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销售就是搞定人-第51部分
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你以为客户都是SB，都需要现场看产品才能判定产品的优劣吗？？？你这样想的话，你也太小看这些江湖油子了。
考察的效果好不好，来自于您前期工作的扎实不扎实，和在考察现场你的工作表现。。我的那个银行考察案例里，是直接敲开房门的。
＇6227楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100112 17：25：42
作者：肖沉鱼回复日期：2010011215：47：11
开篇有一个疑问：
总裁秘书，漂亮Janet
从总裁办公室出来，我在公司咖啡间喝咖啡的时候，人事部的部长Janet说道。
“谢谢你的祝贺，我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
Janet总裁秘书＋人事部部长，Janet是否也姓陈？？？~~~~
兄的销售实战在纸上看得就惊心动魄，不过还是一个小孝微不足道的问题
呵呵~
等待答案啊
回：
哈哈，姐姐眼真尖啊！
实际的情况是：总裁没有专职秘书的。因为总裁是老外，不经常在中国。设置专职秘书是浪费。
这有个演化过程，在最初的创业团队里，人事部的部长仅仅是人事专员，随着公司的壮大的，这个人事的专员，进步为人事部的部长。这个人是和公司一起成长的，属于总裁信得过的人，其E文相当的好，所以和其他的同事沟通中实际上起着总裁秘书的角色。
说兼职总裁秘书也不为过。
＇6228楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100112 17：35：43
作者：肖沉鱼回复日期：2010011215：47：11
开篇有一个疑问：
总裁秘书，漂亮Janet
从总裁办公室出来，我在公司咖啡间喝咖啡的时候，人事部的部长Janet说道。
“谢谢你的祝贺，我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
Janet总裁秘书＋人事部部长，Janet是否也姓陈？？？~~~~
回：
是同1个人。
总裁经常不在国内，所以配置专职的秘书是浪费。
陈部长由最底层的人事专员干起，属于公司最早一起创业的团队，深受总裁信任，随着事业的发展也成为陈部长，由于她是属于元老级的，所以部分上的功能有总裁秘书的味道。
或者讲，兼职总裁秘书也不为过。
＇6258楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100115 07：29：07
作者：河沿天下回复日期：2010011417：28：23
色哥：
本人看的你的花了很长时间，一路追赶，目前心中只有一个小小的请求，希望色哥一定要答应我啊！否则我会很痛苦的，痛不欲生，做销售一年多，是销售百度的，业绩很差，人人看不起我。我希望色哥能够给我一个灵丹妙药，让我服下之后，立马脱胎换骨，羽化升仙，变得和色哥一样聪明，有才干。甚至只要能达到色哥一半的能耐我也满足了，啊啊啊，。
回：
首先谢谢你的顶贴，其实你的问题以前不知是不是你已经提出过，我也回答过，但是你再度提出类似的问题，那么我就回答下吧：
我们的这个工业销售和你的百度销售是2个范畴的销售模式。。。
不客气的说，你的百度几乎都不是正宗的销售。。（没贬义，靠销售百度，阿里巴巴和前程等，有的人干了2年在北京都买了房子的，我知道。）
所以没办法能帮到你。。
我们工业产品销售，是一种生活方式，是一个工作和生活融合在一起的是一种慢慢成长的职业。。
一个客户，比方说5000人的小厂，你开始去推销的时候，可能门卫都不让你进去。见到客户，客户也不叼你。
但是半年以后，你去的时候，那厂长，老总什么的，带你去职工食堂去吃工作餐，当老总把你带到领导的包厢时，你看到外面普通的职工都在大厅乱哄哄的吃饭，而你和领导则安静的在食堂的包房里享受美食。
那种成就感，会让你感谢销售这个工作的。
没有销售这个工作，我们这样的没背景的，就是外面的那乱遭遭的人群中的一员（别小看他们，他们可能30％以上都是高学历！）。
我不知道，我描述的你懂了没有：
事实上，你的工作的销售特性，根本不值得我去关注。。！
说的再明白点：
你的这个销售只是年轻人混口饭吃的临时选择，没必要去关心。随便折腾就好，折腾好了你多赚点，一个月可能会收入过万，干不好底薪加上提成，弄个2000到3000的收入。。如此而已。没什么不可预测的未来。
工业产品销售，假设你搞定一个大厂，知道吗？即使你往里面卖打印纸你都是百万富翁！
前天在一个大型集团开会，客户老总说他采购的一个易耗品700多元一个买的，我们都没有告诉他：这个东西世界最好的，市场上也只是卖320元！
知道这个东西的用量吗？一个大型集团每年的这个易耗品的采购量是：10800个！
你自己算下：1万个，每个毛利300元，赚多少？300万！
明白吗？
一个小小的易耗品，一个工业产品的老板每年一个客户就是300万的收入！
所以你讲的你的那个所谓的销售，有必要去关注它吗？
即使你做的再成功，它能给带来什么？
一顿饭？
不客气的说，我们有时候请重要客户一顿饭就吃掉了你一年的收入了。
所以，你的问题，可以去请教你的业务经理，但是隔行如隔山，没必要到我们工业产品销售的队伍里来咨询。
言辞过于激烈，冒犯之处，敬请谅解，一个人出差，荷尔蒙分泌的太多了，火气大了点。
请多海涵！
再见。
＇6265楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100115 12：15：04
作者：真正的果回复日期：2010011511：53：50
TT0ck‘‘HN~~v^MODQ _ N*Noe rT1~QN
天涯人才是多，这样的表现方式，我还是首先遇到。
＇6283楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100117 09：33：20
作者：rakernow
想问下色哥，要做销售的人钱是不是要多准备点好，年初找销售，和年中找销售，哪个更好点。。。。
回：
你的问题，帖子已有详尽的回答。
好运！~
＇6292楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 09：53：13
作者：mdon
现在已经一年过去了，我在一个相关的论坛发现有几个国外的轴承中间商正在讨论B公司，并对B公司在中国采购一事很不满（毕竟B公司对外总是宣称产品都是生产于欧洲，但事实很多都从中国买来的），所以我认为这个可能是个机会，我想申请几个新邮箱以A公司新业务员的名义告诉那几个轴承中间商A和B合作的事实，通过他们我想造成A和B公司之间的一点矛盾（这种操作方法很多），从而让我看是否有机会趁虚而入，不知道我这种做法色哥是否同意，我感觉在联系的时候这个度会很难把握，希望色哥给点建议
回：
不同意你的做法。你不了解A和B真正的关系之前，冰冻三日非一日之寒，你的做个做法即使成功但也和你打进B公司并没有直接的必然因果联系！
你这叫伤人不利己，何苦来哉？
世界十大泵王的泵体绝大部分都是中国产的，然后运到国外，再卖进来的，你即使知道你又能做些什么呢？
你知道国外的产品明明比中国的贵很多，甚至业主和客户也知道他们的来自中国，然后贴牌再卖到中国，但是业主还愿意买进口的，为什么？？？
除非你象竞争对手整“欧典地板”一样！
筹划很久，密谋很久，关键时刻，一击致命。
使其陷入灭顶之灾。
否则是没用的。
“欧典地板”，的崛起和失败都值得我们销售员认真学习，假如你想当个著名的企业家的话！
＇6297楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 12：16：49
作者：junjie571571回复日期：2010011812：02：24
色哥，什么时候出书啊，让人期待中埃有个大概的时间吗
回：
出版社老是跳票，本来春节前出书，但出版社说要把书弄成精品书，所以又往后退，估计春节后的那1到2个月吧。。
我也已经不知道具体何时出书了，反正年前不可能了。
呵呵。。。
谢谢你的支持。。书的内容还是值得期待的，有些具体实务的东西，能用在日常工作里，进行对照检查自己的平时工作习惯的养成。
＇6308楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 19：29：56
作者：manner000回复日期：2010011817：32：12
四问色哥：
回：
你搞的这个4问，搞的我好有压力。
你在你的武汉区域在媒体行业，我的看法即使做成 “NO 1”的话，也不是难事。
这句话的依据来源于：“武汉散江消防”这个标志性公司。
你去武汉的任何一个消防公司问该公司的火箭迅速崛起成为消防行业一哥的传奇故事你就明白：成为行业老大，很简单的。
你的问题解决办法：有可能的话，走访我上面提到的公司，看看它是怎么崛起的。你就明白该如何进步了。
感谢你喝茶聊天的邀请，感谢。。
＇6309楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 19：38：03
作者：挚爱联想回复日期：2010011819：13：23
色兄，我已把我的入会资料发送到你的邮箱里了。
回：
很抱歉：原始的《工业产品销售联盟》接受报名已经在6日截止，《工业产品通讯录》也发放完毕。。
现在不接受新的报名。
现在的《工业产品销售联盟》处在初期的寻找赢利模式的关口。。还不成熟。
＇6313楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 22：03：16
作者：manner000回复日期：2010011819：48：47
色哥
没有找到散江消防公司，而且愚以为，我们讨论的其实是故事背后的故事，所以有的公司标榜的成长历程，觉得不一定完全可信，能看到成长背后真正的原因，才是关键。
回：
这个公司武汉消防行业排名第一，你要和圈子内人说，注意是说。（消防圈），圈子人都知道。
我想你是误会我的让你关注这个公司的意思了，你想提高自己或者想使自己所在的公司提高层次，上升行业NO1的地位，那么为什么拒绝我提议你去了解这个公司？
你搜索不到这个公司？
这很正常，因为我不会把别人公司的真正的名称在这里写出，这很愚蠢！不是吗？
但是我已经给你足够的线索，而且我已经告诉你，你只要和武汉消防行业的人，随便找个人一提这个公司，别人都知道！
建议你看这个公司，我个人觉得绝对对你的目前的现状有指导意义！这个意义可能是你目前看来是怀疑的，但是这个公司的崛起，绝对是个神奇的故事，中国做生意的意韵尽在其中！
而且，我建议你去圈子人去了解这个公司，而不是去这个公司去了解这个公司，。
这区别太大，圈子人告诉你的可能是真相，公司人告诉你的是包装后的形象！
网络的原因，我个人觉得我对你的提醒已经做到了最大的地步！你列举的问题，其实很简单，几乎都不是问题的问题，几乎每个销售经理都会面临的类似问题。
你刚刚说的我对待新人的回帖简单的问题。，其实你看我全部帖子，何尝不是简单的，
因为：
高手总是把复杂的问题简单化
低手才把简单的问题复杂化
小孩可能算9＋9的时候，会把脚趾头都数上反复数几遍才算的出来9＋918
一个成人，算9＋9的时，根本不会去考虑，就直接知道9＋918
你的问题就是这样的，其实非常简单，所以我才让你去武汉的消防行业去看看那家公司的发家史的。因为你的问题在了解这个公司的时候就会在同时得出答案了！
为什么这里不直接给你答案？而让你去现实生活里去案例，去悟答案？
1，有些话，说起来或者听起来很有道理，！但是一落实就会变形，和希望相差太大！
2，现实看到的真实案例对你的指导紧迫性会更大！比如你看我的文章100遍，可能还没跟我去跑2天业务获得的收获大！
3，恰好我找到这个公司，和你一样都在武汉，很适合你启发你的现状。。你亲眼看到这个公司的用什么样的手法获得这样的巨大成功，那么我有理由相信，你也会模仿这个成功的公司的某些做法的！因为前有榜样！你做的也有信心！
说的那么多，也不知道我表达的意思是不是能让你明白？
＇6314楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 22：10：14
作者：ningwenxin2008回复日期：2010011820：03：39
很多销售经验别人说的还是别人，只有别人说了自己去悟去实践才是自己的！
回：
咦，你怎么来了？？？，呵呵，你不是上不了网吗？
别在这里发言。
：）
＇6315楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 22：17：32
作者：zhych1224回复日期：2010011820：23：44
色哥，你上面说的那个大集团采购的易耗品是那种产品啊，很赚钱啊~~~～~~～～呵呵，我考虑做这个埃能说说嘛，不甚感谢。
回：
呵呵，这个啊，叫托盘。
很简单的，你自己不仅可以做，还可以开个厂，嘿嘿。
问题是你能卖的掉吗？
＇6316楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100118 22：24：05
作者：rakernow回复日期：。。
呵，啰嗦这么多，想问下色哥，要做销售的人钱是不是要多准备点好，年初找销售，和年中找销售，哪个更好点。。。。
色哥的贴子我会记下来，好好品。。。。
回：
年初会好点。
＇6320楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100119 08：48：46
作者：御赐一品馒头
现在想问一下：1、根据色哥的人生经历和对市场的把握，有哪些值得推荐的工业品销售吗？2、现在进入武汉的水泵或是阀门销售，是不是已经是强弩之末、难成大道了？盼回答，本人是湖北土著人士，谢谢！
回：
你问的这2个问题，以前的回帖里面都有详尽回复，但是如同你一样，老问题但是仍然每隔几周就又被人重复提及。
所以有时候这样的问题我就不再回复，或者简单了之。。
从看表面到本质，从平凡到卓越，这需要积累！！！，一口气练就绝顶高手，那是带外挂或者玄幻小说写法。。
任何时代，任何时间，任何人，只要你去做生意。总有人亏有人赚。
竞争如同江湖，有人的地方就有竞争，也就有江湖。
竞争在先，江湖在后。
一个美女出现，那么本来和睦的一群男士，马上就会裂变，就会出现自我表现，出现竞争，出现阴谋阳谋，出现江湖。。
在这个时代，销售员在哭喊：销售太难了，竞争对手品牌比我响，
销售经理也在哭喊：销售太难了，竞争对手价格比我低，回扣比我大
甚至销售总监也在哭喊：销售太难了，竞争对手跟风太厉害，好不容易搞个好点子，马上被模仿！
但哭喊这些有价值吗？？
楼上的有个武汉的做媒体广告的先生，也在感叹，生意难啊，本土竞争者给的回扣多，外资竞争者有的比我便宜，比我贵的质量比我好！
呜呼哀哉；说这些有价值吗？
困难那个时期没有？世界上的人谁能和我说说，哪个时期的人是没有困难的？即然我们知道：困难贯穿我们销售工作的始终，那么在哭喊这些人人皆知的困难就没有价值了！
我们讲价值，什么叫价值？人人皆知的东西就没有价值，如同上面困难一样，这样的 困难，人人皆知，所以没有提出的必要，
有价值的困难，就是那些独特的困难，一定是个“异”的东西。
“异“是有价值的，共性的东西，大家都知道，所以没太大价值。
只有特性的东西，因为特异，因为独特，所以专研，解决才有价值。
打个比方，既然谈到了武汉，那就继续拿那个消防做比喻吧：
1，武汉的消防一级企业，有8家，二级企业有30多家（大致准确）。
2，一级消防企业的标准是年承接消防工程8000万？（不是很准确，反正有个杠杆的）。
这是基本概况。
OK，那么我们讲讲销售员的水平吧：
1，你知道上述的消防公司的信息，并拜访，OK，这是普通的业务员。
2，你工作做的细点，你知道这些公司的异同，并找到公司的决策人（一般是老板）进行销售，这是销售能手（销售经理）。
3，你工作做的再细点，你和某些老板成为哥们（一般把客户变成你的哥们，需要很多时间，所以你的工作面不会很广，这是缺陷）。。OK，这是销售强人。
4，你工作做的再细点，再广点。细到什么程度，细到你知道：
武汉某某消防公司的老板是以前陈毅的秘书
武汉某某消防的老板之一是市长的小姑子
武汉某某消防的老板是以前市委书记的女儿。
武汉某某消防公司是消防局的政委的弟弟。
武汉某某消防公司是公安厅的人。
当你对每个公司的细节掌握到如此，你有对全局的架构梳理的很清楚。
那么，我告诉你，你能到这个级别，销售才会变得简单。因为你知道每个消防公司，你用什么招能一举拿下。。
对客户不熟悉，或者熟悉的仅仅是皮毛，就幻想攻城拔寨，一举中的，这样的幸运儿是少数的，也是有特殊背景的，我们这样的草根阶层，你想突出来，就必须做的功课比别人多！
＇6321楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100119 08：56：55
竞争如同江湖，有人的地方就有竞争，也就有江湖。
竞争在先，江湖在后。
这句话的意思：
首先人有各种欲望，于是便开始竞争，竞争出现强弱大小后，这样才会有层次，才会形成江湖。
隐含的意思是：销售是每个人都必须掌握的技能！也是每个人都具备的，销售无处不在，即使你不是具体销售产品，你也在销售自己或者自己的思想。
某种意义上讲，销售创造江湖
一个人什么样的能力创造出什么样的江湖
杨康有杨康的江湖。
郭靖有郭靖的江湖。
周博通有周伯通的江湖。
江湖，是自己创造出了来的！
＇6327楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100119 11：35：53
作者：枫夜泊回复日期：2010011909：01：49
色兄，上午好
、、、
你也上午好，呵呵。
作者：太原鸿鹄之志回复日期：2010011910：15：03
“开始的时候每个也都找朋友借好几千块钱，到了第3个月的时候就开始慢的好起来了，第4个也就开始捞钱了，我做销售给公司做就做了2年，后来就自己创业”。
回；
你能有自己的事业，很为你高兴。。
你的一些观点也很有让新手知道的必要。。可能确实也会有帮助，。
至于你的一些建议或者判断，呵呵，仁者见仁吧。
有一个实例是在上个月就帮一个网友进了外企，
有个网友想进外企。
于是我就找出我的名片夹一个外企的CEO的电话，让这个网友直接给这个CEO打电话毛遂自荐，不提我的名字。
就这样经过电话交流沟通，这个网友就进了外企。。
可以说，文章的第一页到最后一页，里面的东西，懂的人，悟出的人去做，都会成功！虽然看起来没豪言壮语，虽然看起来，很是简单！
这个简单的境界，很多人一辈子都无法达到！
那么复杂多变的环境里，一眼看到底，看到本质，找出简单有效的方法实现目标，小说里，只有西门吹雪有这个能力了！
至于你说的酒桌上谈事，夜总会什么的，哈哈，一笑，这算什么本事啊？！
是个人，给他钱，谁不会？
你给我10万元，我也不会教别人这个东西，这样的屁事没教的价值！
＇6343楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100119 22：18：27
作者：消瘦的黑洞回复日期：2010011921：29：53
色哥您好！在这里请教你一个问题，我在广州把我这一行或者说建材这一行的外企公司都面试光了，也失败光了，今天自己一气之下工作也辞掉了，重新去找工作，做销售四年没有什么突破，销售技巧这一块是没有问题了，分析客户也是很准的，但关键是性格突破不了，去做的时候就不咋地，也就是你说的“镇不妆客户没有什么自信也没有什么魄力，现在回头也来不及了，只有一往无前，要问的问题是如何能够提升自己的自信与魄力，无数次的面试无数次的失败当然打击也不是很大的，因为明天还要去一个外企和一个国企面试，机会很多成功没有，郁闷中，烦请解答一下，不胜感激！！！！也请我们顶贴的朋友有好的意见多多提供！
回：
这一时半时也无法给你灌输内力，让你明天旗开得胜埃
面试的时候：
1。自信。对自己充满自豪感
2，从容。对微笑，亲善的微笑，伸手不打笑脸人，别笑的太假，成为淫笑。要亲善，让人愉快的微笑。
3，低调中来点闪光点。谦虚，别吹你什么都会，可以说自己懂的不多，除了销售。。
4，应聘销售的话，业绩是你能力的证明，多说说这、
最重要的是，你被面试的时候，你被观察的时候，你也要观察面试者，然后和他平等的交流，交流可以夹杂你的手势，等等。。
我想这样的话，好像足够你获得一个职位了。
＇6349楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100120 09：16：38
作者：漫步云回复日期：2010012003：06：42
想问色哥个问题：
您能取得现在的成就，是都靠自己的努力还是有没有遇到您所谓的贵人啊？？？
望回复一下
、
回：
每个人的�
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