销售就是搞定人-第52部分

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想问色哥个问题：
您能取得现在的成就，是都靠自己的努力还是有没有遇到您所谓的贵人啊？？？
望回复一下
、

回：
每个人的一生有最少有3次改变自己命运的机会的，这是古代的人总结的一个真理，相关的书，我忘记了，好像是术数书里。
个人的感觉：
1，年轻人，每年都最少有1个机会会改变自己的命运。
2，年龄越大，这样的机会越少！
所以，年龄大的人，都会告诉你要珍惜，但年龄轻的人总是在挥霍这些机会。
至于你说的贵人，在生命中总是会经常出现的。。但是人，受了教育后，脑子被洗脑后，，被一些莫名其妙的东西支配，比如面子，感情，比如被从小教育一切靠自己等等这样的莫名其妙的思想支配。
往往在机会或者贵人出现时会错过。。
在现代中国靠贵人帮助成功的少　，靠自己奋斗成功的多。
＇6376楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：02：46
　　作者：无羽随风
天涯ID注册N年了，长期潜水极少回帖。但是这个贴不回复实在对不住色兄！
含金量之高就不用说了。难得的是色兄之胸襟与气度，当今难见的古道热肠！
我的年龄比色兄还略长一点，本来一直做文职管理岗位，因缘际会进入销售行当。在这个年龄转行遇到的困惑自不必说，但是因为没有过多的生存压力所以还算坚持的下来。最主要的业务区域正是湖北，武汉是经常中转之地，只不过在武汉多是来去匆匆。因为行业特殊，一个省也就那么几个客户，就不便在这里跟大家介绍了。
希望有机会能在武汉跟色兄晤见一面，当是人生一大快事！


回：
谢谢你。。
生活的压力导致我们没办法踏上这个不归路，祝福老兄能商海拾贝。
真诚是基本的，这是人和人交往的基矗网络也一样。。
另借此机会再次声明下：
本文仅仅提供一个视野，一个观点，千万别对我说：色哥，我因为你转行干销售了。
也千万别对我说，色哥，我用了你帖子里一招，结果被客户打出来了！
文章，是读的，也是吸收的，一是尽信书则无书，二是，切忌生搬硬套！
＇6377楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：07：41
　　作者：琴菜回复日期：2010012115：40：07　
色哥好，各位高手前辈们好！
我做销售一年多了，船舶行业，最近在搞一个单，比较大，客户很倾向于我公司，董事长和总经理都看好我公司，我自己也一直和总经理联系（董事长交代直接联系总经理），关系也处的比较好，今天已经报价了，在等客户的反应，这时候我应该做点什么。
PS：女，20几岁，08年市场营销专业毕业，感觉大学白读了


回：
销售最忌的就是你这样的情况，客户对你好。
因为你真的分不清是真的好，还是假的好。。。
对自己的客户乐观一定要建立在一个分析系统上的，比如竞争对手，客户采购情况，客户以前的采购是那个竞争对手？客户预算情况，客户的内部人员情况！这些情报的基础上的乐观才是真正的乐观才是真正的好。。
至于，客户握着你的手，对你说：你们产品不错。。
这不是真的好。他可以和你说，可以和其他的厂家说，反正不得罪人，各个欢喜，这就是为官之道。。
＇6379楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：34：41
　　xnjblcj1987
色哥你好，我是一名应届毕业生，你可不可以和我说说你刚做销售时经历过哪些困难，你是如何一步一步走过来的？盼你能给处于迷茫中的我指点迷津，感激不荆


回：
老哥，你这个要求的回答是一句二句能说的清楚的吗？？是可以用文字表达的清楚的吗？？
我问你，失恋的感觉是什么样的，你是可以给我描绘一下，可能你文笔好，描述的更接近，文笔差，描述的词不达意。。
你的心情我理解，面对未来患得患失，这个我和你一样。。下象棋时，我们的目标就是抓对方的老将！所以我们要一步一步的拱卒，跳马，架炮。
所以我觉的你应该是先拱卒，而不是先忧虑！当然，你的心情，我确实能理解，因为每个人都有你这样面临这样的境况的时候。
＇6380楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：36：34
　　漏写了几句话；
我问你，失恋的感觉是什么样的，你是可以给我描绘一下，可能你文笔好，描述的更接近，文笔差，描述的词不达意。。
但是文字得来的东西，和真正自己体会的绝对是2个不同的感觉！
＇6384楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　07：44：38
　　作者：消瘦的黑洞回复日期：2010012201：50：16　
色哥凌晨了还不睡觉呀，注意身体了，为了大家你是很辛苦的了，向你学习，用心的努力就有回报的，现在一上来顶就有点收不住了，呵呵！！今天思考了一个问题，关于自信，我今天刚好收到一个友邦做保险的招聘电话，一说我就挂了，后来一想我就打过去了，他们里面的销售好像都自信，是不是我也在我空闲的时候去里面锻炼一下，大家认为可行吗？
　


回：
一：你说的“为了大家”，这个话，很是不对。
我上网是娱己，不是为了大家。大家进我的帖子，就是一种买将来我出版的书的潜在客户，从这个角度说，我尽量回复潜在客户的贴是应该的，是我对工作的态度。
对潜在客户不尊重，这不是我的理念。
如果不是我的潜在客户，即使跪下磕头我也不会吊他一眼！根本是两个世界的人！没资格有交集的！
二：自信
你的想法很好，传销中的人也很自信，难道你也去传销中培养自信一把？？？
＇6385楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　08：42：34
　　网络这一年（随便聊几句）。
网络这一年，2009年4月底提笔写这个帖子的时候，一是当时有商小说征文比赛活动，二是老婆她自己开的公司的一些做法，我不赞同，所以也想写一些东西给老婆看，对她说，你看我的观点对吧，喏！天涯上就有个文章是和我一样的观点的。
换句话说，这个帖子本来是和老婆斗争中，想获得胜利的一个武器。实际上写这个帖子纯粹是个人的，自私的想法的产物。
然而帖子发出来后，经过那么多的网友的参与和建设，也几乎成为一本教科全书，里面从找工作，到择业，有闲人发言，也有业主发言，甚至还有公务员也来参观学习参与，这个帖子已经恍然间成为一个奇怪的大树，成为为一个奇怪的力量，很多人在浇灌。很多人都受这个帖子影响。
这也让我更加努力。。。
这一年的和大家网络交流的经历，印象最深的是2个人，一个是青岛的那个50多岁的大哥，回的帖子充满向上的，积极拼搏的勇力，这让我很是钦佩，我上个礼拜在北京拜见中国某某集团公司的总裁（香港上市企业），这个总裁有60多岁，仍经常飞来飞去，在吃饭的时候，他对我说：小倪，我现在　的任务就是赚钱！！！
看，一个老人，60岁了，仍然坚持努力工作。。这怎么不让人佩服？！
很多企业家，商人，销售高人，无论年轻年老，其实早就完成了资金积累，比如我，坐在家里这辈子也够吃的了。。他们之所以不停止，其实是对工作的热爱，对事业的喜爱，或者这是这个热爱自己的职业，事业，才会使他们都在各自的岗位获得建树，这时候，他们要求的已经不是钱，而是进步。事业，人生的进步。。
所以很是钦佩，山东青岛的这个老哥，也祝福他能在工作中得到快乐和实现理想。。
还有个人，是个女人，很小很有意思。。说有意思，是她的思想和我们这代人又明显的不一样，可能是更多的80后或者90后的思想了。
我们70年代这代人，小时候受的教育，那可不是玩的，有兴趣的朋友可以去了解下，教育的都是牺牲型，奉献型的英雄，为国做一切的教育。但是又在青年时期裂变为市场经济接受西方的思想，所以我们这代70年代，即有很深英雄主义观念，义气观念。。又有后来社会学习的尔虞我诈的一些洗礼，整个70年代人，变的人生观有点矛盾。
我也是一样，虽然从事商业，但是从来没把赚钱看成一个第一的时期，我任何时候也没把钱放在第一位。而是看做一个事业。
我接触的这个女的，工作起来很敬业，比我们70年代人丝毫不逊色，但是思想可能更加现实，比如目的性，为了目的可以牺牲，妥协一些东西。。这在我们70年代人眼里是困难的，我们70年代人为了理想可以放弃一切而不会妥协！
这或许就是进步，渐渐的，我们由纯理想主义的50年代，60年代，过度到半理想主义半个人主义的70年代，现在呢，真正到了个人主义至上的80年代。他们（她们），都很努力，都在拼搏，相信他们的成就比我们要远大。。
这一年也经历不好的事情，比如有的网友人肉我，有的网友骚扰我，有的网友问我的钱有多少？这都在情理之中，好奇之心，人皆有之，可以告诉的一点是，我没我老婆钱多，因为我工作之余是个宅男，窝在家里，可以一周都不出房门的，所以工资都上缴老婆大人。我的每月开销不超过50元，因为我不吸烟也不喝酒。也不看报纸，也不买书（家里的书够看一辈子了）。
所以和你们相比，我是个道地的穷人。老婆为了限制我泡妞，我每次出门老婆只给2元钱来回公交费。惨，不是一个字能形容的了的。
希望流落到你们城市的时候，能接济我请我吃饭大餐！呵呵，这就足够满足了。
总之，网络这一年，收获颇多。看到一些讨厌的东西，更多的是看到我们的主流仍然是好的。
感谢网络，感谢网友，感谢~~~美女
＇6394楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　10：34：44
　　作者：琴菜回复日期：2010012210：12：01　
谢谢色哥，谢谢黑洞哥哥！
可能我说的不详细。客户专门成立了一个旅游公司做游船项目，第一次买船，上次和海事部门勘察航线的时候就邀请了我们一家公司，我去了以后董事长把别的公司的方案都给我看了，他们自己的资金预算也给我看了，甚至船造好后船票卖多少钱都告诉我了，而且我的方案已经按照他们的要求改了4次了（董事长的要求多，总经理都摸不清意思），这次终于满意了，报价了，总经理跟我说这周日他们开会讨论，到时候告诉我。
客户来我公司考察过，对我公司的实力还是很满意的。


回：
以后这样的细节最好不要在互联网上写的那么详细。。
行业圈子很小的，不小心就被破译了。。
从你上面写的看，进展还是乐观的。可能没没培养内线，所以心里没必胜的把握。。
这就是工业产品生意的魅力，每个人都在下面悄悄的做事。越高调的越拿不到订单，。不到最后一刻谁也不知道鹿死谁手！
你做的不错。对一个20多岁的小女孩来说，大额合同不犯错误就是胜利了！
＇6400楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　12：03：20
　　作者：太阳风之路上回复日期：2010012210：56：10　
色哥，如果有合作意向尽快和我联系。！！！！


回，你的3封来信内容皆是空白，无法判断回应你。。。
＇6401楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　12：06：08
　　作者：海先苼回复日期：2010012211：17：08　
色哥的心境就是不同凡响。。。
有兴趣的话，可以去玩玩艺术之类的玩意呀，比如摄影，画画，都挺有意思。或许会给你打开你心中的另一扇窗户。。。
而我现在却想反串销售行业。哈哈。。。


回：
谢谢，赞誉了。
我在金石书画版块1月前发了拜师贴了，准备系统学画画了。。
＇6413楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　23：34：16
　　因年前处理事业俗务，且需潜心写作《狗血》，所以决定：
1，年前基本不再来此版块回复各位网友疑问。
2，正式谢绝非《通讯录》名单上的网友的来电。不是《工业产品联盟通讯录》的网友请勿骚扰我！谢谢。
3，如果确实有项目合作，无论你是投资或者需要投资，无论你是自己生产工业产品，还是需要采购工业产品，如果你确实有实力，如果有合作计划，也可以将想法发我邮箱。来信必复。
另：《工业产品销售联盟通讯录》的朋友：
你们好，计划中我们合资建立一个工业产品论坛，来满足我们的交友，交流，发展的需求。但是在具体的操作此事时，得到工信部的正式答复：近期论坛申请不予审批。
也就是说，我们计划中投资创办的交流论坛目前无法批准下来。所以目前的《工业产品联盟》会员请各自自由活动，等以后政策宽松，能申请论坛时，我们再相聚一起，共商合作！
＇6414楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　23：36：26
　　因年前处理事业俗务，且需潜心写作《狗血》，所以决定：
1，年前基本不再来此版块回复各位网友疑问。
2，正式谢绝非《通讯录》名单上的网友的来电。不是《工业产品联盟通讯录》的网友请勿骚扰我！谢谢。
3，如果确实有项目合作，无论你是投资或者需要投资，无论你是自己生产工业产品，还是需要采购工业产品，如果你确实有实力，如果有合作计划，也可以将想法发我邮箱。来信必复。
另：《工业产品销售联盟通讯录》的朋友：
你们好，计划中我们合资建立一个工业产品论坛，来满足我们的交友，交流，发展的需求。但是在具体的操作此事时，得到工信部的正式答复：近期论坛申请不予审批。
也就是说，我们计划中投资创办的交流论坛目前无法批准下来。所以目前的《工业产品联盟》会员请各自自由活动，等以后政策宽松，能申请论坛时，我们再相聚一起，共商合作！
＇6465楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100129　13：43：46
　　1月29的太阳很是灿烂。
午后，阳光很明媚温暖。
就泡杯咖啡，拎着我的破手提电脑来到阳台上嗮太阳。听着电脑里郑源的《爱一个人有错吗》的那有些幽怨哀伤的情歌，我突然想起，好像我的帖子里还有2个坑没有填呢。
一个是明代行贿的秀才给主考官献礼后，怕主考官收了钱不给办事。而主考官也怀疑秀才中举后万一不兑现回扣怎么办？2个人各有各的难处。于是乎，一张有意思欠条就出现了。
“某某年举人某某欠主考官某某白银某某两”。
这有2个关键：
1，欠条的一个前提是举人。
2，现在秀才仍然为秀才。
所以这个欠条是，秀才一旦中举就会有效，一旦不中举，则无效。
用在我们销售里，则可以：某某项目中标人某某（被帮助的企业）欠某某（帮忙的业务员）人民币某某万元。。
则可。
简单的一个欠条就把几方都患得患失的局面变成一个皆大欢喜的喜剧。老有人发短信我，询问者询问那，其实都是些简单的低级的问题，还是建议各位初级销售员朋友，暂缓提问，先苦练内功！！！
比如，类似上面这个欠条这样的能化为销售密招的案例，在古书里多矣！
＇6466楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100129　13：52：36
　　天地乱
强力藐视这一种人，利用色哥的名气，耀武扬威，！！！
藐视，鄙视！！！！！！


回：
青山依旧在，几度夕阳红。
息怒息怒。‘开开心心过大年！
＇6470楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100129　16：48：51
　　淡定，淡定。
选择一个好老板，就是选择一个好前途。
选择一份好工作，就是选择一份好的生活！
选择一个群，就是选择修炼自己要淡定。。。
各位为群吵架的同学，就当是生活的一种修炼，就当对自己是一种修炼吧！群是子墨建立的，据说有100200人，也是个大家庭了，所以难免有些管理上不人性的地方，管理是件比销售更让人头疼的事情。
我的销售指路人曾经对我说：管理，就是设定个道路，你在路上跑，没事，有胡萝卜吃，但是你偏离了道路，对不起，请吃我一鞭！
这个销售理念，在我在应聘销售管理岗位时，总被人问，我总答这个理念，皆得高分！
周末了，祝福你们都开心这一天！
＇6482楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　11：03：02
　　作者：骑牛追火箭回复日期：2010013001：22：16　
。。。　
　这是SPIN第一层意思。。知道他的忧虑与困惑
　后面还有N多层。。暂时只能理解到这里。。。
　还有一点就是俺觉得SPIN的确是比较适用于大项目中。。
　妄言勿怪。。。


回：
随着销售岁月的流逝你会越来越成熟。对这些销售的理论你会越来越远离！
一开始可能需要找到这些理论灯光，来指引你的方向。
但销售到后期，你就发现这些东西对你没价值！
这时候你的风格就建立起来了。
SPIN只是我们要运用的很多的武器之一，但是一些培训师把它吹嘘成为百战百胜的东西，这很搞笑。。我说主要是这个：它只是个小小的工具，类似这样的工具我们还需要掌握很多，如果仅仅掌握SPIN就去打天下，只会徒增笑耳。
你真正的操作大项目的时候，你就明白，SPIN这东西就是低级销售的玩意。在大项目上根本无用武之地。
＇6485楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　13：05：09
　　作者：larry6006回复日期：2010013011：59：03　
看色哥在，问个问题，好的手机号码对业务人员来说重要么，如果用888尾数的号码或者22222一类的号码给对方打电话，会给对方留下比较深刻的印象么。
或者即使说对方看到是个陌生号码，但因为是888一类的也会接一下呢。


回：
这个问题~~很有意思。。。
好电话号码对销售没帮助。
但对你的信心有帮助，可能会促进你的销售信心吧？
＇6496楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　23：36：46
　　作者：xrfcn回复日期：2010013002：40：47　
请教：针对老板的态度我该怎样应对？就目前的情况在别的片区我也可以搞事，但总觉不妥，我又该怎样处理？还请前辈支招，在此谢过！


回：
1，以牙还牙是古老的法则，如果你能在别人的地盘上搞事，成功的话，你是英雄！在老板的眼里，你会加分的！
2，老板的思路站在他的角度，他不管是谁做的，只要做下，就是好的！这无可非议、
3，任何时候，能在别人地盘上抢到蛋糕，你都是英雄人物！
＇6497楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　23：39：54
　　作者：changoo回复日期：2010013023：31：55　
色哥，好的电话号码应该可以算做是一种　异　的一种方式吧。


回；
电话号码对销售没帮助，已经说的很明白了！
很多时候，客户连你的资料，名片都不看，谁去去瞅你名片上的小小的手机号码？
只是对你自己有强烈的心理暗示作用！一般这样的人都具备些自卑心理。
有好号码的作用是：对自己有加强信心的价值。
＇6503楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100131　09：52：19
　　作者：信仰森回复日期：2010013100：58：23　
几年以后我除了有一颗不死的心，不灭的信念，我一无所有。我做过很多行业，都没成功，也去创业过摆地摊也被城管抓住过……。


回：
敬佩你的奋斗之心。
你要找的答案帖子里都有。
你的问题网友也有人提出，也回答了，请细看。
如果，你真的具备潜力和魅力，我建议你去销售“游艇”或“私人飞机”。。
很多中国富豪，已经富裕到名车满足不了虚荣心的地步，而游艇或者私人飞机则可以继续满足他的虚荣心。这个东西价值也大。
＇6511楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100131　18：54：08
　　作者：gqx_228回复日期：2010013118：06：34　
色哥，向你求助，请你帮忙分析：
　前段时间参加泵设备投标，参与的企业有三家：台湾一家，武汉一家，还有我在的公司。技术上我排第一，武汉那家最差，价格上我处在中间水平，定标人是招标企业的副总，最后确定用武汉那家，价格只有我的2/3不到。
　最近一朋友打电话说，定标后招标方董事长感觉中标的企业档次太低，想引入国际性品牌企业，决定废标后重新议标并亲自参与，于是找来了GDNC，这样参与二次议标的企业有GDNC、武汉那家还有我这边。我感觉招标方应该不会选择用武汉那边的，主要是我在的企业和GDNC竞争，价格上我有优势，但是技术排名上会比GDNC稍差一点。
　请色哥帮我分析下，我这边有多大的希望中标，目前是坐已等待还是主动出击。


回：
你行业竞争对手知识太匮乏！！！
你的竞争对手2008年发生的那么大的事件都不知道？都不会加以利用？
还跑来问我？
我是不会告诉你的！
＇6518楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100131　21：22：41
　　作者：yangwulang09回复日期：2010013120：34：50　
色大叔，你的小说还会有续集吗？？？？
真的特别期待，这是我在天涯上看到最棒的商业小说。。。�