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天纵商才-第87部分
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西蒙的劲头看上去不错，他继续道：“同时，我们公司将再继续增加1…3个汽车生产平台，以满足日益增长的客户需求。”
“你等等，你说你们公司还准备增加汽车生产平台？”陆天豪惊问。“到底是几个？1个还是2个还是3个？你别跟我玩虚地，到底几个？”
“这个……”西蒙抓了抓脑袋，想了想说：“应该是两个吧。”
陆天豪长吸了一口凉气，也不用他介绍了，直接一把抓起资料就看。
越看他就越心惊，也越看越恼火。
抓着那叠资料，他颤抖着手问：“这是你们总裁决定的？还是整个董事会决定的？还是强。菲力普他自己地意思？”
“这是我的提案。”西蒙颇为自得的说：“当然，菲力普先生也看过这份提案，他认为没有什么问题。”
强。菲力普，也就是欧洲联合汽车公司的大老板，这家公司真正的拥有者。对于他来说，考恩斯特只不过是一个高级打工仔而已。
“那么考恩斯特呢？你们的总裁？他拿着这份提案就一句话都没说？”陆天豪问。
“他让我拿到您这里来，听过您的意思以后再做决定。我想，这是公司对您向我方提出的无私援手，所表示出的最高敬意。”西蒙彬彬有礼的回答。
陆天豪的眼眯了起来，仔细的看着西蒙，一句话也不说。
西蒙被他看得浑身发毛，不知道他什么意思。
最终，陆天豪问史提芬。永利：“史提芬先生，您曾经是欧洲联合汽车公司的投资人之一。对于这份方案，已经此刻坐在我面前的这两位，您有什么看法需要发表吗？”
史提芬。永利嘿嘿一笑：“你的看法，就是我的看法。”
这一刻，陆天豪叹服。
“看来您和考恩斯特那家伙一样，都想考我来着？”陆天豪戏谑地反问。
史提芬。永利无所谓地耸了耸肩。“你知道，有时候光用听的，是不够的。还得用看的。”老头笑道。
干，跟何鸿一样，都是不见好处不撒手的老狐狸。陆天豪在心里愤愤的骂。
看看在他面前仍满脸得意的西蒙，陆天豪无奈地揉了揉鼻子。
他叹息着说：“不能不承认，这是我从商这两年来，所见过的最精彩的一份企划方案。从车型设计，生产，加工，一直到组装，销售等各个方面，几乎都囊括了进去。我必须说，的确很精彩。”他说精彩这两个字时，咬词特别清晰，西蒙听得得意洋洋。
“不过在我对这份方案做出具体评价之前，我想问西蒙先生一个问题。”
“请说。”西蒙很大度道。
“请问西蒙先生在欧洲联合汽车公司担任什么职位？”陆天豪这是明知故问。
西蒙的脸上露出一丝自豪的神情：“我任职欧洲部副主任。”
他的自豪自有原由，欧洲是联合公司的大本营，也是目前为止唯一没出问题的地方，更是支持着欧洲联合公司勉强不倒的灵魂所在。
陆天豪微微笑了一笑：“我听说考恩斯特先生在成为联合公司的总裁之前曾担任过欧洲部的主任？”
“是的。”回答的是托利亚小姐：“欧洲部正是在他的带领下走出困境，创造出优秀业绩的。”
这个回答令西蒙的脸上有几分恼怒。因为考恩斯特距离离开欧洲部到现在才不过三个月的时间。
“那么托利亚小姐您在贵公司负责什么事务？”陆天豪又问。
“我是市场拓展部的负责人。”
陆天豪的脸色开始变得阴沉：“在我打给考恩先生的电话中，我曾经说得很明白，要他们派一个真正懂技术的内行过来，为什么这次来的不是官僚就是幻想家？却没个会干活的？”
西蒙和托利亚同时对视了一眼，脸涨得通红。
陆天豪突然而来的批评显得直接而刻薄，丝毫不留情面。
“陆先生，你说这话是什么意思？”西蒙大惊问道。
陆天豪一字一顿地说：“意思就是这是我见到的有史以来最烂的提案，意思就是我算是明白了为什么欧洲联合汽车公司会这么快就走到穷途末路地步，明白了老史提芬为什么这么轻易就放弃了在欧洲联合公司的投资，明白了为什么在最近三个月内，你们公司欧洲本土的销售量也会出现急剧的下滑趋势……我的天啊，菲力普简直就是一个瞎子，竟然选用你这样的白痴来担任欧洲部的主任。考恩斯特显然是拿你没办法了，所以才把你踢给我。他是想借我的嘴来给你一份建议……欧洲部主任这份工作，不适合你这样的空谈家来但担纲负责！”
西蒙怒极的脸上涨出一片血红，他大吼：“陆先生，这次的合作，我们是有着极大的诚意而来的，你对我这样的污蔑，我……”
陆天豪扬了扬手道：“你停停，你说什么？我没听明白。”
西蒙一楞，陆天豪眼中已经放出了森厉的光芒。他把资料用力往台子上一掷，一下就站了起来，大吼道：“你说合作？你以为我是在和你们合作？我希望你搞清楚一件事。这不是合作！是拯救！是我在东奔西跑到处拉人拯救你们！你以为这是在合作？你以为你有资格跟你未来的老板谈合作吗？”
陆天豪的严词训斥，彻底震撼了房间里的每一个人。
第三十四章 谈判（中）
房间里的空气，象被人用胶水凝结了一般…胶着的令人窒息。
陆天豪在房间里来回走了几步，长长地吸了一口气。
他指指西蒙，然后说：“我知道你不服气，是不是？”
“是的，陆先生。我希望你能指出我的提案到底有哪些错误，可以让你这样信口开河的指责我。如果你说不出来，我将会就你的错误上报给公司。”西蒙强压着火气说。他到是很懂得风度，甚至还自以为是的提了提衣领。
陆天豪点了点头：“是啊，我的确犯了一个错误，我竟然说我会是你的老板。”陆天豪拍了拍手上的资料道：“可事实上，西蒙先生，我看过关于你的资料。不能不说，你能出任欧洲部主任的职位和强。菲力普有着很大的关联。在我看来，菲力普做为欧洲联合公司的老板，他是一个不称职的东家，而你，同样也不适合于你现在的位置。所以，我想我不大可能会成为你的老板了。因为在我看来，你这种人根本就不适合留在欧联公司。”
西蒙低吼道：“陆先生，我希望你明白。欧洲联合汽车公司现在还不是你的，它还没被冠上亚星的名号。”
“之所以会是这样，只不过是因为我没打算用我手中的资金去收购这家公司而已。事实上，现在有太多的公司有资格有能力去收购它。它现在的价格一点也不贵，简直便宜得离谱。只是收购一个即将破产的公司过来干什么？再为这个无底洞去填上一笔更大钱财？去为它偿还那高达三十亿美金地债务吗？至少它得让我看到它还有东山再起的希望。”陆天豪怒斥道。
托利亚敲了敲狂怒中的西蒙，示意他镇定一下。然后才说：“所以陆先生才用这种方法来获得欧洲联合公司，对吗？你帮助欧洲联合公司摆脱财务困境，走出销售的泥沼，而菲力普先生将以百分之七的股份配额作为对您成为新任总裁的邀请，同时再由您本人出资以现在的市价购买总数不超过百分之五十一的股份。当然，欧洲联合公司本身也要在各个方面尽力配合您的行动。”
“我喜欢你的说话…不过配额已经修改为百分之十一，还有我也不会成为贵公司地新任总裁…我对那个位置没兴趣。不过代理一些事务到是没问题。”陆天豪很优雅地摊了摊手。
他看看史提芬。永利，后者做了一个诡异的微笑。
“好吧，让我们把火气都收起来，然后重归正题。好吗？”托利亚闪动明亮地双眸，向着陆天豪抛来一丝媚意。不能不说，充满了异国风情的混血女子。地确别有一番情趣。至少……她看上去性感而不火辣，漂亮却不以姿色取胜。
“关于那份……企划，陆先生你完全可以表达自己的看法。”
“这是一份愚蠢至极的企划。”陆天豪毫不客气地说：“首先，我得这么说。无商不骗，这本是很正常的一件事。可是在我面前玩弄那些拙劣欺骗伎俩，就实在是过于可笑了。西蒙，你刚才口口声声说什么那两亿美金已经解决了你们公司的财务负担。公司正在走入正轨……***，你们公司要是只缺这两个亿的话，要我现在坐在这里干什么？听你放屁么？”陆天豪顺手就把那份资料披头盖脸地向西蒙砸了过去。他难得发火，这次一开口就说***，到是令老史吃惊不小。
西蒙的脸上红一阵白一阵，一时间竟说不出话来。
“住高级套房。还带个女秘书，自以为是欧洲部主任，就可以信口开河。西蒙啊西蒙。我看你真是蠢到家了。你的这套把戏放在别人身上还说得过去一些，要骗就骗那些购买了贵公司股票的投资者，骗我有什么用！是用来在谈利益分配的时候掌握主动地吗？你也不想想我要是那么好糊弄，你们公司还需要求着我来帮你们吗？”陆天豪的一声声指责把西蒙打的晕头转向，不过他终于开始明白陆天豪为什么发怒了。
危机还没解决，就摆出一副已经不需要你帮忙地样子，难怪陆天豪要怒火中烧了。
“哼。”陆天豪冷笑：“这一招，只怕也是菲力普那家伙搞的鬼吧？别怪我没提醒他，这世上最懂得欺骗的人，欺骗了天下，却骗不了他自己。而这世上最不会欺骗的人，就是除了骗过他自己，其他人都没被他骗过去。墨索里尼在二战时期，为了夸大兵力，打击敌方士气，曾经把自己的四十个师进行改编，他将同样人数改成六十个师。他以为他能骗得了天下，却不知道他只骗了他自己。当某个地方发生激烈战役时，他常会说，派某某师过去，结果，由于一个师的兵力已经被他大大削弱，使他严重错误地分析了敌我双方力量，导致战略上的严重失误，这，正是他一再失败的重要原由之一。咱们的菲力普先生，现在也是在搞这套把戏。可惜他没骗了天下人，却把他自己给骗了过去！”
“欧洲汽车联合公司之所以会落到现在这般处境，与菲力普的刚愎自用有着很大的关系。只要看看他把你这样的家伙调到欧洲部主任这个位置上来，就可以想象他犯了多大的错。”
西蒙的耳朵抽了几下，硬是没动弹。
“历史早已经证明，财产所有权和经营权在一定条件下是应该分开的。作为欧洲联合公司的拥有者，同时成为经营者，菲力普先生更适于做个前者。还好啊，至少在任用总裁方面，他没犯更大的错，考恩斯特到是个不错的经营者。可惜他用得太晚了点。你真以为考恩斯特同意让你来找我。是因为器重你吗？不，你错了，他是让我代为教训教训你。”
西蒙听得怒火中烧，托利亚到在一旁咬着嘴，想要发笑。
陆天豪迟迟不说他地计划里到底有什么疏漏，西蒙又气又急，却只能受着不说话。他若是说了，那么再怎么着，自己总有能辩解的机会。偏偏他就是不说，先教训个痛快。西蒙不知道计划在哪里出了差错，只能忍气吞声苦挨着。没想到面前的小伙子，看上去文质彬彬。真发起威来，竟然相当凶猛。
“我知道你不服气。”陆天豪仰面坐在西蒙的面前：“以前，我听世人评价欧洲人只会造车，不懂卖车，还不是太相信。现在看看，果然很有道理。全欧洲的造车厂，能在美国象模象样露脸的也就是德国人。欧洲联合汽车公司几度想进入美国市场。哪次不是碰得灰头土脸，这次被逼急了，竟然又想去闯美国市场，当真是狗急了也要跳墙。怎么？你们以为美国市场那么好闯的？”
“陆先生，上一次在美国市场的失败，完全是由于《消费者报告》在其中所起到的误导作用。不过这一次。我们不会再让他们这样对待我们了。”西蒙连忙解释。
“不会？”陆天豪眉头一扬：“你凭什么知道不会？就凭你们那几台刚从生产线上下来的那几台新车？我早就找专家看过了，很显然你们依然没有摆脱旧有地思维模式，还在沿袭着欧洲人特有的价值传统进行生产。”
这句话。正中了欧联公司地要害。
欧联公司生产的汽车，其主体思想使用地是德国人的价值观。
德国人崇尚统一，车型豪华大气，奔驰就是最好的例子。走在德国的路面上，你可以见到的高档车几乎都是清一色的奔驰。这和德国人特有的严谨，慎密，甚至有些古板地做事风格有关。
可是美国人不同。
美国的风格就是有容乃大，管你是什么东西，只要对我好，对我有用，我就统统拿来变成我自己的。美国人胃口好，什么东西拿过来，都能进行一番有利的消化吸收再利用。也因此，美国人崇尚个性，喜欢与众不同。走在美国的大街上，象恩佐。法拉利，兰博坚尼，奔驰，布加迪，保时捷，宾利欧陆和帕格尼这类的世界名车比比皆是。同样地，那些超新概念车，私人改装车，超长车，也只有在美国这种地方才能大行其道。
你见过一辆车前后都能驾驶的吗？见过一辆车把自己化妆成马桶的吗？见过把汽车改成牛车地吗？
来美国吧，这里什么人都有，什么事都有。
美国，是个崇尚标新立异的国家，同时也是个高度重视性价比的国家。
而欧联公司在这两点，都没有做到。
他们那种风格严肃，色彩黯淡，大气奢华的风格在美国走不通路子。而那种将车的地位等同于人的地位的价值观，更被日本人的产品和消费者报告打击得一无是处。
消费者报告在美国人的心目中，是一尊神一般的存在。
它是美国人消费指南的最终指引，是美国人最可信赖和依赖的保障。偏偏消费者报告看重的就是性价比。
每年，消费者报告都要花大价钱在购买汽车，测试其性能。他们拥有全球最大的消费产品测试中心，而汽车测试就是其中最豪华最奢侈的一个项目。
为了测试一部汽车的舒适性，方便性，节能程度和抗击打性，安全性，消费者报告的专业人员会对一辆车进行大约四十里路程的测试。在这段路面间，这辆车将回经历一系列的磨难，包括落石，水淹，甚至火烧和高强度冲撞等等。他们从全方位审核新车，并且给予该车最客观的评价，然后在他们的《消费者报告》中进行如实刊登。
而每次刊登之后，消费者报告总会加上一两句自己的总结语。
就是这样的总结语，可以让一款车型迅速大卖，也可以让一款车型彻底滞销。
上一年的新车测试中。欧联公司地三款车型均被消费者报告予以了极其恶劣的评价，为此，连菲力普都不得不站出来说一句：“消费者报告看待汽车的眼光，过于偏狭了一些。”
而上一年度消费者报告所有的最终测试，其最大的赢家，就是日本丰田公司。
其中丰田雷克萨斯品牌名列第一，本田品牌位居第二，丰田品牌第三。美国福特公司水星品牌是唯一一家进入这项评选前10名的美国品牌。
这个评选结果，就是美国人自己都有些难以接受。
而欧洲联合公司目前出产的几款车型，论牌子。论实力，论性价比。都缺乏和美国本土的三大汽车巨头竞争的实力，他们连美国人都比不过。又拿什么和日本人竞争？事实上，欧洲车款最受欢迎的地方，还是欧洲自己。
当然，中国是个例外，在这个正急速发展着地国家里，各种各样的好车你几乎都能见到，因为中国本土。几乎不出好车。
或者，红旗算好车，却有几人能在市面上见到？
本田公司在去年地10个项目的评比中拿到了5个第一。其中，本田雅阁被评为价格在2万美元到3万美元之间地最佳家庭轿车各获得了2项第一。而日产M35豪华轿车被《消费者报告》评价为在舒适度和操控性能等综合方面表现卓越。
如此强烈的对比，使得欧联公司几乎成为一个弃儿。
日本人的理念很清晰，用最俭约的成本造就最实惠地好车。
欧洲人的车子。质量好，价格高，耗油大。万一出了撞车事故，只要不是太强烈的事故，一般人不会有事，车子也不会有事。
日本人的车擅长充分变形，一撞就变形，充分保护了车子里的住客，却不保护车子。因此价格低，实用率高，极易受到大众好评。原本这两类车各有各的长处，一个是适合于中高端市场，一个是适合于平民市场。
可是谁也没想到地是，美国报刊业的日益激烈的竞争，使得消费者报告，这个全美国甚至全世界最公正地消费指引报告，在立场上也不得不出现一些变化。
说到美国报刊业，又是一个搞笑的事情不得不提。
美国的报刊业由于竞争日趋激烈，报纸价格上不去，所以真正的收入几乎全部靠广告维持。
可是一份报纸上所能承载的信息是有限的。于是，为了登载越来越多的广告，以吸引足够多的广告费用，报刊业的业主不得不绞尽脑汁，想尽办法￣…他们的办法很简单。反正国家也没限定一份报纸的纸张页数，纸也不值钱，我就尽了情的印呗。
于是，每天都有海量的报纸往广告上登，报纸的刊印数量不断增加，最后读者们拿到手里的，已不再是一份报纸，而是厚厚的一本书了。
象纽约日报这样的大报，甚至曾经创下一份报纸300多版的记录，其厚度简直可比上一本《牛津大词典》。
想方便的兄弟们有福，买一份报纸，能当手纸用半个月。
在这种情况下，美国的报刊业几乎全部陷入了广告的海洋之中，惟有一家报社，没有登载任何广告。
就是消费者报告，全美唯一一个靠杂志出售费用来进行维持的杂志。
这当然不是他们不想登，而是他们不能登。
他们是一家为全美国人指引消费的报告，一旦登了广告，就彻底丧失了中立的立场。也就意味着信誉的缺失。
因此尽管有很多大公司大企业的老板愿意斥巨资在消费者报告上，只要他们肯刊登哪怕是一个滚动条式的小小广告，可还是被消费者报告坚决拒绝了。在这一点上，他们是坚决不让步的。可是报刊业日益维艰的处境，却使得消费者报告不得不正视自己所面临的窘境。
在这报刊业普遍销售难的大前提下，他们必须尽可能的扩大销售量，不能不说，这是一个非常艰巨的任务。
为此，消费者报告的总裁做了一个“很英明的决策”，在刊登各项产品的实验数字上，依然保持公正，但在实验后的评语上，尽可能的为低挡产品说些好话，以拉拢中低层消费民众。
因为真正的有钱人，是不看消费者报告的。
这个决定给本来就不讨好的联合公司带来了“灭顶之灾”。
关于消费者报告的故事，基本是真实的。关于报刊业的故事也基本是真实的。不过有些数字，可能是因为时间长了，记得不太清楚，有些差异，大家就不必当真了。至于消费者报告热捧日本产品，是不是因为报刊业的竞争激烈，而做出的“政策倾斜行为”，这纯属我个人的猜测，呵呵，仅仅是因为它听来有点象模象样，哈哈。不过最近听说消费者报告好象也有做广告了，如果真是这样，那么这是消费者报告的悲哀，也是美国的悲哀。我一直认为消费者报告是美国诚信制度的标杆，一份不受任何方面影响，只用公正心来做事的最伟大的杂志。
对了，补充一句，消费者报告的那幢总部大楼，是它的读者用私人捐献盖起来的，记得每个人的捐献不允许超过500还是5000美圆来着。
第三十五章 谈判（下）
陆天豪的指责，象是一把利剑，狠狠地扎进了西蒙的胸膛。
他只用几句话，就阐明了欧洲联合公司在进军美国市场上之所以失败的原因和其后依然会得到失败的后果。事实上假如欧洲联合汽车公司试图再度进入美国市场并且再度失败的话，就算陆天豪是神仙，怕是也救不活它了。
不过还好，这个方案目前还只停留于纸上谈兵而已。
事实上，陆天豪并没打算放弃美国市场，只是他想进入的方式，绝不是现在这种方式。
不过仅仅是这样，陆天豪到也不会生气了。欧洲人做事认真，死板，有些脑筋转不过弯来也是正常。他们既然认为自己的车子才是最好的，那么按照“自己的想法总是好的，别人的总是错的。所以我要灌输给你我的想法，帮你纠正你的错误。”这一大众基本思想原则来看，他们想把自己的车子以及所拥有的汽车文化一起推销给美国人，也就不足为奇了。
问题是，西蒙竟然还在他的方案中提到了增加汽车生产平台。
这就让陆天豪简直没法不来气了。
所谓汽车生产平台，就是在开发过程中用一个平台可以同时承载不同车型的开发及生产制造，产生出外形、功能都不尽相同的产品。平台战略是当前在产品开发中，最流行、最科学、最节省人力、效率最高的一个开发战略。
比如大众的高尔夫，宝来。甲壳虫，斯柯达欧雅等车�
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