金枝菜叶 作者:宝瓶斋-第18部分

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　　　　杨娘子忧心忡忡：“当初要不是被应王府逼到绝境，咱们也不会卖了田地背井离乡到襄阳来，好在投奔了公公当年的老友，请他给你介绍了这个门路，虽然挣钱不多，日子还算好过。眼看有了起色，却又出了这事……”

　　　　杨得广心里烦，打断道：“好了，我想想办法，这事已经发生，这么念着有什么用？”

　　　　见丈夫不悦，杨娘子知机闭口，想起外头两兄妹，便将清瑜托她典当镯子的事情告诉了杨得广。

　　　　杨得广叹道：“本想帮帮他们，如今我们恐怕自身难保。要是想不出办法，只好跟袁豹说清楚。好在他们有了这些银钱傍身，也算有个着落。”

　　　　夜色降临，襄阳城的百姓，有些像马婆婆，杨得广一家的，已经知道战争的开始，有些忐忑；更多的人还蒙在鼓里。然而对于这些蚁民来说，所能做能想的，不过是眼前的生活罢了。

　　　　真正参与掌握这一切的人，却图谋得更深。

　　　　襄阳知府胡横最近很忙，他掌握襄阳军政大权十余年，慢慢养成了一方霸主的自信。可是自从去年襄王就藩，带来的文臣武将一一就位，胡横就感觉出许多别样味道来。虽然他一直对梁国忠心耿耿，但是谁又亲得过亲生儿子呢？襄王只是个毛孩子，但是每次见到襄王，胡横似乎都能看到他身后梁帝那双威严的眼睛。

　　　　梁陈危机一爆发，胡横就敏锐的感觉到，眼前几乎是送上门来的天赐良机。不管起因如何，不管错在哪方，此时求战不求和，以梁国的军力，绝不会败。如果胜了，以梁帝称霸天下的心思，自己自然圣眷更浓。即便不胜，两相僵持，自己这个襄阳知府，自然也会大权在握。向怀谨和欧阳老头想要从自己手里夺权，可就没有承平时期那么容易。在高位待得久了，胡横不自觉的恋栈难舍。所以他才会态度这么强硬，几乎是不留余地的整军备战。只是他也没想到，陈国竟然提前动手了！边军的补给线今日被小股马队偷袭，这出乎所有人的意料。

　　　　知府府邸书房里，胡横还在灯下奋笔疾书，斟酌着给梁帝的奏章，将此事一五一十的描述一番，以他与皇帝数十年君臣相处所得，胡横几乎已经断定，梁陈两国大规模战事，已经不可避免。

　　　　此时一触即发的梁陈边境上，到处可见整装待发的军士，这片安生了几十年的乐土，已经被战争的阴影笼罩。

　　　　阴影里，一个黑衣人，如离弦之箭，在茂密的树林之间几个闪身，小心翼翼的避开越来越频密的巡逻军队。

　　　　月光之下，清远那张因赶路而疲惫不堪的脸上写满懊恼与不安：当初怎么就没料到，质子回成都也有危险。等他得到消息日夜兼程的赶来，两国已经剑拔弩张到这种地步。清瑜已经安全抵达成都了吗？

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第二卷、行至水穷处，坐看云起时　五十四、市场调查

　　　　清远凭借不凡的身手，越过了封锁紧密的梁陈边界，朝着成都而去。他自然没有想到，此时的清瑜仍然滞留在襄阳。这一错过，冥冥中生出多少事来。

　　　　第二天，当邓厚将想卖香茉粉的主意说予杨得广听的时候，杨得广大吃一惊。他虽然做生意没有多久，但摸爬滚打，已经深谙其中的门道。照这么分析，这项生意，有九分做得！杨得广想了想，笑道：“今天不找我说，我正还想跟你说。这战事一起，运输不畅，那些把管着货源的大菜贩，又要减量，又要涨价。我怕我这档口养不起工人，还正愁怎么跟你说呢！却不料，你倒出了个好主意。”

　　　　邓厚见杨得广心动，也很高兴，便道：“主意虽好，我却年纪太小，如果杨大哥愿意掌总督管，那就太好了。”

　　　　杨得广道：“到底是做女人的生意，这事还是回家与娘子商量商量，下午也没什么事，你不是在牛头驿待过吗？正好去那些香粉店子打听打听，看看是个什么价，都有多少货，你一个半大孩子，也不引人注意。”

　　　　邓厚听他这样说，就知道事情已经有了几分准了。认真道：“我这就去，不过打仗的事儿随时会传开，杨大哥还是早做决定的好，错过了这个时机，事情就不好办了。”

　　　　杨得广点头，催促邓厚打听香茉行情去了。

　　　　等回到家里，杨得广也不避忌清瑜，与娘子商量起来。杨娘子一听，眼睛一亮，她是个庄户人家，却也知道香茉粉的，从前在汴京的时候只听过说，到了襄阳，因比较便宜，也用过。她只从品质上说：“香茉粉我用过，那气味是没得说。东西也不贵，只是，做这个生意，不是还得盘个铺子？咱们那点本钱，可是卖田地得来的，要是折了……”

　　　　杨得广见识到底比他娘子强，道：“要是什么都怕，那这天下就没什么事能做了。这香茉粉，论品质，论销路都很不错。天赐良机，要是咱们掌握了货源。不敢说十拿九稳大进一笔，至少也是稳赚不赔。袁豹那小子，亏他想得到！我们两家一起，本钱也充裕些。况且是患难里的交情，不比寻常人结伙。如今只看袁豹带回来什么消息，要是合适，咱们就做了。比起现在咱们看人眼色，喝那菜贩头子一口残汤，不是爽利得多？”

　　　　清瑜一旁听得眉飞色舞，看来自己这个“策划案”是受到了一致好评啊！

　　　　快擦黑的时候，邓厚回来了，他一下午跑遍了襄阳大小市集，对这些香粉铺面有了个充分认识。这会端起一杯茶咕嘟咕嘟一气喝下，才喘口气，意味深长的瞄了一眼也在注意他的清瑜，故意大声向杨得广报告：“这襄阳做女人生意的最有名的就三个地方：一是东城九州坊，这里南来北往的商人特别多，许多大宗货物都从这里交易。不过，因为今年陈国的香茉粉还没上市，九州坊里都没多少存货，咱们吃下问题不大。二是西城荷花巷，这里靠近富贵人家聚集一带，所以不管是铺面还是货物，都比寻常的来得贵。香茉粉因为比较普通，所以这里存货很少。最后一处就是城南玉泉庵前街，因庵堂里的观音菩萨非常灵验，上香的女客络绎不绝，所以庵堂前街就汇集了大大小小不少脂粉铺子。这里鱼龙混杂，有卖上等好货的，也有卖几文钱一盒的。结果，竟被我发现一家主做香茉粉的店子！”

　　　　杨得广闻言忙问道：“他那里生意怎样？”

　　　　邓厚回答：“我在门口待了一会，前后进去的不下十几拨人，大多数都是妇人姑娘，也有的像是大户人家的丫鬟。”

　　　　杨得广微叹道：“生意这样好，恐怕人家不会盘出来呢。有了这一家在，咱们想要做这个生意，怕是难了。”

　　　　邓厚眉开眼笑道：“正所谓，瞌睡来了送枕头，杨大哥，这店铺门口，正挂着‘东家有急，带货转让’呢！”

　　　　屋子里三个人一听，都是心中一喜，杨娘子忍不住问道：“你可问清楚了？”

　　　　邓厚道：“我找旁边店里的活计问了才知，那家铺子的东家是陈国人，最是谨慎胆小，因梁陈两国局势不好，日日担惊受怕，一心想着盘了铺子到宋国去呢。只是这铺子里茉香粉太多，又是去年陈货，价钱虽低，却一直没找到买家！我一听，忙回来跟大哥大嫂商量！”

　　　　杨得广一拍大腿道：“这是天意，袁豹，这生意咱们做了！趁现在还没黑透，你带路，我去走一趟。”

　　　　邓厚也很激动，忙要往外引路。

　　　　清瑜见这两人这样子，连忙道：“哥哥！杨大哥！我有话说。”

　　　　杨得广有些奇怪，但是邓厚知道清瑜的小脑袋瓜弯弯绕绕多了，闻言止步看着她。清瑜便道：“虽然这个铺子样样合适，但是杨大哥你们这个时间去，那东家必然猜到你们志在必得，到时候价钱什么的恐怕就不好商量了。要知道他也是急于脱手，我看不妨明日上午，杨大哥带着杨大嫂装作去玉泉庵上香的样子，偶然路过那家铺子，杨大嫂进去看看脂粉，杨大哥再问起门上转让的告示，表现出略有兴趣，却也无可无不可的样子。那店家必然极力推销，到时候杨大哥透点战事的细节，敢保不把店家吓一大跳。你卖这么个重要的消息给他，保他一家性命，那时的价钱，还不是意思意思。反正他逃往宋国，这店子货物又带不走！”

　　　　杨得广倒吸一口凉气，这个女娃娃，长得什么七窍玲珑心！把人算计得这般丝丝入扣。邓厚素来对清瑜的主意言听计从，此时只好看着杨得广。杨得广半晌回过神来，对邓厚道：“你妹妹说得有道理，那明天我跟你大嫂去一趟玉泉庵。今天难得高兴，走，跟我到巷口小馆子喝两盅！”

　　　　邓厚也正有兴致，便告别了杨大嫂和清瑜，跟着杨得广出门来。

　　　　等两人点了几个小菜坐下，杨得广严肃的开门见山问道：“袁豹，你跟我说实话，这主意到底是你想出来的，还是你妹子想出去来的？”

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第二卷、行至水穷处，坐看云起时　五十五、得了便宜

　　　　见杨得广问得直接，邓厚有些局促，他既不愿意欺骗恩人杨得广，也不想违背对清瑜的承诺。

　　　　杨得广看在眼里，哪里还不明白，叹道：“我观察你也有一段日子了。你做事自然是勤快，但说到脑子，也就一般灵光。当初在窝棚里初次见到你们兄妹的时候，你妹妹的言谈举止就不似她这个年纪的孩子，今天刚刚她那番话，我听了只有拜服的。咱们既然决定做这个生意，当然要全力以赴，只要她的点子好，我倒不在乎她年纪多小。”

　　　　邓厚已经在姓名来历上欺瞒了杨得广，此时也顾不得清瑜的叮嘱，只得点头道：“杨大哥说得没错。我妹子虽然年纪小，但比寻常孩子早慧得多，这主意都是她想的。我觉得颇有道理，才拿出来跟你说。如果杨大哥不在意，那么往后我跟妹子说一声，有什么直接找你商量。”

　　　　杨得广欣慰道：“我知道你们两个孩子，遭逢了这样的经历，做什么都小心，也不是刻意瞒我。我跟你嫂子一直没有孩子，自从你妹妹住在我们那儿，你嫂子就跟得了个女儿似的，真心爱护她。这是缘分，也是真情。往后一起做好这个生意，咱们互相扶持，大家都有个好奔头。”

　　　　邓厚诚恳的点点头。出门在外，遇到这样的好人，也算是不幸中的大幸了。

　　　　既然决定做这门生意，杨得广便不再去跟那菜贩头子纠缠，第二天一早，正是元宵佳节，杨氏夫妇便带着香烛祭品，往玉泉庵去了。

　　　　邓厚不用去菜摊，也无所事事，守着清瑜，吞吞吐吐的跟清瑜说了实情，那表情无奈又有些不好意思。清瑜想了想道：“既然杨大哥看出来了，依着我们这样的情分，也不好再瞒下去，况且我们两家以后一处做生意，迟早也是会露馅儿的。既然说了，就说了吧。等他们从玉泉庵回来，看看铺子那边如何，我再跟他计较。”

　　　　邓厚点头道：“叫我跑跑腿还行，经营这方面，我是一窍不通的。杨大嫂也是话少本分的人，将来，还是你跟杨大哥拿主意。”

　　　　清瑜笑道：“你这么说，是说我狡猾啰？”

　　　　邓厚才知将话说错，红着脖子道：“没有，没有，我不是那个意思。”

　　　　见他这么窘迫，清瑜也不再开玩笑，道：“哥哥，你做人本分没有错，但是生意不同，如果没有利益，谁会去做？我们怎么生存呢？只要你做的不亏良心，不违道德，便没什么好担心的。”

　　　　邓厚点头不语。清瑜知道这时候的人对商人仍然有一种看不起的心态，那杨得广要不是汴京待不下去，也不会跑来襄阳做小贩。这种情形不是一时一刻，也不是她一人之力能改变的，来自现代商业社会的清瑜，也只能循循善诱，先将身边人的观念慢慢转化。

　　　　见话题有些冷，邓厚便说起晚上看灯会的打算来。他昨天一路打探茉香粉，也顺便把灯会的情形摸了个门清。这会说起，从南门大街的官办、襄王府特制大型花灯，到便河边各地商会出资扎制的各式地方风格花灯，还有茶花巷手艺人聚集地的小花灯，甚至烟花柳巷的花魁斗灯。光只听说，便觉得精彩纷呈，让人忍不住跃跃欲试。

　　　　清瑜到底不是真的小孩，心中挂念杨得广那边盘铺子的事儿，就没法像邓厚那样兴高采烈。

　　　　午时刚过，杨氏两口子便回来了。杨得广止不住的露出笑脸道：“多亏了小袁梦神机妙算，我们着实捡了个大便宜呢！”

　　　　清瑜一喜，忙问道：“详情如何？”

　　　　杨娘子已经从丈夫口中知道了这主意是清瑜想出来的，这么多天相处下来，她又没个孩子，早把清瑜当作自己女儿一般，只略觉得清瑜太过聪慧，也没往心里去。这会见两人又要商量，便笑道：“这个时辰了，也没吃上午饭，袁豹来厨房给我帮忙，让他们去算计去。”

　　　　邓厚闻言立刻起身，陪着杨大嫂去厨房忙活去了。

　　　　杨得广仔细向清瑜解释道：“事情正如你所料，起初我假装无意问起铺子的价钱，那老板开口就是必须带所有的货物一起，要价四百两。我嫌太贵，便没再往下说。闲谈时，我无意露了一句从马婆婆处得来的消息，他立马脸色就变了。一时在铺子里走来走去，直冒冷汗。我也不急，陪着娘子看了看铺子里的货。果然那老板立刻换了嘴脸，恭敬请我们到后堂，仔细打听起来。我也不瞒他开战的事，这事情本就是真的。他听到后来，已经面如土色了。反过来求我，如果趁手，马上把铺子转给我们，他只求个阖家平安。我也不好做太过缺德的事儿，只说自己并没有多少本钱，只能出八十两。他也没犹豫，一口应下了，这里是字据。”

　　　　说罢将一张还带着新鲜墨香的文书契约递到清瑜面前。

　　　　清瑜只扫了一眼，便追问道：“店子里的货呢？”

　　　　杨得广有些不好意思，道：“那些货……老板说送给我们了，我倒觉得有点受之有愧。”

　　　　清瑜自然不会放在心上，对杨得广道：“铺子的事情，你们都觉得我是算计了那个老板，其实不然。眼下对这个陈国老板来说，安身保命才是第一位要考虑的，我们给他送这个消息，对他来说，字字千金！光从生意上来说，八十两确实少了，但是如果等到了灭顶之灾的那天，不光这八十两，他从前苦苦积攒的身家，恐怕都会给充公呢！”

　　　　杨得广也不愚笨，点头道：“话是没错，只是我心里有些小疙瘩罢了。”

　　　　清瑜也懒得再说，便问：“杨大哥可清点了货物？茉香粉有多少？品质如何？”

　　　　杨得广道：“我去货仓走了一圈，没来得及细看，不过那老板做事井井有条，分门别类，码放得十分清楚，保存得也十分精心。大约上等货有五十斤，中下等的各有两百斤左右。”

　　　　清瑜听了心头暗喜，真是空手套白狼的好事。这么多货，过两个月，就是襄阳独家了。

　　　　杨大嫂和邓厚撩开帘子端着饭菜进来放在桌上。中间一大碗正是汤清飘香的元宵，一个个圆乎乎浮在碗口。杨得广高兴说道：“今儿这么好的日子，这浮元子每人一大碗，以后的日子，一定能生意兴隆，事事顺利！”

　　　　“浮元子！”清瑜轻轻念着这年代人们对元宵的称呼，觉得意头真好，她的“化妆品专卖店”就要开张了，离掌握自己的生活又进了一步，未来希望人人都有“福缘”！

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第二卷、行至水穷处，坐看云起时　五十六、现实骨感

　　　　待众人围坐吃了浮元子，邓厚便提出，晚上想带妹妹去逛逛灯会。杨娘子有些担心清瑜的身子，杨得广笑道：“本就是难得的好日子，往后恐怕有得忙了，就让他们去乐呵一晚上吧。只是小袁梦要多穿点衣服，免得叫你嫂子担心。”

　　　　清瑜听到杨得广的口吻，尤其是那一声“小袁梦”，勾起了许多前尘往事。她眼角有些湿润，低声道：“大哥大嫂放心，我会照顾好自己的，还有哥哥在。”

　　　　杨娘子只得多嘱咐几句，拿出一只红鲤鱼灯笼，给兄妹俩晚上照路。邓厚见那小灯笼红红亮亮的，十分可爱，兴高采烈的接过。他这一辈子，一直都在应王府里做牛做马，还第一次过个惬意的元宵节。清瑜见杨娘子有些怏怏的，联想到他们夫妻二人没有孩子，这灯笼怕是杨娘子寄托了一片母爱之心亲手做的。也不知是男的不育，还是女的不孕？古代女人很惨，七出之条首要就是无子，杨娘子恐怕也因此难过的紧。不过这夫妻二人都还年轻，杨得广也不是那样绝情的人。

　　　　邓厚见清瑜不说话，忙把灯笼递给清瑜，说着哪里好看哪里好玩的。清瑜回过神来，不禁为自己好笑，怎么操心操到人家房事里去了。便放下心思，问起邓厚晚上的行程来。

　　　　邓厚掰着手指一一说来：“南门大街人是最多的，恐怕去了就难挤出来，不如留到最后去；茶花巷离这里最近，那里的灯虽然不是什么大制作，但是各种手艺人拼的是心思和巧妙，咱们出门先打那里去。便河边这时节恐怕风有些大，晚上还是有些冷，你病还没好利索，我们不去也罢。至于烟花柳巷……嘿嘿……”

　　　　清瑜捉狭道：“烟花柳巷又怎样？”

　　　　邓厚红着脸道：“那里虽然热闹，但不是正人君子该去的地方，何况你还是个女儿家！”

　　　　清瑜忍不住笑出声来：“就我这么小年纪，顶多被人说不懂事。不过你要是去了，恐怕会被人取笑想媳妇了！”

　　　　邓厚严肃道：“没有的事儿，我家的仇……我家的事情没有了结之前，我是不会动一分一毫的念头的！”

　　　　见邓厚几乎说漏嘴，清瑜连忙不敢取笑，她有些无奈看着被仇恨扭曲的邓厚，只得岔开话题道：“是我说错话了，哥哥，我们几时出发？”

　　　　邓厚看看天色道：“还早，总得过了申时，酉时一刻咱们再出门吧。”

　　　　杨娘子湿着一双手，从门外进来，听到他们最后两句，便道：“今天午饭吃得晚，但是晚上你们要满城去，不多吃些恐怕没气力。我早点做饭，你们吃饱了再走。”

　　　　邓厚连忙起身帮杨娘子收拾去了。清瑜无可事事，便支着小脑袋开始策划起来：明天先去看看铺子，考察一下地段，该如何装修，产品结构怎么定位，像原先卖白菜一样卖茉香粉可不行，虽然用不了多久，这东西会紧俏起来，但它毕竟不是必需品，要贵，也要有让人信服的理由。想起后世的那些行销手段，清瑜便仔细考虑起来。

　　　　杨得广吃过饭，就到附近几家坐了坐，毕竟没出十五，熟悉的不熟悉的，也有个交情在，尤其往后开了铺子，人面上的来往，是少不了的。这会回到家里，看到清瑜一个人在愣神，嘴上还念念有词，便问道：“小袁梦，在说啥呢？”

　　　　清瑜见是杨得广，觉得心里有好多策划想说，但一时之间，不知道从何说起。要想这时代的人接受她的经营理念，恐怕只能慢慢来。清瑜眼珠一转，便问道：“杨大哥，咱们铺子起个什么名字好呢？”

　　　　杨得广坐下，想了想道：“我看原来的铺子就是依着东家的姓氏叫做‘钟记香粉’。我们是两家，就叫‘杨袁香粉’吧。”

　　　　清瑜顿时一头黑线。古代人真不知道是老实还是懒惰，这可是品牌啊！就这种没创意，没噱头的名字，扔大街上，经过了都看不到！清瑜摇头道：“我看不好，既然我们主要针对女性市场，就一定要取个让女子喜欢听，喜欢看，喜欢念，雅俗共赏的名字。”

　　　　杨得广挠挠头道：“莫非还得去找个先生给算一算？”

　　　　清瑜胸有成竹道：“不用，我这列几个，明天大家一起选选看，反正开业前还得装修，培训，不急。”

　　　　杨得广有些懵了，道：“装修？我看那铺子还挺好的，直接可以用的。至于培什么训，那是什么？”

　　　　清瑜仿佛站在了销售讲台上，开始向杨得广灌输起来：“新店新气象，装修是一定要的，至于动多大的范围，就看原来的基础怎样了。最起码，店里大小铜镜，十几面是需要的。灯光也要配合，高挑灯笼，中置烛台，下摆油灯。加上铜镜的反射，光影的配合，使得每一个来我们店的女子，都能既清楚自怜的欣赏自己的倩影。培训更重要，化妆品这种东西，不是必需品。所以卖的就是一种服务，我们店不需要店小二，只招些十几岁水灵但不过分漂亮的女孩子，重点要会奉承有亲和力。培训，就是要让她们知道怎么卖出商品，从客人进门的那