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销售就是搞定人-第14部分
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当然还有无数个报社，电台的记者和相机在狂闪。
马局长和我一样，都是拎包的，都没有资格出席在省政府举办的签约会谈，只是各自帮各自的老板拎包。在闪光灯照耀不到的地方。
第二天，看着省报的首页大幅的“省委常委，省委秘书长吴休，省政府副省长贾涯，在省政府国宾馆会见来鄂投资外商”的新闻，我突然有点梦幻的感觉。我突然有点人生就是一场戏的感觉。于是，去洗个澡。
和我一起去洗澡的是马局长。他虽然跟刘副市长来了，但是整个活动也没有他参与的资格。于是我们俩难兄难弟一起去洗个澡。
我买了1粒伟哥，叫了2个按摩女技师。嘿嘿，把她们送到了马局长的单间里。
“你想把我累死啊，还叫了2个小姐１。马局长一出来就冲我抱怨。
呵呵，男子汉就是一个字“勇”，我对马局长说。
“你也是够勇的，你出来那么快”，马局长嘲讽我。
鄂北市经济开发区新厂的奠基在6月下旬如愿启动了。尽管一片空地，但是还是扎了巨大的拱门，鄂北市政府组织了大约2000人在空地里当观众，也有一对军乐队在吹吹打打，好不热闹。
奠基仪式由鄂北市委书记主持，副省长贾涯剪彩。潇洒哥代表德国佳菱公司，鄂北矿业集团董事长共同拿个铲子掘起一点土，在预定的鞭炮锣鼓声中，奠基仪式也结束了。
突然感觉恍然一梦啊！
不知道那个哲人说人生如梦。
是啊
昨天是今天的梦，未来是现在的梦，五颜六色乱七八糟的数不清的梦或者目标，编织了这人生。
只是这梦是美梦，是噩梦？
只是你是成功还是失败？
销售是实现我们梦的手段。只是如何才能真正的成功？凭借“察”？凭借“异”吗？
不，
“察”是身躯，“异”是翅膀，“勇”是灵魂。
有灵魂才可以飞翔九天之外啊！
“勇”是勇敢，是勇气，是勇猛，勇往直前的大无畏气概！
人生有了勇才会精彩！
销售有了勇才会出奇迹！
100个人中99人都在患得患失的时候，你冲出去了。你就成功了。
一件事情，判断不出对于错的时候，你选择了，你就会走下去，走下去，也就会有路了。
所以鲁迅老爷子说，世界本无路，走的人多了就有了路。
只要你有“勇”，死局也会成生局。
只要你有勇，你会发现，你无所不能。
人这一生最可悲的不是没有能力，不是没有运气，不是没有一个富爸爸，不是没有伯乐！
人生最可悲的是：没有勇
面对敌人的碉堡喷着火焰的机枪口，你敢堵吗？
如果你敢！
那么这世界还有什么事情你做不到？！
＇744楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090602 09：31：34
销售无冬天第三部：共赢
一：共赢。
6月份的时候武汉办事处发生很大变化，首先5月的时候我把王笑和于泉都开了，然后在武汉人才市场招聘了11个业务人员，经过一个月的跑客户，看得到有效信息的多寡进行淘汰，6月底的时候就剩下4个了。我让张雨负责销售的管理。
我基本就不管销售上的事了。我向上级批准去开发江西省，公司也同意我去开发以前公司都不重视的新市常这样我在武汉的时间久少了。其实我也没去江西，去江西的是王笑。
王笑离职后，我去注册个公司500万的，找专门代理注册公司的公司办的，直接给注册公司2万元，就办下来。新公司叫“菱达实业公司”。意思是从佳菱发达。
新公司法人代表拿我爱人的身份证去办的。
我让王笑一个人负责新公司的全部运作，主要在江西开展业务，我提供资金和信息，他负责把信息的再度加工，我六他四分成。我们新公司代理的国产的产品。
我在五月份在湖北招的11个业务人员，我全部拉到江西省去开展业务的，11个人一个月的时间去开发江西的目标客户，不客气的说把江西省目标客户底都翻向天了。当然一个月后根据他们收集信息，和拜访水平高低，我开除了7个，剩下4个。这剩下4个，全部交给张雨，让他们在湖北开展业务了。
我把11个销售员开发市场最后筛选的江西省目标客户信息给王笑的时候，王笑瞪大了眼睛。
“高，真高１，王笑一脸马屁。
“干，资本的秘密就是榨取工人的劳动价值，这是资本的本质，无论资本外表看起来多么完美，它的本质是要喝血的１
我对王笑说，你没事的时候可以看下《资本论》。
我向上级汇报说我开发江西市场，其实我把出差经费给了王笑，只不过最后王笑把出差发票快递给我，然后我拿去公司报销。所以新公司的经营成本很少。
我在鄂北市800元租了间不错的房子，天天看书上网，晚上就经常和招商局的马局长打麻将。
马局长也经常带些朋友来打，比如鄂北市检察院的检察长，鄂北矿业集团的李副总，鄂北市中心医院的副院长等。打着打着大家就熟悉了。
开除于泉的后果是我和公司总部销售张总的关系决裂，我无所谓。因为我的任务早就完成了。
业务员靠业绩说话，我们办事处主任也一样靠完成目标业绩说话，完成业绩就是爷爷！
一个完成任务的销售，是任何人都开除不掉的。
7月份的时候就能感到鄂北市换届选举的带来的极大动荡，每个有希望向上升的人，都很兴奋，甚至我去鄂北矿业集团和他们上层交谈的时候，都发现他们试图隐瞒的季度亢奋！
马局长也当我的面接过几个要求投他一票的来自政府上层领导的电话。一时间风雨愈来。
这个期间，马局长也没食言了，也给我弄个“鄂北市招商局招商专员”的岗位。属于鄂北市招商局的正式事业编制。换句话我，我已经是招商局的在职的工作人员，虽然我没去上过班。
工资每月发3000元，呵呵，都给马局长买烟了。
9月份的时候换届选举尘埃落地。
结果很惊人，虽然有很多预测，但是政界确实让人看不太懂。
1，是刘副市长调离鄂北市，任黄河市的市长兼市委副书记了。
2，是鄂北矿业集团的董事长升任为鄂北市委副书记兼市长。
3，是鄂北矿业集团的总经理升任为鄂北市副市长。
4，招商局马局长升任为鄂北市副市长。
鄂北矿业集团一下子走了2个最高领导，空出来的位置竞争激烈惊人，据马局长说，有的副总想爬上去，不惜把自己老婆献给领导玩，意图换取位置。
“你怎么知道的，别人献老婆来换取高位。”，我问一句是副市长的前马局长。
“草，送女儿的都有，你不懂，商场你搞的好，政界你是搞不好的，不是你想象的！政界太负责。”马市长说。
“胡了。”我推到了牌，
“每次和你们打，为什么输钱的总是我？”我郁闷。
“谁叫你不看上下家牌，拿到牌不是你要的，你就打出，这样不控制，不输倒是奇迹，”，马市长一脸微笑。
“鄂北矿业董事长怎么当上了鄂北市委副书记兼市长？”我找个单独的机会问马市长。
“还记得参加奠基仪式的贾副省长吗？他是鄂北矿业集团董事长的亲哥哥。不然你们这签约仪式就在鄂北市举行了，鄂北矿业集团也是乘势上位，不然你们怎么可能受那么大的优待，相当于一个国家部级的标准接待你们的１。马市长说。
“干，那贾市长也是最大的获利人啊！想不到。”我感叹的说。
“那当然，贾市长不是有谋略在先的话，怎么可能白送你们股份，你们一分钱没花，就得到土地，资金，得到49％的股份”。马副市长平静的说。
“这也算是共赢了１我说。
“是共赢，起码你也混了事业编制了，这可是很多人考试都考不来的。”
“唉，纯粹是满足家里老爷子的独特想法，他总怕我到老的时候没人养，无所依靠，所以一直让我加入吃皇粮的队伍＃’。我无奈的说。
“城里的人想出去，城外的人想进来，永远都是这样“”，马副市长看破红尘般的发出感叹。
晚上为共赢去“阳光国际”放松放松吧，我提议。
不知道为何，提起共赢，我总想起张养浩的《山潼关怀古》：
‘兴；百姓苦； 亡；百姓苦”。
张雨向我求援。
说于泉辞职的时候有交接的一个项目，我们已经报价过，42万，本来业主刘总已经答应说最近签订合同。
但他最近去几次后刘总总说不急不急，还说我们价格高，后来一天他发现刘总的办公桌上放着于泉的新名片，原来他跑到竞争对手哪里去做销售了，也在跑这个单子。
“就是说，于泉到竞争对手那上班现在又在抢以前他负责的这个单子喽？”我问。
“是的。而且很危险了，刘总已经在敷衍我了，一直定不下这个合同。”张雨说。
“恩，帮我约下，我去看看，：”
开车和张雨一起去客户那已经下午3点了。
去客户刘总办公室，刘总不在办公室。其他人说在工地现常
见到刘总，他一身灰尘正在工地亲自指导安装设备呢。
张雨把我介绍给刘总。
我递过名片后双手紧紧的握住刘总的手，然后说：
“这次专门来拜见你，但临时有事，我要去处理下，晚上六点钟我在你厂门口旁边饭店等你，到时候你白忙之中抽出点时间，我们交流交流下工作＃”
说完，我就带着满脸不解的张雨走了。
晚上5点20分，我给刘总打电话，说已经在“洪山土菜馆”定好房间等他。
“确实没时间，谢谢，，下次有机会吧。”，刘总电话拒绝道。
“没关系，你正事要紧，那就下次吧，。”我电话里说。
刘总不出来吃饭，于是我带着张雨就回武汉了。
“倪总，你怎么大老远来了，见到客户，不和客户谈就回去了？”张雨问道。
“恩，你自己揣摩下，过几天我再告诉你，。”
第二天，我给刘总发个短信：
刘总你好，这个单子很小谁也不在意，主要你是张雨的第一个客户，为提高张雨的销售信心，希望刘总给张雨一个机会，把这个单子给他做。我也是真心想交你这个朋友，你有时间来武汉就找我，看我值得不值得交往。
刘总没回信。
第4天的时候，刘总给张雨打电话，通知他去签订合同。
张雨接完电话极度兴奋，赶忙问我：
倪总，你说说这单子究竟是怎么回事情啊，你不和客户交流，客户怎么也会买我们的啊，这和销售教科书教的不一样啊！
“干，你不动脑子啊，说穿了，道理很简单，”我说：
1， 这个单子本来就是我们跑的，虽然于泉离职跑到竞争对手那，但是这个单子我们是领先的。
2， 表面上看，刘总在进行价格的对比，实质上他是给于泉的面子，毕竟这是于泉跑的项目，现在于泉换个品牌，但是刘总也是要给于泉面子，所以刘总在挑我们的刺！
3， 所以我去刘总那，本身就是给刘总面子，让他有个台阶，他面临2个选择，一个和有着总经理头衔的我作，还有个选择是和普通的销售员于泉做，你说他会选择谁？ 那个人不想和高层交往？所以，我一出现在刘总那，基本上结局就定了下来。
4， 我见面不说话就走，是希望给他一是工作忙的影响，二是性格直爽的感觉，因为从刘总亲自下工地实干的事情上看，刘总属于一个直爽的人！所以要投其所好！
5， 第2天，我给他发短信，明确表态，我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草。所以你第二天通知你去签订合同就顺理成章的，这也是刘总对我的短信的回答。虽然他没回我的短信。
“靠，老大，被你这样一说，好像这个单子不成功也难啊！我算是彻底的100％服了你了１
张雨一年崇拜的说。
＇759楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090602 16：58：38
我看资治通鉴里讲色兄列举的蔡泽的典故，好像召襄王用了他几个月就免职了！
看来要成就一番事业还是要有真才实学啊，似这般巧言令色不是长久之计！
呵呵，不管是有真才实学，还是巧言令色，都是没有可以长久的！
看历史的人物，只要是为皇帝卖命的，无论有才还是无才，都最后还是被皇帝杀或者逃。
销售员也是这样的，无论有真才还是无真才，到最后都还是自己想做个老板。
所以前几年有个顺口溜：吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板。
＇785楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090603 12：02：31
zta56
是政府换届的那段；看了半天那是关键都没看出来
我们党的习惯是在选举年的7月份进行全国性的政府官员调整。俗话说是换届选举。
一般都是组织部内定好的。
但是过场是选举，形式还是要走的。你也要拉拉选票。
组织部考察干部是看政绩！当然这是表面的规则。
现在全国都是经济挂帅，所以招商引资成功与否也是政绩的重要一面。
就如同我们的销售一样。销售产品一定要提炼出自己的卖点，这是客户买你的理由（表面的）。
在小说里：
1，刘副市长是省外经委下派的，所以省里也有人，但是要升迁必需要有政绩，所以才不惜一切代价要完成佳菱公司的招商。招商世界500抢成功，他的政绩工程，面子工程就完成了，于是升迁就在情理之中了。
2，小说中鄂北市矿业集团属于国有企业，政企本就一家。鄂北矿业集团和佳菱合资成功，也是鄂北矿业集团的成功政绩之一，而小说中副省长是鄂北矿业集团贾总的亲哥哥。所以贾总也能借换届选举，靠他哥哥的关系当上市委副书记副市长。
3，马局长属于刘副市长的亲信，走的时候提拔自己的亲信顶缺，也是官场的传统。起码能避免被清算的命运，如果陈水便下台之前，提拔自己的亲信但总统，现在也不回坐牢了。
3，此事虽然小说中是虚构的，但是生活中确是真实的有原型的！不过生活中的副省长已经在07年被双规了。
＇786楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090603 12：08：18
上帝的公主
看到后面色哥跟马局长的勾当有点心寒哪。。。
回：
小说中的我，一直是没有亲自参与玩弄声色犬马的。
只是我帮客户去找而已，就是说是个“拉皮条的”。
可以说，绝大多数的男性销售，尽管经常帮客户找小姐，但是自己都不要小姐的。
给客户找小姐，是工作的一部分，无可非议。
自己不要小姐，是自己的自律。
这个尺度还是要把握的。
＇788楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090603 12：31：42
现在在写第三部分：
其实我的文笔确实太烂，写的趣味性不高，所以一直都在考虑是不是还延续前2部分的写法？
前2部分的写法基本是我的过去2年的做的单子的一些战略要点的回顾，讲的是一个单子，战略要点卡住了，基本上就胜利了。
下象棋的，下围棋的都知道，虽然棋子一样，但是战略的要点却不同，比如围棋的“金边银角”，象棋的3路和7路，就是象棋的肋部，非常重要。
做销售的要懂的战略要点，一个客户很多部门，很多人，那些部门，那些人是战略要点，必须攻克的就想尽一切办法攻克，这样才能领先于对手，制胜于商常
如果你搞定的是工程师，别人搞定的是工程师的上级，显然你的战略要点设定失败了，这个单子也基本无望了。
第三部分说实在话，一直不知道怎么写，原本计划写胜负手，大意是一个单子运作到临门一脚的时候，如何操作，和客户，竞争对手做一决断，拿到订单。
但这样写难免陷入和前2部分一样的流水账写法的流俗。
我甚至想，要不我写个现在流行的“穿越”吧，把自己穿越到另一个奇异的时空，看看手无缚鸡之力的现代人，仅仅靠一身销售功夫，不打人，不骂人，不发明，，不创造，仅仅靠自己掌握的销售技巧，能否在另一个时空生存的好？
呵呵，也算是一个思路。还想听听大家的意见。
＇795楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090603 16：51：44
：hcn2001
楼主；我原来是做工程方面的；越做越觉得没有前途；于是在前两个月辞职了。这两个月也找了不少单位。我也想做工业方面的销售；但是我发现面试的一些单位产品作为外行的我看上去都没有什么优势；产品都处于饱和边缘。未来几年我也想在工业品销售方面发展；但是不知道具体在那块发展比较好？还希望楼主指点一下？谢谢
回
选择客户群大的，垄断的工业产品应该有点前途。
比如电力，煤炭，烟草，矿山等等，
这些客户还没完全开放给市场，还属于政府的企业（国有企业）。
一个不完全开放的市场，里面一定黑幕层层。
它绝对是一个值得销售员值得奋斗的市常
＇796楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090603 16：58：59
没有眼泪的季节：
现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
呵呵。不是愚见，只能说是个还对社会存在美好想法的新鲜人。
贪官被销售拉下马的少之又少！
一个城市新来的市长肯定要大兴土木，美名曰：大发展，大建设。
其实呢？
全国各地的新人当官的为什么总喜欢拆房子？总喜欢修路？总喜欢大兴土木？
本质上他已经坏了，搞这些政绩工程，本身就说明：
一，他想捞政治资本，想升官。
二，推倒旧的，建新的，想赚钱。
如此而已。
我们销售呢？
别人没工程，你会去找他推销吗？
只是因为贪官先搞了新建工程，所以才有销售人员上门推销。
一个有意，
一个含情。
两情相悦而已。
不存在谁害谁！
＇816楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090604 10：26：10
binglucy
我是即将毕业的工科博士，。面临就业，有大学可选，有央企研究院可选，但恐惧自己仍然在这个领域做不出与学位相称的成果。想来一个彻底转身，于是，联系了一家贸易公司，主要做铁矿石和钢材贸易。想利用自己的钢铁背景和钢铁企业的同学人脉为自己即将选择的这个职业淘到第一桶金，不知道可行性如何？
回：
谢谢信任。
人生三大目标：名，权，利。
无论实现那个都是牛人。
如果能实现3个，那就是超人。
建议你选择大学教师。这个平台是唯一可使你面向名，权，利3个人生目标发展的平台。
至于赚第一桶金的想法。孟子说：劳心者治人，劳力者治于人。
换句话说，流大汗的不赚钱，赚钱的不流汗。
所以你想赚第一桶金，你有那么好的资源，完全没必要自己出头露面去找钱。可以找个代理人帮你弄钱，你在幕后指挥。你出智慧和关系，那人出力。
这样既赚到钱也不耽误你的教学。
个人妄言，请姑妄听之。
＇817楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090604 10：35：55
亵渎是为了泄毒：
你的回帖我看了几遍，里面闪烁着智慧的光芒。
你是个谨慎的人，能得到你的认可，我很开心。
谢谢了。
龙令123：
你好，谢谢你的顶贴。
你在雪村那帮我说句辩解话，我很感激。
别人如何评价好坏我早已看透，也深知不是写文章的料，但是污蔑我刷点击率，却让我愤怒，这是羞辱我和顶我贴的朋友的人品。
每个ID后面都是个真实的人，有烦恼，有快乐，有郁闷，有自豪。
有的潜水数年只是看客，看我写字辛苦，就注册新号，顶上我一贴，算是友善的鼓励。
但雪村这狗头，却造谣污蔑我刷新点击，故不得不骂之！
＇840楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090604 19：33：20
把糖还给我：
长见识了，（图尔克前中国区老大；也用的这招）
呵呵。
我写的东西都是经历销售数百战总结出来的操作要点，过去，现在，未来都会有人采用同样的操作手法获得成功的。
我打第一份工当业务员的时候，第一个月什么也不懂就多跑，周六周日也跑，我当时是销售进口阀门，一个月穿坏3双皮鞋。（可见当时跑客户跑的多凶猛）。
这样第3个月，外企老板就升职我为省办事处主任。
还记得第一次签单的情况，哈哈，
上海的一家香港工程公司是我的第一个客户，我上午和经理一起签订合同，中午喝了大约半瓶啤酒，就喝晕了。但是有道菜是红烧鱼，没人吃，客户让我打包带回去吃，我就打包然后回公司交合同了。
想不到的是，回到公司上缴订货合同时，居然发现订货合同被鱼汤浸泡坏了。
于是不得已又跑去客户那重新签订一份合同。呵呵
这是被公司的人和那个客户香港公司的人传为笑谈。
不过下午签订完合同，我没回办公室，而是又去跑了2个客户，到下班时间才回的公司去交订货合同。办公室里只剩下老板一个人。
我经常最晚一个回办公室，老板也经常等我，所以老板对我还算不错，这也是我只做了3个月的销售就提拔我当省办事处主任的原因。
吃的苦中苦，方为人上人！
写东西，顺带回忆下过去，也算是乐趣。
＇841楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090604 19：46：23
前路如何选择
你好
一直在关注色兄的帖子。我也和binglucy一样，有着同样的疑惑。工科博士毕业在即，不知道该如何选择。我性格外向，喜欢和人
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