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天纵商才-第28部分
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吴哲呆呆地看他。陆天豪忙解释：“哦，我看见你带了个小暖炉。虽然说现在天冷，但我觉得男人一般还是很少在谈生意的时候带这个的。再加上上面还有些漂亮的花饰，男人很少用，我就想，这应该是送给嫂子的吧？那个暖炉是爱新公司出产的药用暖炉，里面放了不少名贵中药，有股自然的清香。广告上说用来暖胃的同时，还可以治疗胃病。看来吴经理为了给嫂子挑礼物，也是花了不少心思呢。”
吴哲颇有兴致地看着陆天豪，叹服道：“怪不得你能这么年轻就开公司做老板，果然是有点手段的。很好，很好。”
吴哲想了想后说：“这样吧，今天我要去接我爱人，实在是没时间做这些。明天一早我会把你的计划拿到部里进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通过，到时候我会打电话给你，你做好准备。到时我们会需要你来我们公司就市场调查，资料分析，管理手法以及你公司整个的经营方针与策略，还有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一个说明。简单的说法就是，你会得到一次演讲的机会，能不能征服大家，就得看你的本事了。”
“那好！”陆天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”
吴哲只是点了点头。临走前，他问了一句：“对了，你和陈经理，洪经理他们是什么关系？”
陆天豪故作随意地回答：“哦，打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人，结果错打电话到他们那里去，他们就把你的电话号码给我了。”
那一刻，吴哲的表情很是精彩……
会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在陆天豪面前的，可以说是国内有数的IT业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外，还有来自谷歌产品规划部的郑海经理，市场部的陈名经理以及技术开发部的孙正宵经理。
另外还来了一位大人物，谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。
这让陆天豪有些受宠若惊，想不到一个小小的公司发展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。
不过陆天豪还是不卑不亢地先向大家问了好，然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想，试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果，也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现，效果如何，他说不上来，不过听众的态度到还是蛮认真的。
“现在的程序设计，牵涉到大量的语言程序的运用，操作复杂，工作量大且费时费力。一款软件在推出之后，往往要经过数十甚至上百次的反复测试，不断更新。其淘汰速度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱，居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素，也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样，一款软件推出之后，也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败，就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来，使普通人也能享受到编写软件的乐趣，我个人认为，这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的，将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手，仅仅只是一个开端，但我相信，它能够成为一个非常良好的开端。”
当陆天豪话音落下后，展示厅里响起了一阵礼貌的掌声，那是对他非凡的演说能力的认可。
就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到，真到了关键场合，平素低调惯了的陆天豪做起演说来竟然也是声情并茂，讲得有声有色，相当的具有煽动性和说服力。
一旁的陈名经理举了一下手，表示要发言。陆天豪很认真的看他。
陈名清了一下嗓子才问道：“陆天豪……恩……考虑到你的年纪，我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭，叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”
大家都哈哈笑了起来。陆天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈，在这方面太客气的话，我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”
陈名点了点头：“关于你的计划，在你来之前，我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲，说得也不错，很有道理。不过呢，我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理，最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道，你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说，你在事先是否做过调查，有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时，他们的心理价位是多少，你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事，数字是最有力的说服工具，但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作，也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听，但真要产品上市了，要他花钱的时候，他就又开始犹豫了。这一点，可以说是非常重要！”
陆天豪苦笑不已。
毕竟是老江湖，老商人，做事说话都是那么的直接到位，一举就命中了他的死穴。
陆天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”
陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。
“不过我到是有详细的市场开拓计划。”陆天豪又补充道。
陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划，只是一纸空谈。任何计划，都是建立在对消费者心理了解的基础上的，没有这个基础，什么计划都没有用。”
陆天豪点了点头：“陈经理说得没错，这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节，而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点，那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服，并没有真正实质的意义。”
陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”
“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证，张朝阳就不会说出未来的网络，宽带不会有太大前途这样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾，而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏，最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”
这话带着很严重的嘲讽，一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。
其实谷歌公司自己当年初登陆国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事，只是陆天豪人在谷歌，自然怎么都不会说出来。
公司里的几位经理到是一起呵呵笑了起来，看来这个小子知道的事情到还不少，还挺有辩才。
还是那位崔龙浩先生点了点头说：“做为一个未开发的市场，调研固然不可少，却又的确不可轻信调研。不过因此而全盘否定调研的意义，小伙子你还是有些太极端了些。”
陆天豪想我哪里是极端啊，是我实在没精力做这个，现在全凭嘴硬撑着呢。
“那么，我们先把市场开拓这个问题放一放，不如先来谈谈技术问题吧。你的公司打算从哪方面入手来进行软件开发。我是说，你准备用什么样的技术手段来解决语言程序编写问题呢？”崔龙浩悠悠地问道。
第三章 风险投资（3）
今天的会议出奇的冗长，开了二个多小时还没结束。
面对来自谷歌公司高层管理人员进乎于刁难般的发问，陆天豪兵来将挡，水来土掩，以过人的口才和丰富的专业知识一一进行回答。
毕竟是大公司的管理人员，他们所问的每一个问题都极具专业性，其中有许多甚至是陆天豪自己都未曾想到过的问题。好在他应变迅速，总能及时找到合理的答案。
此时，崔龙浩已经又问了一个问题：“在了解贵公司创办的过程中，我发现了一件很有趣的事。那就是贵公司的管理模式与当年谷歌起家时到有几分相象。我想问一下陆总，你是在开办这家公司的时候，是否就已经有意识地在学习谷歌模式？也正是因为这样的原因，你才来到谷歌公司寻求风险投资？”
“没错。”陆天豪很爽快的承认。“谷歌公司的早期管理模式一直都是我最欣赏的模式，也是我认为最具人文关怀精神的管理模式。在这方面，我向谷歌学习了很多，我不否认。而之所以寻求贵公司的投资，也是因为我相信贵公司是最能在这方面对我做出理解的公司。”
崔龙浩点了点头：“没错，你说得很对。要说自由化开放式管理，大概就数谷歌在这方面最有心得，也最易理解。不过你该知道，谷歌的开放式管理模式，只是在美国实行。这里……却没有使用这样的管理模式。你说这是为什么呢？”
陆天豪苦笑：“这只能说一种无奈吧。美国人对于规则的理解和我们完全不同。他们重视规则，尊重规则，以遵守规则为荣。而我们的文化则导致了我们以打破规则为荣耀体现。在这里，不守纪律成为一种优秀的代名词，缺乏公德心成为一种普遍现象。谷歌模式若是照搬过来，只怕整个公司都会天下大乱了。”
“既然你知道两国文化的差异导致这种模式根本不适合在这片土地上使用，为什么你还坚持要使用这种模式？”崔龙浩很是好奇。谷歌模式的成功，就是建立在这种对规则的尊重上，建立在这种大众公德意识之上。缺乏这两点素质，谷歌模式根本就没有生存的土壤。而国人……恰恰在这两方面是做得最糟的。
“因为我相信我能成功。”陆天豪的回答言简意赅，却充满了自信。
“我认为，我们的国家并不是真正缺乏这些东西，而是不同的文化使我们忽略了这种价值体系存在的重要性。而我们要做的，就是重新在一个小***里塑造一个新的价值体系，带给大家一种全新的价值观，以更符合这个时代的潮流需要。谷歌模式或许现在还不是太适合国内的民情，但不代表将来不适合，更不代表我们不需要。人是会进步的，我们的国家和人民每天都在进步，为什么就不能相信他们一次呢？我要做的，只是创造一个可以产生足够的信任的空间而已。”
崔龙浩深深地看着陆天豪，一时间为他的豪情所打动。
这的确是一个优秀的小伙子，早在他到来这里听这场演示之前，就已经听吴哲说过他的初次接触带给他的震撼。他聪明，有头脑，擅于观察和分析，的确是一个做生意的好材料。但正是这个小伙子，同样也固执得可怕。固执得让人难以接受他的狂妄想法。
崔龙浩毕竟不是张震，不是郭自强，他不理解陆天豪到底是为了什么而要选择这样的管理方式和这样一个大胆激进的发展思路，所以他纯用一个成功商人的角度来看待问题，心中只觉得，这个经营计划的风险极大。多少便有些不看好这笔投资。
这个时候，吴哲问了一个比较抽象的问题。他说：“你对现在的网络经济的发展趋势有什么看法？”
陆天豪笑了笑：“这个问题可是有些大了。怎么说呢？要谈这个问题，首先要就网络经济的概念有所理解。我个人对现代网络经济的理解为：一种建立在计算机网络基础之上，以现代信息技术为核心的全新经济形态。它不仅是指以计算机为核心的信息技术产业的兴起和快速增长，同时也包括了以现代计算机技术为基础的整个高新技术产业的崛起和迅猛发展，更包括了由于高新技术的推广和应用所引起的传统产业的深刻的革命性变化和飞速发展。因此，绝不能把网络经济理解为一种独立于传统经济之外，与传统经济相对立的‘虚拟’经济。它实际上是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济发展形态。想想现在的人对未来经济的多种描述吧，无论是知识经济、信息经济、后工业经济、新经济、注意力经济还有眼球经济等等哪种说法，其实它们的基础都是相同的，那就是以计算机与计算机网络经济为基础而进行发展的经济。所以，如果你要问我整个网络经济的未来趋势如何，我会说，它将会象我们家中的大米饭一样，最终成为经济体系中必不可少的一项内容，成为基础经济中的一个基本组成部分。至于因此而来的趋势话题，自然是由高端发展转向低端过渡，成为一种平民经济。”
这个说法，到是正和陆天豪所提倡的程序设计工具化方案完全同路，既：网络经济将不再成为高端技术经济。人们将通过对工具软件的使用，自由掌握包括游戏制作，软件制作等一系列的复杂行为。
吴哲也没有想到，一个泛而笼统的问题，竟然会被陆天豪通过分析引申到自己的产品上去，并从侧面证实了自己想法的可行性。
吴哲笑着看崔龙浩，他问：“崔总，你觉得怎么样？”
崔龙浩笑着点头：“挺不错的小伙子，知识全面，应变敏捷，思路也很开阔。可惜啊，就是步子迈得大了些。”
那位技术开发部的孙正宵经理也说：“不过我对陆总招纳人才的方法到是很感兴趣。九大的计算机角我听说过这个名字，陆天豪这个名字也有些耳熟，现在到是有些想起来了，不就是前段时间闹得挺热闹的，被当成黑网吧给查封的那个吗？”
众人这才恍悟，怪不得自己听龙游这个名字这么熟悉呢，陆天豪和林文虎他们也就笑了笑。
孙正宵说：“关于技术的问题，刚才陆总也说过了，我这里就不多问了。你招揽人才的方法虽然特殊，但也不是没有可取性，而且位于九州计算机大学里面，有那么多专家教授给你利用，也是一笔不错的人才资源，这到是个好主意。我想知道的是，陆总这么年轻，你是从哪弄来的这笔启动资金？如果是家人提供的，他们对你搞这个企业有什么想法吗？顺便问一下，你有没有女朋友？如果有的话，她是做什么的？对你开办公司是否支持，又能提供什么样的帮助？”
陆天豪一笑：“所谓细节决定成败，孙经理的问题的确问得好啊。我可以老实告诉你，我有女朋友，她是舞蹈系的学生，对我开公司的事很支持，但可惜的是由于非专业对口，所以没法提供有效的支持，当然，为我做中午饭除外。”
于是大家都轻笑起来，孙正宵却暗暗摇了摇头。
陆天豪继续说：“至于我的启动资金，将会来自银行。我手里有一家公司的股份，可以用来做抵押担保。这和家里无关，事实上……我是个孤儿，没有家人。”
“哦？”孙正宵扬了扬眉头：“那么说你是从小靠自己长大的了？那么你哪来的公司股份？是什么公司？”
这事说来可就话长了。如果换做是以前，陆天豪是拒绝回答的，但今天显然不行。他必须把自己最好的一面拿出来。陆天豪看看林文虎说：“关于我的事，就由你来说吧。”
林文虎把头一点站了起来。
他将陆天豪十岁丧父开始的所作所为一一讲述给谷歌公司在场的众人听。林文虎的口才极好，叙述故事的能力又强，陆天豪的创业史在他口中成了一个传奇，到是讲得颇具煽动性，听得大家叹服不已，对陆天豪的看法大为改观，这才知道这果然是个不可小瞧的年轻人。
当会议开到第四个小时时，终于进入了尾声阶段。
崔龙浩，这个今年刚满四十，已经掌握谷歌公司整个中华地区的经营，每年过手数十亿资产的中华区副总裁，用手指无意识地敲打着自己的大腿。
他很是注意观察陆天豪：如果一切真象他说的那样，那么这个年轻人的确不简单啊。他不但有吴哲说过的那种敏锐的观察和分析能力，更可贵的是他对市场有着一种先天的敏锐判断能力。这种能力，并非依靠后天的努力就可以培养出来的，而是纯粹出于一个商人的直觉。
一个真正优秀的商人，只会看到遍地的商机，无论走到哪里，都能发掘出大量的财富。
不过他的计划……实在是过于大胆了一些。
“请问陆总对未来市场有可能出现的盗版问题有什么想法？”有人问。
“盗版问题是个社会问题，不是我想怎么做就能解决的。事实上这里不是新闻研讨会，所以那些所谓的我们公司将会努力配合政府，坚决打击盗版这类的官面话我就不说了。你要问我办法，我只能说我现在只是商人，不是政治家，对这类问题除了表示愤慨之外没任何办法。我相信也没人能从商业角度来解决这个问题，除非你的技术已经好到无法被任何盗版复制。”
大家听了都微微一笑，不管怎么说，陆天豪说的实话。
“报告显示，贵公司计划产品开发在半年内完成，其后将采用区域联合性销售策略，我想问的是，为什么不采用委托运营机制？就销售经验来说，贵公司实在是过于年轻了。”
“理由很简单，我相信我们的销售能力和技术开发实力。”
“龙游公司有否打算和哪几家IT业公司建立战略合作关系？”
“有这个计划，不过目标仍在斟选中，首先得对方看得上我们才行。我到是很想和谷歌建立战略合作关系，就是怕谷歌看不起我小门小户。”
谷歌公司的几位高管一起呵呵笑了起来。
这不是新闻发布会，所有针对陆天豪的问题全部来自于对陆天豪公司发展计划的有必要的了解。这些问题一旦处理不好，陆天豪就休想得到谷歌公司的信任和支持。
关于陆天豪投资计划的讨论中依然处于持续而热烈的争论中，不断的发问令陆天豪有些疲于应付。谷歌公司向来有着良好的职员参与决策的传统，所以每一个人都有权就陆天豪的事情尽情发表自己的看法。不过争来争去，最大的焦点依然还是在于这个计划的可执行性上。
崔龙浩抬了抬手，争论嘎然而止。
崔龙浩说：“关于是否对龙游公司做出风险投资一事，原本我们公司就投资事宜有着一套完善的操作程序。不过今天，看到陆总这么出色的表现，我可以破例提前做出决定。我是说，我现在就可以告诉你我的想法。”
林文虎一听这话，心脏已经不听使唤的蓬蓬狂跳起来，到是陆天豪不为所动，微笑着等待崔龙浩接下来要说的话。
崔龙浩看着陆天豪，一字一顿地说：“关于龙游公司的投资计划，我认为……不可行！”
第四章 风险投资（4）
很多年后的人们就国内IT事业谈论起风险投资，总会拿两个例子做对比。
正面教材是谷歌公司对龙游的投资，反面教材则是中华网对胜大的投资。
然而从来也没有人知道，在争取谷歌投资这件事上，陆天豪几度走在了失败的边缘。
在那个第一次见面的展示会上，崔龙浩用一种非常肯定的态度，否定了对龙游公司的投资可能性，这在很大程度上伤了林文虎和萧清洪两个人的心。虽然他们早就知道失败是一种非常可能的结果，但是谁也没有想到，失败会来得这么快，这么突然。甚至连谷歌公司应有的程序都未走完，就已经被对方的高层老总做出了死刑判决。
那个时候，崔龙浩也没有想到，在他拒绝陆天豪的同时，竟然也会同时遭受陆天豪的拒绝。
以至于好久之后他回想此事时，那从前的一幕幕景象依然历历在目，令他记忆犹新。
当时，崔龙浩在说出了不可能对龙游公司做出投资的话之后，惟有陆天豪，依然保持着镇定自若的神情。崔龙浩说：“你的这个计划实在是太过冒险，我相信无论是我，还是投资部，又或者是董事会，都很难对这样一个未成熟市场的开发做出完全肯定的价值评断。投资是一件大事，需要慎重再慎重。但是你的投资计划在我看来，完全不具备再做深入调查的需要，所以我只能说——对不起，我们没法做出投资。不过，我对你这个人很看好。”
崔龙浩很是意味深长地说出了下面的一番话：“这样吧，陆天豪。我这里有几份投资计划，做得还是相当不错的。假如你愿意放弃原来的经营计划，改用我们提供的计划，那么我想，我们应该很快就可以就投资事宜达成一致。我的意思是说，我们会投资在你的身上，而不是你的这份计划的身上，你明白吗？”
林文虎和萧清洪面面相觑，想不到事情竟然会是这样的变化。但是更令他们想不到的是，陆天豪竟豪不犹豫地拒绝了。他说：“对不起，崔先生。这份投资计划，是我和我的朋友们花了很多心血做出来的。我们一致认为，它有成功的前景。我知道能从谷歌公司走出来的投资计划一定都是好计划，但是可惜，那不是我们的，不属于我们想做的事情。谷歌模式开放式管理的第一个核心内容就是：让职员彻底爱上自己的工作，只做自己喜欢做的事。不是我的计划，我不可能喜欢，也不可能从自己开始就来破坏这一管理文化的基本内核。那会造成整个公司的�
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