临高启明-第54部分

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　　　　下面的问题是，如何把货源变成商店里的商品？她没有钱，这对她来说一点都不难。在和食堂里认识的女人们一番嘀嘀咕咕的串联之后，李梅回到自己的简易房里，把箱子里一身过去出门谈业务常穿的套装穿上了，换上一双半跟皮鞋。洗了把脸，又把头发仔细的梳理一番，立马从伙房大妈变身为商界女强人。

　　　　她出门直奔执委会大院，找准机会揪住了文德嗣。把自己想开家店的想法和他说了一遍。

　　　　“开店？”文德嗣有些糊涂了，“我们现在还没有大批出工业品，没东西能卖。”

　　　　“东西有，就是苟家庄运回来的那些东西，那些衣服、日用品，杂木家俱什么的，这些东西基本都是旧得。没法整批的卖给别人，我想代表公司收购，然后再销售出去。”

　　　　文德嗣忽然觉得这个女人有点异想天开，这不就是卖旧货么？她的公司收购，拿什么钱收购？他知道明老爷子的老婆是过去是商贸公司的经理，大概家底很厚，但是RMB资产――且不说她带没带来，就算带来了也分文不值。

　　　　“你拿什么收购呢？还有公司？我不记得成立过公司啊。”

　　　　“公司在这，”李梅拿出一张纸来，上面密密麻麻的写满了字，“这是公司成立的协议书，按理说得先工商注册，不过东门吹雨说他不知道有没有权力管这个。我就拿给你看了。”

　　　　文德嗣拿来一看，上面大致是写了这些人自愿投资成立一家“海南妇女合作社股份有限公司”，经营范围有：日用品百货、餐饮、五金等等东西，下面是股份分配比例和十几个女人的签名――粗粗一看，差不多是全体穿越者女性，连一贯以朴实著称的曹大妈也有股份。

　　　　“可是你们的注资是什么呢？大家现在哪里有钱？都是供给制么。”

　　　　“文总，我记得所有正式注册的穿越者都是领工资的――”

　　　　文德嗣哭笑不得，他已经把这个茬忘记了。因为压根没地方花工资，所以很少有人会想起自己还有这笔收入。倒是这个偶然的意外卷入者记得清清楚楚。

　　　　“这些股东都是用她们名下的点券收入入得股，我想执委会肯定不会否认这些与RMB等价的点券是有购买力的――”

　　　　“这个――”文德嗣当然无法否认，不然大伙不马上闹翻天才怪，他努力挣扎了一下，“但是眼下也只发了三个月的工资，这点钱就算作股本，不可能收购这么多的东西。”

　　　　“我们暂时先收购一部分，再用销售所得进行周转。”李梅看到文总的脸色大大得不对，马上把后续说了出来，“第一批是用点券收购，以后再向执委会进货，就是用点券、工分券、金银和铜钱一起结算了。”

　　　　“好，这样好。”文德嗣总算松了一口气，“不过你既是向土著销售，就不会有新得点券收入了。”

　　　　“哦，其实许多东西也完全可以向同志们销售嘛。我知道，我知道，”她止住了准备说话的文德嗣，“我们团体目前是供给制的，但是非生活必需品完全可以让大家用点券来买――不然搞点券有什么意义？我前几天就听说有人想给自己房间里买张条案，总不见得这也要执委会发吧？还有，如果需要更多的周转资金我还打算发行公司债券――当然，是在执委会同意的情况下。”

　　　　“债券的问题以后再说。”文德嗣想你还真准备来个商业大跃进了，“办股份制公司是个好想法，我个人同意。不过还得执委会讨论一下才能正式答复你。”

　　　　“我有个想法，”李梅接着增加她的谈判砝码，“这家公司可以搞成公私合营的商业股份企业，执委会可以代表全体穿越者投资，占据一部分的股份――比如20％。”

　　　　“嗯，这不错。”文德嗣开始认真听她的想法了。

　　　　“这部分的收益可以用来给大家分红、作福利开支，也可以做未来的执委会行政开支――”她一边慢条斯理的说，一边注意着文总的脸色变化，“您想啊，供给制这个东西是非正常的，等站稳了脚跟总要实行薪金制度的，到时候大家对收入就会计较了。能额外多分一些现金出来，谁都会喜欢。”

　　　　“不过执委会不能增发点券，”文德嗣皱起眉头，“点券只是种虚拟货币，每个月自动给大家的工资奖金账户加一笔数字上去而已。价值不大好估算。这是一个方面，另外一个问题是执委会手里也根本没有点券可以用。”

　　　　“价值问题，我们可以再核算，团体里有学经济的，应该能想得出办法。至于说执委会手里没有点券，这根本不是问题，”李梅狡黠的笑了起来，露出了真实目的，“可以用货物入股么。”

　　　　文德嗣吃了一惊：你这是空手套白狼啊！闹半天李梅是一文钱都没有，全是空对空。但是他拿不出任何理由来反对，因为她拿准了执委会不敢否认点券价值这个死穴。

　　　　办公司的提议很快在会议上得到了批准。除了公私合营这个概念之外，金融和商业部门也支持这个提议。程栋认为这可以回笼一些点券，这么多人长期累计下来的巨额点券一旦突然加入市场流通将会造成剧烈的通货膨胀。

　　　　杜雯在会议上支持尤为积极――原来这家公私合营股份公司除了穿越者全体拥有20％的股份之外，杜雯一直鼓吹要成立的“妇联”还没成立就占有了5％的股份。最大的受益人当然是李梅本人，她虽然一元钱点券也没有，还是以经理人的身份得到了12％的股份――这是全体股东大会上投票决定的。

第二卷　新世界【分卷阅读】　第七十八节　开业大吉

　　　　海南妇女合作社股份有限公司的名字虽然取得响亮，本质上只是家旧货商店，货源自然是从苟家庄来得抄家货。古董摆件字画瓷器这些东西在本地是没什么市场的，但是普通的家居生活用品数量很多，特别是衣服鞋帽，一捆一捆的衣服装来了几十车。这些东西对老百姓来说是很有吸引力的。

　　　　不过，正如文德嗣说的，出资各方的资本是用穿越者内部的记账货币点券作为本金的，一点券到底该合计多少白银、铜钱成了个很大的问题。按照执委会过去的说明，一点券相对于一人民币。

　　　　“既然点券是一人民币作为基准的，那么核算价值的时候可以用RMB作为参考――”李梅说。

　　　　“这个，虽然我不是学经济的，但是时空不同，人民币的价值没法这么套用。”文德嗣有点担心，“比如一个花梨木的桌子，21世纪值老钱了，要用人民币套得话，这桌子不就得天价了。”

　　　　“可以用粮食价格换算，”程栋建议说，“这样表现出来的购买力比较真实。”

　　　　他使用大米作为换算基准。

　　　　临高的米价是每石（94。4KG）一两三钱白银。

　　　　现代的中国城市米价，平均每KG大约在3。2元之间，再换算成石，每石米合人民币302。08元

　　　　以此为单位，人民币在1628年的临高的实际购买力就是302。08元相当于一两三钱白银。临高的物价他们是基本都了解的到得，这样就能比较便捷的换算成人民币了。

　　　　经过一番复杂的成本计算、了解行情，海南妇女合作社股份有限公司――简称妇女合作社终于开张了，因为它的开张时间比盐店要晚一些，加上李梅本人的公关交际能力，合作社的场面要比盐店大得多。虽然也只是几排砖砌的柱子，上面搭上棚架和雨布的简易大棚。但它占据了东门街上的一块很大的地皮――这块地皮李梅原想以公司的名义买下来，但是土地制度又是一个敏感的话题，执委会不敢做主，在她再三的活动下，才核发了一张三年期的土地使用证――光荣的001号。

　　　　比起盐店开张时的悄无声息，妇女合作社开张就显得特别“会来事”。开张的时候不但放了一万响特地叫人从县城里买来的鞭炮，简陋的砖砌门楼上悬挂着席亚洲手题“海南妇女合作社”五个大字的木牌匾，四周沿街的砖柱上琳琅满目的挂满了祝贺开张的牌子，虽然很简陋，倒也象那么回事。落款的自然是各式各样的部门：左手第一块是执委会的，然后是东门市工商管理所、军事部、治安部、南海实验示范农场……连马袅的盐场村和大美村的村委会都有祝贺牌子送来。门口的一对喇叭里不断的播放着欢快的《喜相逢》。

　　　　这似曾相识的情景还是让许多穿越众感到亲切，就算不买什么也想进去逛逛了。里面设了十多个摊位，没有柜台，好在从苟家扫荡来的家俱多得是，就用各种条案方桌代替。上面堆满了琳琅满目的货物――第一批进得货物李梅心里也有个算计，农村的购买力有限，所费无非是吃和穿。瓷器、摆件、家俱这些不是必需品，老百姓一用不上二也买不起，唯有衣服和日用品，那是非买不可的。所以主力商品就是衣服鞋帽。把衣服按质地、新旧、用途一一整理分开，鞋子全部配对找全，好几千件各种衣物整理分类是个浩大的工程，明家一家四口齐上阵，忙活了两天两夜才搞完。破损的衣服不再发卖，直接装车拉到造纸厂工地去当原料。

　　　　合作社门口一时间熙熙攘攘，好不喧哗，当地土著哪见过这样的场面，纷纷聚拢过来，李梅乘着这个机会，指挥伙计招揽客户。

　　　　伙计是从大美村迁过来的村民里选的，都是脸相端正，能言善语的中年女子。洗澡换衣，清一色的靛蓝布裙袄，胸前还绣上了“妇女合作社”五个字，看上去整齐精神。她自己也是一身青布裙袄，她穿明装一点都没沐猴而冠的感觉，脸洗得干干净净，头发梳的整整齐齐，浑身一股干净利落的味道。一个人站在门口和各路来宾打着招呼，连探头探脑，不敢靠得太近的土著，她见了也会用不大流利的临高话打招呼――毕竟主要是赚他们的钱么！顾客就是如来佛祖。

　　　　她知道过去的农民因为见识少，往往不敢轻易进陌生的地方，生怕受骗上当。所以把比较能吸引他们的旧衣、鞋帽、小梳子、簪花之类的东西都放在沿街的铺面上发卖。绝大多数的老百姓有生以来从没见过这么多的商品货物，绫罗绸缎的衣服，五光十色，家里有女儿要出嫁，有儿媳要娶得，都盘算着挑几件回去。手头紧的，觉得穷人没福穿这个，不要紧，这里还有许多新的、半新的布衣，麻得棉得都有，价钱呢？比自己织了布请裁缝做还便宜。再精明谨慎的人心里也活络起来。

　　　　开门还不到一小时，铺子门口的五开间门面上就都是埋头挑东西讲价钱的人了。李梅满面笑容的看着这一副热闹的场景，忽然觉得这样莫名其妙的到了1628年也没什么不好――她已经憧憬到未来的商业帝国了，在原来的那个时空里，那是无论如何也达不到的高峰啊！一激动，脑袋就有点晕，这才意识到自己是快六十的人了――不知道自己还能不能看到那一天――得找个中医诊下脉，秋令正是进补的日子，现在不正是秋天么……

　　　　正想着，忽然看到从东城门里出来了一对男女，女的却是金发碧眼。正在门口看热闹的百姓们看到有了新的西洋镜，都涌过去看蛮夷女子了。

　　　　李梅忙分开众人迎了上去：“丁总编您好啊，您也来光临小店了？”

　　　　来人正是自封《临高时报》社长兼主编的丁丁，身边的自然是他的大洋马女友潘琳。前几天两个人才从大美村回来，连夜赶完了特别长篇报道《苟家的罪恶史》，昨天刚刚出清样。听说第一家股份制企业开张了，他那敏感的新闻神经又兴奋起来，两个人立马赶到东门市来。

　　　　“李大姐您新店开张，我们没第一个来给您捧场，已经失礼了。”丁丁也算个场面上的人物，开口更是客气。他环顾了一下，“呀，我都没给您送贺牌――”

　　　　“哪里哪里，您帮我以后多宣传就好！”丁丁现在还是一个没有报社的总编，但是李梅毫不怀疑《临高时报》总有一天会成为象《纽约时报》一样的大报业集团的，此刻拉起关系来比以后再拉也容易得多。

　　　　“成，今天我就是来采编的，明天给您出个号外！”

　　　　“哎，那就太谢谢了您！按说公司开业，该请大家喝几杯酒得，现在也没有这个条件。过几天贤伉俪到我家来喝几杯酒吧，我自己下厨――我那里还有几瓶郫县豆瓣酱，给你们做顿川菜吃！”

　　　　“那我们可一定来，我都想死水煮鱼了。这地方连个红辣椒也找不到。”丁丁笑着说，“李大姐您带我们参观参观吧。”

　　　　李梅当然求之不得，带着他们各处参观了一下，物资条件还是很简陋的，但是整套商业管理已经上了正规：进货、领料、库存、销售都有记录。伙计不认字，记账的事情就由李梅自己来。伙计的报酬采用的是售货提成的方式，换句话说是没固定工资的，按销售额的百分比提成。每种商品的提成比率不一样，好卖得东西提成比率低，难买的高。每天管三顿饭，工作时间适应古人早起早睡的习惯，从早晨5点到晚上18点。没有休息日。不过，家中有事情或者生病可以请假，当然请假也就意味着没有收入。

　　　　这套制度按另一个时空的标准是严重违反劳动法，不过在这个时空这算不上有多苛刻。丁丁还记得有次去山东采访老字号的往事：直到20世纪初期，很多铺子里的伙计还是一文钱工资也没有的，老板就管三餐一宿，年底发个小红包就算完事了。

　　　　（注：过去商业企业不发底薪相当普遍，伙计收入主要靠两个部分，一是每天小帐收入分钱，二是年底的老板会按人力股分红。）

　　　　他看到铺面一角备着几口瓷缸，里面泡满青蒿茶，有一把竹杓，边上还配了许多木碗。

　　　　“这是免费茶水。”李梅解释说，过去的有些商家每到一年四季都在店门口施茶，方便过往的行人，这是种传统的商业美德。很得人心，也有利于增加客源――许多人开始只是为了过来喝口茶，接着就被东西吸引住了。

　　　　“您可真有一套。”丁丁不由得赞叹，“果然是行行出状元，不简单！我看这里您是第一个发财的了。”

　　　　“那可不一定。”李梅笑着说，“您别看这买卖这么火，这只是第一天，以后日子长着呢。我们这是股份制企业，租土地使用权、盖房子的材料和人工，一直到伙计们每天吃饭的饭钱，可都是合作社现钱开支的，除了执委会作为投资给的那些货物，合作社没要执委会一分钱，这个怎么也得说是自力更生发展经济的典型了吧？您得给我好好宣传宣传，也好我以后争取点优惠政策不是？”

　　　　“好！”丁丁一脸兴奋，忽而低声说，“咱们这妇女合作社，允许男人入股不？”

　　　　李梅心领神会：“小潘不就是女人么？”

　　　　两个人一起会意的笑了起来。

第二卷　新世界【分卷阅读】　第七十九节　广州行（一）

　　　　萧子山从广州回来了。

　　　　去广州不是为了卖东西赚银子，恰恰相反，他们是一个标准的“赴羊城采购团”。和前些年每到美国人要发飙的时候中国政府总会送出一张巨额的采购清单一样，他们也怀揣一张名目繁多的采购单。每个部门都罗列了他们急需的东西，其中最大宗的物品就是生铁。

　　　　海南有中国最好最大的富铁矿，但是不论是田独还是，哪一个穿越者的暂时都没能力开发，而且海南要作为煤铁复合体还有个相当致命的问题――它没有煤炭。

　　　　一个工业化国家的崛起，往往都和煤铁复合体的建立有着至关重要的作用。英国能够成为第一个进入工业化的国家，与它同时拥有丰富的铁矿和煤矿有很大的关系；美国有得天独厚的五大湖，不仅资源配套，还有便利廉价的水上运输；俄国有乌拉尔；德国有鲁尔。过去执委会对这些还只是从字面上了解，等到真正来到临高企图建立工业体系的时候，才发觉钢铁的问题不能解决，工业化就是一句空话。他们运来了成套的设备、各种机床、各种量具，建造了发电设备，造出了水泥，却被钢铁的问题困住了，没有最廉价的盘元钢筋，连一块司空见惯的钢筋水泥楼板、一个钢钉、一把锤子都做不出。船上倒是堆着成吨的钢锭，那全是他们短时间内造不出来的特殊钢――谁也舍不得动用。

　　　　工业委员会的几个主要小组领导讨论之后决定，即然铁矿石的开发一时间办不到，就跳过高炉的阶段，先炼钢！不管质量如何，把日常需求最大的粗钢炼制出来。炼钢所需要的大量生铁，就先尝试从广东买入。

　　　　生铁不仅可做炼钢的材料，本身也是很好的材料，一些较为粗笨的构件都可以用生铁进行制造，用处很大。冶金组开出的采购清单是至少要购入50吨生铁。据说是最最起码的了，冶金组带来的几座小转炉，就算只开工一台最小的一吨容量的，50吨生铁还不够生产一个月的。

　　　　这个计划从纸面上来说是完全可行的。广东在明代的生铁产量极其可观，根据嘉靖十三年（1534年）广东布政司的统计铁课数量推算，年产量竟然有6127500斤，合3100吨。3100吨生铁，在现代只是一家小钢铁厂几天的产量，但是1670年的俄罗斯的钢铁总产量才2700多吨。穿越者早期的炼钢业建立在输入生铁的基础上还是有一定的保证的。

　　　　（注：钢铁产量的数字目前争论很大，这里纯属小说需要，不要较真。）

　　　　但是对萧子山来说事情就没那么简单了，他对钢铁虽然一窍不通，经济史还是知道的，大明的广东省里，恐怕是没有一个冶铁场有现成的50吨生铁可以采购的，十有八九得到处搜罗才能搞到。搜罗到了之后，怎么把它们运出来？萧子山大概记得，生铁这玩意貌似是不许出口的。他要把50吨铁装上船，官府知道了会怎么样？这都够他伤脑筋的。

　　　　伤脑筋归伤脑筋，该做得事情还是得做。这个采购团的任务除了买东西，还有准备建立起广州情报网，打入广东富商乃至官府的任务。因此人员的配备足够强大，除了他作为总负责人之外，本来要派席亚洲作为军事方面的专干一同前往得，后来因为他在盐场村搞群众运动脱不了身就改把北炜从盐场村调出来，萧子山想这也好，有个侦察兵在身边当保镖，去哪都放心。北炜又带了侦察队里的四个最好的学生，以这次广州之行作为训练的结业考察。

　　　　队伍里随行的，还有准备在广州开设情报站的几名人物。严茂达是过去是珠宝公司经理，对这行特别熟悉，他给执委会的建议是在广州利用现有的房产设施开设一家专门经营奢侈品的商行作为掩护据点――这种商行有几大好处：一是需要资本庞大，交易频繁。巨额现金和人员的频繁流动不容易招疑；二是接触的都是达官贵人的家小，容易打入敌人的内部，三是可以堂而皇之的壁垒森严。

　　　　陆荣则是从黎区刚返回就跟上了团。他熟练掌握多种南方方言，平时还爱读读《古文观止》、《文选》之类的古文，能写一笔还过得去的毛笔字。身体健壮，会马术，还懂些拳脚，是派驻到秘密战线上的合适人选。

　　　　还有一位重要人物则是郭逸，他被委以重任的主要原因是团体中对秘密战线的工作的概念全来自电影和小说，真正接触过实务的人根本没有。一纸调令郭逸忽然发现自己不是治安组打杂人员了，而成了情报顾问，要去大明的广州城里去搞特务活动了――这多少让他感到人生的无常，不到三个月前，他还在另一个时空的广州城里搞反特……

　　　　除了十几名穿越众之外，还需要一些土著随行。已经零星回来的百仞滩生产队的人不是临高当地人就是福建射耕人，不要说去广州，很多人连琼州府都没去过。打破苟家庄之后抓到的俘虏里倒是有广东来得，但是还没过政审，不敢贸然使用。最后还是从盐场村找到了突破口。

　　　　盐场村的村委会副主任谭桂璜（主任当然是他的叔伯兄弟谭桂琼了）听说短毛老爷们要找几个可靠的人一起去广州，便把雷州那边的盐商刘纲推荐给了他们。

　　　　这刘纲因为贩运食盐的关系，和盐场村的关系很熟络。谭桂璜渡海出去联络的盐商来买盐，他是第一个来得，还运来了当时村里急需的粮食和布匹。谭桂璜觉得这人讲义气靠得住。而且他虽然安家落户在雷州，自己却是地地道道的广州府南海县人，也常去广州周边做买卖，熟悉路上的情况。由他陪同再合适不过。谭桂璜和刘纲一说，自然满口答应――想不答应也不行，这盐场村的贩盐买卖他还想做下去。他也得了消息，这伙短毛就是盐场村的后台，正是他们出手把控制盐场的当地土豪苟大给结果的。这样得势力，走惯江湖的盐商自然不敢得罪。

　　　　交通工具是船，不仅最为快捷方便，而且这支队伍带得东西也着实不少，除了必备的干粮、武器、银钱之外，还有为了建设广州情报站所需要的电台、手摇式发电机、太阳能电池板等物件，另有准备在广州寻找出手机会的各种货样――苟家没能完成的销赃，现在轮到他们办了。

　　　　不过，