谋略与兵法-第1部分

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谋略与兵法　作者：箫灵林
疑生所用（典故）
出场人物

姓名：和绅　（17501799）

原名：善保

长相：皮肤白皙，英俊潇洒

爱好：拍马屁，揣摩帝意，曲意逢迎

信仰：做一个好奴才

贡献：留下了一大堆古董，丰富了历史

擅长：理财，贪污，会花钱


典　故

乾隆盛世，和绅为钦差，前往甘肃查办王亶望一案。和绅到了兰州，发现通省大小官员沆瀣一气，难得下手，周旋了一段时间，也没找出证据，连难得的唯一的清官张掖县令陶士麟也自尽了，使和绅陷入了困境。万般无奈，和绅只有冒险关押了王亶望一家人，但依然没什么收获。

于是，和绅设计了一个计谋，与刘全上演了一场好戏，当和绅正与王亶望等官员交谈的时候，刘全跑了进来，装作神情慌张的样子，似有大事情要向和绅上报，但看王亶望等人在场，刘全又故作隐瞒。和绅走后，王亶望便断定自己最亲信的人出卖了自己，而自己的家人，只有爱妾卿怜知道自己所有的秘密。多疑而狠毒的王亶望，便想杀人灭口，以绝后患。

这边和绅早准备王亶望上钩，正侯在牢房里。当王亶望派人给卿怜送饭菜时，和绅令送饭菜的差使吃掉饭菜，当场揭穿了王亶望要毒害卿怜，卿怜见王亶望如此狠毒，便向和绅指正了王亶望贪污的证据。和绅一举将王亶望及有关官员锁拿进京。乾隆大怒，严办了大小60多名官员。至此，王亶望贪污案告破，和绅因此让朝野刮目相看，也得到了乾隆的奖赏。

和绅，在这一案件中，表现出了自己的精明能干，作为一个小小的绿营书办，查办甘肃巡抚一案，可谓困难重重，势力低弱，但和绅通过巧妙的设计——疑中之疑，使掌握证据的目标人浮现，获得证据，成功破获这件大案，体现了和绅在谋略上确实过人一等。


疑中之疑——设计流程图（略）




思　考

１。利用“疑中之疑——为我所用”谋略，写一份企业策划方案。

２。如果让你销售一批心得产品，你如何运用“疑中之疑——为我所用”策略？

３。如果有对手，想从你身上诈取信息，你用什么方式应对？

４。如果你所处的位置，处于劣势，你用什么方式做出人气？

５。如果你想说服两个商人赞助你，你采取何策略？


借镜明相（典故）
出场人物

姓名：乾隆

（1711年9月25日—1799年2月7日）

属相：兔

爱好：骑马射箭，写诗作词，下江南旅游

破记录：实际执政时间最长，寿命最长

贡献：编修文化典籍，兴建、维护皇家园林

贡献诗文才华，蠲免天下钱粮

重新统一新疆，完善治理西藏

修砌浙江海塘，中华各族一统

优点：文物双全，太多了。。。。。。

缺点：自负，闭关自守，虚荣

尊称：十全老人，十大武功

历史争议：出身之谜


典　故

提起和绅，几乎无人不晓，无人不知，因为和绅，太有钱了，有钱到“和�｜跌倒，嘉庆吃饱。”　连皇帝都眼红，他几乎成了中国贪官的代名词。他的敛财能力空前绝后，聚敛财富之多，在历代文武大臣中当首屈一指，是中国古代最大最富的贪官。由于和绅贪财在中国古代的影响，人们都是习惯的关注他的贪婪。我们不可不说的是，和绅能爬到六部部长的一人之下万人之上的大官，并不是后人说的那样不学无术，相反，和深是有真才实学，处事精明能干，敏捷异常，老练圆滑，且善于临机应变，记忆力特别好，能揣摩帝意，迎合君旨，玩弄权术，还精通精通满、汉、蒙古、西藏四种文字。

在和绅被重用时，也做了不少的贡献，如1780年去云南查办大学士、云贵总督李侍尧贪污案，就表现出了他的才华。我们简单的介绍和绅年轻发生的一些故事所表现的一些谋略。

话说和绅在查办甘肃巡抚王亶望一案，利用计谋成功的获取王亶望贪污的证据。在和绅押解王亶望回京后，乾隆皇帝令闽浙总督陈辉祖，负责查抄王亶望祖籍家产，在御史钱峰等清流的参奏下，严办大小官员60多名，并大大褒奖心腹重臣陈辉祖，封和绅为户部主事一职。

和绅在将陈辉祖查抄王亶望的家产全部入库时，发现一些物品都是一些劣质物品，加上查验的家产数量和王亶望上报的数据不一致，而身为甘肃巡抚，家财万贯，爱财如命，怎么可能收藏质地奇差的物品？于是引起了和绅的重视，和绅怀疑是陈辉祖在中间做了手脚，但当时和绅的官太小，实力不足，更何况陈辉祖是前朝重臣，又是乾隆的心腹，从各方面的因素考虑，和绅没有能力去检举陈辉祖，弄不好自己的小官要弄丢，还要当朝大臣，经过权衡利弊，和绅想出了一个巧妙的计策。

和绅从中挑选了一件劣质的收藏品，派人送给了皇后，作为下官孝敬上司的礼物。当皇后收到该礼物时，便气急败坏，认为和绅是在侮辱她，瞧不起她。而内部宫廷的斗争是非常激烈，想起丈夫乾隆对自己逐渐冷淡，认为是人老受人冷落，连朝廷的一个户部主事都来欺负自己。于是拿着和绅送的破烂礼物去太后那告状，太后一看礼物果然是粗劣无比，简直是地摊买回来哄小孩的玩意，便喊儿子乾隆来询问，乾隆得知此事，也很生气，也觉得和绅在欺侮皇后，将自己的老婆不当回事，觉得自己的威严受到了侵犯。

和绅早做好了准备，该这样自然有应对的法则，待到皇上来责骂和绅不该送如此劣质的礼物时，和绅便到出了此礼物是从王亶望的家产中挑选的一件宝贝，为孝敬皇后，便给送了过去。皇上觉得事有蹊跷，亲自对王亶望的珠宝摸了摸作了番查验，而其中有一件曾经是乾隆奖赏给王亶望的一件珍贵无比的珍珠链不见了，身为乾隆脚下多年的臣子，乾隆皇帝当然了解王亶望爱财的性格，如实便判定有人从中间做了手脚。而整个查抄王亶望家产的事全部有陈辉祖一手包办，经过推测，自然便确定是陈辉祖的问题。

乾隆命陈辉祖来接受审讯，发现了真相——原来是陈辉祖在查抄王亶望的家产将一些宝贝拒为己有，并一些劣质的破烂货换掉了其中一些真果的收藏品。他发现自己在用一个贪官去查另一个贪官，心理是无比的震惊和痛心在乾隆在牢间与陈辉祖做了一次长谈，陈辉祖大概感到无比羞愧，在牢中自尽了。

这件案子中，和绅巧妙的利用皇后之手，使乾隆皇帝发现了真相，从而让皇帝查办了大贪官陈辉祖。和绅再次表现出了自己卓越的才华，也展示和绅的谋略胜人一筹。

在一些特殊的环境，以微弱的力量战胜强大的对手，是不太可能。当遇上地位，权利，名誉，势力都比自己大很多的对手，直接破之，是一件风险很大的事，轻则无功而返，得罪了别人，重则“以卵击石”，玉石俱焚，或者反被咬一口，丢掉自己的身家性命。所以在这种情况下，若采用“借镜明相——自而破之”的战术，应是一个很好的谋略。


思　考

１。请用“镜明相——自而破之”的谋略写一份案例或者写一份企业策划书？

２。当你遇到实力强大的人威胁到你，你用怎么去面队和解决？

３。如果你的上司不喜欢你，你采用什么样的谋略保住你的工作？

４。如果你觉得你的能力可以胜任领导，你怎么取代你现在的上司？

５。你如果发现上司的策略出现问题，但又无法改变这个策略，该怎么办？


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大隐于策（典故）
出场人物

姓名：韩非

（约前２８０－前２３３年）

国籍：韩国

门派：法家

师父：荀子

师兄：李斯

著作：《说难》《孤愤》

死因：被同学李斯陷害

遗憾：没有被韩王秦王重用


观　点

韩非，法家集大成者，战国末年韩国人。早年师从荀子，他在韩国力图变法革新，但最终未被欣赏，其上书也未能采纳，便专心著书。后来秦国大王发现其才能，为使韩非为自己所用，秦王率兵攻打韩国；但韩非进入秦国后，因李斯的嫉妒，遭到陷害，最终没有被重用，自杀在狱中。

他的著作《说难》《孤愤》，在当时非常出名，流传至今。如今，关于研究韩非的〈韩非子〉有５５篇，主要包括：非道德注意政治思想，君利中心论，“利出一孔”与势治，法治与术治，下面我们就来讲下韩非“术”治中的神秘之术及决策之术。

韩非认为，在当时的君主政权下，光有法制并不能维护君主的利益。如商鞅变法，是非常重视法制，但还是不能很好的运用重臣，对于臣子的忠奸，还是不能很好的把握；虽然商鞅变法，最终带来了秦朝的兴旺，但也为秦朝统一天下后带来法制的隐患。所以韩非在强调法制的同时，还强调要讲究术治，因为法制强调的是制度，而“术”是君主运用权利的手段，是驾御群臣的技巧，是统治泱泱大国的智慧。

韩非曾提出“法莫如显而术不欲不见”“术者，藏之于胸中，以偶众端而潜御群臣者也”对于术治，韩非觉得作为君主，当以立信立威，才能保证绝对的君主之势。从立威上讲，君主应该增加自己的神秘，只能自己知别人，却不能让别人知道自己，以神秘创造距离感，使群臣畏惧自己。即使自己有一些观点，也不要轻易讲出，让臣子对自己“高山仰止”，产生“高深莫测”的感觉。从人类的本质上讲，就是对神秘对距离产生敬畏，在处理朝政时，不要让臣子预料到结果，这样才能掌握政治的主动权，而不至于别人摸清自己的处事规律，顺应自己，讨好自己，或者变被动为主动，来对付自己。从现代科学的意义讲，另一个高明之处是，可以发挥手下自己独特的创造性，使下属不被自己的习惯和爱好而束缚，从而有自己的创新。

韩非在决策之术上，也提出了独特的见解，就是要海纳百川，听取各方的意见，集合众家智慧，然后根据大家的观点，作出决策分析，要果断的掌握决策权。同时，在听取大家意见前，不要给出任何的暗示，也不要引导大家局限一个狭小的空间讨论，而是打开话匣子，自由言论，方可做到收集最真实的信息。这在楚汉相争８年中，充分得到了引证，从出身和身份看，项羽刚出道就万丈，英雄天下，几乎夺得大半的江山，而刘邦出身市井之徒，手下的一些起义军也是零散的，但楚汉相争的结果是，刘邦打败了项羽，取得天下。虽然很大程度上，是刘邦获得民心，得到了韩信，萧何，张良三位举世人才的鼎力相助；但从另一种角度讲，我们不得不说，是项羽刚愎自用，听不进别人的意见，相反，刘邦却能兼听群臣意见，做到听无门户，最终赢得天下。

韩非的“术”治，是跨越千年经久不衰，也是中华民族遗留下的智慧。作为当时历史的局限性，虽然韩非的一些思想具有片面性，但还是很有研究价值，也给几千年后的我们留下宝贵的财富。而且一些观点，在当今的商场，官场，军事，或者其他很多方面，还是很受用，只有懂得灵活运用，懂得随机变通，“神秘之术——独断决策”的术治，还是一套很好的谋略。


思　考

１。你怎么理解人性管理和制度管理的区别？

２。试验：１０个人开会，你怎么兼并大家的意见？

３。你对树立威信有新的观点吗？

４。你身边的人都了解你吗？你怎么把握沟通的主动权？

５。如果你对某件事有了观点，但别人提出了新的观点，你怎么看？




导水泽田（典故）
出场人物

姓名：召公虎

（前？前822年）

国籍：西周

历经朝代：周历王，周宣王两朝

重要事迹：曾和周公执政


典　故

周朝，由于封建贵族的剥削，政局越来越动荡。到了西周第１０代国王周厉王后，对人民的压迫更严重，弄的民不聊生，怨声载道。大臣召公虎，进宫向厉王陈述力求改变做法，陈以厉害关系，召公虎说：如果不及时改变*做法，百姓活不下去了，就会出现乱子。周历王对召公虎的纳谏不屑一顾，为禁止国人批评朝政，周历王从卫国找来一个巫师，对国民进行监督，若再有人批评市政便立刻汇报。

周厉王听信了卫巫的报告，杀了不少国人。周厉王，这一招果然有效，老百姓都不敢在公共场合说话，在路上见面了也是使下颜色打个招呼，便马上走开。周厉王，见批评朝政的人越来越少，很高兴，便向周公虎炫耀自己，凭借军王的权威，亲而易举便能阻止百姓的言论，没人再敢说朝政的事。

召公虎听了周厉王的话后，说道：“历王的做法，是在堵塞老百姓的言语，禁止老百姓言论，比堵住河流还要严重。如果堵塞河道，河水积满，就会冲破河堤，殃及大国，后果不堪设想。所以，如其防水还不如引导水，使水流到大海；如其阻止百姓之口，还不如广开言论，让百姓发表自己的观点。君主统治天下，需听取所有人的观点，然后进行斟酌考虑，自然顺应天理，受百姓爱戴。老百姓的口，就像拥有大地一样，可以创造万物，但也可以覆灭万物；只有让老百姓畅所欲言，才能保证国家的安定。

最终，周历王刚愎自用，不听从召公虎的建议，一意孤行，越来越*。公元前841年，国人发生暴动，国王逃走，后来便有召公虎和另一个大臣周公共同议政，历史上称为"；共和行政"；。

这个典故出自《谏周历王宣民使言》，虽然属于政论，是治国之策，但若灵活变通，又可用作谋略与策略。只有广开言论，才能集合众家智慧，同时也能不断的完善和纠正自己，也能发挥别人的才能，为自己所用；只有导水泽田，才能变资源创造财富，正所谓水能载舟，也能覆舟，如何引导水也是一种谋略的运用技巧。


思　考

１。如果你遇到有人指出你的缺点，你怎么应对？

２。关于”广开言论——导水泽田“，历史上还有众多例子，试举例说明。

３。你认为身边那些事情是你烦心的事，你用何办法使其实现相反的效果？

４。如果你身边的某人，他身上有你不喜欢的地方，你能去运用他吗？

５。试用经济学的观点，分析”广开言路——导水泽田“谋略的妙用。



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以势借势（典故）
出场人物

姓名：刘邦

（前256—前195）

老家：江苏丰县

民族：汉族

排行：老三

职业：布衣皇帝

工龄：８年

最厉害的老婆：吕雉

贡献：统一中国，建立汉朝

不喜欢的事：不爱读书，不爱劳动

戏说：据说是个无奈

优点：决策好，会用人，心胸豁达

后代：在安徽省天长市内及周边其它地区生活



典　故

自秦始皇统一了中国后，由于秦朝的苛刻法律刑法，弄的民不聊生，苦不堪言。到了秦朝末期，农民起义爆发，陈胜、吴广率领起义军接竿起义，建立“张楚”政权，和秦朝对立。从次，天下大乱，烽烟四起，各地起义军蜂拥而起，其中最强大两支起义军在民间崛起，其中一支是沛县的沛公刘邦，另一支是吴中一带的项羽和叔父项梁。

后来项梁战死，项羽和刘邦一起西进关中*秦朝，拉开了楚汉相争，最终刘邦获胜，建立汉朝。

虽然中国在秦朝就得到了统一，但到汉太祖高皇帝刘邦时，才使得四分五裂的中国真正的统一起来。刘邦的仁义宽松政策，使全国民心得到了凝聚，使汉朝逐渐走向强大，为汉朝后来的“文景之治”奠定了基础，使中国的经济和农业得到了恢复和迅速发展，也为后世的汉武大帝击败匈奴积累了资本。

汉太祖高皇帝刘邦，生性豁达，雄才大略，知人善任，开创了中国历史上最强盛的朝代，他对汉民族的统一、中国的统一强大，汉文化的保护发扬作出了巨大的贡献。现在来讲下刘邦发家的故事：

刘邦作为亭长，押送徒役去郦山，走到丰西大泽中时，眼看赶不到郦山，就于夜晚放了所有的徒役，一个人在树下喝闷酒。尽管押送的徒役都走散了，但还是有十几个人愿意跟着刘邦干；于是，刘邦决定夜里抄小路通过沼泽地，此时，刘邦酒醉还没醒，就让一个徒役在前边先走，发现前方的一个必经阶段，也就是一个洞内，有一条巨大的白蛇挡住了去路，众人用树棍去驱赶那条大蛇，但因为那条大蛇会喷雾，很多人都吓退了。过了会，刘邦乘着酒意，一个人又走到洞内，拔剑去斩那条白蛇，结果大蛇被斩成两截，道路便畅通。

后来，刘邦酒醒了，随从发现白蛇被刘邦斩杀。刘邦借势说自己是赤帝之子，那条大蛇白帝之子，杀白蛇是赤帝子杀白帝子，那些随从都深信不疑，便都推举刘邦为义军头领，同时四方老百姓也都来投靠刘邦。自此，刘邦揭竿而起，成为秦末农民起义的一支大军，借农民反秦大起义的革命风暴，登上历史舞台，开始了艰难创业的开篇。

刘邦以非凡的政治敏感和政治魄力，逐渐成长为强大的农民起义军领袖，与项羽结为异姓兄弟，兵分两路攻打关中咸阳，立下“先入关中为王的盟约。由于项羽的叔叔在定陶一役被秦朝名降章邯所杀，为了给叔父报仇，项羽没有直接进攻关中咸阳，而是北上巨鹿，怒杀宋义，夺其帅印，然后运用破釜沉舟的战术，大败章邯三十万大军，成就了战争历史上有名的“巨鹿之战”。

另一方的刘邦大军，开始时也不太顺利，但经过几次战役，刘邦义军大破秦兵，步步推进，直逼咸阳宫。因事前张良在三劝告，进军咸阳城时不可冒进，以避免引起项羽的疑心；所以在进攻咸阳城时，刘邦一直在城外徘徊，对于是否进城忧郁不决，但萧何、曹参等人力劝刘邦先入咸阳为王。刘邦眼看进入咸阳大势所在，民心所向，最终还是决定顺应时势，选择进入咸阳城，接受秦三世子婴皇帝的投降，自封为关中王。

历史在不断的演变，到了后来的鸿门宴，以及刘邦被项羽封为汉王，领巴蜀及汉中地，再到刘邦挥军东出，拜韩信为大将，运用著名的“明修栈道，暗渡陈仓”战术大败领关中地章邯，迫降司马欣、董翳；并在项羽攻打齐国贵族后裔田荣时，刘邦以“义帝发丧”为由，联络各方诸侯，公开声讨项籍，开始了４年的楚汉战争。

在争夺成皋之战中，项羽在击败彭越后，屯兵广武与刘邦形成对峙。开辟北方疆场的主帅韩信，此时在潍水之战中歼灭了齐楚联军，开始对楚军的侧翼进行迂回战略，另外汉将灌婴也率军直奔彭城。项羽在腹背受敌的情况下，粮绝兵乏，无力再战，便向刘邦议和；以鸿沟为界，中分天下，以西为汉，以东归楚。

刘邦本以为战争结束了，在张良、陈平提醒下，立刻认识到：要得天下，必灭项羽；天下归一，是民心所归，大势所向；只有打败项羽，才能开创千世万代基业。于是，刘邦借势，交出帅印给韩信，下令全力追击楚军。在垓下一战重创楚军，逼项羽在乌江边自杀。

刘邦终于打败了项羽，取得了天下，开创了长达四百余年的中国历史上最长的统一王朝——汉朝。

观其刘邦一生，他生于乱世，正是借助于时势，成就一代伟业。可以说，刘邦在以势借势上，天下无人能及，先借助农民反秦大起义之势，成为起义军的领袖，后借助仁义天下，民心所向之势，进入咸阳城成为观众王，最后借助天下统一的时势，灭掉项羽，成为一代帝王。

在刘邦的成功上，除了刘邦的心胸豁达，仁义天下，知人善用；最重要的一点是刘邦懂得运用时势，以势借势。刘邦的一生，起步在借势，高瞻远瞩、深谋远虑，雄才谋略，从而赢在时势。



思　考

１。请用“以势借势——坐拥万物“的谋略，举几个你所见到的例子？

２。你身边是否曾经出现有利于你的时机？你怎么去把握？

３。你怎么理解”时势造英雄“？

４。作为２１世纪，是个商站的时代，你觉得如果运用“以势借势——坐拥万物”空手起家？

５。你如何理解“造势营销”？请举一些例子？




言论谋一（典故）
出场人物

姓名：周瑜

（175年—210年）

外号：美周郎

老婆：小乔

家乡：安徽省庐江县西南

职位：东吴集团大都督

特点：风雅超群，精通音律

成名作：赤壁之战

点评：多谋善断，心胸宽广，忠君爱国


典　故

184年，黄巾起义后，群雄割据纷争，天下分裂。

在诸侯争斗中，初据在兖州的曹操，获得青州黄巾军三十万，势力逐渐强大，挟天子以令诸侯，后于宛城收降张绣，接着灭吕布，数次大败袁术，官渡中战胜袁绍，长坂大败刘备。。。。。。以席卷天下之势，扫清六合，荡平四海，统一了整个北方。

在天下即将垂手可得时，曹操进而想统一全国，便率军南下，占荆州，与长江中下游的孙权对垒。刘备也是世之枭雄，一直想起兵兴汉，率荆州的残余势力与江东的孙权结合。连为同盟，共抗曹操南下大军。