仙人板板-第40部分

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　　　　板板笑道：“我几个同乡来投奔，我听说沿江路上有门面，想搞点服装生意。”
　　　　刘海军使劲拍拍脑门：“你看我这记性！听说你在服装城做得不错。现在打算扩大规模？这样！我跟里边的人熟，明天我陪你一起来找人！”
　　　　板板惊喜地看着他：“当真？”
　　　　刘海军彻底放下心来，我就说这小子无事献殷勤，非奸即盗！哪能这么好说话！得，看你今天表现不错。顺便帮一把，权当老子施舍叫化子。
　　　　高高在上的气势慢慢涌上来，几句话打发走鲁板，刘海军脑子里转动服装生意……板板这种高小文化都能开分店？而且，好像，没过多长时间吧？
　　　　鲁板不知道刘海军转过背的心思，他现在要卫生局的门面，只要属于卫生局产业，一句话的事。不过，多个朋友多条路，刘海军不是什么好东西，但也不是什么坏东西。
　　　　想到这儿，板板无声笑笑，服装生意确实很赚啊！海军大哥，别让兄弟失望才好。
　　　　溜到服装城时，铁牛一个人搬个大海绵垫子坐在门口发呆。搞公关的时候，板板绝不带上铁牛。
　　　　“哥，你回来了。”铁牛看到板板，脸上透出喜悦。
　　　　只有面对铁牛时，板板的心情才会格外轻松，“怎么一个人坐在这里？”
　　　　铁牛耸耸肩：“他们不让俺干。”
　　　　板板偷眼瞄瞄门市，以往属于铁牛搬运的活，被鲁家兄弟抢完，经过几个月经营，刘逼本身是个能说会道的人，加上猴子机灵，服装经营综合批发零售。
　　　　生意越来越好，昨晚刘逼不无得意地说，现在起码有三十几个专做服装零售的客户，每月单是做这些人的批发生意，进帐不少于两万。在板板看来，钱不算多，水涨船高嘛，钱在他心里已经成为数字变化，不用担心饿肚子，不用担心没地方住，那些饥寒的回忆，已经远远流逝而去。
　　　　批发做得多，替人搬运成了本份事，这也算优质服务。试想，一个女人买了几大包衣物，你让她怎么搬？这也是刘逼挽住客户的手段，劳力，有铁牛！
　　　　平时铁牛在，一手一个人多高的大包，拎着跑飞快。可今天不同，鲁家村来的人，争着表现，山里人实诚，哪能真像板板说的那样，走走看看，指指点点。不干活吃白饭，非同村所为！
　　　　张小星陪着刘逼迎来送往，很安静，眼睛发亮，盯着看刘逼跟人讨价还价，盯着看猴子表情变幻，盯着看各类客人的反应。
　　　　马银富老实，哪边忙不过来往哪边去。只有张老八，茫然地站在店中，一味傻笑、赔笑，“嘿嘿，你看衣服。”“呵呵，走了，慢走啊。”“哈哈，这衣服好看……”“不贵不贵……那个……”平时仿佛装了弹簧的舌头老是打结，弊得满脸胀红，满头大汗。
　　　　结果板板到时，从表情上看，好像老八是最受累最卖力的，但板板清楚。五人中，真正能用的，还是张小星。
　　　　鲁锋和鲁志，只能干胀笨的活，相当于铁牛的苦力角色，不是说教不出来，只是所花周期太长。
　　　　板板有过带人的经验，像二毛那种不拿正眼看人的家伙，板板也有信心将他脸皮磨厚，舌头磨尖，嘴巴磨利。马银富还很单纯，这样好，单纯的人，只要把店里的零售价标死。反正这种人认死理，更不会起什么坏心。
　　　　门面本不大，一下子挤进七个大汉，看得板板直摇头，几人见到板板，打个招呼，继续忙，心态还好，知道做正事。
　　　　板板招手让鲁锋出来，领着他去龙姐的门面：“龙姐，这是我老家来的侄儿，你收着教几天，啥也不管，有什么粗活重活让他干。”
　　　　龙姐点点头，对板板的印象一直很好，要说这兄弟三个，猴子活泼，刘逼圆滑，但板板是他们大哥。
　　　　“打算开分店了？李叔他们那边生意如何？”
　　　　板板随口道：“挺好，他们也想开分店，这次回老家带了几个人，哦，对了，他叫鲁锋，我侄子。锋子，叫龙姨！”
　　　　龙姐摆手叫道：“别别，还是叫龙姐，这里边男女老少，甭管什么辈份，统一管我叫龙姐，你别整坏规矩。锋子是吧？呵呵，一看就是能吃苦的！来，帮我把这袋裤子抬进去。”
　　　　两人客气，鲁锋吃紧，手脚无措不知道怎么办，结果龙姐一句话，鲁锋兴高采烈干活去。
　　　　龙姐点点头，对鲁板笑道：“还是老家人实在！能吃苦，没贪心。有口饭，再拿点钱，可以把命卖给你。要好好待人家。我看你店里还有好几个，打算往哪儿塞？”
　　　　鲁板不好意思地自嘲起来：“还是龙姐精明，我那庙子太小，装不下这么多菩萨。胖哥和瘦哥那儿……”
　　　　龙姐假装生气地打断道：“那不行！现儿那里送一个去。”
　　　　鲁板有些为难，要是送三个，必须把张老八送出去，可是老八……张小星他打算自己带。
　　　　“龙姐，只有两个，你知道胖子和瘦子的德性，我要送一个不送一个，肯定闹矛盾。喏，你看我店里那个，四十多岁的，不行！送去给人家添麻烦。”
　　　　龙姐看了会儿，点点头说：“呵，这个肯定出来混过，这样吧，你让他到我的店里，我把……锋子送到现儿那里。”
　　　　鲁板想想，只能这样，既然龙姐主动提出来，他也不好拒绝：“那麻烦龙姐了，我这几天尽快找铺面，嗯，锋子，还望您多关照。”
　　　　龙姐点点头。
　　　　板板回去把鲁志叫到胖子那儿，马银富叫到瘦子那儿，张老八本不想来，结果见到龙姐儿，屁颠颠的跑得飞快。鲁板苦笑，但愿龙姐收拾得住。
　　　　将四人安顿下来，板板总算松口气，这下店里空间腾出不少，四个大汉跑进跑出，不知道的人还以为做多大买卖。
　　　　板板招手将张小星叫过来：“怎么样？”
　　　　张小星沉稳地笑笑：“还行，有个过程，再有几天时间应该可以。”
　　　　板板道：“这都是暂时的，要靠这个发家致富，太慢了。明天你跟着我。”
　　　　张小星平静的脸上激起一层红色，板板满意地笑笑。转头说：“看着，我教你怎么做。”
　　　　板板替下刘逼，往店中一站，脸上标志性的老实笑容摆出来，来一个卖一个，绝没放空的。
　　　　刘逼挨着张小星，摇头叹道：“老大永远是老大！小星，怎么样？厉害吧？”
　　　　张小星看得目瞪口呆，板板这是什么手段？听他说话也没什么特别之处，相反，话不多，但总能做成生意！
　　　　张小星皱眉苦思，心头疑问，嘴上说道：“B哥，板……呃！老大怎么做到的？”
　　　　刘逼神秘地笑笑：“天机，不可泄漏，你多看多学，早晚用得上！”
　　　　张小星点点头，高人行事，高深莫测。客人进来，四处看，板板隔着两个身位，只笑，不说话。
　　　　客人转一圈，挑挑衣服，随口问道：“卖多少？”
　　　　客人较胖，梳个小背头，表面上看有点成功人士的意思，板板笑笑：“帅哥先试试？”
　　　　张小星讶然，怎么不叫老板叫帅哥？
　　　　胖子嘿嘿笑道：“我要是帅哥，刘德华算啥？取下来试试。”
　　　　张小星见客人没有生气，反而显得挺高兴，接下来他明白，这人买定了！
　　　　果然，试穿时，板板赞了一句：“量体裁衣，我这么多款式，只有这件配你！”
　　　　胖子点点头，前前后后，左左右右地扭动水桶腰，看得出来，心动了：“多少钱？”
　　　　板板故意揭过衣服上吊着的牌子：“四百八。”
　　　　胖子表情一僵，干笑道：“好像有点小，袖子长了……能不能打折？”
　　　　板板紧紧地抿着嘴：“说实话，这衣服专为您这样的帅哥设计，不大好卖！这样吧，你说打几折？”
　　　　胖子沉吟半晌，看看板板，憨厚的笑容，这是个老实人：“打个六折？”
　　　　板板摇摇头：“您是行家，这个牌子的衣服打不到这么多，这样吧，我进价相当于八五折。”
　　　　胖子伸出舌头舔舔嘴唇：“老板，我也不跟你多还了，八折！愿意的话一捶子买卖，我看你这儿只有最后一件！”
　　　　板板犹豫好一会儿，苦笑道：“拿去……”
　　　　胖子神情得意地离开后，张小星忍不住骂了声“猪！”这衣服他亲自见到猴子从对面拿过来，后边还有几十件，每件进价四十五，按板板说的价格打八折，三百八十四。
　　　　最后板板收成三百八十块。一件衣服净赚三十三十五块！刘逼卖了一个早上带中午，最多一件赚了一百二。
　　　　张小星终于相信，板板确实靠真本事挣了大钱！
　　　　板板笑笑，指指自己的心口，张小星点点头。都是聪明人啊，板板让他用心想，用心学。
　　　　晚上七点，服装城开始清客，板板几人也忙着收拾，挂在外边的搬进来，今天的营业额统计出来，货款给人家送过去。主要是胖、瘦二人的货款。
　　　　按习惯两边是三天结一回，但板板不喜欢，当天货当天结，绝不拖欠，这也给对方留下诚信印象。白天忙的时候，只要板板的店子要货，哪怕自己没得卖了，也要先仅板板。
　　　　吃过晚饭，板板召集大家说事，白天几个去其他店的人，板板一再叮嘱，在新店子没开张前，必须老老实实，勤勤恳恳帮人家做事，用心学做服装生意。
　　　　“师傅领进门，修行在个人。我觉得吧，今天真正长见识了！不说别人，单说龙姐，啧啧，人家一个女人，要落在咱们村里，只能种地喂猪生娃，可你看看人家那本事！所以，老人们常说，活到老，学到老，板板，八哥向你保证：一定全心全意跟着龙姐学！”张老八的话很漂亮，可板板明白，这话只能听听。要不是龙姐姿色尚佳风韵犹存，别说全心全意，张老八要能半心半意，板板也要上香谢上苍。
　　　　等几人七嘴八舌说完，板板对刘逼道：“铁牛明天跟你们，我带带小星。”
　　　　刘逼想说什么，但最后忍住没说，吞了回去。他知道，即使不说，板板也能明白。
　　　　第二天，板板照例先去看望儿子，在那边吃过早饭，带着张小星先去找马胖子。
　　　　可刚要进马胖子的公司，却接到刘海军电话。板板拿着电话嘿嘿发笑……
　　　　正文　第48章　澹然空水对斜晖
　　　　　更新时间：2008…5…29　23：02：20　本章字数：5531
　　　　在路上，板板将刘海军的大体情况说完，张小星立马眯着眼睛道：“板哥，你的意思，我懂了。”
　　　　板板赞许地笑笑，跟聪明人打交道不累：“呆会儿，嗯、嗯，你要装装，本来，让老八来，不用装。”
　　　　张小星嘿嘿笑道：“放心吧，我装起来比真老八还真……呃，我是说我叔。”
　　　　板板大笑，仔细想想后，慢慢地说：“我们从小在山上没钓过鱼，刚来汉江那段日子，我曾经以江边生活过，你知道怎么钓鱼吗？”
　　　　张小星摇摇头：“我没钓过，但听过。板哥的意思是用服装生意把姓刘的钓住？”
　　　　板板感汉道：“这人呐，见钱眼开，有了钱，什么朋友亲人，全是屁。刘海军爱钱，只要有足够的利益，真金白银摆在面前，哼！他不动才怪。钓鱼也是这样，用什么样的饵钓什么样的鱼，如果鱼不上钩，只能是你的饵出问题。”
　　　　张小星深思道：“那之后呢？”
　　　　板板看似憨傻的笑着，可张小星从他的笑脸上体会上自信。是的，板板很自信。
　　　　“之后？李叔他们的专卖店，你见过的，里边的货半真半假，不然怎么赚钱，关键在假货这块，假货分几个档次，我们店里的假货，专家出面不一定分辨出来。虽然成本提高，但省却了很多麻烦！如果姓刘的进来，呵呵，赚十块和赚一百块，你猜他选择什么？”
　　　　张小星没有盲目赞同，反问道：“要是他选择跟咱们一样呢？”
　　　　板板耸耸肩：“我说过，假的分几个档次，除非他是专家。”
　　　　张小星恍然：“哦……板哥的意思是，给假货的时候，以次充好？”
　　　　板板反过来，拍拍张小星：“呆会儿，我扯起话题，你往昨天见到的一幕胡吹，其实也不用胡吹，实话实说。你曝利润，我发火。然后拼命劝阻，注意配合。”
　　　　张小星呵呵笑道：“我尽力，提前说了，心里头没啥把握。”
　　　　约定地点，正是刘海军第一次请板板吃饭的餐馆。那时板板刚刚走上江口区委保安岗位，刘海军眼罗士杰不对盘，只因板板是罗士杰领来的，刘海军给板板下马威。
　　　　后来事情说清楚，刘海军叫了全聚楼的饭菜欢迎板板。
　　　　今天的地点，正是全聚楼。
　　　　板板带着张小星直上二楼雅间，刘海军一个人，板板不奇怪，只要赚钱的生意，那帮保卫科的哥们儿，刘海军绝不会“有福同享”。
　　　　“板板来了，来来，这边坐，这位兄弟是……”
　　　　“张小星，老家来帮忙的，这是海军哥。”板板坐下，顺便替二人介绍。
　　　　刘海军豪爽地大笑：“小星刚来汉江？还习惯吧？”
　　　　张小星笑得很腼腆：“还行，海军哥坐，我来。”抢过刘海军手里的酒瓶，招呼服务员上菜。
　　　　刘海军冲板板点头：“这兄弟不错！”
　　　　上菜、倒酒，一来二往，板板难得跟他磨，人家在区委呆了十几年，这番折腾不过小儿科。
　　　　“海军哥，门面的事情还要多多麻烦你啊。”板板“诚恳”地敬一杯酒，顺带说出今天的第一个要求。
　　　　刘海军摆摆手：“自家兄弟，别说得那么见外！门面的事，有点眉目，不过……嗨，你也知道，那些家伙认人不认事儿。”
　　　　板板困惑问道：“海军的意思……什么认人不认事？”
　　　　刘海军轻蔑之色一闪而过，张小星笑得憨厚，板板木然，他接着自得地说：“人家说了，门面没问题！但租方必须是我，换别人他们不认。”
　　　　板板为难地说：“唉……这也是海军哥的面子！要不，你先从他们手里租出来，再转租给我？”
　　　　刘海军大笑劝酒：“来来，先吃饱喝好，慢慢来嘛！生意不急！”
　　　　板板看眼张小星，知道是时候上戏：“海军哥，不是我急啊，你也知道我带着几个兄弟，好不容易立足，还没站稳脚跟，现在趁机发展，正好给兄弟们谋条生路。”
　　　　见刘海军不说话，板板迟疑着说：“海军哥啊，其实服装生不好做，你看现在街面上，什么最多？服装最多！大家都在拼，利润越来越少，还有人不断挤进来。难啊，小星这两天在店里看过，他最清楚！”
　　　　张小星急忙点头，脸红红地说：“大哥，呃，海军哥，我没什么见识，可板哥说的……事实！昨天，咱们一整天时间，卖了四百……哦，是四十多件衣服，一件才二、三十块钱。除掉房租、水电、管理费，这一天下来，才两三百块啊。”
　　　　刘海军两眼精亮，嘿嘿发笑，看着板板不说话。
　　　　板板假装被他看穿，脸色极不自然地说：“嗨，海军哥，我真没瞒你！现在的人，精明啊！不比以前，以前嘛卖的说多少是多少，现在……就拿昨天来说吧，昨天我亲自在店里站柜，来个体面光鲜的胖子，那家伙，怎么看都是做大生意的。相中一件衣服，标价六百！你猜他还多少？”
　　　　刘海军对他的“例子”没兴趣！随口敷衍：“二百？”
　　　　板板带着不屑和忿忿：“四十！想不到吧？砸破脑袋也想不到啊。这么个大老板买衣服，讲价还价很正常，可不能这么还价吧？”
　　　　刘海军没接板板的话，转向张小星问：“后来呢？卖成没有？”
　　　　张小星明显喝多了，一听这话，眉飞色舞地说：“六百打八折……”
　　　　这话刚出口，张小星意识到自己说漏嘴，捂着嘴巴，委屈地看着板板，刘海军嘴角扯动几下，他早有预料，板板卫生间经营上吃过一回亏，要能轻易就范，用不着请客下馆子。
　　　　尽管刘海军脸色相当难看，板板还是老脸厚皮干笑几声：“小星喝多了，胡说八道。呵呵，海军哥别跟小孩子较真啊。”
　　　　刘海军很勉强地接过酒杯：“板板呀，不是哥哥不想帮你。人家只认我刘海军，不认鲁板！你说转租……也不是不行。可是……我从人家手里租过来，欠下人情啊。你也知道现今世道，什么事都要讲好处！没好处，没人情。我说句掏心窝子的话，你要瞧得起我，咱俩合伙开店，我呢主要是应付官面的，你负责经营，这个我不插手！”
　　　　板板摇摇头：“不行啊……海军哥，你别急嘛！你知道我现在手头的生意不是我一个人说了算。刘逼你认识，连我八个人，所以，不好办啊。”
　　　　刘海军甚是自得地笑笑：“好办！两个门面，咱们对半分。”
　　　　板板很是不解地看着对方，刘海军解释道：“我独自出钱经营一个，当然，装修、进货什么的，还要靠兄弟派人指点。”
　　　　话说到这一步，刘海军很想看看鲁板还有什么推托之词？
　　　　板板勉强地干笑两声：“这样啊……我回去跟兄弟们商量商量？”
　　　　刘海军老神在在，不怕你不答应！
　　　　“好，我明天等你消息。呵呵，来来，干一杯，板板，以前所有的误会，尽在酒中。”
　　　　跟刘海军告别后，板板一脸愁相终于可以揭下，再次赞许地看着张小星：“刚刚干得不赖！呵呵，你觉得他为何赖定我？”
　　　　张小星想想，慢慢分析道：“人的优越心理。他占过一回板哥的便宜，而且，他觉得，你能干好，他一定比你干得更好！”
　　　　板板拍了一下巴掌，赞道：“一针见血！你说得太对喽。优越心理，在刘海军心头，我鲁板永远是个农民工，没见识没知识，嘿嘿，小星，改天给你看看我们以前整的科教片。我们这叫什么？扮猪吃老虎！而且还是只没牙的老虎。”
　　　　看看时间还早，板板领着小星直奔马小光公司。将小星郑重介绍给胖子后，差不多到了晚饭时间，板板主动做东请客，一来为了感谢胖子慷慨大方，解放路改造消息，让他狠赚一笔。二来为突张小星在他心头的份量。
　　　　在板板“眼里”什么人打什么主意，有什么心思和想法，根本无所遁形。小星有野心，这样很好！有野心的人更有欲望。板板没想过要剥削同村，相反，不过是互相利用。
　　　　板板之所以抬高张小星的自我价值，主要是彰显实力，离了我，张小星只是个普普通通的农民工。捆在身边，如果张小星想有所作为，必须慢慢培养自己的事业，而在这个过程中，他不得不依赖鲁板。
　　　　接下来的日子，卫生局武局长那儿没什么特别的困难，就算有困难，也不是鲁板能解决的。他只要坐着静候佳音，合伙做生意，他出钱，对方肯定要出力。
　　　　所以板板把心思集中在刘海军这儿，跟刘逼等人把事情说清楚，刘逼第一个赞成！
　　　　报仇啊！他奶奶的，主动找上门来，哪有轻易放过的道理？
　　　　鲁板嘿嘿笑道：“要坑得坑狠点，坑毒点！最好一棍子打死！前期咱们要全心全力帮助他，跟帮李叔他们一样，让他尝到甜头，捧着真金白银！等他摊子铺得越大，心里完完全全失去提防的时候，咱们狠狠给他一记闷棍！”
　　　　刘逼听得两眼放光，卫生间的大赚，他是亲眼目睹的，正由于他是受害者，赚钱生意被人活活抢走的痛苦，才越发深刻！天生受不得气，受不得欺负，刘逼恶狠狠地笑道：“放心！老大，我指定要全心全意帮他！可惜，咱们中间没人懂得炒股，我听商城的几个老板吹牛，原先里边混出来的人物，全死在股票上。他们说，你要恨一个人，哄他去炒股！呵呵，炒股是最坑人的行业。”
　　　　板板听得大笑不止：“阿B，慢慢来，咱们要学的东西太多。炒股跟财博差不多，与其哄他炒股不如教他玩赌。不过……炒股跟赌，太那个……怎么说来的？有迹可寻！中招后，马上明白谁在整他！不高明啊。咱们这次干成功，嘿嘿，让他临死都想不明白！”
　　　　刘逼大感兴趣：“老大，提醒一下，打算怎么弄？”
　　　　板板神秘地笑笑：“山人……自有妙计。现在不能说，到时候你们自会明白！反正一切按我说的办！”
　　　　※　※　※
　　　　“海军哥，你先看看，大体格局，按这种方式统一经营，有什么问题你尽管提。”板板领着刘海军在李爽父母的名牌专卖店考察。
　　　　刘海军不是省油的灯，店里的高档装修，试衣间，各种款式的衣物摆设，以及专卖店的各项合法手续等等，事无巨细，全部都要弄清楚。
　　　　差不多半天时间，刘海军终于发现专卖店的“奥秘”！趁着店里暂时冷清，赶紧问道：“板板，专卖店不是统一订价吗？怎么……打折的情况有点……是不是做促销活动？”
　　　　板板附在刘海军耳边，满脸神秘地说：“我的哥哥，你小声点！你以为专卖名牌能挣几个钱？”
　　　　刘海军瞪着眼睛，他隐隐猜到里边有猫腻，但具体怎么回事，可谓两眼一抹黑。
　　　　板板接着道：“不瞒你说，这里边的货，半真！半假。真的充门面，假的赚钱。”
　　　　刘海军嘶地吸口气：“不怕被工商和质检？”
　　　　板板嘿嘿笑，招手道：“来来，你来看看这两件西装，看看！分辨得出真假不？不是我吹牛！就算质检专家上门，也不一定整明白！”
　　　　刘海军看着一脸得意的板板，心里松口气，