天纵商才-第34部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　张震和郭自强同时唏嘘不已。岁月无情，这世界从来没有某种美好是可以永恒的。或许唯一永恒的，就是心中那长存不衰的形象吧。
　　　　“后来那位大富翁立刻回到了台湾，不出一个月的时间，就找了个小姑娘，结婚了。”陆天豪看着张震，不失挪逾地说。
　　　　张震终于急了，他知道陆天豪这是在说自己呢，一指陆天豪道：“你小子别瞎说啊。你林姨……哦不，你林姐很老吗？她哪里老了？我看她还是和过去一样清纯，一样可爱，一样美丽！我……我对她很满意！”
　　　　陆天豪和郭自强同时大笑起来：“瞧，终于露馅了吧？让你承认还不承认，你这棵老树，春思萌动了！”
　　　　郭自强捅捅张震：“我说张哥，这事以后你还得多和我们两个商量商量，这把妹妹的事，现在还得数年轻人擅长。”
　　　　张震一板脸，哼道：“我现在很老吗？”
　　　　“还行拉。”郭自强上下打量了一下张震说：“最好把胡子刮一下，至少得年轻十岁。”
　　　　陆天豪补充：“把头发也整理一下，看看你现在这样子，都成鸡窝了。”
　　　　“还得换身好看的衣服。张哥你又不是没钱，好歹也弄套时尚点的名牌啊。”
　　　　“我看得把牙齿也洗一下，天天抽烟你看都发黄了。”
　　　　“恩，最好再去做个美容。”
　　　　“要不干脆整容？”
　　　　两个年轻人抛开张震，自顾自开始探讨起怎么帮张震改变形象了。张震大吼：“妈的，老子的事不要你们几个小子瞎操心！”
　　　　说着，丢下他们两个自己往前面走了。身后是陆天豪笑着说：“我敢打赌，明天再看见他，绝对是旧貌换新颜，新瓶装老酒了。”
　　　　“傻子才和你赌呢。要赌的话就赌林局走之前张哥对她说了些什么。”
　　　　“还用猜吗？肯定是下一次见面的约会呗。”
　　　　“嘿嘿，和我想的一样。要不我们赌这个吧。我赌张哥绝不会告诉我们他的约会时间。”
　　　　“以他的为人……的确不会。”
　　　　“想试试吗？”
　　　　“好啊，赌多少？”
　　　　“一块钱。小赌逸情。”
　　　　“OK，就这么定了。”陆天豪点头答应。
　　　　两个家伙一起嘿嘿笑了起来……
　　　　张震坐在饭桌上的神情很镇定，心情就象隔夜茶，虽说陈了点，却依然有滋有味。
　　　　陆天豪说咱能先把心思往工作上放放吗？张震就说我现在还没进你公司呢。陆天豪说那不行啊，好歹你是未来的副总经理，这销售的关，你怎么都得帮我把一把。
　　　　于是张震很是认真的想了一会才说：“我觉得，你提出的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择，我会选择增值服务模式。”
　　　　所谓增值服务模式，用简单的说法就是，给大家一个免费的平台，只要喜欢，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相应的金钱。事实上现在很多网络游戏，走的就是增值服务模式，只不过他们口口声声喊免费而已。
　　　　张震提出龙游走增值服务模式自然有他的道理。龙游最大的问题就是根基太浅，需要时间去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台，有偿的服务来同时做到获取顾客与利益的双重保障。
　　　　张震就传统卖断销售模式，OEM初装模式，租赁模式，共享模式分别做了一番深入浅出的分析，他毕竟是老商家，这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。
　　　　他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了张震，那关乐乐岂不就是附带产品？这也算是增值产品吗？不对，应该解释为捆绑式销售。
　　　　张震说：“我们做生意那会，讲的是稳扎稳打，最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了，什么都讲效率，讲速度，网络时代更是眼球时代。但即使是这样，也从来没人能真正一口吃成个胖子。你的能力我是相信的，但是以后在销售这方面，还是不要太急于求成的好。”
　　　　陆天豪想：你到是稳扎稳打了，追个老婆用了十六年，也够稳当的了。
　　　　张震又说：“销售，其实就是一种自我推销。产品形象要好，一个好名字少不了，优秀的推广人员少不了，甚至你这个老板本身给人的印象更不能差！”
　　　　陆天豪想：找老婆也是自我推销。可要不是我们教你，你到现在还不知道刮胡子呢。
　　　　张震还说：“公司和产品，都要有形象定位。要有标志性的口号，商标，要简单好记，琅琅上口，能让人听一次就忘不了。”
　　　　陆天豪就想：爱情也有标志性口号，不知道今天你对老情人说没说那句三个字的永恒经典“我爱你”。
　　　　张震说了很多，陆天豪只是微微的笑，坏坏的想。最终张震问他：“都听明白了？”
　　　　陆天豪点头。
　　　　“那还有什么问题吗？”
　　　　陆天豪忙说：“有。有个问题我怎么都想不明白。”
　　　　“你说。”张震忙道。
　　　　“是这样的，我们刚说到产品销售模式这一块。我想知道的是……哦对了，林局什么时候有空？”陆天豪话锋一转突然问道。
　　　　“后天下午。”张震脱口而出。然后他整个人都一呆，再看陆天豪和郭自强，两个人都笑得直不起身了。
　　　　张震这才知道自己被陆天豪给耍了，大怒起来要追打陆天豪。陆天豪早和郭自强跑了出去。一边跑，郭自强一边还喊：“喂，等等我啊，我还输你一块钱呢！”
　　　　陆天豪哈哈大笑：“你要是肯替我吃张哥的教训，那一块钱我给你省了。”
　　　　“想都别想！”郭自强大喊。
　　　　张震看着两个小子跑远，心中突然一热，感觉顿时甜蜜蜜的。后天……就是再见面的时候了。
　　　　我现在这样子是不是真得有些邋遢了？张震有些惊慌起来。不知道九州最好的形象顾问是哪个呢。
　　　　那个时候，他又想到了关乐乐，这个自己十六年未曾一见的亲生女儿，心中唏嘘，再忍不住流下了眼泪。
第十七章　纵横（1）
　　　　联谊会之后，陆天豪不动声色的完成了他起步阶段最后一个步骤——通过林姿，拉拢一批编外程序测试员和推广员。
　　　　林姿在学校受欢迎的程度，即使是陆天豪也没有想到。她那优美的嗓音，略带颓废和不羁的曲风，纵情而随意的为人，深深获得了大学生们的喜欢。当听说她是蓝调酒吧的驻唱歌手后，蓝调的生意至少好了三成以上。这让方华很是抱怨：都是兄弟，好歹也给我拉些生意来啊。
　　　　在那之后，一切的发展开始显得顺理成章起来。
　　　　龙游公司于2月8日正式挂牌成立，在那之前，“当代大学生网站”早已运行两个月，已经在网站林立的互联网领域中开始占有一席之地。公司成立后一个月，正式开始对外发行他们自行制作的软件：体验。
　　　　同年2月初，陆天豪领导下的销售小组制顶了一系列的销售策划表。在最终的取舍中，放弃了OEM模式销售计划，共享模式销售计划和传统卖断模式销售，改为采用近些年来的较为深得人心的增值服务模式进行产品推广。
　　　　同年3月，陆天豪出资买下一家市场推广公司，专司推广运营服务。
　　　　同年4月，悲情张震在合同期满后，宣布脱离家乐公司，正式加盟龙游公司，一时间引起国内商界轰动。当时的龙游，只是一家刚刚在国内有所起步，市值尚未超过一千万，与家乐完全不可相比的小公司。而在此之后，谷歌公司果然如其所言，追加风险投资200万，陆天豪的公司获得了绝对有力的资金支持，这架早已经上满了油的年轻人发动机开始轰轰运转起来。
　　　　同月，岳明的餐馆生意红火，在开业两个月后，就接受陆天豪的建议，又开了一家分店。新店开业那天，陆天豪再次拉来一批明星级的商业大佬为其助威。生意一时间红红火火，谗得人满眼放光。竟有不少大学生开始尝试着自己下海做生意了。这其中，也包括张小雅。
　　　　陆天豪关于女人要自强的话语深深打动了她，她搞了一家服装店。生意以每天亏损一百元的速度开始增长，并逐渐有亏损加速度的趋势。陆天豪看在眼里，笑在心中。惟有张小雅，始终不服气自己就那么没本事打理好生意。
　　　　同年5月，林蕾也正式成为九州市工商局的局长。在此期间，张震对林蕾展开了不懈的追求攻势，然而不知什么原因，林蕾始终没有接受，只是默默的工作，与张震以朋友的关系相处，这令他十分苦恼。此时，关乐乐尚未知道她有个亲生父亲，就在同市对她母亲展开狂热的追求。
　　　　同年6月，陆天豪的龙游公司在经过近半年来的不懈努力后，终于正式在全国范围内开始推广。这时，龙游公司的第二份软件，一款国内大型网络游戏制作软件开始面世。此款软件一经问世，便告轰动世界。
　　　　因为，这是有史以来第一款由玩家自行制作的网络游戏。龙游公司将这款游戏的名字命名为：纵横。
　　　　在这里，你将不仅体验到游戏本身的乐趣，更能最大幅度地体验到制作游戏的乐趣。
　　　　这大概是全世界拥有网络游戏以来最奇特的一款游戏。
　　　　和所有游戏都不一样的地方就在于它是玩家来决定可玩性的游戏。
　　　　从游戏故事背景，到游戏画面，游戏功能，及人物制作，技能制作，升级方式，操作界面等，几乎都有玩家参与的身影。
　　　　游戏开发公司所做的仅仅是提供一份可以参与制作游戏的软件以及框架上的限定。前者使广大网友拥有了发挥自己想象力的空间，而后者则是大众的想象力不至于溢出到一个不可控制的范围。
　　　　这款游戏自问世以后，有着许多明显的特点。画面制作普通，但风格徊异。人物形象各千奇百怪，各具特色。在这里，你能看到中世纪的黑武士，也能看到嬉笑街头的嘻皮士，甚至还能看到生活在原始丛林中的原始类人猿，当然，也少不了传说中的矮人与精灵。甚至还有用兔子等小动物做为人物的。
　　　　它看上去更象是一份大型魔兽游戏的3C游戏制作地图，但功能更强大，操作也更简便。其互通性更是单机游戏所无法比拟的。
　　　　这款游戏共有三十二国家，每个国家系统都有完全不同的操作界面和不同的职业特性。龙游公司给予每个人物固定的属性点以及多达数十种的属性特征和功用，至于如何组合分配，那就是玩家需要考虑的内容了。在此后，龙游公司还将根据需要陆续开放新的空白地图等待玩家来进行填充。自旅途以来，又一个万人大型服务器开始出现，这次，规模比以往更大了十数倍。
　　　　“纵横”不同国家不同的操作界面适合于不同的职业特性，但是由于完全由玩家来做属性调整和背景设定，所以，最初版本的游戏甚至连国名都没有。只有最简单的如“盛产盗贼的国家”，“盛产战士的国家”“盛产某种资源的国家”和“魔法之国”等等说法。剩下的空白，全部由玩家来填，然后由龙游公司进行审核通过。
　　　　龙游公司甚至设置了一些无需审核的内容，并将其称为“私人领地”。在这片私人领地中，只要你不违反龙游公司所制定的规矩，你可以做任何你想做的事。
　　　　由于参与制作的人水平不一，因此，这同时也是一个极度不平衡的游戏。但是正如陆天豪所说过的那样：“很多事，正是因为平衡而平庸起来。精彩的世界，从来没有平衡的存在。想要超出别人，就制作出精彩的人物吧。我们的工作，就是保证游戏的精彩和它的多样化存在。”
　　　　这也是一款存在争议最多的游戏，有人狂热，有人痛骂，但却没有人可以因此而责怪龙游公司。因为自始至终，龙游公司所做的一切，就是提供一个平台，然后努力维持这个平台的正常运转。
　　　　同年7月，纵横的在一个月的内测期间获得了大量的来自于各界游戏制作发烧友的帮助，终于将纵横定义出一个新的平衡点，完全打破以往的游戏格局。也更大程度的将虚拟现实世界与现实世界进行了平行化。公测发行之初，在线人数开始突破10万，以惊人的高速不断向上攀登。
　　　　胡联网经济庞大的范围效应在此后开始得到体现。仅在短短数月间，影响已经开始遍步全国。
　　　　在经过了整整半年时间的努力筹备后，龙游公司在发力之初，就显示出与众不同的惊人态势。陆天豪深刻运用了先厚积而后喷发的冲击性运营模式，其开放式思维在主动职员思想是起到了显而易见的作用。拥有整所大学做技术知识后盾，有张震这名商界老江湖坐镇公司，这段时间的他，可以说是一帆风顺。
　　　　在度过了两个月漫长的暑假之后，龙游公司与当代大学生网站已经开始逐步为大众所接受。这个时候，正如陆天豪所承诺的那样，林姿的第一首歌，“校园摇摆”也开始出现在大众的眼前。
　　　　这是一首完全颠覆大学生现代学习理念的半说唱快节奏歌曲，曲风轻松明快，节奏感清晰琅琅上口，很快就在大学生范围中轰传一时。不过当那些教授们听到这首歌的歌词时，却个个都忍不住要颤抖一番。
　　　　校园摇摆
　　　　摇摆，摇摆，
　　　　让我们尽情摇摆。
　　　　摇掉一身的疲惫，
　　　　摆起欢快的心情。
　　　　跳舞，跳舞，
　　　　让我们尽情跳舞。
　　　　跳着飞扬的舞步
　　　　舞出青春的节奏。
　　　　一步，两步，
　　　　仿佛在太空漫步。
　　　　我们走出教室，
　　　　向天空大声说‘不‘！
　　　　吼。吼。吼。吼
　　　　吼。吼。吼。
　　　　如果可以，我不想说再见。
　　　　如果可以，我不想说谢谢。
　　　　我只是一个人，我不懂虚伪的礼仪。
　　　　我想大声的歌唱，喜欢只属于自己的疯狂。
　　　　老师叫不出学生的名字。
　　　　学生却不许喊老师的名字。
　　　　天下没有这样的道理。
　　　　让心情去宣泄，让歌声去飘扬。
　　　　让身体去扭摆，
　　　　只要我高兴。
　　　　我对天空大声喊：让学习去见鬼！
　　　　吼，吼，吼，吼。
　　　　吼，吼，吼。
　　　　三步，四步。
　　　　踏着自由的脚步。
　　　　我们来到操场，
　　　　这里的天空，拒绝读书。
　　　　吼，吼，吼，吼
　　　　吼，吼，吼。
　　　　如果可以，我想要恋爱。
　　　　如果可以，我想要自由。
　　　　我不是一个人，想要属于自己的生活。
　　　　18岁可以结婚。
　　　　20岁不能恋爱。
　　　　章程大于法规，这叫个什么世道？
　　　　我想尽情的跳舞，憧憬那两个人的世界。
　　　　让心情去宣泄，让歌声去飘扬。
　　　　让身体去扭摆。
　　　　只要我高兴。
　　　　我对天空大声喊：让学习去见鬼！
　　　　吼，吼，吼，吼。
　　　　吼，吼，吼。
　　　　五步，六步。
　　　　踩着小心的脚步，
　　　　老师在窥觎，
　　　　家长在监督。
　　　　生活象监狱，
　　　　每天都在越狱，
　　　　铁丝厚网，
　　　　还有那高墙大院。
　　　　吼，吼，吼，吼
　　　　吼，吼，吼
　　　　教育商业化，
　　　　学校监狱化，
　　　　学生囚犯化。
　　　　天下哪有比这更好做的生意？
　　　　吼，吼，吼，吼。
　　　　吼，吼，吼。
　　　　七步，八步……
　　　　让学习去见鬼，成为传唱一时的主题！而林姿的身影也随之在其后的一系列活动中开始展放光彩，渐渐频繁出现在公众的面前。
　　　　这时，她终于不再是蓝调的驻唱歌手了
　　　　今天就连发两章吧
　　　　有朋友说这一章象编年史，也有朋友说这一章象书的结尾。
　　　　其实都对。
　　　　这是典型的过度章节。一些不大可能出彩的内容，用编年史的方式直接跳过去。
　　　　也是个结尾，一个创业起步阶段的结尾。关于创业之初，已经用了二十万字来讲故事了。
　　　　下面，咱也该讲企业正式发展起来之后的故事了。对吧？
第十八章　纵横（2）
　　　　纵横带给人们的，是一种全新的概念，全新的震撼。
　　　　其中最成功的一点就是这款游戏在某种意义上，重新诠释了“职业玩家”这个名词的概念。
　　　　玩家们已经可以不用再依靠苦苦的练级，打金币等粗糙的模式去赚钱了，他们更多的是进行游戏设计，拥有自主的知识产权。
　　　　从纵横推出的那一天前，无数的职业玩家便如雨后春笋般兴起。他们在游戏中创建完全属于自己的国度，新式的玩法，拥有土地，房屋，公司，甚至建立自己理想中的政府。然后他们可以把这个自己建立的城市卖掉，或者是干脆出售某种三维动画设计，又或者是某种新的创意。
　　　　纵横推出的第一个月，一个乡村小城镇上的男孩就成功的利用龙游公司设计的软件制作出一个属于自己的魔法国度，建立起一片精彩的空间。事后小男孩将这个国家转卖给龙游公司，净得了一万八千块钱。
　　　　其后，一个叫如如的小姑娘遵循龙游公司的规则，制作了一整套的技能书，在当代大学生网上进行贩卖。其绚丽的视觉效果，震撼人心的大规模战斗场面，令许多人如醉如痴，哪怕是仅仅为了满足一下眼球，也纷纷掏钱。这一举动，为小姑娘和龙游公司带来近十万的利润。
　　　　此时，国内网络游戏用户在线人数已经突破一亿两千万，成长为世界第一大网络游戏大国。而职业玩家的人数据估计不少于五十万人。纵横的推出，通过无数职业玩家的辛勤劳动，终于将职业玩家重新定位为：为网络游戏公司打工的一群人。而不再是附着其上的一群寄生虫。
　　　　从七月份的正式发行开始，迄今还不到三个月的时间，龙游公司第一季度的财政报表已经出现了一连串的盈利增长。其在线游戏收入达到了四千万，毛利润为二千五百万。虽然相比如胜大，举人等公司，还不到其中的十分之一，但是做为一个新产品，其表现出来的优势潜力已经令业内所有人都开始惊呼：狼来了。
　　　　有人开始预计，以这样的势头发展下去，不出两年，龙游公司将成为国内网络游戏界的第一大公司，而陆天豪本人也将济身于新的国内十大富豪榜之中。到那个时候，陆天豪也不过23岁，还依然是九州大学的一名学生。
　　　　当然，这个预计事后被证实依然过于保守，而且陆天豪的计划，也不是做个网游巨头那么简单。但是到目前为止，龙游公司到的确是以一家网游公司的面目出现在大众的面前。以至于很多人都忽略了，龙游公司其实是一家正式的软件制作与发行公司，拥有的，也是一个面对全体年轻人的程序收售网站，而非游戏程序收售网站。
　　　　同年九月的时候，一位美国的纵横游戏爱好者为纵横编写了一套虚拟发明系统。通过这套系统，可以自行在游戏中进行创造发明，制作出只属于自己的小东西，而不仅仅是装备物品。这套系统卖出了12万美圆的天价，在当时成为轰动。而通过这套系统，玩家们才真正拥有了属于自己的创造天地。
　　　　可以说，纵横从一开始，就是在为大众提供一个可以满足自己无限想象力的空间。这个空间本身是一个空白，拥有的只是最基本的程序设定，剩下的一切，全部要由玩家自己来完成。每当一个玩家为这款游戏贡献出自己的一份智慧并获得令自己满意的回报时，纵横的可玩度也同时会增加一分，同时吸引来更多的玩家。
　　　　这就象是一个良性的循环。越来越多的玩家，诞生越来越多的职业游戏设计师，提供越来越多越来越精彩的游戏内容，同时又反向吸引着更多的玩家进入。
　　　　这样的循环模式，是龙游公司得以成功的关键，也是他们赖以生存的根基。
　　　　然而这样的模式，也恰恰是在一开始是最困难的。
　　　　运作这样的公司，就好象是在资本市场中运作。资本市场里，永远是钱生钱。而陆天豪的公司，永远是玩家生出玩家。
　　　　如何在一开始就拥有大量的玩家，这在起初费煞了陆天豪的脑筋。
　　　　最终，他还是采用了张震的建议，采用了一套最简单，也最实用的促销模式——免费发行，有奖回报，以及大范围的宣传活动。
　　　　这一切都意味着前期宣传需要消耗大量的金钱。
　　　　还好，陆天豪现在什么都缺，惟独不缺钱。
　　　　第一款软件‘体验‘的成功，令谷歌公司看到了未来的希望，他们又增加了三百万的投资款，使得对龙游公司的投资总数增长到了一千万之巨。
　　　　在那个一切以利益与风险为衡量主题的年代，谷歌公司的认可，已经充分说明了对龙游及陆天豪本人的信任。
　　　　在纵横推出的第一季度末，陆天豪迎来了他蓝海之路上遇到的一系列早已经在等待他并令他头痛不已的麻烦，首先就是困扰所有网游运营公司的麻烦——网络欺诈与盗号。
　　　　网络欺诈与盗号行为是自网络游戏出现起便随之诞生的行为。就象光明之下总有黑暗的存在，陆天豪的公司同样不可避免的会遭遇这样的尴尬。而这样的尴尬，一旦处理不力，就会遭到大批玩家的反弹和怒骂。严重者，甚至有流失大批客户的可能。
　　　　此外，纵横的横空出世，已经给国内游戏业界的经营者们蒙上了一层心理阴影。他们很清楚的看到，陆天豪是以一种全新的管理模式和全新的经营模式在经营着这一切。这些东西不