“谢谢！”
　　　　陈晚荣的表现让陈再荣大跌眼镜，一向有礼貌的陈晚荣在这一刻好象礼节和他不相干似的，大模大样地坐在椅子上，也没伸手去接，只说了句：“放这里吧！”
　　　　这很没礼貌，马致中眉头一轩。心头不禁火起。却见陈晚荣正打量着他，眼里颇有几分嘲笑。立时明白陈晚荣是对他适才傲慢的惩罚。真要论起来，还是自己不是在先，马致中只得忍了，把茶杯放在陈晚荣跟前，这才回到自己的位子上坐下来。
　　　　并不是陈晚荣不懂礼数，而是故意为之，为的是要给马致中留下不服输的印象。只要马致中有了这想法，就会想陈晚荣不服输的人，要是香皂真是好东西地话，自己不帮助他就会去对手高家店那里。为了不让陈晚荣去高家店，马致中只能在某些方面做出让步，这事就好办多了。
　　　　不得不说陈晚荣的表演非常成功，这也是马致中宁愿隐忍也不愿发作的原因。在香皂的好坏没有分别出来之前，为了这点小事发作太不明智，这正是马致中的顾忌。
　　　　陈晚荣端起茶杯喝了一口，这茶不错，入口生津，满嘴蕴香。比起青城雪芽虽有不如，比起李清泉那里给寻常主顾喝的茶又好了许多。
　　　　马致中是大户人家，不是李清泉这样的土财主比得了的，在马致中面前要么成为他的座上宾，要么就给无视，根本就不可能象李清泉那样拿最差劲地茶来充面子，这就是大户人家的行事准则。
　　　　这杯茶一斟，说明陈晚荣在马致中眼里的地位已经发生了变化，香皂的好坏他还要验证，至少说明可以和陈晚荣打交道了，陈晚荣不由得暗中松口气。
　　　　马致中是精明人，打量着陈晚荣没有说话。他不说话陈晚荣也知道该怎么做了，取出香皂放到马致中面前，道：“请马掌柜过目。”
　　　　拿起香皂，马致中略一打量赞道：“好字！这字必是出自一位大家之手呀！”吴兢的字只要不是眼神有问题都能辨出好来。
　　　　“马掌柜好眼力！这字出自一个位大家之手。”陈晚荣提振他的信心：“要是香皂不好，这位大家也不会乐意执笔题字了。”
　　　　鸟儿爱惜自己的羽毛，人也会爱惜自己地名声！象吴兢这样的大家肯定万分珍惜自己的名声，要是香皂不好断不会题字，马致中不由得信心大振，把包装纸撕开，露出里出淡黄色的香皂，鼻子一**，赞道：“好香！好纯的梅花香！是用花瓣做的吧？”
　　　　这块香皂是陈晚荣特意留出来的样品，只用包装纸包了下，并没有用盒子装。
　　　　“不是！”陈晚荣非常干脆地否决了他地猜测。
　　　　马致中也是机灵人，知道陈晚荣不会告诉他秘密，并没有打破砂锅问到底。而是问道：“真有这么神奇么？”
　　　　“好不好用，我先不说，你自个看。”陈晚荣本着事实胜于雄辩的意思提醒他道：“使用办法马掌柜已经知道了，可以试试嘛！我在你们店里看过了，有不少皂荚粉，可以拿来对比。”
　　　　马致中早就想试了。等地就是这话：“那倒不必，皂荚粉的效果我最清楚，只有胰子才能比得过。”屋里有清水，往盆子里倒了一些，再找来一块很脏的布片，扔到盆子里用水浸湿。按照使用说明的办法把香皂在布片上抹了几下。放到一边，双手把布片一阵揉搓。
　　　　柔滑的感觉让人倍儿舒爽，马致中心里希望香皂真是个好东西。把布片放到清水里洗净，凑到眼前一瞧，一脸的惊异，嘴巴张得老大。却听陈晚荣赞道：“马掌柜地，这茶不错，是好茶！”
　　　　陈晚荣兄弟俩压根就没有看一眼马致中洗布片，端起茶杯自顾自的喝起来，陈晚荣放下茶杯看着马致中。
　　　　马致中明白陈晚荣的意思，点头道：“这是我见过洗衣衫最好的东西了，比皂荚粉还要好。不，就是比起胰子也要好许多呢。”
　　　　“胰子我也见过，做过对比。还是香皂略胜一筹。”香皂比胰子的效果好得多，岂止是略