销售就是搞定人-第56部分

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至于你说的你的领导和你的客户关系不好，原因肯定是你做的不好！
＇7041楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100315　01：46：28
　　作者：小小子屏蔽字符回复日期：2010031500：05：38　
mark


回：
新年好。
看到好就叫声好
看到不好就骂2声
人之常情。
但总比敷衍人的“马克”强多了。
'马克多了，会影响别人的读贴的阅读流畅，何苦呢！　
与其马克，不如默默潜水。
＇7042楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100315　02：09：41
　　作者：83349198回复日期：2010031422：42：34　
　如今小弟还真想出来从事销售，一旦出来，必然向着色哥所说的销售之道而行。誓做一名TOP　SALES。
　问题：我出来后做什么销售好？如果是，该选择那种企业？
　还望色哥空了指点。深表感谢。
　
　但望色哥能做自己想做之事。说不定它就是下一部《明朝的那些事》。


回：
谢谢你的信任，新年好。
出书这个事情，一辈子出一本书足矣。毕竟是副业。
《销售无冬天》一书预计3月底面世，到时候看销量，如果卖的不错就很自豪，说不定会去写想象中的第2部：《由优秀到卓越》。
你说的公务员转向销售，这让我很吃惊，《菜根谭》的菜根2个字的由来请你有空去查查。说不定对你有启发。
我不赞成你从公务员去销售，销售虽然能快速赚钱，但是它也是需要其他的因素的！不要看了一些销售技巧和销售理论就感觉就能商海博弈，一击得手了！
事实上，销售员奋斗成功很难的！因为业务员在整个商业链条里是最底层的！所以它处处受制！除非你有足够的经验去改变它！
即使你看到我的书，看到我的做单手法，做单成功了，也不一定能混到钱，因为你还有你的老板呢！他心甘情愿把钱给你吗？
销售要想成功，是需要一个完整的销售思想体系的！
掌握这个完整的思想体系，赚钱就看你想不想的问题，技术上不存在问题了。甚至都可以快速批量培训催生一批百万富翁出来。
比如，随便找个新人，什么也没有，那么在我的指点下可能就会快速迈进百万富翁的行列、因为他是站在我的全部经验，经历，思想上的，也就说说，这个新手我＋他所以快速致富是现实的。
问题是，你去做销售，这些东西都靠你自己去摸索，而这，前期都是必然要缴学费的，是要付出泪水，汗水，苦水的！但是还是不能保证你摸索到的是真经！
这就是“难者不会，会着不难”。
＇7043楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100315　09：49：39
　　招募一名山东省的兼职销售。。
由于琐事太多，有时候管辖的区域经常空着，浪费。。
所以想招募一名兼职销售帮我去搞搞前期的工作开发。。
待遇：
1，无底薪，无工资。（兼职嘛）。
2，出差宾馆住当地城市快捷酒店，比如锦江之星，7天连锁，如家快捷酒店这样级别的。实报实销。在自己当地城市不予报销。
3，出差一天补助40元的伙食补贴。
4，交通费当地的士费实报实销，（写清往来路线）。无票不予报销。
5，销售合约达成给以销售额的1％佣金返还。
招募条件：
1，男女均可，五官端正气质佳，有销售经验，化工专业最佳。
2，有驾照者优先考虑。。
3，上进心，勤奋，每周在那周五至周一最少有2个工作日专职为本公司服务。全职最好！
4，诚实。我不要流星，我要的是个恒星，我招的不是职员，我招的是个伙伴。所以诚实是我们之间一切的基础！
5，你只对我负责，和我所在的公司无关！
6，不要销售新手，也不要销售老油条，我只要勤奋上进的家伙。
工作职责：
1，我给你提供山东省一些化工客户的基本信息。
2，你按照我提供的信息去按我的要求去拜访客户。
3，每天的工作记录下来EMAIL发我邮箱。
4，客户做单后期的共同配合，共同努力，争取成功。
最后；如有意的可以将个人简历发我邮箱　nifeng991@163。，发照片，做个基本了解。合适的话，我会去找你和你面谈细节。
另：你提供的一切资料，本人保证保密不会泄露给第三者，保证会销毁，也保证不会用于任何其他的用途。
＇7062楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100316　10：17：09
　　发个通知：
《中国工业产品销售网络商会》的各位会员：
中国各省的新建重大工业项目信息，项目动态信息已经汇总，有需要的会员请来信索龋
由于论坛一直申请不到，原计划网站公布新建信息的方式改为来email索取！
请各位会员在索取工程项目信息的时候：
1，注明自己的会员编号、
2，注明自己索取的信息的省份。
3，注明索取新建项目信息的行业分类。
特此通知
中国工业产品销售网络商会　倪锋
2010年3月16日
＇7084楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100318　21：06：36
　　作者：酸菜战粉条回复日期：2010031818：56：55　
是不是强势比较好呢，做人太老实是不是不好，我这个人性格比较弱势，就是不太喜欢斤斤计较，经常被人明的暗的占了不少便宜，有时不太喜欢去争取一些东西，但是这个社会，“会叫的孩子有奶喝”，色哥，你说我这样会不会很失败啊


回：
这个问题很有意思，其实就是个经验的问题，强势是人厌恶，弱势受人指使，都不是很好的。
中国向来讲究“中庸”，实际上就是取2者之间的度。
一般而言
弱势群体为了出头，你就要强势些。
强势群体为了隐晦，你就要弱势些，低调些。
要知道自己不足，然后虚张声势、达到自己的目的，这也是兵法
＇7085楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100318　21：10：29
　　作者：sophy13520　提交日期：2010315　11：39：00
　色大哥，我2流大学本科毕业两年了，一直做的是地材的销售，主要是做批发零售，也有通过各种渠道做了些不超过1000平米的工程小单的，老板一直让我自己寻找机会尝试做工程销售，他认为女孩做工程有优势，但我老觉得我处世较单纯，心理有些惧怕声色酒肉之类应酬，很多项目包工，承包商很明显我觉得我和他们比显得很嫩。但是我明白不做工程销售我在装饰材料的前途很有限，色哥，指教下小女子吧，您老怎么看待女生做工程销售的呢？


回；
厉害的女人，总是让人看到希望，但是得不到。这时候她在别人眼里是最珍贵的！
得到的就不会珍惜，所以，你研究研究这些社会知识。。
掌握分寸后，对女生来说销售是简单的事情
＇7152楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100326　06：45：56
　　作者：tanta11回复日期：2010032522：24：31　
色哥：
　
　晚上好！


回：
晚上好，小妹妹。
楼上各位老大们好。。
周末快乐！
＇7167楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100327　11：54：53
　　作者：guocm360回复日期：2010032623：28：46　
祝色大哥身体健康（可要少喝点酒），生活常乐

　谢谢，你也一样，快乐每一天！
＇7196楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100330　00：35：36
　　作者：木子月83回复日期：2010032920：35：56　
我好像看到过有卖这本书的　
看了开头　很出色　很平实　很交心


回；
确信看过有卖这本书的？
正版还没出呢，盗版就出来了？不大可能吧？
＇7197楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100330　00：38：59
　　作者：jinwugao回复日期：2010032921：27：36　
楼主好，我经常去的书店还么看到你的书，有点期盼碍…呵呵
最近想转行，以前做的实验室设备销售，现在想转行，今天去面试了上海的一个空压机的办事处。经理对我还算满意，让我给他周三回话。1500＋费用实报，如果整机销售2个点，如果销售配件的话是5个点，配件销售达到50W以上的话，10个点，经理坦言配件利润相当好。但貌似竞争也很激烈，我所在的西北省份有60个品牌，客户面还算广。
现在不清楚配件在销售过程中的难度，1　本人文科出身，理科基本白痴　2害怕出现用户采购配件都是由原来的整机提供服务，3　就我上面的待遇来看，由这方面的同行来指点下，问题主要是第三点。
期盼楼主和同行给予指点，不胜感激！


回；
在上海，1500的待遇明显偏低。如果对自己有信心的话，少于2400的底薪的销售工作免谈。
＇7201楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100330　09：37：09
　　作者：3068081241回复日期：2010033002：41：47　
色哥，感谢你的那个商业联盟，这引起了我的注意和计划！我是电子产品行业的。我可否复制你的创意建造属于我们自己行业的商会！

回：
你客气了。。这个创意不值钱。。也不是我创造出来的，其实这个和目前很是流行的“某某地方商会”有类似之处。
竞争最厉害的是处在食物链最基层的。比如业务员。。他们在争的你死我活的时候，说不定他们各自代表的公司老板正在一起喝茶聊天呢。
想在事业发展，还是考虑食物链的顶端的联盟吧！链条上面的一个人抵的上下面的一万个人。
窃以为如此。妄言莫怪。
＇7236楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100401　18：42：28
　　作者：xnjblcj1987回复日期：2010040117：36：43　
色哥，我是一名应届毕业生，专业是自动化，立志毕业后做工控品方面的销售。看了你写的我们应届毕业生找工作要绕过人事直接找经理或老板，我弱弱地问一句，我们怎么可以找到经理或老板？难道是霸王硬上弓，直接走进去当面霸？还有，你觉得我应届毕业生有机会一开始就去大公司吗？比如说外企或国企什么的？还是应该先找个小公司修炼好自己的内功先？希望可以得到你真心的帮助！因为现在已经是四月份了，等到六月末学校就将无情的赶走我们。所以想趁这段时间先把工作稳定了再说。


回：
1，怎么找到经理和老板？
答：
这个很是简单。百度是那么强大，随便搜搜就能搜出吧？
即使搜不出，可以电话找销售或者人事套近乎。一般而言，还是可以曲线问出领导的姓氏的、
2，应届大学生是不是有机会就进大企业？
答：
这个问题表面很小，其实很大。
答案是肯定的有的。问题是你有没有机会。
比如我孩子还很小，但当他高中毕业后，我送他去进某个我熟悉的外企，也就是打个电话的事情。因为外企的领导和我是朋友。
一句现实的话是：
没有熟人，没有特殊能力。普通水平的新毕业生想进高端企业很难！
但不是没有机会。机会就是擒贼先擒王。
你HR这关过不了，就直接去闯经理这关。。但不建议这样做！这又牵涉到很复杂的事情
我去年的同事就聘请了一个新生，因为他在填资料的时候　填写，某某行业局长是他叔叔。经查证也确实如此，，于是我朋友便录用了那人。。
背景是经理级别必须考虑的、。
＇7257楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100403　05：12：13
　　作者：墨明之徒回复日期：2010040301：38：44　
靠　今天转宝安书城，新华书店，打电话给深圳购书中心，都没有
我泱泱大国，以诚信为本，到底有没有出来啊？


回：
对不起，那个出版社又卡住了，原因不明。。
反正就是这段时间了。。。
对不住了，出版社给我的出版时间是3月10号左右能面世的，一直拖到现在了。。这个效率有点高了。
＇7259楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100403　05：38：31
　　作者：guocm360　提交日期：201042　21：35：00
　色哥好，上天涯时候，从未忘记过色哥，呵呵，真想请您做我的人生导师，想问您一个问题，有无数的人崇拜着您，羡慕您的成就，在您生活中有没有令自己烦恼的事情，有没有让您觉得无可奈何的情况呢？您有没有想过出一本自传呢？呵呵……


回；
我是一个无名小卒，过去是，现在是，将来也是。。
我不值得崇拜，也不接受崇拜。。
曾经豪情万丈过，曾经指点山河过，但是岁月把我刻画成一个有点啤酒肚的中年老男人。。
10多年，唯一未割舍的是销售情节。。一直都在销售第一线奔波，因为经历了做单，抢单这样的斗智斗勇的生活，再回复做办公室或者管理的工作，我有点感到孤寂，是浪费生命。。
现在这个阶段说到烦恼的有无，认真的审核自己的话，可能大的烦恼没有，小的烦恼也几乎没有，因为我们销售就是：
解决问题的！
如果我们认真对待我们销售工作的话，你会发现，我们没有解决不了的问题，即使我们的实力解决不掉，但是我们会“借助外力”去搞定。
实际上“借力”，这一直是销售界一个很有效的销售技巧，这个技巧一般掌握在高级销售手里。年轻的销售还不懂的，年轻的销售以为靠自己就　能征服天下，实际上碰壁以后，他会明白外力的强大，自然会改变自己。这个貌似跑题了，汗~~~
《销售无冬天》就是自传，里面的每个单子都有出处。。如果结合《狗血》看的话，就很明显了：
1；<；销售无冬天》是些工作状态中的我。。毫无疑问，我是事业型的。。
2，《狗血》，是生活状态的我，是曾经的年轻的时候一段生活。。它也基本真实的。甚至不敢将它完全真实，完全真实的话会更虚幻，比狗血更狗血。正是因为有点写实，所以怕带坏人，所以停笔了。
因为曾经很繁华，所以现在才甘于简单。
因为曾经很虚荣，所以现在才甘于平淡。
因为曾经灯红酒绿，所以现在才宅在家里。
因为曾经忙忙碌碌，所以现在才无欲则刚。
＇7260楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100403　05：39：51
　　作者：只想做你的开发商回复日期：2010040305：33：58　
色哥还没睡觉；厉害啊


回
我是睡早了，起床了。。（汗~~~~）。
＇7268楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100403　18：09：18
　　作者：hubeizbl回复日期：2010040315：58：13　
收益不上，色哥能否发一份至我邮箱，


回：
书，即将出来，我当然希望你能买我的实体书了，（嘿嘿，自私了）。
你要电子版的，可以发帖问其他人要。。我不会给你的。
＇7285楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100405　10：41：18
　　作者：tutengli回复日期：2010040508：13：26　
楼主的书什么时候发行呀？　在广东这边有没有签售活动呀？　希望能一睹楼主的英姿！嘿嘿


回：
看到本人你会吐的。。
人到中年，岁月把我雕刻的一塌糊涂。。。
面皱，
人老，
啤酒肚。
不帅已经好多年了！
＇7309楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100407　06：54：59
　　作者：豪门King回复日期：2010040622：19：46　
色哥，您好！我大学读的商务英语专业，刚毕业时本来想做外贸的，一个人跑到宁波，身上钱也不多，，我打印了一份出来，经常拿出来品读，现在静待你小说的出版


回：
你的情况我知道了，不要急，这个情况是必然的，年轻的时候不知道自己的路很正常。甚至入错行也很正常。。人生不是以钱为目的的。
赚钱只是让我们，让我们的家人生活的更好而已。
《销售无冬天》有个情节很有意思，故事里的我的业务员老唐，也是从深圳回武汉的，也是卖几年家具没赚钱才返回武汉的，故事里还描写了一个细节，就是老唐在刚刚上班的时候，问我借了100元钱。
由此可见，你和老唐的经历有点类似。。都是农村出来，有进入家具销售，都陷入经济的泥淖里。。。
只是不知道你有没有老唐的运气，靠勤奋和不放弃，2年之内改变了自己的命运。。
记忆里，老唐当时的家具品牌还是美资的品牌。。。
家具行业想大发展，靠自己做点小单是不行的，但是靠做工程，你又没那个实力，估计很难发展。。
同样发生在小说里的描写的一个失败案例的故事的，财政局的案例，当时这个财政局工程买家具好像是500多万呢。。也是招投标进行的。
你的以后怎么做，我岂敢指点？我有什么资格给别人的人生指手画脚？如果是案例还是可以帮忙分析的，我想说的，在《销售无冬天》里，已经足够了。。
＇7311楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100407　10：42：53
　　700头猪回复日期：2010040710：31：53
恭喜色哥！


回：
谢谢你。祝福工作开心！
＇7325楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100407　21：56：40
　　作者：风雨英雄回复日期：2010040721：09：45
恭喜色哥申请成功，继续努力色哥，
今天出差在外地，刚接手以前一个同事的区域的客户，他是去和以前也是我们公司高管也开一家公司了，和我现在的公司做一样的，他原来客户的国企多点，今天接触了下来，有点摸不到方向，以前都是做外企多点。不知道第一次拜访该注意点些什么，或突出自己什么，以前的同事肯定也在搞关系。他做好几年了。
我现在是表现的豪爽点，并向客户传递我是他原来的上级。在客户的办公室，简单交谈几句就撤。明天发短信感谢。那一些以前关系特殊的客户该怎么处理呢？晚上请他出来聚聚，聊一下？我是和老板一起来的，晚上是我一个去比较合适把？
请色哥和大家帮我出出注意，分析一下。先谢过了


回：
你的同事出走又开个和你们一样产品的公司，势必影响你的生意，不知道你们有没有签订《竟业合同》就是离职后不得在2年内从是相同或者类似产品销售，生产的合同。
如果签订这样的合同的话，可以起诉他，或者威胁他，迫使他推出你这个市常
如果没有的话，你则要考虑很多方面，首先，他肯定会带走几个小的客户。大客户还是认品牌不认个人的。。所以你也不要担心。。
能胜利的场合就说些冠冕堂皇的话，比如你现在做的，一是表明拿人自己去开个小公司了去祝福他，另一方面以自己是他的领导的角度进行设防。。这都很对。
新的产品，新的公司面临最大的问题，是业绩！所以你在客户那里广而告之的话，客户一般不敢选择他们的产品！没有那个客户愿意当试验品！所以攻击他的话，就说他们没业绩，怎么敢用？这样的话。。当然说坏话的时候是确定他是你的主要竞争对手才去做的！
你的竞争对手不是他的话，你理他作甚？市场永远是这样分分合合的，新公司成活下去很难的，所以你不必太在意他，，你只勤跑客户，把客户关系接在手上就OK了
＇7335楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100408　17：50：09
　　作者：轻风淡舞回复日期：2010040816：54：55
不过别向余秋雨那样钓名沽誉的一样，


回：
谢谢提醒。。
不用担心，，我只回复我有把握能行得通的事。
不了解的事情，我不会回复的。
我只是个做了10多年的老销售，当培训员还是勉强够格的。因为：
一流销售人才当高管。（这个曾经当过了）
二流销售人才搞培训。（当不了高管，只有去当培训大师去培训别人怎么能成为高管了）。
三流销售人才搞销售。（他在追求2流和1流的路上）。
呵呵，
＇7366楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100411　12：01：50
　　工业销售网络联盟的会员027，055你们索要项目信息已发我个人头像下面，请查阅。由于工作比较忙，且刚刚申请到这个小论坛，所以发的项目信息并不多，但会慢慢更新的，不急！
另，事情进展这么缓慢，抱歉。
祝工作快乐！
倪锋
＇7422楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100417　07：22：08
　　者：rockefellerpeng回复日期：2010041701：38：39
色哥，我的书呢？？？？？签名了吗？？？？小弟谢谢您啊

书还没印刷呢，出版社又跳票了，和谐需要啊
＇7423楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100417　07：28：21
　　作者：麦蒂门徒回复日期：2010041621：00：25
3个新人基本每天无所事事（上级没有任何要求，目标，信息，线索，交流，甚至培训也几乎没有，所以只能无所事事），还不得不天天准时报到，想请教一下色兄，目前这样的情况你有什么看法？几乎每天没事，最多帮忙传真，打印个合同，3个新人皆如此。（我是想在这个公司长期工作的）
是不是这是日资公司的特色？


回：
以前我所在的外企，比日企管理送的多，5个月不给主管说话都可以。没任何人来管理你！
但是销售吗？到时候总是给你销售指标的，这个完成了，你就继续呆下去。完成不来，你就牺牲了，又的去找工作了。
中外企业虽然差距很大，但是做管理者来说，找你们进来都是寄托希望的，所以哪怕表面看的没有管理和希望，但是主管内心也会有自己的标准。
所以，新人，应该积极主动的去学习，去融入，去了解这个企业，然后发现问题。。别莫名其妙的被干掉了